百年酒窖的的产品特点

第一篇：百年酒窖的的产品特点

百年酒窖的的产品特点及目标市场

一、百年酒窖的主要特点

百年酒窖是张裕公司在国内市场上新近推出的主导产品之一，也是中国葡萄场上唯一具有收藏价值的葡萄酒品牌，代表了中国葡萄酒产品的最高品质。并且，百年酒窖还是张裕专注于超高端市场的核心子品牌之一。需哦那个产品特点和品牌特点两方面来概括其总体特点。

1.产品特点。张裕之所以跨越三个世纪之后还能够以绝对优势领跑中国葡萄酒行业，除了深厚的品牌文化积累和与时俱进的企业建设，还有一个更为关键的成功因素就是——卓越的原料与酿酒工业保证了产品的超高质量。张裕公司早期的酿酒师每年都会从当年最好的原酒中汲取一定量上好的葡萄酒，单独贮存在张裕百年地下大酒窖3号拱洞中，平均酒龄都在数十年以上，这个传统保留至今。张裕百年酒窖产品正源自于这些在酒窖中封存了数年的原酒没经过传统工艺的精心调配而成，每一瓶酒都是品味绝然得稀世珍藏。2.品牌特点。集历史悠久的品牌。深厚的文化底蕴、巨大的增值潜力和限量生产与发售（唯一编号的收藏证书）等是张裕百年酒窖品牌的主要特点。张裕百年地下大酒窖是中国唯一一座超过百年历史的葡萄酒窖。在很多葡萄酒爱好者眼中，它就是中国葡萄酒的地标，是孕育葡萄酒生命的圣地。一百多年前，张裕从欧洲引进酿酒葡萄、酿酒设备和酿酒师人才，并在山东烟台的海岸边建造中国第一座地下葡萄酒窖，开创了中国葡萄葡萄酒工业化酿造的先河。

二、张裕百年酒窖的目标市场

1.品牌的市场定位。百年酒窖品牌系列产品将自身的品牌定位为：为国内外高端和超高端群体在商务、政务、社交宴请和收藏等消费场合提供优质的葡萄酒产品，并主要满足超高端消费群体在社会地位认可方面的精神需求与收藏投资方面的经济需求。

2.目标消费群体。张裕百年酒窖品牌的目标市场集中在以下消费群体：绝对的社会成功人士，善于收藏，职业包括政府高级官员、大中型企事业单位领导、私人银行客户、证劵金融界上层人士、演艺界明星，收入水平主要是千万富豪等超高端客户，以及作为超高端礼品的客户，地理位置以上海、北京、天津、广州等大城市为重点，其次集中在省会城市和单列市。

3.产品销售渠道。在分销渠道的选择上，百年酒窖主要将全国88个重点城市的360个左右的高档场所（五星级就见。奢侈品专卖店。政府接待酒店“万元厅等”），600家左右高档商场、敢当名烟名酒店作为展示与销售终端。目前，这个数字还在继续扩大。

第二篇：酒窖空调设备方案

杭州卓邦环境设备有限公司

杭州卓邦环境设备有限公司是一家专业温湿控设备制造商，其总部设在美丽的人间天堂中国杭州，主要从事节能环保型恒温恒湿机组和特种空调的研发、制造。2005年卓邦从瑞典引进精密空调、恒温恒湿机、转轮除湿机、工业冷水机技术四大系列的产品线，其中精密空调专为电信机房提供优良的环境服务。卓邦本着全球发展战略，针对不同地区的特点不断完善其恒温恒湿机、精密空调、温湿度控制产品，为感谢广大消费者长期以来对卓邦公司的鼎立支持和厚爱，特别为消费者推出卓邦系列温湿度控制产品。

恒温恒湿机系列：风冷型恒温恒湿机、水冷型恒温恒湿机、精密空调、机房空调、低温恒温恒湿机、净化式恒温恒湿机机组、低温实验室专用空调、游泳池专用恒温恒湿机组、组合式空气处理机组、防爆恒温恒湿机。

加湿器系列：湿膜加湿器、超声波加湿器。

转轮除湿机系列：锂电池超低露点机组、蜂巢式转轮除湿机、低温低湿干燥机组、玻璃合片除湿机组。

调温除湿机系列：风冷调温除湿机、水冷调温除湿机、低温调温除湿机、防爆调温除湿机、管道调温除湿机。

工业冷水机系列：风冷螺杆式冷冻机、水冷螺杆式冷冻机、PCB专用冷冻机、表面处理系列冷冻机、水冷式冷冻机、风冷式冷冻机、激光冷冻机、冷热两用控温机、风冷式低温冷冻机、水冷式低温冷冻机。

卓邦系列产品广泛应用于科研单位、实验室、医院、制药、橡胶、轮胎、塑料、金属、电线电缆、船舶系统、制鞋、皮革、纺织、染整、石化、航空系统、烟草系统、计算机中心、精密仪器设备、印刷、军工、食品、电子、仓储、人防、干花、游泳池、电力系统„„ 卓邦一直以ISO9001质量体系为标准，形成一套科学、严格、高效的质量保证体系。并拥有完善的“以顾客为中心”的销售和服务网络，在国内各重要城市设驻办机构，能及时有效的为客户提供完善的售前、售中和售后服务。

公司网站：http://

联系电话：0571-880931920571-88091279

手机：***

传真：0571-85041020

联系人：许青松

地址：杭州市江干区九环路63号

第三篇：简述产品说明书特点

产品使用说明书编写规定

本标准规定了产品使用说明书的基本要求和编写方法。

本标准适应于湖北京山轻工机械股份有限公司产品使用说明书的编写。2 引用标准

下列标准所包含的条文，通过在本标准中引用而构成为本标准的条文。本标准出版时，所示版本均为有效。所有标准都会被修订，使用本标准的各方应探讨使用下列标准最新版本的可能性。

gb9969.1 工业产品使用说明书 总则

jb/t5995 工业产品使用说明书机电产品使用说明书编写规定 3 基本要求

3.1 当需要时必须编制产品使用说明书，使用说明书是交付产品的组成部分。

3.2 使用说明书的开本幅面采用16开，大于16开的幅面应折页成16开。多页应装订

成册。

3.3 使用说明书可按产品型号编制，也可按产品系列编制。复杂产品和成套设备可按功

能单元、整机分别编制使用说明书，再按产品型号、用途组合成系统的使用说明书。3.4 使用说明书应对涉及安全方面的内容给出安全警告。安全警告的内容应用较大的字

号或不同的字体表示，或用特殊符号或颜色来强调。使用说明书必须按下列等级和警告用语提醒用户：

—“危险”表示对高度危险要警惕；

—“警告” 表示对中度危险要警惕；

—“注意” 表示对轻度危险要关注；

3.5 使用说明书应明确给出产品用途和适应范围，并根据产品的特点和需要给出主要结

构、性能、型式、规格和正确吊运、安装、使用、操作、维修、保养等的方法，以及保护操作者和产品的安全措施。

3.6 使用说明书内容的表述要科学、合理、符合操作程序，易于用户快速理解掌握。3.7 对于复杂的操作程序，应多采用图示、图表、和操作程序图进行说明。使用说明书中的图、表应和正文印在一起，图、表应按顺序编写序号。

3.8 具有几种不同和独立功能的产品的使用说明书，应先介绍产品的基本的和通常的功

能，然后再介绍其他方面的功能。

3.9 使用说明书应尽可能设想用户可能遇到的问题，并提供预防和解决的办法。3.10 应使用简明的标题和标注，以帮助用户快速找到所需内容。

3.11 使用说明书应将机、电、气、液等融合一起编制，不能各行其是。3.12 外购件的使用说明书应附在相应的产品使用说明书上。编制产品使用说明书时，除

在产品使用说明书中简述其使用、操作方法外，还应注明详见某某使用说明书。

3.13 使用说明书中的符号、代号、术语、计量单位应符合最新发布的国家法令、法规和

有关标准的规定，并保持前后一致。

3.14 当产品结构、性能等改动时，使用说明书的有关内容必须按规定程序、及时作相应

修改。4 基本内容 4.1 封面

封面一般应包括：产品型号、名称、使用说明书字样。4.2 次页

需要时，可将产品照片放在次页。4.3 目次、目录

当使用说明书内容超过一页时，每页都应有页码，使用说明书章条较多时，应编写目次。4.4 产品型号及名称 4.5 前言或概述

简述产品的特点；阅读使用说明书的重要性。4.6 主要用途与适应范围

简述产品主要用途、适应范围。4.7 产品的工作条件

产品适用的工作条件和使用环境。4.8 主要规格及技术参数 4.9 产品结构与工作原理概述

述产品的总体结构或主要部件的结构、性能及工作原理，各单元之间的机、电、气、液等方面的联系，系统工作原理、故障报警系统等。并配备必要的图形。4.10 安装、调整（或调试）

4.10.1 设备基础、安装条件及安装的技术要求； 4.10.2 安装程序、方法及注意事项；

4.10.3 调整（或调试）程序、方法及注意事项；

4.10.4 安装、调整（或调试）后的验收试验项目、方法和判据； 4.10.5 试运行前的准备、试运行启动、试运行。4.11 使用、操作

4.11.1 使用前的准备和检查；

4.11.2 使用前和使用中的安全及安全防护； 4.11.3 启动及运行过程中的操作程序、方法、注意事项及容易出现的误操作和防范措施； 4.11.4 运行中的监测和纪录；

4.11.5 停机的操作程序、方法及注意事项。4.12 维护与保养

4.12.1 日常维护、保养； 4.12.2 运行时的维护、保养； 4.12.3 检修周期； 4.12.4 正常维修程序；

4.12.5 长期停放时的维护、保养； 4.13常见故障及其排除方法

产品使用过程中常见的故障特征、可能产生的部位、原因、检查及排除的方法。4.14附件及易损件

4.15基础图、接线图等不能在上述章节中列出的图、表。5 6 上述内容可根据产品的复杂程度作适当增减。封底

封底应包括：公司地址、邮政编码、联系电话、传真、编制、审核、审定、编制日期等。

封面

dme型堆码机

使 用 说 明 书

中华人民共和国

湖北京山轻工机械股份有限公司

目 录

一、产品型号及名称…………………………………… 1

二、概述及用途 ……………………………………… 1

三、技术参数 ………………………………………… 1

四、主要特点 ………………………………………… 3

五、机器结构与功能 ………………………………… 3

六、机器的调整 ……………………………………… 13

七、机器的操作 ……………………………………… 14

八、维护与保养 ……………………………………… 19

九、安全注意事项 …………………………………… 20

十、常见故障的原因及处理方法 …………………… 20

十一、机器轴承明细表 ……………………………… 21

十二、机器润滑图表 ………………………………… 22

十三、易损件 ………………………………………… 23

十四、气动、液压图表 ……………………………… 24

十五、电器元件图表 ………………………………… 25篇二：应用写作

应用写作（汉语）复习资料

一、填空题： 1 2

3、具体地说，计划的作用主要体现着在以下几个方面：预见作用、指导作用、约束作用。4 5 6 7

1、作为程式化程度最高的文种，公文具有以下特点：法律性、政策性、实用性、时效性、规范性。2 3

4、检索文献资料的方法主要有三种：（1（2（3 5

6、产品说明书的作用主要体现在以下几个方面：（1）传播知识；（2）指导消费；（3）宣传企业。

7、经济活动分析报告的特点体现为：（1（2（3

8、报告与请示的区别主要体现为：（1（2（3

10、撰写产品说明书，必须注意以下两点：（1（2

11、行政起诉状通常是由首部、正文、尾部三个部分组成的。12

13、产品说明书的特点主要体现为：（1（2（3 14

15、通常的规章制度主要有以下几种：（1（2（3（4）办法。

16、从总体上说，独创性、科学性和理论性，是学术论文所应具备的基本特征。

二、名词解释：

1、计划：计划是某一个单位、部门或个人，对预计在一定时期内所要做的工作或所要完成的其他任务加以书面化、条理化、具体化的一种文书。

2、经济新闻：经济新闻是新闻的一种，是指及时、迅速地对经济领域新近发生的具有一定社会意义或社会影响的事实所作的简要报告。

3、调查报告：调查报告是就某一个事件或某一个问题，进行深入细致的调查研究之后所写出的真实地反映情况的书面报告。

4、经济活动分析报告：经济活动分析报告是企业和经济管理部门常用的一种专业文书，是以的经济理论为指导，以国家有关方针、正常为依据，根据计划指标、会计核算、统计工作的报表和调查研究掌握的情况与资料，对本部门或有关单位一定时期内的经济活动状况进行科学的分析研究。作出正确的评估，找出成绩和问题，探讨问题产生的原因，寻求改进方法，指导经营管理而 写成的书面报告。

5、条例：条例是对某一方面的工作或某一重大事项的处理方式及某一组织的宗旨、任务及其成员的职责权限等作出规定的指令性文书。

6、刑事自诉状：刑事自诉状是刑事自诉案件的被害人或者法定代理人，为追究被告人的刑事责任，直接向人民法院提起诉讼时制作并使用的法律文书。

7、可行性研究报告：可行性研究是在某一项经济活动实施之前，通过全面的调查研究和对有关信息的分析以及必要的预算等工作，对项目进行技术论证和经济评价，以确定一个“技术上合理，经济上合算”的最优方案，为决策提供科学依据的一种行为。反映可行性研究的内容和结构的书面报告，就是“可行性研究报告”。

8、行政诉讼文书：行政诉讼文书是司法机关为处理各类行政案件以及当事人、律师为解决行政纠纷，提起行政诉讼而依法制作的具有法律效力或法律意义的文书的总称。

9、总结：总结是事后对某一阶段的工作或某项工作的完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训加以回顾和分析，从而为今后的工作提高帮助和借鉴的一种文书材料。

10、产品说明书：产品说明书是一种全面、明确地介绍产品的用途、性能、结构、使用方法等事项的文字材料，是一种比较常见的说明文。

11、合同：合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。

12、民事诉讼文书：民事诉讼文书是指司法机关为处理各类民事诉讼案件以及当事人、律师为解决诉讼纠纷和处理非诉讼问题，依法制作或使用的具有法律效力或法律意义的文书的总称。

13、刑事诉讼文书：刑事诉讼文书是指司法机关为处理各类刑事诉讼案件以及当事人、律师为解决刑事纠纷，依法制作或使用的具有法律效力或法律意义的文书的总称。

14、行政起诉状：行政起诉状是行政诉讼的原告认为自己的合法权益受到行政机关和行政机关工作人员具体行政行为的侵害，向人民法院提起诉讼，要求依法治理的法律文书。

15、读书笔记：读书笔记是在阅读书籍或文章等各种文献时，对有价值、有意义的东西所作的纪录，其中有录自读物的资料，也有自己的心得、体会等。

16、章程：章程是党派或团体等组织，用于规定自身的性质、宗旨、组织机构、活动形式或行为准则等内部事务的一种文书。

17、述职报告：述职报告是指国家工作人员（目前主要是领导干部）就某一阶段的任职情况，向有关部门及领导或群众作出全面说明的一种文字材料。

18、事务文书：狭义的事务文书是指法定公文和专用文书之外的公务文书，是公务文书的一大类别。

三、简答题：

1、在工作总结的撰写中，主要应当依循哪些要求？

（1）要充分占用资料，并实事求是地反映情况；

（2）要善于分析材料，并找出规律性的东西来；

（3）要合理地采舍内容，以突出重点；

（4）要深入研究问题，以写出特色。

2、经济合同是商品经济的产物，在社会经济活动中，合同有哪些作用？（1）合同是保护当事人的合法权益的工具；

（2）合同是实现专业化合作的纽带；

（3）合同是提供经济效益的手段；

（4）合同是保护社会经济秩序的凭借。

3、在讲话稿的撰写中，主要应当依据哪些要求？

（1）针对性要强，充分考虑讲话场合和听众对象的特点；

（2）主题要集中鲜明，紧紧围绕着一个中心；

（3）内容要吸引人，增强内容的知识性、哲理性和趣味性；

（4）语言要通俗易懂，要带有口语的某些特点。

4、请示的制作有种种规定，在写作是必须依循。简述请示撰写应当遵循的要求。

（1）要正确选用文种，以免影响工作的及时处理；

（2）要做到一文一事，便于上级机关及时答复或者解决；

（3）要避免多头请示，坚持“谁主管就请示谁”的原则；

（4）要避免越级请示，以免影响办文效率。

5、简述调查报告的写作要求。

（1）要认真进行调查研究，充分占有材料。

（2）要一正确的立场和方法，认真分析并合理组织材料；

（3）要讲究结构形式和语音特色。

6、在计划的制订中，主要应当遵循哪些要求？

（1）要符合政策，不能与党多喝国家的有关方针、政策及上级的指示精神相悖；

（2）要从实际出发，把全局需要与本单位的实际情况结合起来；

（3）要具体明确，把要做的事情写得实实在在，以便于实施和人们对照检查工作；

（4）要留有余地，以灵活地应对一些不可预见的因素的出现。

7、简述产品说明书的主要作用。

（1）指导消费，对商品或服务内容进行介绍和解释，便于消费者理智选择和正确使用；

（2）传播知识，将产品所包含的有关知识传播、普及给消费者；

（3）宣传企业，对于企业推介产品或者服务、扩大品牌的知名度等具有不可代替的作用。

8、在合同签订中，必须注意哪些事项？

（1）要熟悉有关法律法规和方针、政策，以合法性作为首要前提；

（2）要精通业务，了解情况，以确保自身利益不受侵犯；

（3）要在平等协商、取得一致意见的基础上确定各项条款；

（4）要认真书写，并不得随意涂抹。篇三：产品说明书

一、品牌：荷马家居

二、产品种类：

1、产品名称：pvc墙纸

产品简介：a类（发泡型）发泡壁纸是以100k/m2的纸做基材，涂有300-400k/m2掺有发泡剂的pvc糊状树脂，经印花后再加热发泡而成。这类壁纸有高发泡印花、低发泡印花和发泡印花压花等品种。这类壁纸比普通壁纸显得厚实、松软。其中高发泡壁纸表面呈富有弹性的凹凸状；低发泡壁纸是在发泡平面上印有花纹图案，形如浮雕、木纹、瓷砖等效果。

特点：防水、防潮、耐用、印花精致、压纹质感佳

2、产品名称：无纺布墙纸 ? 产品简介：无纺布又叫布浆纤维或木浆纤维，是目前国际上最流行的新型绿色

环保墙纸材质。以棉麻等天然植物纤维经无纺成型的一种墙纸。视觉效果和手感柔和，透气性好！该类墙纸表底一体，无纸基，采用直接印花套色的先进工艺，无纺布墙纸因为采用天然材质，可能会有渐进的色差，属正常现象，而非产品质量问题。? 特点：环保性高，视觉舒适、触感柔和、吸音、透气、上墙后能使空间

显得更加典雅、舒适。

3、产品名称：金箔墙纸

产品简介：金箔纸又称金粉纸。指用金属铜粉涂布的特殊加工纸。分单面涂布和双面涂布。品种繁多，定量范围广。原纸经由金属铜粉、瓷土和胶黏剂(干酪素或其他水溶性胶料)，或与溶于有机溶剂的漆类混合等制成的涂料，在涂布机上涂布而成。用作包装和装饰用纸。

特点：防火、防水、华丽、高贵。

四、质保

墙纸的质保期可根据材质来规定,正常质保为5年,须属自然现象的飞边、起泡，如果人为或其它则不属质保范围。

五、产品使用范围

产品广泛用于家庭、宾馆、酒店、公寓、写字楼、娱乐场所、商场、政府机构等不同场所。

六、常见的墙纸标识说明

七、墙纸的日常使用和保养

墙纸有别于其他室内装饰材料的一个优点是：墙纸的日常使用和保养非常方便，可洗可擦，没有其它的特殊要求。保养方面应注意的是保持室内环境的干爽。

八、用料预算表

窄幅墙纸尺寸＝长10mx宽0.53m＝5.3平方；宽幅墙纸尺寸＝长50mx宽0.92m＝46平方。

只要量出房间周围长度与墙壁高度；就可算出墙纸需要数量支数。以下列举窄幅墙纸的估算法：

九、墙纸胶粉

1、墙纸粉简介：

墙纸粉是为墙纸张贴而配制的专用粘合剂。

2、墙纸粉的分类和用途 ：

墙纸粉分为纤维素和淀粉两类，墙纸粉配成胶水使用其用途是：使墙纸粘牢在墙上，如果无“内墙渗水”或人为破坏，正常的墙纸施工粘贴后，应不会有脱落现象。重要提示：

建议使用环保型墙纸胶粉，优点是： 同比例粘度大； ph值程中性（纤维素型）或碱性（淀粉型）；成胶水后存放一个星期以上不变质变稀不发臭（纤维素型）。

3、墙纸粉性能和使用简介：

墙纸粉共有纤维素型墙纸粉和淀粉型墙纸粉两类。纤维素型和淀粉型墙纸胶粉的区别：

粘贴厚重pvc墙纸或布基纸时请配合白胶浆使用。重要提示：

墙纸粘贴应选用胶粉和白胶浆，可根据产品说明书使用。

配制墙纸胶水时，要判断墙纸胶水的粘度。可将一根筷子插入配好的胶水中。若筷子倒下，表明胶水太稀，水加得太多了。筷子直立，表明胶水粘度适中。墙纸胶的配制要合理。

粘度大小根据不同墙纸类型、重量及使用中出现情况进行调配，要注意配好的胶水ph值呈中性为佳。

4、常见的墙纸粉的施工问题和解决方法

墙纸胶水调配和粘度过低，使墙纸的粘合力差，容易脱落。调整胶水粘度。

墙纸胶水调配得粘度过高，使墙纸胶水涂布不均匀或涂量不足，施工困难。调整胶水粘度。

墙纸胶水涂布不均匀或涂量不足，施工困难。容易出现气泡和翘口。检查墙壁是否已涂胶或增加墙纸胶水涂布量。

墙纸胶水涂布过量，施工后会出现墙纸胶水堆积，出现阴影和透底现象。检查墙纸胶的涂量，使墙纸胶水涂布均匀。重要提示：

墙纸胶水应在施工前配制，用多少配多少，存放时间过长会影响粘合强度。避免购买、使用劣质墙纸粉和白胶浆，以免影响墙纸的施工和使用效果。

十、白胶浆

1、白胶浆简介

墙纸白胶浆是配合墙纸粉使用的专用粘合剂。主要材料是醋酸乙烯树脂。重要提示：

优质白胶浆与劣质白胶浆的差异突出在：ph值及干固后优质的呈无色透明而劣质的呈黄色。

2、白胶浆的性能和作用

白胶浆适用于厚重墙纸和pvc墙纸及其它复合墙纸。无需稀释，即开即用。粘力特强，干后色泽透明。

用于粘贴墙边口和花边，不令墙纸发黄。

配合专用墙纸胶粉和纤维素墙纸胶使用能增强胶浆粘合强度。

3、白胶浆的选择和使用

选择墙纸，配合专用墙纸胶粉和白胶浆使用更方便。白胶浆和墙纸粉的配比；可根据白胶浆的使用说明书配制。

十一、施工工具

常用的施工工具介绍，施工工具的用途；

施工工具的保存：工具用完应洗干净，晒干妥善保存。

第四篇：酒窖窖池评估

中国权威酒窖窖池评估

酒窖窖池属于酿酒企业重要的无形资产。窖池是一种特殊的生产设备，它在生产环节中发挥着十分重要的作用，从一个新建的酿酒泥窖成为老窖，最少也需要50年的等待——新窖池的初产，仅仅能酿出质量一般的三曲、二曲酒，约经十年后，才可生产部分头曲，而酿制特曲酒的窖池窖龄，必须在30年以上，最后有50年窖龄的窖池才可被称为老窖。

老窖池一般都是完全适应了本地环境独有的细菌、霉菌、酵母菌、放线菌等多种有益的微生物体系。这种体系进行永不停息的系统的微生物生化过程，产生了以已酸乙酯为主体的几百种呈香口味的物质，酿造出独特的浓郁窖香。

从现代生物技术角度看，泥窖酿酒是集多种生化反应于一体的酿酒过程，而泥窖本身又是多种微生物的载体，养护得好的泥窖是最好的反应容器，窖龄越长，产出的酒也就越好——因为老窖中的微生物在酿酒的特定环境下逐渐累积沉淀，久而久之，窖池就形成了优良菌种的繁衍地，微生物的生命活动中产生香味，时间越长，微生物产生的香味物质就越多，用这样的泥窖酿出的酒，必然具备浓郁诱人的香味。

“千年老窖万年槽，酒好还需窖池老”，窖池的年代越久远，越能出美酒佳酿，也越能体现一个白酒品牌的真正价值。

在浓香型白酒生产企业中，发酵窖池是一种特殊的生产设备，它在生产环节中占有极其重要的地位，对产品质量起着至关重要的作用，是浓香型大曲酒生产的基础。发酵窖池不同于一般的实物资产，它的特殊性在于其价值不是随着时间的推移而减小，而是随着时间的推移而增加。

“老窖出好酒”是数百年来酿酒师的经验总结，但窖泥的自然老熟要经历一个相当慢长的过程。在自然情况下，一个泥窖从建窖到窖池成熟，产出高质量的浓香型大曲酒，在自然状态下一般需要20余年甚至更久。因此健康优质的老窖对于酒厂而言是一笔不可多得的宝贵财富。

窖池的使用时间越长其价值越高，这在业界是一不争的事实，但因为窖池的复杂性，很难用一个具体的标准进行衡量，这就造成了对窖池的价值评估工作变的复杂而困难。

中国权威酒窖窖池评估

目前，酒类行业的资产评估还仅限于对企业的厂房、设备设施等固定资产的评估，对浓香型大曲酒生产不可或缺的发酵窖池的评估还没有一个统一的评估方法，许多白酒企业在面对征地拆迁、保险赔付、抵押贷款的过程中，发酵窖池这种浓香型大曲酒厂特殊的生产设备的市场价值均未得到体现。

几年前，酒窖评估还是一个无人提及的领域，没有人意识到酒窖所蕴藏的巨大的无形资产价值。由于我国白酒企业的生产工艺特点，决定了酒窖的特殊地位，进而奠定了酒窖作为白酒企业重要无形资产的地位。我公司评估师正是根据这一特点，提出了酒窖评估的概念。此概念一出，得到了各地白酒企业和社会各层次的一致认可及高度评价。因此，我公司成为中国酒窖评估的提出者和第一实践者。

酒窖窖池价值评估资料搜集目录

一、企业基础资料

1．工商企业法人营业执照及税务登记证、生产许可证等；

2．企业简况及经营优势、法定代表人简介、组织机构图、股权结构图、章程；

3．国家驰名商标或省著名商标的相关申报资料或认定证书；

4．新闻媒体，消费者对商标产品质量、售后服务的相关报道和评价等反馈信息；

5．技术产品研发情况简介，科学技术成果鉴定报告或技术产品说明书等技术鉴定资料；

6．企业销售网络分布情况，各分支机构的生产经营情况简介； 7．企业产品质量标准，企业工作总结；

8．企业主要产品介绍，应提供几份产品的销售合同和销售发票； 9．企业获奖证书、企业荣誉证书、法定代表人荣誉证书。

二、产权资料

1．酒窑的历史、现状和发展情况相关资料； 2．酒窑面积、形状、主要产酒品种等详细资料； 3．酒窑的历年投入款项统计资料；

中国权威酒窖窖池评估

4．酒窑近五年的产品和产量、销售收入统计。

三、财务资料 1． 2． 3． 企业近三年（含评估基准日）财务报表以及财务分析报告； 企业未来五年产品规划，追加投资计划；

企业未来五年商标产品收益预测（C表）以及预测说明。

四、其它资料

1．企业承诺函；

2、其他相关资料。

第五篇：“东莞酒窖”营销方案

“东莞酒窖”营销方案

营销目的

 为销售终端正式营业铺排，提升酒庄的影响力以及营业额  培养一定数量的忠实消费者

 有目的地开拓目标消费人群市场：

包括高级白领、企业高管、私营企业主等时尚一族，具有高消费 力以及良好品味，对生活要求高，爱好红酒，或需经常宴客，要求场所私密尊贵

 进一步加强东莞酒庄品牌的知名度

东莞酒庄专注于高档酒水销售的专业 东莞酒庄 品牌营销公司,是一家致力于为消费者时尚、现 代、健康生活提供优质产品、领先理念、周到服务的企业，并通过在业内令人瞩目的表现，打造成为东莞同类市场中成长最快的一股新生力量。

内容提示

分析部分

三合一模式的酒庄行业

 最具权威最专业的葡萄酒销售

以品酒文化为载体推动我公司红酒品牌销售。经营产品包括：法国红酒，意大利 红酒，西班牙红酒，美国红酒，智利红酒，南非红酒，中国红酒，阿根廷红酒，葡萄牙红酒，澳大利亚红酒等上百种红酒物流配送和售后服务，而连锁经营体系 则通过规模效应使服务更加专业化。

 最传统最地道的欧洲饮酒文化推广场所

古典舒适大沙发、欧式酒吧。对葡萄酒的品鉴、文化进行深入浅出的讲解，并提 供周到的侍酒服务对葡萄酒的品鉴、文化进行深入浅出的讲解，并提供周到的侍 酒服务让你对欧洲的饮酒文化感受得淋漓尽致。

产品推广展示VIP商务公关活动

商务公关活动 产品推广展示 功能布局灵动，间隔人性化。提供一站式的多元化社交服务，Party、酒会、宴会、舞会、商务会议

我们先来了解一下市场环境

 优势:

1、产品有哪些优势？

2、自身为红酒代理商，社会资源有哪些优势？

3、店面选址及营业面积有哪些优势？

4、非短期投资计划

 劣势: 1、品牌较新，客户忠诚度低。、面对其他成熟的红酒品牌，我们如何打动消费者？



机遇：、发展潜力、市场需求大，仍可短期内独树一帜，占领一部分份额。、红酒定位为中高端，一般白领或以上都能消费得起。

  威胁：、消费者普遍忠诚度低、面对现有成熟红酒市场，如何找到自己的位置？、东莞已有认知度相当高的红酒竞争对手。

结论：

1.迅速的建立有效的运作平台

2.针对消费群体状况，制定每个渠道的定位与功能

3.寻找消费者的利益点，以达到最高的参与度

4.正确的做好销售管理模式

市场定位

格 调——源自欧洲、时尚、新潮、品味

口 号——源自欧洲名流的原汁原味

传播定位——感性诉求为主、前台唱戏；理性诉求为辅，后台支撑。



1、品牌塑造

目标消费群：

（１）有一定层次和营业规模的老板；（２）高级白领或金领；（３）国外来华人士；（４）企事业单 位接待；（５）商务宴请需要；（６）高档酒店；（７）高级酒会；

   （8）专业俱乐部活动。

品牌核心价值主张：源自欧洲的品味 品牌定位：源自欧洲名流的原汁原味

品牌广告语：xxx，源自欧洲名流的原汁原味

品牌形象：时尚、新潮、品味。

2、传播配合  为代理红酒定销售群体方案

在条件允许的情况下，邀请比较有影响力的、比较成熟长期的客户品尝。就重要的客户品尝感受 记录，并作为红酒未来销售群体的依据。

形成一种特有的红酒文化基地

以红酒的名义倡导红酒文化——欧洲名流生活品质，以红酒特有的小资情调吸引高生活品质者成 为红酒的忠实消费者。

3、全新的渠道模式

长期上直营为主、分销为辅；短期上分销和直营兼顾：  直营的一种模式是“俱乐部或会所+会员制营销”，另一种模式是专柜营销，第三种是成立合作单位，由合作单位为主来完成直销工作；建议“长期以直营为主，分销为辅”，但这种长期直营模式是主要依 托“合作单位或紧密型合作经销商”的力 量来做，而不是完全靠自己来做。 分销主要下游渠道的力量来完成，建立联营机制，对潜力客户资源大的重点销售单位，如高级酒店、高级餐馆、超市商场、专柜、夜场以及高档酒会和宴会等，深挖价值客户。积极培训营销人员的红酒讲 解能力和与客户的沟通能力。在尽可能多的向客户了解产品体验经验，并有效的沟通。

所谓会所营销是指通过组建会所或会员制的组织形式，来开展直营的模式。会所是固定组织，其主要 工作是开展会所的组织性销售和推广工作，同时也负责对松散型会员进行管理，而会员推广是人员推广方式，他们包括：

1、高层次模特；

2、高档酒店领班；

3、各行业意见领袖等。他们是业余或兼职推销员。 所谓专柜营销是指：在各重点市场高档商场的酒类销售现场，以专柜的方式来展示和销售，这样做的 好处是目标消费群比较集中、客流量也比较大，同时设立和运作成本低，也是会所的一个补充，这样它 们就能共同形成一个互补网络。

4、终端管理

 终端消费群促销

为红酒量身定做一批个性化的精美饰品附在包装内或一批个性化的酒杯，每瓶酒的饰品各不相同，既有观赏意义，又具收藏价值。这些饰品最好是特别受名流们喜爱的东西。

终端氛围体验

如气氛管理、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样，太 阳谷把中国冰酒文化逐步分解成可以体验的东西。

 终端销售交流

营销人员都必须在终端中同客户进行交流，要特别重视同客户之间的沟通。每一个服务员都要接受 一系列培训，如基本销售和服务技巧、基本知识、红酒餐饮的技巧等。要求每一位服务员都能够预感客 户的需求。

终端之服务员激励

让终端的服务员为厂家积极的推荐产品是每个厂商都渴望达到的境界。在零售终端，服务员的导购 作用确实不可小视。因此，获得其支持，我们需要：

1、有计划性的客情拜访，和服务员建立起良好的交 际和沟通的环境。

2、激励服务员，真诚的帮助她们获得更多的利益或更高的职位，甚至工作机会。

建议：不定期的以消费者身份拜访终端，若服务员向我们推荐XX红酒，则亮明身份给予他们一定的 物质奖励。

5、公关活动配合

具体落实到公关活动上就是：

Ａ、会所＋会员制营销（常年性、正规化会员制营销）；  Ｂ、酒会（定期的高档品酒会）等：

高层公关

开始阶段发挥公关作用，取得朋友圈的支持是营销的一条捷径，并通过他们的口碑影响到他们身边 的朋友„„可以在开始阶段召开的一些精品推介会、品酒会等，要尽量邀请身边可以邀请到的有影响力 的消费者，包括政府官员、



 企业领导等，并借助新闻媒体进行报道，无形中便引导人们的关注。

 成立红酒会所

为志同道合的红酒爱好者成立会所，以此汇集各方消费者，既可以在促销时具有针对性，也可以针 对性的为会员们举行各种比赛，如高尔夫球赛等。

不定期主题活动

节日/事件营销 节日/ 这是任何企业都做滥了的营销，我们可以新颖的方式聚集人气，如接暑假（大学生）、国庆日、中 秋节、十一黄金周等都是可以利用的元素。

上市活动

邀请当地的一些知名人士（如公务员、商业人士）和渠道商（如超市、商场、酒店等），举行红酒品鉴会。

内容:

A/ 邀请红酒名师或客户分享心得,突出红酒的品位及身份认同感，为增 , 加参与度, 宾客须填写品偿后的意见表, 可获得相应的奖品;B/ 现场品鉴红酒,并设置一些小游戏,有红酒的优惠券相赠;人数：

50（视具体情况而定）

注意事项:

该活动的服务生建议用比较高素质的男性,并要求能记住宾客的姓氏及喜好

节日派对

邀请跨企业家、商务人士，品酒人士，有钱有闲想了解红酒等人士，设资深红酒讲师现场举行试酒会，增加与客人互动，培养熟客。宾客 借此机会也可扩大社交圈子。

内容:

同时作试酒会，资深红酒讲师现场分享红酒心得，并设试酒会，续一 点评数只红酒的优劣势，增强客人的互动，培养熟客。

活动周期：

第一阶段1次，评估后再考虑继续或转换形式．

常规及不定期促销

常规以及不定期的组合产品促销，并与销售渠道相配合，在节假日等时 期与红酒厂家协议，通过礼品、折扣、优惠券、抽奖、游戏活动等形式促销，促销期内消费满一定额度的客户还有额外奖励。

建议促销活动前向潜在顾客群发短信。

A/ 目标顾客

金领／老板（总监级别以上）

车主

银行卡主

商务人士及公务员

B/ 内容：1/ 开业信息 2/ 优惠措施

 联合推广促销活动

与当地具备相当影响力的公关活动合作：行业内的独家赞助商，在活动当天设置独立展示区域以及在活动过程中对产品有简要介绍：

XX节日庆典/晚宴

与当地楼盘合作：设立独立展示区域进行产品展示

与中国移动全球通俱乐部合作，作为他们的客户回馈计划中的一个商家 与汽车4S店合作，作为他们的客户回馈计划中的一个商家

利润增长点

目前的中国市场经济的利益增长点取决于经营者的社会资源、人脉关系、公关能力、售后服务等方面的因素，在业务上除正常的店面宣传、销售、服务外，重点要挖掘团购客户，这其中包括团购客户的日常请客吃饭、给 领导送礼、招待重要客户、节假日公关及公司福利、各种宴会用酒如新闻 发布会、招商会、楼盘开盘庆典、各种颁奖典礼、各行业年会、大公司常 年供应VIP客人，豪华婚宴、生日宴、满月酒席等。

与当地楼盘合作：设 立独立展示区域进行产品展示 „„ － „„ － „„

战略执行

执行周期

第一阶段：占位阶段

第二阶段：美誉阶段

第三阶段忠诚和权威阶段

品牌占位阶段：

* 通过差异化竞争，即传播差异化，形象差异化，树立个性独特 鲜明的形象，以 “源自欧洲名流的原汁原味”的概念，出奇兵 启动进入中高端红酒市场。

* 此阶段通过不同的促销手段、高层公关关系、通过会所争取多 举办一些活动等，吸引增加人气，在宣传推广方面要更多的利用 口碑营销通过消费者吸引他们周边的人。

品牌美誉阶段：

* 通过有效的会所服务营销、专柜营销及其形象展示、公关活动 等等，使酒庄形象更加鲜明、产品更能被消费者所接受、并进而 形成口碑营销和二次消费，从而使“源自欧洲名流的原汁原味” 的概念更加深入人心，最终红酒品牌美誉度真正形成。

* 此阶段一方面通过我们附加价值的增加来维系和巩固原有客户，让他们接受这种欧洲名流生活模式的同时，逐渐养成一种新生活习惯。另一方面仍要利于各种活动吸引新客户，更要利用好现有的口碑，吸引他们周边的潜在消费群体，以增加我们的影响力和 知名度。

品牌忠诚和权威阶段：

这是品牌的终极阶段。此一阶段，品牌已经有较强知名度，成 为红酒细分市场代表。此时在传播上，重要的是要为消费者提 供更多的乐趣和资讯，养成消费者对品牌的习惯性资性依赖。