英语写作速通书稿1[合集]

第一篇：英语写作速通书稿1

目录 Contents

第一部分：书信类 Kinds of English Letters（Chapter 1—Chapter 5）...............1

第一章： 英文书信格式要求

Chapter 1 : Layout of English Letter....................1

一、英文信封的格式Form of English Envelope..........错误！未定义书签。

1.并列式…………………………………………………………错误！未定义书签。

2.斜列式…………………………………………………………..2

二、英文信文的格式 Form of English Letter......错误！未定义书签。

1.并列式…………………………………………………………错误！未定义书签。2.斜列式……………………………………………..……………6 3.折衷式…………………………………………………………..6

三、英文书信的注意事项与常用语Notices and Everyday Expressions.....................................8 1.英文书信的注意事项……………………………………..…8 2.信头的常用语………………………………………………...9 3.信尾的常用语………………………………………………...11

第二章 ：一般事务信函 Ordinary Business Letters.......15 1

一、介绍信Letters of Introduction.................15 1.面交单位介绍信……………………………………………..16 2.邮寄单位介绍信………………………………………….…17 3.邮寄私人介绍信………………………………………….….18

名片介绍信…………………………………………………...19 后补介绍信…………………………………………………...19 随后发出更详细的介绍信…………………………………错误！未定义书签。4.5.6.二、推荐信 Letters of Introduction..................22 1.通用推荐信（秘书，速记，打字员）…………………..23

专用推荐信 ………………………………………………….24（1）推荐会计员…………………………………………………24（2）推荐秘书……………………………………………………25（3）推荐毕业生…………………………………………………26（4）推荐出国留学………………………………………………27（5）自荐当汉语翻译……………………………………….…..28 2.三、证明信（或证明书）Letters of Certificate...........29 1.医生证明………………………………………………………29 2.证明工作和离职的原因……………………………………30 3.结业证书………………………………………………………31 4.毕业文凭……………………………………………………...32 5.出生公证书…………………………………………………...33 6.结婚证明书…………………………………………..…34 7.硕士学位证书…………………………………………….….35

四、求职信Seeking Employment.......................36 2 1.2.应聘簿记员…………………………………………………...36 应聘机械检修练习生……………………………………….38

五、简历 Re`sume`……………………………………………..42

实例…………………………………………………….43

六、辞职信Letter of Resignation.....................45 1.辞去会计职务………………………………………………..45 2.辞去审计职务………………………………………………..46

七、申请书Application Letters....................48 1.申请调动工…………………………………………………...49 2.申请出国留学………………………………………………..53 3.申请分期付款购买电冰箱……………………………..56

八、请求信Requesting Letters.....................58 1.要求支付保险金……………………………………………..59 2.要求参观科技发明展览……………………………………60 3.要求保险货物..................................................................62 4.要求交换书籍………………………………………………..63

九、批评信Letters of Criticism...................65 1.2.3.4.十、道歉信Letters of Apology......................70 1.因未送行而致歉……………………………………………..71 2.因来访未遇而致款………………………………………….71 3.因未能赴宴而致歉………………………………………….72

十一、催促信Letters of Urgency......................72 3 批评服务态度………………………………………………..65 批评拖延寄书………………………………………………..67 批评广告质量………………………………………………..68 批评产品质量………………………………………………..69 1.2.3.十二、聘请信Letter of Engagement....................74 1.聘请工程师…………………………………………………...75 2.聘请客座教授………………………………………………..76

十三、吊唁信及复函Letters of Condolences...........77 1.正式唁函………………………………………………………77 2.非正式唁函…………………………………………………...79

十四、其他信件Other Letters.........................81 1.询问书籍出版信……………………………………………..81 2.3.4.5.6.催还借款………………………………………………………73 催还公款………………………………………………………73 催还借书………………………………………………………74 订购信…………………………………………………………82 索取样品………………………………………………………84 订阅报刊杂志………………………………………………..86 预订票位、房间……………………………………………..87 要求刊登广告………………………………………………..90 第三章：公关信函 Correspondence for Public Relation……….…93

一、邀请信 Letters of Invitation.................93 1.2.3.邀请作报告…………………………………………………...93 应邀函…………………………………………………………94 谢绝函…………………………………………………………96

二、请柬Invitation Card..........................97 1.邀请参加宴会………………………………………………..98 2.接受邀清的回柬……………………………………………..99

3.因故婉谢回柬………………………………………………..99

三、祝贺信 Letters of Congratulation............100 1.2.3.4.5.6.7.四、感谢信 Thanks-Letter.......................107 1.谢恩信…………………………………………………….….108 2.3.4.祝贺新年…………………………………………………….100 祝贺圣诞………………………………………………….…101 祝贺生日………………………………………………….…102 祝贺公司周年纪念………………………………………..103 祝贺晋升…………………………………………………….104 祝贺开业…………………………………………………….105 祝贺升大学………………………………………………….106

5.五、慰问信Letters of Consolation................112 1.慰问病人…………………………………………………….112 2.3.4.第四章：商务信函

Chapter 4: Commercial Letters......................116

一、建立业务关系

Establishment of Business Relations..123

二、询价Enquiry.................................126 5 谢款待…………………………………………………….….108 谢馈赠……………………………………………………..…109 谢帮助………………………………………………………..110 谢推荐……………………………………………………..…111 慰问遇火灾朋友…………………………………………....113 慰问受伤朋友……………………………………………….114 慰问天灾………………………………………………….…115

三、报盘 Offer..................................129

四、还盘Counter-Offer...........................131

五、订货Order...................................133

六、保险Insurance...............................136

七、装运Shipment................................138

八、支付Payment.................................139

九、索赔Claim...................................143

十、征聘代理商Offer of an Agency.................146 十一商务信函常用语 Everyday Expressions of Business Letters

...................................149

一、Email 的定义、优点与格式…………………………..…154 1.什么是Email？其优点是什么? ……………………….154 2.Email的格式…………………………………………..……154

二、写Email的要求………………………………………..162 1.2.3.4.5.6.Email信件要易读………………………………………….162 要用礼貌用语……………………………………………....172 发Email前注意哪些事项？…………………………….174 第五章： 电子信函 Email Letter...................154 如何强调效果？……………………………………………175 怎样容易收到回信？…………………………………….177 常用的缩写有哪些？…………………………………….179

三、Email交流的基本原则……………………………………181 1.协调性原则………………………………………………….181 2.礼貌性原则………………………………………………….181

3.文体性原则………………………………………………….181

四、Email文章的写作技巧………………………………..….193 1.口语写作技巧…………………………………………….193

2..三段式结构………………………………………………….198 3.RE-PLS-AS（关于—请你—因为）一句话简易写法技巧…201 4..Top-down(倒叙式)写作技巧……………………………205

五、有效写公司内部便条、电子邮件的五项原则......207

第二部分：公文告启诸类 Other Kinds of English Writing(Chapter 6----Chapter 15)........208

第六章：便条、启示、海报、通知、通告、布告和公

Notes、Notice、Poster、Announcement、Notification、Public Notice and Proclamation....................208

一、便条Notes...................................208 1.请病假………………………………………………………..209

请事假………………………………………………………..210 邀友来访…………………………………………………….211 请医就诊…………………………………………………….211 5.要求借物…………………………………………………….212 6.订购机票…………………………………………………….212 7.黑板留言…………………………………………………….213 8.电话留言…………………………………………………….214 9.辞行留言…………………………………………………….214 10.约会留言…………………………………………………….215 2.3.4.7

二、启事 Notice...............................215 1.招领启事…………………………………………………….216 2.3.4.5.三、海报Poster..................................222 1.篮球友谊赛………………………………………………….222 2.3.4.鸣谢启事…………………………………………………….216 征稿启事…………………………………………………….217 征求意见…………………………………………………….220 更正启事…………………………………………………….221

电影消息…………………………………………………….224 电影票………………………………………………………..224 文艺汇演节目单……………………………………………225

四、通知Announcement............................227 1.开会通知…………………………………………………….229 2.报告会通知………………………………………………….230 3.关于举行英语公开课的通知…………………………….231 4.参观通知…………………………………………………….232

五、通告 Notification..........................232 1.2.3.假日停业通告………………………………………………234 元旦放假通告………………………………………………235 假日公园免费开放通告…………………………………..235

六、布告Public Notice...........................236 1.因修路禁止车辆通行……………………………………..238 2.新设招呼停车站……………………………………………238

七、公告Proclamation............................239 1.选举结果公告………………………………………………240 2.公告—防止冒牌警告……………………………………...241

3.为汶川地震死难者默哀三分钟公告……………………242 第七章 ： 会议记录、备忘录、报告书 和 总结

Meeting Minutes、Memorandum、Report and Summary.243

一、会议记录Meeting Minutes.....................243 1.二年级三班班会记录……………………………………..243 2.××大学西声英语学会会议记录………………………...247

二、备忘录 Memorandum.........................248 1.××国驻广州总领事回国述职备忘录…………………..251 2.提醒购买打字机备忘录…………………………………..252

三、报告书 Report.................................253

四、总结Summary.................................255

第八章： 公约、协议书和合同

Pact、Agreement and Contract................260

一、公约Pact....................................260

二、协议书Agreement.............................262 1.关于修建旅游宾馆的协议书…………………………….264 2.中外高校交换教师协定…………………………………..266

三、合同Contract..................................268 1.白果成交合同………………………………………………271 2.聘约合同…………………………………………………….274

第九章 ： 广告、商标、商品使用说明书、产品合格证书

Advertisement、Brand、Directions and Qualification Card.........................278

一、广告Advertisement...........................278 1.叙述式……………………………………………….……….280 2.描述式……………………………………………………….282 3.联想式……………………………………………………….285 4.引据式…………………………………………………….…287 5.诗歌式……………………………………………………….289

二、商标 Brand..................................290 1.白鹤牌铅笔...................................292 2.长城牌地毯...................................293

三、商品说明书Directions........................294 1.娃哈哈儿童营养液………………………………………...296 2.水仙牌无极膏………………………………………………299 3.Q2858石英旅行闹钟使用说明………………………….301

四、产品合格证书Qualification Card……………………303

第十章 ： 学校简介、团体介绍、机构介绍、书刊介绍

Introductions of School、Introduction of Community Introduction of Community and Books & Publication....................306

一、学校简介

Introductions of School ………………….….306 1.北京大学简介………………………………………………306 10 2.美国康奈尔大学简介……………………………………..308

二、团体介绍

Introduction of Community…………………310 1.中国国家芭蕾舞团………………………………………...310

三、机构介绍

Introduction of Organization……………..314 1.新华通讯社………………………………………………….314

2.中国惠普有限公司………………………………………..327

四、书刊介绍

Books & Publication……………………………319 1.图书…………………………………………………………..319 2.第十一章 ： 名片、贺年片、赠物卡

Visiting Card、Greeting Card and Card with Accompanying Gift………………………………..323

一、名片

Visiting Card………………………………………323 1.名片…………………………………………………………..323 2.名片分类…………………………………………………….325 3.名片举例…………………………………………………….327

二、贺年片

Greeting Card ……………………………….330 1.贺年片………………………………………………………..331 2.圣诞卡………………………………………………………..332 3.贺年信………………………………………………………..333

三、赠物卡

Card with Accompanying Gift………………334

第十二章 ： 单据和表格

Bill and Form…………………….335

期刊…………………………………………………………..321

一、单据 Bill………………………………………………335 1.借条…………………………………………………………..335

收条…………………………………………………………..337 订阅单………………………………………………………..337 订票单………………………………………………………..338 5.成绩通知单………………………………………………….339 6.保险单………………………………………………………..341 7.收款清单…………………………………………………….344 8.服务费收据………………………………………………….346 9.健康检查报告………………………………………………347 10.中国国际旅行社旅行委托书 …………………………..351 2.3.4.二、表格 Form…………………………………………………354 1.病历表………………………………………………………..354 2.履历表………………………………………………………..356 3.4.5.外国人入境、过境签证申请表………………………….358 护照................................................................................360 外国人临时住宿登记表…………………………………..362

6.征求旅客意见表……………………………………………364

第十三 章 ： 致词、讣告、唁函和悼词

Congratulatory Speeches、Obituary Notice、Letter of Condolences and Memorial Speech…367

一、致词Congratulatory Speeches…………………………367 1.祝酒词………………………………………………………..368 2.欢迎词………………………………………………………..370

3.4.5.6.7.8.二、讣告Obituary Notice……………………………………..386

三、悼词 Memorial Speech…………………………………..388

第十四章 ：英语晚会和英语广播节目

English Evening and English Broadcasting

Programme……………………………………...390

一、英语晚会English Evening ……………………………….390 1.2.3.欢送词………………………………………………………..372 告别词………………………………………………………..374 答词…………………………………………………………..376 开幕词………………………………………………………..379 闭幕词………………………………………………………..381 新年贺词…………………………………………………….382

4.二、英语广播节目English Broadcasting Program……………395

第十五章 ： 国际会议、国际展览和国际比赛

International Conference、International

Exhibition and International Games…………….398 英语晚会海报………………………………………………390 入场券………………………………………………………..391 英语晚会节目单……………………………………………392 英语晚会报幕员讲话……………………………………..393

一、国际会议International Conference……………………….398 1.国际农村水利会议………………………………………...398

2.国际光存储讨论会………………………………………...400

二、国际展览International Exhibition…………………………403 1.2008北京国际广播电影电视设备展览会……………..404 2.乘车指导……………………………………………………407 3.参展公司简介………………………………………………408

1）北京北广电子集团有限责任公司…………………408

2）松下电器产业株式会社……………………………..411

三、国际比赛 International Games……………………………413 1.北京2008国际奥林匹克运动会比赛日程…………….413 2.公路自行车赛日程表..........................419 3.2008厦门国际马拉松赛暨全国马拉松锦标赛竞赛规程…..420 4.欢迎各国篮球队裁判员致辞………………………….…435

第三部分：英文作文写作类

English Compositions

(Chapter 16 & Chapter 17)…………………….437

第十六章

怎样写英文文章摘要？

How to Write English Abstract ？……………….437

一、英文摘要写作技巧..............................437

二、实例........................................4

41第十七章

怎样写英文应试作文？

How to Write English Composition in

English Exams ?.....................................................450 14

一、合格应试作文的五个基本要求The Five Basic Requirements of a Qualified English Composition ………………………450 1.保证单一的中心思想，避免跑题………………………450 2.段落展开的整体性………………………………………...451 3.4.5.段落的连贯性………………………………………………453 行文的明晰与可读性……………………………………..455 句法的合理性………………………………………………455

二、怎样写议论文(Argumentative Composition)……………456 1.开篇阐明论点………………………………………………457 2.逻辑性强…………………………………………………….458 3.论据充分、有力……………………………………………461 4.结论明确…………………………………………………….463

三、怎样写说明文（Expositive Composition）……………465 1.2.3.4.5.四、怎样写记叙文（Narrative Composition）………………473 1.2.3.定义法………………………………………………………..465 分类说明法………………………………………………….467 因果说明法………………………………………………….468 例证说明法………………………………………………….469 比较对照法………………………………………………….471 写事…………………………………………………………..473 写人…………………………………………………………..476 写景…………………………………………………………..479

附录 :Appendix……………………………………………….481

一、公共揭示用语................................48

1二、公共场所名称................................486

三、黑板报用语.................................487

四、学校人员称号...............................488

五、大学课程、学位等用语.........................490

六、部分医院部门和医务人员名称..................49

5七、企业部门名称................................499

八、公司职务名称................................500

第二篇：速卖通心得体会

速卖通心得体会

其实我在五一之前就已经注册了速卖通帐号，本来老早就想进入速卖通试试水的，奈何由于英语水平有限，又比较怕麻烦，而且自己还在做淘宝，所以一直拖在那里。一边想进入速卖通，又怕没什么时间。所以只在一边在那观望。虽然听着边上同学在速卖通上有所斩获。但是刚开始的那股冲劲也慢慢的淡去了，然后就不怎么在意的，也就不想开速卖通了。

可是放假前又有速卖通的培训，而且还有作业，必须在速卖通上开店。这下真被逼上梁山了。不过能拖就拖着吧，暑假自己先过着吧。还是照样着自己的生活。眼看着新学期就要慢慢逼近了，虽然对于英语这东西还是非常的心虚的。但是箭在弦上不得不发啊，迫不得已的硬着头皮也要去完成这个任务啊。所以又得跑去淘宝上找货源去。然后P图，翻译描述等等。经过一系列的折腾之后终于开起了速卖通。然后就扔在哪里。可是前几天突然接到了速卖通发来的信息，说有订单买家已付款成功。之前一直不抱什么希望的，突然有成交信息，而且粗略的计算一下，就一件40元人民币的商品的利润可以达到近50元人民币。当时内心那个激动啊。之前在淘宝上捣鼓半天也很难有这么高的利润啊。而且刚刚还给人弄了12个恶意差评。正想撤出淘宝，做些其他的。现在感觉在速卖通上又找到了希望。可能这是一个契机，恰好是转战速卖通的一个好机会。所以思前想后下定决心抛下了淘宝，去了解起了速卖通。决定还是好好的做速卖通得了。

虽然从百度百科上了解到速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。自己简约的概括一下也就是说速卖通是个B2B的一个交易平台。但是又因为是小批量多批次的一个销售模式，而且国内产品相对来说比较便宜，批发商到零售商虽然在人民币上有些许优势，但是对于小批量的国际贸易当中，转换为美元的价格优势相对来说就比较少了，所以应运而生的个人在速卖通上开店的也很多。所以个人觉得综其来说速卖通相当于是结合了B2B、B2C、C2B、C2C等多渠道的销售模式。

像我们这些没有大量投入资金，而且也没用固定工厂的个人来说，货源是非常重要的。看了许多速卖通论坛上的人说速卖通很难继续下去，说跟着人家卖畅销类的商品，可是一直没什么生意，反倒一些比较特殊的产品的成交量比较大。想想也对，毕竟畅销量的产品卖的人多，所以面临着不断比较价格的过程。导致许多中小卖家在价格战中吃亏。这种路子不是我们这些学生可以模仿着走的。个人反倒比较支持走差异化的路线。而且对于产品的描述要准确，优势尽量体现出来，那样店铺做的专业，然后拥有自己的特色那样才是王道。同时，毕竟利益与风险是同在的，在巨大的利益面前，当然得承担着许多的风险。不能只看到利益，忘记背后的那些交易信用，货运风险，以及冻结资金等等一系列的东西。总之感觉被赶鸭子上架之后还是比较看好速卖通的。速卖通之路任重而道远，所以今后如何发展还是看自己，希望自己能够在速卖通中有所斩获。给自己鼓劲，加油！

第三篇：速恩英语 - 副本

速恩外教课时费：一次一结，简单明了。www.xiexiebang.com

一对一口语交流中的计谋——KISS

速恩英语外教给大家一条非常实用，也是最容易被大家低估的计谋，KISS。是的，你没有看错，就是KISS，不过这可不是什么接吻计，而是首字母的组合，其全称为Keep It Simple，Stupid。意思是在口语一对一交流中要尽量保持口语的简洁明了。

有些同学，尤其是中高级的同学，为了彰显自己的英语水平，在一对一口语交流中，使用大量生僻复杂的词汇，但在外教眼中，只会觉得你的英语更不地道。就算你掌握了很多复杂的词汇，用的不合时宜只会让你的英语看起来更蹩脚。

对于大多数外国人来说，在数量庞大的英语单词中，日常生活中使用的词汇大概仅在两千左右，想使自己的口语更加流利，并不是以单词量论英雄的。与其认识几千个不熟悉的词汇，倒不如把这常用的两千词汇熟练应用。使用简洁的词语清楚表达自己的意思比起用华丽的辞藻更为实用。就像我们在生活中，有几个人是满嘴之乎者也，四字四字的蹦成语呢，如果对方一直这样与你交流，恐怕你也会崩溃吧。如果在交流中，因为想要用更高级的单词而中断对话是很不明智的，如果实在遇到不会说的单词，可以用近义词，反义词代替，甚至可以用句子去形容。在口语一对一交流中，简单高效才是真理。你说的越简洁流利，老外越喜欢和你交流。

KISS计谋同样也应用于英语学习中。在学习时不要好高骛远，先把简单的基础知识学好，在学复杂的。有的同学急于求成，想尽快把英语运用的和母语一样，这种心情是可以理

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解的，但学习是一个循序渐进的过程，比起钻牛角尖，不如暂时放下不能理解的东西，一步一个脚印稳扎稳打。

转自 速恩外教

第四篇：新闻写作基础知识【速学】

新闻写作基础知识[速学]

第一课时

一、课题：

二、重点、难点：

三、教学过程：

一、什么是新闻

（板书）

“新闻”是由“新”与“闻”两部分组成。新闻的“新”，指时间上的新，即新近，又指内容上的新，即是新意，给人以耳目一新之感。新闻的“闻”，有听、传达、嗅觉和感知等意思，“新”与“闻”结合在一起，就成为新情况、新发现，新发生的事实和新知识，并通过报纸、电台、电视等新闻传播工具，如实地告诉读者、听众和观众。

（口述）上面我给大家介绍了这些新闻知识，下面就给新闻下定义：

板书：新闻的定义

新闻就是新近发生的事实的报道。新闻是报刊、电视经常大量运用的一种形式。

㈠新闻基本特征（有三点）

⒈新闻具有真实性

人们通过新闻中的真实事实，可以洞察宇宙万象的恢弘，大千世界的风云，社会发展的趋向，生活演进的动态……

真实性，是新闻的生命线。如果新闻不是写社会生活真实的事实，那就不会取得人们的信任。新闻中所列举的真实事实还必须是典型的，带有普通意义的，能反映本质和主流。

⒉ 新闻具有实证性

新闻的实证性，就是指新闻要让事实本身说话。新闻反映生活的特殊规律主要就是让事实本身说话。

写出确定事实的基本要素。一般应交代清楚有关的人、事、时、地、因果，意义等要素。

⒊ 新闻具有及时性

新闻是新近发生或发现的事实的报道和述评，必须有新的事实，新的内容，表现出新的特点与新的意义。否则，写人家已写过或人家早已知道的过时的事实、过时的内容，或者一条新闻写上十天半月才报道，那就不叫新闻了。

㈡新闻的作用

⒈及时传达和宣传党的路线、方针、政策，指导各项工作

⒉传递信息，沟通情况，帮助认识了解客观世界

⒊宣传典型，表彰先进，推动两个文明建设

⒋传播知识，开阔眼界，丰富人们的文化生活

⒌发挥舆论的特殊威力，揭露和打击社会恶势力，弘扬正气

㈢新闻的基本规律

⒈传播信息，事实说话

⒉面向社会，服务读者

⒊迅速及时

⒋别出心裁写新鲜的事实

⒌提供知识，给人以启迪

⒍言简意明，激发读者兴趣

㈣构成新闻的要素（六要素）事件

人物

时间

原因

地点

如何发生

㈤新闻的价值

真实性

新鲜性

重要性

可读性（趣味性）时效性、重要性、显著性、接近性、趣味性

二、新闻的体裁

得心应手地运用各种新闻体裁，把刚刚发生的事实及时、准确、形象、生动地报道给读者，是新闻工作者应具备的技能，对每个学写新闻的学员来说，同样应逐步掌握。在写文章之前，首先要熟悉新闻体裁

新闻体裁：是指所报道的内容的表现形式。在新闻写作中，内容决定形式，形式对内容又起着一定的制约作用，它具有相对的独立性。由于新闻作品反映的社会生活纷繁复杂，多姿多彩，这就决定了它的表现形式的多样性。丰富多彩的新闻内容只有选择最能体现新闻主题，与读者所乐于接受的表现形式相结合，才能达到思想性和新闻性的高度统一。为便于初学者了解和掌握各种新闻体裁，这里讲一讲新闻写作的主要体裁，即消息和通讯。

消息

㈠消息的定义：

通常被人们称为新闻，“新闻”一词有广义和狭义之分。广义的新闻是指各种新闻体裁的总称，包括消息、通讯、特写、调查报告等；狭义的“新闻”指的是消息。这是新闻报道最主要的形式，它从现实生活中选择最新鲜的事实，及时、准确地加以报道，文字洗练，主题突出。

㈡消息的种类：

⒈简讯，包括一句话新闻、要闻、快讯。一般仅100—200字，有的只有几十甚至十几个字，报道动态性、突发性事件，对事实的内容不作具体交代，这些新闻最能体现“短、快、新”的特点。

⒉短消息（动态消息），它是消息的基本体裁，一般为300—500个字，有的仅仅只有几十个字，报纸上登载的消息，大都是这种形式。通常是报道一件事实，并运用有关的材料作扼要的说明，作者对事实不直接发议论，对事实细节不作详细的叙述、描写，它篇幅虽短，却简洁明了，时间性强，又能反映重大事件，表现主题，引起人们的注意。

⒊长消息，一般在500字—1200字，除了较系统地叙述事实本身外，采写者可以画龙点睛地发表一些议论，可以指出事物发生的原因，社会意义和发展趋向。

⒋特写消息，也称目击式消息或情景消息。即对事情的发生或人物活动的现场，给予准确、清晰、生动地描写，力求再现活生生的事实。

⒌人物消息,是以人物的活动或遭遇为内容的报道。有些人物消息又突出反映人物的思想或精神风貌。人物消息的写作要求文字简短，选取材切忌贪大求全，最好是抓住人物的特点或典型事例来写。写好人物消息既要抓动作，写出人物的精神；又要抓表情，写出人物的心情；还要抓语言，写出人物的个性。

⒍ 述评消息，述评消息不仅报道事实，而且对事实进行评价。它也称为“新闻述评”。这种消息不但告诉读者发生了什么事，还帮助读者分析、解释、评价，来认识这件事的来龙去脉及其意义。其写作以报道的事实为主，以评议事实为目的，从表达来说，往往是述多于评。

⒎图片新闻，即用新闻照片配上文字说明的一种消息报道形式。这种报道形式主要是抓住典型的事件，或表扬或批评，做到图文结合，使读者一看便知新发生或新发现了什么事实，又能产生身临其境之感。

⒏综合消息，它是将同一事物多方面的报道加以综合，以使读者能够全面了解这一事件。

此外，还有成就消息，也叫经验消息，即以生产、经营、工作、学习等方面取得的成就、经验和做法为内容的报道；事件消息，即迅速及时报道国内外发生的具有新闻价值的事件，4

故又称它为动态消息；会议消息，即以会议情况为内容的报道；背景消息，即以过去的有关事实作为新闻背景而编发的报道，一般是为了配合重大事件或新闻人物的活动才发表的。

第二课时

㈢消息写作的选材技巧：

1、努力掌握更多、更好的材料。只有大量地占有第一手材料，才能写出既短又好的新闻报道。

2、善于对材料进行剪裁和取舍

有些新闻之所以写得长，就是作者缺乏筛选和剪裁的功夫，不善于去糟粕、留精华。

3、选择典型事实

在选材时，要选典型材料，做到“以一当十”，这也是把新闻写得精练的重要环。典型材料并非信手拈来，而是从采访到的大量材料中筛选出来的。

㈣消息写作上的特点和要求：

第一，主题突出，题材集中（一条新闻报道一件事实，说明一个问题）。

第二，文字简明扼要，用事实说话，必要时可以有适当的精湛的议论。

第三，开头通常有一段导语，简要说明全文的主题思想或主要事实，唤起读者注意，使读者有一个总的概念。

第四，结构严谨，层次分明。一般是按照事物的内在联系，把最重要，最新鲜的事实写在最前面，然后再写次要的，更次要的，也可以依照事物的产生、发展、变化的顺序来写，但要突出主要部分。

第五，交代必要的背景。背景材料应简明扼要，不可喧宾夺主。但并非所有的新闻都要 5

交代背景，要依具体情况而定。

㈤消息结构的组成部分：

消息结构的主要成分是：标题——导语——主体——结语。它有三种基本类型。

第一种是“倒金字塔”式，（画金字塔的图）即把最重要、最新鲜的事实放在最前面，其他内容按事实重要与新鲜程度的大小依次排列。第二种是“并列式”，（画图）即平行排列事实。第三种是“金字塔”式（画图），通常是按事件发生的时间顺序来落笔，事件的开头就是消息的开头，事件的结果就是消息的结尾，即开始设置“悬念”，将最重要的事实放在后面。

⒈ 标题。消息的标题可以归纳为下面三点：

⑴多行标题，容量很大。消息除了正题以外，还有引题和副题。引题又可称为“眉题”或者“肩题”，其位置在正题之上，字号比正题小。它的作用在于交代形势、说明背景，或揭示事件意义，或烘托气氛，以引出正题。正题又可称为“主题”或者“母题”。它是一则消息里最主要的事实和含义的概括与提要。正题是标题的主体，字号最大，最醒目。一条消息可以没有引题和副题，但一定要有正题。副题又称“子题”或者“辅题”，其位置在正题之下，字号也比正题小。它的作用在于补充正题的事实，或说明正题的来源和依据，或挑明意义，展示效果，往往起提要的作用。

如：〈正题〉“凤凰”与“永久”齐飞

〈副题〉常有人问：“凤凰”“永久”哪个好？在上海有一句话：“永久”是强壮的小伙子，“凤凰”是漂亮的小姑娘。

〈引题〉夏利大降价，跌破4万元，下一轮——

〈正题〉国产车可能集体“跳水”

〈引题〉泄密受贿，罪恶严重，国法不容

〈正题〉张常胜被依法判处死刑立即执行

〈副题〉叶之枫被依法判处有期徒刑十七年

⑵虚实相间，互为补充。在新闻标题的作用上，概括事实、揭示主要内容、说明结果，即昭示“谁”“怎么样”的标题为实题；交代背景、说明形势、烘托气氛和表明作者倾向的标题称为虚题。制作多行标题，一定要使其互相配合、互相补充，做到各行题目之间虚实搭配、相得益彰。

⑶准确简洁、新鲜醒目

标题的写作必须精练贴切，新颖简洁，要引起读者注意，要生动活泼，具有感染力。

⒉ 导语。导语的写作方法多种多样，变化灵活。常见的有下列七种：

⑴概述式，用凝练的语言，扼要叙述出消息中最主要的事实。

⑵摘要式，摘取主要事实，对消息内容进行高度概括，也是导语常用的事实。

⑶描写式，对事实发生的环境、时间、或人物的态度作形象、扼要的描述。

⑷结论式，即先将从事实中得出的结论端出，然后再做进一步阐述。

⑸引语式，引用诗词、民谣、谚语、警句、格言，或人物的话语、各种条文等作为开头，然后引出事实。

⑹提问式，响亮地提出问题，引起读者的好奇或兴趣，促其将消息读下去。

⑺评论式，对导语中的简要事实明确表态，正确与否，表示鲜明的倾向。

⒊主体。导语后面是消息的主体。消息的主体承担的任务，主要有两点：其一是进一步阐述导语中的事实，使新闻内容更加明确；其二是运用背景等材料补弃导语，使消息的根据 7

更确凿、内容更丰满。要注意，在主体中不要再重复导语。

主体大致有两种结构：

⑴以时间为顺序，以时间的顺序来安排材料，即开始怎样，如何发展，怎么结束。

⑵依据事物的联系，也就是根据主次、因果等逻辑关系，或先重后轻，或有点有面，或并列安排结构层次。

⒋结语。

消息的结尾是消息的尾巴，标志一条消息的终结，常常一两句话，如果事尽文止，就应自然收束。

㈥写作消息时要注意的问题

⒈以记叙方法为主。这种方法是把事实的前因后果、来龙去脉照实写下来的方法。叙事的内容包括5个要素：什么人，什么事，什么时间，什么地点，什么结果。

⒉把消息的导语写好。导语居于消息之首，是消息的“窗口”；写导语要求“立片言以居要”，用简明的一两句话扼要交代消息的核心内容，先给读者一个总体的印象,吸引读者通读全文。

⒊主体部分叙事要分清主次，井然有序。主体是消息的基础，要展开叙述消息的主要事实。叙事要突出中心，主次分明。

第三课时

通讯

㈠通讯的定义

是运用叙述、描写、抒情、议论等手法，具体、生动、形象地反映新闻人物或事件的一种新闻报道形式。报道事物发展的全过程（纵的），或一件事的有联系的几个侧面（模的），8

比消息详尽、细致、完整。

㈡通讯和种类

⒈人物通讯：着重报道一个人或一些人物的思想、言行和事迹，人物通讯要突出写人，写先进人物崇高的共产主义胸怀，做到鲜明、深刻、生动形象，有感情。⑴写作要求：人物通讯以写人为主，要反映人物的时代特征，展示人物的精神风貌；要抓住人物的特点,选好角度,不要面面俱到;要用事实说话,以事显人,不要罗列事实,只见事不见人;要在冲突中深化主题,表现人物的人性特征和崇高思想。⑵写作方法：①通过行动刻画人物。通讯中的人物是行动着的人物，人物的思想、性格都要靠行动进行刻画。如王进喜在井喷发生时为了抢险跳进泥浆池里搅拌水泥的行动，焦裕禄带着县委干部们到火车站去看外出逃难的乡亲们的行动，吴吉昌被打成残疾仍用捡来的棉花籽在自家房后偷偷试种棉花的行动，都给人留下了终生难忘的印象，通讯中人物的行动不一定都是英雄式的壮举，也不一定要惊天动地，但是却可以深深打动人心。②精选细节展现性格。写好细节是写活人物的一个关键问题，如吴敬梓的《儒林外史》中，严监生的吝啬性格让人过目不忘，主要是得力于作者写他临死时因家里的油灯点了两灯芯太费油而不能安心闭眼一个小小的细节。

⒉事件通讯：着重反映现实生活中有普遍意义的新闻事件，它完整地报道某件事的来龙去脉，深入阐述其思想意义，反映时代的道德风尚和揭示社会弊端。着重写一些振奋人心的典型一件和先进事迹，也可以采写现实生活中存在的一些发人深省的事件，揭露真相，以引起人们的注意。⑴写作要求：①找准聚集点。事件通讯主要报道具有重大社会意义和新闻价值的典型事件，这些事件，直接关系着广大群众的切身利益，是群众所关注的集点。下工夫瞄准“聚集点”，提炼主题，增强其新闻价值。②以写事为主。要求相对完整地再现新闻事件发生、发展的过程，以及其前因后果、来龙去脉，也就是把事情如实反映出来。③人物描写。“事因人生，人因事显”，人是事件的主宰，事件所蕴含的时代精神、先进思想是通过事 9

件中人的活动、人的言行表现出来的，人物和事件交相辉映，各放光芒。⑵写作方法：事件通讯的结构较为灵活，可以顺叙，可以倒叙，也可以运用插叙和补叙。在表达方式上，为了增强文章的生动性和形象性，除了叙述还可以综合运用描写、议论等手法。

⒊概貌通讯：着重反映一个地区或单位的新面貌，一条战线的新气象、新变化。写作要求：①概貌通讯的重点在于写“貌”，通过写“貌”来反映其整体变化。②比起别的通讯来，要求有更多的文学性，主要是通过描写、抒情的方法来实现。

⒋工作通讯：报道工作中的新鲜经验，探讨工作中的新鲜问题。它直接干预生活，指导工作，有很强的政策性、针对性，因此也称它为政策性通讯。写作要求：①抓住主题。②用事实说话。③找出解决问题的出路和办法。④生动活泼可读性强。

⒌小故事（小通讯）：是寓新闻于故事之中或以故事的形式报道新闻的一种通讯形式。它选择事物某一个侧面，人物活动的某一个片断，即是（一个场面、一个冲突、一个情节），它取材少，篇幅小，从小故事中看出大道理，从平凡的事件中反映出高尚的思想，但小故事应力求真实感人。写作要求：①抓住有新闻价值和故事情节的事件。②结构要新颖别致。③语言要生动简练。

㈢通讯结构

⒈概念：通讯结构是指通讯内容的组织方式（一则消息的材料组合，段落安排的总体设计，也就是写作顺序）。

⒉结构类型：4种

⑴倒金字塔（最重要—次重要—次要）

⑵金字塔

⑶结合式

⑷自由式

⒊新闻的内部结构通常分为标题、新闻头、导语、主体、背景和结尾6个部分

⑴新闻的标题就是新闻的题目，通常由引题、主题、副题等多行组成

例：人性化、人文化教育新视点（引题）

贵阳监狱女警教育中心开通“心声”热线（主题）

“耐心、细腻、亲和力”女警施展才能（副题）

大多数的标题都是单行的

例：局即将成立服刑人员“心声艺术团”

有的只有主题和副题

例：爱国主义影片进监区活动大受欢迎（主题）

王武监狱举办服刑人员电影周（副题）

⑵新闻头（消息头）：如“本报讯”、“本台消息”、据湖北《新生报》报道等

⑶消息导语：是消息的开头部分，接在消息之后，一般是消息开头的第一句或第一自然段。它展现的是新闻最新鲜、最重要、最有新闻价值的核心事实。它是新闻写作的第一步，也是最重要最难的一步。

导语的种类较多，有评论式导语、概括式导语、引语式导语、提问式导语、叙述式导语、描写式导语等。

例“希望杯”服刑人员运动会中，×××获得了拔河比赛团体第一名的好成绩

（叙述式导语）

“我终于新生了”手握减刑裁定书，他一边高呼，一边激动地流下了泪水（引语式导语）

一位白发苍苍的老太太摇摇摆摆地踏进接见室，她紧紧抱住身着囚服的儿子，喃喃自语，泪水象断了线的珠子掉了下来……

（描写式导语）

⑷新闻主体，又称“新闻躯干”，是新闻的中心部分，是导语的具体化，它对新闻事实作具体的报道和说明。

写新闻主体，一般有两种形式：①按事情发生、发展的先后顺序安排层次。

②按事物之间的逻辑关系或内容联系安排层次。

⑸新闻背景，是消息中新闻事实的历史、环境和原因材料。

⑹新闻结尾，是新闻的结束语，有时是一句话，有时是一段话。

结尾的写法有多种多样，常见的结尾方式有以下几种：①小结式

②启发式

③展望式

④引语式

⑤评论式

⑥号召式

㈣通讯的特点

⒈叙述的直接性。通讯写作一般以开门见山和顺叙的叙述形式为主，但也不排除采用倒叙、插叙、夹叙夹议等表现手法。

⒉描写的直观性。描写时要注重对人物动作形象和场景进行直接而具体的描摹，而不能有过多的形容或雕琢。

⒊议论和抒情的实在性。通讯写作的议论和抒情常常是结合在一起的，有不少文字既是抒情又是议论。议论一般是在叙述事实的基础上，紧密结合事实，起画龙点睛的作用；抒情通常紧密结合事实，用简短精要的语言表达个人的观点和感情。

⒋对话的实录性。通讯写作中，经常使用对话形式。通讯对话写作的特点就是不加修饰地记录对话。

⒌说明的直白性。通讯写作中，经常要简明扼要地说明事物的形状、性质、特征、原因、关系、功用等，也经常需要说明人物的经历、特征等。要求通俗明了，使读者一目了然。

第四课时

㈤通讯的要求：

⒈内容丰富，取材较多，必须紧紧围绕主题（中心思想来写）。

⒉写作方法比较多样灵活，除叙述外，可以描写、议论、也可以穿插人物对话，自述和作者的体会、感受。

㈥通讯写作的叙述方式：

⒈顺叙。就是按照新闻事件发生、发展、结束的时间先后叙述。⒉倒叙。是先叙术结果，然后再按事件发生发展的时间先后依次叙述。它是设置悬念的方法之一，但采用此法，要注意前后呼应。⒊插叙。又叫追叙、补叙，就是在叙述中心事件的过程中，暂时中断主线索，插入与主题有关的背景或其他相关的背景或其他相关的材料，如一个情节、一个场面、一段谈话等。⒋详叙。又叫细叙，就是详细叙述事物、人物、观点等，新闻写作中的详叙，主要也是叙述事实的。⒌略叙。略叙又叫概述，就是粗线条地、概括地叙述。

㈦通讯写作选材的着眼点：

⒈抓重大题材。⒉抓平凡中见精神的新人、新事、新风尚。⒊发人深省的事件。

㈧通讯选取素材的种类：

⒈骨干性材料。就是突出的、较有分量的典型事例。⒉细节材料。就是再现型的材料，指骨干（或典型）事例中细致的情节、细致的现场画面，或富有个性化的对话。⒊一般叙述性材料。

㈨获得写作素材的方式：⒈现场观察。现场材料很多来自通讯员的悉心观察和记录。⒉体验式采访。体验是人们认识事物的一种方法，可以促使通讯员加深理解和感受，增强记忆。⒊访问。通讯员要得到生动的材料，如果已无现场可访的话，靠访问当事人来获取事材料便是必走的途径了。

㈩通讯与消息在文体特征上的主要区别

⒈通讯报道的事实比消息详细、完整、富于情节，可以满足读者知详情的需要。一个事件发生了，消息往往是将事件的几个新闻要素报道出去，使大众尽快了解到最重要的概括性 13

信息，而通讯则往往在消息之后，将这个事件的来龙去脉、前因后果等详细的信息加以整合，然后完整地报道出去。

⒉通讯报道的事实往往比消息更形象、更生动。通讯报道以感性的素材还原生活的原生形态，使这种文体更具感染力。它把熟悉的生活和不熟悉的新闻现场推到读者眼前，使读者去认识、去感知，并在感知中形成自己的体验。

⒊通讯文体比消息文体更自由。消息的结构尽管也是多种多样的，但毕竟有一个较为固定的结构方式：导语＋主体。而通讯的结构没有消息的导语和主体之分的固定结构，文体比较自由，有些类似散文体，各种笔法，各种结构，各种风格，都可以容纳在通讯这种文体中。

⒋通讯的主题鲜明、结构完整。消息是信息型文体，要求速报。有些消息，如简讯，甚至无需提炼主题。通讯则不然，主题对通讯来说是必不可少的。通讯一旦完成，其结构是完整、严密、不容任意拆散的，有头有尾，环环相扣，其功能是以“整篇”为单位发挥作用。消息的“段落”在排版时可以根据版面的要求进行裁剪。

⒌通讯体现出作者较强的主体意识和个人风格。通讯内容丰厚、题材广阔，它需要作者对素材的强有力的把握。选择什么事实，不选择什么事实，如何表现这些事实，完全受作者主体意识的支配，即思想的支配。在一篇具体的通讯作品中，作者的主体意识一般体现在两个方面：一是作品有鲜明的主题；二是作者常常以真情为文，以情动人。

⒍

通讯素材较消息详细。通讯文字要求简练明快，因此，常用概括叙述的方法，而通讯的素材比较详细，因此多用详述、白描手法再现事实，强调事实的生动性和可感知性。

⒎

通讯时效性较消息稍差，对于重要的事件，人们通常用消息在事件发生后最短时间内抢先报道。通讯的时效性往往不及消息，通讯发稿较慢，因为它对材料的要求比较严格，作者需要一个采集选择和认识的过程。另外，通讯事实多、篇幅长，写作上也需要比消息更长的时间，同时，通讯强调报道的完整性，有时还必须等新闻事件有一个较充分的展示过程 14

或等事物的发展有一个阶段性结果时，采写的时机方成熟。

三、新闻的语言（新闻语言如何，直接影响文章的质量，影响宣传效果）

㈠ 特点：⒈准确、简练

采用的方法：⑴精选最恰当的词语，准确地阐述新闻事实。

⑵精心辨析词义，仔细区别近义词间的细微差别。⑶注意区分词语的感情色彩。

㈡要求：

⑴语言要准确具体，切忌抽象含糊。

⑵ 语言要生动、活泼，切忌陈言套语。

⑶ 语言要简洁、明快，切忌啰嗦拖沓。

⑷语言要通俗、朴实，切忌古调洋腔。

⒉新鲜、具体

采用的方法：⑴要注意词义和词类的活用，增加语言的新鲜感。⑵要培养自己的观察、认识能力，对事物、情景有独到的感觉与发现，抓住了事物，情景的特点去描述，语言才有新意；③为了避免语句和用词上的单调、呆板，还应当善于使用同义词，尽量避免同一个词连续出现。

⒊生动活泼：⑴在词语使用上，要从形象、色彩、音响、感触等方面入手，增加语言的生动性，使作者所描述的事物在读者心中活起来；⑵在句法上，要注意运用多种修辞手法，使句式富于变化；⑶要恰当使用成语和民间谚语，适当引用生动口语，顺口溜。

⒋通俗易懂，注意以下几点：⑴尽量不用一般读者感到生疏的词，生僻的字以及那些半文半白的词语，使用的语言要做到雅俗共赏，深入浅出；⑵对专业性、技术性很强的报道内容和名词术语，尽可能作些解释、说明，写得形象易懂；⑶要善于用群众熟悉的语言形式，15

报道人们最感兴趣的事实。

另外，要注意句子中的语病：

例：有一则消息这样写道：“这种作法给生产和工作带来不利影响，同时在经济上也造成了不必要的浪费”。“浪费”指对人力、财力、时间等用得不当或没有节制，当然是不必要的，而必要的则不能称之为浪费。

“扑灭一场恶性火灾”，火灾是失火造成的，火既成灾，怎能扑灭？所以把火灾改为大火就对了。

“在短短一百多天内就拔地而起的南市食品街，现已全面进入室内装饰阶梯”

“ 街”怎能拔地而起，又怎能“进入室内装饰”？“拔地而起”和进行“室内装饰”的只能是这条街上的具体建筑物。

四、怎样挖掘狱中的新闻素材

任何写作素材都是来源于现实生活，那么怎样挖掘生活中的新闻素材呢？

⒈打开自己的交际网

⒉多思考，触发灵感

⒊要培养洗耳恭听的习惯

⒋多观察

⒌多读、多写、多学习他人的写作经验

⒍在现有条件下，可以寻求合作伙伴

第五篇：速卖通实训报告

学 生 实 践 报 告

课程名称：搜索引擎营销

学生学号：

所属院部：商

（文科类）

专业班级：14市场营销（专转本）1401401017 学生姓名： 陈 薇

学 院 指导教师： 朱爱武

2015 ——20 16 学年 第 1学期

金陵科技学院教务处制

实训报告

通过为期两周的学习使我对速卖通平台的实际操作有了更深层次的了解，现在总结一下这些天的学习内容。

来到这里的第一天是通过学校的校车先到公司再到宿舍的，阴雨天很是难受，但我们都来了。

正式开始上班是第二天，大家经过前一天的搬宿舍都非常累。在精气神上显得有些不足。可能是这边的班导看出我们的疲惫吧！所以我们第一天的上午差不多都在游戏中度过，其实一开始，我对这些游戏有些不屑，但我不得不承认这些个小游戏的确增进了彼此的感情。

下午是理论课，有些无聊，因为速卖通在我看来就是淘宝的英文版，只不过没有淘宝那么成熟。这里老师们所讲的理论知识和我们自己学校老师讲的理论知识并没有太大的区别，甚至我觉得在理论方面他们并不是非常专业，但是不得不肯定的是这里老师的实操水平还是可以的，这让我知道我们的确缺乏实操，学习的理论没有实操就是花把势、纸上谈兵。所以将理论和实际结合还是非常有必要的。这也能让我们学到更多知识。

实际的操作还是能学到很多东西的，我就稍微说说关于实操中遇到的一些小技巧。

一、图片处理软件的使用

在日常生活中我们常用的图片处理软件主要有光影魔术手、美图秀秀、可牛影像、photoshop等。处理图片的基本步骤为基础处理、亮度和色彩和自由文字图层的运用。打开图片处理软件点击新建设置图片的大小等然后进行一系列的操作在保存图片尺寸不符号要求，需要裁剪成指定的大小，裁剪图片——锁定长宽比裁剪通过裁剪工具是得图片更符合其要求。亮度和色彩：通过调整亮度和色彩使照片更加鲜明突出图片的主题。通过自由文字与图层添加属于自己的独特记号。

第二天,发布高质量产品信息其主要内容为发布信息的基本步骤、提高精度让信息排名靠前、巧用图片和介绍吸引买家和信息的管理维护如何寻找买家。

通过老师的讲解和自己的实际操作发布信息的基本步骤分为以下几步：打开网页账号登陆；进入速卖通内部点击发布供应产品在新出的页面里点击我要发布；选择产品的类型再点击下一步填写详细信息；下一步填写产品的基本信息和填写产品的详细说明及设置物流运费信息（发货地址、运费设置、信息有效期）最后点击同意协议条款我要发布。

提高精度让信息排名靠前其具体的做法为一条信息只发布一个产品、产品名称必须出现在标题中、选择与产品符合的类目、发布的信息带图且填写产品属性使消费者在第一时间了解有关产品的相关内容及其用途等。

巧用图片吸引买家其内容包括图片上传的要求和方法、上传图片的标准、产品介绍如何吸引买家。在上传图片之前需要了解图片的格式、大小及图片的储存位置。上传图片的格式为JPG（JPEG）或GIF格式，图片的大小不能超过200k。

产品介绍如何吸引买家，卖家通过填写产品的名称型号应用、产品的独特卖点(产品的特点，功能）、完整的规格参数、颜色等的选择、售后服务等吸引买家的关注提高其交易量。

二、如何寻找买家

包括如何找您的意向客户，巧用供应信息找买家，挖掘行业上下游信息，买卖速配，买家采购标准。寻找意向客户包括，当买家要采购时会做什么？找之前合作过的供应商，发布求购信息，在网上找寻供应商。在传统贸易中，客户来店里告诉我们要买什么，然后电子商务呢就是我们知道哪些客户要买我们的商品，完全相反于传统贸易，掌握了主动权。其实在商品的供应信息里也有我的买家，可以寻找贸易公司，主动出击。除了求购信息，供应信息外，也可以挖掘行业上下游信息，通过目标客户的主营产品名称搜索，按地域，按经营模式，按工商注册时间及注册资本来寻找公司。通过买卖速配也可以找到供销信息，采购商：采购速配帮助快速匹配到供应商，获得精准报价、供应商：采购速配帮助匹配买家，报价轻松得商机。

研究买家的采购标准及采购习惯，了解买家挑选供应商的标准，包括企业实况（员工人数，年销售额，生产能力）、质量/资质：符合相应的国家标准或行业标准、（认证：ISO9000 ISO9001 ISO9002 ISO9003 ISO9004 ISO14000 TS16949…..）符合环保要求（国外客户尤为关注）、曾经的合作伙伴。还有买家的采购习惯，成熟的采购商通常都会提前3－6个月制定采购计划，提前对供应商进行考查，所以要有足够的耐心、买家很忌讳你直接越过他联系他的买家、大买家更重视你企业的诚信度，产品的质量，私人感情是摆在第二位的、制定一套鲜明的市场销售计划，可以赢得买家的好感。

三、速卖通平台操作实务：

1.数据分析：效果统计曝光量、点击量、反馈量。操作统计新发产品数、产品修改次数。

2.产品优化：产品标题设置注意点，好标题 =适当简洁的特色+准确完整产品名。建议：添加行业标准、认证、专利，突出企业特色的信息有明确的产品名称=产品关键词Tips:与买家的搜索词相匹配有精确的产品定位.为期两周的速卖通平台操作实训不知不觉就这样过去了，回想两周的实训生活虽然很累但是我过得最充实的两周。在这两周中我们学习了许多的知识和了解了许多的具体操作，在实训过程中通过老师的详细讲解和我们自己的上机操作我们学会了图片的处理和使用、图片软件的应用。在实训过程中我们最大的收获就是学会了如何在速卖通上怎样发布产品、如何提高精度让信息排名靠前、巧用图片吸引买家和图片上传的要求和方法、上传图片的标准。

这次的实训真的非常有价值，不仅培养了的综合能力，积累了丰富的实战经验，更是让我们能在毕业前感受下职场的氛围。在实训中困惑与艰辛的体验让我逐渐认识到自己在学习过程中的不足之处，不可否认的是在实训过程中所收获的所学的会对我以后的学习、生活和工作有很大的帮助。也让我了解到再多的理论都离不开实践的辅助，否则一切都是空谈。今后也会在未来的职场生涯中不断努力，不断充实自己。