东风雪铁龙浙江特区2011年会方案

第一篇：东风雪铁龙浙江特区2011年会方案

山路险峻请谨慎驾驶！山顶天气寒冷请适量加衣！请自备泳装！Opening

&晚宴开场 以郭靖、黄蓉情感戏为主线，浙江特区主任和富通总经理汪忠红女士献声《你最珍贵》，感谢一年以来经销商为浙江特区所作出的卓越贡献！颁奖 颁奖典礼

晚宴期间公布东风雪铁龙浙江特区2011风云人物榜单，进行颁奖典礼。

励志视频 业绩展示 获奖单位 风人榜Opening脚本――团队奖项 风人榜Opening脚本――个人奖项 东风雪铁龙浙江特区2011年会奖状 员工表演 节目内容：

1、一人独唱《感恩的心》

2、约30人列队进行歌词的手语表演（具体人数按实际场地情况确定）

3、表演前，全场灯光熄灭，点燃准备在各个来宾桌子上的水晶蜡烛 区域节目建议： 区域节目建议： 节目内容：

1、串改当红歌词，吐槽一年的不如意

2、编排恶搞舞蹈，发扬自娱自乐精神 收场节目设计-

大合唱--《我们是东雪人》（改编自群星《我们是一家人》）我喜欢一上班，就有暖洋洋的表情在等待 我喜欢一回来，就看到大家微笑的脸庞 我喜欢一出门，就为了公司和自己的理想打拼 我喜欢一家人，心朝着同一个方向眺望。哦!我喜欢快乐时，马上就想要和你一起分享 我喜欢受伤时，就想起你们温暖的怀抱 我喜欢生气时，就想到你们永远包容多么伟大 我喜欢旅行时，为你把美好记忆带回家

因为我们是东雪人，相亲相爱的东雪人，有缘才能相聚，有心才会珍惜，何必让满天乌云遮住眼睛

因为我们是东雪人，相亲相爱的东雪人，有福就该同享，有难必然同当，用相知相守换地久天长。

（第一段）收场节目建议： 我喜欢一上班，就把乱糟糟的心情都忘掉 我喜欢一回来，就带给大家微笑的脸庞 我喜欢一出门，就为了个人和公司的美好打拼 我喜欢一家人，梦朝着同一个方向创造

哦!当他们快乐时，好像是自己获得幸福一样 当他们受伤时，我愿意敞开最真的怀抱 当他们生气时，告诉他就算观念不同不必激动 当他们需要时，我一定卷起袖子帮助他 因为我们是东雪人，相亲相爱的东雪人，有缘才能相聚，有心才会珍惜 何必让满天乌云遮住眼睛。

因为我们是东雪人，相亲相爱的东雪人，有福就该同享，有难必然同当 用相知相守换地久天长。

（再重复一遍高潮亦可，如不音乐结束）收场节目设计-

大合唱--《我们是东雪人》 收场节目建议： 新春幸运抽奖 特等奖: 礼品建议： 一等奖: 礼品建议： 二等奖: 礼品建议： “华山论剑，决战巅峰”2012年年度会议 暨2011年终总结大会

前言

第一部分：活动概述

第二部分：公关策略

第三部分：活动规划

第四部分：会务管理

第五部分：附件

目录 前言

本次东风雪铁龙浙江特区2011年终总结大会旨在宣扬东风雪铁龙的企业文化，突出展现东风雪铁龙公司对发展中国、服务大浙江的决心；承上启下总结2011得失，对2012进行新的战略部署；同时表彰东风雪铁龙浙江特区的全体员工在过去一年中的辛苦努力，激励员工在未来能更好的与公司携手并进，再创佳绩！第一部分：活动概述 活动名称：东风雪铁龙浙江特区2011年终总结大会 活动日期：2012年1月8-9日 地点：湖州安吉江南天池度假村（安吉江南天荒坪电站）年会人数：100人左右 参会人员：东风雪铁龙DCAD领导（4人）、浙江特区领导（4人）、浙江特区21家经销商（总经理、销售部长、营销经理及获奖个人）及浙江特区广代商 活动概述 活动场地：江南天池度假村 会议场地：江南天池厅 活动场地 江南天池度假村紧邻江南天池，是集住宿、餐饮、会务、娱乐、休闲为一体的准四星级配置的宾馆。多种多样的配套功能，风格各异的配套设施，不同装饰色彩的成功搭配，现代和传统文化的巧妙结合，给人以返璞归真、回归自然的享受，是人们享受秀色、健康休闲、结交贵友、追求成功的理想境地。周边景色 车在山中走，人在雾中行。会当凌绝顶，一览众山小。休闲娱乐 KTV 滑雪场 温泉 鱼疗 客房 标准间 大床房 停车场 位于山顶，景色宜人，手可揽日月，伸手摘星辰。距离酒店大堂15秒路程，下车即入大堂。第二部分：公关策略 年会主题建议：

华山论剑，决战巅峰 对于东风雪铁龙浙江特区来说，2011是跨时代的一年，浙江区域正式升级为浙江特区，凭借总部的强力支持，及各位同仁的携手努力，浙江特区必然能发展成为东风雪铁龙未来的主力军?? 东风雪铁龙浙江特区2011年会签到桌卡 东风雪铁龙浙江特区2011年会指引牌 东风雪铁龙浙江特区2011年会指引牌 第三部分：活动规划 活动流程 Agenda： 1月8日 1月9日 13:00－17:00

与会人员签到/分发房卡/大会注意事项及流程

17：30

晚宴时段

9:00－11:30

东风雪铁龙浙江特区2011年会（会议休息时间备有茶歇）

11:30－13:00

自助餐时间

13:30-16:00

东风雪铁龙浙江特区2011年会（会议休息时间备有茶歇）

18:00-20:00

晚宴

东风雪铁龙浙江特区2011总结年会会议议程 集体肃立宣誓，背景音乐《飞得更高》 开场视频，主持人串场宣布流程 浙江特区主任致欢迎辞 浙北区域经理做《浙北区域2011年度总结汇报》 浙南区域经理做《浙南区域2011年度总结汇报》 总部领导致辞（售后服务经理、大客户经理、二手车市场经理）浙北、浙南各一家经销商代表致答谢词

上午 东风雪铁龙浙江特区2011总结年会会议议程 总部领导解读商务政策 网点合同签订 优秀网点经验介绍（浙江富通、湖州亚超、海宁环亚）新网点未来规划展望

下午 东风雪铁龙浙江特区2011年会 嘉宾及与会人员入场 东风雪铁龙浙江特区年会正式开始 酒店将提供会议中茶水服务等配套服务 东风雪铁龙浙江特区2011总结年会晚宴流程 主持人登场宣布晚宴开始 舞蹈暖场 开场视频 浙江特区领导献歌、祝酒 颁奖典礼（2011“风人榜”榜单揭晓）员工表演

开场短片 包装形式 在总部支持，区域扶持下，浙江特区21家经销商营造出百花争艳，百家争鸣之势。

以射雕之华山论剑开场，旨在弘扬急流勇进。

我们是骁勇善战的精锐之师，摧城拔寨，傲视群雄，我们前进的步伐从未停止过，我们的目标是让更多的人知道雪铁龙浙江之师是威武之师，文明之师！领导祝酒

1、嘉宾入席完毕后，东风雪铁龙浙江特区领导致祝酒词；

2、东风雪铁龙浙江特区新年欢聚晚宴正式开始。

突出体现“华山论剑，决战巅峰”的概念； 体现公司对员工的重视； 提前录制员工的视频对年会进行预热； 增加员工的参与度 从获奖经销商中选取代表员工； 提前准备“串场短片”问题； 提前进办公室现场采访、剪辑录像、对话环节现场分类别进行播放； 类别：销售五强、突出贡献奖、优秀总经理 对话环节形式 这是一个彰显自信的夜晚，充斥着公司激情的夜晚，不断挑战和飞越的夜晚！令全体东雪人为之的夜晚。

创意基调 1.空间设计 2.入场 3.开场 4.颁奖 5.员工表演 6.新春幸运抽奖 晚会创意流程 空间设计 晚宴入场 特区各领导在宴会厅门口和入场同仁打招呼，并从口袋里拿出糖果，送给员工，与员工合影留念。工作人员在入口，派发晚会的气氛用品（气球棒、胸贴），送给所有人。入场

第二篇：东风雪铁龙广告策划方案（定稿）

学年论文
题目： 题目：
系 专 学 姓

东风雪铁龙广告策划书
别： 业： 号： 名： 工商管理学院 市场营销二班 200920020233 王双 梁纪尧

指导教师： 指导教师：

2011 2011 年 6 月 15 日

目录

一、汽车市场分析.........(一）政治法律因素分析.......（二）经济因素分析...........（三）社会因素分析...........（四）技术因素分析...........二、汽车市场 SWOT 分析..........（一）雪铁龙劣势 W...........(二）雪铁龙优势 S...........（三）雪铁龙机会 O...........（四）雪铁龙威胁 T...........三、汽车广告策略........（一）汽车广告的目标.........（二）目标汽车市场策略......（三）产品定位策略..........（四）汽车广告表现策略......（五）汽车广告媒介策略......四、消费者分析...........（一）汽车分析........（二）现有消费者分析.........1.消费者的构成............2.消费者行为分析..........五、汽车广告打算........（一）汽车广告目标..........（二）汽车广告诉求对象及重点........（三）汽车广告费用估算.......3 3 3 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 6 6 6 6 6 6 6 6 7

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东风雪铁龙广告策划方案
摘要：东风雪铁龙汽车产品是中国最大汽车公司之一的东风汽车公司与、
法国 PSA 标致雪铁龙集团在中国的大型合资轿车。东风雪铁龙生产企业——神龙 汽车有限公司生产的法国雪铁龙轿车产品。从1992年引入中国生产销售，东风雪 铁龙轿车始终保持与法国引进车型同步改进，并不断进行中国化道路及辅料使用 环境的适配工作，在中国的累计销量已达到80万台。东风雪铁龙遍布全国各主要 城市的经销网点达到335家，其中4S 网点204家。关键词： 关键词：汽车市场分析，SWOT 分析，汽车广告设计

一、汽车市场分析
(一）政治法律因素分析 国家通过正确的路线、方针、政策来只因企业的经营方向，企业的经营活动 受到国家各项方针政策的制约。国家为刺激人们消费，对汽车在 2010 年进行家 电下乡活动，2011 年老旧汽车报废更新补贴政策持续。据财政部网络公告显示，为加快汽车产业结构调整升级，进行节能减排和资源利用，2011 年采取财政政 策补贴，

全面支持汽车和新能源汽车的广力推广。政府政策有利于促进汽车行业 结构升级和服务发展。国家经济活动影响着企业的营销活动，此举为汽车销售提 供有力条件。

（二）经济因素分析 巨大的消费市场潜力。随着经济的不但增长，人均收入的逐步提高。消费者 收入的多少直接营销购买力水平的高低，决定着市场容量和消费者的支出模式。人民收入的不断增高，对汽车的需求也越加旺盛。近年来，我国因受到通货膨胀 的影响，居民储蓄额和储蓄增长率均达，潜在消费需求非常大，企业若调动消费 者潜在需求，就能开发新的目标市场。

（三）社会因素分析 教育状况分析受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、服务要 求的差异性。我国有 56 个民族，每个民族的文化习俗和习惯个不相同。随着九 年义务教育的普及，我国居民的整体文化素质的提高，现在教育国家化的实现，无不给企业带来了机遇和挑战。
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（四）技术因素分析 现在经济讲究低碳、绿色。随着国际油价的不断上涨，人民对汽车排量及实 用性要求越来越高。这就对企业技术的要求进一步提高，现在的新时代科技是第 一生产力，由于现在污染的增加，人们对环保、绿色的生活尤为关注，现在出现 的电动车属于新技术。企业如何在市场上具有一席之地，就要看技术的高低。

二、汽车市场 SWOT 分析

（一）雪铁龙优势 S 雪铁龙的产品特点是“表现力、舒适和活力”。雪铁龙通过制造出富有吸引 力、多用途、舒适的轿车，使用户体验其带来的无限活力。2010 年，东风雪铁 龙启动了以品牌回归高端价值为目标，以产品、网络和用户满意度三大提升战略 为中心的全新发展战略。而在此之前，为了配合进军中高端市场的努力，东风雪 铁龙启动了以换标为契机的服务和网络提升计划。雪铁龙技术在同行中位于前 列，进口双面镀锌钢板，途中加速超车快稳准，发动机寿命长，曾有 30 万公里 无大修记录，底盘采用四纵六横加强梁结构，坚固扎实等。

（二）雪铁龙劣势 W 现阶段市场上的汽车种类繁多，让消费者眼花缭乱，汽车厂商大多都在进行 价格战，让消费者对产品处于观望阶段。现市场竞争越来越激烈，中低端国产车 也在抢占市场份额，雪铁龙作为中外合资企业使得销售不是很理想。现在收通货 膨胀和物价上涨的营销，消费者对大型产品的消费非常保守，人民币的升值，国 际金的上涨，对消费者的购买选择产生很大影响。现国家大力发展新能源，扶持 电动车行业，北京等地区对汽车实行限购令，对雪铁龙销售产生很大影响。

（三）雪铁龙机会 O 随着经济建

设不断进步，使现在私家车市场逐步成熟。消费者的消费观念、消费方式和消费心理的变化及购买能力等为整个汽车市场提供了机会，另外，雪 铁龙集团现在大力研发电动车，为以后汽车的更新换代做好充分准备。面对市场 机会，企业关注竞争对手的动向，机会伴随着风险，企业应及时作出反应。

（四）雪铁龙威胁 T 市场份额下降。由于现在汽车市场的竞争越来越激烈，又先后出现像比亚迪，吉利等中低端国产车与其抢占市场，消费者由于物价上涨的影响，导致现阶段雪 铁龙销售的不理想。并且，国际油价的持续性增高，对汽车行业无疑是一个挑战。
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现在的消费者对有些品牌歧视，对雪铁龙销售也是一个挑战。

三、汽车广告策略

（一）汽车广告的目标 1.提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻 户晓，在目标生产者心目中的认知度达到 90%以上。2.扩大销售量，今年下半年的销售量突破 4 万量以上。

（二）目标汽车市场策略 通过对汽车市场、生产者以及竞争对手的分析，根据生产者的年龄、教育、收入、地区散布、购买动机和购买行为特征，我把雪铁龙的目标汽车市场定位为 事业有成，进取心强的中高收入人群所构成的汽车市场，这部分人群生活稳定，希望在成功基础上再次超越，体现并提升自我价值成为这部分人群所追求。它们 追求时尚，个性张扬。

（三）产品定位策略 雪铁龙是一款中档车。以其耐看、结实、实用、操控性好的特点，成为小家 庭小轿车首选。

（四）汽车广告表现策略 1.方便实用的满意之驾、温馨甜蜜的天伦之乐。2.周到得体的接待之举，舒适快捷的公务之行。

（五）汽车广告媒介策略 1.以网络汽车广告为主，这类生产者一般比较关注网络。而且，网络上投放汽车 广告比电视汽车广告要便宜，取得赌效益更加突出。2.在各大报纸《上海日报》《深圳日报》《北京日报》《广州日报》《浙江日报》 的汽车周刊中，刊登汽车广告。3.在《汽车杂志》上刊登一整篇的关于雪铁龙性能、外观、价格以及雪铁龙相关 于其他车种优势的文章。杂志汽车广告全部放在封面。

4、在娱乐杂志、精英杂志等高级白领可以看到的杂志上投放汽车广告。

四、消费者分析

（一）汽车分析：中国消费者在购车时除了注意轿车排量外，还十分注意车辆大 汽车分析： 小和配置，中高档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，因为世界顶级名车，

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如奔驰宝马在外形上很大，使人们很容易将大和豪华、气派联系在一起，从而联 想到车主尊贵的身份。丰富的配置也是中国消费者关注
的，往往几项小配置的增 加能在消费者心中上一个档次。中国消费者在选择三厢车还是两厢车时与欧美消 费者的选择大相径庭，绝大多数国内消费者都选择三厢轿车，而不喜欢两厢轿车。

（二）现有消费者分析 1.消费者的构成 1.消费者的构成 现在中国的家庭开始向小型化发展。目前购买雪铁龙的消费者主要是事业和 小型家庭的消费者，雪铁龙的形象一直是环保绿色，现在越来越重视环境的人们 而言，雪铁龙潜在消费者规模大。2.消费者行为分析 2.消费者行为分析 购买雪铁龙的主要是有固定职业收入的家庭。购买者喜欢时尚，不追求豪华、气派。

五、汽车广告打算

（一）汽车广告目标 1.提高产品知名度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻 户晓，在目标生产者心目中的认知度达到 90%以上。2.扩大销售量，今年下半年的销售量突破 4 万量以上

（二）汽车广告诉求对象及重点 1.满足了人们一直在寻求的一种模块化、多用途、性能广泛的汽车，同时还兼备 四门轿车的优良品质。对中收入家庭适用。2.各个媒体网络规格：（1）网络：制作汽车广告视频，在新浪，淘宝，中关村等网页上定制页面汽车 广告。报纸： 至 5.7 在汽车周刊中发布一整版的汽车广告。5.1 接上去减小为 1/2D 版面。（2）杂志：《汽车杂志》上采用 16 开的版面。其余杂志可以放在杂志的最后一 面，也可以放在封二，采用 16 开正面汽车广告。

（三）汽车广告费用估算 汽车广告估算的总金额为 500 万 1.策划部 5000 元 2.汽车广告设计费用 1 万元
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3.汽车广告制作费用 2 万元 4.网络汽车广告按照每千人次访问次数作为收费单位，点击 5 元/次，共计 200 万。5.报纸汽车广告费用 100 万 6.汽车杂志、娱乐杂志、精英杂志等费用 70 万 7.剩下的为机动费用

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第三篇：东风雪铁龙中秋外展活动方案

东风雪铁龙中秋外展活动方案

一、活动目的1． 利用节庆加大二级市场的促销力度，收集线索，促成订单

2． 抓住世嘉惠民政策变动来促进销售

二、促销方式

1． 全系优惠促销

2． 重点突出“购C5即获歌诗达豪华邮轮船票”、“购世嘉即享冠军版大屏导航”、“节

能惠民倒计时，世嘉助您轻松购”等促销内容

三、活动主题

主题：节能惠民倒计时，世嘉助您轻松购

四、活动时间

2011年9月10日-12日

五、活动地点

甘肃庆阳

六、参加车型

七、执行人员

陈勇杨静王跟尚

八、活动话术

您好！购买世嘉可以享受国家节能惠民补贴3000元，据可靠消息，这项政策要在月底取消，现在确定要买就能享受上这个优惠政策！

月底国家政策取消后，这项优惠就再不能享受，同样的车就要贵3000元。

国家出台这项政策是为了拉动汽车消费，现在车市情况这么好，国家取消政策只是时间问题！

第四篇：东风雪铁龙4S店开业庆典策划方案 - 副本

东风雪铁龙4S店开业庆典策划方案

（征询意见文本）

委托方：东风雪铁龙4S店

受托方：**************公司

主题：喜庆祥和、欢快热烈，力争通过本次庆典活动提高东风雪铁龙

4S店的社会知名度，塑造良好的企业形象。

具体内容

一、环境布置

1、东风雪铁龙4S店正门门前设置跨度15米彩虹门1座，正

门路口设置跨度15米彩虹门1座（彩虹门上悬挂横幅，内容由委托方提供）。

2、东风雪铁龙4S店正门西侧搭建一座专用典礼台，尺寸16

米×7.5米，后方设置主背景墙，该背景墙由桁架、喷绘组成，尺寸16米×6米。委托方负责画面设计，典礼台上铺设红地毯。

3、东风雪铁龙4S店正门至路口铺设一块长80米、宽4米的条形红地毯。

4、典礼台两侧摆放专业音响设备1套，包括2对主音箱，1对

反送音箱，16路调音台1个，后极功放机2台，专业音响师1名，立式无线麦克3-4支（用于讲话和文艺演出）。

5、典礼台两侧各设置一座招财貔貅（或金象），高度6米。

6、典礼台正前方靠近路边一字排开设置20座高6米的红色落

地灯笼柱，灯笼柱上悬挂祝贺条幅。

7、典礼台前方设置60人的威风锣鼓队。开业当天列队表演。

8、东风雪铁龙4S店正门周围上空布置下悬宣传条幅的“红灯

笼”型高空飘球18只.9、舞台前摆放鲜花绿植30盆，包括“鸿运当头”、“黑金刚”、“非洲茉莉”等。

10、进入4S店沿途插立彩色印字刀旗100面。

环境的布置应体现交叉立体感，层次化，围绕开业庆典这一 中心主题进行点缀，烘托和美化，营造欢乐、喜庆氛围。

二、庆典用品

1、剪彩用品包括托盘、剪刀、剪彩花等。

2、礼仪小姐10人。

3、贵宾胸花50朵。

4、迎宾礼炮10组。

5、欢庆彩花60筒。

6、高空飘球18只。

7、飘球竖幅18条。

8、音响设备1套。

9、金狮报喜1组。

10、彩虹门2座（跨度15米）。

11、横幅2条。

12、落地灯笼柱20座。

13、灯笼柱条幅20条。

14、威风锣鼓队60人。

15、招财貔貅1对。、16、演讲台1座。

17、演讲台鲜花1盆。

18、摄像1人。

19、照相1人。20、588万响鞭炮18挂。

21、吊车2台。

22、彩色印字刀旗100面。

23、鲜花绿植30盆。

16、专用典礼台1座、背景桁架、背景喷绘1套。

三、庆典程序及工作人员

1、主持人。聘请专业人士主持庆典活动，扩大社会影响，提高企业声望。

2、军乐队或威风锣鼓队。军乐队其特点：阵容整齐，着装统一，以铜管乐器为主，演奏国内外著名曲目，一般需30-100人表演。威风锣鼓队其特点：阵容整齐，着装统一，气势磅礴，以锣鼓打击为主，一般需30-100人表演。

3、舞龙或金狮报喜表演。舞龙队由2条长20多米的盘龙组成，如果场地允许，舞起来蔚为壮观。金狮报喜由2只大狮和2只小狮组成，非常适合开业庆典表演。

4、礼仪小姐。身着红旗袍，适用于剪彩之时或恭迎嘉宾，一般需10人左右。

5、庆典程序（例如10:18开业庆典仪式正式开始）

（1）8:30会场布彩完毕，工作人员各就各位。音响设备调试完毕，开始播放音乐。

（2）9:00威风锣鼓队、舞狮队全部到达现场，并开始列队表演。

（3）9:30主持人、礼仪小姐全部到达现场，并开始迎宾。（4）9:58主持人上台宣布东风雪铁龙4S店开业庆典仪式开始（军乐队奏乐或锣鼓打击10秒钟），主持人宣读到贺单位及主要领导、嘉宾。

（5）10:02请东风雪铁龙4S店总经理致辞（军乐队奏乐或锣鼓打击10秒钟）。

（6）10:05有关领导讲话（军乐队奏乐或锣鼓打击10秒钟）。（7）10:08来宾祝贺辞（军乐队奏乐或锣鼓打击10秒钟）。（8）10:11×××宣布东风雪铁龙4S店开业。（10组彩色烟墙瞬间喷出）。

（9）10:12舞狮队开始舞狮表演。（时间2分钟）。

（10）10:14开业剪彩：由主持人宣布下面由×××、×××共同为东风雪铁龙4S店开业剪彩（礼仪小姐手托绸花台前一字排开）。

开业剪彩同时：

① 威风锣鼓队打击伴奏。② 释放欢庆彩花（彩带、彩环等）。

（11）10:18主持人宣布鸣礼炮、放鞭炮。

（12）10:20请来宾进入东风雪铁龙4S店参观、指导。请来宾到××就餐。（13）摄影、摄像贯穿典礼活动始终。

四、庆典项目价格明细表

五、东风雪铁龙4S店准备：

1、发放请柬。

2、礼仪迎宾引导员10人（身穿红旗袍）。

3、签到处2-4人。负责来宾登记、签到、佩戴胸花，准备签

到桌1-2张，签到本2本，签到笔2支。

4、礼品组4人，负责发放礼品。

5、引导员一道来宾进入休息区。

6、东风雪铁龙4S点负责引出4条主电源，2条通向典礼台，2条通向沿街拱门，每条电源线的容量不得小于4平方，沿街拱门电源最好在拱门两侧各通一根电线，并且不能走同一个电闸开关，必须保证用电期间不能断电。

7、开业典礼期间，每个彩虹门吹风机与电源连接处最好有专

业的人看管，避免路人拥挤造成断电现象。

8、委托方必须派专人协助受托方完成工作。

六、礼仪公司方需准备工作

1、拱门、高空飘球、灯笼柱开业当天安装好。

2、开业前一天搭建好典礼台、主背景墙。

3、开业当天铺设红地毯，鲜花摆台。

七、有关事宜

1、委托方提前确定所需项目，以便受托方做好准备。

2、委托方为实施庆典活动，提供必要的条件和环境。

3、委托方根据实际情况和需要，对本征文意见文本进行增减、修改。

4、为保障双方利益，双方需签订必要的合同。

最后，万利礼仪公司经理***携全体员工预祝本次庆典活动圆满成功！

******公司

电话******************

第五篇：浙江工业大学研究生会工作规划

浙江工业大学研究生会2008/2009学年工作规划

一、精品项目

1、第八届研究生“溯采节”

时间:2009年4月至5月——研究生会

营造浓厚的学术氛围，促进研究生更好更全面地成长发展，丰富校园文化生活，展示研究生团结友爱、积极向上的精神风貌。内容涵盖学术科技、文化艺术、体育娱乐、交流休闲等多个板块。

2、溯采论坛——研究生学术讲坛系列活动

时间：2009上半年——学术部、博士部、各学院研会

由校研究生会学术部、博士部主办，各学院研究生会承办，由化材分论坛、经贸分论坛等学院分论坛组成，举办前沿学术系列、成功人士话成才系列、硕博报告会系列、校外名家系列等系列讲座，扩大研究生学术的交流平台，营造良好的学术氛围，提高和其他兄弟院校研究生会在学术上的合作。

3、第六届研究生“十佳学术之星”评比

时间：2009年5月——学术部

有利于加强在校研究生间的学术交流，活跃校园学术氛围，为各个学院研究生提供专业领域、学术精神等方面互相交流的机会，通过相互学习和借鉴，提高研究生的学术素养和创新能力。

4、首届“榜样研究生”评比活动

时间：2009年5月——宣传部

通过挖掘、宣传表现突出的研究生的先进典型，激励广大研究生向身边的榜样学习，引导他们依靠榜样的力量来反观自身、完善自我，加强和改进思想政治素质。设立学习能力、学术研究、科技创新、文体、社会活动、团队合作等六个奖项。

5、首届《我心中的好导师》征文活动

时间：2008年12月——杂志社

导师对研究生的培养影响巨大，活动有助于深入了解研究生与导师之间的关系，让更多导师了解自己在学生心中的形象及学生心目中优秀导师的形象，打造一个师生交流的平台。

6、第五届研究生十佳歌手大赛

时间：2008年11月初——文艺部

活动有助于充分体现我校研究生的时代风采和青春面貌，丰富全校研究生的校园文化生活，展现工大研究生的风采。

二、常规项目

1、研究生情况调研

时间：2008年11月初——调研部

以研究生的学习、生活、心理等各方面为主题展开调查，以了解我校研究生的基本情况和思想动态；另外，可对研究生会的各项工作进行满意度调查。

2、考研经验交流会

时间：2008年9月——学术部

通过与研招办老师和考研高分录取同学的面对面交流，广大考研同学能够及时了解到最新的考研政策、信息，吸取考研成功者的经验。通过交流会的举办，也加强了校研究生会在本科生心目中的服务形象。

3、组团参加校田径运动会

时间：2008年11月——体育部

4、研究生新生篮球赛

时间：2008年11月初——体育部

活动有助于丰富研究生的校园体育文化生活，展现工大研究生的风采。

5、英语角活动

时间：每周一次——英语协会

以日常的英语角活动为主线，中间穿插一系列的活动和比赛项目，给英语爱好者提供良好的英语口语交流环境。

6、网球培训

时间：每周一次——网球协会

通过组织网球培训班，以及一系列相关网球的活动，培养学生打网球的兴趣及提高学生打网球的水平，以形成一种良好的运动氛围。

7、摄影沙龙

时间：不定期——摄影协会

邀请校内外摄影界专业人士来讲座，以提高会员艺术修养，开阔视野；举办摄影沙龙，为会员交流思想，提高技艺、广交朋友提供良好机会；组织会员到校外采风，捕捉自然风采；在校内开展或组织会员参加摄影比赛；开展会员作品成果展等。让对摄影还比较陌生的同学得到一个了解、学习的机会，大家相互交流、切磋，最终在拍摄技巧上得到共同提高。

8、素质培训

时间：不定期——成功协会

积极推动研究生的素质拓展，组织关于成才、礼仪、演讲技巧、团队合作以及职场细节与发展的讲座和论坛，为同学们提供更多的机会，拓展自己的才能，结识更多志同道合的朋友。

三、扩大研究生会影响

1、工大研究生杂志、迎新特刊

时间：2009年4月、7月——杂志社

研究生杂志是宣传我校研究生会活动的重要平台之一，是构建研究生会与广大研究生互增了解的重要举措。4月份的研究生杂志不仅要做到内容丰富充实，涉及面广，也要做到外表美丽大方，“秀外慧中”，尽展我校研究生会风采与特色。7月份，制作迎新特刊，为研究生新生提供方便。

2、研究生会网站建设

重视宣传阵地建设，尤其是研究生天地等网站的统一规划建设，重视重要信息的及时发布和通

知，及时对开展后的活动进行成果宣传，做到既要宣传到位又能吸引同学，扩大各项活动的群众基础。

3、研究生会CIS企业识别系统设计

时间：2009年-2001年——主席团

cis战略作为建立形象的有效途径，是一个完整的、科学的、可操作和可控制的系统化战略体系。实施cis战略，进行形象策划，不但能促进提高服务质量，而且还能提升整体形象和经营管理水平，使组织在各方面发生积极性的变化，促进社会效益的全方位的提高。

4、在杭高校研究生工作经验交流会

时间：2009年上半年——外联部

加强对外交流活动，在条件允许的情况下争取与其他高校、科研院所研究生会多搞些联谊活动，推广我校研究生的特色品牌活动，扩大研会影响范围。

5、积极参加各高校精品活动

时间：全学年——主席团、外联部

加强交流，扩大沟通，对研究生会工作的开展起到重要作用。各高校或多或少都有突出本校特色的精品活动，积极不断地保持和各高校研究生会的联系，使其贯穿于本届校研究生工作的全过程。

四、队伍建设、制度建设等基础工作

1、加强自身团队建设、制度建设，创建高效工作体系

（1）制度建设

制定和完善《浙江工业大学研究生会考核实施细则》、《浙江工业大学研究生会部门考核条例》、《浙江工业大学研究生会财务管理制度》、《浙江工业大学研究生会项目管理办法》、《浙江工业大学部门新增和精减制度》、《浙江工业大学公文格式规范条例》、《浙江工业大学横幅和喷绘宣传品管理制度》等实施细则，并在日常工作中予以落实。

（2）项目管理

第14届研究生会组建完成后，除主席团外共有15个部门和协会，成员达120余人。为提高工作效率，研究生会尝试运用项目制开展各项活动。除了部门和协会能独立开展的活动外，凡是涉及多部门、跨校区的大中型活动，研究生会都根据《浙江工业大学研究生会项目管理办法》成立项目组，制定具体的项目实施方案。在实施过程中，项目小组都要及时汇报项目进展情况，在不同阶段，上交相关的书面和电子材料，包括活动前的策划、分工任务书、活动后的总结、通讯稿等。在项目结束后组织讨论会对项目进行总结和评价，并整理成书面文字和电子文档保存。

（3）知识管理

由组织部负责，建立活动前的资料备案，活动中信息采集和活动后的总结归集等的一套规范系统，努力完善档案资料的管理，在原有的知识管理体系上形成一套更加完善的关于研究生会资料管理的体系。

此外为了便于管理、归纳和共享在活动中生成的各种资料，并将这些知识信息化，校研究生会经常性地组织召开项目总结讨论会、学期总结会以及主席联席会，将汇总的资料和归纳的知识上传到网络上让全体成员共享。

学期初，研究生会对“研究生天地”网站进行了重建和改版，加强了对网站的日常管理和维护，提高了网站的使用效率，给研究生会尝试建立知识管理系统提供了网络平台，也给各级研究生会开展活动提供了一个对外展示的窗口。

（4）网上学习的平台

借助Gmail空间，建立网上学习的平台，供校研究生会内部使用。一：内容丰富。包括研究生会相关知识、研究生会规章制度等资料、成功人士管理成长视频等。二：长久保存。研究生会资料可不必存进电脑，也不用担心资料丢失，更不用担心电脑空间问题。三：方便学习。只要有电脑上网，便可学习到其中的知识，简单且方便。

（5）日常研究生干部培训与学习

10月，校研究生会分别在两个校区举办新老干部经验交流会。新一届校研究生会成员邀请了两校区的上一届主席团成员，各部部长和各协会会长一同参加。会议上，老干部们不仅轮流介绍自己的工作经验，而且在交流经验之余，指出以往工作中常常遇到的问题及解决方法，还不忘对新干部们提出自己对今后工作设想，这使得新班子对今后的工作有了更好地了解，同时可以吸取以往的经验教训，更好地完成自己的使命。

2、第二届研究生干部培训班

时间：2008年11月——组织部

研干班以提高我校研究生骨干的政治素质、道德修养、领导能力、创新意识、合作精神和个人魅力，推动学生工作的发展为目标。整体活动包括前期报名，学员归整，授课安排，开班仪式，管理类讲座，时政类讲座，礼仪培训，素质拓展，合作实践，优秀学员评比，结业典礼等几部分组成。培训对象包括校研究生会成员、各院系研究生会成员、由各院系推荐的优秀学生骨干（包括班长、团支部书记以及研究生党支部的干部）和各学生社团主要负责人，总人数在70人左右。时间为5～6天，为期三周左右。

3、团结各学院研会，加强研会互动合作——主席联席会议。

校研究生牵头召开主席联系会，统一协调全校范围内各学院研究生会工作，使研究生工作更加有序开展和顺利进行。通过整合资源，加强校研究生会和学院研究生会的合作，加强学院研究生会相互之间的合作，使活动更具吸引力、影响力、创造力。

4、优秀学院研究生会评比

时间：2009年5月——主席团

为进一步加强我校学院研究生会组织的自身建设，调动各学院研究生会的工作积极性、主动性和创造性，促进各学院研究生会之间的学习、交流、协作和竞争，树立典型，表彰先进，引导全校研究生会工作朝着规范化、科学化和可持续化方向发展，特制定《浙江工业大学优秀学院研究生会评比细则》，以对优秀学院研究生会进行鼓励和嘉奖。

评比分两阶段实施。第一轮为各学院申报，提交申请书，经提名小组审核、提名，进入第二轮，第二轮为现场展示，可借助PPT、电子书等形式展示学院研究生会工作特色、亮点、创新点等。

本学年将评比优秀学院研究生会3名，最佳组织奖2名，最佳风采奖3名，最佳创新奖3名，最佳潜力奖3名。

第十四届浙江工业大学研究生会

二〇〇八年十一月