第一篇:狼性营销团队建设与管理
狼性营销团队建设与管理
【课程背景】
狼与雄狮、猛虎、猎豹相比,算不上是猛兽,但狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。
将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中,将狼群的法则用在我们营销团队的运作与管理上,那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术,卖出一流的市场。【授课方式】 讲解点评+案例分析+视频解析+互动游戏+情景讨论 【课程大纲】
引言:了解狼性团队,打造狼性团队
什么是狼性团队,了解团队成员的团队角色
第一章 向狼群学习,进行狼性团队建设
一、狼群团队建设的模式
1.领袖凭实力当选,冲锋在前,表率作用 2.目标统一、分工协作、执行到位的组织管理 按实力分配工作角色,没有怨言,坚决执行到位 3.团队成员互相沟通、协同作战的团队精神 无偿支援,决不袖手旁观
4.按功行赏、功大先吃得绩效文化 5.学习型组织,全员共同提高 狼群是不停地互相学习的团队
二、按狼性原则选择、任用团队领袖和成员 1.狼王的五点情景领导力 2.营销员的招聘与选拨 3.克服传统体制的弊端
1)摆脱个人好恶或摆脱任人唯亲 2)勇于处理绩效差的人并任人唯贤
第二章 狼性营销团队的目标管理
1、有效设定团队目标 1)目标设定中常见错误 2)团队目标的设定原则 案例:员工低目标的成因
2、设定目标的SMART原则
3、团队目标的结果导向 案例:如何进行目标跟踪 案例:如何进行执行监督
第三章 狼性营销团队管理者的时间管理
1、认识时间管理
2、你目前的时间是如何利用的
3、如何找到浪费时间的原因
4、四个象限时间管理法—在正确的时间做正确的事 1)分清工作的紧急、重要,分类管理 2)如何设置不同等级的优先权 3)选择工作处理的最佳时机 4)“做正确的事”与“正确的做事” 5、80/20法则—把时间用于少数重要的事 第四章 狼性强者素质的理念—激发团队成员的进取心态 一.狼性积极主动的进取心态是什么(强者意识)1.坚决吃肉、绝不吃草的信念 2.永不言败、忠诚敬业的精神 3.永不自满、不断成长的进取精神
二.学习狼的进取心态是销售代表的唯一出路 1.谁动了你的奶酪?(看过这本书吗)2.企业家最重视心态进取的员工 三.心态积极进取,人生才幸福和轻松 1.你为什么很烦躁、很有压力? 2.你为什么总抱怨命运,真有命运吗? 四.积极进取的心态是成功的第一步 五.如何修练积极进取的心态 六.如何激发团队成员潜能
第五章 向狼群学习,打造我们自身的狼性团队管理能力 第一节 狼性文化积极沟通(学会听、说、问)
一、沟通三要素;
二、怎么听,这样讲,如何问;
三、同理心沟通;
四、跨部门沟通的三种行为;
五、怎么做好跨部门沟通。
第二节 狼性文化授权与控权(认可下属)
一、授权与控权是领导行为的基本形态;
二、从人治型管理向狼群法则管理过渡;
三、授权的主要方法;
四、那些工作适合授权,授权给那些人合适?
五、防止反授权
第三节 狼性文化学会激励(巧用人才)
一、何谓激励;
二、人的行为过程;
三、马斯洛需求层次理论;
四、激励机制如何建立;
五、非物质激励?
六、非物质激励原则;七、十种非物质激励方法解析.第四节 狼性文化终极执行
一、狼的执行力实质与特征
1、如何去理解执行力
执行力是公司的战略和目标的重要组成部分,它是目标和结果之间‘不可缺失的一环’
2、执行力为什么重要 执行力对个人的重要性 执行力对团队的重要性
二、团队执行力缺失的原因
1、组织执行力缺失原因
① 没有形成强有力的执行文化 ② 领导者缺乏表率
③ 制度、流程的缺失或不够完善 ④ 没有找到执行力强的员工 ⑤ 缺乏监督和考核
⑥ 没有奖惩(考核结果的运用)
2、个人执行力缺失原因
①没有上进心,自我要求标准低 ②意志不坚定,缺乏毅力,不能吃苦 ③拖延磨唧,缺乏行动 ④优柔寡断、不敢决策
三、怎样提升执行力
1、提升组织执行力的方法 ①创建强执行力文化 ②领导者做好表率 ③完善制度、简化流程 ④选择有执行力的员工 ⑤监督检查、跟进追踪 ⑥奖惩分明,回报员工
2、提升个人执行力的方法 ①树立目标,并加强危机意识 ②磨练意志,培养毅力 ③绝不拖延,立即行动 ④不要迟疑,当机立断
3、提升执行力的三讲四化
4、狼的执行力法则
执行开始前:决心第一,成败第二 执行过程中:速度第一,完美第二 执行结束后:结果第一,理由第二
体验式内训课程项目安排及介绍(时间半天3个小时)
一、心有灵犀
项目性质:团队合作/双人配合
任务:团队成员两两一组,先握手一次后,戴上眼罩,在规定时间内进行三轮握手,找到和你第一次握手的伙伴。
规则:
1、整个过程中,所有队员不允许讲话、不允许摘下眼罩;
2、除了握手意外队员之间不允许有其他的身体接触。培训目标:
1、增强队员间的相互信任和理解,这是构建团队的基础
2、克服心理障碍,增强自信心、战胜恐惧
3、学习换位思考
4、通过身体接触打破大家之间的隔膜,在组织中建立平等的人际关系
5、增强团队的凝聚力
二、突破(创新、思维突破、团队协作)
介绍:缚住双手,怎能解脱,貌似不可能,突破惯性思维,解决个人潜能突破,激励士气。项目分享:
1、在受限制的情况下,突破传统的思维方式来解决看似不可能解决的问题,实现业绩增长;
2、突破思维定式,提升销售业绩;
3、学会激发个人潜能七步大法;
4、学会特定环境下,与客户的沟通。
四、浣熊圈(来自宝岛的深度体验项目,凝聚力、团体协作、目标达成)同起同坐
开始时,请所有人以两手与肩同宽的距离握住浣熊圈,两脚站立的间距也是与肩同宽。接着请所有人轻轻的向后拉浣熊圈使浣熊圈拉紧成为一个漂亮的圆形。当指导员下令开始之后,团体中所有的人都要闭上眼睛,维持所有人的平衡并坐下再站起来两次。浪潮
所有的组员双脚站立,双手握着浣熊圈,两只脚的距离需与肩同宽(为了平衡)。请其中一个人在双手握着浣熊圈的情形下,弯曲膝盖坐下来。当他坐下来的时候,他右边的那个人(逆时针方向)开始向下坐。当所有在右手边的人都接连坐下来时,整个坐下的“浪潮"就开始袭卷整个圈圈了。整个活动的目标就是要他们慢慢伸展而且在团体中保持某种平衡。众人划桨开大船
所有的组员双脚站立,双手握着浣熊圈,两只脚的距离需与肩同宽。全体人员拉紧浣熊圈呈现最大化的圆圈,坐在地面上,在双手握着浣熊圈的情形下,按照顺时钟方向,像划船一样摇动起来,在貌似不可能完成任务的前提下,只要大家同心协力,同进同退,按照一个目标努力一定可以实现。
◆促进团队融合,达成团队目标,增强团队凝聚力,塑造团队精神; ◆挖掘自我潜能,树立积极心态和良好的心理素质; ◆培养团队成员间的感情,提高团队间的默契程度; ◆构架和谐沟通交流渠道、锻造企业团队核心竞争力;
第二篇:狼性营销团队
狼性营销团队
什么是狼性营销团队
随着我国市场经济的日趋成熟,竞争愈加激烈,企业也在不断地寻求培养营销精英团队的好方法。众所周知,在企业内部管理中,营销人员往往是思维最活跃、最不受约束、流动率最高、最体现个人英雄主义的一群人。培训界提出的狼性团队的思路,尤其适合营销团队的构建。狼性营销团队就是像狼一样对市场极具敏感、善于学习,像狼一样坚忍不拔、全力以赴,像狼一样极富合作精神,像狼一样具有大局意识、牺牲小我利益的营销团队。狼性营销团队的内涵
1、狼的特立独行性。
即追求自由、追求“狼格”独立的不屈精神,用营销的观点说就是差异性,追求与众不同,这样才能保持它们永远是狼,永远具有狼性。营销人只有不懈的追求差异性才能生存于市场之中。《狼图腾》中小狼的行为就证明了这一点,狼绝不认为人给的食物是施舍的,它天然地认为那是自己拼斗来的。营销团队的成绩就是每一个营销人拼搏得来的,每一个营销人都必须有这样一种意识。营销战场中没有施舍的说法,只有血腥的战场,没有永久的蓝海,只有永久的红海!草原狼就是靠这种意识才成为草原上最古老的民族的。陈阵为狼做了一顿美餐,由此认为狼应该感恩戴德才是,但狼不是狗,他并因为你的施舍就放弃了狼格的独立。所以当陈阵以优越的心理去看待狼的时候,狼发怒了,他呲牙咧嘴地警告陈阵,少靠近我,少怜悯我,我不需要!营销人需要去感恩,但是不需要怜惜。在营销团队中同样是这样,你必须有你自己的风格和独特性,否则你没有存在的价值。营销团队如果没有竞争就没有了战斗力和活力,营销团队没有了每个营销人的特立独行就没有了文化和内涵。因此,营销团队的建设首先就要培养成员的独特性和不屈不挠的战斗作风。
2、其次是狼的团队精神。
不仅仅作战是协同的,而且为了家族,头狼、大狼都具有牺牲精神。《狼图腾》临近尾声的一次猎狼场面描写,另人唏嘘不已:当神枪手们坐着高速吉普在平旷的草原上猎杀狼群的时候,头狼、大狼为了掩护母狼、小狼,故意找最难逃生的路线跑,以吸引猎手的追杀,这种自我牺牲精神确实让人可敬,同时也让人可怕。那么营销团队该怎么样做呢?营销团队是一个集体,更需要向狼学习团队精神。刚才所讲的特立独行是培养营销狼群的基础,团队精神是狼赢得生存的基础。没有团队精神,狼不可能存于草原之中,如单打独斗狼是害怕狗的,但是狼比狗厉害。团队的领导者应该像头狼样,有足够的威信和能力,让团队成员团结一致。
3、再次是狼的吃苦耐劳。
都说做营销很苦,但是在市场上拼杀不苦行么?团队成员必须有吃苦耐劳的精神,否则你就别去搞营销。但是,我们看看狼是怎么生存下来的吧?无论是数九寒天,或是炎炎烈日,狼都能忍受。而且狼的胃口又极好,腐肉、骨头、皮毛,只要狼能吞进肚里的,莫不消化,这确实让人感慨。在严酷的蒙古草原中,狮、虎、豹这种号称动物之王的野兽都不能生存,而只有蒙古草原狼活了下来,并主宰着草原,靠的是什么?吃苦耐劳!日本如此小国就能称霸世界,靠的就是吃苦耐劳。日本的小孩可绝对没有中国小孩的幸福,下雪天,为了锻炼孩子的毅力,竟然让孩子们脱掉衣服,只穿短裤在外面跑步。这要放在中国,这样的学校早就关闭了,因为没有家长舍得孩子这样的!我们的孩子已经落后于人了,你还能指望将来能战胜日本、超过日本。组建狼群式的营销团队,学习狼群的吃苦耐劳!
4、最后是狼的耐性。
狼打猎的耐性让人佩服:当狼围捕黄羊时,总是事先就埋伏好了,然后耐心地等待,有时是长达十几个小时的等待。一直等到黄羊吃撑了跑不动的时候才出击!这么长久的等待,肚中饥肠噜噜,眼前是如此的美味肥羊,没有耐性是不行的。狼追求的是更大的胜利,是整个冬季的粮食,为此目的,他能忍住一时的饥饿。营销也是如此,没有足够的耐性去磨炼,没有厚积就不能薄发。营销成员就是要学习这种耐性!
[编辑]
狼性营销团队的五项修炼
第一项修炼:自我超越
在圣吉看来,自我超越是一个学习型组织非常重要的智力活动。精熟“自我超越”的人,能够不断实现他们内心深处最想实现的愿望。在很多企业中,我们见到的营销人员是组织中最自信的、认为自己是最完美的,但实际上他们是最需要改善和突破的群体。
可选用的体验式培训项目:
(1)空中断桥,队员在有安全保护的前提下,在l2米的高空架上,跨越1.6米的断桥。主要不是考察能否跳过去,而是考察是否能突破自己的心理障碍,勇敢地跳出这一步,实现自我超越。
(2)信任背摔,一个队员站在一米多的高台边上,背向下边的队员倒下,全体队员按要求接住他,每个队员都要尝试一次。很多人不敢向后倒,或倒下时身体下意识呈直角,使队友受力不均匀,如果能突破自我,充分信任队友,就会呈水平状态向后倒,不会伤到队友。第二项修炼:改善心智模式
“心智模式”是影响我们了解这个世界,以及如何采取行动的许多假设、成见,或图像、印象等。如果你无法掌握市场的契机和推行组织中的变革,很可能是因为它们与我们心中隐藏的、强而有力的心智模式相抵触。把镜子转向自己,是心智模式修炼的起步,借此,我们学习、发掘内
心世界的图像,使这些图像浮现表面,并严加审视。它还包括进行一种有学习效果的、兼顾质疑与表达的交谈能力,有效地表达自己的想法,并以开放的心态容纳别人的想法。
这种情况可能每天都在一些公司上演:营销部门责怪其他部门,我们一直达不到销售目标的原因,是我们的品质跟别人无法竞争;我们的成本太高,所以价格缺乏竞争力;我们的财务预算太少,所以广告投入不足,品牌影响力不够⋯⋯
营销人员往往认为自己最了解市场、最了解用户,但实际上这种所谓了解,往往是他们以自己的心智模式去分析得来的结果,与真实的情况可能会有很大差别。
可选用的体验式培训项目:
(1)管理金字塔,将队员分为几个层次,每一层代表企业中的一个管理层级或不同的部门,分别给定任务,在实施过程中,我们会发现只有改善了我们平时工作、生活中的思维模式,才能更加准确、高效地完成任务。
(2)雷区取水,在给定有限的可利用的工具条件下,要求我们突破原有的思维模式,想尽各种办法,完成任务。营销人员最常说的一句话是:企业定的任务目标太高了,竞争对手太强了,市场变化太快了,最终是要说明任务定得不合理,太难完成了。通过这个项目我们会发现,只要我们愿意做,愿意思考,会有无穷的方法去解决问题。
第三项修炼:建立共同愿景
如果有一个理念,一直能在一个组织中鼓舞人心,那就是拥有了一种能够凝聚并坚持实现共同愿望的能力。有了衷心渴望实现的目标,大家会努力学习,追求卓越,不是因为他们被要求这样做,而是因为衷心想要如此。有些组织所缺少的是将个人的愿望整合、发掘出共有的“未来景象”的技术,这技术能帮助组织培养成员主动、真诚地奉献和投入,而非被动地遵从。营销人员往往认为只要我自己的销售任务完成了,也就意味着达成了目标,所以在工作中往往表现为以自我利益为中心,很难顾全大局。
可选用的体验式培训项目:
(1)生死电网,要求全体队员按规则,在给定时间内全部穿越一个电网,可以利用的只有全体队员的身体。在共同目标的激励下,大家会群策群力,很多队员会为了实现团队目标积极奉献,不惜牺牲小我。
(2)毕业墙,全体队员在约定时间内,不借助任何工具,翻越一堵四米多的高墙,在实现全体毕业的共同愿景激励下,大家会发挥各自的身体优势,有的甘当人梯,有的把生的机会留给伙伴,他们也不会放弃任何一位队友,最终实现全体毕业的目标。
第四项修炼:团体学习
假如一个团体中每个人的智商都在120以上,何以集体的智商只有62呢?团体学习的修炼可以处理这种困境,我们知道团体确实能够共同学习。当团体真正在学习的时候,不仅团体会产生出色的成果,个别成员成长的速度也比运用其他学习方式要快。知识共享就是力量。
在很多组织中,我们会看到总有一些营销人员做得非常出色,但组织并没有鼓励他们,把他们的成功经验总结出来,有效地传递给所有营销人员。大家总是自以是,自己去摸索,浪费了组织的大量时间、资金、人力等资源。最终的结果是领导很郁闷,为什么每个人都很优秀,但组织绩效并不理想?
可选用的体验式培训项目:
塞车,全体队员分为两组,相向而站,按规则要实现整体交换位置,刚开始时,大家会尝试很多方法,在不能完成任务的情况下,总会有队员在总结前边的经验教训的基础上,找出规律,更主要的是,要求他能够把思路有效地传递给所有队友,共同学习,达到目标。
第五项修炼:系统思考
我们知道,当乌云密布、天色昏暗时,就快要下雨了;当暴风雨过后,地面的水在渗入地下时,天空就会放晴,这一切虽有时空的差距,但事实上它们都息息相关,每个环节也相互影响。这些影响通常是隐匿而不易被察觉的,唯有对整体,而不是对部分深入地加以思考后,你才能系统地了解这一切。
可选用的体验式培训项目:
(1)孤岛求援。将全体队员分为三组,寓意不同的部门或层级,每组都有各自的任务书,队员往往都致力于完成自己的任务,互不联系,造成了整体的割裂,忽略了整体的、更重要的任务。只有具备整体的、联系的思维模式,才是正确的。
(2)沙盘模拟。通过模拟企业生产经营中各部门之间的关联,角色互换,使大家有一个换位思考的机会,并对自己的部门决策和行动对全局带来的影响有了更直观、更全面的认识,从而形成系统思考的优秀思维模式。
第三篇:狼性传媒营销团队
赢在狼性传媒营销团队训练营(最新版)
【课程背景】:当前中国的传媒竞争异常激烈,一方面,境内媒体在各自的产业化经营之路上各展招数,报业集团、广播电视集团纷纷成立,发行、广告、价格大战硝烟四起,另一方面,自从加入WTO之后中国媒体所面对的生存环境更为严峻,不少境外媒体都以各种形式渗透或进入中国市场;三.很多新媒体特别又尤其是户外媒体的异军突起,种类繁多,让广告主迷茫。这种“内忧外患”的情况要求媒体尽快转变经营观念,制定正确的市场战略,开展综合化、特色化的营销模式,使自身的媒介产品和媒介服务深入人心,取得良好的社会效益和经济效益。因此彭小东老师认为:媒体产业经济的空前繁荣,竞争的日趋加剧,越来越多的媒体单位开始引入营销概念,打起了狼性营销之战。传媒之间的竞争绝不亚于任何一个行业和产品之间的竞争;
【课程分类】:市场营销,团队建设
【授课老师】:彭小东
【适用对象】:广告公司,传媒机构,媒体主营销经理,营销总监,副总,总经理,CEO等相关人员
【授课时长】:2天课程收益:
【课程目的】:本课程通过将“狼群”的七种特征导入营销团队管理中,从而锻造传媒营销经理的人才招聘甄选7种技术、三维沟通6大策略、绩效考核7大工具、高效授权7项指引、激励下属8种手法、会议管控5大利器、执行力锻造6大技能、忠诚度锻造5大法宝。课程贯穿案例研讨、专题互动、模拟演练、以及现场拓展的形式为您锻造出实战卓越的营销经理,从而建设一支狼性十足、超强动能的传媒营销团队!
【培训时间】:2天
【培训地点】:客户自定
【培训对象】:广告公司,传媒机构,媒体主营销经理,营销总监,副总,总经理,CEO等相关人员
【授课方式】:授课方式: 实战方法+录像观赏+角色扮演+提问互动+分组讨论+全面演练
【课程大纲】:
第一讲:解读狼性生存法则——从野性到争霸的王道定势
第1法则丛林生存法则
1.从狼性生存到人的竞争
2.人的血红与狼的血腥
3.狼的野性与人的驯化
4.狼的目标只有猎物
5.永不屈服而苟活的狼
6.做最高食物链的终极强者
7.在造物者赋予的生存意义下生活
二狼性成功法则——从卓越到超强的实战密码
三狼性团队法则——从群雄到阵势的创赢布局
四狼性员工法则——从骨干到头狼的晋升资本
五狼性职场法则——从实干到绩效的终极突破
六狼性营销法则——从市场到盈利的纵橫博弈
七狼性管理法则——从细节到战略的强势执行
第二讲:狼性传媒团队七种特征解密及五种迷人魅力
传媒狼性团队七种特征解密
1、狼性协作共赢3项锻造
2、狼性永不言败3项锻造
3、狼性拼博竞争3项锻造
4、狼性勇于承担3项锻造
5、狼性超强执行3项锻造
6、狼性和谐共处3项锻造
7、狼性绝对忠诚3项锻造
(一)充满野性的淡定从容——自信力
(二)强烈的探索搜寻欲望——理解力
(三)摄人魂魄的震慑力量——影响力
(四)自我与他人的完美结合——取悦力
(五)从一而终的自我执行——恒定力
视频分享
(一)视频分享
(二)第三讲:狼性传媒营销经理胜任力五项核心
1、狼性营销经理影响力6项准则
2、狼性营销经理领导力6项准则
3、狼性营销经理执行力6项准则
4、狼性营销经理销售力6项准则
5、狼性营销经理创新力6项准则
6、狼性团队销售高手“天龙八步”案例分析
(一)专题讨论
(二)第四讲:狼性传媒营销精英招聘甄选七种技术
1、狼性营销精英招聘6种渠道
2、狼性营销精英招聘6大误区
3、狼性营销精英甄选7项标准
4、问题员工识别的5种类型
5、面谈提问9种核心话术
6、狼性营销事业塑造3维策略
7、狼性营销精英单飞前6项培训
案例分析
(一)专题讨论
(二)第五讲:狼性传媒营销经理三维沟通六大策略
1、高效沟通的3大原理
2、让他人喜欢你的6种方法
3、与领导沟通的8种技巧
4、跨部门沟通的8种技巧
5、与下属沟通的8种技巧
6、冲突处理的6大策略
案例分析
(一)专题讨论
(二)第六讲:狼性传媒营销团队绩效考核七大工具
1、狼性营销团队绩效考核6大作用
2、狼性营销团队绩效考核5大原则
3、绩效考核目标设定5大关键
4、绩效考核指标设定7项标准
5、绩效实施过程控制2大核心
6、绩效考核实施6种方法
7、绩效考评结果3种应用
案例分析
(一)专题讨论
(二)第七讲:狼性传媒营销经理高效授权七种绝招
1、授权实质的3个特征
2、狼性营销经理高效授权的7大好处
3、狼性营销经理高效授权的6大障碍
4、狼性营销经理高效授权的8大原则
5、狼性营销经理高效授权的5大步骤
6、狼性营销经理高效授权的3种类型
7、高效授权过程控制的5大方法
案例分析
(一)专题讨论
(二)第八讲:狼性传媒营销经理激励下属八种手法
1、榜样激励下属的6种工具
2、目标激励下属的6种工具
3、尊重激励下属的6种工具
4、沟通激励下属的6种工具
5、宽容激励下属的6种工具
6、赞美激励下属的6种工具
7、竞争激励下属的6种工具
8、惩戒激励下属的6种工具
案例分析
(一)专题讨论
(二)第九讲:狼性传媒营销会议时效管控五大利器
1、狼性营销会议的3种类型
2、狼性营销会议策划7项准则
3、狼性营销会议目的5项分类
4、狼性营销会议进程管控5种技术
5、狼性营销会议结果追踪5大关键
案例分析
(一)专题讨论
(二)第十讲:狼性传媒营销团队执行力锻造六大技能
1、狼性执行力定义3维标准
2、狼性总裁执行力定义3大标准
3、狼性营销团队执行力异常7项分析
4、狼性营销团队执行力5个关键
5、狼性营销团队执行力过程控制6项技能
6、执行狼性人才锻造48字真决
7、狼性团队培训之高效团队执行力
案例分析
(一)专题讨论
(二)第十一讲:狼性传媒营销团队忠诚度锻造五大法宝
1、忠诚度定义2项标准
2、狼性营销人员忠诚度的6大作用
3、影响营销人员忠诚度的5种要因
4、留住营销人才的5种方法
5、狼性营销人员忠诚度锻造5种策略
6、为什么要倡导员工忠诚名人名言:一盎司的忠诚抵得上一磅重的聪明市场经济的商业伦理:对私营公司的忠诚亟待建立能力与价值关系忠诚是每一个人的立身之本忠诚度不够的具体表现忠诚于公司的十大理由
7、从忠诚到敬业案
8、从忠诚到做人
9、从忠诚到做事 案例分析
(一)专题讨论
(二)【师资简介】 : 彭小东老师
主要背景:
我国实战派著名营销管理专家.企业资深培训教练,国际职业培训师
国家注册高级管理咨询师.资深广告人,传媒人;策划人
中国企业教育百强前十强讲师;
排名全球培训师前50名讲师
中华广告媒介行销力研究院长
中国广告媒介行销创始人
“弱势广告客户强势生存法则”倡导者
“弱势广告媒介强势行销”传播者
中国传媒营销学院院长(筹建)
2003年《广告媒介江湖行销之四把刀》培训教材获奖并成为当年畅销书籍,2006年被评为”中国广告媒介行销培训第一人”;
2008年中国电信传媒行销培训
2009年中国移动广告策划与媒体投放技巧培训
2011年广告销售与传媒行销技巧培训
武汉大学深圳管理研究院特邀专家(讲师)
中国总裁培训网,时代光华.前沿讲座,影响力,成功营销,全球培训师等多家培训机构特邀高级资深讲师.山西省人民广播电台,北京易车传媒集团公司,四川明熙传媒集团股份公司等多家广告,传媒机构特邀高级顾问;
哈佛商业评论.OWMO全球传媒观察.世界经理人.世界咨询师.世界企业家.价值中国等多家知名传媒专栏作家:特约撰稿人;
培训经验:
十多年专业销售、广告策划、企业管理、培训经验;丰富的企业管理及培训实战经验;擅长企业管理、媒体运营、广告策划、销售培训等;曾胜任过媒体销售,记者,副总编,总编,(四川电视台)节目制片人,营销总监,总经理,集团副总裁。集团公司董事长CEO等职位,均取得不错的业绩;曾先后与港澳台及国际顶尖行销专家交流,现已培训服务知名企业超过100家。
培训风格:
1.彭小东老师讲课风趣幽默,深入浅出,实用性大,案例探讨结合大量亲身实战成功经历;彭老师坚信每一个学员都是最优秀的,彭小东老师更信奉:“只有不好的老师。没有不好的学生!”
2.彭小东老师为激情演讲式体验型培训创始人,培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,彭小东老师倡导在:“在学习中生活,在生活中学习!学习就是享受生活!”互动体验,课堂气氛活跃;
3、彭小东老师反对无病呻吟式的空洞理论说教,反对内心空虚式的课堂让学员大喊大叫的学习以及游戏拖延时间的课程,而是让演员发自内心的参与和思考,让学员在感动中,感悟人生、感悟团队,感恩父母感恩领导;感恩上司感恩下属,感恩同事及身边每一个人;最大限度地提升团队的凝聚力和激发学员个人干事创业的激情和潜能;
服务过的部分客户:
北大MBA班,北大高管研修班.中国电信传媒,中国电信四川号百信息服务分公司.中国电信福建号百信息服务分公司,四川分公司,中国传媒大学,哈尔滨商业大学,经济日报, 深圳电信实业公司,中国移动股份有限公司贵州分公司,新浪乐居, 安徽电视台广告中心,北京易车传媒集团,北京人民广播电台,河南人民广播电台,山西省人民广播电台,重庆人民广播电台,羊城晚报集团,深圳电视台,佛山电视台,成都传媒集团股份有限公司,上海聚盟传媒公司,上海华侨传媒有限公司,丁丁网,青岛空港在线广告公司, 宏和华唐广告公司, 《环球》杂志.《游艇业》杂志,山西求索文化传播有限公司,三友集团股份有限公司,珠海扬智方舟成都分公司、四川汉道机构、巨众国际广告传媒集团公司、台湾九四六广告传媒、江苏镇江文广集团,广东佛山传媒集团,锐意广告传媒公司, 成都市路美广告公司, 河南尚美智业文化传播有限公司,上海万基木业有限公司,香港惠记集团股份有限公司,四川长虹网络科技发展有限公司,武汉住友科技发展有限公司,江淮瑞鹰成都怡安4S店,死海景区管理股份有限公司,四川宏达股份有限公司等;
更多精彩敬请网上搜索彭小东老师
彭老师VIP专线:*** *** QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com
第四篇:狼性团队建设
1狼性团队建设
现在企业管理理念倡导建设狼性团队。很多企业也跟风搞狼性团队建设。如果对狼性团队不能够真正理解的话就会搞成狗性团队。
狼和狗有本质的区别。红智博老师说,虽然从表面上看狗与狼很相似,但是其本质有很大的不同。两者的内在本质决定着团队管理执行效果、效率的截然不同。
从团队意识方面狼和狗有很大的区别。狼,是一种非常团结的动物。在动物世界中经常可以看到一群一群的狼。无论在猎食的过程中,还是在日常生活中基本是以群体的生活在一起的。狼更懂得团队意识。狗,是一种独来独往的动物。记得小时侯经常在街上看到独来独往的狗。而两只以上的狗碰在一起的时候就会掐起来。就是我们常说的,狗咬狗一嘴毛。所以,狗很难成就团队。
在猎食方面更有很大的区别。狼从来不受嗟来之食。大多狗却靠被人养着才能活着。只有少数懂得自己找食吃,就是这样还会被别人成为野狗,被人看不起。狼要是盯住一个食物抓不到决不放手。而要是有人随便给狗仍一些吃的,狗就会随便吃一点,甚至到垃圾堆里随便凑合一下就解决了。肉包子打狗的说法就是根据狼的本性由来的。
在执行方面,狼主张分工合作狗却单兵作战。企业培训师红智博老师这样认为,狼总是执行唯一的头狼的命令,把上司看作老板。而狗却有奶就是娘。谁喂久了就听谁的,无论他是好人还是坏人。狼在执行的时候绝对按照计划分工各自完成任务。狗在执行中总喜欢隔过上司直接讨好老板,然后反过来咬上司,甚至到最后把老板都咬了。狗急了跳墙就是这个道理。所以,执行过程中狼总是独立完成任务而狗确是喜欢依赖主人。狼却不受任何干扰甚至财色的诱惑直至完成任务。
在建设狼性团队的过程中千万别把员工都培养成只会汪汪叫唤而不会干任何工作的狗性团队。把那些只会喜欢讨好别人或者上司的狗赶出团队。团队管理专家红智博老师讲过,别让貌似狼的狗成为滥竽充数的南郭先生。这样团队的其他成员就会减少变成狗的机会。狼性职业化团队建设从划分狗与狼的界线开始。狗就是狗,江山易改,秉性难移。打狗才能维护团队的平衡,才能维护职业化原则,才能保障职业化团队的不受传染和侵害。让我们擦亮眼睛建设一支高效率的执行团队,把那些危害团队安全狗大打出去。这样才能建设一支强大的团队。
第五篇:打造狼性企业营销团队
打造狼性企业营销团队
开课时间:2014年4月12-13日潍坊
2014年5月24-25日武汉
2014年6月14-15日温州
2014年6月21-22日昆明
2014年7月12-13日青岛
2014年8月9-10日淄博
2014年8月16-17日中山
2014年8月23-24日南昌
2014年10月11-12日 合肥
2014年11月8-9日兰州
2014年12月6-7日西安
2014年12月13-14日 厦门
学习投资:2800元/人(包括培训、培训教材、场地费等)
学员对象:企业管理者、销售主管人员、销售人员、对销售行业感兴趣 人员。内容简介:
有人说,销售人才是企业的“金山”,有人用“三分天下有其二”来形容销售队伍的重要性。然而,这支队伍流动性最大,如何使自己的销售团队拥有旺盛的战斗力,是企业一直想解决的问题。如何让我们的销售团队步调一致、默契配合、真诚团结实现最终业绩目标?销售团队的管理,从管理学抽象的“计划、组织、选拔、指导和控制”,到工作中总体团队组建、宣扬使命感和计划、消除遇到的障碍、听取各方面反馈、维护团队的稳定、保持正确的判断、养成乐观的态度······
尊敬的学员朋友,您知道吗?
本课程理论详尽,内容丰富,并引用诸多著名理论结合实际,采用游戏及模拟训练等方式寓教于乐。讲师结合其在企业的多年实践及国际最新理论进行阐述和案例分析,现场解决销售团队的管理问题。
经典语录:
1、狼性,野性,匪性,争取精神;
2、心态要平和,心情要平静,笑纳一切问题和麻烦;
3、坚定的成功信念,成交是必须的;
4、停止抱怨 停止借口 停止依赖 停止等待。
课程大纲:
第一环、营销体系的思维认知
了解销售的心理运转轨迹
狼性总裁的十种营销思维
如何塑造有效的结果思维
第二环、营销体系的团队管理
不同的营销历程传递不同的理念
营销发展的五种竞争优势
打造优质团队的七个特征
第三环、销售目标制定与实现
管理动作指标拆解与标准制定
目标制定六步法
六大销售管理流程
第四环、营销团队管控与建设
销售经理六大控制要素
狼性文化铸造七大方法
第五环、营销团队的弹性领导
四种典型团队的领导方法
第六环、营销团队辅导与激励
销售人员动力曲线及相应激励
销售人员的十大激励方法
第七环、营销团队执行力
构筑执行环境及打造商业人格
打造中层、基层执行力
应该从哪些方面来打造执行人才?
第八环如何组建狼性销售团队
一、寻找优秀的狼性销售人员
1.对金钱敏感
2.有自我个性
3.带点自私
4.善于察言观色
5.有果敢的个性
6.善于赞美他人
7.头脑不需要太复杂
8.能把良好行为重复成习惯
9.有明确的目标
二、正确处理有问题的员工
1.业务技巧不熟练
2.懒散疲惫,漫不经心
3.变成队伍中的“鸡肋”
4.狐假虎威,拉帮结派
5.走私单,带走客户
第九环:狼性销售团队如何开展工作
一、转变销售思路
1.做销售,跟着时代走
2.别把营销当推销
3.客户的感受最重要
4.既要“推”,又要“吸”
5.带着狼性这把剑上战场
二、狼性销售增添三大流
1.信息流:快餐时代,我们要快
2.信用流:有信用才有稳定
3.情感流:感情是要培养的三、应如何开展销售
1.销售要找对路子
2.时而要快,时而要稳
第十环:如何管理狼性销售团队
一、狼性销售团队的管理铁律
1.管理不能心慈手软
2.距离产生管理美
3.管理要站得高,看得远
二、不同团队管理要点
1.管效率型团队的四个要点
2.管效能型团队的四个要点
三、如何让销售人员具备狼性
1.不经历风雨,怎能见彩虹
2.鼓励是最好的强心剂
3.适当考核才能激发潜力四、一手抓机制,一手抓文化
1.机制漏洞,不可不抓
2.有文化才是硬道理
作者简介:
臧其超:
一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者