第一篇：浅谈医药营销人才职业能力及评价
..教育管理
浅谈医药营销人才职业能力及评价 贺丹娜, 魏..松
(江苏联合职业技术学院连云港中医药分院, 江苏连云港222006)
....[ 摘要]..医药行业成为国民经济支柱产业之一, 企业和社会对医药营销人才的需求随之强烈, 对医药
营销人才的职业能力要求也逐渐提高。医药营销人才应具备哪些职业能力? 该专业的培养目标是什么?
医药营销人才如何培养和评价? 是现在我国高等职业技术教育的热点和难点, 该文就上述问题进行了探 讨。
....[ 关键词]..医药营销人才;职业能力;培养目标;评价机制
....[ 中图分类号]..G640....[ 文献标识码]..A....[ 文章编号]..1002-1701(2007)03-0042-02
....世界医药市场被称为 永远的朝阳事业!。2002 年全球医药产值为4110 亿美元, 且仍以每年7%的幅度递增, 2005 年更达到5000 亿美元。近年来医药行业被列入国家高新技术产业后, 得益于国家政策的大力扶持, 医药经济始终保持了旺盛的发展势头, 产值每年增长幅度达到18%, 发展之快达到世界前列。当前医药营销是医药经济工作的重中之重, 在我国目前以非专利药为主的医药市场上, 营销的意义举足轻重。从某种意义上说, 好坏全在营销!。企业和全社会对医药营销人才的需求越来越强烈, 对医药营销专业人才的职业能力要求也就随之提高。培养专业人才需要高等职业技术教育, 而高等职业技术教育又必须紧紧围绕医药市场的需求, 培养以能力为本的高素质人才。
一、医药营销人才应具备的职业能力
医药营销是指专门研究医药市场营销规律与营销策略的管理应用学科。那么, 医药营销人才应该具备哪些职业能力呢?
第一, 必备的职业道德素质。第二, 综合的医药知识。第三, 必备的营销技术应用能力。第四, 职业发展能力。
二、医药营销专业高等职业教育的培养目标
医药营销专业人才的能力, 可概括为生存需要的职业能力和发展需要的综合能力两个层次, 即基本职业能力和综合职业能力。基本职业能力是指从事某一职业所必备的能力, 包括专业技能及其相关知识, 从事职业活动的工作方法和学习方法, 从事职业活动所需的社会行为方式等。综合职业能力是指专业能力、方法能力和社会能力的拓展、升级, 包括对新观念、新技术的理解能力, 业务创新能力等。这两个层次的能力实质上是交叉、复合的, 体现的是综合素质。厚基础!、重技能!的概念, 属于基本职业能力培养目标, 这是医药营销毕业生成为专业人才的条件, 也是其应用医药和营销知识、技能以求得未来发展的前提;宽视野!、能发展!的概念, 属于综合职业能力培养目标, 是对医药营销毕业生未来发展能力的培养、训练和期望。
三、医药营销人才职业能力培养
专业培养目标要通过专业教学来实现。我校在医药营销教学设计上提出 立足专业, 课程交叉;能力复合, 多证多岗!的思路。立足专业!是指以医药营销为基本职业能力培养的立足点, 打好基础, 熟悉药品和医疗器械知识, 确保学生毕业后能熟练从事医药营销工作;课程交叉!是指医学、药学专业课程与营销课程交叉, 理论教学与实践教学交叉, 专业课与选修课交叉, 专业能力培养与素质教育交叉, 确保学生毕业后具有较强的发展潜力。能力复合!是将学生的基本从业能力和综合发展能力复合, 确保学生毕业后具备适应多种岗位(如药品销售、药店经营、医疗器械销售、医药市场策划等)的能力。多证多岗!是指学历证书、培训证书、职业资格证书等, 以保证学生毕业后能凭借这些证书获取相应的职业岗位, 这是我国高等职业技术教育的方向, 也是检验营销专业教学效果的评价标准, 更是专业培养目标的具体体现。
专业教学要依据教学计划来完成。教学技术的实质就是对教学资源、教学过程及教学效果的组织、管理和控制。因此医药营销专业教学计划的编制, 必须围绕培养目标, 强调能力本位, 做到切实可行, 突出开拓创新;将医药营销人才培养与市场需求紧密结合, 注重知识的针对性、应用性和超前性;走理论联系实践, 校企结合、产学研结合之路;进一步完善 理论...实践...再理论...再实践!的循环教学模式;课程体系要具有灵活性、启发性和互动性, 同时还要能满足个性化教育的需要。可见, 营销专业教学计划的编制是医药营销教育的核心内容, 是实现培养目标的根本保障, 其中课程体系设计是关键。第一, 在公共基础课程以外, 构造 三加一板块!体系。
所谓 三加一板块!体系是指专业基础课板块、专业核心课板块和能力拓展课板块, 再加上 个性化教学板块!。专业基础课板块包含医学基础课程和药学基础课程;专业核心课是指市场营销所必需具备的理论与技能课程;能力拓展课板块包含医药营销专业及其以外的职业能力和综合能力拓展课程;个性化教学板块包含医药市场调研、(下转第64 页)要求均作了具体的规定和考评, 并且记录档案与个人专业职称晋升和评聘挂钩, 以保证学科人才队伍梯队的建设和个人专业素质的进步与提高。
我们在不同层次的教学中始终贯彻一个思路, 强调疼痛医学技术发展的前景和解决疼痛人群痛苦的意义, 始终把疼痛学基本理论技术和未来发展及市场前景紧密结合起来教育学生, 吸引他们在未来的工作中对疼痛医学的发展和魅力给予更多的关注与投入。我们认为疼痛医学教育是发展疼痛事业的重要策略, 免除疼痛是患者的基本权利!, 除痛乃是我们的神圣事业!, 培养德、才兼备的人才是学科发展的关键!。[ 参考文献]
[ 1] 王锦琰, 罗..非.为什么疼痛在致死性疾病泛滥的世界中占一席之地? [ J].中国疼痛医学, 2005, 11(2): 65.[ 2] 韩济生.神经科学与疼痛医学[ J].中国疼痛医学, 2004, 10(1): 1-2.....[ 收稿日期]..2006-06
[ 作者简介]..陈金生(1969-), 男, 江西南康人, 副主任医师, 主要从事慢性疼痛诊疗和教学工作。
Preliminary discussion on pain medicine education management CHEN Jin..sheng , GAO Chong..rong , LU Zhen..he, et al
(Pain Clini c Centre , Second Aff iliatedHospital of Guangzhou Medical College , Guangzhou 510260, Guangdong , China)
Abstract: At present, pain medicine has quickly developed in clinical diagnosis and therapy in our country, but the education management of
pain medicine has relatively lagged behind, which will affect the progress of this science.The importance of the construction of pain medicine
in the course of our medical education must be emphasized.And its education system should be built up and perfect, and medical students.in..terest and recognition of the subject should be enhanced.The three..basis trainings!and the continuing medical education for clinical pain
physician should be formulated and implemented, thus ensuring the sustainable development of pain medicine in our country.Key Words: pain medicine;education management
.药店实践、社团活动、个人专长发展(如演讲专长)、多种职业岗位能力培养等。
第二, 在专业课程设置上, 建立两大模块, 即医药知识模块和营销知识模块。这两个模块构成一个有机的整体, 医药知识是医药营销专业的基础, 营销知识是医药营销专业的核心, 两者都应当建立一个完整、科学的课程体系。
第三, 理论教学与社会实践并重的 交叉式!教学模式, 即 浓缩理论教学、强化实践技能!。浓缩理论教学是指对理论课程适当压缩, 减少课程数量和课时数量, 实行 能综合的综合, 能压缩的压缩!, 避免教学内容的重复和盲目延伸, 比如基础课板块中将医学知识综合为%医学基础&。强化实践技能是指对实践技能的培养进一步强化, 课时量可适当增多(实践课时与理论课时之比达到1.1)。
第四, 实现 方法训练、能力培养和科研指导!的三位一体, 充分发挥教师与学生的互动作用。方法是指学生的学习兴趣和科学思维方法等;能力是指基本职业能力和综合发展能力;科研是指学生对医药营销领域最前沿的知识、科技和应用的了解、参与和探索, 这也是高职院校学生建立合理知识结构、满足高层次心理需要的必由之路。教师的作用就是对学生进行训练、培养和指导。
四、建立和完善医药营销专业学生职业能力评价机制 评价机制包括: 第一, 专业课程的建设。原则是浓缩理论教学, 突出社会实践, 设置个性化课程, 身心教育并重。
第二, 专业教学或职业培训的管理。医药营销是一门复合型学科, 销售业绩是医药营销的最终目的。第三, 专业教学效果和职业能力考核、评价要从两个方面考虑。一是强化高等职业教育, 将高等职业学历教育与职业能力对称。二是强化职业培训, 将实际应用能力与职业能力对称。
由于医药营销专业在我国仍属于新兴行业, 它要求从事该行业的是高素质的复合型人才, 因此, 在高等职业教育中, 必须尽快开展职业培训, 有针对性地为医药企业进行专业人
才培养, 将企业和社会需求与医药营销专业人才的职业能力、职业等级对称起来, 不断完善职业能力评价机制。[ 参考文献]
[ 1] 黄水品.创新教育模式培养实用人才[ J].教育与职业, 2005, 5.[ 2] 王国生.高等职业教育深化改革初探[ J].职教通讯, 2005, 4.[ 3] 陈轶艺.高校教师职业素质的构成及培养[ J].职教论坛, 2005, 6.....[ 收稿日期]..2006-07
[ 作者简介]..贺丹娜(1978-), 女, 湖南湘潭人, 讲师, 学士, 从 事医药营销教学与研究工作。
# 64 # 中国高等医学教育..2007 年..第3 期
第二篇：浅谈医药营销人才必备的素质与能力培养
浅谈医药营销人才必备的素质和能力培养
随着我国的医药市场走向了全面开放的时代，经过近二十年的市场洗礼，我国的医药产业逐渐成为地方经济的支柱产业。我国医药产业的不断蓬勃发展，要求医药营销人员必须具备极高的综合素质，不但要掌握扎实的专业基础知识，还须具有高超的销售技巧和较高的职业素养。
进入市场经济社会以来，我国的医药市场走向了全面开放的时代，经过近二十年的市场洗礼，我国的医药产业不断蓬勃发展，并逐渐成为地方经济的支柱产业。但是与国际大型医药企业相比，我国医药产业不仅仅研发水平落后，还缺乏有效的营销手段和高素质的营销人才，这使得我国医药企业陷入恶性竞争的重围中，难以做大做强。
尽管产业在不断发展，医药营销人才队伍中从业人员的素质和能力良莠不齐，非“科班”出身的不在少数。根据本人多年教学经验和结合当前医药市场的变化对医药营销人才的必备素质和能力做简要探析。
医药营销行业要求从业人员具备极高的综合素质，不但要掌握扎实的专业基础知识，还须具有深厚的社会知识以及高超的销售技巧。成为一名优秀的医药营销工作者，下面的几点能力和素质是必不可少的。
1熟练掌握医药专业知识
作为一名医药营销者，必须对药学知识有较全面系统的掌握和了解，这是开展好营销工作必备的前提和基础。必须熟练掌握的专业知识至少应该包括基本的医学知识，常用药物学知识，其中包括药物基本作用机理(药动学和药效学)，功效和常见不良反应，中药和西药均应涉猎。与此相应需要掌握的核心课程有基本医学综合知识理论、药理学、药物商品学、中药学、中药商品学等。
(1)具备较强的沟通表达能力。一个好的药品必须以一个优秀的、乐于被接受的表现形式来跟消费者见面，在市场推广的过程中要能够做到清楚、简洁、有力、易懂、形象还要上口，突出优势特点，让一个好药品以最好的方式、最快的速度在消费者及医药界中被较好接受并留下最好、最久远的印象，这也是广大营销工作者需要不断攻克的课题。
(2)较好的组织策划和管理协调能力。现代营销是高度复杂的系统化工程，市场信息万变，风险永恒存在，为规避风险扩大利益，营销人员必须具备上述能力，这种应对和处置能力的获得除了通过一部分专业学习，从专业的角度用专业的方法进行锻炼和培养外，大部分能力的获得还要靠在实战中亲身去体会、揣摩和不断地总结、学习得来。
(3)具备较好的团队合作精神和人际关系处理能力。当今世界是一个分工与协作紧密结合的社会，医药营销的开展往往需要许多人的共同参与努力，所以良好的团队合作精神和卓越的人际关系处理能力将有助于将一个队伍打造成整齐划
一、坚强有力、充满战斗力的团队，这样的团队也有助于每个人的快速成长，形成成员之间互相互助、互相学习共同进步和共同成功的和谐局面。同时也能够融洽地处理来自客户和各方面的关系，建立牢固的工作友谊。
2具备较高的医药销售技巧和能力3具备较好的职业素质
医药代表应该具备让人信赖的自我形象，用生活中的心理学以顺应人性，应当善于察言观色，随时了解客户的真实意图，当然说服力和易于亲近的第一感观也是不可缺少的。根据药品销售的特点，医药代表应该具备的职业素质有以下几个方面。
(1)具备吃苦耐劳、勇于奉献的精神。能吃苦耐劳是医药代表必备的基本素质，同时也是一个医药代表的资本。要做成一笔生意，并不是一帆风顺的，会遇到许多问题与障碍。营销工作需要经常出差和外地工作，生活比较艰苦，应酬比较多，加上中国所特有的“餐桌文化”，所以需要有一个健康的身体，同时又高涨的工作激情，能够拥有吃苦耐劳、勇于奉献的精神。现代医药营销者还必须具有这样一种信念：“坚持到最后的才是胜利者”，“精诚所至，金石为开”，一定要有韧性、耐心、百折不挠。
(2)具备自信自制的特质。自信包括三个方面：①对自己的信心;②对企业的信心;③对产品的信心。自信是热情执着的基础，只有确信自己推销的商品能给客户带来利益，推销才能成功，才能在无数次拒绝面前，不气馁、不自卑、不沮丧，充满斗志。
(3)诚实正直的人格品质。作为一个出色的医药代表，必须要成为品德高尚的人，加之才华就能称为真正的人才。否则，品德不正，客户不会相信你，你的领导也不会相信你。忠义诚信，对医药代表同样重要。
(4)适应环境的交际能力。工作性质决定了医药代表的知识面的广博，但不一定精、深。因为医药代表没有过多的时间、机会去深入了解和研究。医药代表的知识可以说是一种杂学，涉及天文、地理、旅游、时事新闻、文学、美学、医学、药学、音乐等。主要是从中发现适宜交谈的新话题、热门话题，以及最新发生的奇闻轶事。医药代表要随时随地搜集话题，才能在商谈时引起对方共鸣的话题。
随着市场对医药营销人员的需求也会越来越大，同时对知识和能力的要求也越来越高，各大制药公司在招聘营销人才时，往往是从该人的专业知识和职业素养方面进行综合考察。所以在培养医药营销人才时，应不断加强对学生的医药专业知识、医药销售技巧和能力，以及职业素养的培养。
第三篇：医药营销职业生涯规划
目录
序
第一章自我分析
个性分析
第二章
第三章
第四章
能力分析 兴趣分析 价值观分析 职业分析 家庭环境分析 学校环境分析 职业环境分析 行业分析职业分析 地域分析 人文分析 社会分析职业生涯规划管理大学第二年 大学第三年 未来五年 评估调整目的 考核标准 考核结果处理 修正1
序
光阴似箭，一晃又念一年悄然逝去，刚步入大学的我似乎即将走出象牙塔的庇护，不得不自己学会面对纷繁的社会。过去的一年让我经历了许多，学会了许多，对于以前制定的职业生涯规划有了更明确的认识、更坚定的目标。
在没有广告的年代，销售无所谓竞争，一切都平静而有序的进行，然而在21世纪，广告铺天盖地，营销手段也无奇不有，古语云，有竞争才有压力，而压力亦是促使人进步的动力，这可谓是营销人的机遇。
第一章 自我分析
俗语说“当局者迷”我亦有这样的感受，大一时学校开了大学生职业指导课，由《大学生职业能力测评》与《职业兴趣测评》显示看，我属于兴趣分散型，对很多方面的职业都有几乎相同程度的兴趣水平，说实话，我学任何东西都是起初信心满满，之后就置之不理了。所以对于兴趣方面的缺缺，我会尽力培养。
其次，对于性格方面我觉得自己很内向，虽然心理很想跟别人玩的很high，但一直都做的不是很好，可能一直在父母身边的缘故，总喜欢依赖，现在独自在外，才有了要自立的感觉，从许多案例中我们不乏能找到安静的人做营销也能成功。
我现在已是大二了，学校已经开了关于医药营销的课程，同样我也有认真的听老师讲的每一堂课，在理论方面一定不会有问题，而具体的营销方面的能力就要靠我的天分和经验，作为一名医药营销的大专生我相信自己绝对有能力胜任这份工作。
最后就是价值观的分析，我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。
第二章 职业分析
首先，就家庭而言，家人中没有人从事医药营销这个行业的，所以也就没有什么宝贵经验教授啦！经济状况也不允许我有自己经营药店的想法,不过事在人为，只要有信念，终有一天我会做到的。
其次，2009年学校又大量招生，说明医药营销的前景不错，犹如旭日当
空，但从侧面看，我们的竞争又大了，年龄上的差距可以用经验弥补，但数量上的客观问题就需要我付出更多努力。
第三，职业环境要由多方面分析：①行业环境良好，有病需医生诊断，而药又是现今人类离不开的救命之物，看来医药行业被冠以朝阳行业是有其道理的；②就宁波而言执业药师就非常稀缺，一切有关药的正当职位都有待我们去争取；③从地域上看长江三角洲一带经济发展快速，市场需求质量高、数量大，人口密度大，医疗事业蓬勃发展；④人文底蕴丰厚，可以考虑中药的市场；⑤经过次贷危机的影响，国家急于发展经济，保障民生，作为社会主义国家，国家准确的运用
“有形手”、颁布政策、努力实行医药分家，大力完善医疗保障制度。
第三章 职业生涯规划管理
大一已经悄然离去，大二的时光更应该好好珍惜，今年暑假我已经把驾照考出了，那么下一个目标便是2009年的12月的英语四级，我会尽最大的力考试，让这些作为资本累积增值，再来大二有更多的自主时间，我打算一部分用来学习，剩下的就去打工或自己做小生意，基本与大一时的规划没差别，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧等。
大三就先对前两年的准备做一个总结，检验自己已确立的职业目标是否明确,前两年的准备是否充分;然后开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;最后,预习或模拟面试。
碍于实际，就对自己先做个五年计划，大三那年我会去报专升本的考试，考上就认真读两年市场营销，否者就先找份工作干着，积累经验，毕竟中国人追求稳定，我也不例外，想要一份稳定的工作，实在没有工作就去考公务员，再说只要双手肯干，还怕什么呢！毕业后，要面临不少问题，要保持乐观，多与以前同学联系，保持良好的人际关系，不断给自己“充电”，进行自我评价，不断改善。
第四章 评估调整
社会是不断变化的，是不断向前发展的，对我的职业规划要做一些必要风险的预测。目的是为了作为职业生涯规划修正的依据，也想让自己不断进步；当然标准则以大学时期学的习成绩、专业知识掌握能力、证书、获奖情况，工作时期的工作态度、工作适应性、专业知识、工作绩效、责任感、
第四篇：医药营销自我评价范文
本人为人开朗、诚信，为事坚定、负重，思维开阔，善于表达，熟悉国内医药行业和相关法律法规，熟练医药市场的各种操作方法。具备丰富的营销管理经验和良好的沟通能力、协调能力、统筹能力和创造性推动能力，对市场的拓展、管理有较为深入的认识，具备管理经销商的经验，有较好的营销专业素养及丰富的营销实战经验，能承受较大的工作压力，有较强的组织、计划、执行、控制能力，在产品的定位，市场的调研、分析、计划、资源整合，渠道管理，终端运作，促销售服，运作过程的控制，人员机构的综合管理方面都有较为丰富的经验。善于全局的组织协调，经营管理，市场运作，发现问题，解决问题，提高工作效率。敢于去做最难做的事敢于去吃最难吃的苦没有我们做不成的事没有我们吃不了的苦。
熟悉国内医药行业和相关法律法规，熟练医药市场的各种操作方法。具备丰富的营销管理经验和良好的沟通能力、协调能力、统筹能力和创造性推动能力，对市场的拓展、管理有较为深入的认识，具备管理经销商的经验，有较好的营销专业素养及丰富的营销实战经验，能承受较大的工作压力，有较强的组织、计划、执行、控制能力，在产品的定位，市场的调研、分析、计划、资源整合，渠道管理，终端运作，促销售服，运作过程的控制，人员机构的综合管理方面都有较为丰富的经验。善于全局的组织协调，经营管理，市场运作，发现问题，解决问题，提高工作效率。
第五篇：医药营销人才的要求
医药营销人才的要求
进入本世纪以来，我国对医疗卫生事业逐步加大了改革力度，广大人民群众的健康水平得到了不断提升。以此为契机，我国的医药行业得到了快速发展。医药生产企业数量快速增加，生产规模不断扩大，使医药市场得到了充分的发育。这种态势对作为沟通生产和流通两大领域媒介的医药市场，提供了巨大的发展空间。
我们认为我国未来医药市场对营销人才的需求数量大、层次高、结构呈多样化。
1．营销人才未来需求数量巨大
随着国家一系列医药制度和政策的改革与规范，以往那种单凭好的销售政策就能做好市场的时代将逐渐离我们远去。取而代之的是企业还必须有疗效确切、安全可靠、方便消费者使用的产品作为营销的坚强后盾。因此，医药行业对同时具备医药理论知识和研发技能的研发人才会有较大的增长空间。同时，随着医药行业科技的进步，未来新产品的周期性将会越来越短，对营销队伍的要求会越来越高。在未来的几年中，各医药企业的首要任务就是建设一支更加强大的营销队伍。公司目标的完成要靠提升大多数营销人员的效率；对于营销人员和营销管理人员来说，具有营销或医药专业知识技能，受到过良好的培训，对市场敏感并且反应迅速，团队意识强是必须具备的条件。
2.企业需求是高质量的营销人才
一方面企业需求大量的营销人才，连续多年高居各地人才需求榜首；另一方面，虽然社会上愿意从事并且正在从事营销的人员很多，但真正符合企业要求的营销人才较少。全省现有医药营销人员3.2万余人，这些人员极少数毕业于医学、药学专业，很多毕业于管理、贸易以及其他于医学无关的专业，大学毕业生占8%，专科占32%，其他占60%。从上表中显示的营销人才的学历上看，具有本科学历的仅占6.5%；专科学历的仅占17.9%，而未受过专业教育的却占到37.5%。以至于我国目前营销人员专业水准，做市场的能力和营销观念等不能符合市场实际需求。市场需求使高质量营销人才变得更加抢手，因此营销人才的短缺实质上也是一种质量上的短缺。
3.复合型的营销人才越来越受到用人单位青睐
从长远看，具有一定的专业知识，又有市场营销技能的复合型人才会逐渐受到用人单位的青睐，通过用人单位的接触了解，他们最需要不但懂得营销技能，同时还要懂得专业知识的复合型营销人才。这样的人才应该具有一定的药理学、药物学、药品生产工艺以及产品特点等专业知识，以便更好地宣传产品，取得用户的广泛信任。所以，医药行业对从事医药营销人才的要求是理论扎实，技能娴熟，经验丰富，思路开阔，踏实勤奋；同时也必须是医药专业知识和营销技能双方面的行家。据医药营销权威人士说：能够在中国把药卖好的人，从事他种营销总能驾轻就熟，百试不爽。医药营销人员是医药行业链条中的关键环节之一。从目前的情况看，一方面是企业大量需求市场营销人才，另一方面，相当一部分求职者不能被企业聘用。供需达不到平衡，这里边的关键问题就是人才知识结构和能力素质的差异所造成的。真正符合企业所求的营销人才十分稀缺，满足不了用人单位需求。所以在制定医药营销人才培养方案时，请医药营销专家参与指导，才能使培养出来的人才真正符合用人单位的需求。而真正符合用人单位的人才，就业前景是相当光明的。
据资料显示，目前，中国OTC市场发展强劲，每年基本保持在10%左右的增长
率。2005年中国OTC市场增长情况位于全球第五位，为42亿美元，增长11.2%；五年之后，中国就可能成为全球OTC的第三大市场，十年之后，也将超过日本位居第二，到本世纪中叶，有望成为全球最大的OTC市场。
随着医药企业每年以18％的速率递增，其对人才的需求远远高于市场供给，医药人才已经进入中国十大高薪职业排行榜，同时，医药行业也成为人才流动最快的行业之一。
在2007年山西的一次人才市场举行的“医疗、药品、保健品、旅游、餐饮、娱乐、休闲类专场招聘会”上，医药行业人才需求继续扩大，医药代表成为各大企业招聘的主流。在山西人才市场参会的80多家医药企业发布的职位中，医药代表、药品销售等销售类职位占去了整个招聘需求的半壁江山。据山西人才市场工作人员介绍，医药代表的基本薪资为1500元～2000元，收入大部分来源于提成。
营销人才需求类型
1）营销管理人才
医药营销管理人才缺乏已成为影响医药行业发展的重要因素，我国急需医药营销管理人才。他们应有较高的学历，受过良好的培训，团队意识强，对市场敏感且反应迅速；有较强的管理能力和战略判断能力，能够对营销的各个环节进行宏观调控和有效控制。
2）基层营销人才
医药行业市场竞争的日趋激烈，是基层医药营销人才的需要也越来越迫切。基层营销人员主要从事具体的药品销售、市场开发与推广。售后服务、药品推介的工作，因而他们应具有一定的医药专业知识、较强的语言表达能力、沟通能力、应变能力和吃苦耐劳的精神。
1.1营销人员必备的基本素质
1.1.1信心营销人员要顺利地开展自己的营销活动，信心是必不可少的。信心包括对自己、对企业和对产品的信心。营销人员要相信自己能干好，才能克服一切困难，干好自己的工作；还要相信企业能为自己提供发挥才能、实现价值的机会，使自己的行为纳入到企业行为中，为成为该企业一员而骄傲，即一种企业自豪感，对企业的认同和忠诚［2］；相信自己营销的产品是最优秀的。要相信自己的营销是在为消费者提供服务，给消费者带来快乐的活动。
1.1.2反应速度营销人员每天都要面对瞬息万变的世界，在这善变的世界里如何发现有用的信息，对周围的细小变化做出及时灵敏的反应，这就要求营销人员要有狐狸的狡猾、猎鹰的机敏，这样才能正确、及时地把握市场机会。
1.1.3热情营销人员能力发挥的多少并不完全取决于他所受的教育，更要看他对工作的热情。营销人员只有全力投入工作，并且用自己的热情去点燃对方的斗志，这样才能赢得消费者的认可。一个能力强，但没有满腔热情工作态度的营销人员，那工作能力几乎等于零。
1.1.4韧性与此同时，要做成一笔生意，并不是一帆风顺的，要遇到很多问题和障碍。营销人员要想办法解决遇到的问题，一定要有韧性、耐心和百折不挠的精神。如果一遇到困难就打退堂鼓，就心灰意冷，那什么事都将做不成。
由上述可知：
大多数医药企业都认识到医药营销人才综合素质的重要性，故应注重提高营销人才的综合素质。加入WTO，面对国际国内的竞争、知识快速更新、企业对营销人才的严格要求等的挑战，只有对营销人才培养模式做出一些相应的调整，加强对学生实际操作能力的培养和各种素质的建设，才能适应21世纪社会发展对营销人才的需要。目前对于营销人才的培养，应该围绕社会需求，培养学生市场营销的职业能力和综合素质，这也是各院校营销专业改革的目标。对市场营销课程理论与实践教学内容、方法、手段、课程建设方面进行了多方面探索、创新和实践，培养了学生创新意识和开拓性思维及市场营销专业技能与素质，在创建特色课程建设上取得了一定成果，为今后进一步深化教学改革奠定了基础。
08中澳（2）班朱嘉蓉23号
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