天府学院大学生创业计划书写作规范

第一篇：天府学院大学生创业计划书写作规范

“未来总裁”大学生创业计划书写作规范

西南财经大学天府学院

“未来总裁”大学生创业计划书写作规范

“未来总裁”大学生创业大赛组委会

天府学院团委

天府学院大学生创业基金会

800Lin生活网

2009-10-8

一、格式规范

1.计划书应使用A4纸，页面设置页边距上、下各2.8cm，左、右各2.5cm，不指定行网格。

2.页码在版心下边线之下隔行居中放置。

3.封面、内封面、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排（或不编排），正文后页码用阿拉伯数字编排（从1开始）。

4.计划书各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。

5.目录应由Word中的索引与目录功能自动生成（可通过更新域方式自动生成或更新）。6.标题格式： 一级标题格式

3号字，黑体，悬挂缩进0.75厘米，段前段后各1行，行间距26。

1.1 二级标题格式

4号字，黑体，悬挂缩进1.2厘米，段前1行，段后0.5行，行间距24。

1.1.1 三级标题格式

4号字，黑体，悬挂缩进1.4厘米，段前0.5行，段后0.5行，行间距22。

1.1.1.1 四级标题格式

4号字，黑体，悬挂缩进2.2厘米，段前0.5行，段后0行，行间距22。

7.正文格式：

1)正文所用字体应为小四号宋体，行间距20，首行缩进2字符。

“未来总裁”大学生创业计划书写作规范

2)页码用小五号字。

3)正文内项目符号的使用要保持一致。

4)正文内编号：一级用1.，二级用1），三级用①，四级用a.5)正文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。

8.每个图/表应有图/表题（由图/表号和图/表名组成）。图/表号按章编排，如第1章第一图/表为“图/表 1-1”。图/表题要置于图/表下。图/表题要在图/表号之后空一格排写。

9.插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。10.附录序号应采用“附录1”、“附录2”等。11.计划书装订：沿左线1cm，3颗订书针均匀装订。12.文件版本编号

1)草案版本编号为 0.1, 0.2, 0.3,...。2）版本编号可以根据项目需要延伸到若干层，例如，0.1, 0.1.1, 0.1.1.1。

2)正式版本编号为1.0，1.1…，版本变化较大的可变更主编号，如：2.0，3.0….。

13.文件命名规则：XXX商业计划书V0.2.Doc（V0.2代表版本）

二、创业计划书6C规范

1.首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。

2.其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。

3.第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。

4.第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。

5.第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。

6.最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。

第二篇：路桥学院—大学生创业计划书

许莎莎 郭晓东 曾杰 刘鹏 莫浩

2012年2月25日

长沙佳诚技术咨询服务中心

一、公司名称：

长沙佳诚技术咨询服务中心（交院学生技术咨询服务中心）

二、公司性质：

专门从事工程技术咨询服务业务的中心

三、公司地址 ：

湖南长沙干杉湖南交通职业技术学院路桥楼3##教研室

四、邮编 ：410132

五、负责人 ：许莎莎

六、职务 ：

项目部部长兼总负责人：许莎莎 人力资源部部长兼后勤部部长：曾杰 拓展部部长兼资料部部长：郭晓东 专业技术咨询部部长兼开发部部长：刘鹏 策划部部长兼财务部部长：莫浩

七、联系方式：

项目部：*** 人力资源部、后勤部：*** 拓展部、资料部：*** 专业技术咨询部、开发部：*** 策划部、财务部：***

八、E-mail ：1966526770@qq.com

九、公司主页(WWW)

长沙佳诚技术咨询服务中心

目录

总论（引言）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1

一、公司概述

（一）公司介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2

（二）企业文化„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（三）团队介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（四）组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（五）员工情况„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（六）外部公共关系„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

（七）公司经营战略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

三、产品与服务

四、市场分析

五、竞争分析

六、市场销售战略…………………………………………………………24

七、财务分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

八、附录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„

长沙佳诚技术咨询服务中心

苏格拉底曾说过：“想左右天下的人，须先能左右自己个人”。的确如此，我们只有清楚的认识自己，才能明白自己真正想要的是什么，追求的是什么。而且面对如此竞争激烈的社会和严峻的就业形势，我们作为一名大学生，要想更好地在社会上立足，必须具备创新的精神。是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。对企业而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，是创业所具备的一种必备素养；而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。俗话说，欲行千里，先立其志。否则，漫无目的的乱走一遭，岂不殆误时机，浪费年华？因此，人生创业生涯规划就像大海上的一座灯塔，以其明亮的光芒给航行的人以目标，时刻抚慰躁动的心灵，并指引前进的方向。人生创业规划还像一个警世钟，敲响人们对现实就业形势的认识，居安思危，而后唤醒创业规划意识，激发成就动机。我相信，只要我们朝着目标去努力付出，去实践，理想终究会成为现实！

长沙佳诚技术咨询服务中心

一、公司概述

（一）公司概要

长沙佳诚技术咨询服务中心，成立于2010年6月18日。是专门从事工程技术咨询服务业务的中心。主要有投资咨询、工程监理、工程造价咨询、工程技术咨询等业务，能够为工程建设业主提供全过程、全方位的建设咨询服务。公司拥有一批从事工程设计、概预算咨询、技术咨询、测量等方面的专业人员，具有为客户提供全面工程服务的实力。长沙佳诚技术咨询服务中心。从成立到现在，在寒暑假实习期间，已为一些小型工程提供了一些技术咨询服务。

公司的宗旨 ：让客户以最低代价获取最佳方案及服务

公司经营理念 ：以精湛的技术、卓越的管理能力，提

供高品质全方位的咨询服务，走多元化、现代化之路，努力发展成为社会知名、政府信任、客户信赖的一流咨询机构。

长沙佳诚技术咨询服务中心

（二）公司的企业文化

目标 —— 坚持不懈地帮助客户提高生产力，提升自身社会品质

原则 —— 脚踏实地，实事求是，点滴创新，用数据说话

管理 —— 增强大局观，双赢思维，注重沟通调研，形成方法论

计划 —— 合理规划，严谨有序，要事第一，黄金时间办要事

执行 —— 敢于担当，按规定时间，高质量地完成预定结果

学习—— 始终保持学习心态，不断完善提升自我团队 —— 思想统一，形成合力，量才而用，追求团队成功

品质 —— 精心设计，注重细节，一次性把事做对

道德 —— 正直诚信，恪守、监督并打击损害公司利益的行为

长沙佳诚技术咨询服务中心

（三）团队介绍

团队的构成：

我们的创业团队在创业前期，既是创业计划书的起草者，也是前期资金的筹措者。这个团队的构成，具有非凡的意义，因此，选择合适的人群，是一项艰巨而谨慎的工作。经过数次严谨的选择，我们的团队已经初步成型： 项目部部长兼总负责人：许莎莎 人力资源部部长兼后勤部部长：曾杰 拓展部部长兼资料部部长：郭晓东 专业技术咨询部部长兼开发部部长：刘鹏 策划部部长兼财务部部长：莫浩

管理规划部门设置的职责与管理文化： ☆ 项目部

部长职责：

1、严格控制工程质量；

2、工程量的验收；

3、工程进度款与决算；

4、负责综合协调和管理各部门工作,督促员工工作,同时接受各工程和社会的监督,做好与各工程项目经理的交流工作；

5、督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见.综合决策各种工作的运行。

长沙佳诚技术咨询服务中心

管理文化：

一、指导思想：认真贯彻执行公司、分公司各项管理制度，抢抓机遇，奋力拼搏，提高项目部管理水平、施工质量和经济效益，促进分公司稳步健康快速发展。

二、项目部宗旨：尊重知识，以人为本，同舟共济，永创辉煌。

三、管理理念：勤奋创造财富，团结形成合力，管理提高效益，诚信铸就品牌。

四、发展思路：培养多元化人才，呼之即来，来之能战，战之能胜。

五、职业道德：诚实守信，爱岗敬业，遵纪守法，廉洁自律。

六、团队精神：热爱集体，协作共事，求实创新，共同发展。

七、基本礼仪

1、注重仪容仪表，着装整洁大方。

2、举止得体，精神饱满，微笑服务。

3、真诚待人，创造良好的工作氛围。

5、接待来访热情周到，做到来有迎声、去有送声。

6、宴请客人时提前到达迎接客人，宴会上主宾按座次落座，宴请结束将客人送至门口握手告别。

7、参加各种会谈必须准备充分，讲求技巧，尽量避免正面冲突，并由专人做好记录。

长沙佳诚技术咨询服务中心

长沙佳诚技术咨询服务中心

第三篇：软件学院大学生创业计划书

2012年平职学院大学生创业项目材料

软件学院大学生

关于校园创业活动策划书

软件学院学公会

2012年2月21日

软件学院大学生

关于校园创业活动策划书

一、校园创业活动的意义：

在大学有很多时间可以利用来做些有意义的事，大

多学校没有环境所以很多学生就荒废了成长与展示的机会，所以说在大学建立创业园是绝对的有想法的考虑，值得去发展。

① 可以充分的引导学生发展自己的才能，利用自己的能力从无到有开辟自己的全新的事业.② 对学校，对社会，也可以减轻就业负担。

③ 从长远考虑，这是解决就业问题的长久之计，调

动积将失业人群的思维意识，一起解决就业问题。

④创业是对社会的一种贡献，节约了社会工作岗位，也增加了社会收入。

二、如今“大学生创业”的局势：

实际上，“大学生创业”并不是什么新鲜词。在西方发达国家，大学生自我创业非常普遍。比如，美国大学生创业的比重高达20——23%。而在我国，由于各方面原因，大学生创业的比重相对偏低。有人在北京某著名高校做过调查，大学生创业的比重还不到1%。在大学生自我创业方面，中美之间的差距由此可见一斑。在我国，大学生创业比重低的基本原因在于，大学生自身面临很多难题，主要有：知识限制、经

验缺乏、心态问题、创新能力薄弱和资金问题等。此外，大学生创业还要面临社会大环境的考验。比如，我国社会处于经济社会转型期，大学生创业所需要的各项服务还不完善，律师事务所在转型改造，会计事务所在进行制度性的建设，融资和金融环境处在调整之中，法律体系在进一步完善之中等。在这样一种并不完善的社会服务体系中，我们希冀一位刚刚迈出校门、踏入社会的20多岁的年轻大学生去迎接各种挑战，显然是要求高了一些。但是，大学生创业是潮流，不可阻挡。在当今中国的教育体制和就业背景下，大学生创业一方面可以增强大学生自己的动手操作能力、组织协调能力、心理承受能力、团队合作精神和社会适应能力，另一方面也是解决大学生自己就业问题的一个比较现实的选择。

大学生创业，一方面要以个体素质、自身能力、良好心态为基础，另一方面则需要社会建立有效的导向机制、激励机制和帮扶机制。

一是就大学生来说，“条条大路通罗马”。大学生自我创业的关键还是在于大学生自己。现代大学生要逐步树立就业形式多样化的观念，绝不能在“一棵树上吊死”。已有的很多成功的例子一再表明，大学生自我创业不仅解决了自己的就业问题，而且还给别人提供了就业机会和就业岗位，可谓“一举多得”。对当代大学生来说，自我创业是一条光明之路、希

望之路。

二是就高校来说，“该出手时就出手”。高校在大学生自我创业中所起的作用和所能提供的服务是多方面的，包括创业指导、资金落实、客户联络、社会沟通等，但其主要角色恐怕是提供比较规范、适用、系统的创业教育。上海师范大学法政学院哲学系的一项调查显示，大学生创业失败的主要原因之一就是缺乏创业教育。高校所开展的创业教育一方面是要培养大学生的创业意识、创业思维和创业观念，另一方面主要是就大学生创业所需要的各种创业技能进行全面培训，并最终使大学生具有一定的创业能力。

三是就政府来说，“扶上马，送一程”。对于大学生创业，政府的帮扶作用不可小视。一些地方政府已经充分认识到这一点。比如，上海市就规定，应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保以及部分税费减免等四项优惠政策；上海市工商部门还具体规定，凡高校毕业生从事个体经营的，自批准经营日起，1年内免交登记注册费、个体户管理费、集贸市场管理费、经济合同鉴证费、经济合同示范文本工本费等。应该说，这些政策的出台，对于大学生创业起到了一定的促进作用，但政府帮扶的持续性需要关注。

四是就社会来说，“送拐杖不如补钙”。大学生创业需要良好的社会环境特别是政府的帮扶作用，但社会不应该也不

可能将大学生创业放到“保温箱”里，而是要在现有的社会环境下逐步锻炼其市场适应能力和抗风险能力。对于大学生创业，有人提出这样的设想：可以成立学生创业公司，公司实际经营不一定全部由学生操作，发挥大学生的长处，也给他们一段成为合格经营者和社会人的时间。

三、“校园创业”对大学生的积极影响：

在校大学生创业几大好处

在校大学生创业不是神话。我就知道有几个大学生联合创业，自己是老板又是职员。请了一个经理人为他们打工同时也领导他们创业。他们帮人做促销，营销，市调……等工作。

大学生虽然没有很多钱，但他们有的是精力，时间和智慧，并且有很强的团队精神。大学生在校才是真正的大学生，天之骄了。毕了业各在一方都变成了待业青年和漂泊浪子了。在校大学生创业好处多多。

① 毕业后，别的人正在努力找工作，为生活为爱情度日

艰难的时候，你却是一家初具规模的公司的股东了。

② 边学习边创业，有效地消化和运用了我们所学的理论

知识，让我们学的东西更深刻，打下的基础更牢固。

③ 在和社会的接触和创业的过程中，我们更加清楚我们

应该学习什么。还有哪些理论知识不足，趁自己还在校，就要努力地去学习和研究，毕业后，才好最好最

快地投入工作。

④ 可以多交朋友，认识更多的创业伙伴。更广泛地接触

和认识社会。

⑤ 认清我们大学生只有在校时，才有极强的团体力量，社会的接受和认可比我们毕了业还强。现在我们就应

该利用我们这些天生的力量为学习创造条件，为社会

创利。

⑥ 我们一边学习，一边在自己的公司做事。工作有工资，年终有分红。做事好心情，努力有回报。

⑦ 比买什么就业保险强多了。

四、我的创业项目的具体方案：

（一）（二）

（三）（四）

（五）策划单位：

软件学院学公会策划日期：

2012年2月21日

第四篇：大学生创业计划书写作指南

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。创业计划的组成部分创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述创业的机会概述目标市场的描述和预测竞争优势和劣势分析经济状况和盈利能力预测团队概述预计能提供的利益2、产业背景和公司概述详细的市场分析和描述竞争对手分析市场需求公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略、市场调查和分析目标市场顾客的描述与分析市场容量和趋势的分析、预测竞争分析和各自的竞争优势估计的市场份额和销售额市场发展的走势4、公司战略阐释公司如何进行竞争在发展的各阶段如何制定公司的发展战略通过公司战略来实现预期的计划和目标制定公司的营销策略5、总体进度安排公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源收支平衡点和正现金流市场份额产品开发介绍主要合作伙伴融资方案、关键的风险、问题和假定关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）7、管理团队介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互　补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。8、公司资金管理股本结构与规模资金运营计划投资收益与风险分析9、财务预测财务假设的立足点会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）10、假定公司能够提供的利益这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求在这一轮融资中需要的是哪一级如何使用这些资金投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

第五篇：大学生创业计划书写作指南

大学生创业计划书写作指南

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述

预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求

公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3、市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势

4、公司战略阐释公司如何进行竞争 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略

5、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源

收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案

6、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析

9、财务预测 财务假设的立足点

会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表）

财务分析（现金流量表、比率分析等）

10、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

创业计划书写作

（仅供参考）

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What）,为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容 产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍

二、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述 竞争：

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法 营销：

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率 运作：

原材料、工艺、人力安排等 管理层：

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测：

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报 附录：

上述信息的技术材料

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本

（2）市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Campany公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一、初赛阶段

初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3－4页。

（一）基本部分 1.机会

（1）描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）（2）描述产品或服务概念

使用类比。给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么？ 你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 2.策略

（1）策略＋目标市场＝创业模型（2）怎样赢利？

（3）怎样把产品送到顾客的手中？（4）谁是顾客？ 3.怎么做

（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划（4）里程碑

（二）可选部分：产品或服务的命名

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

（三）注意：

1.以顾客为中心描述这一讨论的框架

例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一个部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功

2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

二、复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20－40页长。

创作时应注意以下问题：

（一）明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈 例如：谁会买荧光雪橇

美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30％的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8％，即为6百万；其中50％的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。

（二）说明谁会购买产品或服务 *创业模型，即如何获得利润；

*销售方式，即如何把产品送到顾客手中； *价格； 销售方式的选择 顾客：销售渠道？ 创业用户：决策者？

制造业者：是使用还是转手买卖？ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ 为你的产品或服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者，预算； 成本＋利润＝价格

从顾客角度出发，他们能接受的价格下限。

（三）展示大的潜力 使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？ 举例说明潜力大的特点 例如：

3－5年内的收益达2千万至1亿美元； 每个员工收益达15万至30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票（IPO）； 税前利润达20％以上；

收益和员工年增长率100％－200％； 五年内偿清投资的50％－100％； 市场年增长率达20％以上； 用户在半年内收回产品投资。

（四）描述产品或服务

（五）分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴；

扫清产品或服务进入市场的障碍 找出竞争空间；

当前的角逐者或解决方案； 谁是当前的直接竞争对手。

（六）竞争对手相比，你有那些优势？ 确立竞争优势；

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。

（七）保护你的优势 考虑到风险；

申请专利或国际专利保护； 树立品牌形象；

行动，行动，再行动，占据市场。

（八）建立社会关系网络

与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾客、（九）实现你的承诺 原型示范；

展示第一个定货需求； 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。

（十）量化

自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链。

*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明： 您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。

例如：

开发：3个IT开发员：3×40，000年薪＝$120，000；

合同图形和音频设计人员＝$25，000；

开发总费用：$145，000；

营销：1个市场营销经理：1×40，000年薪＝$40，000；

3个贸易展示：3×6000＝$18，000；

印刷营销材料：$10，000；

合同PR代理：$10，000；

网站：$8，000；

市场营销总成本：$86，000；

制造：CD－ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$1.00/个； 分销

零售：零售价格的50％；总的分销成本：50％的零售价格； 试着把上面的环节量化

零售价格：$20/个；计划第一年销售100，000个； 开发成本：$145，000； 营销成本：$86，000； 制造成本：$100，000； 分销成本：$1，000，000； 总成本：$1，331，000； 利润：$669，000；

三、决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准备参加答辩。

四、循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查

与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1－2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。

作业1：竞争者调查

确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份1－2页的竞争者调查小结。

第三阶段：文档制作 作业2：市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3－5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机

会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调出数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业3：操作

针对新公司的运用，准备一份3－5页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？

例如：如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

作业4：团队

交上2－3页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

作业5：财务

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性陡考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的基金。

作业6：创业计划（完全）

交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：答辩陈词和反馈 作业7：创业计划答辩

准备15分钟的答辩以推销你从创业机会。这是为了提供第一次（也许是最