大学生创业计划书写作格式（推荐）

第一篇：大学生创业计划书写作格式（推荐）

“挑战杯”创业计划书写作书面格式：

（一）．论文应使用A4纸，版心大小一般应为145mmX 210mm，每页33行，页码在版心下边线之下隔行居中放置;摘要、目录等文前部分的页码用罗马数字单独编排，正文后页码用阿拉伯数字编排。

（二）论文各章标题应突出重点、简明扼要。字数一般在15个字以内。

注：└┚表示一个空格，上表中空格均用此符号表示。

（四）文中所有插图的图题和表中的说明文字使用五号宋体。

（五）．每个图应有图题（由图号和图名组成）。图号按章编排，如第一章第一图为“图 1-1”。图题要置于图下。图题要在图号之后空一格排写。

（六）插图与图题应为一个整体，不得拆开排于两页。插图应编排在正文提及之后，插图处空白不够用于排写该图时，则要将图后文字提前，将图移到次页最前面。

（七）目录中各章题序及标题用小四号黑体，其余均用小四号宋体。

（八）论文附录序号应采用“附录一”、“附录二”等。

注：以下内容为推荐，仅供参考。

商业计划书可以包含或部分包含以下内容：

1．目录

2．摘要（2-3页以内）

3．公司简介

4．市场分析

5．竞争性分析

6．产品与服务

7．市场与销售

8．财务计划

9．风险分析.管理能力

11． 财务分析

“挑战杯”创业计划书写作指南（1）

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1． 执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益

2．产业背景和公司概述

详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求 公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3．市场调查和分析

目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势

4．公司战略阐释公司如何进行竞争：

在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略

5．总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源 收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案

6．关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7．管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互 补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况

8．公司资金管理

股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析

9．财务预测

财务假设的立足点 会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）财务分析（现金流、本量利、比率分析等）

10．假定公司能够提供的利益，这是创业计划的“卖点”，包括：

总体的资金需求 在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金 投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略

“挑战杯”创业计划书写作指南（2）

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（what），为什么（why）和怎么样（how）。参赛项目具体来源：

参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容

产品（或服务）的独特性

详尽的市场分析和竞争分析

现实的财务预测

明确的投资回收方式

精干的管理队伍

二、写作框架

概述： 公司的业务和目标及其他

产品或服务：

用途、好处

竞争优势所在专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等

市场：

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述

竞争：

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法

营销：

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率

运作：

原材料、工艺、人力安排等

管理层：

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术

财务预测：

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报

附录：

支持上述信息的材料

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）

利润=收入-成本

收入=价格*销售量

成本=固定成本+可变成本

（2）市场营销4ps（适用于销售状况的预测和变动分析）

product:产品

price:价格

promotion：促销

placement：分销策略

（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力

购买者议价能力

潜在竞争者

替代品竞争

行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素

（适用于分析各类经营问题）

外部因素： 市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）

内部因素： 营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用效率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）

（5）3cs综合法

（适用于分析各类经营问题）

company公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划

competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量

customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

第二篇：大学生创业计划书写作步骤

zp.china.com.cn

大学生创业计划书写作步骤

一、创业计划书的内容

1、包括行业分析

2、同业竞争状况

3、商品介绍

4、设店商圈分析

5、投资金额分析

6、人力规划

7、每月费用分析

8、获利状况预估

9、展店计划

10、中长期发展目标等

这其中每一个项目，还都必须有细目分析，企划书撰写的愈详细愈清楚，愈容易发现将来创业的问题点，及早修正好降低失败的风险。

二、创业资金筹措 万事起头难，资金不够想创业更难。

当创业者的创业资金不足时，筹钱的方式，除了可以向亲友借贷，或是民间盛行的标会等方式外，还可以设法寻求政府的相关贷款资源，以解决创业资金不足的问题。这些途径包括青年创业贷款、下岗贷款、微型企业创业贷款，以及须具备特定身分的身心障碍创业贷款、特殊境遇妇女创业贷款、农村青年创业贷款，还有由部分银行所推出的加盟创业贷款。

三、如何选定行业决定产品 依据自己准备的资金，先初步筛选可以投入的行业，然后，再依据行业发展的前景、自己本身的兴趣、专长、性向、过去相

zp.china.com.cn zp.china.com.cn

关的工作资历、行业竞争性等因素，加以评估考量，看自己适合从事那种行业，以及从事那种行业最具有竞争优势。所以，开店做生意，千万不能有既要投资少，又要回收快的观念。在选择行业时，一定要先考量行业的竞争状况，有多少实力做多少事，千万不要以卵击石。

四、学习经营技术 选定行业之后，接下来的问题就是经营技术怎么来。

当然，如果是选择连锁加盟店，有总部的技术移转教育训练，一切就搞定。但是，如果是自行创业，就必须自己想办法学习。就学习途径而言，当然坊间有很多的技艺补习班，各类餐饮、小吃、咖啡、泡沫红茶、插花、调酒等等，各式各样的技艺传授。另外，其它像劳委会职训局职业训练中心，也有开办各类的职业训练课程。此外，在开店之前，最好自己本身要有该行业的实战经验。如果只在补习班学会相关技术，但是缺乏店面临场的实战经验，等到正式营业上场时，很可能会手忙脚乱而频出状况。

五、店面商圈评估 地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面，只是在找店面的过程中，往往无法一时找到理想的店面，此时一定要有耐心持续寻找，千万不要半途而废。一般而言，做商圈评估时，评估之指针应包括商圈属性、店面坪数大孝楼层、周遭设施、附近的竞争店及互补店、租金多寡、合法证照取得难易度、附近是否有大型卖尝捷运、车站，营业时间、人口(流动、固定)、客源及比例，消费力及消费动机、马路宽度、发展前景(商圈变化)等因素。

稳扎稳打 在冲动的原动力下，创业要成功，还是要按部就班，按照一定的步骤稳扎稳打，才能提高创业成功的机率。

和你摊点个人创业感触吧！谈到创业，几乎人人都有一套可以高谈阔论的生意经，然而真正付诸执行的个案实在是屈指可数。原因在于，害怕创业的人总是多过愿意承受创业压力的人。其实，创业的想法并不是那么可怕的。因此，我们在这里把创业过程中所遇到问题都摆出来，引领读者们在创业之路上走得更踏实。

第一步骤：选择你的最爱

人人都可以创业，但是，却不是人人都可以创业成功的。这其间有许许多多成功创业的小秘诀，而这些秘诀并非都来自创业成功个案的经验，很多是从失败的例子中反省、领悟而来的。综合这些经验，创业者首先做的便是决定要从事哪一种行业，哪一类项目？在你下决定之前，最好了解自己在哪方面较有创意、潜力；哪方面的事业较能吸引自己的注意力、并鞭策自己奋往直前等。

zp.china.com.cn zp.china.com.cn

一旦做好选择，接下来的许多课题便需要创业者一步步地去执行，才能逐渐地迈向成功之路。

第二步骤：自我成长与学习

有了完整的创业点子，下一步骤便是尽量让自己多接触各种信息与资源管道；诸如专业协会及团体等组织机构。这些团体、组织不仅可以帮助你评估自己的创业机会与潜力，并可以尽早让创业计划就位。

第三步骤：慎选品牌或名称

最佳的品牌或公司名称要能够充分反映你的产品或服务与众不同的特色。基本上，品牌或公司名称与产品之间的关系是成正比的。亦能在消费者或顾客群的心目中产生一种紧密的联想力。具创意的品牌或公司名称不仅有助于建立品牌的形象，同时也能打动顾客的购买欲。选择品牌或公司名称时应该具有前瞻性；所选择的品牌或公司名称要能很有弹性地将自己推荐给消费者。最后，别忘了先作注册公司名称调查，确定你所选择的名称尚未被登记或已在公司商标法的保护中。

第四步骤：决定组织架构

合伙创业的模式可以是有限股份公司制或是以一集团公司名称的方式创业。这中间并没有一套可依循的准则，来区分孰优孰劣；因此，你必须先了解各种公司组织型态的利弊及运筹方式，再选择最适合组合模式配合你的创业方式。

第五步骤：评估预算报告

经营一项有利润的新事业必须要有充分的流动资金，并且要能与实际经营运作时所需的开销相平衡。草拟一份预算表是必要的。要草拟一份精确的预算表并不容易，即使是一位最有预算概念的大师来编列预算表，还是多少会有低估预算，或遗漏些小细节，这些小细节常常是发生在预算表中的杂支及超支项目；另外，有时公司成长太快也会出现这些小麻烦。总之在开始编列预算时必须注意公司草创第一年的预算，应该包括公司首次营运费用及持续营运的每个月开销。

第六步骤：选对地址

在决定了自主创业也选好了项目之后，接下来最重要的恐怕就是选址的问题了。选址对于办公司开店铺到底有多重要？专家的看法是：不论创立任何企

zp.china.com.cn zp.china.com.cn

业，地点的选择都是决定成败的一大要素，尤其是以门市为主的零售、餐饮等服务业。店铺未开张，就先决定了成功与否的命运。可以说，好的选址等于成功了一半。

有些货品流通迅速、体积小且又不占空间的行业，如精品店、高级时装店、餐厅等，负担得起高房租，可以设于高租金区；而家具店、旧货店等，因为需要较大的空间，最好设置在低租金区。租约有固定价格及百分比两种，前者租金固定不变，后者租金较低，但业主分享总收入的百分比，类似以店面来投资作股东。租期可以订为不同时限，但对于初次创业者来说，最划算的方式是订一年或两年租期，以预备是否有更新的选择。

第七步骤：募集创业资金

俗话说的好：“用钱创造财富！”在众多创业失败的例子中，资金不足经常是最让创业者黯然落下“英雄泪”的主要原因。因此，信心满满的创业者别忘了在公司正式营运前，一定得先把资金募集充足；换言之，创业者必须明白公司在草创期的第一年内可能无法赚到一毛钱，创业者因而要有所警悟及万全的准备，以渡过难关。

第八步骤：完成公司登记（公司组建详细你要的话在和我说吧）

在开始营业之前，你必须去了解所有与商业法规相关的条文规定、执照或许可证申请的细节与表格。切记各县市政府对营利事业单位的规定可能有所差异，因此别忘了询问在你工作室或办公室所在县市区域内，有哪些是该特别注意的法律规范条文。通常，你可以在各地的中小企业协会或商会取得这些信息；同时，别忘了留意营业执照相关申请规定及办法。

zp.china.com.cn

第三篇：大学生创业计划书写作指南

大学生创业计划书写作指南

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述

预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求

公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3、市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势

4、公司战略阐释公司如何进行竞争 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略

5、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源

收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案

6、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析

9、财务预测 财务假设的立足点

会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表）财务分析（现金流量表、比率分析等）

10、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

创业计划书写作

（仅供参考）

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What）,为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容 产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍

二、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述 竞争：

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法 营销：

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率 运作：

原材料、工艺、人力安排等 管理层：

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测：

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报 附录：

上述信息的技术材料

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本

（2）市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Campany公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

第四篇：大学生创业计划书写作指南

大学生创业计划书写作指南

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述

预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求

公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3、市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测 竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势

4、公司战略阐释公司如何进行竞争 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略

5、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源

收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案

6、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析

9、财务预测 财务假设的立足点

会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表）

财务分析（现金流量表、比率分析等）

10、假定公司能够提供的利益 这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级

如何使用这些资金

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

创业计划书写作

（仅供参考）

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What）,为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容 产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍

二、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述 竞争：

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法 营销：

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率 运作：

原材料、工艺、人力安排等 管理层：

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测：

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报 附录：

上述信息的技术材料

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本

（2）市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Campany公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一、初赛阶段

初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3－4页。

（一）基本部分 1.机会

（1）描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）（2）描述产品或服务概念

使用类比。给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么？ 你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 2.策略

（1）策略＋目标市场＝创业模型（2）怎样赢利？

（3）怎样把产品送到顾客的手中？（4）谁是顾客？ 3.怎么做

（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划（4）里程碑

（二）可选部分：产品或服务的命名

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

（三）注意：

1.以顾客为中心描述这一讨论的框架

例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一个部分 目前尚未解决的问题 特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功

2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

二、复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20－40页长。

创作时应注意以下问题：

（一）明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈 例如：谁会买荧光雪橇

美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30％的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8％，即为6百万；其中50％的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。

（二）说明谁会购买产品或服务 *创业模型，即如何获得利润；

*销售方式，即如何把产品送到顾客手中； *价格； 销售方式的选择 顾客：销售渠道？ 创业用户：决策者？

制造业者：是使用还是转手买卖？ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ 为你的产品或服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者，预算； 成本＋利润＝价格

从顾客角度出发，他们能接受的价格下限。

（三）展示大的潜力 使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？ 举例说明潜力大的特点 例如：

3－5年内的收益达2千万至1亿美元； 每个员工收益达15万至30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票（IPO）； 税前利润达20％以上；

收益和员工年增长率100％－200％； 五年内偿清投资的50％－100％； 市场年增长率达20％以上； 用户在半年内收回产品投资。

（四）描述产品或服务

（五）分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴；

扫清产品或服务进入市场的障碍 找出竞争空间；

当前的角逐者或解决方案； 谁是当前的直接竞争对手。

（六）竞争对手相比，你有那些优势？ 确立竞争优势；

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。

（七）保护你的优势 考虑到风险；

申请专利或国际专利保护； 树立品牌形象；

行动，行动，再行动，占据市场。

（八）建立社会关系网络

与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾客、（九）实现你的承诺 原型示范；

展示第一个定货需求； 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。

（十）量化

自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链。

*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明： 您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。

例如：

开发：3个IT开发员：3×40，000年薪＝$120，000；

合同图形和音频设计人员＝$25，000；

开发总费用：$145，000；

营销：1个市场营销经理：1×40，000年薪＝$40，000；

3个贸易展示：3×6000＝$18，000；

印刷营销材料：$10，000；

合同PR代理：$10，000；

网站：$8，000；

市场营销总成本：$86，000；

制造：CD－ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$1.00/个； 分销

零售：零售价格的50％；总的分销成本：50％的零售价格； 试着把上面的环节量化

零售价格：$20/个；计划第一年销售100，000个； 开发成本：$145，000； 营销成本：$86，000； 制造成本：$100，000； 分销成本：$1，000，000； 总成本：$1，331，000； 利润：$669，000；

三、决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准备参加答辩。

四、循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查

与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1－2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。

作业1：竞争者调查

确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份1－2页的竞争者调查小结。

第三阶段：文档制作 作业2：市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。交一份3－5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机

会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调出数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业3：操作

针对新公司的运用，准备一份3－5页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？

例如：如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

作业4：团队

交上2－3页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

作业5：财务

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性陡考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的基金。

作业6：创业计划（完全）

交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：答辩陈词和反馈 作业7：创业计划答辩

准备15分钟的答辩以推销你从创业机会。这是为了提供第一次（也许是最

第五篇：大学生创业计划书 写作指南

大学生电脑主页 —— dxsdiannao.com —— 大学生的百事通

大学生创业计划书写作指南

创业计划竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品／服务，围绕这一产品／服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，揭示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政策机构。

创业计划的组成部分

创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。

1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述

预计能提供的利益

2、产业背景和公司概述 详细的市场分析和描述 竞争对手分析 市场需求

公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略

3、市场调查和分析 目标市场顾客的描述与分析 市场容量和趋势的分析、预测

【大学生电脑主页】——

dxsdiannao.com友情提供，欢迎您的访问！大学生电脑主页 —— dxsdiannao.com —— 大学生的百事通

竞争分析和各自的竞争优势 估计的市场份额和销售额 市场发展的走势

4、公司战略阐释公司如何进行竞争 在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 通过公司战略来实现预期的计划和目标 制定公司的营销策略

5、总体进度安排

公司的进度安排，包括以下领域的重要事件： 收入来源

收支平衡点和正现金流 市场份额 产品开发介绍 主要合作伙伴 融资方案

6、关键的风险、问题和假定

关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）

7、管理团队

介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景(注意管理分工和互补)；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

8、公司资金管理 股本结构与规模 资金运营计划 投资收益与风险分析

9、财务预测 财务假设的立足点

会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为报表）

财务分析（现金流量表、比率分析等）

10、假定公司能够提供的利益

【大学生电脑主页】——

dxsdiannao.com友情提供，欢迎您的访问！大学生电脑主页 —— dxsdiannao.com —— 大学生的百事通

这是创业计划的“卖点”，包括： 总体的资金需求

在这一轮融资中需要的是哪一级 如何使用这些资金

投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。

【大学生电脑主页】—— dxsdiannao.com友情提供，欢迎您的访问！大学生电脑主页 —— dxsdiannao.com —— 大学生的百事通

创业计划书写作

（仅供参考）

目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What）,为什么（Why）和怎么样（How）。参赛项目具体来源：参赛小组成员参与的发明创造或专利技术；经授权的发明创造或专利技术（此种情况下，参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利技术所有人的书面授权许可，以引用其产品）；可能研发实现的概念产品或服务。

一、核心内容 产品(或服务)的独特性 详尽的市场分析和竞争分析 现实的财务预测 明确的投资回收方式 精干的管理队伍

二、写作框架

概述：公司的业务和目标及其他 产品或服务：用途、好处

竞争优势所在

专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等 市场：

市场状况、变化趋势及潜力

调研数据

细分目标市场及客户描述 竞争：

现有和潜在的竞争者分析

竞争优势和战胜对手的方法 营销：

针对每个细分市场的营销计划

如何保持并提高市场占有率 运作：

原材料、工艺、人力安排等 管理层：

每个人的经验、能力和专长

组成营销、财务和行政、生产、技术 财务预测：

营业收入和费用、现金流量

前两年月报、后三年年报 附录：

上述信息的技术材料

【大学生电脑主页】——

dxsdiannao.com友情提供，欢迎您的访问！大学生电脑主页 —— dxsdiannao.com —— 大学生的百事通

三、思考方法

（1）收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润＝收入－成本 收入＝价格×销售量 成本＝固定成本＋可变成本

（2）市场营销4Ps(适用于销售状况的预测和变动分析)Product：产品 Price：价格 Promotion：促销 Placement：分销策略（3）波特五大竞争作用力

（适用于分析是否应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）

供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争

（4）内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）

客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）

竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）

财务（利润率、资金利用率、现金管理）

产品（竞争优势、差异性）（5）3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Campany公司

市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Competition竞争

行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 Customers客户

市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度

【大学生电脑主页】—— dxsdiannao.com友情提供，欢迎您的访问！大学生电脑主页 —— dxsdiannao.com —— 大学生的百事通

创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

一、初赛阶段

初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3－4页。

（一）基本部分 1.机会

（1）描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客（群）（2）描述产品或服务概念

使用类比。给出例子，解释怎样满足顾客的需求（3）描述市场中的竞争

竞争者是谁，他们的产品是什么？ 你的竞争优势是什么？如何保持这些优势？ 2.策略

（1）策略＋目标市场＝创业模型（2）怎样赢利？

（3）怎样把产品送到顾客的手中？（4）谁是顾客？ 3.怎么做

（1）描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略（2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足（3）行动计划（4）里程碑

（二）可选部分：产品或服务的命名

命名时应考虑的因素：直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。

（三）注意：

1.以顾客为中心描述这一讨论的框架

例如您的产品或服务是一个正在出现的发展潮流的一个部分 目前尚未解决的问题

【大学生电脑主页】——

dxsdiannao.com友情提供，欢迎您的访问！大学生电脑主页 —— dxsdiannao.com —— 大学生的百事通

特定的大型应用

这个风险事业是一种解决方案 对顾客需求的特殊之处 初步的成功

2、使用图表来说明概念，清晰简洁的书面材料，直截了当

二、复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划，一份良好的创业计划（包括附录在内）篇幅一般为20－40页长。

创作时应注意以下问题：

（一）明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场，并与潜在的顾客交谈 例如：谁会买荧光雪橇

美国有2.5亿人，目标：滑雪爱好者，比方说30％的人滑雪，即为7千5百万人。细化目标：追逐潮流的一部分滑雪爱好者，8％，即为6百万；其中50％的人每年购买一个，为3百万，价格：$500/双，估计市场容量：15亿美元。

（二）说明谁会购买产品或服务 *创业模型，即如何获得利润；

*销售方式，即如何把产品送到顾客手中； *价格； 销售方式的选择 顾客：销售渠道？ 创业用户：决策者？

制造业者：是使用还是转手买卖？ 分销商：谁作为你和顾客的桥梁？ 科研实验室：有吸引力吗？说明为什么？ 为你的产品或服务定价 对于顾客的经济价值； 与本产品竞争的产品的价格； 决策者，预算； 成本＋利润＝价格

【大学生电脑主页】——

dxsdiannao.com友情提供，欢迎您的访问！大学生电脑主页 —— dxsdiannao.com —— 大学生的百事通

从顾客角度出发，他们能接受的价格下限。

（三）展示大的潜力 使用类比的方法说明

这是一种产品还是一桩生意？这次风险事业潜力是大还是小？ 举例说明潜力大的特点 例如：

3－5年内的收益达2千万至1亿美元； 每个员工收益达15万至30万美元以上； 退出策略是5年内上市发行股票（IPO）； 税前利润达20％以上；

收益和员工年增长率100％－200％； 五年内偿清投资的50％－100％； 市场年增长率达20％以上； 用户在半年内收回产品投资。

（四）描述产品或服务

（五）分析你的竞争对手 弄清竞争对手和替代产品； 找到合作伙伴；

扫清产品或服务进入市场的障碍 找出竞争空间；

当前的角逐者或解决方案； 谁是当前的直接竞争对手。

（六）竞争对手相比，你有那些优势？ 确立竞争优势；

注意当前存在的缺陷，说明你能如何最好地弥补这一缺陷。

（七）保护你的优势 考虑到风险；

申请专利或国际专利保护； 树立品牌形象；

行动，行动，再行动，占据市场。

【大学生电脑主页】——

dxsdiannao.com友情提供，欢迎您的访问！大学生电脑主页 —— dxsdiannao.com —— 大学生的百事通

（八）建立社会关系网络 与权威人士建立联系； 结交有关方面的朋友；平衡技术和创业技能； 寻找可靠的顾客、（九）实现你的承诺 原型示范；

展示第一个定货需求； 争取外部权力部门的支持； 描述销售渠道； 使用类比和举例方法。

（十）量化

自上至下：目标市场的容量； 自下至上：与顾客交谈； 竞争对手的销售； 对于顾客而言，经济价值； 盈利和利润目标； 运营成本：价值链。

*由于大部分同学对这一部分不熟悉，这里举一个例子进行说明： 您决定创立一家公司，为孩子们设计电脑游戏。您做了研究并且确定了您的目标市场和预期收入，但是因为您需要说服风险投资家们这是一个有利可图的事业，您需要估算您的成本。

例如：

开发：3个IT开发员：3×40，000年薪＝$120，000；

合同图形和音频设计人员＝$25，000；

开发总费用：$145，000；

营销：1个市场营销经理：1×40，000年薪＝$40，000；

3个贸易展示：3×6000＝$18，000；

印刷营销材料：$10，000；

合同PR代理：$10，000；

【大学生电脑主页】——

dxsdiannao.com友情提供，欢迎您的访问！大学生电脑主页 —— dxsdiannao.com —— 大学生的百事通

网站：$8，000； 市场营销总成本：$86，000；

制造：CD－ROM生产：$0.10/个；包装：$0.90/个；生产总成本：$1.00/个； 分销

零售：零售价格的50％；总的分销成本：50％的零售价格； 试着把上面的环节量化

零售价格：$20/个；计划第一年销售100，000个； 开发成本：$145，000； 营销成本：$86，000； 制造成本：$100，000； 分销成本：$1，000，000； 总成本：$1，331，000； 利润：$669，000；

三、决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高、形成决赛作品，并准备参加答辩。

四、循序渐进完成创业计划 第一阶段：创业计划构想细化 第二阶段：客户调查

与至少3个本产品或服务的潜在客户联系。其中至少有一个是你将选作自己的销售渠道的客户。准备一份1－2页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品或服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息：如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品或服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境中起作用。

作业1：竞争者调查

确定你潜在竞争对手并分析行业的竞争范围。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份1－2页的竞争者调查小结。

第三阶段：文档制作 作业2：市场、目标和战略

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争【大学生电脑主页】——

dxsdiannao.com友情提供，欢迎您的访问！大学生电脑主页 —— dxsdiannao.com —— 大学生的百事通

者调查的基础之上。交一份3－5页的文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调出数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

作业3：操作

针对新公司的运用，准备一份3－5页的文档。哪些是达到目标最关键的成功因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？

例如：如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之，详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。

作业4：团队

交上2－3页的小结。说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资，而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

作业5：财务

交上一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性陡考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的基金。

作业6：创业计划（完全）

交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总结，一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划除市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分外，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段：答辩陈词和反馈 作业7：创业计划答辩

【大学生电脑主页】——

dxsdiannao.com友情提供，欢迎您的访问！大学生电脑主页 —— dxsdiannao.com —— 大学生的百事通

准备15分钟的答辩以推销你从创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，但这并不是创业计划的执行总结用口头方式表达出来，要用看得见的一些东西来吸引听众，用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象，并准备应付听众对计划的提问。

【本文由大学生电脑主页[ www.xiexiebang.com ] — 大学生的百事通 收集整理】

【大学生电脑主页】—— dxsdiannao.com友情提供，欢迎您的访问！