经典Flash广告flv源文件84个:下载地址

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第一篇:经典Flash广告flv源文件84个:下载地址

经典Flash广告flv源文件84个:下载地址

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第二篇:制作FLV格式Flash视频

制作FLV格式Flash视频

作者:佚名 类型:转载 来源:网页教学网

Web 2.0时代,要说什么类型网站最火,自然是以国外的Youtube、Google Video,国内的土豆网、UUME为代表的视频分享网站了。这类网站提供的视频内容可谓各有千秋,但它们无一例外的都使用了Flash作为视频播放载体,支撑这些视频网站的技术基础就是—— Flash 视频(FLV)。

FLV 是一种全新的流媒体视频格式,它利用了网页上广泛使用的Flash Player平台,将视频整合到Flash 动画中。也就是说,网站的访问者只要能看Flash动画,自然也能看FLV 格式视频,而无需再额外安装其它视频插件,FLV视频的使用给互联网视频传播带来了极大便利。

看了上面这些,相信大家也跃跃欲试了吧,下面我们就来讲讲如何在网页中使用FLV 视频。

视频转换为FLV格式

从Flash MX 2004开始,软件就提供了FLV 格式支持,不过笔者建议大家使用目前最新版本的Flash 8,这个版本的Flash中有一个独立的FLV转换工具:Flash 8 Video Encoder。点击系统菜单“程序”→“Macromedia”→“Macromedia Flash 8 Video Encoder”进入。

进入程序后,可以看到软件界面非常简单。实际上使用这一工具转换普通视频为FLV视频很容易,只需几步即可完成。

点击“增加”按纽,软件自动调用系统“打开”对话,选择需要导入的视频即可。Flash 8 Video Encoder支持转换的视频格式相当广泛,如:AVI、WMV、MPEG、ASF、MOV等常见视频格式。视频添加进队列后,如果你不需要做特殊修改,那么点击“开始队列”按纽,程序即开始视频转换。

软件转换视频的速度,笔者总的感觉还是较快,当然这与原始视频大小及设置的视频数据速率有关。整个转换过程,主窗口下方都有信息提示,并且还能看到实时的进度预览。转换结束后,在转换视频同一文件夹下,我们就能得到一个同名的FLV文件。

当然,上述这些只是按照默认设置进行转换的情况,实际情况下,我们对于视频转换的控制还可以很多,点击主窗口“设置”按纽进入高级设置对话框。

在视频编码设置对话框中,最显著的就是FLV视频品质设置,默认是“Flash 8-中等品质(400kbps)”,软件内置7种不同的编码设置组合。我们也可以选择自定义设置,点击“显示高级设置”按纽,软件将显示自定义的设置界面。

软件提供了两种视频解码器供选择:On2 VP6(用于 Flash Player 8,支持Alpha 通道)、Sorenson Spark(用于 Flash Player 7,适用于低配置用户);“调整视频大小”也颇有用,我们很容易生成制定尺寸的动画;如果你只重视视频效果,那么你还可以对“音频编码”开刀,将默认编码数率设置低些,那么输出的文件还会更小巧。

高级设置中的选择还很多,它甚至还提供了简单的视频编辑功能,点击“裁切和修剪”标签。

裁切使用很简单,软件提供了四个方向的控制,输入数值以裁切视频,或者点击“三角”按纽显示控制滑块,拖动滑块直观地调整视频尺寸,视频预览区会实时用虚线勾画裁切范围。

修剪的使用也不复杂,在视频预览区下方可以看到一个蓝色的视频进度指示条,拖动上方的“倒三角”按纽定位视频播放进度。进度指示条下方有两个按纽,它们就是“开始点”和“结束点”定位按纽,分别拖动按纽到所需位置,即完成简单的视频修剪。Flash插入FLV视频

得到了FLV文件,其实我们并不能直接在网页中使用,我们还需要将它嫁接到Flash动画中去。如同大家在各种视频网站中看到的一样,我们创建的Flash视频并不是简单播放就算了,它也是带播放控制的。

运行Flash 8,创建新的Flash 文档,点击菜单“文件”→“导入”→“导入视频”,进入“导入视频”对话框。

可以看到,选择视频时会有两种不同的选择:“在您的计算机上”、“已经部署到Web服务器”,这两者是有区别的,不过目前我们仅需在本地测试动画,选择“在您的计算机上”。点击“浏览”按纽,通过系统打开对话框,载入我们刚生成的FLV文件,点击“下一个”按纽继续。接下来选择“部署方式”为:“从 Web 服务器渐进式下载”,进入“外观”选项。

Flash 8目前已经为播放FLV视频内置了数十个播放控制器,它们的外观各异,控制选项也有区别,你可以根据自己的需要,选择一个合适的播放控制器,最后点击“完成”按纽结束。

返回Flash 8主窗口工作区,可以看到我们刚插入的视频已经布置到位了,此时你可以直接按Ctrl+Enter测试动画了。

FLV播放器的生成

通过动画预览,我们可以发现,目前默认的Flash动画尺寸比播放器宽了不少,我们需要重新设置一下。鼠标在工作区中选择“播放器控件”,调用“属性”面板(Ctrl+F3),修改X、Y轴值为“0.0”,这样我们就将“播放器控件”这个元件定位到了工作区的左上方顶点处。

点击菜单“修改”→“文档”,进入“文档属性”对话框,选择“匹配”值为“内容”,点击“确定”返回,现在Flash文档的尺寸就与播放器一致了。

如果大家制作的FLV视频动画只打算在本地计算中播放,那么就直接输出SWF文件即可,如果是准备在网络中调用,那么还需要做一些事情。

先上传自己制作的FLV文件到网络服务器,获得文件远程网络地址:如:http://www.scxp.net/01.flv。接下来,选择工作区中的“播放器控件”,调用“参数”面板,找到“contentPath”字段,修改它的值为“http://www.scxp.net/01.flv”(原始值就是最开始大家设置的本地FLV文件路径)。

点击菜单“文件”→“发布设置”,设置播放器版本为“Flash Player 8”,ActionScript版本为“ActionScript 2.0”,点击“发布”完成。

也可以从“文件→导出→导出设置”发布影片。如果直接用“发布设置”,是不需要设置路径的,会直接导出在原flv文件的文件夹里,除了刚生成的“××.swf”文件外,还多了个“SteelOverPlaySeekMute.swf”文件,它也是调用Flash视频必须的文件,现在将这两个文件也上传到你的服务器中即可;另外还会直接生成一个××.html文件,里面已经嵌入了“**.swf”文件了,点击此html即可播放。以后你在网上任何地方需要调用Flash视频时,只需要插入服务器上的那个“**.swf”动画的网络地址即可。

注:设置Flash动画调用的FLV文件为网上远程路径后,本地预览“**.swf”文件会有安全警告,这是正常的情况,大家不必担心。

第三篇:flash广告创意设计大赛

FLASH广告设计创意大赛策划书

一、大赛宣言

闪耀的时代,闪耀的生活。你记得什么?永远喧嚣的人群,片片分割的天空。永远快速的脚步和身边被错过的景色。

而人,应该诗意地栖居于大地上。

新的居住时代来临

所有旧的观念正在迅速土崩瓦解

身逢其中,我们至少应该做点什么。

参加2009创意大赛――FLASH广告设计创意作品征集活动用你的鼠标,加上你的激情和创意

秀出你心中的时代风采。

二、活动背景

随着网络技术的发展,各种软件的开发层出不穷。而FLASH在各软件的竞争中显示出了它特有的魅力,成为各种项目开发必不可少的软件。FLASH应用范围越来越广,例如软件系统界面开发、应用程序开发、手机领域的开发及游戏开发等等。FLASH与我们的生活联系越来越紧密,但真正了解FLASH制作等技术的学生并不多。为此,我们举办了FLASH设计大赛。给学生提供了一个免费的课堂。经过系统的培训,我们相信,同学们只要认真的学习,就一定能够制作出精美的作品。我们的宗旨在于要让学生明白:掌握一门技术就是这么简单!

三、活动目的普及电脑知识,丰富学生课余生活,培养学生对计算机技术的兴趣爱好和创新意识。促进校园和谐发展。

本次活动鼓励学生大胆创新,所以,作品的评定不仅限于技术方面,还包括创新方面。只要你敢于创新,你的作品就将会是决赛当天最耀眼的一个。此外,参赛作品必须是原创作品,严禁抄袭。

四、活动时间

2009年12月10至12月20日

五、主办单位

主办:共青团南华大学委员会

承办:南华大学学生科协

协办:南华大学各学院分科协

六、报名方式

参赛者可以以个人的形式参赛,也可以组队参赛,每队人员不能超过3人。如果有特殊原因,未能通过学院报名的学生也可以直接联系我们报名。联系电话会在具体实施时公布于各海报和宣传单上。

七、参赛方式:

作品:制作DV或Flash作品并展示

本次大赛分为初赛、和决赛两部分进行。我们会邀请专业人士进行评审,排在前20的作品将入围决赛。决赛时,我们将会在现场展示所有入围的作品,并邀请专业人士、老师及赞助商作为评委,为各作品打分。其中,观众也具有一定的评分权。

八、决赛场地

1-112

九、参赛作品要求:

(一)题材与主题

以反映校园生活为题材,充分运用DV影像、Flash动画的特点,讲述一个校园生活故事或对人生的理解,如:热心帮助同学、校园内发生的感人事迹、宿舍生活中的趣闻等,可从正面赞扬或反面讽刺两种方式,展现校园中和谐或不和谐的现象,体现活动宗旨。

可在下列主题范围内选择其一,所有参赛作品题材、体裁与风格不限,欢迎具有创意及不同风格的作品参赛。

参考主题:

1、以倡导“养成文明习惯、普及礼仪知识、崇尚职业精神”为主题

2、围绕“我们的时代”为主题

3、以宣传南华大学为主题

4、文明礼貌

(二)要求

1、主题:作品主题鲜明、健康向上,立意新颖、可视性强。不得含有违反《中华人民共和国宪法》及其他法律法规的内容,政治方向正确,无色情、暴力、血腥等不良内容。

2、原创性:严禁剽窃他人的作品,参赛者必须保证作品的原创性,不侵犯任何第三方的知识产权或其他权利,同时符合中华人民共和国的有关法律。参赛者同意对任何违反前述所造成的第三方索赔负全部责任,并保证比赛组办者不受损失。

3、商业性限制:参赛作品中除了作者署名外不可出现其他商业性广告语和任何外部链接。

4、参赛作品

所有参赛作品均要求由作品和作品简介两部分组成,作品简介要求100字以内;上传flash作品尺寸、大小、帧数不限, 如果超过10M不能上传,请把flash作品附上个人资料,作品介绍发送到信箱。

格式:FLA和SWF文件,将作品放入文件夹内,文件名为作者的班级、姓名

注:作品文件夹内附上作品介绍及创作目的(Word文档),应署名系(院)、姓名、年级、专业、联系方式,上交的自制Flash作品必须包含fla和swf两种,缺一不可。

FLASH上传截止日期:2009 年12月20日,入围作品公布日期:2009年12月22日

十、活动准备

(一)前期宣传1、12月1日,下发通知到各院分科协,让其先在本院作好相关宣传工作(分科协可出展板或海报宣传,亦可展示往届科普知识竞赛的优异成绩来调动同学们的积极性)。

2、12月2日,宣传部在北校、南校、弘辰各出一份海报、展板,若经过批准可在三大校区各拉横幅一条,以增加宣传力度。

3、12月10日,联系校报、校记者团、校广播站对整个活动进程进行跟踪报道。

(二)评选细则

1.评委团组成评委团由6名评委组成,分别为flash方面的两位专业人士、两位主管学生工作的嘉宾老师及两名赞助商代表。

2.评分标准

⑴内容(40分)

内容健康积极向上;

内容具有观赏性、艺术性和可读性,丰富多彩;

设计思路清晰,能够明确表达出设计意图。

如果设计内容与校园文化生活有关可加分。

⑵视觉效果(30分)

页面清晰,布局合理,有较强的视觉吸引力;

作品需为原创作品。

⑶创意(20分)

页面有较强的个人创意,有创新意识;

作品整体具有新风格。

3.分数计算

决赛评比标准为:评委分70分+观众分10分(观众只做最后的选择,选出一个自己认为最好的作品。观众分=10分×支持人数/观众总人数),入围决赛选手必须出席决赛,否则视为弃权。

评选方法

1、主题(50分):创意20分,突出主题20分,内容表达完整10分。

2、艺术(50分):科技含量20分,画面精美20分,浏览快捷10分。

十一、奖项设置

Flash作品:

“Flash之星”奖1名奖品:

最“搞笑” 故事奖1名奖品:

最佳创意奖1名奖品:

最佳制作奖1名奖品:

最佳人气奖:1名奖品:

十二、经费预算

共青团南华大学委员会

南华大学学生科协

2009年12月

第四篇:Windows Server 2003集合下载地址及个版本序列号汇总

Windows.Server.2003.R2.With.Sp2 集合32位安装序列号 : MDGJK-PF6YQ-PD8DJ-RFQVM-7WKWG

Windows.Server.2003.R2.With.Sp2 中文企业版 [MSDN官方版本][32bit]

Windows 2003.R2.With.Sp2 简体中文企业版 CD1

thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTIyNiZzSUQ9MFpa Windows 2003.R2.With.Sp2 简体中文企业版 CD2

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Windows.Server.2003.R2.With.Sp2 英文企业版 [MSDN官方版本][32bit]

Windows 2003.R2.With.Sp2 英文企业版 CD1

thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTIzMiZzSUQ9MFpa Windows 2003.R2.With.Sp2 英文企业版 CD2

thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTIzMyZzSUQ9MFpa

Windows 2003.R2.With.Sp2 X64中文企业版 CD1

thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTI1NCZzSUQ9MFpa Windows 2003.R2.With.Sp2 X64中文企业版 CD2

thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTI1NSZzSUQ9MFpa

64位R2序列号:

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M6F6D-VFQWH-CGWRB-RC7JR-VCV4W

BBGTH-2VC48-J98CM-969J7-3YPMJ

PCGCG-MP77F-9DBC9-QHW44-TDBRD

KT3YM-JRM8T-JWV6Q-RQMG9-BBT73

PBJM7-PC3FJ-MDF66-G7FX9-DTH4D

KCHH3-W4FT6-DKRVY-MR9R6-2MDH

364位序列号(不装R2组件的用此号即可):

RHKFR-GYGQH-TXQRP-92CHH-CJGBG

BTQHD-KMR67-36M66-8KCRR-FXTBB

BTQ8X-6MJ6M-VRJVQ-C7X82-V2FDY

BTW6C-6TJMW-3RMW7-3D2VD-PFCMB

BT2H3-KWT84-CXVXM-WDGQX-7TPMB

Windows Server 2003 R2 Ent With SP2 CHS VOL 简体中文MSDN原版(2CD)

cn_win_srv_2003_r2_enterprise_with_sp2_vl_cd1.iso

MD5值:1017479075166ba7dd762392f8274fe3

SHA1值:d0dd2782e9387328ebfa45d8804b6850acabf520

cn_win_srv_2003_r2_enterprise_with_sp2_vl_cd2.iso

MD5值:9160be18a627692c996bd3ad22fb7dbd

SHA1值:4b364e848fcc59762dddced1493248e2896ee033

不包含R2组件的可升级企业版CD KEY(不装CD2 R2组件的用此号即可):

DF74D-TWR86-D3F4V-M8D8J-WTT7M

JB88F-WT2Q3-DPXTT-Y8GHG-7YYQY

JCHKR-888KX-27HVK-DT88X-T767M

JCGMJ-TC669-KCBG7-HB8X2-FXG7M

MYQBX-J4RDW-9P3Y7-JQ779-JFXVT

FGJCG-8Q883-MQPRF-W8FDB-QPV3Y

GGH24-F94R6-XJPR9-FW9XQ-DBDHM

BRKX3-BB88X-GP7VW-HYQJR-C7QHM

HYDGJ-3WY89-YJB68-H2DV2-BYT7M

BPQBT-4MTVT-CDQGB-BGVFP-MK8YB

FWRB6-WVPJW-HB6Q7-2MTYK-M8BQY

包含R2组件的可升级企业版CD KEY(装CD2 R2组件的用此号即可):

MDGJK-PF6YQ-PD8DJ-RFQVM-7WKWG

QV9XT-CV22K-D8MGR-4MD86-8MYR6

VB96B-VFG8F-74XWJ-W67Q7-8X82B

M6F6D-VFQWH-CGWRB-RC7JR-VCV4W

C49DP-CPHCB-MDGP3-MG334-W2V4W

DR4B3-66VPQ-CK3VB-Y3BPY-2CJ2G

JYCJX-CHTJX-RGH97-86WM9-RB6B6

MVDYF-X7FBW-H29XT-TCKWW-RBYRT

BXJXT-9F88V-XXQWV-3MWMG-FYDJT

DVB4Y-KF6GK-MT3XX-FW3HC-VXTB6

Windows Server 2003 R2 的新增三个内容

一、简化的分支机构服务器管理

1、备份和文件打印的集中管理

2、高可用性

3、高效的发布和协作

二、身份和访问管理

1、网站的单一登入

2、B2B/B2C商业协作

3、分布式的应用程序目录

4、UNIX身份管理

三、高效的存储管理

1、简单的SAN管理

2、文件服务器资源管理器

3、UNIX NFS连接器

下载Windows Server 2003 R2, Enterprise Edition with SP2

cn_win_srv_2003_r2_enterprise_with_sp2_vl_cd1_X13-46432

下载地址:

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cn_win_srv_2003_r2_enterprise_with_sp2_vl_cd2_X13-1389

5下载地址:

ed2k://|file|cn_win_srv_2003_r2_enterprise_with_sp2_vl_cd2.iso|129703936|512c89a5839ffc8a3f3124acb9e9cb75|/

Windows Server 2003 VLK数据中心版

QW32K-48T2T-3D2PJ-DXBWY-C6WRJ

Windows Server 2003 VLK标准版

M6RJ9-TBJH3-9DDXM-4VX9Q-K8M8M

Windows.Server 2003 R2英文版序列号

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DR7QV-WQDC8-G4DP9-9TY2P-Y9CPB

HWX9H-KVPMC-3W2DJ-P2392-K9G8M

Microsoft Windows Server 2003 R2 Datacenter Edition VLK Use these cd-keys to install:

MPQ6X-3MCCF-47H9T-TKC2F-T69WM

RHBX7-YVMY6-2QHM8-CHYHR-JMPPB

M4B8J-DQP9R-PY6J4-TJG78-FRCPB

HP6YG-KKQV7-GCV3T-C3WRD-QJBRY

G4W9P-Q2DQC-224X9-RQ7TM-PDGCB

QKQQB-PV8W3-3PBJF-RC4DM-9QRFY

PR86X-KWMQK-6CJVG-RCXFX-WWKWM

PGCFX-RGRGX-VFHRX-WT6TJ-QVFFY

F8QV3-BTYMR-V4GHX-B43FM-DY6CB

QQ39Y-9MGXF-C8F8Y-94XXC-3YH38

MXC6T-JW7WQ-DY7H3-F8JV7-V9XWM

DR7QV-WQDC8-G4DP9-9TY2P-Y9CPB

HWX9H-KVPMC-3W2DJ-P2392-K9G8M

BCY7K-B3GF3-8XF27-YRG2G-FFCMJ

MFC9Y-VV99C-92KF2-B9GVX-HQRD8

JCK8W-7MDYW-MDDG3-H4PR7-DR8YJ

R4QKG-XMK42-32MVV-3Y82H-369VW

PC73B-H4XWG-CK79M-Q8C2Y-M2FD8

MRTHX-VB78Y-C7RTK-CX7WJ-GYYQ8

TYJ7W-8X6JK-TQDWB-TRWWV-K3WYJ

集合下载地址:

Windows.Server.2003.R2.With.Sp2 英文数据中心版 [MSDN官方版本][32bit]

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Windows.Server.2003.R2.With.Sp2 简体中文企业版 [MSDN官方版本][32bit]

cd1:thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTIyNiZzSUQ9MFpa cd2:thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTIyNyZzSUQ9MFpa

Windows.Server.2003.R2.With.Sp2 简体中文标准版 [MSDN官方版本][32bit]

cd1:thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTIyOCZzSUQ9MFpa cd2:thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTIyOSZzSUQ9MFpa

Windows.Server.2003.R2.With.Sp2 X64 简体中文标准版 [MSDN官方版本]

cd1:thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTI1OCZzSUQ9MFpa cd2:thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTI1OSZzSUQ9MFpa

Windows.Server.2003.R2.With.Sp2 X64 英文数据中心版 [MSDN官方版本]

cd1:thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTI1MiZzSUQ9MFpa cd2:thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTI1MyZzSUQ9MFpa

Windows.Server.2003.R2.With.Sp2 X64 简体中文企业版 [MSDN官方版本]

cd1:thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTI1NCZzSUQ9MFpa cd2:thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTI1NSZzSUQ9MFpa

Windows.Server.2003.R2.With.Sp2 X64 英文企业版 [MSDN官方版本]

cd1:thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTI1NiZzSUQ9MFpa cd2:thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTI1NyZzSUQ9MFpa

Windows.Server.2003.R2.With.Sp2 X64 英文标准版 [MSDN官方版本]

cd1:thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTI2MCZzSUQ9MFpa cd2:thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTI2MSZzSUQ9MFpa

win2003英文企业版r2 sp2

cd1:http://soft.cnhotdot.com:8082/software/system/systemiso/windows/windows 2003/sp2/R2/Windows Server 2003 R2 Enterprise with SP2 VOL MSDN(ENG)CD1.iso

cd2:http://soft.cnhotdot.com:8082/software/system/systemiso/windows/windows 2003/sp2/R2/Windows Server 2003 R2 Enterprise with SP2 VOL MSDN(ENG)CD2.iso

win2003英文标准版r2 sp2

cd1:http://sin.fullproduct.download.microsoft.com/dl/download/release/7/3/7/SW_CD_Windows_Svr_Std_2003_R2_32-BIT_X64_English_ISO_32bit_1_MLF_X13-73742.ISO?LCID=1033&__gda__=1214620800_7b81fedae27b523ec16da1f92e26da75

cd2:ftp://202.112.35.244/WinServer2003_Std_EN/DISK2/en_win_srv_2003_r2_standard_with_sp2_cd2_X13-685

83.iso

win2003 web版 sp2

http://rapidshare.com/files/70113250/zweb3sp2.part1.rar

http://rapidshare.com/files/70115528/zweb3sp2.part2.rar

http://rapidshare.com/files/70121750/zweb3sp2.part3.rar

http://rapidshare.com/files/70137204/zweb3sp2.part4.rar

http://rapidshare.com/files/70135334/zweb3sp2.part5.rar

http://rapidshare.com/files/70140518/zweb3sp2.part6.rar

所有版本都齐了

32位中文包

thunder://QUFodHRwOi8vZG93bi54bHlsdy5jb20vRG93bmxvYWQuYXNwP0lEPTM2NSZzSUQ9MFpa

64位中文包

至今没找到合适的,暂时用这个吧

http://download.microsoft.com/download/f/d/a/fdac56ee-928a-4d51-9d6d-c7c64e9f5bae/ARMMUIx3.iso

资源介绍 Windows Server 2003是微软的服务器操作系统。

该产品最初叫作“Windows.NET Server”,后改成“Windows.NET Server 2003”,最终被改成“Windows Server 2003”,于2003年3月28日发布,并在同年四月底上市。相对于Windows 2000,此版本做了很多改进,特别是:改进的活动目录(活动目录,如可以从schema中删除类)改进的Group Policy(组策略)操作和管理改进的磁盘管理,如可以从Shadow Copy(卷影复制)中备份文档。改进的脚本和命令行工具,这是微软的革新——把一个完整的命令外壳带进下一版本Windows——的一部分。支持基于硬件的“看门狗定时器”,如果操作系统在一定时间内没有响应的话,它可以重启服务器。

Windows Server 2003有多种版本,每种都适合不同的商业需求:

Windows Server 2003 Web版

Windows Server 2003标准版

Windows Server 2003企业版

Windows Server 2003数据中心版

Windows Server 2003 Web版

用于构建和存放Web应用程序、网页和XML Web Services。它主要使用IIS 6.0 Web服务器并提供快速开发和部署使用ASP.NET技术的XML Web services和应用程序。支持双处理器,最低支持256MB的内存。它最高支持2GB的内存。Web版的Server不能用来作打印服务器用。

Windows Server 2003标准版

标准的英文名称:Windows Server 2003 Standard Edition销售目标是中小型企业,支持文档和打印机共享,提供安全的Internet连接,允许集中的应用程序部署。支持4个处理器;最低支持256MB的内存,最高支持4GB的内存。

Windows Server 2003企业版

标准的英文名称:Windows Server 2003 Enterprise Edition

Windows Server 2003企业版与Windows Server 2003标准版的主要区别在于:Windows Server 2003企业版 支持高性能服务器,并且可以群集服务器,以便处理更大的负荷。通过这些功能实现了可靠性,有助于确保系统即使在出现问题时仍可用。在一个系统或分区中最多支持八个处理器,八节点群集,最高支持32GB的内存(安全模式下为4GB)。

Windows Server 2003数据中心版

标准的英文名称:Windows 2003 Server Datacenter Edition

针对要求最高级别的可伸缩性、可用性和可靠性的大型企业或国家机构等而设计的。它是最强大的服务器操作系统。分为32位版与64位版:32位版支持32个处理器,支持8点集群;最低要求128M内存,最高支持512GB的内存。64位版支持Itanium和Itanium2两种处理器,支持64个处理器与支持8点集群;最低支持1GB的内存,最高支持512GB的内存。

第五篇:运动品牌个广告

个人对361°品牌的一些浅薄看法

在经历了近十年轰轰烈烈的“造牌运动”后,国内体育运动产业进入了后奥运时代的平稳发展期,并形成了特定的行业格局。其中以耐克、阿迪达斯、锐步为首的国际运动产业巨头基本上垄断了高端市场,而本土品牌中,除了李宁,中国动向(本土运作的外国授权品牌)、安踏等在中端市场地位较为稳固之外,其余的大多数则集中于低端市场上,相互间进行着非常激烈的“军阀混战”。

令人欣喜的是,近几年来,361度营业额一直保持着双位数的增长速度。从2009国内体育用品市场上主要几家运营商的营运数据及市场份额来看,361度已经处在本土品牌的前三,仅次于李宁和安踏。值得提及的是,自2009年6月30日正式在香港上市以后,受到了投资者的热烈追捧,国际配售股份获得约10倍的超额认购,公开发售股份则获得逾40倍的超额认购。

另外,近年来,通过不断整合国内外优质赛事资源,对361°的品牌形象进行了深刻的重塑再造。例如,2007年,与中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系,2007年联合CCTV5打造 “361°娱乐篮球”节目,2009年冠名赞助中国乒超联赛等等。为了改变市场格局,361度持续投入巨资加大品牌管理及营销力度,2008年11月361度更是高额签约赞助广州亚运会,成为2010年广州亚运会高级合作伙伴;2009年3月,又成功签约亚奥理事会,成为亚奥理事会全球官方赞助商,是目前国内唯一一家既赞助亚洲顶级体育盛宴,又荣膺亚奥理事会全球官方赞助商的体育运动品牌。如今,随着广州亚运会如火如荼地举行,361°的品牌口号“亚洲,多一度热爱”已经传遍亚洲的每一个角落。

但是,与国内行业领头羊李宁和安踏体育相比,361度的营业规模仍然有很大差距,根据咨询机构Frost&Sullivan的数据,361度在内地运动鞋服市场的占有率仅为4.2%。除此之外,通过对国内外几大运动品牌的深入分析和对比,我发现361度自身还存在着多处“硬伤”,主要表现为:

一、作为晋江鞋业立足之本的生产制造能力根本无法弥补独立研发设计上的先天性缺陷。

二、在经销渠道和终端网络上的数量优势并未能掩盖品牌形象上的低端表现,如目标消费群体的低忠诚度以及较低的品牌溢价能力。

三、供应链管理能力的薄弱导致品牌运营效率和成本相比于李宁、安踏甚至中国动向,根本不占优势。

古人言:“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”,因此,对361度的品牌进行整体性再造将是提升品牌含金量,积累品牌溢价能力,并在新一轮的行业洗牌运动中脱颖而出的先决条件。

问题的关键是,361度未来的品牌再设计之路该如何走下去呢?下面,我将以个人的角度对上述三个问题进行分析阐述。

一、产品再设计

1、核心技术:打造“独门兵器”

我们都知道,任何一个品牌的塑造都必须建立在坚实的产品基础之上。国外一些较高端的运动品牌,它们都拥有为消费者所津津乐道的“独门兵器”,像耐克的MAX AIR、ZOOM AIR,阿迪达斯的天足,A3技术,锐步的pump技术等。再放眼本土佼佼者,以安踏为例:2005年,在完成对全国经销网络的布局之后,安踏成立了全国第一家运动科学实验室,致力于运动鞋安全性、舒适性的研究与技术创新。到目前为止,中国有关运动科学的,比如说运动鞋、运动服装、运动用品配件等标准,有三分之一是出自安踏的运动科学实验室,而这个实验室也已经为安踏贡献了超过40项的国家级专利。其中,安踏最著名的“芯技术A—CORE”就是从这个运动科学实验室诞生的。目前,该项技术已经发展到第二代,在国内同行业中均处于领先水平。

本土品牌之所以跟国际一线品牌比起来,给消费者的印象很“草根”,我认为其中一个很重要的原因是这些本土品牌缺乏特有的技术实力做支撑,被普遍认为是技术含量不高的普通产品,无法与具有特殊功能利益的国内外一线品牌相提并论。因此,现如今,361度的工作重心之一就是要集中行业优势资源,联合国内外优秀设计团队,在研发上面加大力度。令人鼓舞的是,2010年9月3日,361度广州设计研发中心正式启动,而这将是361度迈向品牌国际化的重要一步。

2、产品外观:建立个性化风格

昨天晚上,本人在看广州亚运会男子游泳比赛的时候,发现日本运动员(由日本著名运动品牌爱世克斯赞助)所穿的运动服比起身旁的中国运动员的运动服,无论是从样式还是从印花图案来看,都时尚新颖很多。在这我们暂且不论是否有崇洋媚外的嫌疑,但是不能否认的是,国内很多运动品牌的产品,无论是运动鞋还是运动服装,除了品牌标志之外,从外观和款式上看,基本是大同小异,普遍缺乏个性化风格。

最近,通过对361度上季度营运报告的解读,我发现运动服装占361度的整体营业比重已经超过了50 %,在未来,361度很有可能会更加倾斜于运动服装领域。而运动服装相比运动鞋,则更加依赖于创意和外观设计。

在这里我想借鉴一下三星在手机领域的成功经验。虽然在手机行业中,技术是最具决定性的因素,但是三星的核心竞争优势却不是体现在技术上,而是体现在个性化的产品外观设计上,而这恰恰就是三星之所以能成为全球第三大手机行业巨头的最重要原因。

品牌的基础是品质,任何一个品牌的软实力最终都要归根到产品的硬实力上面。如果没有塑造出足够吸引力的技术概念和个性化的产品风格,任何跳过产品的品牌宣传方式都将是苍白的。

二、品牌再设计

当国内众多二三线品牌还停留在经销体系构建、产品概念炒作、广告轰炸等较为粗糙的造牌阶段时,361°已经先人一步,以终端人才梯队培养为契机,并结合现有的行业优势与优质赛事资源,对品牌内涵进行了一次深刻的内外整合传播和升级再造运动。

作为运动品牌,能否让消费者体验到品牌背后所蕴藏的运动精神,能否将品牌内涵与消费者的心智相对接才是塑造品牌的精髓所在。在这,我们借用郎咸平的话来讲,即运动行业的本质就是运动精神。

首先,361度的企业远景是致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌,因此一切运营战略和战术都必须紧紧围绕这个愿景来制定。虽然现在的消费者对运动鞋服的要求不再仅限于功能性诉求,而且是时尚的,个性的。但是万变都不能离其宗,产品线可以适当延伸,但是战略定位一定不能偏离于体育领域。任何一次品牌包装运作都要以运动精神为契合点,不可忽左忽右,游离不定。

其次,品牌的再设计要以内外整合传播为基础。近些年来的大手笔体育营销,的确是强化了361度在国人心中的品牌印象,但是我们却忽略了361度的内部传播体系建设。这一次的员工课程培训活动除了是在为361度的后续发展储备人才,本身也不失为一次良好的品牌传播平台,对建立品牌内部认同感和良好口碑打下了良好基础。

再次,要充分聚焦已有的优质赛事资源。像亚运会这种顶级赛事毕竟属于稀缺性资源,而且代价不菲,所以往后,我们必须在一些较能吸引眼球且有助提高品牌高端形象的赛事或娱乐平台上集中力量进行互动式,体验式宣传。最后是,要提炼出经典的运动精神口号。像耐克的“just do it”,李宁的“一切皆有可能”,安踏的“永不止步”都是业界的经典之作,往往就是这么一句简简单单的品牌口号却最能够引起广大消费群体的品牌认知和情感共鸣。现在,国内的二三线运动品牌都有较为强劲的品牌知名度,但是还处在引导消费者非理性、盲目消费的阶段,还无法形成较为稳定的品牌忠诚度和美誉度。我认为未来最高境界的运营商应该是靠运动精神来契合目标消费群体,引导他们走理性消费的路线,能让他们从品牌中得到归属感和认同感。

二、供应链再设计

20世纪80年代,耐克提出了“轻资产运营” 模式,当时正值全球制造业向发展中国家转移的高峰时期,体育产品的消费对象开始从专业运动员转向大众市场。从产业链的角度来看,耐克依靠该模式较好地整合了产业链两端,其核心内容包括高度投入产品研发,强势的商业策略和营销推广,以及全球化经营。自此以后,全球体育用品行业的竞争对手越来越趋向于耐克模式,以李宁、安踏、中国动向为代表的本土体育用品企业也同样追求轻资产运营模式,不久的将来,这一模式将成为全球运动产业的主流商业模型。

在这里提及轻资产运营,主要不是想说该模式有多好,而是想说,是轻资产这种模式早就了耐克的帝国神话。就像周子渊老师所讲“一流的企业做的是标准,二流的企业做的是品牌,三流的企业做的是产品”,在这里我想把“标准”这两个字替换成“商业模式”,也就是说真正一流的企业是那些能创造出新型商业模式的行业标杆,就像戴尔之于电脑直销,阿里巴巴之于B2B, 分众传媒之于楼宇电梯广告,他们不一定是最早入行的,但是一定是最敢于尝试,最敢于创新的企业。

现在,我们国内,特别是以晋江为代表的大多数运动品牌,基本上还在实行垂直一体化的业务模式,涉足产业链的每一个环节,包括研发设计,生产制造,营销推广,订单处理,物流配送,终端零售等。其中,在生产制造这个环节,是目前本土品牌能够立足行业的基础,是本土品牌一直以来能够灵活运作的优势,也是我们国内的大多数品牌能走大众化路线的重要前提,对361度来讲也不例外。

但是未来的,361度一定要具备“供应链链管理者”和“价值链分配者”的能力,你要合理权衡每个环节的比较优势,或进入或退出。不仅自身要赚钱,还得带动整条产业链的上下游企业共同赚钱,要合理去分配产业链各环节的价值。只有这样,供应商、经销商、第三方物流才会与品牌运营商共进共退。(省略较多,还未写,呵呵....)

不可否认,361度的国际化品牌之路还很漫长,在很长的一段时间内,还要不断经受行业的洗礼和考验。但是我们有理由相信,只要361度能继续以对运动“多一度热爱”的精神发展下去,不久以后,中国人的鞋柜里将不再是耐克和阿迪达斯,而是361度

个人对361°品牌的一些浅薄看法

在经历了近十年轰轰烈烈的“造牌运动”后,国内体育运动产业进入了后奥运时代的平稳发展期,并形成了特定的行业格局。其中以耐克、阿迪达斯、锐步为首的国际运动产业巨头基本上垄断了高端市场,而本土品牌中,除了李宁,中国动向(本土运作的外国授权品牌)、安踏等在中端市场地位较为稳固之外,其余的大多数则集中于低端市场上,相互间进行着非常激烈的“军阀混战”。

令人欣喜的是,近几年来,361度营业额一直保持着双位数的增长速度。从2009国内体育用品市场上主要几家运营商的营运数据及市场份额来看,361度已经处在本土品牌的前三,仅次于李宁和安踏。值得提及的是,自2009年6月30日正式在香港上市以后,受到了投资者的热烈追捧,国际配售股份获得约10倍的超额认购,公开发售股份则获得逾40倍的超额认购。

另外,近年来,通过不断整合国内外优质赛事资源,对361°的品牌形象进行了深刻的重塑再造。例如,2007年,与中国国家羽毛球队缔结TOP合作伙伴关系,2007年联合CCTV5打造 “361°娱乐篮球”节目,2009年冠名赞助中国乒超联赛等等。为了改变市场格局,361度持续投入巨资加大品牌管理及营销力度,2008年11月361度更是高额签约赞助广州亚运会,成为2010年广州亚运会高级合作伙伴;2009年3月,又成功签约亚奥理事会,成为亚奥理事会全球官方赞助商,是目前国内唯一一家既赞助亚洲顶级体育盛宴,又荣膺亚奥理事会全球官方赞助商的体育运动品牌。如今,随着广州亚运会如火如荼地举行,361°的品牌口号“亚洲,多一度热爱”已经传遍亚洲的每一个角落。

但是,与国内行业领头羊李宁和安踏体育相比,361度的营业规模仍然有很大差距,根据咨询机构Frost&Sullivan的数据,361度在内地运动鞋服市场的占有率仅为4.2%。除此之外,通过对国内外几大运动品牌的深入分析和对比,我发现361度自身还存在着多处“硬伤”,主要表现为:

一、作为晋江鞋业立足之本的生产制造能力根本无法弥补独立研发设计上的先天性缺陷。

二、在经销渠道和终端网络上的数量优势并未能掩盖品牌形象上的低端表现,如目标消费群体的低忠诚度以及较低的品牌溢价能力。

三、供应链管理能力的薄弱导致品牌运营效率和成本相比于李宁、安踏甚至中国动向,根本不占优势。

古人言:“不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。”,因此,对361度的品牌进行整体性再造将是提升品牌含金量,积累品牌溢价能力,并在新一轮的行业洗牌运动中脱颖而出的先决条件。

问题的关键是,361度未来的品牌再设计之路该如何走下去呢?下面,我将以个人的角度对上述三个问题进行分析阐述。

一、产品再设计

1、核心技术:打造“独门兵器”

我们都知道,任何一个品牌的塑造都必须建立在坚实的产品基础之上。国外一些较高端的运动品牌,它们都拥有为消费者所津津乐道的“独门兵器”,像耐克的MAX AIR、ZOOM AIR,阿迪达斯的天足,A3技术,锐步的pump技术等。再放眼本土佼佼者,以安踏为例:2005年,在完成对全国经销网络的布局之后,安踏成立了全国第一家运动科学实验室,致力于运动鞋安全性、舒适性的研究与技术创新。到目前为止,中国有关运动科学的,比如说运动鞋、运动服装、运动用品配件等标准,有三分之一是出自安踏的运动科学实验室,而这个实验室也已经为安踏贡献了超过40项的国家级专利。其中,安踏最著名的“芯技术A—CORE”就是从这个运动科学实验室诞生的。目前,该项技术已经发展到第二代,在国内同行业中均处于领先水平。

本土品牌之所以跟国际一线品牌比起来,给消费者的印象很“草根”,我认为其中一个很重要的原因是这些本土品牌缺乏特有的技术实力做支撑,被普遍认为是技术含量不高的普通产品,无法与具有特殊功能利益的国内外一线品牌相提并论。因此,现如今,361度的工作重心之一就是要集中行业优势资源,联合国内外优秀设计团队,在研发上面加大力度。令人鼓舞的是,2010年9月3日,361度广州设计研发中心正式启动,而这将是361度迈向品牌国际化的重要一步。

2、产品外观:建立个性化风格

昨天晚上,本人在看广州亚运会男子游泳比赛的时候,发现日本运动员(由日本著名运动品牌爱世克斯赞助)所穿的运动服比起身旁的中国运动员的运动服,无论是从样式还是从印花图案来看,都时尚新颖很多。在这我们暂且不论是否有崇洋媚外的嫌疑,但是不能否认的是,国内很多运动品牌的产品,无论是运动鞋还是运动服装,除了品牌标志之外,从外观和款式上看,基本是大同小异,普遍缺乏个性化风格。

最近,通过对361度上季度营运报告的解读,我发现运动服装占361度的整体营业比重已经超过了50 %,在未来,361度很有可能会更加倾斜于运动服装领域。而运动服装相比运动鞋,则更加依赖于创意和外观设计。

在这里我想借鉴一下三星在手机领域的成功经验。虽然在手机行业中,技术是最具决定性的因素,但是三星的核心竞争优势却不是体现在技术上,而是体现在个性化的产品外观设计上,而这恰恰就是三星之所以能成为全球第三大手机行业巨头的最重要原因。

品牌的基础是品质,任何一个品牌的软实力最终都要归根到产品的硬实力上面。如果没有塑造出足够吸引力的技术概念和个性化的产品风格,任何跳过产品的品牌宣传方式都将是苍白的。

二、品牌再设计

当国内众多二三线品牌还停留在经销体系构建、产品概念炒作、广告轰炸等较为粗糙的造牌阶段时,361°已经先人一步,以终端人才梯队培养为契机,并结合现有的行业优势与优质赛事资源,对品牌内涵进行了一次深刻的内外整合传播和升级再造运动。

作为运动品牌,能否让消费者体验到品牌背后所蕴藏的运动精神,能否将品牌内涵与消费者的心智相对接才是塑造品牌的精髓所在。在这,我们借用郎咸平的话来讲,即运动行业的本质就是运动精神。

首先,361度的企业远景是致力于成为全球令人尊敬的体育运动品牌,因此一切运营战略和战术都必须紧紧围绕这个愿景来制定。虽然现在的消费者对运动鞋服的要求不再仅限于功能性诉求,而且是时尚的,个性的。但是万变都不能离其宗,产品线可以适当延伸,但是战略定位一定不能偏离于体育领域。任何一次品牌包装运作都要以运动精神为契合点,不可忽左忽右,游离不定。

其次,品牌的再设计要以内外整合传播为基础。近些年来的大手笔体育营销,的确是强化了361度在国人心中的品牌印象,但是我们却忽略了361度的内部传播体系建设。这一次的员工课程培训活动除了是在为361度的后续发展储备人才,本身也不失为一次良好的品牌传播平台,对建立品牌内部认同感和良好口碑打下了良好基础。

再次,要充分聚焦已有的优质赛事资源。像亚运会这种顶级赛事毕竟属于稀缺性资源,而且代价不菲,所以往后,我们必须在一些较能吸引眼球且有助提高品牌高端形象的赛事或娱乐平台上集中力量进行互动式,体验式宣传。

最后是,要提炼出经典的运动精神口号。像耐克的“just do it”,李宁的“一切皆有可能”,安踏的“永不止步”都是业界的经典之作,往往就是这么一句简简单单的品牌口号却最能够引起广大消费群体的品牌认知和情感共鸣。现在,国内的二三线运动品牌都有较为强劲的品牌知名度,但是还处在引导消费者非理性、盲目消费的阶段,还无法形成较为稳定的品牌忠诚度和美誉度。我认为未来最高境界的运营商应该是靠运动精神来契合目标消费群体,引导他们走理性消费的路线,能让他们从品牌中得到归属感和认同感。

二、供应链再设计

20世纪80年代,耐克提出了“轻资产运营” 模式,当时正值全球制造业向发展中国家转移的高峰时期,体育产品的消费对象开始从专业运动员转向大众市场。从产业链的角度来看,耐克依靠该模式较好地整合了产业链两端,其核心内容包括高度投入产品研发,强势的商业策略和营销推广,以及全球化经营。自此以后,全球体育用品行业的竞争对手越来越趋向于耐克模式,以李宁、安踏、中国动向为代表的本土体育用品企业也同样追求轻资产运营模式,不久的将来,这一模式将成为全球运动产业的主流商业模型。

在这里提及轻资产运营,主要不是想说该模式有多好,而是想说,是轻资产这种模式早就了耐克的帝国神话。就像周子渊老师所讲“一流的企业做的是标准,二流的企业做的是品牌,三流的企业做的是产品”,在这里我想把“标准”这两个字替换成“商业模式”,也就是说真正一流的企业是那些能创造出新型商业模式的行业标杆,就像戴尔之于电脑直销,阿里巴巴之于B2B, 分众传媒之于楼宇电梯广告,他们不一定是最早入行的,但是一定是最敢于尝试,最敢于创新的企业。

现在,我们国内,特别是以晋江为代表的大多数运动品牌,基本上还在实行垂直一体化的业务模式,涉足产业链的每一个环节,包括研发设计,生产制造,营销推广,订单处理,物流配送,终端零售等。其中,在生产制造这个环节,是目前本土品牌能够立足行业的基础,是本土品牌一直以来能够灵活运作的优势,也是我们国内的大多数品牌能走大众化路线的重要前提,对361度来讲也不例外。

但是未来的,361度一定要具备“供应链链管理者”和“价值链分配者”的能力,你要合理权衡每个环节的比较优势,或进入或退出。不仅自身要赚钱,还得带动整条产业链的上下游企业共同赚钱,要合理去分配产业链各环节的价值。只有这样,供应商、经销商、第三方物流才会与品牌运营商共进共退。(省略较多,还未写,呵呵....)

不可否认,361度的国际化品牌之路还很漫长,在很长的一段时间内,还要不断经受行业的洗礼和考验。但是我们有理由相信,只要361度能继续以对运动“多一度热爱”的精神发展下去,不久以后,中国人的鞋柜里将不再是耐克和阿迪达斯,而是361度

在品牌的转型和升级阶段,这些曾经的胜利者们遇到了切实的困难。晋江品牌提升:不仅仅是口号 文/李晓蕾

对于晋江运动品牌而言,2010年的企业发展主题一定离不开两个词:品牌转型与升级。晋江被称为“品牌之都”,一个县级市就有107个知名品牌,晋江的老板们从来都不缺乏品牌意识。但很多晋江运动品牌靠着单一的广告投放和渠道扩张理念,虽然取得了规模的扩张,却仍然处在低价竞争的泥潭不能自拔,这样粗放式的营销理念只能使品牌建设成为一句口号!晋江运动品牌是时候调整思路,提升营销理念了。据笔者的调研和咨询经历,认为要着重从以下方面进行营销理念提升:

1)由单一的广告投放向整合营销和深度品牌建设转变

多数晋江运动品牌采取的仍然是“没头没尾”的广告投放方式,所谓“没头没尾”就是没有目的,也没有持续深入的品牌互动,在造成资源严重浪费的同时,品牌宣传效果也非常有限。要改变这种粗放的投放方式,需用整合营销的思路,进行深度品牌建设。首先明确品牌定位,品牌的建设要与战略目标方向一致,广告投放要有目的有方向;再则,空中资源的投放要有线下的品牌活动进行支持,相应的媒体公关、赞助活动要及时跟进,通过持续、聚焦的宣传与投入,增强品牌的清晰度和影响力;同时,品牌的建设不仅仅停留在组织品牌的宣传层面,必须要深入终端,通过相应的店面形象展示、POP、产品手册、主题促销等方式,在终端充分传达公司关于品牌建设的信息,促进销售的达成。2)树立产品独特气质和功能优势,告别同质化

从晋江运动品牌的终端表现来看,产品的同质化非常严重,产品缺乏卖点和内涵,同时产品功能性弱势也一直是晋江品牌的软肋。要改变现状,企业需集中资源打造核心品类,从款式、功能、故事内涵等方面提升产品形象,同时从市场推广和终端促销去强化产品的核心理念,树立产品独特的气质和功能优势,告别同质化,在增强使用价值的同时,在消费者心目中形成对产品的良好印象和独特定位,从而树立真正的产品优势。目前品类的思想还处在概念阶段,只是在设计阶段和陈列形式上有所区分,资源的倾斜和专注的投入还远远不够,未来要调整资源配置、引入核心人才,转变产品理念,促进品类思想由概念向实操转变,创造真正的利润增长点。

3)大区不仅仅是销售的平台,更是品牌建设的载体 为了贴近市场快速反应,晋江运动品牌多数都采用了区域销售中心的组织架构。目前多数晋江运动品牌对大区的定位还比较模糊,很多高管自己都讲不清楚大区的作用究竟何在。笔者认为,对于一个品牌商而言,大区不仅仅是一个业绩管理平台,从长远来看,大区更是公司品牌建设的载体,通过大区对渠道成员进行监督与管理,宣导公司的品牌建设方向,推动品牌推广方案在终端落地,从而更好的在某个区域树立品牌优势。当然这样的定位对企业的要求也是比较高的,首先需要一个能力强大的总部,在专业上、管理上、资金上给予强有力的支持,还需要大量的专业性人才等等,前期的投入肯定是非常大的,因此大区的建设需要老板们的信心和坚持,更需要在清晰定位下的不断摸索!4)提升分销效率,逐渐告别渠道商定位

目前晋江运动品牌的优秀代表安踏已经基本完成了对渠道资源的优化与整合,特步、361度也紧跟其后开始优化渠道布局,通过关闭、合并、优化某些门店,减少不必要的渠道成本,提升分销效率。尽管如此,多数晋江运动品牌依然扮演着渠道商的角色,对渠道利润抱有很大的期许,开店费用居高不下,自建网络占用了大量资金,自然会影响对品牌和产品的投入。从长远看,要想成为真正的品牌商,资源的配置由渠道商向着品牌商倾斜是必然之举。短期来看渠道商的利润也相当可观,但这是一场博弈,做渠道还是做品牌,关注短期利润还是基于长远发展,这是企业家必须做出的选择。作者系正略钧策管理咨询顾问

中插:

对于一个品牌商而言,大区不仅仅是一个业绩管理平台,从长远来看,大区更是公司品牌建设的载体。

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