第一篇：个人在广州从事广告职业的一些体会
个人在广州从事广告职业的一些体会
我在广州当策划总监的日子
(2004年修订版)
修订前言
没想到个人在广州从事广告职业的一些体会，竞得到广大同仁的热情捧场，汗颜之余决定将这篇贴子进行重新改编，重新增加一些内容和修正一些错误。
我曾经在广州这个广告人最密集的地方，在一家小有名气的广告公司，做过一段时间的广告，以下将本人从业的一些经验体会与大家分享。希望能为各位同仁提供一些借鉴和帮助。我的目的只是希望给予当年曾经象我一样为了广告献出了青春的热血青年，提供一些个人的经验，让各位能为中国的广告事业做出 更多的贡献。
如果有人能从我的一些言论中受到一点启发，鼓起勇气走入广告行业，又或是坚定从事广告事业的决心，我就感到非常的欣慰。
1.本人一些基本情况
我在广州一家小有名气的广州公司先后担任过策划总监、媒介总监，同时还担任一家广告公司的客户总监。呵呵，我的老板不知道这件事，否则肯定会炒我的鱿鱼，这是广州人所说的炒更。在广州，同时给1-2家公司做事，也是一种常见现象，因为小公司经常需要一些大公司的人来帮助他们提高卖稿力，或者说装门面。
因为本人辛勤努力，月收入基本上可以满足生活需要，年底一般是双薪，炒更的收入是按项目提成，谈成一个项目可以收10%-30%。在广州只要收入过了8000元，生活上基本上没有太大问题，但广州有钱人的真多，本地人身家上百万随处都是，身家上千万的人也多得很。
广州二沙岛就是富人和权贵居住地，平成的老板真厉害，居然把平成广告公司建立在那里。一般来说，广州的广告公司在天河、环市东路较多。我每天大部分的时间坐Taxi上班，广州养车很贵，停车费动不动就是10-20元。奥美在的中信大厦停车费就非常地贵。我也经常坐公共汽车和地铁，因为这样才能真正接触到真实的广州人，你才能透过公共交通工具上的众生百相了解到真实的消费者。
我住在海珠区的滨江东路旁，现在还是租的房子，离珠江边不到200米，有时我会在大沙头下车，徙步走过海印桥，晚上的珠江夜景还是值得一看的。当然广州的广告人喜欢坐在丽江花园，但是我觉得那在番禺离市区太远，很多外地来广州喜欢在那里的祈福新村买房子，前几年买了房子还可以入户口。你经常可以见到这样的情形，早上7-9点，从番禺开的公共汽车都是在车上睡觉的人，运气好的人到天河就不用转车，运气不好的人可能会转2-3次车。每天在路上浪费的时间非常的多。
在广州我最欣赏的一位设计专家是李耀杰先生，他的代表作品有建设银行VI、喜之郎VI、维达纸巾、青岛啤酒等。他号称广州的陈幼坚(就是新可口可乐标志的香港设计大师)。只可惜李生，因为2002年遭受离婚的原因，意志一直非常消沉，近年来少有优秀作品问世。李生经常充当幕后英雄，比如广州一些本土4A(比如东一广告)往往接了单子，就转手给他来做。
2.健力宝的故事
广州的广告公司中本土广告公司绝对强势，而4A公司相对弱势，省广、平成、蓝色创意都是其中的优秀代表。
奥美广州就很差，做一个客户死一个，比如健力宝的第五季原来是省广做很有影响力，结果奥美一接手就完了，请了滨崎步在广州没几个人认识，形象一下子下来就全毁了。我一直很纳闷，奥美不是整合营销传播的专家么？怎么连整合营销传播的基本原则都忘了？
第五季最有价值的品牌资产是省广创造的那五个手掌的印志，这跟滨崎步这个大美人什么关系都没有？这样做，跟巩俐演惯了乡妇一下变成大洋摩托的时尚代言人一样，让人难让接受。(巩俐的气质只适合演村姑或大家闺秀,不适合演时尚摩登女郎)。
请各位注意，什么品牌就应该做什么样的事！这是品牌的基本法则，其实说白了跟CI倡导的观念是一回事，我搞不清楚为什么不讲CI讲品牌的时候，奥美就忘得一干二净？大家请注意现在健力宝的第五季广告中又把那五个手掌用回来了，唉，早知如此，何必当初呢？
没办法健力宝只好再出爆果汽，客观地说这个包装是比较成功的。同一时期，饮料的包装亮点不断，乐百氏的脉动，屈臣氏的太空瓶都非常地有创意。爆果汽这个包装是完全炒英国的一种饮料，当时我跟同事们拿到了从国外买回来的这个包装，我和同事们都一致认为这个包装很酷，没想到没2天健力宝真的就原封不动地抄了！
呵呵，健力宝的这个故事告诉我们两个道理：第一个道理，4A公司其实也是说一套做一套，天天说整合营销传播，说真的，我还没看见过真的有几家4A说得清楚什么是整合营传播IMC，连号称十大策划大师的叶茂中先生也承认，他也搞不清楚什么是IMC。
第二个道理，4A公司做的很多创意设计为什么经常比本土公司好？其实，只是因为他们背后有国外的资料做基础，很多时候趁着信息不对称的时机，把国外的设计拿过来改一改就交稿了，站在国外成功作品基础上的设计自然有竞争力。
我们经常讲竞争力，竞争力取决于能力，能力又取决于资源，信息就是一种资源。所以，只要本土公司可以获得和4A公司一样的信息资源，自然大家的水平就会差不多。(这里说句题外话，中广人网站为大家提供了很好的信息资源，可以帮助大家有效提高个人竞争力)
我们和4A多次交手，结果多次胜出，以蓝带啤酒包装为例，电扬做得很差，结果我们的作品一拿出去，客户原来的怀疑的目光立刻，变成了尊敬。
3.关于广州广告公司的薪资情况(中型以上的广告公司)客户部
客户总监
8000-12000 客户经理
5000-6000 AE
2000-3000 设计部
设计总监
8000-10000 美术指导
4000-6000 设计师
3000-4000 制作
1500-2500 媒介部
媒介总监
5000--8000 媒介经理
3000-45000 4.关于国际4A和本土4A
国际4A在上海和北京占据强势地位，收费奇高无比，他们的眼中只有国际品牌象-P&G,Cocacola；一般月费在15-50万之间。
广州给本土公司留下很多想象空间，国际4A在广州几乎没有任何声音，到处是广州本土广告公司的作品。
可惜的是广州本土公司只是以单项见长，综合素质不高，象设计以点线面,东方至力为尊，策划以蓝创、平成为佳，影视以九易为代表。
所以经常出现两家以上广告公司联手服务一家客户
省广算是一个综合实力较好的公司，但近年人才流失严重影响了实力的增长，第五季是他们的代表作，可惜张海接任健力宝就换了奥美。同时也要说明省广真的很大，这个国营企业出身的广告公司，内部管理现在有很多问题，在公司的部门叫什么创意局。各个局又相互独立，水平参差不齐。当然省广还是有很多地方值得称道的，比如省广第一文案夏跃，现在已经是策划总监了。最让人欣赏的是，省广的效益一直不错，工资照常发，奖金多多。
5.广州广告公司中的外籍人士
广州广告公司也有不少从新加坡、台湾和香港过来的，他们的工资高得吓人，有不少人可以达到4-8万/月。但是目前据我所知，这些人的作用主要是对付外企的和没见过世面的民营企业作用不大。
我看过李岱艾的提案会，那个老外执行总经理纯粹是个摆设，一开始说几句，结束说几句，中间都是说中文，他在一旁就只好傻坐着，看样子多半是水土不服还听不太懂中文。
6.广告公司最缺乏的是人
尽管广州的广告人才已经是多如牛毛，但就象一位广告公司的老板说的一样，人多但是人才不多!
我自己的体会是连一个好的AE都很找，一次招AE，面试二三百人，竟然找不出一个合适的。水平不高又要求很高，是大多数刚毕业和毕业才几年的所谓广告资深人士的状况。
好的设计师真的很难找!现在的设计师太依赖电脑了，离开图库和电脑就没法做设计的人很多。不好意思请原谅我的直接，如果有手绘能力很强并且计算机应用也很强的设计师，那一定会成为广告公司的关键人物。
我的几位兄弟，说实在水平也不错，不是在广州广告赛中获奖，就是国际大奖获奖，但是我觉得他们的手绘能力一般。真正高明的设计师是不依靠图库的，这是我原来公司的一位资深美术指导告诉我的。
他也很难做到，但是我知道他已经是高手了，在很多设计论坛一露面，把作品一亮，崇拜者如云而至。
我在这里还想告诉大家的是，根据我的观察，在广州一般做设计，必备的条件是必须会操作苹果机，必须会Freehand,Photoshop这两种最基本的设计软件。会3D-Max的人不多，做得好人更加少，但是我认为3D设计+AutoCAD工程设计的前景很好，也就是做立体设计的时代已经到来，现在不仅是终端POP、专卖店需要3D设计，产品包装也需要用3D设计。
如果你是3D高手，就不怕在广州找不到工作。
7.关于客户管理的问题
在广州的广告公司特别注重对客户关系的控制，没办法，所以才有客户总监和策划总监的分工，客户总监掌握客情关系，策划总监掌握专业方向。
没有回扣没有送礼，再好的客户也容易流失。
关系第一，这是我到广州学会的第一件事
在一次和省广的比稿中，一家做煤气的公司CI项目，我们的专业能力和提案稿以绝对优势胜出，省广也知道，但最后扣点多的省广拿走项目，老板易见小鬼难缠，80万的项目要20万扣点。
省广后来从我原来的公司挖走了一名设计师去做美术指导，以加强他们设计能力。
8．广告界中的名人
广州的广告界中有许多名人在全国广告界中名号响亮
比如当年新境界广告公司就出了很多位设计大师
新境界就是当年设计太阳神CI的那家在全国闻名的广告公司
很可惜后来四分五裂
现在新境界已经名不符实了
李耀杰先生就是当年新境界的设计总监之一
他设计的建设银行,青岛啤酒,喜之郎,科龙的CI系统都曾轰动一时
他在1998年开创了点线面广告公司
他的学生之一开创东方至立广告公司
点线面和东方至立两家可以代表广州最顶尖的设计水准
点线面设计的蓝月亮洗手液是洗涤用品中最经典的包装设计之一
9.关于叶茂中
对于广告界中的名人
我的态度是尊敬他们,超越他们
因为在我和各种各样的名人打交道中
终于发现原来崔永元说得真好
不过如此,不过如此
叶先生在圈外的名气很大
在圈子里却名气一般
不客气地说，广州的公司没有几个人把他放在眼里
叶先生喜欢大手笔
如果没有上千万的广告预算
叶先生是不感兴趣的
其实他也不能算什么品牌专家,营销专家 对叶先生准确的说法应该是
比较有思想的创意专家
叶先生逸事之一
据我原来服务过的客户
号称中国保健酒第一品牌的中国劲酒
向我介绍过叶先生的逸事
有一天叶先生
突然如神兵天将从天上降临
到了劲酒公司
称自己有一个伟大的创意
如果劲酒不接受
他就走着回武汉
没办法劲酒出价5000元买了创意
叶先生这才离开
我很佩服叶先生的勇气
但是海王金樽的创意真的很一般
10.和奥美过招
奥美一直是很多广告人的偶像
包括我在内
庄淑芬大姐写的真好
奥美的观点已经是广告书籍的经典
真可惜的是21世纪报道出了
一篇关于奥美失败案例调查
让奥美的声誉每况日下
没想到我广州没有一年
就迎来和奥美正面过招的机会
这次是强大的上海奥美
不是无能的广州奥美
面对奥美
说实话我并没有太多的把握
学习的心态多于比稿的心态
不料拿到资料一看
我大吃一惊，奥美怎么会做出这样的东西
太不象奥美了，奥美九阴真经所向无敌
怎么出了这么多臭招
客户可是世界500强之一啊
奥美以往的设计作品
不仅画面缺乏美感
而且广告语也非常缺乏杀伤力
“让你的家人远离汽车尾气的伤害” 我马上找到了自信心
要知道在中国
绿色，环保对中国人是没有任何影响力
中国人只关心自己的东西 买了车只注重自己的发动机
而不是排出有毒的尾气
找到要点做提案就很简单了
真可惜当时不时我去提案的因为有事在外面
果然
我们顺利地通过了
我在外地听到这一消息
不管项目额有多大
但至少说明一点
只要努力就会有机会
11.关于电通的传说
电通的鬼才10则，天下闻名
尽管电通进入中国以内
发展并不是太顺利
2002年之前听说赢利都是做出来
但是日本人挺可怕
对日本的民族是另外一回事
我对日本的观点是
只要是好的，值得学习的我们都应该学习
我刚进广告圈的时候
前辈就跟我们说了很多电通的事迹
电通的观察力
问题一：同一时间出厂的两个355ml可乐易拉罐有什么不同？
问题问出来后，没有几个人能回答出来。
问题二：中国报纸上所刊登的平均气温是怎么算出来的？
同样的，问题问出来后，也没有几个人能回答出来。
日本来的总监慢条斯理地告诉大家
电通人需要训练观察力、洞察力
两个可乐罐不同之处在于拉环的位置不同
平均气温的计算是早上12点和下午12点的气温相加除以2计算而来
这就是日本人可怕的地方
他们做事竟然细心到这种地步
所以就有电通人做卫生巾项目，男孩也会戴上卫生巾来体验使用后的感受
4A还有很多值得我们学习的地步
蓝色创意广告也是这样的观点
12.广州广告业的生态状况
这几天在广州跟一个广告片
和一位专业从事影视广告制作的广告公司老板谈论广州的广告业近况
黑马广告原是不错的一家本土4A
但目前和大多数广告公司一样面临人才流失,水平下降的问题
我觉得最近他们关于抗非典的公益广告创意真的很一般 黑马的Boss张小平有点是廉颇老矣,尚能饭否? 张先生现存估计主要依靠在中华广告网发发牢骚
谈些奇谈怪论打发日光了
平成的口碑挺好
老板吴晓波有一定的领导魅力
平成的影视制作能力也很强
喜之郎,波导有几支CF还做得不错
九易广告的影视制作能力一流水准
他们的中移动形象广告得过国际大奖
当然我认为得奖的两部片销售力不强
蓝色创意有广州广告人黄埔军校之称
能从蓝创的地狱熬一年出来
身价看涨
当然这几年大换血新来的高层克扣军饷
影响蓝创的发展
蓝创目前的业务集中于房地产
难见有什么优秀作品面世
蓝色火焰水平起伏不定
蓝火分出一帮人开了喜马拉雅广告
接了创维的几个单
但也是平淡如水
现在同业的声誉日落西山
13.朱海松的故事
朱海松就是一个名人
朱总监自从麦肯出来
到了英扬传奇后风光无比
以一本《麦肯的方法》弄出很高的知名度后
又在走叶茂中的老套路
开始乱出书
其实看看麦肯的方法就知道
朱总的水平其实很一般
很多提案都是生搬硬套麦肯的国外方法
肯定水土不服了
当然朱总监比叶先生的水平还是差点
叶先生好歹著书主要是自己撰写
朱先生呢
主要是挂名帮别人出书
顺便自己混个脸熟
现在也算是一个广告名人了
我的看法,朱总很象一个人
就是当年的吴士宏
14.4A，什么是4A
4A全称：美国广告代理协会(American Association of Advertising Agencies)
该协会是上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括：Ogilvy&Mather(奥美)，J.WalterThompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，Leo Burnett(李奥贝纳)，DDBO(天联)等等著名广告公司。该组织的最主要协议就是关于收取客户媒体费用的约定(17.65%)，以避免以AC恶意竞争，此后各广告公司都将精力集中在非凡的创意和高超的客户服务中，从而创造出一个接一个美妙的广告创意。从而4A也成为众多广告公司争相希望加入的组织。
从上世纪70年代末到90年代初，4A成员们渐渐的进入到华人世界里，从台湾、香港一直来到中国大陆。由于国内的尚未允许外商独资广告公司的存在，所以4A公司往往与国内公司合资成立合资广告公司，比如盛世长城(Saatchi&Saatchi与长城)，智威汤逊中乔(J.WalterThompson与中乔)等等。
80年代末90年代初，改革开放初期随着跨国公司纷纷进入中国，国际广告公司也纷至沓来。当时，国内的广告业尚未发展，4A公司凭借着国际客户的声誉以及大胆而精妙的创意、精彩的导演和拍摄树立了其在国内广告界的名声，国内广告界渐渐了解了4A公司，4A公司便成为代理国际品牌广告代理公司的代名词了。
那些并不是4A成员的国际广告公司也被列为4A之列，比如Dentsu(电通，日本最大的广告公司，业务量甚至超出了许多4A公司)，博报堂等等。由于广告公司的人员流动性比较大，所以大多数的广告人都有多家4A公司的背景。
所以一般我们所说的4A是指国际性有影响力的广告公司，如奥美、智威汤逊、精信、麦肯、电通、电扬、BBDO、李岱艾等。
有关国际4A的传言……
奥美：臭的才是真的美！广州奥美没有客户总监、没有创意总监日子很长，很久！
麦肯：品牌印迹经常失效！麦肯自从朱海松出了书以后，失败的案例就象恶梦一样连绵不断。
电扬：也经常失手！
电通：好象还没有赢利过。^_^
精信：状态一直不太好，除了康师傅的任贤齐的冰红茶TVC还有圈有点外，其他的真的一般化。(任贤齐版TVC被健力宝的“没料不要耍酷”TVC一棍打死，引发了健力宝与康师傅在成都、广州等地多处销售人员火拼)智威汤逊：广州分公司一直要降为办事处！
盛世长城：还象点样子！4A能在广州还有点声誉的话，就只能靠盛世了！
总之，名气较大，经常名不符实，这往往是本土企业交了上百万的学费得到的血的教训！
中国广告业有一个令本土广告人自豪的4A组织，那是在广州。广州4A全称是“广州市综合性代理公司协会”。广州一些有影响力的广告公司自发组织成为本土4A公司。本土4A公司代表是省广、黑马、平成、蓝色创意，合众、协作、致诚、千里马等。
15.有关广州4A的传言……
是不是“广州4A”成员，其实并不重要；
在不在“广州4A”旗下的公司打工，当然也不重要。
不少非“广州4A”的广告公司，活得比别人滋润很多，也做出了不少让“广州4A”的成员们自惭形秽的好东东；
不少“广州4A”的会员单位，却几乎年年在破产边缘挣扎……
蓝色创意：任何人1800元的起薪.唐都: 广告公司三个代表的典型：低薪、辛苦、没策略！
平成：任何时间打电话去，好象都有人在！以节假日加班为无尚光荣之事。
16.麦肯的故事
麦肯是一家有上百年的美国4A广告公司。
在以往从书籍和杂志了解的信息中，麦肯仿佛给人一种实力强大非常成功的广告元老的感觉。
不可否认麦肯的历史出过不少精彩的案例。《百年麦肯》一书还是不错的，就是太贵。
麦肯也曾是可口可乐的代理，做过可乐中国娃娃的贺岁广告。
也许是“距离产生美”的原因，离麦肯的距离越近也让我失望。
因为最早对媒介策划的功力不足，我们请过麦肯帮做媒介策略，遗憾的是没有通过。
接着朱海松的名著《麦肯的方法》出版后，再次让我降低了对它的敬仰。
说实话，我不是想说哪家4A或本土4A的什么坏话，因为我们都在一条船上.我的目的出于如果它们做得不好，可以作为同行的借鉴而已。而且有一种迷信4A的风气应该破除，本土的广告人应该更加自信。
不然客户都找4A，本土广告公司还吃什么？
所以我才斗胆揭别人的短，一旦说错什么，大家海涵海涵。
实话实说的是，麦肯今年的口碑的确不好，灵丹草的新品上市没有成功，影响很不好。
最新消息是麦肯今年的新客户舒蕾洗发水，因客户投诉麦肯在公关策划、促销策划、广告创意等诸多服务不到位之原因，已经被客户通知单方解除合约。据说这是一个月服务费在20万以上的不小的项目。
麦肯这回又输给了代理宝洁的盛世长城，还好有长城，否则4A的声誉真是受影响，但愿长城不倒下。
这个消息算是给各位一个提醒，不好好做，再出名的4A客户也不认你。
麦肯分出的媒介部---优势麦肯媒体，总经理是大名鼎鼎的陈俊良。
我前不久刚拜读过麦肯的给客户的媒介策略提案，这份提案也花了麦肯不少心血，有100多页，但结果是客户自己做了媒介策略，麦肯的意见只做参考，更可怜的是麦肯连媒介购买连没弄到。
还好，还好，我们还有机会，让我们一起努力，尽快树立本土广告公司的旗帜。
17.怡冠的故事
广东曾经出过一件在业内很轰动一时的事情
就是怡冠的营销管理层集体辞职
8月份的赢周刊还登过对原怡冠的营销副总经理管先生的专访
说什么英雄无用武之地等
怡冠大家或多或少会知道一些吧? 就是世界杯期间请米卢做过广告的饮料
现在已经死得差不多了
当然有时候还冒出来一些TVC“有些时候要喝怡冠” 什么时候才喝?说不清楚?很一般的广告
管先生曾经是我的客户
一说起往事就一副壮志未死身先死的样子
说实话,我和很多广告人不同的地方就是我是做销售出身的我在宝洁,可乐,健力宝,康师傅圈子还认识一些人
阿管先生曾经召集了一大批外资市场营销精英如宝洁的品牌经理
(顺便说一下,宝洁的品牌经理抢钱还是很厉害,请出来做一天培训要20,000-30,000)但说话,阿管先生水平就一般,就靠着在乐百氏和其他一些有名气的大公司工作经历
盛气凌人的样子很让人受不了
以为世界没有他就转不了
我今天说管先生的故事的目的: 就是告诉大家,没有什么大不了的, 在外资企业做过又怎么样? 市场没有搞上来就不是什么大不了的英雄.管先生手下的一名市场部经理更是厉害,我在海尔,百事可乐做过,你们广告公司没有什么可以蒙我的！我的回答是:先生,海尔的营销其实做的很烂,海尔经常欠广告公司的钱,海尔不是靠广告,营销出名
海尔是靠服务出名,为什么?因为海尔的质量很差,需要有很多人来维修,所以不要用海尔来压我.我是“吓大毕业”的,什么叫吓大,就是被别人吓着长大,哈哈!
百事可乐也没什么了不起,你只不过是百事可乐的装瓶厂,又不是百事中国公司, 可口可乐,百事可乐的装瓶厂侍遇一般,水平不高,因为它们主要是执行,不用思考
可乐中国,百事中国早就把策略做好了, 事实就是这样,OK!
客户不是永远都是对的,这句话应该写在AE的服务手册里,广告公司也要尊严.18.关于比稿
比稿，是每一个广告人都感到痛苦的事情之一
当然在比稿中胜出，那种快乐的感觉是非常好的。也有人说比稿是广告人最容易感到被客户欺侮的时候
最可恶的是有些居心不良的客户经常利用这种比稿的方法还窃取你的智慧
好一点的大公司会象征给一点比稿费比如5000-20,000元不等
还会提供免费的住宿、交通费和招待吃饭
但是更多的公司什么都不想给
很多广告人都曾经说过比稿的时候就象被剥光衣服站在那里任人宰割
于是就有被客户Violate的流行说法
更惨的是完了还不给钱
怎么办？怎么办？
在可口可乐的营销管理制度中有这样的规定
广告代理一般要邀请3家以上的公司参加比稿
宝洁也实施策略集中，创意分散的策略
也就是说广告创意需要比稿
这是广告人必须面临的现实
比稿的游戏规则引发了很多广告老大难问题
因为比稿时要花费大量的人力和物力
很多广告公司比稿胜出，拿到代理权，就开始将主力人员转移参加另一个比稿提案
在这样的情形下自然是跟进的服务质量开始下降很多
结果就是往往合作1-2年就要Say Goodbye 当然各位可能很少遇到我以前的经历
因为我曾服务过的广告公司在当地非常强势，非常有影响力
甚至当地政府机构居然出现过在会议记录中“指定××公司为项目代理” 每天都有很多客户找上门要求服务
我当时负责新客户洽谈的时候
大部分的时候因为客户出不起价钱
我就非常礼貌地对他们说：抱歉，我们现在很忙，我给你推荐其他公司为你服务。
我服务过的两家广告公司都有一个特点
一般情况下不参加比稿
这种情况自然免不了要牺牲很多机会
但是只要你的公司影响力和实力足够支撑的话
这反而成了你的优点
人性的弱点就是得不到的东西就越想得到
蓝带啤酒当时找我们做包装时
第一句话就是说3天拿出设计方案参加比稿
我的回答：Sorry，我们不参加比稿，这是我们的原则
客户非常地惊诧，连问二次是不是真的
结果当时蓝带立刻就表示这样不行，一定要参加比稿。
我坚定地回答不行。
一个星期后蓝带主动约我们到企业面谈，双方相谈甚欢。
再也没有谈比稿的事，价格谈判也顺利。
接下来就是二个星期我们签订了合作合同
后来蓝带的品牌经理说你们很嚣张，但是我们很欣赏。
蓝带还告诉我们真没想到你们对啤酒行业这样了解
(这就是我原来的经历带来的财富，为我在谈判创造了很好条件。)蓝带还告诉我们原来他们很多的代理商电扬、致诚(广州4A)缺乏对行业的了解
要做一个POP，居然还不知道尺寸是多少，结果是蓝带品牌经理到卖场偷了一个给他们做参考。
这个事情会引发一个问题，就是平面设计和三维设计的结合，设计的问题我们留待以后再讨论。
19.营销专家魏庆成功史
今天我们来看一看所谓的专家是怎样成长起来的？
目的是为了给大家未来的职业生涯做一个参考
魏庆先生在中国营销传播网开有专栏
而且经常在销售与市场发表文章
魏先生在康师傅做过品牌经理
又在可口可乐做过销售经理
后来从健力宝市场部离开以后
自己开了一家“动作到理念”营销咨询公司
据说魏先生是华龙方便面渠道整合专家顾问
魏先生在山东一带的影响力非常了得
这当然罗，用可口可乐这么先进的管理观念去对付乡镇企业
哪有不成功的道理？？？
魏先生的成功得力于他的勤奋和努力
但是他有很多局限性
说白了，他只会做一些具体操作的事宜
并没有什么创意的思想
或者说就是把从康师傅和可乐学来的东西抄一抄、改一改
然后就发表了再加上他和销售与市场杂志社关系较好
结果文章多了自然就成名了
现在风光地不得了
注意，这就是很多专家成功的秘决所在!曾经在一些大的外资企业呆过
因为接受过一些系统培训，然后再加上个人勤奋努力
最后最重要的一点的就是要经常在网络上、专业报刊杂志上发表文章
这样一来二去就出名，出名了以后自然身价看涨
这样的人到处都是，不能说没有本事，但是我只是希望大家能看清楚一点
专家并不神秘，只要各位努力
比如说在中广人网站多表原创贴子
说不定一不小心哪天就成了××专家
20.中国亚品牌之父--翁向东其人其事
翁先生以一本《本土品牌策略》一书蜚名国内
今年又接了中国石化、夏新手机等超过百万项目
其中中国石化项目更是高达400万之多
一时风光无比
翁先生同样也是中国营销传播网的专栏作家
写了大量的关于品牌的论著
在上海开了一家咨询公司 舍得酒就是他的杰作
翁先生是从乐百氏做销售出身
后来自己出来打拼
在沉寂多年忍受多年的寂寞后
堪称寂寞高手，终于被他找到机会出招
号称中国营销界泰斗的屈云波先生提出一个观点
认为品牌的高中低档之分
翁先生该出手时就出手
在中国营销传播网上与屈云波先生展开论辨
结果一骂成名，一举成为中国亚品牌之父
翁先生的观点是品牌只有个性之分，没有高低贵贱之分
现在其实翁先生最头痛的是，牛吹出去了，没有人做事
找不到合适的人，老人家不能什么事情都自己干
现在翁先生都愁死了
红桃K的人当然要！！用翁先生的话用“本土品牌实战性强” 各位有兴趣可以找翁先生一谈
但是翁先生的规矩是和他谈话要收钱的天知道他有什么高深理论你可能听不懂
21.我所尊敬的两个人之一---高峻
高峻--梅高中国集团董事长
中国广告节常任评委
中国本土广告公司第一个获得国际性广告大奖的传奇式人物
高董是真有本事的人,是真的英雄！
高董从桂林起家,1989年创立桂林梅高广告公司
1995年在北京,上海,沈阳,桂林等四家开设四个公司,组成梅高集团
服务过海信电器,苏泊尔,佳通轮胎,三金药业,天和药业等国内外知名企业
梅高的神话之一
1989年开始服务的漓泉啤酒客户
虽然漓泉啤酒2002被燕京啤酒收购
但是目前仍是梅高的客户
创造中国广告界中的绝无仅有的服务年限最长的奇迹--15年
要知道一般广告公司服务到3年以上已经很难得,更不要说上5年了
梅高的神话之二
2001年李奥贝纳上海公司总经理拜访上海梅高
本想是找一个本土合作伙伴以减轻自身的压力
结果走到上海梅高办公室一看,乖乖!这么大!要知道梅高在上海嘉里中心一年的房租超过300万
LEO的总经理开玩笑和高董说:看来我找错地方了,应该是你们找我做二级代理才对
梅高神话之三
2001年中国最大广告客户--中国移动通信总公司
注意:中国最大的广告客户不是宝洁公司,而是中国移动
因为宝洁一年的广告投放总量不过10亿左右,而中国移动的广告投放量在24亿以上
正是因为中国移动太大了,没有一家广告公司能接下来这么大的单
当时北京的经济学家温元凯曾经出面组织中国本土广告公司的精英团队 试图为中国移动提供全面代理服务
成员包括叶茂中,朱玉童,孔繁任等人
(顺便说一下,孔繁任是销售与市场杂志社的主编,理论性太强,实践能力一般)而是高董被推举为精英团队的队长
虽然最后因各路诸雄想法太多,最终未能成功
但是这证明高董的影响力
我引用一个人的话来做对高董评述的结束语
北京昌荣广告公司的党总说过: 高董让他走上专业化的道路.22.我所尊敬的两个人之二—刘永炬
刘先生原来是北京可口可乐公司的市场部经理
能做到可乐的市场部经理一般都很厉害
刘先生应该是可乐市场部经理比较顶尖的一个
刘先生写得书早期有《市场生动化》、《媒体组合》等
我坦白地说刘先生理论不强，实践性很强，这可能与他个人表述能力有关
早期他的作品不太好看懂
中后期作品《推广》、《渠道》、《检讨营销》等就开始成熟了
为什么他写的东西不太好看懂？
因为刘先生的职业道德很好
不象前面我们讲的魏庆把可乐的东西全都搬出来
刘先生怕泄露可乐的机密
所以一再删减，再加上文字表达不是很理想，就变得比较难懂了
同时还有一个原因就是需要读者需要有一定的销售经验或市场经验
这并不代表他的水平不高
我举刘先生的例子是告诉大家
尤其是喜欢从事营销策划方面的同仁
一定要看刘先生写的书
坦白地说
现在书店里的书很少有几本能看的基本上都是为了出名而出书的所以乱七八糟的非常混乱
我提醒大家不要乱看书
有一个人的书坚决不要买
这个人也是号称十大策划专家---陈放
陈放的水平臭不可闻
现在中国就是这个样子
有水平的人出书不多，没水平的人乱出书
陈放就是这个样子，看见他的书我都想吐了，写得是什么呀？全是垃圾！！
陈放的书=牛皮+莫名其妙+东拼西抄的理论
陈放很象那个至今还关在武汉看守所的牟其中—一个大骗子
23.广告服务价格的定价
广告服务如何定价是一个高难度的问题
一个VI到底要收多少钱?(neology可以会比较有经验,看看他卖的资料就知道了)一个包装又要收多少钱?
全面代理是按月费收还是要和销售额挂钩? 太多太多的问题
凭什么朗涛做一个VI要300-500万
(朗涛,全世界最知名的设计公司,LG的VI就是它们的代表作)而广州的广告公司8000元就可以做一套
当然更便宜是找广州美院在校生3000元做一套
而广州4A之一的东一广告老总玩了个花招用30万找朗涛做了名片
最绝的是东一居然没有LOGO给朗涛,没办法朗涛只好给东一做了个LOGO 这可能是朗涛这几年做到最便宜的一个Logo了
这里有些参考价格给大家供参考(广州中型以上广告公司)包装设计
3000-30,000元不等
画册设计
1,000--20,000元/P
VI设计
60,000--1,000,000元/套(MI,BI部分另收)
全面代理
60,000-500,000元/月 不等(汽车行业的全面代理费较高,一般在200,000元/月以上)，如电通收广西两面针的2003年的代理费就高达500万,做实话,做得很一般,两面针得不偿失。
媒介代理
按媒介投放额百分比收取(策略服务 0-10%, 购买服务 0-15%)如何选择一个合理的定价范围呢?
这里面要确定一家广告公司的最大成本在哪里?
一般来说广告公司的成本无非是三大块: 人力成本, 差旅成本, 公关成本
差旅成本根据这家广告公司服务的客户远近而定,比如广州公司服务湖北客户肯定差旅成本要高(我们常用的控制这种成本方法是设法让客户承担这部分差旅成本)
公关成本可以是广告公司最见不得人的黑暗角落,控制能力掌握在老板的手上
(广州**都公司当时给中国电信的回扣是用汽车,住房来做标准的)由于差旅成本,公关成本的不可控制性
因此人力成本就是衡量服务价格的关键
比如做一个海报,需要一名文案,一名美术指导,在3天之内交稿完成.成本=(文案的日成本 100元/天 +美术指导的日成本 200元/天 + 分摊的管理成本(水电费,办公用品等)300元/天)*3天 =1800元
海报的设计报价=1800+1800*100%=3600元以上
(收到1800元就保本, 2000元就羸利200元)大公司再加上一些品牌价值,如奥美会加上10,000元的成本,因为它是奥美,就这么简单.以上意见仅供参考, 欢迎大家提意见..24.进入广告公司难么?
原奥美最著名的文案之一也是高中毕业
广州4A成员--唐都广告公司的老总吴扬文也是高中毕业
进入广告公司没有大家想象的那么难
Clounds有一个观点我赞同
就是广告公司中的人的因素很重要
现在聪明的客户是跟着人走的
厉害的客户总监和创意总监到了哪家公司
客户也就跟着到了哪家公司
比如原来广州新境界的设计总监李耀杰
自己办了个广州点线面广告公司
喜之郎的老总李勇军就跟到了点线面
新境界就从此失去了喜之郎
25.什么是策划？ 策划就找到解决问题最好的方法。
问题：从武汉到北京出差，最好选择哪种交通方式？
我们可能有四个选择：走路、坐汽车、坐火车、坐飞机。
如果现在的限制条件是：我有足够的钱，但时间紧张。
那么策划的结果就是--坐飞机。
如果现在的限制条件改变为：我是一个徒步旅游爱好者，我没有很多的钱，我有很多时间，我愿意走路，体验一路上的风情。
那么策划的结果就是--走路，那怕用一年的时间。
------------------策划到底是干什么？
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一般来说，策划主要讲的是品牌策划、营销策划。
营销策划里面又分为产品策划、广告策划、公关策划、促销策划等。
最常见的就是品牌策划、营销策划、广告策划、公关策划、促销策划。
一般策划行业里面：不到28岁不轻易谈策划。
品牌策划内容：品牌定位、品牌个性、目标消费者、品牌形象、品牌价值等
营销策划内容：市场分析、竞争者分析、消费者分析、产品策略、价格策略、渠道策略、传播策略
广告策划内容：广告目标，广告定位，广告核心策略，广告主张、广告阶段，广告形式组合，广告预算
促销策划：促销目标，促销策略，促销区域和时间，促销方式，促销预算
什么样的人适合搞策划？
从一些大的广告公司出来的人：这样的人一般在北京、上海、广州
最厉害的是从大型合资企业市场部出来的，一般这样的人喜欢自己干，要求也很高，比如宝洁、可口可乐、百事可乐。
康师傅和统一也会有一些人出来搞策划，但一般水平不高。
策划人员的待遇从年薪1万到100万不等，一般在5-6万居多，厉害一点是7-8万，高级一点就到10万以上。
还有一些是高校出来的教师，但是学术味太重。
26.我们应该看什么样的书? 应该看什么样的书? 最关键是看一些有用的书!
有关必读的书目网上到处都有,我就不一一列举了
现在有几种书大家不要看
一类是所谓的专家出的书,象上面我提到过的陈放
还有一类书是一些高校水平一般的老师出的书
这种书他们是为了评职称而出的书
这种教育体制害死人
说实话,高校里的广告学、营销学博导都只会讲理论
中国人民大学曾经有一名非常年轻的博导郭国庆
他是怎么出名的??
北大、清大、人大的老师一般外语比较好
所以经常找一些外国文章自己翻译好后，抄一抄，改一改
然后拿出来发表就成原创了，这样子就出名了
郭教授有时做得很过份
我看过一篇采访他的专访，好象谈什么营销的基本观念
结果你猜怎么着？
郭先生的讲话居然全是照抄菲利浦•科特勒的《营销管理》原著 我当时不敢相信我的眼睛
找出科特勒的原书求证，真的一个字不差！！！!你看，这就是我们的博导的真面目
难怪高校现在要整顿学术腐败
一般来说,台湾出的一些广告方面书籍有一定的参考价值.叶先生的书看过一二本就可以了
叶先生写书水平还不错,但是看多了也就是那个样子,呵呵
至此, 本人的一些体会暂时告一段落，【我在广州当策划总监的日子】暂时不会发新的贴子了.正如前面所说的, 本人已经转入一个新的领域, 媒介管理方面，欢迎大家有空访问【媒介大本营】, 有兴趣的朋友可以到那里和我探讨媒介运作心得
有关本人的实战案例,请访问以下链接查询, /cgi-bin/topic.cgi?forum=70&topic=53&show=0 谢谢大家的支持, 再见！！
第二篇：个人在公交公司工作计划
2013年公交公司稽查工作计划
在新的一年来临之际,稽查队不断总结经验,查找不足,扬长避短,制定新的方案.2013年我们要在领导班子带领下, 进一步解放思想，团结一心，科学安排，不断创新，认真做好以下各项工作，为整顿和规范稽查工作，使稽查工作在新的一年再上新台阶, 为促进我检测站又好又快发展，作出新的贡献.一、不断创新理念，采取多种方式方法，稽查工作再上新台阶
1、以“预防为主、查处为辅”的原则进行稽查
稽查人员要及时发现问题,解决问题,取得良好效果;将稽查工作的立足点进行前移，由原来的 “事后发现问题进行纠正处理” 转变为“事前及时预防”。力争把问题发现在早期,处理在萌芽状态.2、保持与加强灵活性和随机性的稽查原则
一直都坚持着明察暗访的方式去稽查,但还应进一步突出“标本兼治、着力治本”的工作方针, 加大整治力度,拓宽稽查范围、更深层次、更有力度地去稽查，把稽查的业务，从卫生、作息到业务、文明执法各方面开展。
3、稽查工作两头,带中间，从而推动全面发展
狠抓好与坏的典型,从而带动个别同事.定期或不定期的表扬较好工作的员工，批评落后员工的不足,树榜样，抓典型，促进相互交流，最终达到取长补短,共同发展的良好局面，综合提
高业务能力和个人素质。
4、进一步提高稽查工作信息化管理水平
按照“标准化、规范化、制度化”要求，进一步加强稽查信息化管理工作，把信息管理穿到稽查工作之中，以高科技引领稽查工作。
二、努力造就一支高素质的稽查队伍
高度重视稽查队伍的素质建设，努力建设一支专业化、骨干化的稽查队伍。
1、进一步加强政治理论学习，以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，认真落实科学发展观，不断提高干部队伍的政治思想觉悟和政治理论水平。
2、构建专业化的稽查队伍，增强稽查队伍的战斗力。结合稽查工作实际，有针对性地组织稽查业务培训。
3、加强廉政建设，拒腐防变。强化廉洁自律意识，依法行政，正确使用手中的权力，要加强监督，完善规章制度，落实各项廉政规定，防止腐败现象的发生。
总之，2013年的稽查工作，将用创新的思维，科学的安排，信息化的管理，团结务实的作风，扎扎实实推进，为长邯公司又好又快发展起到积极的推动作用。
永公共交通有限公司
2013年2月15日篇二：公交公司稽查工作计划 2014年公交公司稽查工作计划
在新的一年来临之际,稽查队不断总结经验,查找不足,扬长避短,制定新的方案.2014年我们要在领导班子带领下, 进一步解放思想，团结一心，科学安排，不断创新，认真做好以下各项工作，为整顿和规范稽查工作，使稽查工作在新的一年再上新台阶。
一、不断创新理念，采取多种方式方法，稽查工作再上新台阶
1、以“预防为主、查处为辅”的原则进行稽查
稽查人员要及时发现问题,解决问题,取得良好效果;将稽查工作的立足点进行前移，由原来的 “事后发现问题进行纠正处理” 转变为“事前及时预防”。力争把问题发现在早期,处理在萌芽状态.2、保持与加强灵活性和随机性的稽查原则 一直都坚持着明察暗访的方式去稽查,但还应进一步突出“标本兼治、着力治本”的工作方针, 加大整治力度,拓宽稽查范围、更深层次、更有力度地去稽查，把稽查的业务，从卫生、作息到业务、文明执法各方面开展。
3、稽查工作必须要两头抓，从而推动全面发展。公司稽查科定期或不定期上路对营运车辆进行抽查，并对一些违规行为进行警告和处罚，提高业务能力和个人素质。
4、进一步提高稽查工作信息化管理水平
按照“标准化、规范化、制度化”要求，进一步加强稽查信息化管理工作，把信息管理穿到稽查工作之中，以高科技引领稽查工作。
二、努力造就一支高素质的稽查队伍
高度重视稽查队伍的素质建设，努力建设一支专业化、骨干化的稽查队伍。
1、进一步加强政治理论学习，以“三个代表”重要思想和党的十七大精神为指导，认真落实科学发展观，不断提高干部队伍的政治思想觉悟和政治理论水平。
2、构建专业化的稽查队伍，增强稽查队伍的战斗力。结合稽查工作实际，有针对性地组织稽查业务培训。
3、加强廉政建设，拒腐防变。强化廉洁自律意识，依法行政，正确使用手中的权力，要加强监督，完善规章制度，落实各项廉政规定，防止腐败现象的发生。
总之，2014年的稽查工作，将用创新的思维，科学的安排，信息化的管理，团结务实的作风，扎扎实实推进，为长邯公司又好又快发展起到积极的推动作用。
大冶市公共汽车公司
2014年2月15日篇三：2012公司企业个人工作计划 2012个人工作计划
新的一年开始，万象更新。自从2010年年底将工作的重心放在车辆定位和事实监控系统实施的工作中时，在公司领导的关怀和指导下，在公司部分同事的大力支持下，对车辆定位和事实监控相关工作作出了初步的整理。2012年公司全面壮大，各项规章制度逐步健全，俗话说的好：“笨鸟先飞！”想要在2012年新的一年工作有条不紊、顺利的完成，就应该先行一步，做好工作计划具体工作安排如下：
一.设备的调整：因年前相关工作的调整，设备升级推迟了一个月，中间个别车辆的站点进行更名，给这一块的工作造成了人员不够的难度。整个设备升级的相关工作会贯穿三月四月。这中间需要相关部门的配合。我个人这方面同时新旧车辆修改，工作内容、工作量比较大，需要增加短期配合工作的工作人员和我一块工作。另外，因为本人一直从事公司监控室、设备修护及维修的相关工作，对公司的车辆的运营时间不甚熟悉，中间可能车辆运营时间的问题需要和相关部门同事进行沟通交流，希望本着为了公司的长足发展，能够得到领导和同事的配合。
二.设备升级及维护：通过与中盛安泰公司相关实施人员的协调联系，在三月份订出时间，请实施人员过来对我们这两个模块的相关使用做一下培训并跟踪指导，同时对我们的事实监控进行指导配合。上线实施后，相关软件操作、运行方面出现的问题进行跟踪解决和系统维护。
三、下一步工作计划的安排。1.定期做好事实监控系统服务器的维护、备份工作。保障事实监控系统的正常运行。针对分公司使用事实监控系统出现的问题，进行处理。2.针对公司战略决策中的时间安排对2012年内需要实现信息化的部门进行调研。将第二期计划中需要上线车辆分三部实施：首先，根据回收车辆进行安装监控系统做好新的准备。其次，将系统能够实现的相关业务需求，并对分公司进行使用说用和技术指导。在次，对监控车辆进行测试运行，出现的相关问题有针对行的解决和完善。最后，事实监控系统正式上线运行期的维护以及运行期问题的反馈和总结，给以后事实监控系统实施提供宝贵的工作意见和经验。
以上，是我在2012的工作计划，感谢领导审阅及批评指正。祝我们公交公司在2012年里与时俱进，勇创辉煌！篇四：公交客运有限公司2012年安全生产工作计划
二运公共汽车分公司
2013年安全生产（宣传）工作计划
为强化安全管理，公司坚持认真贯彻以“安全第一，预防为主，综合治理”的安全工作方针，确保公司安全工作顺利开展，有效杜绝各类事故发生，结合公司特点，制定本安全工作计划。
一、总体思路
坚持以人为本、科技创新、安全发展为总要求，深入扎实开展“安全生产月”等活动为宣传载体，以加强组织建设、加强教育培训、重视隐患排查治理、现场管理，加大安全投入等主要措施，以有效防范和杜绝事故为工作目标，切实把各项责任落实到位，做好安全生产各项工作，保证公司工作持续稳定开展。
二、工作目标
1、坚决遏制较大交通事故、杜绝死亡事故、杜绝车辆自燃事故、杜绝机械事故的发生。
2、一般责任交通事故率小于5%，驾驶员违章小于5%。确保公司无“三超一疲劳”、酒驾、毒驾等交通违法行为发生。
3、从业人员持证上岗达100%。
4、安全隐患整改率100%。
5、乘客投诉率小于0.02%，车容车貌合格率达到100%，驾驶员、乘务员仪容合格率达到95%以上，乘客满意度达90%以上。
三、具体措施
1、加强组织建设
以“主体责任明确、岗位职责明晰、制度健全规范、措施有效落实”为标准，建立健全各级组织，分级落实安全责任，与驾、乘人员签订安全责任书。每季度对各职能科室人员是否正确履行其职责与义
务进行考核，确保安全责任得到有效落实。
2、加强安全教育培训 1）岗前安全教育培训。根据上级文件要求，加强内部协调，做好新进职工的岗前教育培训。主要内容：工作环境常见的安全隐患、所从事的工作可能遭受的职业伤害、安全职责及操作技能和强制性标准、自救互救急救的方法、个人防护用品的使用和维护、公司的规章制度等。
2）日常教育和培训。安全科制定公司教育计划内容；每月根据计划进行安全教育一次，安全教育培训时间不少于2学时；继续做好各科室安全知识学习工作。
3、加强安全会议及节假日值班制度 1）安全例会。公司按月计划开展，执行安全例会制度。2）节前会议。根据国家节日安排通知，开好节前会议，学习上级文件进行贯彻。3）加强节假日值班制度，汇报节日期间的工作动态和安全稳定工作。
4、加强安全隐患排查
对于每次检查出的安全隐患，需立即对隐患采取可控措施，减少隐患带来的危害，同时将填写完整的整改措施反馈安全科备案。继续贯彻执行“以人为本，防重于抢”、有计划、有准备的防汛工作，确保公交干线正常运行。对查出的安全隐患，整改率需达100%
5、开展好检查、督查工作 对执行检查人员进行相关培训，提高其业务能力；完善安全检查信息收集、传递、处理和反馈渠道，及时保证安全检查的高效性。1）安全科做好现场检查工作，并将检查结果记录存档； 2）各科室加强协作做好不定期的检查； 3）安全生产领导小组开展不定期、不定时综合检查、季节性检查、节假日检查。4）充分利用gps监控平台，强化对客运车辆运行中动态监控，及时纠正驾乘人员违章行为
6、提高车辆管理力度 1）认真落实车辆每天例检例查日常保养，认真填写例检记录存档备案，不弄虚作假，坚持“行车前、行驶中、收车后”的三检制度落到实处。禁止带病车上路行驶，及时保养调校，保证车辆正常营运。
2）认真落实公司夜间停放车辆制度，不准乱停乱放。3）凡上路运行的车辆，必须配备有效的消防设施设备（灭火器）年审标志符合要求。4）认真贯彻落实公司制定的安全管理办法和措施，对“三危物品”检查工作严查严堵，明确责任，各负其责，违规必纠。
7、做好驾驶员资质审查
严格审查驾乘人员资质。对驾驶员进行严格审查，凡不具备资格的驾驶员，坚决取消其从业资格。对安全意识薄弱的从业人员进行再教育培训，经考试合格后方可上岗，考试不合格的取消其从业资格。
8、足额提取安全生产费用，改善安全生产环境
根据上一年工作情况，编制好今年安全措施计划，按文件规定足额提取安全生产费用。重点落实安全防护用品和安全设施，配齐配足应急救援器材。
9、突出奖惩制度，实行目标考核机制
为实现安全生产目标，杜绝事故发生，以控制人的不安全行为为核心工作，明确安全生产奖惩内容，提高驾驶员纠正不安全行为的积
极性，全面实施奖惩制度，并对奖惩情况及时公布。
10、做好重大会议、节假日安保工作
全力做好各项重大会议、节假日安保工作，本着明确责任，落实责任，加强防范的原则，提高安保工作重要性的认识。
清远市二运公司公共汽车分公司二0一三年一月一日篇五：个人工作计划书
重庆城市管理职业学院社会工作学院
团总支青年志愿者
2010-2011学期个人工作计划书
社会工作学院团总支青年志愿者个人工作计划书
1、办好常规活动，逐渐将常规活动大众化，使全体同学参与进来，扩大在同学们之间的影响力。
以前我们的“二助一品牌”活动总是由我们青年志愿者来做，但是长久以来造成了一种问题，就是很多志愿者长期做此活动，最后就没有了热情，以致于到后学期活动规模愈来愈小，不利于活动的长久开展。
所以，我认为，只有通过加强宣传，招募的志愿者，才能将此项活动长久的坚持下去，每次活动之前在学校里刷海报通知，志愿者报名，然后参与活动。类似的活动方式除了“二助一品牌“活动，还可以运用的走访敬老院，特殊教育学校的活动中，这样能够保证志愿者们长期都有一种热情。使志愿服务工作更高效的开展。
2、多多搜集志愿服务信息，寻找丰富多彩的志愿服务活动。通俗地说也就是加强外联，从互联网上搜集一些运动比赛，会展，社会公益活动等需要志愿者参与的活动，这些活动丰富多彩，能够引起同学们的兴趣，而且活动规格比较高，能很好的提升志愿者的整体素质和见闻，并且有利于我们积累经验，今后做的服务活动。
目前，我们已经和曾家政府取得了联系，并且与政府建立了青年志愿者实训基地，所以我们今后可以在曾家镇做一些志愿者活动，我们会留意网络上有的新闻，提前跟他们商量合作事宜。
3、加强与本校公益类社团联系，与他们合作进行志愿服务活动。并发挥我们志愿者服务总队的职能，尽可能的帮助各个志愿服务类社
团举办活动，加强社团之间的合作和联系，并为他们提供优质的活动，指导和帮助他们活动开展。
加强合作方面，如与爱心社一起进行志愿家教，西永镇中小学支教，图书馆活动等，一来能够加强交流合作，二来也能通过注入新鲜血液，把此类志愿者工作进行下去。4.严格要求自己，做好每个活动的计划以及总结，严谨的组织展开活动。
其次，我们作为一个有丰富经验的志愿服务组织，更容易找到更多的志愿服务活动。通过上网搜集信息，以及通过我们与其他学校志愿者服务总队的交流，我们能够找到很多志愿者活动。包括与西安公益联盟、西安义工联盟联系。我们将这些志愿服务活动与几个公益服务类社团共同来做，有利于丰富他们的活动内容。此项工作最好要有交流部的帮助，和几个社团共同完成。此外，我建议将上级（团委）分配下来的志愿服务活动活动由志愿者服务总队统一调配给社团去做，避免长期将一部分活动交给一个社团去做，导致部分社团无事可做而部分社团整日很忙的情况。而是一个活动交给几个社团去做，共同完成。
再次，我们要定期举办趣味运动会和一些经验交流会。上一年，我们总队举办了一次公益类社团趣味运动会，通过这个活动，加强了各个公益类社团的联系和交流。这个活动我们还有坚持做下去。还有就是举办经验交流会，定期几个社团主席在一起交流一下工作经验和近期的活动。
还有，我们志愿者服务总队要发挥出全校志愿者服务工作领导者的效能，定期将各个社团的近期活动制作成“西安电子科技大学志愿者工作简报”，公布一下近期主要的志愿活动，是同学们了解这些活动，从一定程度上提升这些社团影响力。
总之，我们作为社联的一个部门，作为西电志愿服务的领导者，要发挥自己的能力和实力，帮助这些志愿服务类社团，服务于这些社团，丰富他们的活动，加强他们的交流，使我校志愿服务工作呈现新气象。
4、加强与其他学校志愿者服务总队的交流。
同行之间定期见面，相互交流一下经验，并且可以相互合作，共同参与。
目前，我们和西安交通大学，长安大学，西安外国语大学等学校的青年志愿者服务总队建立了交流合作关系，定期相互交流经验，共同进步。
5、加强与其他西安市的公益组织的合作。此处工作目前我们只是空白，我们将回去尝试着进行努力，目前可以联系西安公益联盟和西安义工联盟，其实最终我们是想通过他们找到更多的志愿服务资源，是咱们同学参与到其中。
6、完善宣传制度，提高影响力。首先，做志愿活动前要张贴海报宣传，介绍活动。活动后（特别是有特色的大型活动后），要进行总结备案，每次活动都要保留照片和其他的电子版资料。
其次，定期制作“志愿者工作简报”，通告近期我们所做的工作和近期全国各地的重要志愿者服务工作成就，提高志愿者服务总队在同学眼前出现的频率，提升影响力。
活动形式：在公交车等人群密集的场所向主动让座和搀扶老年人上车等文明行为通过赠送鲜花的形式给与鼓励，并宣传和倡导文明火种的传播。活动所需：花卉、乘车费、志愿者帽（联系鲜花店等商家提供所需资金和花卉，联系公交公司争取支持和帮助，向学部支取志愿者帽子）
活动意义：发扬中华民族传统美德，共创文明保定、和谐保定，鼓励大家文明乘车，主动为老弱病残孕等弱势群体让座，您的举手之劳将会成为社会文明的闪亮一点。
二、“惠及大家，快乐你我”发放便民生活小册，传讲生活常识——服务社区活动
活动形式：制作便民小册子，包括电话号码薄、生活小常识等内容，分发到保定市区居民小区。
活动所需：保定地区日常生活所需号码、小册子、宣传单（搜集保定市区搬家、送煤气、送水等日常生活所需电话号码，联系商家提供经费，联系印刷厂）
活动意义：把志愿者服务深入社区，方便社区居民，尤其关注老年人及行动不便者，为大家提供方便的同时宣扬志愿者精神，传递爱心，加强校内志愿者与社会的交流，促进大学生对社会了解展示当代大学生精神风貌。
三、“学子创业情”创业、就业经验知识传授，政策法规及社会环境剖析——为大学生成才添羽翼活动
活动形式：以晚会形式邀请创业前辈及成功人士，联系帮助扶持大学生创业的机构、工商局等社会部门，介绍大学生创业国家优惠政策及注意事项，帮助在校大学生完成职业规划，中间穿插文艺节目及励志歌曲、朗诵。
活动所需：联系嘉宾，征集节目，确定参与活动大学生，投影机（联系创业中心、人才市场，广泛征集在校学生节目，播放当前大学生就业形势视频）
活动意义：鼓励大学生创业，为大学生就业提供坚实平台，了解当前就业形势，明确成长方向，学习国家关于大学生创业相关政策，让大学生的创业之路愈加顺利。
学校青年志愿者服务部发展规划书
一、立足校园，开创 “我为团旗添光彩，我为迎评作贡献”系列活动
（1）组织播放有关优秀青年志愿者事迹的影视作品；为更好地提高我校青协干部与残疾人的沟通能力，举办以“语言的交流不仅是声音，还有手语”为主题的手语讲座；为帮助我校同学轻松的过“大学英语四六级”考试，举办“英语四六级备考技巧”知识讲座。
（2）拟举办首届“学雷锋月”成果展及交通安全、环保图画展。
（3）组织环保绿化大队，实行分区 管理，做好主楼、宿舍、游泳池等一些公共场所的保洁工作,并组织各院(系)青协做好校园草坪的维护工作；组织志愿者对学校各校道、宿舍区及校内其他卫生死角等进行一次大型的清洁；在全校开展“植树美化校园”活动。
（4）评估专家组来校现场考查之前组织好志愿服务队、协助后勤产业集团等部门（单位）做好绿化、环保卫生等志愿服务工作。
（5）积极响应我校团委做好迎评材料准备工作，做好临时交办的其他工作任务。
二、面向社会，围绕社会公益事业开展主题志愿服务活动，在构建和谐社会中发挥生力军的作用
（1）结合志愿者自身的专业知识，利用节假日积极组织参与我校青年志愿者深入农村贫困地区，开展形式多样的科教、文体、法律、卫生“四进社区”志愿服务活动，为社区居民提供家电维修、法律咨询、提供法律援助、义务家教等志愿服务；
（2）配合我市加强文明建设，组织我校青年志愿者在社区开展交通安全、环保健康等宣传活动，帮忙市民养成健康的生活习惯；与茂名市中心血站合作，就“市民对无偿献血的看法”开展民意调查；
（3）五.二一全国助残日，组织我校青年志愿者开展助残活动；一二.五组织我校青年志愿者开展“志愿服务共筑和谐社会”主题志愿服务活动;（4）继续教育和引导我校志愿者走出校园，服务弱势群体，深入简出的总结经验，组织我校青协志愿者与校外其他志愿服务机构交流经验；
三、以迎评为契机，规范和加强青年志愿者协会的组织建设，提高工作效率和工作质量（1）推进落实使用《xx学院志愿者管理方案》，用完善的规章制度指导二级青年志愿者协会对所属志愿者的管理，推动我校青年志愿者协会的工作向科学、有序、规范、高效的方向发展。
（2）完善《xx学院青年志愿者协会干部考核制度》，进一步加强对我校青年志愿者协会干部群体的有效管理，激活激励机制，规范青协的活动，促进青协的健康发展。（3）制定《xx学院青年志愿者协会固定资产管理制度》，加强固定资产的规范、合理使用，增加财务资产管理的透明度，以确保青协固定资产的合理利用。
（4）加强对各二级院(系)青年志愿者协会工作的指导和管理，在院（系）分会中实行例会制度，原则上在每月最后一周的周日召开例会。
第三篇：工作总结(个人在部门)
商学院团委学生会办公室干事工作总结
光阴荏苒，岁月如梭，转眼间融入商学院学生会这个大家庭已经快三个月了，本人本学期在院团委学生会办公室的工作也即将结束。本学期，在老师的领导下，办公室两位主任的指导下，本人根据办公室工作的特点，积极发挥主观能动性，圆满地完成了各项任务。在工作中，我本着“奉献、真诚、协作、高效”的态度，不断总结工作经验，切实把工作落到了实处，为办公室作出了自己应有的贡献。下面就本学期本人在办公室的工作总结如下：
一、协助主任做好校运会“福娃过河”项目的训练 商学院有着优良的体育传统，每年的校运会是我院的一项重要工作。江西师范大学第46届校运会，我们办公室很荣幸能够参与到院校运会的准备工作中来，并主要负责集体项目“福娃过河”的准备工作。在训练中，办公室两位主任不辞辛劳，每日陪伴大家一起训练，并不断地给大家以鼓励。作为干事，我积极地协助两位主任，做好了增进队员之间的了解，考勤队员的训练情况，安抚大家烦躁的情绪，确定参赛名单等工作。在两位主任的带领下，大家共同起努力，我们最终获得了全校第八名的好成绩。
二、做好档案室、会议室的各项工作
档案室、会议室的工作是办公室的两大重要工作。一个
学期以来我积极协助两位主任，尽职尽责，做好了这两项工作。对于档案室，我除了多次与大家一起进行了打扫外，主要还是做好了档案管理以及对各部门送达与收回档案室物品，并做好登记的工作。对于会议室，我除了做好保持会议室的清洁外，还主要负责了会议室的开门与关门工作。一个学期以来，我多次为各位学长学姐送达并收回了档案室的物品，多次为老师打开会议室的门，并在会后关好会议室的门，做到了一位办公室干事应尽的职责。
三、参加会议，做好会议记录、学干签到的工作 会议记录与学干签到是办公室的两大特色工作。一个学期以来，我多次参加各项例会，认真做好会议记录，将电子稿发给了两位主任，并把会议记录认真地誊写在了会议记录本上。同时，我也多次负责了学干的每周签到工作，本着“诚信、公正、公正“的态度，认真负责，防止了代签等情况的发生。
四、做好教室申请单、校徽的使用管理工作
教室申请单与校徽的使用主要由办公室负责，一个学期以来我努力地做好了这两项工作。对于教室申请单，我多次亲自送到了各部门负责人的手中，做好了登记，并及时把信息反馈给了主任。对于校徽，我多次参与了校徽的下发与收
回的工作，同时也对使用情况进行了登记。
五、做好聘书、请柬、奖品的送达与下发工作 本学期，在两位主任的带领下我多次参与了聘书、请柬的送达与奖品的下发工作。在工作过程中，我本着“礼貌、谦虚、认真”的态度，尽量把工作做到了最好。因为我明白我的一言一行都代表着办公室，代表着商学院，作为商学院办公室的干事，我必须做到这点。
六、积极协助老师、主席团、各部门的工作
办公室作为学生会的核心部门，在学生会中起着桥梁与纽带的作用，协助老师、主席团、各部门做好工作是非常重要的。一个学期以来，我不怕吃苦，积极发挥主观能动性，协助老师、主席团、各部门做好了相关工作。本学期，我多次协助老师做好了学院学生会的相关工作，协助主席团到校团委联系，协助各部门开展相关工作。我认为我做到了办公室干事应尽的责任，一定程度上体现了办公室的桥梁纽带作用。
七、参加培训，热真学习，提高自身的能力与修养 办公室工作的特殊性，要求我们除了要有较强的工作能力外，还必须要具备较高的思想觉悟，认真的工作与学习态度。本学期我积极参加了学院学生会的三次培训，在老师的教导下提高了自己的思想觉悟；我积极参加了本部门的多次
培训，提高了工作能力。
学习，是学生的天职。我深知学干必须有较高的专业素质，学会自我约束，做好榜样。本学期，我较好地处理好了学习与工作的关系，认真地学习了专业知识。
知行合一方能成才，我明白在学习的过程中要联系实践的重要性。因此一个学期以来，我积极参加卡拉OK比赛、“团结杯”大合唱、古典诗词考试、勤奋杯、赢在大学、“天翼杯”创业大赛等实践活动。在实践过程中我得到了锻炼，提高了自身的能力与修养。
当然，在本学期的工作中，我也存在一些工作不足与失误：
1、在专业知识学习方面态度还不够认真，没有把学习做到最好。
2、在礼仪方面还存在一些不足之处，造成了一些误会，一定程度上影响了工作。
3、在与人交往，语言表达方面还存在欠缺，希望在将来的工作中不断改善。
4、工作能力还有待于进一步提高，希望经过不断锻炼、学习能有所改善。
5、与老师、主席团、各部门交流沟通还是有限，未能
更好地发挥办公室的桥梁纽带作用。
以上就是我对本人在办公室这一个学期工作的总结，也 许我还有很多不足之处，但我相信我在办公室的这一个学期的勤奋努力不会白费，我还是坚信只要我肯努力办公室是个能让我成就梦想的地方！新的一年，新的学期，在老师、主席团的关怀下，在两位主任的带领下，我相信只要我们不断吸取教训、总结经验，全体办公室人继续努力，不断奋斗，我们一定能够成就全校最佳办公室，创造商学院学生会新的辉煌！
商学院团委学生会 办公室干事：张红星
二〇〇九年十二月十七日
附：具体工作事迹
2009年9月
1、为办公室做了一份干事通讯录。
2、全体办公室成员整理了档案室的档案与物品，并对档案室和会议室进行了打扫。2009年10月
1、协助两位学姐训练“福娃过河”。
2、为黄志刚老师寄了一封信。
3、通知大家参加与万文亮主席的第一次交流会。
4、开始为自己班上的每周班委会开门。
5、为谢润文学长送花。
6、与李昕姐一起为徐强老师申请了一个教室。
7、通知大家参加办公室的第一次培训。
8、和杨柳倩云一起为万文亮主席拿奖牌。
9、为商院卡拉OK决赛送请柬给各院学长。
10、为卡拉OK决赛发放与收回校徽。
11、和万文亮主席一起给校主席团以及兄弟学院的主席团发放校徽。
12、为万文亮主席缴话费。
13、给丛锋学长送教室申请单。
14、给陈中送教室申请单。
15、为徐强老师到会议室开门。
16、为大二的一位学姐送教师申请单。
17、为万文亮主席到校团委拿佩戴校徽的倡议书，并粘贴在会议室。2009年11月
1、为杨黄忠学长送教室申请单。
2、为江中“明日之星”做了一条横幅。
3、为徐强老师到会议室开门。
4、为学生会挂了一条横幅。
5、为黄志刚老师到南工盖章。
6、为文艺部送教室申请单。
7、为组织部送教室申请单。
8、为黄婕老师拿快递。
9、为大三的一位学长送鼓，并收回至档案室。
10、为谢润文学长把花束拿回档案室。
11、为学生会拿奖牌到档案室。
12、为李昕姐打印材料。
13、为青协到档案室开门。
14、做了两次会议记录，并誊写在会议记录本上。
15、帮李昕姐拿材料。
16、为各班发体温计。
17、在会议室负责干事签到。
18、参加“团结杯”大合唱的长时间训练。
19、再次在会议室负责干事签到。20、为社团部把花拿回档案室。
21、做会议记录。
22、与万文亮主席一起到黄老师办公室盖“阳光晨跑“材料的章。
23、为万文亮主席调查“团结杯“大合唱的情况。
24、向李久军分管主席汇报调查情况。
25、为黄老师买信封，配会议室的钥匙，并到校组织部盖章。交党费。
26、为黎超权学长送档案室的钥匙。
27、为黎超权学长送工作总结到档案室。2009年12月
1、为黄俭学长送教室申请单。
2、为组织部送教室申请单。
3、为万文亮主席到校团委拷贝“省三好学生”的材料。
4、为丛锋学长送教室申请单。
5、为叶呈康学长送鼓加油。
6、为万文亮主席到校团委问何时大合唱。
7、和昌菁、国华一起把会议室的奖牌和旌旗重新布置了一下。
8、为付妍妍学姐负责了一天的招聘会。
9、为万文亮主席把花送到档案室。
10、为黄志刚老师到昌大盖章。
11、为李久军分管主席送校徽。
12、负责大合唱比赛的校徽发放与收回。
13、大合唱后打扫了档案室。
14、印了一个档案室的钥匙。
15、协助两位学姐发放三好学生的奖品。
16、和万文亮主席一起到校团委拿包。
17、给各位学姐送最后的五个包。
18、和昌菁、国华一起为万文亮主席打印材料，并送到校主席团。
第四篇：外国企业或个人在广州注册商标时需要哪些资料
目前中国是全球人口大国有14亿人口，同时也属于一个消费大国，有一个庞大的市场，很多外国企业在中国看到了企业发展的因素，都纷纷踏进了中国这片待开发的沃土，希望能够在中国消费市场上面有一番作为，但是对于所有新成立的企业而言，前期还是要进行工商注册和商标注册，给后期商标的发展奠定夯实的基础。那么外国企业在广州商标注册的时候需要注意什么呢?
在中国大陆无论是国外企业还是中国内地企业，在商标注册办理的流程上面基本一样，需要提供的具体资料有以下几个;
第一、企业申请的一般在申请商标注册的时候需要有公司执照的复印件。
第二、境外人士个人申请（包括港、澳、台同胞）证明身份的文件就可以申请注册商标。第三，准备注册的商标，为了防止出现商标与其他已注册商标相似，在注册的时候需要对商标进行查询，查询已注册的商标中有没有与准备进行注册的商标相同或者近似，如果有就需要商标进行修改，防止影响商标注册后面的流程。
第四、根据商标的类别选择保护范围。
广州标升商标代理有限公司提醒大家在注册商标的时候务必要将资料准备齐全，但是对于外国朋友而言，可能前期存在语言障碍，在某些方面还欠缺沟通，这个时候需要找一家在商标注册代理行业中，比较知名的代理机构来辅助其进行商标注册，这样在注册的时候才能够实时的沟通，保证商标注册的成功概率。
第五篇：从事驾驶职业几年来的体会
从事驾驶教练职业几年来的体会
本人自2006年进入赤强驾校来，虽努力工作，为社会培养了一批合格的学员，取得了学校和学员的信任。但回顾几年来，也有很多做的不如人意的地方，有必要进行反思和对将来工作有个计划。
以前在思想上总有师傅至上思想，对学员总以为是为他们好，对他们太严格甚至有点苛刻，所以在言行上时常态度粗暴，不讲工作方式方法，有时挫伤了学员的自尊心。
现在进入了新的发展时期，过去自己做开车当徒弟时的那种学习方式方法不再适应时代要求了，再用哪种师傅带徒弟的老方法和态度是非常落伍的行为。现在必须与时俱进，用适应现代要求的教学方法培训学员。
教练员每天面对着不同地域、不同年龄和不同生活习惯的学员，要把自己实践中总结出来的从业技术升华到理论知识与教学方法。还要懂得心理学，要对学员的心理有充分的认识，要了解学员心理变化的规律，要有效地控制和调节学员的心理状态，要根据学员不同的心理，用不同的方法因人施教。有的学员活泼好动，反应迅速，思维敏捷，这类学员稍微指点就能学会;而有的学员心理胆怯，自卑恐惧，往往教几遍都难以学会。尤其是女学员，由于不自信和紧张，往往会喋喋不休，不知所措。针对这种情况，做为教练员一定要有耐心，一方面指出问题的关键所在，另一方面要多加鼓励学员，激发学员的兴趣，一句“慢慢来，你一定行”会让学员信心倍增，从而顺利通过考试。当好一名汽车驾驶教练，还要注重“教”的能力，即综合应用理论、语言、动作等手段全方位感染学员的能力。教练员绝不仅仅是一项简单动动口、动动手的传教，在教学过程中，教练员耍掌握一定的教学艺术，采用伙伴式的教学风格，让学员在学习中感受到愉快，从而达到其学习的目标。
当好一名汽车驾驶教练，还要协调好教练员和学员之间的关系，营造一种融洽的学习氛围。首先，要学会微笑。微笑可以化解学员的紧张情绪，可以缓解学员的压力，微笑还可以减少教练员和学员之间的陌生感，拉近彼此之间的距离。微笑会让一切不愉快的事情在微笑中化为乌有。其次，教练员还要学会倾听。多听听学员的想法，多昕昕学员的苦衷，多听听学员的期盼，让自己成为学员最知心的朋友。教练员还要学会赞美与表扬。赞美与表扬是一种兴奋剂，它可使教练员与学员之间关系更加贴近、更加融洽。
当好一名汽车驾驶教练，还要不断地为自己充电，要具有较强的理论知识和专业技能。
吴秋生
2012年2月24日
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