大学本科学生毕业论文、毕业设计模版使用说明

第一篇：大学本科学生毕业论文、毕业设计模版使用说明

大学本科生毕业论文、毕业设计模板使用说明

表1-1大学本科生毕业论文、毕业设计撰写使用题序层次表

题序层次 章（一级标题）节（二级标题）条（三级标题）款（四级标题）项（五级标题）第一种

一、„„

（一）„„ 1．„„（1）„„

第二种 1．„„ 1.1 „„ 1.1.1 „„

第三种 第一章 „„ 1.1 „„ 1.1.1 „„

第四种 第一章 „„ 第一节 „„

一、„„

（一）„„ 1．„„

第五种 第一章 „„

一、„„

（一）„„ 1．„„

***大学本科生毕业论文、毕业设计模板根据《***大学本科生毕业论文、毕业设计撰写使用题序层次表》中题序层次分为五种版本。题序层次为第一种情况请使用***大学本科生毕业论文、毕业设计模板1，题序层次为第二种情况请使用***大学本科生毕业论文、毕业设计模板2，依次类推。

1、选择性粘贴

当我们复制已经写好的毕业论文、毕业设计中一些文字、图表粘贴到模板内时，在相应的文字、图表最末处会出现一个粘贴小按钮（像公文包旁放文档的图样），此时我们点击三角下拉菜单，会有【保留源格式】、【匹配目标格式】、【仅保留文本】三个选项，我们选择【匹配目标格式】，粘贴文字的格式就会与模版文字一致了（如下图）。

当复制内容段落较多时，可以整体复制，或将模板相应部分按照分段数量多敲回车后分别复制。

2、页眉

双击页眉部分进入页眉编辑状态，选中“毕业论文题目（五号楷体居中书写）”后，将页眉内容替换为已经写好的毕业论文、毕业设计题目，并按选择性粘贴要求选择【匹配目标格式】

3、参考文献

如何使参考文献与正文标识自动对应

1）光标移到要插入参考文献的地方，选择菜单中【插入】--【引用】--【脚注和尾注】。在对话框中选择【尾注】，所在位置选【节的结尾】。将更改应用于【本节】。【编号格式】后如果不是阿拉伯数字，请点击下拉菜单选中阿拉伯数字1，2，3…

2）点击【插入】后在该处就插入了一个上标【1】，而光标自动跳到文档结尾，前面就是一个上标【1】，这就是输入第一个参考文献的地方。

3）将插入位置的上标“1”和文档结尾的上标“1”，改成“[1]”（将插入位置的上标“1” 格式改为为宋体小四，文档结尾的上标“1” 格式改为为宋体五号字。记住只改格式，而不是将它删掉重新输入，否则就失去了关联性），再在它后面输入所插入的参考文献。

4）对着参考文献前面的“[1]”双击，光标就回到了文章内容中插入参考文献的地方，可以继续写文章了。在下一个要插入参考文献的地方再次按以上方法插入尾注，就会出现一个“[2]”（Word已经自动为你排序了），继续输入所要插入的参考文献。

注意：①当同一个参考文献两处被引用时，只能在第一个引用的地方插入尾注，而不能同时都插入，这个问题怎么解决？

将光标移到要第二次引用参考文献的文档位置，单击【插入】--【引用】--【交叉引用】命令。在【引用类型】框中，选择【尾注】，【引用内容】框中选择【尾注编号】选项。在【引用哪一个尾注】框中，单击要引用的注释。单击【插入】按钮，然后单击【关闭】按钮。

②所有文献都引用完后，你会发现在第一篇参考文献前面一条短横线（页面视图里才能看到），如果参考文献跨页了，在跨页的地方还有一条长横线，这些线无法选中，也无法删除。如何将他们删除？

首先，切换到普通视图，选择菜单中【视图】菜单→【脚注】命令，这时最下方出现了尾注，在尾注右边的下拉菜单中选择【尾注分隔符】，这时那条短横线出现了，选中它，删除。再在下拉菜单中选择【尾注延续分隔符】，这是那条长横线出现了，选中它，删除。

切换回到页面视图，参考文献插入已经完成了。

4、页末注或文末注

使页末注和文末注自动关联的方法，也是使用到了插入脚注和尾注的功能。插入页末注

1）光标移到要插入页末注的地方，选择菜单中【插入】--【引用】--【脚注和尾注】（如“

3、参考文献”部分说明）。在对话框中选择【脚注】，所在位置选【页面底端】。

1„○2„○3„，注释内容一般采用楷体五号字将更改应用于【本节】。【编号格式】选择○书写。

1”面就是一个上标“○，这就是输入第一个页末注的地方。

1”2）点击【插入】后在该处就插入了一个上标“○，而光标自动跳到页面底端，前3）切换到普通视图，选择菜单中【视图】菜单→【脚注】→【查看脚注区】命令，这时最下方出现了脚注，在尾注右边的下拉菜单中选择【脚注分隔符】，这时那条短横线出现了，双击选中它，点下方的磅数改为“1磅”。再在下拉菜单中选择【脚注延续分隔符】，这是那条长横线出现了，选中它，点下方的磅数改为“1磅”。

插入文末注

1）光标移到要插入文末注的地方，选择菜单中【插入】--【引用】--【脚注和尾注】。在对话框中选择【尾注】，所在位置选【文档结尾】。将更改应用于【整篇文档】。【编号格式】选择相应的格式

2）点击【插入】后在该处就插入了一个上标【1】，而光标自动跳到页面底端，前面就是一个上标【1】，这就是输入第一个文末注的地方。

3）其余操作详见“插入页末注”。

5、插入图表、公式

自动编号可以通过Word的“题注”功能来实现。按论文格式要求，第一章的图编号格式为“图1-×”（“-”为中文状态下半角符号），下面以图为例讲解。

1）插入图：点击【插入】→【图片】→【来自文件】或【图表】等（插入表格：点击【表格】→【插入】→【表格】选列数和行数单击确定。）。将图插入文档中后，选中新插入的图，点击【插入】→【引用】→【题注】。“题注”一栏显示的是插入后的题注的内容。“标签”下拉菜单可以用于选择题注的类型，例如如果插入的是图片，可以选择“图表”，或者根据插入的内容类型选择“表格”、“公式”。

2）如果觉得Word自带的几种标签类型不太贴切，单击【新建标签】按钮即可新建自己需要内容的标签（【新建标签】中第一章新建“图1-”、“表1-”；第二章中新建“图2-”、“表2-”；第三章中新建“图3-”、“表3-”，依次类推。）。

3）在【位置】下拉菜单选择题注出现的位置，可选的位置是项目的上方或下方。编号格式为阿拉伯数字，如果不是，点击“编号”修改。Word会自动按图在文档中出现的顺序进行编号。

4）单击【确定】后Word就插入了题注“图1-1”、“图1-2”、“表1-1”等，将“图1-”、“表1-”与阿拉伯数字“1”之间的空格去掉后，在“图1-1”后空一格书写图名，并将整个题注字体改为黑体五号字居中格式。

6、在文档中引用编号

我们在文档中经常会写到“如图2-1所示”。这时便要引用“图2-1”，如何操作呢？

1）将光标放在插入的地方（上例中是“如”字的后面），在【插入】菜单→【交叉引用】，弹出对话框，引用类型下拉菜单可以找到“图1-”，【引用内容】选择【只有标签和编号】，【引用哪一个题注】选择相应内容，点【插入】，Word就将文字“图1－1”插入到光标所在的地方。

2）表格在文档中引用编号如上所讲，只不过引用类型为“表1-”。3）引用建立成功后，请将“图1-1”、“表1-1”等改为宋体小四号字即可。

第二篇：云南大学本科学生毕业论文要求

云南大学本科学生毕业论文（设计）工作规定

（二OO八年四月八日修订）

云大教[2008] 17号

毕业论文（设计）是实现人才培养目标的重要环节；是对学生综合运用所学知识、理论和技能，独立分析、解决问题能力的检验；也是训练学生撰写规范学术论文、培养学生科研能力的有效途径。同时，毕业论文（设计）的质量也是衡量教学水平、学生毕业与学位资格认证的重要依据。为进一步规范我校本科学生毕业论文（设计）工作各环节，确保人才培养质量，特制定本规定。

一、培养目标

1、培养学生综合运用、巩固与拓展所学专业的基本理论、基本知识和基本技能，独立分析、解决实际问题的能力。

2、培养学生学以致用、严谨求真、勇于创新的科学素养。

3、培养使学生掌握社会调查、资料收集、信息处理等方面的基本方法，提高写作和设计的能力。

4、使学生受到科学研究方法和设计方法的初步训练。

二、选题原则

1、毕业论文（设计）题目必须符合专业培养目标，体现专业特点和专业研究方向，具有学术性或应用性，每年进行必要的更新。

2、尽量选择与社会、经济、生产、科研紧密相关的题目，鼓励与科研院所、企业及其他社会各行业进行多种形式的合作，把实际问题作为 1 毕业论文（设计）选题。

3、题目由系或教研室组织教师拟定，经集体讨论，领导批准后，向学生公布，由学生根据自己的实际情况和兴趣选择；也可由学生自拟，指导教师审定认可。

4、毕业论文（设计）选题原则上一人一题。需由几名学生共同完成的课题，必须明确规定每名学生应独立完成的任务，使每名学生都受到较全面的训练。

5、教师在确定具体题目时还应考虑以下几个方面：

(1)毕业论文（设计）选题的难度和份量要适当，符合学生的实际能力，使学生在规定时间内，在教师的指导下经过努力能够完成。

(2)与现有教学设备条件相适应，能充分发挥专业实验室、科研实验室的功能，培养学生借助实验设备进行研究和实践的能力。

(3)题目类型尽量做到多样化。

6、题目选定后，各学院要将课题目录、学生选题表等材料报教务处备案。

三、指导教师资格及职责

1、指导教师资格

(1)具有中级以上专业技术职称。(2)具有较强的科研能力。(3)具有较强的工作责任心。

2、指导教师职责

(1)指导学生选题、收集资料（含社会调查）、拟定论文（设计）提纲、制定工作计划和进度表，做好开题报告。

(2)指导学生按照《本科生毕业论文（设计）撰写规范》撰写毕业论文（设计）和修改论文（设计），检查进度（指导学生填写撰写进度记录表不少于三次），解答问题。

(3)学生毕业论文（设计）完成后，根据学生的工作态度、能力水平、论文(设计)质量写出具体客观的评语、评定成绩。

(4)参与毕业生的毕业论文（设计）答辩工作。

(5)每位指导教师指导的学生人数一般不得超过8人，因特殊情况超过8人的须报教务处批准。

四、撰写要求

1、充分认识毕业论文（设计）对培养自身综合素质的重要性，以严肃认真的态度开展工作，力争高水平完成毕业论文（设计）。

2、在选定毕业论文（设计）题目后，认真按照毕业论文（设计）任务书中规定的任务、要求，制定工作计划和进度表，完成开题报告，做好各项准备工作。

3、认真执行工作计划和进度表，保证按期完成论文（设计）工作。

4、定期或不定期向指导教师汇报毕业论文（设计）的进展情况，虚心接受教师的指导，严格要求自己，完整记录毕业论文（设计）的进展情况。

5、独立完成毕业论文（设计），勇于追求真理，大胆探索和创新。严禁抄袭、剽窃或请人代笔，对本人论文（设计）的真实性和质量负责。有抄袭、剽窃或请人代笔等情况的，论文（设计）成绩按不合格计，并视同考试作弊处理。

6、论文的书写要字体工整，字迹清楚，格式规范。

7、在毕业论文（设计）撰写期间，须遵守学校的规章制度和合作单位的劳动纪律，不允许不假外出，特殊情况须由本人提出书面申请，指导教师签字，学院毕业论文（设计）工作领导小组批准。凡缺勤累计超过毕业论文（设计）总时间1／3者，毕业论文（设计）成绩按不及格处理。

五、成绩评定及答辩

1、评语撰写。评语内容主要包括：学生完成毕业论文（设计）的情况是否符合任务书的要求；运用基本理论、基本知识和基本技能的情况；独立工作能力及工作态度；毕业论文（设计）的水平和价值等。

2、成绩评定。毕业论文（设计）按百分制评定成绩，90分及以上为优秀，80—89分为良好，70—79分为中等，60—69分为及格，60分以下为不及格。毕业论文（设计）指导教师评分占60％，答辩成绩占40％。个别专业因特殊情况要调整比例须报教务处备案。

3、答辩工作。

(1)组织。各学院毕业论文（设计）领导工作小组组织和实施答辩工作。由系组成若干毕业论文（设计）答辩小组，具体负责和主持答辩。答辩需按规定程序严肃认真进行，提问范围应是与题目密切相关的内容和问题，同时须做好答辩记录。

(2)答辩。各答辩小组从文本内容，学生对论文（设计）的讲解和回答问题的情况，给出答辩成绩。最后，根据导师评分和答辩得分，折算出最终得分。

评为优秀的论文（设计）一般不超过毕业学生人数的15％，成绩报院毕业论文（设计）工作领导小组审定。

(3)核审。学生毕业论文（设计）成绩经系主任审核签字后报学院审批通过，成绩登录后报教务处备案。

六、归档

1、毕业论文（设计）答辩结束后，毕业论文（设计）原件、附件由学院统一保存。

2、毕业论文（设计）保存期限一般为五年，校极优秀毕业论文（设计）永久保存。

3、各学院要健全借阅制度，指定专人负责保管和借阅。

七、组织管理

1、毕业论文（设计）工作在分管校领导的统一领导下，由教务处、学院、系（教研室）分级负责完成。

2、教务处负责全校毕业论文（设计）的整体组织管理工作，制定管理制度，建立管理规范；指导和参与各学院进行毕业论文（设计）的初期、中期和终期检查，掌握各学院毕业论文（设计）工作情况；负责对毕业论文（设计）各环节进行质量监督和检查；做好毕业论文（设计）工作总结，组织经验交流，评选校优秀毕业论文（设计），编印优秀毕业论文（设汁）汇编。

3、各学院要成立院级毕业论文（设计）工作领导小组，组长由分管教学的院长担任，成员由各系毕业论文（设计）负责人组成。院级领导小组的职责是全面负责本院毕业论文（设计）工作，包括：布置毕业论文（设计）工作任务，进行毕业论文（设计）工作动员；组织审定全院毕业论文（设计）题目；检查各系毕业论文（设计）工作进展情况，特别要做好题目审查、开题、中期、答辩和成绩评定的检查；审定全院学 5 生毕业论文（设计）成绩，并向学生公布；评选本院优秀毕业论文（设计）；做好毕业论文（设计）工作总结。

4、各系要成立毕业设计（论文）工作指导小组，成员由3—5人组成。职责是：按照专业培养目标和毕业论文（设计）教学要求，组织拟定毕业论文（设计）题目，并于毕业论文（设计）正式开始前两周完成审题工作；做好开题、中期检查，及时研究和处理工作中出现的各种问题；检查指导教师的工作情况；组织答辩和成绩评定工作；做好优秀毕业论文（设计）的评选工作；进行毕业论文（设计）工作总结。

八、质量监控

1、教务处主要负责毕业论文（设计）各个环节的过程管理，做好毕业论文（设计）质量的检查与监控，切实提高毕业论文（设计）的质量。

2、按照重点检查与随机抽查相结合，学院自查与学校评估相结合的方式开展毕业论文（设计）质量监控工作。各学院要加强过程管理，定期开展自查工作；教务处组织专家做好定期检查，随机抽查和每学年的定期评估工作，并公布评估结果。

3、初期、中期和终期检查的主要内容为：(1)初期检查

在毕业论文（设计）开始前两周进行，主要检查内容为： ①指导教师资格及每位教师指导的学生人数； ②选题及学院审题的情况； ③工作计划安排及落实情况； ④预期困难及解决办法。(2)中期检查

①学生与指导教师在毕业论文（设计）过程中的任务执行及指导情况，重点是进度、质量；

②有无更换指导教师及改变论文（设计）题目及内容情况；有无工作量太大或不足，工作进展是否有滞后的情况；目前工作中存在的问题及采取的措施。

(3)终期检查

①指导教师的审阅及评语； ②答辩组织、落实情况；

③毕业论文（设计）质量及成绩评定； ④毕业论文（设计）归档工作。

九、校级优秀毕业论文（设计）评选

1、优秀毕业论文（设计）是指质量高，具有创新性的毕业论文（设计）。优秀毕业论文（设计）每年评选一次，由系提出推荐名单，学院毕业论文（设计）领导小组复审，报教务处批准。推荐比例为各专业应届毕业生人数的3％。

2、教务处编印出版《云南大学本科优秀毕业论文（设计）选编》。

十、各学院可根据本规定的要求，结合学科、专业特点制定实施细则，报教务处备案。

十一、本规定由教务处负责解释。

附件：

1、云南大学本科学生毕业论文（设计）开题报告书及有关表格

2、云南大学本科学生毕业论文（设计）撰写规范

云南大学本科学生毕业论文（设计）撰写规范

为了保证我校本科学生毕业论文（设计）质量，依据我校实际情况，特制定本规范。

一、论文印装

1、毕业论文（设计）统一用A4纸打印，页边距一律为：上、下2.5cm，左3 cm，右2 cm，行间距取多倍行距（设置值为1.25）；字符间距为默认值（缩放100%，间距：标准）。

2、字体要求：论文（设计）所用字体要求为宋体。

3、字号要求：大标题用宋体三号加粗，第一层次题序和标题用小三号宋体加粗；第二层次题序和标题用四号宋体加粗；第三层次及以下题序和标题与第二层次同；摘要、关键词及参考文献用宋体小五号；正文用小四号宋体。

二、论文结构及要求

毕业论文（设计）由以下部分组成：

A．封面；B．目录；C．中文摘要；D．英文摘要；E．正文；F．致谢；G．参考文献；H．附录；I．有关图纸(大于3#图幅时单独装订)；J．毕业论文（设计）开题报告书等附件。

1、封面

封面由学校统一印制。论文（设计）题目要简练、准确，一般不超过20个字，可分为两行。

2、毕业论文（设计）开题报告书

毕业论文（设计）开题报告书由学校统一印制。内容包括研究（设计）的主要内容，研究的方法及预期目标，课题进度计划，完成课题所需条件及落实措施，参考文献资料，指导教师意见，学院毕业设计工作领导小组意见等。

3、中英文摘要（中文在前，英文在后）及关键词

摘要是论文内容的简要概述，应尽量反映论文的主要信息、创新点和结论，不含图表，不加注释，具有独立性和完整性。中文摘要一般为400 字左右，英文摘要应与中文摘要内容完全相同。

关键词是反映毕业论文（设计）主题内容的名词，是供检索使用的。主题词条应为通用技术词汇，不得自造关键词，尽量从《汉语主题词表》中选用。关键词一般为3-5个，按词条外延层次（学科目录分类），由高至低顺序排列。

关键词排在摘要正文部分下方。

4、目录

目录按三级标题编写，要求层次清晰，且要与正文标题一致。主要包括绪论、正文主体、结论、致谢、主要参考文献及附录等。

5、正文

论文（设计）正文部分包括：绪论（或前言、序言）、论文（设计）主体及结论。

绪论主要综合评述前人已有研究成果，说明论文（设计）的选题目的和意义，综述国内外文献以及论文（设计）所研究的内容。

论文（设计）主体是论文（设计）的主要组成部分。要求结构合理，层次清楚，文字简练，材料翔实，内容充实，观点鲜明，论证严密，重 9 点突出。

结论（或结束语）作为单独一章排列，但标题前不加“第XXX章”字样。结论是整个论文（设计）的总结，应以简练的文字说明论文的主要内容和观点，一般不超过两页。

6、致谢

对导师和给予指导或协助完成毕业论文（设计）的组织和个人表示感谢。文字要简洁、实事求是。

7、主要参考文献

为了反映论文的科学依据，反映作者尊重他人研究成果的严肃态度，同时向读者提供有关信息的出处，正文之后一般应列出主要参考文献。只列出作者亲自阅读过的，最重要的且发表在公开出版物上的文献或网上下载的资料。论文中被引用的参考文献序号置于所引用部分的右上角。参考文献表上的著作按论文中引用顺序排列，著作按如下格式著录：序号、著作者、书名、出版地、出版社、出版日期顺序列出。

三、其他要求

1、文字

论文（设计）中汉字应采用《简化汉字总表》规定的简化字，并严格执行汉字的规范。所有文字字面清晰，不得涂改。

2、表格

论文（设计）的表格可以统一编序，也可以逐章单独编序，采用哪种方式应和插图及公式的编序方式统一。表序必须连续，不得重复或跳跃。表格的结构应简洁。

表格中各栏都应标注量和相应的单位。表格内数字须上下对齐，相 10

邻栏内的数值相同时，不能用“同上”、“同左”和其他类似用词，应逐一重新标注。表序和表题置于表格上方中间位置，无表题的表序置于表格的左上方或右上方（同一篇论文（设计）位置应一致）。

3、图

插图要精选。图序可以连续编序，也可以逐章单独编序，采用哪种方式应与表格、公式的编序方式统一，图序必须连续，不得重复或跳跃。仅有一图时，在图题前加“附图”字样。毕业论文（设计）中的插图以及图中文字符号应打印，无法打印时一律用钢笔绘制和标出。

由若干个分图组成的插图，分图用a,b,c,„„标出。图序和图题置于图下方中间位置。

4、公式

论文（设计）中重要的或者后文中须重新提及的公式应注序号并加圆括号，序号一律用阿拉伯数字连续编序或逐章编序，序号排在版面右侧。公式与序号之间不加虚线。

5、数字用法

公历世纪、年代、年、月、日、时间和各种计数、计量，均用阿拉伯数字。年份不能简写，如1999年不能写成99年。数值的有效数字应全部写出，如：0.50:2.00不能写作0.5:2。

6、软件

软件流程图和原程序清单要按软件文档式附在论文（设计）后面，不附在论文（设计）内。

7、计量单位的定义和使用方法按国家计量局规定执行。

四、毕业论文（设计）装订顺序

1、毕业论文（设计）封面

2、目录

3、中文摘要、关键词

4、英文摘要、关键词

5、正文

6、附录

7、毕业论文（设计）开题报告等附件

8、封底

五、装袋要求

资料袋一律采用教务处印制“云南大学本科学生毕业论文（设计）资料袋”。

第三篇：大学本科毕业论文流程

大学毕业设计（论文）管理系统使用流程

1.教务处系统管理员 建立基础数据，院系－>专业－>班级－>学生 教师，设置院系教学秘书

2.院系教学秘书 设置教研室主任、激活指导教师、激活本届毕业生

3.院系教学秘书 设置 各个专业教师最多申报的课题数量

4.院系教学秘书 设置 各阶段的起至日期

5.指导教师申报课题（可以选择是指定学生方式还是盲选方式，同时具备学生申报课题功能，学生申报课题时直接指定指导教师等同于指导教师申报课题时指定学生的操作方式，学生申报后，需要对应的指导教师到“特殊情况处理”下确认学生申报的课题），系统支持选择全校范围内多个指导教师共同带一个课题

6.各专业所属教研室主 任审核课题

7.教学院长审核课题，发布盲选课题（如果课题已经指定了学生，则不需要发布）

8.学生选题（学生可以自己申报自拟的课题，或者是使用教师给指定的课题）

9.指导教师确认学生选题，（因为学生可能选了多个志愿，只要一名教师确认了学生的选题，则其它志愿无效）

10.教研室主任审核双选结果，发布选题结果。如果存在未选题学生，教研室主任可以通过“特殊情况处理”为未选题学生分配题目

11.指导教师下达任务书

12.教研室主任审核任务书

13.教学院长审核任务书

14.学生填写开题报告（提交后，一定点击确认）

15.指导教师审阅开题报告

16.教学院长审阅开题报告

17.学生填写中期检查表（提交后，一定点击确认）

18.指导教师审核（填写）中期检查表

19.教学院长审核（填写）中期检查表

20.学生上传论文草稿

21.指导教师审阅论文草稿

22.学生上传论文定稿

23.指导教师审阅论文定稿，通过后指导教师审核评分

24.教研室主任 分配评阅教师

25.评阅教师评阅并打分

26.教研室主任 设置答辩小组，设置答辩录入员帐号

27.答辩录入员录入答辩过程记录和答辩成绩

28.教学秘书进行成绩总评，并最终发布五级积分制的成绩

29.指导教师（学生）打印存档的文档

30.教务处系统管理员，设置抽查论文范围，并发布，同时设置抽查专家

31.专家：评阅抽查论文

32.教学秘书查看抽检结果（27，28为可选流程）

33.教务处系统管理员 设置各院系可推荐的优秀论文篇数

34.院系教学秘书 推荐优秀论文

35.教务处系统管理员 设置院系申报优秀论文评优级别，并发布

36.指导教师 填写优秀毕业论文推荐表格

37.教学秘书 填写优秀论文院系推荐意见

38.教务处 系统管理员发布优秀论文评优结果

39.教务处系统管理员 设置各院系可推荐的优秀指导教师人数

40.院系教学秘书 推荐优秀指导教师

41.指导教师 填写优秀指导教师申报表

42.教学院长 审核优秀指导教师申报表

43.教务处系统管理员，进行数据归档(归档操作不可恢复，将删除当前的学生和班级信息)

在校外企业完成毕业设计（论文）的学生需要在学生帐号下填写申请表。

第四篇：大学本科毕业论文致谢

致谢

黯然回首，我的大学生活逐渐从我的生活中消逝，现在回味着四年的大学生活好似一坛陈年的女儿红，我想时间越久会越醇香，就这样大学生活逐渐埋藏到了内心的深处。有美好的一笔，也有很多遗憾，在深夜下写下最后的这篇致谢心里酸酸的，似乎有些不舍，看似平淡却深深映射到了我内心最柔软的地方，就让它成为我人生道路上美好的一笔。日后，再来我的母校走走逛逛，走我曾今走过的地下通道，嗅我留下的味道。要走了，说说我想感谢的人们，因为有你们我的大学才变得那么完整，祝福你们！

首先，我要感谢XX老师。时间长的接触使我了解到XX老师在治学上亲切的教导大家，使得不爱学习的同学都感受到他的和蔼，认真去完成作业。这次在论文的选题、搜集资料和写作阶段XX老师倾注了极大的关怀和鼓励，当我对论文缺乏思路迷惘时，您放下繁忙的工作，耐心的指点我，让我的论文最终得以顺利完成。同时我也向大学四年里教导过我的每一位老师道一声“您们辛苦了”

最后，向百忙中抽出时间参与我论文评审和答辩的各位老师表示衷心地感谢！

第五篇：厦门大学本科毕业论文

本科毕业论文

(科研训练、毕业设计)

题

目：当前经济下我国炼钢企业的全球营销与投资方向

姓

名：刘裔盛

学

院：厦门大学继续教育学院

系：国际经济与贸易

专

业：国际经济与贸易 年

级：2010年秋 学

号：27420104304569

指导教师：

张耕

职称：教授

=2015

年

05 月

03

日 当前经济下我国炼钢企业的全球营销与投资方向

摘要: 次贷危机引发的金融危机逐渐从美国蔓延，席卷全球。金融危机中世界需求市场的急剧萎缩以及国际市场上的竞争更加激烈，我国的炼钢企业暴露出不少在抵抗外贸风险、创新能力以及竞争力等方面的劣势。除美国外，2014年全球主要国家经济表现一般，尤其是中国经济增长放缓，导致全球钢材需求增速下降，而全球粗钢产能扩张加速，市场供应过剩加剧，2014年钢材价格一路下滑。展望2015年，虽然发达国家经济前景相对较好，但由于中国经济增速将继续下降，需求也将继续收缩，这将带动全球2015年钢材市场需求增速下降。2015年，全球粗钢产能将继续增加，供需面预计继续恶化，这次全球金融危机反而很有可能提供了一个契机，将使中国以相对较小的损失获得调整自身经济结构的机会，为进一步“和平崛起”创造有利条件，本文的写作正是朝着这个目标而展开。

关键字：全球营销； 对外贸易； 自主创新； 产业结构； 投资方向

The

strategy about China's foreign trade enterprise’s development under the current economic situation

Abstract:The Financial crisis caused by Subprime mortgage crisis is spreading from the United States to the rest of the world.In the World financial crisis, the Demand Market is shrinking rapidly, and competition in the international market becomes more intensively, a lot of China's foreign trade enterprises exposed its inferior in the resistance to foreign trade risks, innovation and disadvantages of competitiveness.but I think our country's foreign trade enterprises should not be pessimistic , we should see the difficulties when we face this crisis, but what is more important is that we should give us insight into the financial crisis and seize opportunities for development.If we do it well, the global financial crisis is likely to provide an opportunity to make relatively small loss of China to adjust its economic structure and will most probably creates opportunities for the further “peaceful rise” of China.The further expanding of this article is towards this goal.Keywords: financial crisis； external trade； independent innovation； structure； domestic demand

目录 绪 论...........................................................................................1 1.1研究背景........................................................................................1 1.2 本文的研究的意义：.............................................................................2 1.3 研究思路与方法：..................................................................................3 1.4 研究的主要内容.....................................................................................4 2 我国炼钢企业当前经济情况下的发展现状及分析........................................................6 2.1国内炼钢企业当前经济情况下的发展现状..............................................................6 2.2国内炼钢企业面临的国际经济形势分析.................................................................6 2.3当前形势下我国企业面临的内外部问题分析............................................................7 3 我国企业的全球营销面临的机遇与挑战..............................................................8 3.1我国企业在全球经济影响下的发展挫折..............................................................8 3.2 当前形势下我国炼钢企业面临的内外部问题分析.......................................................9 3.2.1 我国炼钢企业面临的一些企业外部问题.........................................................9 3.2.2我国外贸企业自身存在的一些内部问题..........................................................9.3.3新兴市场的让外贸企业存在更多机遇..................................................................9 3.4政府的经济政策及企业的应对危机的策略分析........................................................9 4 我国企业的全球营销与投资方向.......................................................................9 4.1如何确立好企业的营销方向.........................................................................10 4.2实施出口市场多元化策略，开拓新市场.............................................................10 4.3 加快自主创新的步伐.............................................................................10 4.4 如何确立企业在国际经济情况下的投资............................................................12 4.5如何利用国家开放性政策投资.....................................................................13 5结论.................................................................................................24 致谢语.................................................................................................25 参考文献...........................................................................................26 绪 论

1.1 研究背景

2014年，全球钢材市场整体保持阴跌格局，美国市场表现相对较好，亚洲市场表现最差。业内相关机构数据显示，2014年国际钢材价格综合指数为173.6点，比2013年下跌5.4%;扁平材指数为158.6点，下跌3.9%;长材指数为211.3点，下跌7.6%。分地区来看，2014年美国钢材价格指数为200.1点，比2013年上涨5.8%;欧洲为135.3点，下跌6.5%;亚洲为188.8点，下跌9.8%。

当前的国际金融危机对全球经济的影响还在加深。究竟该如何认识这场危机？它对外贸依存度达60%的我国外贸来说将会产生怎样的影响？这是当前社会各界关注的焦点。发端于美国并不断蔓延的金融危机受到全球的普遍关注，也引发理论界对危机的评估与推测。究竟该如何认识这场金融危机？它对外贸依存度高达60%的中国外贸来说将会产生怎样的影响？我国对外贸易该如何应对此次危机，并将其影响降为最小？本文就此相关问题展开了初步探讨。

1.2 本文的研究的意义：

在金融危机的影响下世界商品市场急剧萎缩，各国的出口企业之间的竞争也越来越激烈，在激烈的竞争中从来只有强者才能在竞争中全身而退，而那些弱者只能被优胜劣汰的法则给淘汰。当前的环境下我国企业的我国外贸企业存在诸多的劣势与不足，而本文正是在一针见血的分析出我国对外贸易企业的不足之处，提醒它们有哪些地方值得改进，比如我国对外贸易企业的产品结构不合理，我们现在的产业结构还只是发达国家二十甚至更久以前的出口产品结构，企业普遍存在的创新意识不强，企业中的创新的激励机制不是很完善，很难让那些有创新能力的人尽其全力地去为所在的企业发挥其创新才能。本文也为我国外贸企业分析了外部环境对它们的不利之处。每次金融危机的背景都会存在着许多危机企业的挣扎，所以竞争会更加之激烈，而我国的外贸企业在这场危机中如何改善自己显 得尤为重要。

另外一方面也强调我国的外贸企业看见自己的优势以及外部环境中的一些有利的影响。最重要的一点是为我国外贸企业指明发展的方向，我国的外贸企业应尽快提高自己的自主创新能力，多多探寻更加科学的出口方向——重视外贸出口方向的多元化，目前我国大部分外贸出口企业主要出口目的地在美国、欧洲以及日本这几个地方，而世界需求市场中存在一些正在发展中的且具有极大市场潜力的出口对象，比如南美洲市场、东南亚市场，另外非洲市场及西亚市场也具有相当大的潜力。企业产品结构的调整，一次金融危机往往是一次新旧产业结构转变的缓冲期，也是金融危机让企业看清楚自己的前途所在。外贸转内贸的发展策略也是企业的一个好的出路，国内贸易的发达永远是一国经济强大的最好的保证，催发国内的需求是企业发展的最好的保证。本文的写作希望给我国处在不利环境中的外贸企业提供一些方向上的建议，我国外贸企业的发展可以考虑以上几点，这些也正是本文写作意义所在。

1.3 本文的研究思路与方法 始于全球金融危机引发经济衰退的可能性在逐步加大，全球出现了一系列的经济动荡。回顾和反思这场金融危机爆发的整个过程，可以清楚地看到：此次危机是一场因美国次级抵押贷款机构破产、投资基金被迫关闭、股市剧烈震荡引起的全球性、系统性金融危机，其本质上是一场史无前例的信用危机与信用衍生品危机。从危机产生的根源来看，主要有以下几个方面：

第一，美国长期执行扩张性货币政策并导致流动性大量过剩，是引发此次金融危机的根本原因。近年来，由于美国科技股泡沫破裂，为防止经济下滑，美联储实施一系列的宽松货币政策，造成了流动性过剩，大量资金涌入房地产市场，催生了房地产市场泡沫。同时，这种宽松的货币政策还溢出了美国，使得全球流动性过剩，引起世界主要国家资产价格不断膨胀并逐渐脱离实体经济，导致经济基本面恶化和紧缩政策出台，泡沫最终破裂。

第二，金融衍生产品的过度创新，拉长了金融交易链条，助长了投机，是引发此次金融危机的直接原因。美国从20世纪80年代末以来，推出了许多金融衍生产品，对繁荣金融市场和促进经济发展发挥了不可替代的作用。但是，我们也要清醒地看到，金融创新的过度超前和金融衍生品的无节制蔓延，大大地超出了美国政府的监管范围，加大了金融市场的投机行为，而与此有关的风险预警机制及防范措施却未能跟上，从而为美国金融危机的爆发埋下了伏笔。

第三，追求高负债的经济发展模式、滥用世界货币地位的思想基础，是引发此次金融危机的内在机理。长期以来，“超前消费”，以消费带动生产，这种以高负债形式推动经济扩张的发展模式创造了美国经济增长的奇迹。但由于巨额贸易赤字和较低的国民储蓄率，使得美国不得不凭借美元的特殊地位，大量地发行钞票，向世界各国转嫁风险。这些风险从住房市场蔓延到信贷市场、资本市场，从金融领域扩展到经济领域，并通过投资渠道和资本渠道从美国波及全球范围。本次由房贷问题所引发的金融危机就源于此。纵观这次危机的发生和发展过程，它具有以下几个显著特点：

一是此次危机发生前没有足够的征兆，且表现形式也相对温和，金融市场和监管当局也未能及早发出预警，导致金融市场的流动性和信用度在瞬间发生逆转。

二是此次危机由于美国金融业混业经营模式所带来的连锁风险相互交织、交叉传递，一旦第一块多米诺骨牌倒下，就会不断出现逐级放大的金融危机。

三是由于各国金融市场的不断开放，美国把大量的房地产抵押债券出售给了其他国家，所以此次金融危机对全球的金融市场造成了强烈冲击。

四是此次危机远未结束，其规模、深度和破坏力目前还难以预测，对全球金融市场造成的影响还在持续扩大，并直接影响到各国的实体经济。上述四大特点表明，当前的金融危机可以说是一场新型的金融危机。

1.4 研究的主要内容

针对国内炼钢企业的数据，结合国外大量的通过数据，2我国炼钢企业当前经济情况下的发展现状及分析

2.1国内炼钢企业当前经济情况下的发展现状

随着金融危机的进一步深入，国际经济形势也发生了深刻的变化，从国际需求市场的萎缩到一些国家的贸易保护主义政策的相继出台，这样一个接一个的一系列国际形势的变化也正是随着金融危机的发展而发展。金融市场的动荡随之而来的更为剧烈的汇率变动对一个依靠出口的外贸企业有相当大的影响，对于外贸企业而言了解和深入地认识这些国际形势的变化是相当重要的。宝钢股份是我国最大、最现代化的钢铁联合企业，在国际钢铁市场上属于世界级钢铁联合企业。公司专业生产高技术含量、高附加值的钢铁产品，采用国际先进的质量管理，主要产品均获得国际权威机构的认可。

在成为中国市场主要钢材供应商的同时，宝钢股份产品出口到包括日本、韩国等四十多个国家和地区。公司具有雄厚的研发实力，从事新技术、新产品、新工艺、新装备的开发研制。《世界钢铁业指南》评定宝钢股份在世界钢铁行业的综合竞争力为前三，是未来最具发展潜力的钢铁企业。

而武钢股份是由武汉钢铁集团公司控股的、国内第二大钢铁上市公司。拥有当今世界先进水平的炼铁、炼钢、轧钢等完整的钢铁生产工艺流程，钢材产品共计7大类、500多个品种。主要产品有冷轧薄板、冷轧硅钢等，商品材总生产能力1000万吨，其中80%为市场俏销的各类板材。

武钢股份先后有100多项产品获全国、省、部优质产品证书，重轨、板材获湖北省名牌称号，产品实物质量达国际先进水平产量比为64.07%。中国上市公司50强和综合经济效益前20名，沪深十大上市公司之一。

2014年，亚洲经济增长明显放缓。受此影响，2014年亚洲钢铁需求增速也明显下降，预计全年钢铁需求增长1.7%至10.5亿吨，增速比2013年下降3.2个百分点。2014年，亚洲钢材价格基本上呈现持续下滑态势，铁矿石价格大幅下滑，亚洲高炉钢厂生产成本下降也助推了钢材价格走低。

由于需求增速下降，2014年亚洲粗钢产量增速也大幅下降。2014年1月~11月份，亚洲粗钢产量为10.13亿吨，同比增长2.2%，增速同比下降3.7个百分点，主要是中国粗钢产量增速大幅下降所致

由于铁矿石和焦煤价格下滑幅度大于废钢，2014年全球电炉钢厂和高炉钢厂的生产成本出现了明显变化。从2009年以来，高炉钢厂生产成本一直高于电炉钢厂，从2014年2月份开始，这种情况发生了逆转，高炉钢厂生产成本开始低于电炉钢厂，最高价差接近70美元/吨。

2015年，全球主要矿山新增产能约为1.5亿吨，按照1.5%~1.8%的钢材需求增速，对应生铁增量仅为1750万吨(扣掉电炉钢)，新增矿石需求为2840万吨，供应过剩进一步加剧。预计2015年铁矿石均价为65美元/吨，运行区间为60美元/吨~80美元/吨。

由于废钢供应与钢铁积蓄量有较大关系，而钢铁积蓄量不会出现明显的增长，2015年废钢市场基本面预计仍然好于铁矿石市场，虽然废钢价格也会相应下滑，但下滑幅度有限。

基于以上分析，2015年全球高炉钢厂的生产成本仍然将低于电炉钢厂，并且两者之间的差距将加大。2.2国内炼钢企业面临的国际经济形势分析

自2012年以来，金融危机开始不断蔓延，已从局部发展到全球，从金融领域扩散到实体经济领域，导致了世界经济增长明显放缓，特别是对外贸的影响在不断显现。对出口的影响随着国际金融危机向全球实体经济的不断渗透，我国出口企业受到的冲击和影响渐趋显现。美国市场需求旺盛、价格上涨

美国市场2014年钢材市场表现相对较好，全年钢材价格先涨后跌，虽然2014年末综合价格指数较年初下滑了5.9%，但2014年全年平均价格仍然比2013年上涨了5.8%。2014年，美国钢铁需求将达到1.03亿吨，同比增长7%。

虽然美国钢铁需求旺盛，但美国钢厂受益并不多。数据显示，2014年1月~11月份，美国粗钢产量为8096万吨，同比仅增长1.5%;钢厂的产能利用率为77.1%，同比仅提升0.3个百分点。美国钢厂无法从旺盛的需求中获益，根本原因是美国钢厂竞争力仍然较差。与国外资源相比，美国钢材价格偏高，热轧板卷等主流钢材全年平均价格比欧洲和亚洲市场价格要高出100美元/吨以上，美元升值又加大了进口压力。初步统计数据显示，2014年美国钢材进口量约为4000万吨，同比增长37%，达到美国历史第二高水平。

●欧洲市场上、下半年走势不同

2014年，欧洲经济呈现弱复苏态势，预计2014年欧盟钢铁需求量为1.46亿吨，同比增长4%。2014年，欧洲市场整体呈现下滑态势，上半年经济呈现复苏态势，钢材市场表现相对尚可，虽然持续疲软，但下滑幅度不大;下半年开始，由于欧洲经济复苏乏力，钢材价格出现较大幅度的下滑。

2014年，欧洲粗钢生产处于恢复过程中，上半年粗钢产量的增速较高，下半年产量增速下降。从粗钢日均产量看，2014年下半年也比上半年低6.2%。

2014年，欧盟钢材出口增长缓慢，主要受价格和汇率两方面因素影响。2014年上半年欧元兑美元汇率保持在较高水平，同时欧洲钢材价格保持在较高水平，出口竞争力下降。不过，2014年下半年，欧元开始大幅贬值，同时国内钢材价格下滑幅度加大，出口竞争力增强，2014年10月份出口量达到256万吨，同比增长15.3%，这一增速为最近两年来最高水平。

●亚洲市场需求、产量均下降

2014年，亚洲经济增长明显放缓。受此影响，2014年亚洲钢铁需求增速也明显下降，预计全年钢铁需求增长1.7%至10.5亿吨，增速比2013年下降3.2个百分点。2014年，亚洲钢材价格基本上呈现持续下滑态势，铁矿石价格大幅下滑，亚洲高炉钢厂生产成本下降也助推了钢材价格走低。

由于需求增速下降，2014年亚洲粗钢产量增速也大幅下降。2014年1月~11月份，亚洲粗钢产量为10.13亿吨，同比增长2.2%，增速同比下降3.7个百分点，主要是中国粗钢产量增速大幅下降所致。

2015年全球钢材价格将继续下行

●全球需求增速放缓，非洲、中东需求增速加快

国际钢铁协会预计，2015年全球钢材需求量为15.94亿吨，比2014年增长2%，增速环比持平。

分地区看，2015年欧盟28国的需求增长2.9%至1.51亿吨，增速下降;独联体的需求增长1.9%至5800万吨，恢复增长;北美自由贸易区的需求增长2.2%至1.41亿吨，增速下降个4.2百分点;中南美洲的需求增长3.4%至5000万吨，恢复增长;非洲的需求增长8%至3700万吨，增速上升5.2个百分点;中东地区的需求增长6%至5500万吨，增速加快3.7个百分点;亚太地区的需求增长1.4%至10.64亿吨，增速下降0.3个百分点。

另外，国际钢协预计，2015年中东、北非和独联体的需求增速将上升。但是笔者认为，由于近来原油价格大幅下滑，这些地区2015年经济面临较大考验，钢材需求增速下降的概率较大。

综合分析，2015年全球钢铁需求增速为1.5%~1.8%，需求量为15.85亿吨~15.9亿吨，增量为2300万吨~2800万吨。

一、对中美双边贸易的直接影响。美国作为中国出口贸易的重要伙伴，在危机爆发后，由于其国内消费需求明显下降，使中国对美国的出口不断减少；

二、间接影响中国对其他国家和地区的双边贸易。三、三大行业出口全面下挫。

四、对加工贸易企业和外商投资企业影响较大。这次金融危机导致了欧美主要发达国家实体经济陷入衰退，国际消费需求明显下滑，对我国的加工贸易企业和外商投资企业影响最为显著。统计数据显示，2015年2月，我国外商投资企业当月出口总额同比下降了34.5个百分点，加工贸易企业当月出口总额同比下降了27.8个百分点。值得关注的是，随着国际金融危机的深化和蔓延，新订单大幅下降，我国加工贸易和外商投资企业进出口双双出现萎缩，这不但加大了我国承接国际资本、技术和产业转移的难度，还可能带来大规模的撤资风险。

2.3当前形势下我国炼钢企业面临的内外部问题

金融危机中突出的表现就是国际新贸易保护主义抬头，全球贸易摩擦加剧。2014年可谓是中国外贸最困难的一年。在国际需求严重不足的情形下，世界各国贸易保护主义抬头。2014中国遭受国际“两反一保”的案件超过100件，涉案金额同比翻番，达到120亿美元，2014为60亿美元。近期，美国国际贸易委员会以6∶0的投票结果，批准对中国制造的钢管征收大约10%到16%的关税，这起美国针对中国涉案金额最大的贸易案，预示2015年国际贸易摩擦将更多样化、更加复杂，对外贸易形势仍然严峻。

2013年底，WTO总干事拉米在“危机过后的国际贸易新秩序”国际会议上表示，贸易保护主义的压力还至少持续一年到两年。他认为，贸易保护主义的压力不断增加，原因在于人们错误地认为，贸易保护主义会对本国国内经济发展有利。如果失业率进一步增加，贸易保护主义可能会随之扩大。因此，2014年中国的对外贸易将面临更大压力。

贸易保护手段将更合法隐蔽。此次全球金融危机爆发以后，一些国家和地区普遍且频繁地使用看似不违反WTO规则的贸易救济手段来实施贸易保护主义，绿色壁垒、技术壁垒、环境保护和知识产权等更加隐蔽、更具战略性的贸易保护手段，正在被越来越多的发达国家所 运用。欧盟通过制定农药残留、铅含量等标准来设置技术门槛；部分发达国家提出要对进口产品征收“碳关税”；美国通过倡导绿色经济概念，一方面为其国内经济寻找新的增长点，另一方面在气候变化、节能减排等全球议题中获得战略主动，虽然这种策略在理论研究、政策设计和舆论宣传上都占据上风，但是，绿色经济发展暗含着的战略性贸易保护动机，将对未来中国制造业领域的国际竞争力造成冲击，也是新的一年中美贸易摩擦的重大隐患。另外，各国纷纷出台扶持本国企业的政策。可以说，在主要经济体中率先走出复苏之路的中国制造业，在新一轮贸易摩擦中有可能成为主要目标。

化工行业、纺织服装、机电产品以及钢铁行业是受贸易保护影响严重的领域。目前，中国钢材、有色金属、化工、纺织等行业，都是国内产能严重过剩的产业，导致挤压式出口，通常价格压得比较低。化工行业与国民经济紧密相关，一直以来都是全球反倾销的重点，自上世纪80年代以来就频繁遭遇反倾销，过去涉案产品包括味精、纯碱等低附加值产品，而近期工程用轮胎等高附加值产品也开始受阻。不久前，美国开始对我国机动车充气橡胶轮胎征收为期3年的反倾销税，成为触发本轮中美贸易摩擦的导火索。纺织服装和机电产品作为我国出口排名前两位的产品，一直以来就受到国外的“重点关注”。相关数据显示，自2002年以来，纺织服装和机电产品占我国遭遇反倾销案总额的比例均在10%左右，且呈现逐年上升的趋势。此外，钢铁产品近期也频频遭遇反倾销，除了油井管反倾销税的裁定之外，美国国际贸易委员会还通过了对中国无缝钢管进行反倾销、反补贴合并调查的决议。2010年，随着全球经济的不断复苏，预计对钢铁的需求将不断释放，中国钢材出口将出现大增，由此必然导致大面积的钢材贸易摩擦。

3我国炼钢企业的全球营销面临的机遇与挑战

在全球性的金融危机的背景下，整个世界的需求市场急剧萎缩，不管是发达国家还是发展中国家都有一大批的外贸企业等着产品的出口，在危机刚刚发生和以后的一段时间内会出现这样一个局面：外贸企业为了维持企业的生存，它势必要把它生产出的产品卖出去，而国际市场需求又是相对的缩小了很多，这样的情况下只有降低自己产品的价格来招揽买家，而低价的出现使得整个该类产品的产品市场处于一个更加激烈的竞争环境下。在这样的环境下如果我们的外贸企业不实行降价策略，同质量的同种类产品在国际市场上没有价格优势反而有价格劣势在国际贸易中是没有市场的，这样也逼着我国的外贸企业降价。各个国家的企业降价以后，外贸企业的产品利润就会减少，很薄的产品利润只有依靠更加大的产品销售量才能弥补，然而国际市场的需求本来就减少了，这样一多一少竞争将会更加激烈。

金融危机中，面临激烈的外部竞争，处在全球企业产业价值链较低端的中国企业的竞争优势来自于特殊的资源：如低廉的劳动力价格和原材料价格等。与那些处在产业价值链高端的发达国家企业不同，他们的竞争力主要来自于其产品和品牌优势，中国企业的这种低层次的竞争优势很容易被复制，也很容易被超越。一些发展中国家如：墨西哥、印度、越南、印度尼西亚，也拥有丰富且价格低廉的劳动力和资源，而且也有较大的市场，这些国家的企业对我国企业形成了很大的替代威胁，近几年一些跨国企业纷纷向这些地区转移，正说明了这一点。出现了“市场空间越来越大，出口价格越来越低，利润空间却越来越小”的现象。另一方面，国际上新贸易保护主义势力抬头，抵消了贸易的积极作用，加大了我国企业开拓市场的难度好。.1我国炼钢企业在全球经济影响下的发展挫折

外汇风险，又称汇率风险，是指由于外汇市场汇率的不确定性而使人民遭受损失的可能性。从其产生的领域分析，外汇风险大致可分为商业性汇率风险和金融性汇率风险两大类。商业性汇率风险主要是指人们在国际贸易中因汇率变动而遭受损失的可能性，是外汇风险中最常见且最重要的风险。金融性汇率风险包括债权债务风险和储备风险。随着全球金融危机的进一步加深，各国的汇率波动区间加大，外贸企业面临的国际汇率风险更加复杂。在国际外汇市场方面，避险情绪和紧缩预期将推动美元在中期内呈现相对强势；在人民币汇率方面，专业研究人员认为，目前经济的推动力量仍是投资。人民币汇率一直是中国乃至整个世界关注的焦点。人民币由05年持续升值直至08年7月，在金融危机对世界经济造成了巨大的冲击，同时也给中国带来诸多负面效应。去年下半年外汇市场出现较大波动，人民币对欧元短短两个月下跌近20%，对欧元首次突破9.5关口，鉴于外向型企业，即使外汇市场风险加大，都是需要持有外币，或者要涉及到货币兑换问题，汇率风险是必须面对的一个课题，这些涉及到货币汇率风险的外贸企业必须慎重选择结算币种。

在这样的时代背景下，人民币汇率要维持一个较为稳定的水平，有浮动地进行管理调节进而应对国际经济衰退形势。国家对于汇率的调整会非常谨慎，以防经济再次下探。复杂的汇率背景使进出口企业面对的汇率风险越来越突出，这对对外贸易企业的应对能力，尤其是财务管理能力和汇率风险控制能力提出挑战。

3.2当前形势下我国炼钢企业面临的内外部问题分析

金融危机的背景下我国的外贸企业遇到各式各样的问题，而这些问题一些是企业外部的大环境中存在的，是企业自身无法改变的一些现状，这些问题中一些可以通过行业和国家的努力可以缓解；另外一些问题是企业的内部问题，是企业运营中出现的一些不良状况，这些问题是可以通过企业的努力而改变的一些现实状况。

3.2.1我国炼钢企业面临的一些企业外部问题 3.2.1.1原材料涨价使得生产成本上升

2005年以来，原材料、能源、燃油、烧碱、硫酸铁等各种材料价格都在上涨，年提价平均增幅5% ~8%，国际铜价涨幅达到66%。据国家发改委调查数据显示，2003—2013年，大豆、原木、纸浆、羊毛、棉花、铁矿砂、锰矿砂、铜矿砂、铬矿砂、氧化铝、纸及纸板11种主要进口初级产品进口数量和价格大幅增加，其中8种产品平均进口价格涨幅在13% ~99%不等，铁矿砂、铬矿砂、氧化铝3种商品的平均进口价格涨幅分别为146%、154%和111%；铁矿石价格涨幅71.5%，2006年，我国铜进口额达到120亿美元，逆差103亿美元，相当于2004年的逆差总额，成为高铜价的最大受损国。由于原材料价格上涨，生产规模小、产品技术落后的外贸企业面临利润大幅下滑甚至亏损危险。这几年由于原材料、能源价格上涨、劳动力成本提升(新劳动法的颁布)、物流费用增加、人民币升值、全球性通货膨胀，使得中国企业的成本优势不再明显。我国企业工人的平均工资增长速度大大超过一些企业比较发达的国家，统计资料显示，1998年到2013年，我国企业工人的平均工资增长了近一半(71.3%)。其中珠江三角洲地区的平均工资已达到21350元，增长了61.45%。由于新劳动法的颁布，企业的用工成本还将大大上升，我国企业的劳动力成本优势将逐渐被淡化。而且随着我国经济的发展，土地使用成本的提高和原材料价格的上浮将进一步削弱我国制造企业的成本优势。

3.2.1.2商业化的金融机构使得中小型外贸企业融资难

中小企业融资难的根本原因是资金的供给和需求不平衡，没有建立完善的金融体系，中小企业融资渠道不畅通。现阶段中国金融市场还是以国有大型商业银行为主的间接融资体系。企业经营发展过程中出现的资金余缺问题通过银行来调剂解决，银行在此过程中扮演着重要的角色。由于我国金融体系的建设刚起步不久，金融机构与金融体系的完善尚在过程中，以国有商业银行为主导的“大金融”很难满足“数量少，批次多”的中小企业的需求。

随着国有独资商业银行商业化、股份化的改造和市场化的运作，银行开始回归企业的市场地位，把追求自身利益最大化作为经营目标，在企业服务的过程中越来越树立市场意识，逐渐 摆脱在经营过程中的行政干预，经营决策越来越自主化。这就必然使银行在经营过程中越来越重视风险意识，在发放贷款等金融服务中产生了强烈的自主选择性，各家银行都把追求质优的、有发展潜力前景动力的大企业作为自己的服务对象，而忽视了大量中小企业的正常融资需求。同时，银行从成本、风险收益的角度考虑时，也往往把贷款成本高、风险大、收益具有较大不确定性的经营环境竞争激烈、发展前景不明、各项管理制度不健全的中小企业排斥在服务范围之外。

金融改革的深化，商业银行信贷管理体制进一步完善。商业银行在信贷管理上推行了授信授权制度。风险管理强化，考核力度加大，银行贷款更加谨慎。目前，商业银行加大了对基层行的考核力度，对信贷人员实行以资产质量为主要指标的考核，实行贷款责任终身追究制度，这就形成了在贷款管理上只有责任而没有利益，从而使得银行信贷人员对中小企业的贷款产业“惧贷”心理。依法收贷环境差，削弱了银行放贷积极性。

中小金融机构不够发达，没有形成面向中小企业的具有专业性质的中小金融机构体系，导致对中小企业提供的服务不全面，没有针对性。从而加大了银行发放贷款的风险，增加了中小企业融资的成本，打击了中小企业融资的积极性。

3.2.1.3人民币升值压力让外贸企业不堪重负

进入2012年以来，人民币升值呈现了加速增长的态势，至2012年6月30日，人民币对美元汇率年内累计升值幅度已接近6.5%。导致人民币升值的原因主要有以下几个方面：第一，近几年来，我国经济快速增长构成了货币强势的经济基础。第二，国际收支的顺差和外汇储备的增长。第三，作为世界第一贸易大国的美国，长期出现国际贸易收支赤字和财政赤字，双赤字的出现不得不使美国政府一再提高美元国债的发行限额和分秒不停的印制美元钞票。这些即促使了人民币的升值。

人民币升值对进口业务比重高、外币债务规模大的行业而言是长期利好，但对以出口业务为主、外币资产高的企业冲击较大，特别是纺织服装，农产品加工等低附加值、低利润出口行业带来的负面影响更大。

（一）出口增长将受到制约

以20013年第1季度为例：1月初出口1美元的商品能够换回7.29元人民币，到3月末实际结汇只能换回7.00元人民币，如果国内物价并未下降，那么则意味着企业每出口1美元的商品就会损失0.29元人民币，若出口100万美元则损失29万元人民币。出口利润的下降将严重影响出口企业的积极性，如果出口企业为维持一定利润而提高商品销售价格，不仅会削弱出口商品的国际竞争力，而且也会导致签约成交额的下降，不利于出口产品在国际市场占有率的提高。因此，人民币升值在某种程度上抑制了出口的增长。

（二）直接压缩出口企业的利润空间

人民币升值意味着在出口销售价格不变的情况下，出口收汇的人民币减少了，而采购成本和销售、管理、财务专项费用几乎没有变化，其结果是利润空间遭到压缩，甚至亏损。这对于那些以低价取胜，科技含量较低的产品出口的企业，出口利润本来就十分微薄，再消化由于汇率变动而产生的损失，更使企业感到前途艰险，甚至影响到企业的生存和发展。

（三）增加了企业应收外汇的结汇损失

应收账款是企业最重要的流动资产之一，对企业财务状况的好坏有重要影响，人民币升值直接影响商品出口的结汇收入，使企业的出口结汇收入转化为人民币时产生汇兑损失，从而减少了企业经营活动的现金流入。商品出口从装船到结汇一般需要1～2个月时间，按照今年第1季度人民币升值4%幅度计算，出口企业相应减少收入4%。

3.2.2我国外贸企业自身存在的一些内部问题 3.2.2.1传统出口产品附加值低，技术含量不高

按产品的技术含量分类方法将各种产品分为五大类:初级产品(PP)、资源型产品(RB)、低技术产品(LT)、中技术产品(MT)、高技术产品(HT)；然后再将后四类产品进一步分为9个小类:以农业为基础的产品(RB1)、其他资源型产品(RB2)、纺织服装等产品(LT1)、其他低技术产品(LT2)、自动化产品(MT1)、加工工业产品如化工等(MT2)、机械产品(MT3)、电子器件及电器产品(HT1)、其他高科技产品(HT2)。其中，低技术产品LT具有稳定和成熟的技术，规模经济和进入壁垒都很低，产品基本没有差异性，产品需求的收入弹性小于1，因而劳动成本是影响竞争的主要因素。但是一些产品(如纺织服装等)的质量、品牌、设计等方面具有高附加值成分，这些产品更多的不是靠价格竞争，而是靠质量竞争。因而将LT产品进一步分为以服装等为代表的LT1类产品和除此以外的LT2类产品。中等技术产品MT大多为技术和规模密集型的资本品和中间产品，需要较高水平的投入和较长的学习过程。其中MT1为自动化产品；MT2为加工工业产品如化工等；MT3为机械产品，部分劳动密集的生产环节可以在低收入国家进行但是并不普遍。中等技术MT可以更好地反应一国的技术深度。高技术产品HT具有先进的技术，这些先进的技术要求有高端的技术基础设施、较高的专业化的技术水平。但是一些产品如电子产品在终端的加工装配环节具有劳动密集型的特点，因而将这些环节放在低收入国家进行是经济的。这些产品的特点带来了新型的一体化的国际分工体系，即跨国公司可以根据产品的不同生产环节在全球进行区位选择。HT1属于这类产品。除此之外，其他的高科技产品HT2仍然需要高端的专业技能、技术和供应网络，这些产品的比较优势仍然在发达国家。

表2.3 出口产品技术含量分类

在中国的贸易结构中，长期以来出口比重较大的是低技术产品。长期以来，中国的出口比重远高于世界水平的产品类别分别是:低技术产品LT1类、LT2类和高技术产品HT1类；而中等技术产品MT类的出口比重均低于世界水平。从年均增长率上看，中国在1999～2011年间，出口比重增长最快的是低技术产品中的纺织服装LT1类产品，其次是高技术产品中的电子电器HT1类产品；而在2004～2009年间，出口比重增长最快的是HT1类产品，年均增长率为26.6%，远远高于世界年均增长率15.2%；其次是LT1类产品。而在最能反映一国技术深度的中等技术MT类产品上，增长率均低于世界水平，其中与世界水平差距最大的是自动化产品MT1类产品，而且MT1类产品出口比重的年均增长率也远远低于世界的年均增长率。在与发达国家的比较中在低附加值档次的产品上，中国的市场份额最大，为27.5%，是美国的5.5倍、日本的13倍。与一些东亚国家和中低收入国家相比，中国在低附加值档次产品的市场份额远远高于其他国家。在低附加值的产品档次上，几乎包括了我国全部优势产业，说明我国低附加值档次产品占有绝对优势。而在中等附加值档次的产品上我国远低于美国等发达国家，但高于韩国和新加坡以及一些中低收入国家。在附加值最高的产品档次上，与发达国家相比，中国在该类产品档次上的份额最小，远远低于具有较低附加值档次产品的市场份额。

总体来看，如果以附加值考察，中国的贸易结构并没有大家想象的那样乐观，中国的贸易结构中仍以低附加值的产品为主，即使是高技术HT1产品的出口比重不断提高，中国更多的也是从事低附加值环节。传统分类衡量贸易结构的方法高估了中国贸易结构优化的程度，按技术含量和附加值分类进行的分析都显示:中国出口的产品仍然主要集中在低技术和低附加值的产品方面，特别是传统的纺织服装类LT1产品上。

3.2.2.2外贸企业经营管理能力相对落后，制约企业的发展

近来，我国的企业为提高自己的经营管理水平，一直在模仿西方的企业管理模式，相比以前的大部分凭经验的管理方法有了很大的进步，但我们还是有很多方面做得不够好，金融危机下，面对更加激励的全球化的竞争我国外贸企业管理上的劣势更加明显。主要表现以下几个方面上：

一、缺乏有效的沟通

沟通是一个企业很好运行的润滑剂，我国企业在规模还小时沟通是比较有效的，但随着公司逐渐发展壮大，变成几百人、几千人甚至上万人时，沟通就容易出现问题。中国许多企业往往采取单向、垂直的沟通模式，即从上到下，一层一层地向下传递信息，自下而上的沟通。在绝大部分情况下，企业的沟通多数是通过董事长的命令、企业的文件、报告会来实现的。然而这种单向沟通是有很大风险的，因为在单向沟通的过程中，信息往往会迅速地被衰减和扭曲。我国企业应该多开展一些自下而上式的沟通，因为双向的沟通更会提高企业员工的主人翁意识以及增强员工的归属感和责任心。

二、授权上的任人唯亲 授权是指组织中各级层的员工、管理人员或团队有权在未经上级批准的情况下自行决策。都说中国是关系型社会，企业的授权存在着这样一种不好的现状，尤其是中国的民营外贸企业更为明显。当企业的一项重要的计划方案要实施时，企业的老总相信能力差的亲人，也不愿去相信能力强的外人。这些其实正反映一个企业老总的见识与他的管理能力，一个任人唯亲的企业里是留不住人才的，也不可能建立出好的管理制度来为企业的长远发展奠定好的结构基础。

三、管理制度缺少同一性

在我们很多企业里，公司并不缺少管理制度与规范，而是管理制度发出过多的分支，各部门没有统一的管理制度与管理规范。我们经常看到的是，同一个公司的不同部门可以有完全不同形式的奖金分配机制，完全不同角度的意见分歧同时存在，当然也就有完全不同的管理效果。优秀跨国公司的管理制度和管理规范是强调统一的，不会因为部门的不同而不同。不同的制度与规范只会为投机的员工提供机会，以及为不负责任的管理人员提供借口。一个上下制度和规范不一致的企业，你很难想象它能高效率地运行和创造出不俗的绩效。

四、经验在主导企业的管理

中国现在有很多的中小外贸企业的老总仍是管理上的经验主义，缺少对企业管理知识系统的学习。这样的管理者在面对存在许多变量情况相当复杂的情况时会显得手忙脚乱，也可能往往被自己过去的经验所害。这种管理上的缺陷对于做外贸的企业来说危害更大，因为外贸企业每天面对都是管理上知识相当系统的外贸管理者。

五、企业文化的缺失

企业文化是指企业成员所共有的总的行为方式，共同的信仰及价值观。中国的很多企业老总很少花时间用来建设自己企业的企业文化建设，他们当中很多人相信自己就是企业的文化，公司所有的人都对他言听计从，那就是最好的企业文化。其实一个具有良好企业文化的企业，它的员工会工作得更认真，更有满足感与归属感，效率当然也更高，企业的产品和服务也更会得到外界的认可。

总之，我国企业的管理相比国外先进的管理制度与管理理念还是有很大的差距，这些差距不是一天两天就能改进上去的。金融危机的压力迫使我国的外贸企业不得不改进自身的管理，如果还不加速提升我国企业的管理水平，很难想象我国外贸企业有一个光明的前途。

3.2.2.3金融危机中我国外贸企业风险抵抗能力相对较弱

外贸企业经营风险是指：由于外贸企业行为决策或客观条件的变化而导致外贸企业经济损失的可能性。其中最主要的包括政治风险、汇率风险、信用风险和法律风险。

1．政治风险。政治风险主要是指因政治事件或政策变化给企业利益造成损害的不确定性。

2．外汇风险。外汇风险即货币风险,一般是指在一定时期的国际经济交易中,以外币计价或定值的债权债务,由于汇率的变动而引起有关货币价值的上升或下降,致使经济主体蒙受损失的可能性。

3．信用风险。指由于贸易伙伴资金匮乏、履约守信度较差而引起的风险,其实质是一种违约风险。只要有国际贸易,就有商业欺诈,也就必然存在着信用风险。

4．法律风险。法律风险是指因国际惯例、国际商会制定的各种条款或各国的法律规定及其变动给外贸造成的风险。

我国有着众多的外贸进出口企业，但其中不少为中小型外贸企业，这些中小型外贸企业在面对外贸风险的时不能像一些有实力的大企业那样有众多的人力关系网、有庞大的财力支持来解决一些发生的贸易纠纷。小外贸企业面对贸易风险时主要有以下几个这方面的弱势：

一、小的外贸企业由于自身实力的原因做不到建立及时有效的预先报警系统,收集其政局演变的情报,及时了解贸易伙伴国的贸易管制和外汇管制情况,跟踪测试和研究东道国的政 治、经济变化,以尽早发现政治风险的前兆,以便争取主动,采取相应的措施,最大限度的防范政治风险。当面对政治风险多发的地方时，小的外贸企业也只能采取回避的态度，企业的最佳方案是暂停与该国发生贸易往来回避风险。但这会减少贸易收入或影响双方关系。

二、在处理汇率风险方面小外贸企业也很少能像国外大企业那样有很很多的处理方法，应为小企业在选择交易货币、提前或推迟外汇收付、利用债务互换和签合同谈条件的时候总是显得苍白无力。

三、面对信用风险，很少有小的外贸企业建立完善的资信管理制度。而有条件的大的外贸企业可以加强与世界上知名咨询公司和银行的合作,通过它们掌握新客户的信息和资信情况扩大客户网络。

四、在处理法律风险时，小的外贸企业能很好的处理这些问题的人才也是捉襟见肘，但作为一个外贸企业想让自己很好地面对法律风险，必须了解目标市场国的有关法律规定并跟踪监视其变动情况,依据法律规定来制定企业的经营决策,利用这些法律来维护自己的正当利益。

总之在面对外贸中的一系列风险时，我国大部分的小贸易企业处理起来还是很吃力的。这样我国的小外贸企业在竞争中面对其它国家的大外贸企业又添了许多劣势。

4.我国企业的全球营销与投资方向

4.1如何确立好企业的营销方向

国际金融危机之后国际上的采购行为发生了很大变化，采购订单由大变小的趋势显现，在线小额交易成为中国外贸企业抓住机会的关键。电子商务应用的主要效果在于与客户的沟通、销售额增长、采购便捷，应用最多的是网上销售、洽谈、采购等环节。

客户资源少、推广很难有效触及目标客户以及成本增加是中小外贸企业目前面临的最大困难。电子商务由于具有覆盖范围广、低成本、高收益、效果直观等明显优势，利用电子商务进行网络的产品国际营销及推广，可让广大企业降低成本，提升产品知名度，并拓宽销售范围、增加销量。

传统外贸的大型采购开始逐渐被周期更短、速度更快的小订单取代，国际金融危机加速了跨境外贸交易当中由大变小、由慢变快的趋势。最新调查数据显示，2013年有75%海外采购商计划通过在线外贸采购中国产品，有84%的海外采购商计划未来两年内增加在线采购预算。仅依靠展览会、黄页式的信息服务已经不能够满足市场需求的变化。中小外贸企业面临的是用何种方式来更好地解决多批少量的外贸订单的问题，而电子商务给这个问题一个不错的解答。

金融危机下国际市场的变化给中国中小外贸企业利用电子商务平台带来新的发展机遇。中小外贸企业正在不断了解海外需求的变化，通过产品自身的创新设计，主动建立自己的国际营销渠道来进一步占领国际市场。外贸企业进行电子商务交易的场所就是电子商务平台，中国电子商务平台的任务主要就是为中小企业提供在线贸易人才、渠道和资金等服务支持。这些需要专业化的第三方电子商务交易和服务平台，未来能够深入行业客户的B2B网站将为中小型外贸企业的发展提供更多的机会。

4.2实施出口市场多元化策略，开拓新市场

新兴市场经历正在经历二十一纪第一场全球性的金融危机。实际上，对于很多的外贸企业而言，新兴市场才是未来的方向。目前新兴市场经济体的增长率高于发达国家，受到次贷和有毒资产问题的影响较小，且它们的银行基本上也较为健康。更重要的是，正是新兴市场——而不是全球最大的经济体美国——将这个世界从金融崩溃的边缘拉了回来。正如下面数 据所显示的，中国对拉丁美洲、大洋洲及太平洋群岛、非洲进出口额的增长速度大于北美及欧洲市场。

新兴市场正是我国外贸增长动力所在。许多新兴市场的风险已不再像以前那么大，金砖四国中的其它三国经济体——巴西、俄罗斯和印度——的声望也有所提升。在油价不断上涨的推动下，上述四三中表现最为疲软的俄罗斯经济，预计也将于明年恢复增长。越来越多外贸企业将产品转入这些增长更快的市场，一个相当重要的原因是：它们仍然只是国际贸易中很小的一部分。我国外贸企业的进出口国际市场中，美国、日本、欧盟所占的份额分别高达16%-22%，而在新兴市场和发展中国家仅占到3%-5%。也正是目前这些新兴市场的占有率低和它们吸收产品的年增长能力反映了这些新兴市场的发展潜力。新兴市场所释放出的消费能力令人惊叹。这要归功于这些经济体政府出台的有利政策与可靠的社会保障制度。

在亚洲，菲律宾、新加坡和马来西亚等开放的小型经济体在近些年经济的高速发展的推动下，国内民众的消费能力一直蒸蒸日上。包括阿联酋、巴林、沙特阿拉伯、科威特和卡塔尔在内的中东地区，民众的消费众望及消费能力近些年一直都比较旺盛，尤其是如果油价持续上涨的话。这些市场拥有一部分全球最富裕的消费者。在南美地区，巴西仍将是占据主导地位的经济大国。但随着经济环境的不断改善，阿根廷和委内瑞拉也会为远见卓识的外贸企业带来不错的回报，中东欧的情况也是如此。从前的非洲或许是地球需求最弱的地方，非洲市场是全球最贫穷落后的地区。但近些年通过国际上的 不少国家的援助及自身积极的谋求发展的实践使得现在的非洲市场容纳能力大大增强，并且保持着不错的增长势头，以后的非洲市场成为了国际上外贸企业兵家必争之地，中国的外贸企业可以考虑把自己的触角延伸到那块希望之地。

总的来说，我们可以这样讲：新兴市场是金融和经济的未来，是我国外贸企业出口发展的方向。

在金融危机发生之后，由于发达经济体所受到的影响较大。从目前来看，中国对美国出口金额增速下降最为明显，对欧盟日本次之，而对拉美和非洲等发展中地区的出口金额则影响较小。因此，出口企业还可以实施出口市场多元化的策略，减少出口市场过于集中所带来的风险。根据外贸企业出口市场分布状况，并且结合各个市场需求的特点，外贸企业应针对不同国家和地区制定相应的出口策略，逐步实现以新兴市场为重点、以周边国家贸易为支撑、发达国家和发展中国家市场合理分布的市场结构。具体来讲，市场多元化的重点是，向纵深拓展欧洲、北美市场，恢复和稳定东南亚市场，积极开发非洲、拉丁美洲市场，稳步扩大俄罗斯和东欧市场。

1、深度开发发达国家传统出口市场

发达国家市场是我国传统出口市场，这类市场具有较高的经济发展水平和消费水平，市场容量大，购买力强，因而是我国外贸企业产品的主销市场。我国必须继续巩固和发展传统市场，对其进行深度开发。

2、稳定和扩大东南亚市场

亚洲尤其是东南亚市场在我国外贸企业出口中占据举足轻重的地位，香港地区、东盟、韩国、台湾省等是我重要的贸易伙伴，香港还是我国最重要的转口市场。金融危机下我国企业为更好地适这些区域产品的出口，应一方面调整商品结构，适应对方市场需求，另一方面利用贸易规则加强双边磋商，要求对方消除贸易壁垒，增加我国外贸企业产品进入市场的机会。

3、开拓非洲、拉美发展中国家市场

发展中国家和地区，整体上是一个很有潜力的大市场。我国企业实施出口市场多元化策略，必须加强同发展中国家和地区的企业的合作，推动我国外贸企业产品更多的进入这一市场。我国扩大对发展中国家市场出口具有一定优势，因为我国外贸企业出口商品结构、档次很适合发展中国家的消费水平。我国开拓这一市场也存在一些障碍和问题，如许多国家经济发展水平低，贸易规模不大，外汇短缺，有些市场交通运输不便，气候不利等，都会制约我国企 业对这一市场出口的扩大。因此，我国外贸企业应做好市场调研，针对市场需要，组织适销对路产品出口。

4、积极扩大独联体、东欧国家市场

独联体、东欧国家市场是一个拥有四亿多人口的大市场，开拓独联体、东欧国家市场是我国外贸企业实施市场多元化策略的重要组成部分。我国开拓这一市场的有利条件是，一方面独联体不少国家与我国相邻，发展双边经贸往来有着地理、交通上的便利。另一方面，我国与独联体国家经济结构、产业结构的差异，使双方在经济贸易上有着广泛的互补性。

4.3 加快自主创新的步伐

塑造中国品牌形象，重新构建品牌世界新格局的机会来了。金融危机将是中国品牌成长并发展成为世界名牌和中国经济复兴、成为世界经济强国的一次前所未有的历史机遇，抓住这次机遇打造我国的优秀品牌，金融危机会让主流市场了解和接受中国品牌。

“中国制造”在国际市场上的形象是低端、低档的，在繁荣时期，中国的品牌很难有机会被世界主流市场接受，少数的几个品牌“联想”、“海尔”、“TCL”在国外的处境也非常艰难。其实，中国商品的质优价廉是全世界低端消费者公认的，但由于历史的原因不能得到主流消费者的公认，因为繁荣时期他们根本不会去购买中国品牌。

金融危机来临之后，有钱人也会调低自己的消费层级，原本打算购买法国、日本、德国品牌的就有可能转而购买中国品牌。这时候如果我们能放弃一味的代工贴牌，并且抓住机遇，推出我们自己的品牌，就会比较容易的获得他们的认可和接受。

事实上，中国品牌并不缺少竞争力，但缺少被正确、公平地认识和对待，就像一个水平较高的运动员，由于没有和高手同台竞技的机会，所以他的能力很难有展示的机会。而金融危机恰恰给了一个主流市场了解和接受中国品牌的机会。在此次金融危机中，很多品牌企业表现了较强的抗跌性，很多企业甚至逆市上扬。在出口企业中，很多“代工”的“中国制造”纷纷倒闭，拥有自有品牌和自主创新的企业却傲立潮头，品牌成为企业应对危机的独门利器。

这场金融危机实际上是一次洗牌的过程，国际上肯定会有很多的品牌会在这轮风暴中被无情地打击。现在，我们可以利用金融危机，用资本抄底收购一些处于谷底的国际品牌，以入股或控股的方式夺回中国品牌自己的话语权，定价权。政府也对企业大力发展中国品牌给予了相关的政策扶持。也许二十年后，因这次经济危机的机遇，中国将给世界一个伟大的惊奇。

企业实施节能减排，进一步提高企业在成本上的竞争力已成为企业普遍关注的问题。企业节能减排不仅要以技术进步为前提，还和企业节能减排的市场制度安排密切相关。完善能源市场制度、排污权交易市场制度、节能减排技术服务市场制度，不仅可为全面提升我国企业节能减排水平提供所需的制度保障，也对实现我国经济社会又好又快地发展，促进社会主义现代化建设具有重要的理论和现实意义。

加强节能减排组织领导做好节能减排工作，必须切实加强组织领导。为此，企业要成立各级领导小组，明确一把手负总责，分管领导具体抓的工作体制，确实把“节能减排”工作当作一项艰巨的经济任务和重要的政治任务来完成。并且要形成节能减排例会制度，及时通报情况，部署节能减排工作，协调解决工作中的重大问题，及时总结推广节能减排先进经验，落实本单位的节能减排工作，确保完成节能减排目标任务。为节能减排工作的顺利开展提供有力的组织保证。

建立目标责任体系以强化基础管理。节能减排目标的制定不能保守，也不能冒进。目标的高低决定了节能减排工程的可行性和价值性，目标太高达不到，既浪费了人力、财力，又挫伤了员工的积极性，还有可能使企业错失生存发展的机遇；目标太低，起不到为企业带来经济效益的作用，没有实施价值。强化节能减排管理考核。强化节能减排“系统抓、抓系统”的管理机制，建立起“目标明确、责任落实、奖惩分明、一级抓一级、一级考核一级”的节能管理体制，制定一系列行之有效节能减排文件和管理制度，为节能减排工作的顺利进行提供有力的制度保证。健全完善以指标考核为基础的考核奖罚管理体系，包括能耗、减排指标的下达、分解、落实制度，以及能耗、减排指标考核奖惩制度，能耗、减排指标承包制度等。能源指标和节能减排目标层层分解，落实到车间、班组，一级抓一级，落实责任，逐级考核，严格奖惩，形成“责任层层落实，压力层层传递”的工作机制，促进节能减排工作的深入开展。把节能指标完成情况纳入到企业管理人员职责中，作为个人业绩考核的重要内容。节能减排工作要实行“一票否决制”和“问责制”。并将污染减排任务的完成情况作为评先、评优的重要考核内容，实行一票否决。

4.2.2加快自主创新的步伐

从总体上看，我国企业自主创新能力仍显不足。加速企业自主创新，既需要企业长期不懈的努力，也需要政府以及各方面的支持和配合。重视和发挥企业在自主创新的能力，加快企业自主创新的步伐，这对我国企业的成长我国经济持续稳定发展具有重要的意义。

加速企业自主创新的应对之策中企业自主创新是一项复杂的系统工程，涉及到济、政治、科技、文化等社会生活的各个领域。加速企业自主创新，既需要企业长期不懈地努力，也需要府以及各方面的支持和配合。增强企业自主创新的内在动力和能力从这次金融危机中企业受到的影响程度可以看出，加工制造低端环节的“车间型”企业受到冲击最大，其次是研发创新能力弱、缺乏自主品牌和营销网络的制业企业，具有自主品牌、研发能力和初步建立起营销络的营销型企业受到的冲击相对较小。因此，迫切需增强企业自主创新的内在动力和能力。企业要把提升自主创新能力摆在更加突出的置，把创新作为自己的立身之本和自觉行动，增强主意识，发挥主体作用，摆脱创业时期的“机会经营”模，克服“小富即安”和无所作为的思想。

国际经验表明，研发投入占销售额比例达到5%企业才有竞争力，比例为2%的企业只能维持生存，比在1%以下的企业是难以持续的。我国大部分企还达不到1%的水平。因此，企业要有紧迫感，努增加对自主创新的投入，促进越来越多的“中国制造”级为“中国创造”。尤其是在国际金融危机迎面扑来，企业要顺应大势，着眼长远，视调整为机遇，变压力动力，冷静思考，果断决策，积极转变发展方式，着力型创新，在经营方向调整、产品升级换等环节上狠下功夫，增强自主创新能力，为企业的未发展创造条件。

4.4 如何确立企业在国际经济情况下的投资

巧用活用政府政策，放大市场效用。在金融危机的影响下，中央政府为我国外贸企业发展已经或正在着手出台一系列扶持政策，我国外贸企业应抓住这些有利条件，结合自身产业或企业发展的特点，放大市场效用。

1、在资金方面。金融业将想办法利用各种手段，包括银行业、证券业、保险业的各种产品来帮助小外贸企业直接融资，完善和改进绝大多数中小外贸企业依靠抵押和担保贷款的传统方式。在机构上，致力于创立一些专业服务于中小外贸企业贷款的机构；在金融工具上，寻找一些符合中小外贸企业特性的新工具。对中小型外贸企业在产品质量和环保标准等的国际认证、专利申请以及参加国际博览会等方面也提供一定的资助。

2、在税负方面。税负沉重使得不少外贸企业利润下降，政府已经提高了一些行业的出口退税率，同时为鼓励有国际竞争力的行业出口而提供补贴；针对不同行业的产品特性，提供不同的退税率的补贴水平，尽量为高附加值产品出口和在国际上占据主导优势的行业提供优惠。

3、在信息方面。面对国际市场信息不对称和市场失灵问题，政府正在着手建立专业的数据资料库和信息中转站，为我国外贸企业提供国内外有关的市场信息、技术信息、调查资料和咨询，以便为我国外贸企业生产经营决策提供依据；同时，资助中小型外贸企业到国外实地考察，参加国际展会等国际合作与交流活动。.5 面对金融危机政府的经济政策及外贸企业的应对危机的策略分析

面对金融危机无论是国家还是外贸企业单方面的努力是起不到很好的效果的，国家在大的方向上把握，为全国范围内的企业掌舵；同时企业在小的范围上创新，提升自己在行业甚至全球范围内的竞争力，相信在国家和外贸企业的双重努力下我国的外贸企业会很快地走出困境，并很好的利用这次危机让我国的外贸企业走在世界国际贸易的上游。

4.5.1解读政府的宏观经济政策及若干建议

当前全球经济危机环境下，我国经济正处在一个短期面临经济快速下滑的风险，长期面临经济由外向型向内需型转变、非均衡发展向协调可持续发展转型的巨大压力。为了防范经济景气指数持续下滑，也为经济发展方式的转型创造有利的条件，最近政府各部门高强度、高密度地出台了大量的宏观调控政策。概括起来，可以从十个方面去解读这些措施，包括财政政策、货币政策、投资政策、消费政策、外贸政策、价格政策、农村政策、就业政策、区域政策、经济改革政策。下面我重点解读最为重要的两个政策，另外提出针对国际上的贸易保护主义、扩大内需以及转变产业结构方面的建议。

4.5.2财政政策

2014年财政政策将由“稳健”转为“积极”，重点要以扩大消费需求为核心，以加快改革为重点，综合运用各种财政手段，配合金融政策和其他手段，来改善经济结构和拉动经济增长。

首先，加大对民生的投资力度。导致目前中国居民低消费倾向的主要根源是住房、教育和医疗。根本原因就是长期以来财政支出中对经济建设投资占的比重较高，对关系民生的社会公共支出较少。此外，由于住房、教育、医疗方面改革的不到位，造成了中国居民消费预期差，被迫储蓄，消费难以启动。因此，明年的财政政策将重点解决居民的低消费问题，通过建设保障性住房、加快医疗卫生教育事业发展等投资，减少居民特别是低收入群体在教育、医疗和住房方面的支出，增强居民的消费能力和消费意愿，既在短期内拉动经济增长，又能够促进经济结构转型，实现长期增长。

其次，通过优化财政支出结构改善经济结构。加大财政投入力度，加快自主创新和结构调整，支持高技术产业化、服务业发展以及产业技术进步。坚决控制高耗能、高污染的产业，增加节能减排投入力度，支持重点节能减排工程建设。实施促进企业自主创新的财税优惠政策，加快高新技术产业和装备制造业发展，鼓励企业增加科研投入。建立健全煤炭等矿产资源有偿使用制度和生态环境补偿机制，发展可再生能源。落实支持中小企业发展的税收优惠政策。支持完善担保体系建设，帮助中小企业融资。

第三，积极减税，促进企业投资和居民消费。减轻企业特别是中小企业的税收负担，通过减轻企业负担扩大投资，促进经济增长；可以考虑进一步加大纺织服装、高科技、农产品加工等行业退税力度，对个别产品开征或提高出口关税，大力支持出口增长；适时推出对居民的减税政策，比如彻底停征储蓄存款利息税。加大对低收入群体的财政补贴力度，从财政角度保障居民的购买力。

4.5.3货币政策 财政政策和货币政策是国家调控宏观经济最重要的两大政策工具，在宏观经济面临不利的外部环境和较大滑坡风险情况下，国家决定实行积极的财政政策和适度宽松的货币政策。就适度宽松货币政策的内涵而言，实际上是适度放松银根，降低融资成本，为企业提供较为宽松的融资环境，以此来促进企业的生产经营活动。在具体的实施手段上，将从以下几方面入手：

首先，合理扩大银行信贷规模。保持货币信贷的合理增长，取消对商业银行信贷规模限制，合理扩大信贷规模，确保金融体系流动性充足，及时向金融机构提供流动性支持。加大对重点工程、节能减排、环境保护、自主创新、三农、中小企业、基础设施及服务业等的支持力度，有针对性地培育和巩固消费信贷增长点。

其次，进一步拓宽企业的融资渠道。加快发展企业债、公司债、短期融资券和中期票据等非金融企业债务融资工具，扩宽企业融资渠道。加快发展以机构投资者为主体的银行间债券市场，为积极的财政政策和适度宽松的货币政策的实施提供平台。促进股票市场稳定健康发展，提高直接融资的比重。

4.5.4政府应该如何面对贸易保护主义

在面对国际贸易保护主义时政府是企业的后盾，也只有政府积极地发挥了作用，企业的产品才能突破贸易保护主义这层单凭个别企业很难克服的障碍。处理贸易保护主义我国政府可考虑从以下几点入手：

一、建立与国际接轨的技术法规和标准体系。90 年代以来，中国加快了国际标准采用的速度，但中国采用国际标准的状况仍很落后。因此，要采取进一步措施加快采用国际标准的步伐。另一方面，文本的采用不等于产品的采用，采用国际标准的重点在企业，最重要的是推动一大批出口企业积极采用国际标准。同时，中国应组织更多的标准化专家参与到国际标准的制定上，把中国的一些意见和要求充分反映到国际标准中去，为中国产品顺利进入国际市场创造条件。

二、建立贸易壁垒预警机制。为防止贸易摩擦的进一步升级，保护已有市场，中国应加快建立多层次、多角度以及多渠道贸易壁垒预警机制。目前中国的预警系统反应比较迟钝，决策不及时，纺织服装业面临的出口风险，就显出中国预警机制的缺失。建立有效的贸易壁垒预警机制，当相关警兆指标出现异常变化后，及时调整出口行为，尽量规避案件产生的负面影响。

三、使产业结构合理化。中国要改变对外贸易现状，实现由贸易大国向贸易强国的转变，必须转变对外贸易增长方式，优化对外贸易结构，实施以质取胜、市场多元化和科教兴贸战略，这就要提高我国出口商品的附加值，提高产品档次，带动产业升级，提升比较优势，提高国际竞争力。途径有：

一、实施出口品牌战略；

二、加快加工贸易的转型升级；

三、提高利用外资质量，优化外贸结构，加速技术转移过程，促进产业结构升级。

四、推进市场多元化。要实现市场的多元化，贸易企业应制订制度，培养人才，同时应针对不同地区的市场情况，因地制宜的制订市场开发战略和实施计划，开发美、日、欧以外的市场，提高中国在这些市场的占有率。首先要大力开发有潜力的市场。同时，要讲究方法。其次要深度开发传统市场。

五、服务贸易品牌的打造。我国应规划现有服务出口品牌，深入实施品牌战略。根据不同行业和不同目标市场国家(地区)的特点，进行分类研究，重点分析有比较优势行业的自主出口品牌现状，研究制定品牌扶持和推介的措施。

4.5.5扩大内需应注意的地方

以增加中低层居民收入，完善保障体系，培养消费能力为重点。消费对GDP增长的拉动作用越来越明显，但长期以来在实践中常常是“重投资、重出口、轻消费。”先是“开发区” 热，后是“基本建设”热，再后来就是现在的“房地产”热。导致产能过热，消费不旺。与世界其他一些国家相比，我国居民的最终消费率偏低，属于典型的高储蓄、低消费的国家。从世界各国经济发展的一般规律看，消费是拉动经济增长的最终动力，对经济增长的贡献率一般应为80%左右。所以，我们应花大力气采取相应措施，增加居民的收入，特别是低收入者的收入；坚持城乡居民消费结构的升级；提高居民的社会保障水平；启动农村消费市场；建立符合国情的市场化、国际化的消费政策体系等。改善居民预期和防守心理，增强居民消费信心提高居民消费倾向。

顶住人民币升值的压力人民币升值将导致中国经济崩溃。出口商品价格上升，出口更加困难；失业率将上升；农业受到严重冲击；劳动力价格上涨；贫富差距越来越大。日本常说的：“失去的十年”，罪魁祸首就是美国1985年逼迫日本签订广场协议，迫使日元升值，成功地把日本20多年的发展财富转移到了美国。这场美日的经济战争，以美国完胜而告终!美元以暂时性的贬值换取了日本20年的财富。我们必须引以为鉴，决不能步日本后尘。

防止其他负面因素的抵消作用我们在花大力气扩大内需的同时，决不要忽视人口增长，贪污腐败，突发性灾难、灾害，铺张浪费等对经济增长的抵消作用。以腐败为例，腐败对内需不足起着推波助澜作用，有时影响还相当大。腐败通过各种途径掠夺民众本来就很低的收入，进一步加剧贫富分化；通过掠夺民众资产造就的富豪阶层又通过购买进口奢侈品，出国旅游，送子女到国外留学，携赃款外逃等方式，将这部分本应用于内需的民众收入为外国创造GDP户，加剧了国内市场的萎缩，使内需不足更为严重。因此，在采取措施提高底层民众工资收入，扩大内需的同时，应加大反腐力度，减轻腐败对民众财产的掠夺，减少甚至避免这些负面因素对经济的吞噬。总之，促进经济增长，是个宏观工程，应发挥好各方面的积极因素，摆平各方面的不利因素，才能真正为经济快速、健康发展松绑，才能真正提高生活水平，实现和谐发展。.4.5.6加快产业结构调整的步伐

金融危机促进中国进出口产业结构调整和优化升级。从出口产品的结构性调整特征看，金融危机和全球经济的滑坡，为我国加快转变出口产业的经济增长方式、推进外部导向型产业结构调整等诸多改革提供了契机，产业结构是决定经济发展方式的重要因素，是衡量经济发展水平和体现国民经济整体素质的重要标志。特别是在当前经济下行的时候，正是结构调整和产业升级提供了机遇，应对金融危机更要从战略和长远出发，加快结构调整和发展方式的转变。基于此，提出以下几项对策建议。

第一 继续加大政府对农业的扶持力度。农业发展是一切产业结构升级的基础，也是结构调整的重要内容。政府应该不断增加财政投入，加强农业基础设施建设，支持农业科技创新，鼓励农民调整生产结构，完善各种农业补贴政策，强化农业的公共服务能力建设。

第二 调整区域结构调整，按照生产力、区域布局、工业化的思路，引导沿海地区发展面向国际市场竞争的产业群，支持内地发展特色优势企业，加快东北地区等老工业基地的改造。坚持从全球产业分工和国内区域布局全局出发，加强工业园区的建设，引导企业集聚发展。

第三 促进服务业加快发展。加快推进传统服务业向现代服务业转型升级，坚持市场化、产业化的发展方向。对内加快开放垄断性行业，放开金融、电信、交通、教育、旅游等行业的进入限制，改变服务业部分领域垄断严重、市场准入门槛过高的局面，要按照市场机制建立起公开、透明的服务业制度。

第四 提高自主创新的能力。应逐步建立以企业为主导，市场为导向，产学研相结合的自主创新体系，完善自主创新的激励机制；改善市场环境，发展创业风险投资，支持中小企业提升自主创新能力，特别要重视加强科技成果的转化，使它变为现实的生产力；发展高技术和新型技术产业，并在一些重要领域形成一批拥有自主知识产权的技术、产品标准，提高中国的产业结构水平。第五 推动工业节能减排和循环经济的发展。大力倡导节约生产、清洁生产、安全生产和可持续发展。推广应用节能降耗技术，推动重大工业节能项目，推动重大的工业污染源治理，加强产品回收利用和可再生资源的开发，修订完善技术标准，淘汰落后的技术和装备。

4.5.6采取措施，防范或分散出口货款回收的风险

出口企业应该采取多种措施，来防范或者分散出口货款回收中的风险。

首先，出口企业应该重视对进口商资信的采集和评估。一些中小出口企业在直接掌握客户信用信息有一定的困难，可以委托其他企业或机构协助调查。

其次，出口企业应该完善自身的出口货款风险控制制度。企业对出口应收账款设立比较合理的期限，一旦超过这个期限，就应作为坏账处理，计提坏账准备金，以防止由于出口货款无法收回，对企业的财务状况造成不良的影响。

最后，出口企业应该利用金融机构所推出的相关产品和业务，来降低出口货款回收风险。出口企业可以参加出口信用保险，这项业务具有损失补偿功能和信用管理功能，既可以帮助企业对出口货款的回收进行风险转移，又可以帮助企业采用更具竞争力的支付方式，来扩大对外出口。出口企业还可以利用商业银行所提供的“保理”和“福费廷”等业务，将出口企业所承担的出口货款收回风险，转而由商业银行来承担。

4.5.7金融危机环境下外贸企业转内贸的策略

在金融危机发生之后,国家采取了一系列刺激经济的政策,以提高居民收入和扩大内需为目的,来消除金融危机对中国产生的不利影响。国内出口企业,可以以此为契机,利用优惠政策和对国内市场情况更加了解的优势,积极开拓国内市场。

外贸企业通常用的推广模式有B2B商务平台，网络黄页，EMAIL营销，目录推广，交易会。这些推广模式比较单一，而且缺乏互动交流。外贸企业转战内需的最终落脚点在自主品牌的支撑，在行业品类中打造具有一定影响力的品牌，以品牌来赢得市场消费的附加值与利润，这将是企业真正转型的长远之路。塑造自身品牌对外销企业转型内销是个极大的挑战。内销产品要占领市场，要获得较高的行业利润，要影响终端消费者，要对渠道商产生吸引力，就只有做好自己的品牌，坚定地走品牌发展之路。

外贸企业转型做内销，渠道至关重要，没有成熟的营销渠道，还未竞争就会一下子败下阵来。如何选择和开发营销渠道也是企业最头痛的问题，外销转内销企业，在渠道建设方面应注意渠道多样化和做好样板市场。

品牌传播的意识，是内销企业必须具备的意识。事实上，内销的品牌传播，并不是花费大钱来做广告，更多的是在品牌文化层面的传播。只要有方法，品牌的传播是在润物细无声中展开的，对于消费者和对于经销商都有可能形成影响，而差异的传播方式，巧妙地媒体选择，往往能收到事半功倍的效果。适合中小企业低成本的品牌传播的方式包括很多：新闻、软文、低成本的售点广告、连锁类的店面传播、促销活动、公关推广活动等。

外销内销产品在结构上有着本质的差别。外贸企业属于订单型生产，产品的生产通常是以销定产，即根据客户订单的量来安排生产。产量与销量基本吻合。也正因为如此，很多外销企业转入内销时，对于销售不好都归结为“产品不好，数量不足”等，外贸企业转型内销，原来适合国外市场产品，未必适合国内销售。外销企业如果直接将出口产品转销国内，通常 出现销不对路的问题，企业只要开拓国内市场，还需新产品研发，生产线也要适当调整，这对外贸企业都是现实的挑战。对于产品线的规划，要从三个层面展开：

1.规划主力产品线。这是企业形成销量保证的主力产品，也是企业获得现金流的主要途径，规模化产出，针对中等收入消费群体，充分释放企业产能。

2.规划获利产品线。产品具有较高的价格，也就具有较高的利润空间，针对中高收入消费群体，产品在原料、工艺、样式、包装等多方面都要下功夫，品牌形象鲜明，形成消费者对品牌的情感记忆。

3.规划竞争掩护产品。物美价廉层面上，企业也需构建自己特色的产品线，在中低收入消费者争取中，与低价竞争企业一定程度抗衡，掩护主力产品实现对竞争品牌的反击。

结论

综上所述，由于东西方国家的历史发展不同，在其漫长的历史长河中所沉淀形成的历史文化也不相同，历史文化的不同往往会使人们形成对待同一事物上的不同观念。在国际贸易活动中，不同文化背景的人在时间观念、决策方式和处理冲突的态度上也就存在较为明显的差异。因此，在跨文化交际的国际贸易中，由于文化差异表现在诸多方面。跨文化交际成败的关键就在于正确对待文化差异，坚持不懈地排除文化优越感、文化模式化和文化偏见的干扰，正确对人，正确待己，相互尊重，平等交往，面对无形的文化差异，靠一种文化完全地压制或征服另一种文化是不可能的。减小文化差异的影响最有效的方法就是文化的融合，而这种融合又需要相当长的时间。现阶段，对于我们来说首先就是要转变观念，积极采取措施，应对文化的差异障碍，只有这样，才能在国际贸易活动中成功地进行跨文化交际。

致

谢 语

本毕业论文能够得以顺利完成，是所有曾经指导过我的老师，帮助过我的同学，一直支持着我的家人对我的教诲、帮助和鼓励的结果。我要在这里对他们表示深深的谢意！

首先要特别感谢我的指导老师——张耕老师。张耕老师在我毕业论文的撰写过程中，给我提供了极大的帮助和指导。从开始选题到中期修正，再到最终定稿，卢荣忠老师给我提供了许多宝贵建议。

其次要感谢所有曾经为10级国际经济与贸易专业任课的老师，老师们教会我的不仅仅是专业知识，更多的是对待学习、对待生活的态度。

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