五年级作文-怎样使叙事更详细

第一篇：五年级作文-怎样使叙事更详细

怎样使作文叙事更细致、生动

第一：高度笼统高度概括性的叙事

孩子叙事，开始难度就很高，因为孩子的叙事是从高度概括开始的。

有个孩子，老师第一次要求他写日记，他是这样写的：放学后，我被爷爷接回家，先写完了作业，然后看了一会儿动画片，爸爸妈妈下班后，我们一起吃完了饭，就各自进卧室睡觉了。

这篇日记，用了50个字，写了5件事：一是爷爷接“我”回家；二是（我）写作业；三是（我）看动画片；四是“我们”（全家人）一起吃饭；五是（全家人）睡觉。剩下的是文字是标注这些事发生的时间和先后顺序。这篇日记暴露了孩子的叙事起点是非常笼统、高度概括的（概括能力是一种很难培养的能力）一句话一件事。孩子不会细致、生动地叙事，究其根本原因，是因为我们的家长和教师从来没有给孩子循序渐进的讲解，一件事怎样从概括叙述到细致叙述，最后到生动形象叙述这个逐渐细化的过程，孩子始终停留在高度概括、高度笼统的叙事阶段，自然叙事无话可说，无话可说也自然就不细致生动了！

（一）高度笼统、高度概括叙事，是叙事的基础

1、它关注了谁在做事

叙事的最基本的要求，就是讲清楚自己要叙述的事是谁做的，如果这个人或事物都说不清楚，事件也就无法记叙明白。上文提到的日记，做每件事的人非常清楚：第一件事是“爷爷”做的（用了被动句），第二、第三件事是“我”做的（承前省略），第四、第五件事是“我们”做的（第五件事仍用承前省略形式，避免了啰嗦和重复）。

2、它关注并高度概括了人或物在做什么

任何一件事，都有它的起始时间和起点动作、终点时间和终点动作，中间都是一个以时间先后顺序排列的动作链条。孩子笼统概括地叙事，必须明白在这个时间段以内，从起点动作到终点动作之间这一系列动作合起来的行为叫什么，他才能准确说明白他描述的人物在做什么。

3、它专注了事件的时态

孩子能够感知事件经常发生、发生过了、正在发生还是即将发生，并能选用正确的词，合理地摆放词语的位置，将这种时态表现出来，很不容易。上面的例子，小作者在叙述爷爷做的事的时候，在“接”的后面加个“回”字，就把这种行为已经完成表达出来，写作业的过程，在“写”的后面加个“完”字，表明行为已经过去。孩子能够把时态处理得这样好，说明孩子已经具备了较强的笼统叙事能力。

由此可见，弄明白是谁在做事，整个过程做了一件什么事，这件事是什么时态，并把它准确选词表达出来，是笼统叙事的三个要素。

（二）高度笼统、高度概括叙事的训练 A三个要素的强化训练

1、生活场景训练

选择具体的生活场景，让孩子观察后，采用三问训练法

（1）一问：说说都有谁（或什么）在做事；

（2）他们分别都在做什么？

（3）这些事是经常发生的事，还是正在做的事；是做过的事，还是将要放生的事？

2、动画媒介训练

选择动画媒介，让孩子观看动画影片，采用三问训练法

（1）一问：说说动画片中都有谁（或什么）在做事；

（2）动画片中他们分别都在做什么？

（3）哪些些事是经常发生的事，还是正在做的事，是做过的事，还是将要放生的事？

B语言表达训练

1、口头语言表达训练

针对上面的生活场景训练或动画媒介训练之后，让孩子用一句话把这件事叙述出来，要求三个要素不缺少，表示时态的词语选择正确，放置的位置正确。

如果孩子表达不出来，要指导孩子：（1）每一个时态，都可以用哪些词语来表达；帮助孩子积累时态词汇，并形成对应记忆。（2）告诉孩子，这些表示时态的词语，一般放在动词前面或后面，让孩子有一定的语法体验。（3）如果孩子不懂得人物的行为叫什么，那么就告诉他，从哪儿开始，到哪儿结束，这种行为叫什么，帮助孩子提高行为识别和表达能力。

2、书面表达训练

一.可以让孩子把口头训练的内容，写在本子上；二.可以提供连环画，让孩子根据画面内容，进行笼统概括的书面叙事训练。

检查孩子的作业时，要关注三个要素的表达是否准确，要关注时态的表达用词的位置是否正确。

（三）注意事项

我们教孩子写作文，常常操之过急，希望孩子能够像方仲永一样，“未尝识书具”而能“指物作诗立就”，这是一种愚蠢行为。平常我们见到孩子这种作品，常常要指责孩子没话说，或者写流水账，其实这一步也不是很容易，初学的孩子，也要经过反复训练的。

这一部分看起来非常简单，但一旦我们的训练不到位，孩子没有掌握，或者掌握得不够熟练，就会影响下一节的“成长”。成长作文的最大特点是，起步很容易，但每一环都是下一环的基础，基础训练越扎实，下一步提升得就越容易。

第二：详细而生动地叙事

上几讲，我们就像切萝卜一样，把一个完整的故事，先分割成几个大情节，然后再把大情节分割成小情节，又把小情节切成了更小的情节，最后将故事情节转化成一个一个动作串，我们笔下的故事便在这种分割中日益变得详细起来，那么如何在此基础上让它由详细变得生动呢？

方法很简单，那就是围绕每个动词进行发散性描写。

前两节我们学习的叙事方法，都是沿着时间的脉络，在纵向上做文章，我们可以

把它用图示展示出来

（最上面的一条直线，代表一件完整的事件；中间的线段，代表事件被分割成几个大的情节阶段；下面的小点代表每个情节阶段被最后分割成无数个动作。）今天我们要学习的，就是围绕每个动作，做横向发散描写，用图示呈现出来的形式是：

（每个雪花的中心点代表情节被分割成的一个动作，伸出来的花瓣代表多角度描绘这个动作）

（一）围绕动作进行发散描写

任何一个动作，本身都有明显的特点——例如：速度快慢、动作轻重等；都有一个清晰的动程——例如：从上到下，从左到右，画出一条弧线等等；都有方向——例如：向东、向南、向下，冲着我等等；动能给人带来一定的感受——例如：像一支离弦的箭、温柔、亲切、和蔼等等。人物做这个动作时，都要附带着动作、语言、神态、心理四个方面，如果围绕着故事情节里的任意一个动作，运用发散思维方式，努力把这八个方面都描述出来，事件记叙也就变得更详细，而且语言表达也会生动起来。

（二）各种角度描写的具体方法（1）动作自身特点的表达方法

1.动词自身表达法。就是选择本身就能表达动作特点的动词，例如：他冲过来。“冲”本身就能表现动作的特点——速度快、力量大等；

2.动词前加修饰语表达法。就是在动词前面加上表达动作特点的词来修饰这个动词，从而把动作的特点表达出来。例如：他飞快地跑过来。把“飞快”放在动作“跑”的前面，修饰“跑”，表达动作的特点。

3.动词后加修饰语表达法。就是在动词后加上补语来表达或表现动作特点的。例如：他跑得飞快。“飞快”放在动词“跑”的后面，做补语，表现动作“跑”的特点。

4.独立句子表达法。就是先将动作记述简洁记述完毕，紧接着用另外一个句子，来表达这个动作的特点。例如：他跑过来，像飞一样。后一句话的主语往往承前省略。

（2）动作方向表达方法

1.动词前加修饰语表达法。例如：他向南走去。

2.动词后加修饰语表达法。例如：他走向南面。

3.状语前置标点隔断法。例如：向着正南方，他一直走了下去。

4.主语判定式语言表达方法。例如：南方，是他行走的不变方向。

（3）动程的表达方法

1.动词前加修饰语表达法。例如：他一圈一圈地走着。妈妈从上到下，又从下到上打量了我好长时间。

2.动词前后添加表达法。例如：他从东走到西，从里走到外。

3.状语前置表达法。例如：从家到学校，他走了一个半小时。

4.独立句子表达法。鸟飞了，在空中画出一道优美的弧线。

(4）动作给人的感受表达方法

1.动词前加修饰语表达法。例如：他冷冷地望着我。他像做了贼一样跑了。

2.动词后加修饰语表达法。例如：老师走得很仓促。敌人急得像热锅上的蚂蚁。

3.独立句子表达法。例如：他望着我，冷冷的。他跑了，像做了贼一样。

4.状语前置表达法。冷冷的，他望着我。像贼一样，他跑了。

（5）附带动作表达方法

1.独立句子表达法。例如：她拢了拢头发，盎然地向前走去。

2.连动表达法。用“一边...一边...”或“边....边....”等形式，表达两个动作同时进行，但一个为主一个为辅。例如：李明一边拉着我的手，一边说：“这么长时间没见，想死我了！”

3.动宾短语修饰动词表达法。例如：妈妈提着包走进家门。董存瑞抱着炸药包冲向敌人。

4.细节补充表达法。例如：她出去了，随手把两只手套掖在腰间。老陈关上门，很自然地在墙上画了一个小小的标记。

（6）附带语言表达方法

1.后置法语言表达法。语言用直接引语形式，放在动作后面，表明语言是伴随着前面的动作说的。例如：老师使劲的敲了敲黑板：“大家安静一下！下面的条件，如不注意就会犯错误！”

2.前置语言表达法。语言用直接引语形式，放在动作前面，表明语言是伴随着后面的动作说的。例如：“大家安静一下！下面的条件，如不注意就会犯错误！”老师使劲的敲了敲黑板。

3.前后分置语言表达法。就是用直接引语形式，将一部分语言放在动作之前，一部分放在动作之后，表明语言是伴随动作同时说的。例如：“大家安静一下！”老师使劲的敲了敲黑板，“下面的条件，如不注意就会犯错误！”

4.无语言表达法。用无言的方式，表达“此时无声胜有声”的情境——无语其实包含千言万语。例如：他慢慢地转过身，似乎想说什么，但最终一句话也没说，默默地走了。

5.虚幻语言表达法。利用幻觉去表达某个动作带出的深意和情感。例如：小头爸爸抚摸着大头儿子，大头儿子冥冥之中似乎听到一个声音在说：爸爸是爱你的，你怎么就不知道呢？”（7）附带神态表达方法

1.独立句子表达法。例如：敌人很慌张。他坐在敌人面前，神情自若。

2.动词前加修饰表达法。例如：敌人慌慌张张地逃走了。

3.动词后加修饰语表达法。例如：敌人逃得慌慌张张。

（8）附带心理表达方法

1.动词前加修饰语表达法。例如：我慌慌张张地跑进教室。

2.动词后加修饰语表达法。例如：那一段故事，我听得心惊胆战。

3.独立句子表达法。例如：我走进教室，心理写满了慌乱。

4.借助心理语言表达法。例如：走进空荡荡的房间，我直嘀咕：“怎么一个人影也没有呢？”

5.主观推测表达法。例如：看他那个熊样，肯定是吓坏了。听他讲话，似乎担心着有什么事要发生。

（三）综合表达要注意的问题

（1）添加的发散描写内容，不要选择单一的表达形式，要灵活与运用，富于变化。（2）要遵循先表象——后本质——再联想的添加顺序，符合认知规律；

（3）用词要避免重复——主语该省略的省略、该用代词的用代词、该用同义词替换的用同义词表达。

例如：他与老师告别。

1.他挥着手，与老师告别。（加上附带动作）

2.他不停地挥着手，与老师告别。（再加上动作特点）

3.他不停地挥着手，泪流满面地与老师告别。（再加上神态）

4.他不停地挥着手，泪流满面地与老师告别，内心深处，汹涌着无限的依恋和酸楚。（再加上心理描写）

5.望着熟悉的教学楼，望着门边目送自己离校的老师，他不停地挥着手，泪流满面地与老师告别，内心深处，汹涌着无限的依恋和酸楚。（再加上动作的方向和动程）

6.“再见！老师！”、“老师！再见！”望着熟悉的教学楼，望着门边目送着自己离校的老师，他不停地挥着手，泪流满面地与老师告别，内心深处，汹涌着无限的依恋和酸楚。（再添加附带语言）

7.“再见！老师！”、“老师！再见！”望着熟悉的教学楼，望着门边目送着自己离校的老师，他不停地挥着手，泪流满面地与老师告别，内心深处，汹涌着无限的依恋和酸楚。这一刻，心中有千言万语，却压抑得一句也说不出来，这一刻，仿佛有一把无形的尖刀，深深地刺进他的灵魂，让他无法呼吸，苦不堪言，痛不欲生！（再添加感受）

我们做练习时，随便找个描绘动作的句子，就可以做这样的添加游戏。

一个故事情节，有若干动词构成，如果我们围绕更多的动词做这样的发散描写，我们的故事情节就会变得日益详细，日益生动，文采飞扬！

第二篇：怎样使你的英语演讲更精彩

怎样是你的英语演讲更精彩?

2007年全国青少年英语技能大赛常德赛区出赛即将开始，就此说说 怎样准备英语演讲比赛及演讲事宜。对于一篇完整的演讲，应该做到：

(问候，自我介绍):

Good morning ,ladies and Gentlmen!

Myname is ___.My English name is ___.I 'm 9 years old.I'm studyingin Class145,Grade 3 of BeiZhengjiePrimary School.My English teacher is Miss Cao.She is a good /great /wonderfulteacher,and I love her class very much.My favorite sport is basketball.Today ,I'd like to share my English with you.（正文）:

My topic is ____.(...................)正文

............(结束)

That' s all.Thank you!

（提问）：1.The first question :________?

2.Th second question:__________?

(回答)：Thank you for your questions.(your answer)____________.最后：Thank youvery much!

要做到上面的其实也不容易，要做好一篇演讲你务必Do(做到)：

1，准备一篇好的稿件，认真准备，尽一切能力recite(记住)材料。做一个好的introduction.２，在演讲的时候配以适当的body language(身体语言)，让你的材料更有说服力和感染力。3，充满信心，相信自己，I am the best(我是最棒的！）在演讲的时候，始终保持精神百倍。眼神除了有动作的时间外，全都盯着你的听众，并带一点点微笑；当有body language（身体语言）的时候，眼神可以跟着手势走。这样，听众会更喜欢听你的演讲。切忌：抬头挺胸。4，在完成你的材料之后，你务必说，that's all,thank you!(我的演讲完毕，谢谢！)除了上面这几点，请你记住Don't do!(不要做的)

1，当你走上讲台，请不要sayHello,every one.在正规的场合，一般用下面的这种，比较正式。你可以这样说：

Good morning /afternoon/evening,Ladies and Gentlmen!(女士们，先生们，上午/下午/晚上好！)I'd like to share English with you here.(我很高兴能够与你分享英语)。First，I beg your time to introduce myself(首先请允许我做一个自我介绍).My name is ___.（我的名字是....)

2，记住一切材料，不要紧张，如果中间你忘词了，请你不要这样：嗯。俄。我忘记了。老师，我可不可以重来？那个。什么。或者把手指放在嘴角上，或摸摸你的脑袋，做苦思冥想状。如果你实在忘记，那就不要去管它，直接进入下一句。

3，回答老师提问的时候，如果没听清楚，请不要说What?（什么？）一般你可以这样说 May I beg your pardon?(你可以再说一遍吗？)如果你还是不能听懂或者根本不能回答，请你不要Keep silent(保持沉默)，请说，pass.(跳过)

4，回答完毕老师的提问之后，不要忘了说thank you.最后，相信自己，通过你认真地准备，你一定会做得很棒。

看到这些，你已经准备好了吗？

第三篇：怎样使你的简历更吸引人

怎样使你的简历更吸引人

写一份动人的简历也是找工作中最难的一部分，但是，通过下面十二步，这件事不再那么难了。

1.使用“从事事件=结果”这种格式

内容就是一切，所以一定要突出你的能力，成就以及过去经验，使你的简历更出众。仅有漂亮的外表而无内容的简历是不会吸引人的。

仔细分析你的能力并阐明你能够胜任这份工作。强调以前的事件，然后一定要写上结果，比如：“组织了公司人员调整，削减了无用的员工，每年节约￥550000。”

2.让简历醒目

简历的外表不一定要强调，但它应该醒目。审视一下简历的空白处，用这些空白处和边框来强调你的正文，或使用各种字体格式，如斜体，大写，下划线，首字突出，首行缩进或尖头。用计算机来打印你的简历。

3.尽量使你的简历简短，只使用一张纸

雇主可能会扫视你的简历，然后花30秒来决定是否召见你。所以一张纸效果最好。如果你有很长的职业经历，一张纸写不下，试着写出最近5-7年的经历或组织出一张最有说服力的简历，删除那些无用的东西。

4.为你的简历定位

雇主们都想知道你可以为他们做什么。含糊的，笼统的并毫无针对性的简历会使你失去很多机会。为你的简历定位。如果你也有多个目标，最好写上多份不同的简历，在每一份上突出重点。这将使你的简历更有机会脱颖而出。

5.写上简短小结

这其实是最重要的一个部分，“小结”可以写上你最突出的几个优点。没有什么应聘者写这几句话，但雇主们却认为这是引起注意的好办法。

6.强调成功经验

雇主们想要你的证据证明你的实力。记住要证明你以前的成就以及你的前雇主得到了什么益处，包括你为他节约了多少钱，多少时间等，说明你有什么创新等。

7.力求精确

阐述你的技巧、能力、经验要尽可能的准确，不夸大也不误导。确信你所写的与你的实际能力及工作水平相同。还要写上你以前工作的时间和公司。

8.使用有影响力的词汇

使用这种词汇，如：证明的，分析的，线形的，有创造力的，和有组织的。这样可以提高简历的说服力，每句都用点这种词汇。

9.用词要注意

在调查中许多官员都说到了这个问题。他们最讨厌错字别字。许多人说：“当我发现错别字时我就会停止阅读。”所以，认真写。雇主们总认为错别字说明人的素质不够高。

10.不要写上个人爱好

现在，在简历上写上个人信息如婚姻状况，血型，身高等已不在是必须。许多公司都乐意接受没有个人信息的简历。

11.最后测试

记住，你的简历应该回答了以下问题：它是否清楚并能够让雇主尽快知道你的能力？是否写清了你的能力？是否写清了你要求这份工作的基础？有东西可删除吗？

尽力完善你的简历直到最好

第四篇：怎样使销售技巧培训方案更有效

怎样使销售技巧培训方案更有效？

来源：中国销售培训网时间：2010年5月25日我要评论

[提要]良好的销售技巧可以提高拜访效率，提高销售业绩。根据《中国药店》调查显示：外企业务员工作效率相对较高，如施贵宝在上海各大药店中访问次数（通过“过去三个月那家企业的业务员拜访药店次数最多”而获得）未进入前五名，但却是店员印象最深的。

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良好的销售技巧可以提高拜访效率，提高销售业绩。根据《中国药店》调查显示：外企业务员工作效率相对较高，如施贵宝在上海各大药店中访问次数（通过“过去三个月那家企业的业务员拜访药店次数最多”而获得）未进入前五名，但却是店员印象最深的。石药集团业务员在北京药店的拜访次数19%的店员认为最多，但在被调查店员的印象中没有进入前五名。这种外企效率高的现象有当然管理因素，但是技巧肯定占有很大的比例。怎样使销售技巧培训方案更有效呢？

过去几年，笔者应邀给很多企业做过销售管理和技巧培训，当时受训企业的人员听了觉得很实战，很受启发，很有用等，笔者也自己参加过无数次的各级各类培训，有些培训听了，真象盛夏天气喝了一瓶可乐，既解渴又舒服。可是很多做营销管理与领导岗位的朋友在和我交流时抱怨说，我们的培训越来越多，请的老师级别越来越高，但是效果越来越差，当时听了确实有热血沸腾的感觉，过后随时间的推移，大家不再当会事，随同拜访时发现销售技巧还是那么差，以后再培训时，销售人员都说知道了，在培训也没什么用了！就是说，培训时轰轰烈烈，培训完后没有效果，怎样才能使培训有效果呢？笔者详细分析了这些培训没有效果的原因，给出一些使培训产生效果的对策，并谈谈自己在培训管理中的体会，以飨读者。

一、“空瓶心态”才能真正听好课记住该记忆的内容

很多培训没有效果是因为听课者的心态不对，这些心态概括起来有以下三点：

·我本人就是一线实战专家，你讲的东西我都知道，没什么好听的。

·书店里有大把的销售技巧的书，我买一本看看不就完了吗？何必浪费时间听你讲！

·你的水平是否比我高？你的方法技巧模式还不知是否适合我们企业？我为什么要听你的？

一只瓶子要想装入美酒，就得倒空瓶子中原来的汽水、脏水等，否则在好的美酒也装不进去，一般上课前，我们一定要要求学员上课前保持一个“归零的心态”，让自己变成一个小学生，什么都不懂也不知道。要求每个人把自己大脑固有的知识完全倒空，以空瓶心态来参与培训听课，只有这样，才能听得进去，才能有所领悟，有所收获。否则，心存拒绝态度，听的时候就会心不在焉，关键的地方就会错过，精彩的思想也引不起共鸣。要知道三人行必有我师的观念已经落后，现在人人都是我师，何况是自己企业花钱请来的人。既然坐下来了就以谦虚的、归零的、空瓶的心态听课，哪怕听到了一句话、一个观点对自己有用有启发都是值得的，要是觉得不值得听就别去。否则到场不听还会影响他人情绪。

怎样培养归零心态：

对于组织者来说，让受训人员的心态归零并不是件容易的事，因为很多销售人员往往高高在上，自以为是的心态较普遍。笔者在组织培训时，采用两个方法来解决注意问题：

首先：针对培训内容，设计一系列开放式问题，当场提问，由于对答案中模棱两可、一知半解者较多，甚至完全不清楚的也不少，于是要求听完课后每人对这些问题写一篇论文，以此引起学员重视。

第二是把一个时间管理的游戏移植过来，用在说明人的大脑是有空间学习其他东西的。

先在桌子上放了一个装水的罐子。然后又从桌子下面拿出一些正好可以从罐口放进罐子里的「鹅卵石」。把石块放完后我问我们的销售人员：「你们说这罐子是不是满的？」

「是，」所有的学员几乎是异口同声地回答说。

「真的吗？」我笑著问。然后我再从桌底下拿出一袋碎石子，把碎石子从罐口倒下去，摇一摇，再加一些直到装不下为止，又问学员：「你们说，这罐子现在是不是满的？」这回有些说是，有些说「也许没满。」

于是我又从桌下拿出一袋细沙子，慢慢的倒进罐子里。倒完后，再问学员：「现在你们再告诉我，这个罐子是满的呢？还是没满？」

「没有满，」学员这下学乖了，大家很有信心地回答说。

「好极了！」我再一次称赞这些「孺子可教也」的学员。称赞完了后，从桌底下拿出一大瓶水，把水倒在看起来已经被鹅卵石、小碎石、沙子填满了的罐子。当这些事都做完之后，我问学员：「你们从上面这些事情得到它和学习充电有什么联系？」

答案：当你大脑填满了自以为有用的“石块”时，精美的“细沙”和滋养生命的“水分”就再也装不下去了。

第三，以成功学的观点来教育学员对待学习的态度，态度决定一切，愿意学才能学好，你投入多少，你才能收获多少；你参与多深，你领悟才会有多深。你如果高高在上冷眼旁观，你必是一无所获。

二、让销售技巧培训成为动作演练

销售技巧是一种习惯性动作，销售技巧培训应该注重角色演练，让实际演练成为培训主角，把销售技巧培训设计成一种习惯性动作技巧训练。

为什么销售技巧培训了那么多，你的销售人员到了实际销售场景还是不会用，这里主要有两个问题：

一是你注重了知识培训，忽视销售是一门技巧，技巧演练才是根本。

二是你没有设定技巧训练过关标准。

销售技巧不是知识，其培训不是知识培训，而是技巧训练。请您务必清楚，销售技巧是一种动作，一种习惯，是自然而然的习惯性本能反应。这样的习惯性动作绝对不是靠培训师讲课、案例解析和学员看书就能获得的，他必须依靠演练和实战应用才能形成。

因此，销售技巧的培训可重复，第一次是知识传授，以后都应以各种演练、训练、模拟等为主导。这里关键是要求讲如何设计演练内容，让技校通过演练逐渐成为习惯性动作。而且这种演练必须实战且严肃认真。有一则谚语：“如果你想过河，请先把帽子扔过去。” 因为你的帽子已经在那边，你别无选择，只能想方设法地过河。正是有了“逼迫”，人才会尽全力发挥自己的潜能，兵家所谓“置于死地而后生”也是这个道理。

我们常用的方法有二：

一是分组逐一演练，把需要解决的技巧问题通过程序化，设定实际场景，每个组员轮流扮演各种角色，模拟实际销售环境，反复不断的演练。拜访、销售洽谈的对象以自己实际工作的各种对象为标准来模拟。比如我们设定过：医药公司老板、医药公司财务经理、连锁药店老板、采购、培训部经理、店长、柜组长、药师、店员等。他们分别面对我们的业务员，提出各种销售异议和有意为难我们，以此来训练我们业务员的技巧和应变能力。比如对省经理的技巧培训：经销商拜访，我们设定以下问题和场景，进行模拟角色演练，以训练业务员销售技巧。

1、与经销商洽谈开拓一个新的市场区域。

2、要求没有签约的二级经销商进行分销打单。

3、说服经销商洽谈三方分销协议。

4、说服经销商，拿出财物，联合开展××产品的促销活动。

5、要求经销商压缩应收账款，达到我们的信用额度要求。

6、说服经销商配合我们进行新产品上市铺货工作。

7、随同拜访，督导业务员和终端人员工作。

8、区域管理都做那些工作，并把最主要的工作模拟一项。可以让考官配合。

9、现场实施一个10分钟的业务员或者店员培训。

10、现场组织一次区域销售会议。

方法二：是擂台赛方式：

分成两组：设计一个实际销售拜访中的难题，每组各出一人分别模拟销售业务员和客户的角色，进行销售拜访，结束后，各组每个受训者轮流逐一分别说出自己所出队员的优点和指出对方的不足，那个组说出的越多，那个组获胜。然后角色转换再进行相同的过程模拟，看看改进了多少。

第五篇：怎样使文章的景物描写更生动

怎样使文章的景物描写更生动？

一、亲身感受，做到胸有成竹

我们不能闭门造车，凭空捏造。如果要写春天的景物，我们就要到郊外、到田野、到公园去走一走，仔细观察春风、春雨、花草树木等景物的特点。可以用眼睛去看，看景物的形状、颜色、数量等；用耳朵去听，听春雨的沙沙、小溪的叮咚、小鸟的鸣叫；用鼻子去闻，闻花草的芬芳、泥土的清香；用身体去触，脚踏草坪的松软，手摸湖水的清凉，„„调动一切感官亲临其境，让春天映在自己的眼里，美在自己的心里。认识春天，了解春天，感受春天，这样“胸有成竹”，写起来才能言之有物、得心应手。

二、掌握方法，做到生动具体

（一）按照一定的顺序。

在作文中，我们观察和描写景物时，要按照一定的顺序，写出来的文章才会条理清楚，层次分明。写景的文章通常可以按照“移步换景”、空间顺序、时间顺序来写。

（二）运用恰当的修辞手法。

大自然中的景物千姿百态，各有各的特点，我们学过的课文中就有许多范例，作者巧借修辞来描写美丽的自然景物，值得我们欣赏、学习和借鉴。

1、拟人。

运用拟人的手法写景，就是把景物当成人来写，让其有感情，有思想，会歌舞，会说笑。如《林海》一课：“兴安岭多么会打扮自己呀：青松作衫，白桦为裙，还穿着绣花鞋。”作者在这里运用拟人的手法把兴安岭当做一位温柔而美丽的姑娘来写，形象的写出了兴安岭山顶青松林立，山腰白桦密集，山脚开满五颜六色的野花的美丽景色。

2、比喻。

在文章中恰当的运用比喻的手法，会使笔下那些美妙的景物更生动形象。如“柳树舒展开了黄绿嫩叶的枝条，在微微的春风中轻柔地拂动，就像一群群身着绿装的仙女在翩翩起舞。”这里把柳树比作仙女，就写出柳枝轻舞的婀娜多姿。再如“春雨连绵,洒在院里的梧桐树上,‘沙沙沙’，像音乐家轻轻拔动琴弦,又像蚕宝宝在悄悄吞食桑叶„„”作者把春雨比作音乐家和蚕宝宝，富有情趣，生动传神。

3、排比。

用排比写景，可将景物描写得细致入微，层次清楚、形象传神。如“春天来了，燕子飞回来了，花儿笑起来了，小河动起来了，鱼群游起来了„„到处是一派生机勃勃的景色。”再如《火烧云》一课“这地方的火烧云变化极多，一会儿红彤彤的，一会儿金灿灿的，一会儿半紫半黄，一会儿半灰半百合色。葡萄灰，梨黄，茄子紫，这些颜色天空都有，还有些说也说不出来，见也没见过的颜色。” 这个片断作者运用排比抓住了火烧云的色彩绚丽的特点变化进行描写的。