完美完全教学（优秀范文5篇）

第一篇：完美完全教学

一、所达目的：

为顺应于时代的潮流，提高市场的竞争能力，规范基层销售人员的行为，净化每个销售人员的心灵，创造出稳定辉煌的业绩，使之和谐、健康的发展，特制订出交流的方法及其步骤。

二、找准位置：

1、凡是愿意到完美来消费的人都可以得到自己满意的回报：

（1）买高品质的产品，并享受一流的服务；（2）买便宜的高品质产品（八折优惠）；（3）以后经常来买越用越便宜。

说明：符合国家所倡导的“科学引导消费”、“明明白白消费”精神，杜绝假冒伪劣商品，共同维护市场秩序。

2、领会发达国家的五大消费理论：

（1）消费者与经营者共创利润；（2）创造利润者有权参与利润分配；（3）累计消费等于累计批发；（4）推销消费等于推荐消费；

（5）三网合一的销售：[A互联网（网上购物）、B店际网（连锁店）、C人际网（口碑分享）]自然形成的模式:消费者----投资者----受益者----经营者----管理者----代理商

三、担任好角色，未来社会是一个以服务为赢利的社会。首先确认现代业务人员应具备的商业服务观念

（1）售前服务：对商品的质量、数量、用量、包装、品牌、价格、宣传、资料、市场等都要掌握。（2）售中服务：协助选购、作现场试范、替对方着想或有真人真事的效果分享。

（3）售后服务：帮助签单、送货上门、打开品尝、作跟进、调查，及时收集信息反馈和解决疑难问题，排除客户后顾之忧。

四、性格与态度（一个人的态度，决定他成功的高度）

业务的八种必须性格：

（1）热情：做人感觉亲切、自然；（2）开朗：坦率、爽快；

（3）温和：谦让、不板脸、不粗暴；

（4）坚毅：意志坚强、有毅力才会有魅力；（5）耐性：能忍耐、耐性强、不急燥；（6）宽容：宽宏大量、有风度；（7）大方：举止潇洒、不拘束；

（8）幽默感：风趣动人、让人受启发；

五、规范沟通要术：

1、以产品分享为基础，以健康理念为导向；

2、不讲坐享其成，只讲多劳多得；

3、有几个顾客，开几个分店；

4、上面讲：上级和业务指导；下面讲：下级和客户；

5、消费只讲产品，优惠顾客只讲零售批发，业务员只讲零售为主，推荐消费为辅；

6、消费者只享受零售，优惠顾客享受折扣，业务员受受批发：一级6％，二级9％，三级12％，四级15％，五级18％；经理有初级、中级、高级和最高级。

产品演示说明

浴沐露的示范对比

1、浓缩对比：这两个透明的玻璃杯，里面放的是清水，我将市场上的沐浴露挤一滴在之一个瓶子里，同样的将完美的沐浴露挤一滴在另一个瓶子里，盖上盖子用力摇几下，你会发现我们公司的沐浴露的泡沫非常丰富，是市场上的几倍，然后将市场上的沐浴露再追加三滴的份量摇几下，你会发现泡丰富的比例就差不多了，这足以说明我们的沐浴露1毫升相当于市场上的沐浴露4毫升左右，所以说我们的沐浴露是高科技的超浓缩的产品，按正确的方法使用可以使用8个月，而且还可以作洗脸用。

2、香味对比：现在就让我们闻一下市场上沐浴露的味道，如果我没说错的话，应该是标准的香皂味，再闻一下完美的芦荟沐浴露，你会发现清香袭人，持久不散，我们认为这才是真正货真价实的沐浴露配方，你使用后会发觉那股香味会停留在你身上很长时间，让你充满魅力与自信，不相信你可以自己试试看。

3、清澈度对比：接下来我们看一下市场上的沐浴露的水显和非常混浊，我相信可能会有一些将对我们皮肤造成伤害的成份在里面，而我们的芦荟沐浴露清澈透明，困为我们的芦荟沐浴露通过了ISO14000的环保认证，是目前市场上最高档的绿色环保沐浴露新产品之一。如果用两条活鱼放在两个不同的杯子里，你会发现市场上沐浴露里面的小鱼很快就会死去，而我们芦荟沐浴露里面的小鱼，就象在清水里面一样，最后因缺氧才会死去。相信您也知道，绿色环保、专卖店都是未来消费的潮流，对吗？

4、食盐溶化对比：上面我说过市场上的沐浴露可能会对我们的皮肤造成伤害，下面我用一个小小的实验会让你直观地看到我说的一切都是真的，我们知道我们冲凉主要是洗掉我们的灰尘、污垢。要知道：汗液里面主要的成份是氯化钠，也就是盐，我们将两个汤匙里面各放入一点完美的和它牌的沐浴露，完美沐浴露两三下就清洗干净，而沐浴露却象粘在汤匙上一样，怎么也洗不掉，这是为什么呢？当然含有一定的化学成份了！

5、解释皮屑问题：在我们的日常当中不难发现，我们很注重卫生，每天都冲凉，到了冬天皮肤显得绷紧干燥，并且袖口处还会出现一些白皮屑，为什么？因为我们一直使用碱性的香皂或者市面上的沐浴露，这些产品不但没有彻底地清洁我们皮肤，反而堵塞了我们皮肤的毛孔，让我们身上的废物、废气排不出来，于是细胞的新陈代谢就不能正常进行，从而造成一部份细胞死去而产生白皮屑，其实我们在买沐浴露的时候，不仅要选择能够清洁我们的皮肤，而且要对皮肤没有副作用的产品。但是，往往有很多人不知道这方面的专业知识，这其实是消费的第一个误区。

6、润肤乳的保湿作用：完美公司的芦荟沐浴露里含有天然植物的润肤乳，在清洁皮肤的同时，还能在皮肤的表面形成一层营养保护膜，补充皮肤营养并起到保湿的作用，使皮肤幼滑娇嫩、清香怡人，所以说不要羡慕别人的皮肤好，只不过别人懂得用同样的价格选择更好的产品来保养自己的皮肤而已。

7、价格对比：前面在演示的时候，您就已经知道我们的芦荟沐浴露是超浓缩的产品，和市场上的2000毫升，我们的500毫升是60元，而市场上的沐浴露200毫是15元左右，如些算来2000毫就是150元了。到底谁贵谁便宜，一算就知道了，是我们不会算这笔账吗？不是，是从来就没算过，是害怕上当反而更上当，这就是消费的第二个误区。另外我们公司还有一个优惠政策，就是当您购买公司产品达到485元的时候，公司还可以以免费给你办一张优惠卡，凭优惠买货打八折，即就是购买一瓶沐浴露只要48了。还有您有了优惠卡等于公司已授权你可以从事完美产品的推销工作，如果您卖出4瓶出去的话，那么您那瓶沐浴露就是免费用了。这是市场上任何一个商家都无法给你的优惠政策，只有完美公司才会给你这样的优惠政策，您说对吗？

完美公司的芦荟沐浴露，我就介绍这么多，您可以选择马上购买我们公司的沐浴露，也可以不买，但是我还是要提醒您：建立正确的、健康的消费观念，做个明明白白的消费者，为了您和您家人的健康，我建议您使用绿色环保的、专卖店销售的产品，一来可以满足您自己对品味方面的需求，二来对社会的环保事业也做一份贡献，同时又得到了健康，真的是三全其美。

芦荟矿物晶演示说明

1、芦荟的科学认识与利用：芦荟早在公元前一千五百年就已经是人们日常调理身体的一种草本植物，在中国古代，对于如何提取芦荟的有效成份，一直都是一个非常大的技术难题，近二十年来，经国内、外专家的研究，采用世界上最新的、最先进的生产工艺----“冷冻稳定法”能解决上述问题，通过使用“冷冻稳定法”可以把芦荟的有效成份加以提取、加工、储存，然后让自古以来为人类作出重大贡献的草本植物-----“芦荟”能够大规模的生产，芦荟矿物晶最大的特点是引进了国外最先进的冷冻稳定法。

2、清血：人体内的血液需要流动，而血液中有许多沉淀，象胆固醇，长年累月的粘附在血管的内壁，时间长了就会引起血管流通不畅，引发心脏病、高血压、低血压、脑血栓、甚至脑溢血，那么芦荟有非常神奇的清血效果，能有效地控制高血压、脑血栓，低血压，在我们的身边经常有这样的例子：因血压不正常造成血管疾病而死亡的比较多。

3、排毒：其实我们的人体内有许许多多的毒素，它们不知不觉地存在于我们的日常生活中，象，空气，现在的空气污染非常严重，象灰尘，农药，化工厂排出的有毒气体，还有烟窗排出的浓烟、汽车排出的尾气，里面含有铅、磷等，都是致癌物质。象“水”现在我们喝的是自来水，自来水里面有漂白粉，而漂白粉里面有一种氯素，是致癌物质，自来水烧到100摄氏度的时候又产生一种三氯钾烷也是致癌物质，为什么现在癌症多，是有原因的。食物当中象饮料中的色素，防腐剂，蔬菜上的农药、重金属，以前的鸡、鸭、鱼、肉都要半年左右的时间才能长大，供市场售卖。现在只需要五个星期左右的时间就可以生长成熟供市场售卖，这些肉类里面有一种生长激素，在我们吃那些肉的时候，已经不知不觉地吃进身体里面，这是每一个人都无法避免的，所以说排毒是21世纪人类健康保证的一种重要手段，象我们身边有一些人得了癌症，医生说你想吃点什么就什么，想玩点什么就玩什么，你能说那癌症是昨天夜里不小心传染上的吗？不是的。到了那个时候，你有钱有什么用？钱、房子、老婆、小孩所有的一切都不是你的了，有什么意思？倒不如保健好自己，让自己健康、不得疾病是上策，象身边朋友得病的故事，而失去一个家的人多么可惜。做碘酒排毒演示（水杯、水、米或方便面及适量的碘酒）。

4、全方位营养的补充：芦荟矿物晶除了清血、排毒、调理人体内循环之外，还配有花粉、蜂皇浆、维他命C、果糖以及74种微量矿物质，能够及时的补充人体内所需要的营养，迅速提高人体的免疫能力及自身治愈力，达到健康的目的。

5、医疗和食疗的区别：其实芦荟矿物晶只不过是采取了一种西方流行的食疗的方法而达到医疗的效果，因为科学家告诉我们：健康的终极是从天然的食品中摄取有效成份来提高人类自身治愈能力，而不是用药物来治疗疾病或减少疾病，芦荟矿物晶有着神奇的功效和神奇的自身愈合能力。

6、价格对比：那么你说芦荟矿物晶多少钱一瓶，我会告诉你185元一瓶。你可能会认为有点贵，我建议先来了解一下它的价值，然后再看它贵不贵，芦荟矿物晶里面有65％的纯芦荟粉，我们算20元一克，如果你想选择一种含有花粉的口服液一个月要40元左右；如果你选择含有蜂皇浆的口服液一个月也要30元左右；如果你选择含有维他命C的产品可能比较贵，就算50元左右；如果你选择含有铁的补血口服液，一个月也要40元左右；还有锌、镁、碘、铬等、74种微量矿物质，其实它的价值远远超过了价格，因为它是一个二十一世纪流行的全方位的营养保健品，对于人类的健康有着非常神奇的效果，如果你想优惠一点也可以，公司有一个优惠政策，只要你购买一套健康食品礼盒，公司将免费送你一张优惠卡，凭优惠卡以后就可以八折买货，也就是150/瓶。公司同时也授权你可以推销完美公司的产品。如果你推销了两瓶给别人，你自己就赚了70元；如果你推销了四瓶，实际上你赚了140元；如果你推销了10瓶，那么你自己就赚了350元，就这么

简单。要想使用好的、优质的、对人体健康有帮助的产品，就必须付出一定的劳动来换取。那么怎样正确理解芦荟矿物晶呢？简单的一句话可以这样说：芦荟矿物晶内含65％的纯芦荟，还含有花粉、蜂皇浆、维他命C、果糖、74种微量矿物质，凡是人类因为营养不均衡，免疫力下降、劳累过度、身劳体弱等所产生的许许多多的慢性病、便秘、高血压、低血压、糖尿病、哮喘、风湿病、等等，都可以用完美公司的芦荟矿物晶来协助药物治疗，会有非常惊人的效果。

说到这里，讲多一句：其实赚钱也有一个误区，很多人40岁之前拼命赚钱，40岁之后拼命把钱送给医院。我认为赚钱是很重要，但是身体的健康更重要。常言道 ：“留得青山在，不怕没才烧”。从现在开始学会保健预防，让自己和自己的家人免受疾病的痛苦，真正享受快乐、幸福的人生，岂不快哉。我建议您买两瓶或者一套清调补回去试试看，究竟它有多神奇的效果。还是那句话：您吃了之后，才真正感受到！有句广告词说的好：大家好才是真的好。

牙膏对比试验

一、世界上超过70％的人有牙齿和口腔的问题，俗话说得好“牙疼不是病，疼起来真要命”世界卫生组织已经把每年的9月20号定为爱牙日，为什么那么多的人一直都有注重口腔的卫生，并每天刷一次或两次牙齿，但还是得那么多的牙疾病呢？其实说起来很简单，大部分的消费者都是为了买市面上很便宜的牙膏，很少想到这种牙膏究竟对自己的牙齿有什么帮助，会不会给自己的牙齿带来伤害，下面我们做一些简单的试验也许您会看得更加清楚明白：

我们将两种不同品牌的牙膏同时挤在胶袋上的两个字上面，然后用同样的力去磨擦，你会发现市场上的牙膏很快就把字擦掉了，而完美芦荟牙膏却把那个字越擦越有光泽，这是为什么呢？因为市场上的牙膏用的磨擦剂是二氧化铝、碳酸钙，这种磨擦剂系数非常高，长期使用会损害牙齿表面的牙釉质，使牙齿失去免疫力，容易感染细菌，造成牙病，而完美芦荟牙膏里面的磨擦剂是二氧化硅，用适当的力度进行磨擦，不但不会伤害牙齿釉质，反而使牙齿更加洁白有光泽，并在牙齿表面形成一层保护膜，为牙齿的健康起到保护神的作用。

另外芦荟能够增强免疫力，促进伤口愈合，增强细胞复活，使溃疡部分及周围长出新组织，促进口腔健康。

芦荟牙膏的另一高科技成份------玉洁纯是目前世界上最先进的口腔清洁剂，具有广谱高效，无刺激性，去肿，消炎作用尤为显著，并且能够彻底消除口腔残留物。

芦荟牙膏还含双氟，目前市场上的牙膏多采用单氟，不能从外到内保护牙齿，双氟指氟化钠和单氟磷酸钠，它们俩能够相互补充，提供适当的活性氟，使牙齿具有耐酸，防腐蚀的免疫功能，也许你会问芦荟牙膏多少钱一支，我会告诉你32元钱一支，是不是比较贵？其实完美的芦荟牙膏也是超浓缩产品，按照正常的使用方法可以使用5个月以上，和市场上的其它牙膏价格也是差不多，更何况完美公司还有一个优惠卡买八折，那么牙膏只需要25元每支，另外你有优惠卡公司已授权你可以推销完美的产品，如果你卖了两支牙膏给身边的朋友，帮助他们的口腔健康，那你赚了14元，25-14=11元，也就是您自己买了那支牙膏才花了11元一支牙膏用5个月，一个月才2元钱左右，如果你卖了4支呢25-28=3，那么您，赚了一支价值32元的牙膏和3元钱，这是市场上任何一家商场都不可能给你的优惠政策，只有完美公司才会给你，我说的对吗？

为了避免口腔的疾病和牙齿的疾病，我建议你使用完美公司的芦荟牙膏，它一定会使你免除牙疾病的烦恼，还是那句话，用好的产品节约一点用它一定会让你受益无穷，通过我这样介绍之后，您决定买一支还是两支呢？

多用途清洁剂演示说明

1、食用油清洁对比：我们将市场上的清洁剂与我们完美的多用途清洁剂作一个对比，将两个汤匙里面放上食用油，将两种不同品牌的清洁剂放在里面清洗干净，而市场上的清洁剂洗 了很久还是一层层黄黄的洗 不掉，由此说明市场上的普通清洁剂并不定起到良好的清洁效果。

2、更何况市场上廉价的清洁价都是含磷产品，碗碟经过清洗后两 三天之内不使用的话，你会发现底层都有一层薄薄的、黄黄的东西，那些是对人本构成伤害的成份，在湖南汀潭就发生过一家庭办喜事，用市场上廉价的清洁剂洗碗碟后来用洗 过的剩菜去喂猪，结果两 头猪 死了，这些报上有过刊登。

3、完美公司的多用清洁剂则是达到国家食品级的环保产品之一，对人体不会有任何伤害。

4、美分司的多用途清洁采用目前世界流行的高效广谱搞菌剂DP---300，可将多种细菌杀灭，一般清洁剂虽然表面洗干净了，但实际被清洗的物体表面可能还残留有多种细菌。

5、完美公司的多用途清洁采用的PH值是微酸性和人体皮肤的PH值相同，使用过程中不会象碱性产品一样，伤害大身体的皮肤。下面我们将两 杯水里面各放上洗衣粉和完美多用途洗 洁剂，然后用PH值测试一下，便发现洗衣粉的碱性非常重，对我们的皮肤会造成伤害，而完美多用途清洁剂的PH值和人体皮肝肤的PH值 接近一样，不会给皮肤造成伤害，如果同样都具备清洁剂的效果价格和市场上的产品差不多，能够承受吗？为什么不买对人体健康有帮助的产品呢？您说是吗？

6、另外完美公司的多用途清洁剂是1：1100超浓缩配方，也就是说1份的清洁剂，配1100份水，在使用过程中，可以1：11的比例稀释之后再使用，那我们来算一下份格，市场上的500ML清洁剂一般是3---3.5元，而完美公司的多用途清洁剂 是1000ML是48元，如果 按照1：11的稀释比例则是1100ML.1100ML以500ML为一个 单位，则有22个单位，48元除以22等于2.4元，而完美公司有一个非常好的优惠班策，当你申请成为完美公司的优惠顾客之后，以后买完美的产品都是八折优惠，48元的清洁剂只需要38元就可以购买，也就是说500ML只需要1.9元，当你有了何必惠卡这后，公司已授权你可以从事完美产品的推销工作，如果你能够卖两 瓶出去的话，那你瓶清洁剂才花18元，也是说每500ML才0.8元左右。如果你能够卖4瓶出去的话，那我那瓶清洁剂就是免费使用，还倒赚了2元钱，这是市场上的任何一家商场都无法给你的优惠，而完美公司都给了你。用完美的产品地完美的生活，享受健康、快乐、幸福有什么不好。我建议您现在就买一瓶或者两 瓶回去感肥一下完美优质的产品，它一定会使您受益无穷，您说好吗？

芦荟胶试验对比

1、泡沫腐蚀实验：一般我们的皮肤有不适的时候，都用红花油来处各级党委么完美公司的芦荟 胶是一种纯天然的皮肤护理用品，而且用途非常 广泛，并且对皮肤没有任何刺激性，那么您看将红花油和芦荟胶公别挤在泡沫上，惊人，惊人的现象出现了，红花油马上就将沫腐蚀掉，而芦荟胶却慢慢完全渗透泡沫，并且对泡沫没有一点腐蚀现名胜。也就是说芦荟胶不公是红花油所具备的同样功能，而且不会伤害到我们的细胞组织，是一种纯天然的绿色保护品，并且直接食用对人体也无伤害。

2、那么芦荟胶有那些功能呢？完美芦荟胶对割伤、擦伤、伤口溃烂、烫伤、皮肤痕痒、青春痘、黑斑、蚊虫叮咬、唇角溃烂、湿疹及手术疤痕等等明显的辅助作用，并用安全可靠

3、完美芦荟胶有那些功能呢，完美芦荟胶每只38元40克，放一支在家里，或者在旅途带上一支，便于携带，是您家居、出差、旅行的理想必备品，如果您申请了完美公司的优惠之后，只需30元一只，如果一次性购买10支装只需260元

护发素弹性演示

健康的头发应该是富有光泽、柔顺、有弹性，能借你一根头发用用吗？（拉一下）斧头发保养得还不错，有一点点弹性，那么现在这根头发放在我们公司的护素上面来回拉上一分钟左右，再给它两分钟左右的时间吸收营养，然后再拉一下，你会发现头发的弱性明显的增大，因为在完美公司芦荟护发素里面有非常丰富的营养成份，芦荟、维生素、胶原蛋白、可以起到软化皮肤、护发、消炎、止痒、保湿、防晒的作用，能使头发柔软、预防头屑出现。完美公司的洗发水，护发素都是二十多块钱一瓶220ML，和市场上的价格基本上没有什么区别，并可以让你放心使用。

完美公司介绍

（1）规模宏大、气势壮观！有国家领导人的亲致题词：全国人大常委会副委员长王光英的提词：“完美大厦”；全国人大常委会副委员长程思远的提词：“连起中马友谊，共创完美天地”；中央人民副主席李德生的提词：“完美事业，再创辉煌”！。并在全国设有四百多家专卖店和十四家我分公司，还有泰国、马来西亚、香港等海外分支机构。它成立于1994年4月2号，成立那一天由中山市市长陈根楷先生亲自剪彩！它是由中山市健康饮料厂联营的一家中外合资企业，集科研、开发、生产、销售、服务为一体的明星企业，是国家三部委批准为店铺式经营+雇佣推销员、为数极少的十家转型企业之一，占地面积达到121亩，并拥有占地32亩的四星级金钻酒店，还有金钻小区，投资超过5亿人民币。它的生产车间完全达到国际最先进水准，符合药品检 验程序及标准，顺利通过每年的ISO9002国际质量体系认证和ISO14000国际环保认证的称号及信誉保证企业称号，全部实行电脑化、现代化、智能化管理。产品有吃的、洗的、用的、擦的，（类型属：保健品、营养食品、个人护理用品、口腔护理品、洗涤用品、美容护肤品）产品都由精挑细琢，名贵的植物所组合。

（2）老板的心态（企业的经营理念及 成功模式）：建立完美事业，拥有完美人生！“守法经营，永续经营”；“取之社会，用之社 会”。先后向社会各公益事业捐款操捐物达到3800多万元，并在全国捐建100所完美希望小学（现已建成10所完美希望小学），还把完美事业当成帮人、助人、救人的事业！公司倡导永远保持三个不变的真理：为广大消费者提供最优质产品的理念不会改变；为完美业务员提供事业发展机会的理念不会改变：坚持在中国投资的长远发展理念不会改变！

（3）深受官方的信赖与赞扬：中央各部委曾多次参观过完美公司；各省市一些领导土土考察过完美公司。完美的经营模式及产品曾在各大媒体上刊过：中国企业报，中国工商报，中国消费者报，时代潮及其它省市刊物上出现，还被列为3、15的宣传手册，专门作为推广产品。三位领导都有十八年以上的成功经念：古润金董事长是一位在杰出的青年企业家和慈善家，曾受到马来西亚总统亲自颁发的“太平绅士”勋章，他是马来西亚嘉沙特拉有限公司的董事主席、马来西亚中华社团的领袖、中国七市县的荣誉市民。世界最高建筑物吉隆坡双峰塔的承建商，拥有自己的上市公司；许国伟总裁是新加坡华裔青年实 业家，源利集团等多家公司董事、新加坡中山会馆的会长；胡瑞连董事长总经理是马来西亚华裔，营销界的知名人士，具有21年的 营销实战经验，曾培养出许许多多渴望成功的人实现了他们的梦想。

做好完美生意，切实要具备五种心态：

1、学习的心态：从零开始，以归零心态来学（虚心地学、不管你在其它行业里有多么的成功，相信一句话：“隔山如隔行”或“过去不等于未来”虚心使人进步，骄傲使人落后。世上只有学而知之，没有生而知之一切都 是以学做教为自然规律）。心诚则灵，循序渐进，水到渠成。

2、长远的心态：人无远虑，必有近忧。只有长长久久，才会天长地久！不看眼前利益，立足长远规划，相信是成功开始，坚持才是成功的终点必须有计划，有步骤地进行地。分别以微型、小型、短期、中期、长期目标地加以完成。

3、平常的心态：每天都讲、每天都想、每天都做。真正做到敢讲、能讲、会讲。按照每天8小时、6小时、2小时的坚持行动，象平常上班一样，就 一定会有丰硕的成果。

4、老板心态：（1）要了解、认识、接触和多关心公司及专卖店；（2）要具备有解决一切问题的能力；（3）要有被别人拒绝的雅量；（4）要有一定安全的库存量。

5、感恩的心态：一定要感谢父母、感谢所有的朋友、感谢公司、感谢家人、感谢一切值得感谢的人。

迈向成功的四步骤：

1、自我消费（亲身的感受，才会带去真诚的分享）。

2、零售：能增加业绩，能增 强信心，提高收入，真正体现多劳多得，少劳少得，不劳不得的原则。

3、保荐：只有不断地拓展市场，才会真正占领市场（分享是每个人的天赋，分享快乐，健康，幸福……）。

4、服务：必须做到细心的、贴切的服务（并具备咨询与解决问题的能力）

成功推销员的特质：

如果你很认真地想达到行销成功的目的，这里有40个常见于成功行销人员身上的个性与特征，有多少个适用于你？有多少个准则你能忠实遵循？我建议你把这张清单贴在一个你可以天天看到的地方。每天读一遍这些原则，并付实行，直到它成为你生活的一部分。

1、永远保持积极的态度：行销的第一条规则，致力于积极的态度会让你走 向成功之路，并且持久永恒。如果心存疑惑，你就没有积极的态度。积 极的态度不是思想的过程，更是持续不断的实践。

2、信：如果你连自己都不相信是否能够做到，谁会相信你呢？你掌握的 行销最重要的工具，就是你的自信度。

3、设定目标并完成：确定完成特定的长期（想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目标。目标是成功的地图，它将引导你走向成功。

4、学习行销学：持续不断地学习如何行销，不论是阅读、听录音带、参加 研讨会（不仅要学习，还要不断地学习，更要复习，最后才有出息）。

5、了解并满足客户需求：倾听客户所说的话，并提出引导性问题，发掘他们真正的需要，对客户要一视同仁友好对待。

6、乐在帮助：不要太不知足，那会写在你脸上。为帮助客户而销售，不要为了佣金而销售。

7、保留顾客：要真诚，你想别人怎么待你，便怎么待人。如果你真有机会能了解一名客户，把精力放在他最关切的事项上，你所获得的将远远超过佣金所能给你的。

8、相信你的公司与产品：相信你的产品并做到一流，这份信心会在无形中显现出来。如果你对自己的产品都没有信心，客户对你还有信心吗？

9、自我操练：积极主动与充分的准备，是你发掘成功的最佳动力，你必须时刻准备好并随时行销，否则你便会销售失败，准备齐全你的职业套装、行销工具、自我介绍、该问的问题、该说的话及可能的回答。一个具备创意的准备工作，能决定你的工作绩效。

10、坦诚：你是否想坦诚地帮助人，你的坦诚不坦诚，别人看得出来；你如果不坦诚会流失你的顾客资源。

11、当机立断：迅速准确地衡量顾客的购买意愿与能力，不要与犹豫不决的人浪费时间，要做最有生产力的事情。

12、赴约守时：迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，除非是有特殊情况，否则你必须在约定的时间之前打电话过去道歉，再继续你未完成的行销工作。

13、注重形象：衣着得体、保持巅峰精神状态，这对于你个人、公司与产品都会产生正面的影响。

14、信任当前：深入了解客户本身及其公司，尽早建立信任感。不要等到上场了才开始练习投球。还没建立彼此的信任之前，对客户一定要实事求是，切勿吹捧。

15、善用幽默：幽默是最成功的交情行销工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默带来的微笑会深刻感染你的客户。

16、熟悉产品：全面了解你的产品及其对顾客有哪些好处。完全掌握产品知识，可以给你的自信心充电，让你能做到专业化行销。在商品的介绍过程中，这些知识不一定全部派上用场，但是它真的能给你十足的信心去促成行销。

17、强调好处，而非特点：顾客除了想知道如何使用产品之外，就是产品能够给他带来什么好处。

18、要真实：诚实为本，绝对不要因为忘记了自己曾经说过的话，而不知所措，搞得自己手忙脚乱。

19、对承诺负责：要把业务往来交流转变成交情，最好的办法就是按照承诺交货。做不到自己许诺的事，无论是对公司或顾客，都是一场无法弥补的过失。如果你常常言而无信，你甚至会失去你所有的顾客。

20、不要恶贬竞争对手：如果你的对手不太友好，保持沉默是上策。这是君子行事的规则。以创造力及充分的准备来展示你的优势，不必刻意去打击对手（请警记）。

21、善用感谢信：在你的团队里，能收到客户感谢及推荐信函的人，就是最优秀的销售员。感谢信就是最好的销售见证。

22、学会倾听：当客户已决定要购买时，通常会给你暗示，倾听的水平高低能决定你成交的比例。

23、预期客户的拒绝：想好应对客户拒绝的理由的言辞，以应付一般的拒绝。

24、敏锐度：顾客不一定都说实话，他们往往不会在开始就告诉你拒绝的真正理由，你要时刻训练你的敏锐度。

25、克服拒绝：在很复杂的情况面前，你所面对的不仅是发如何应对，而且需要仔细分析客户拒绝的理由，深思解决之道，创造出一个充满信心与信赖的气氛，让行销能得到圆满完成，事实上，行销始于客户说“不”。

26、直接要求客户购买：听起来简单，但是很有效。

27、提出要求客户立刻下订单之后记得立刻闭嘴（不能多此一举，画蛇添足）。

28、重视电话行销：如果在你和顾客面对面的时候，都不能约好下一次的时间，想再与顾客见面可就难上加难了，要重视每一次你打出去的电话，至少要促成某种规模的销售。

29、连续追踪：如果要完成一件行销，需要与客户接触5-10次，那你不惜一切也要坚持到第10次。30、乐观面对“拒绝”：他们并不是拒绝你，他们只是在拒绝行销。

31、适应改变：行销要随变化而变化。商品在改变，技巧在改变，市场在改变，与改变一起变化，加速适应改变。抗拒改变的结果是不可预测的。

32、遵守规则：行销人员通常都认为规则是为其他人而设的。难道这些规则不是为你而设的吗?换句话说，破坏规则只会让客户炒你鱿鱼。

33、融洽相处：行销讲求友好成交，与同事之间要同心协力，要视客户为友好伙伴。

34、选择中努力，上帝不会奖励只知努力工作的人，只会奖励那些找对方 法并努力工作的人：一人没水的地方，再怎么去挖，它始终没水。

35、不要归咎他人：承担责任是做好任何事情的支撑点，努力工作是成事的标准，而完成任务则是你的回报（金钱不是回报金钱只是圆满完成任务的一个附属品）

36、坚持到底：你能 不能把顾客说“不”看成是一种挑战，而非拒绝？你愿不愿意在完成行销所需要的5-10次接触中坚持到底？如果你做得到，那么你便开始做到坚持的力量了。

37、用数字找出你的成功公式：统计你完成一件行销需要多少个线索，多少次电话、多少名潜在客户、多少次约谈、多少次商品说明会，以及多少回追踪，然后再依此公式行事。

38、热情面对工作：让每一次行销的感觉都是：这是最捧的一次。

39、留给客户深刻的印象：这印象包括一种创新的形象，一种正面的形象、一种专业的形象。当你走后，他们怎样描述你呢？你随时都在留印象给他人，有时候肤浅，有时候深刻、鲜明；你可以选择你留给别人的印象，归根结底，你对自己留下的印象必须负责。

40、自得其乐：这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就就会更卓越。做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传播性的。成功是个人表现的一种水准，是来自胜利经验的自信。失败不是缺乏安全感，而是缺乏完成使命的能力。

每天要做七件事：

1、认真看书（间接吸收知识）。

2、做好听和记（直接吸收知识）。

3、重复使用产品（让体验成为一种习惯）。

4、多分享、多零售。

5、多服务跟进。

6、积极参加各种活动。

7、与业务指导保持联系。

行为规范及原则：

1、五大原则：（1）推崇公司、推崇上属。（2）消极不下传/旁传。

（3）钱财分明AA制。（4）不干扰上下级的私生活。（5）夫妻同心，男女关系要分清。

2、三不准：（1）不准削价和涨价。（2）不准抢拉别的部门或生意。（3）不准攻击其它公司。

3、三不谈：（1）不谈政治。（2）不谈宗教。（3）不谈是非。

理想的从业人员个人成长计划：

1、要进行产品演示说明，并运用自如，熟练掌握，合格后配一名助手。

2、学会协助下属订目标，并写出详细的行动计划。

3、学会组织晚会及统筹安排或野外活动。

4、学会分享喜悦及其销售的技巧。

5、学会ABC法则及带动骨干的作用（走出去，请进来）。

6、学会熟练讲解：公司背景，产品知识，市场计划，行业前景，成功见证。

7、积极参加公司的初级经理培训及大型活动。

8、学会带动业务骨干及训练下属的个人销售技巧。

9、拥有鲜花、掌声、健康、美丽、旅游及其成就感。

具备能力与能力超群的见解：

1、能力是完成某种活动所具备的一种才能（要练就某种能力，就要在实践中不断摸索，不断提高，坚持不懈）。

2、能力超群就是比常人的才能更高更强，从而才能技高一筹，力挫群雄（要练就能力超群，就要在练就有、能力的时候，比常人花出更大辛劳，更大的心血，更大的智慧。它需要最起码的三点：（1）一要瞄准一个既定目标，决不轻易改变或放弃；（2）二要既动脑筋又必须去实践；（3）要日积月累决不间断，也就是持续不断，才能取得成功）。

管理的五个步骤：

1、目标：制定出可行的目标。

2、计划：制定能实现目标的详细行动计划。

3、实施：预测实施过程中可能出现的问题。

4、控制：能解决预测到的、未预测到的、影响目标实现的问题。

5、结局：具备坚强的意念、明确的目标、果敢的行动就等于成功。

人生座右铭：

1、每天进步一点点就等于成功。

2、改变自己比改变别人更有说服力和吸引力。

3、成功始于自信，奇迹源于积累。

4、只要方向正确，就不怕路途长远。

5、人类最高的欲求是创造新生活。

6、高尚的竞争是一切卓越才能的源泉。

第二篇：完美、完全、完整美文

[导读] 我们每个人既不完美也不完全，但绝对是完整的。

说道完美、完全、完整这三个词，大家可能会有点混。

其实，即使只差一个字，这个词就会发生翻天覆地的变化。

完美的意思是完备美好，没有缺点；完全的意思是齐全，不缺少什么；而完整的意思是具有或保持着应有的各部分，没有损坏或残缺。（引用《现代汉语词典》）

我们每个人既不完美也不完全，但绝对是完整的。

有人会问：“这是什么意思？那么残疾人也是完整的么？”

我的回答是：“残疾人也是。”

我们不妨再来看一下完整的意思：具有或保持着应有的各部分，没有损坏或残缺。那么，残疾人肯定少了一部分，怎么会是完整的呢？其实，一个人的完整不在于他的躯体，他的功能，而在于他拥有了优点和缺点，才是一个完整的人。

既然如此，我们就应该学会接纳自己的长处，也接纳自己的短处；

接纳他人的长处，也接纳别人的短处。

在接纳别人的时候，我们会得到最大的释放和自由，以更宽的心胸，包容周围每个完整的人。(读者文摘)

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一位佛教大师像选择衣钵传人，便吩咐徒弟外出捡拾一片最完美的树叶。

不久，大徒弟回来了，递给师傅一片不是很漂亮的叶子，说道：“这片树叶虽然并不完美，却是我所看到的之中最完整的一片。”

二徒弟在外面转了半天，最终空手而归，对师傅说：“我见过很多树叶，但怎么也挑不出来完美的。”

大师把衣钵传给大徒弟。

想想，为什么师傅要把衣钵给大徒弟呢？是因为大徒弟比二徒弟回来得早么？好像不是。

如果大徒弟比二徒弟回来的早的话，那应该是二徒弟继承这个衣钵才对阿！

那是因为什么？其实答案很简单，相信大家都能明白，那就是：大徒弟明白，世界上没有完美、完全的东西，但完整的遍地皆是，而二徒弟不懂。(读者文摘)

第三篇：《完美怀孕完全知识手册》产科门诊住院流程

门诊住院流程

大夫开出住院证-→护士分诊台测体温-→住院处办手续-→想住单间此时可提出﹙也可到护士站提﹚-→办完住院手续后-→保存好押金存根-→领取病号服-→持病历到所属病房办手续。

办理住院需携带的证件﹙一﹚

1、挂号证

2、母子健康档案

3、住院证﹙门诊医生开出﹚

4、有效身份证

5、现金或支票

办理住院需携带的证件﹙二﹚

1、北京生育保险：医保蓝本、北京生育服务证﹙原件、复印件﹚

2、外地户口办理北京生育保险：持当地生育服务证到北京住地街道办事处办理“北京市外地来京人员生育服务联系单”，并携带医保蓝本住院。

住院押金

产科合并症、重症、剖宫产、单间： 7000元

产科普通：5000元

生育保险：3000元

公费医疗﹙携带紫色小医疗证﹚：3000元

产科床位分类及价位（产三，产六较新）

普通大病房：2——4人间30元／日

单间病房：

可陪住，无卫生间150元／日，200元／日

可陪住、带卫生间、配冰箱、微波炉：

300元／日400元／日600元／日800元／日

以上费用均为纯床位费，不包含伙食费、治疗费、检查费、护理费等其他收费项目。单间病房按“先来后到”原则进行安排，不得空占床位。如遇病情特殊或危重患者，医护进行床位协调。

探视陪住制度

普通病房及单间病房均只可陪住一人，探视时间为下午，凭探视证只可进入一人，上午及夜晚谢绝探视。

目的：保证孕产妇及婴儿的安全，提供安静、舒适的休养环境，降低人群密度，防止感染发生。

住院需要带什么物品

吃饭的碗、洗漱用品、孕妇的内衣内裤、卫生纸、卫生巾、冬天准备一个大一点的小被子、给孩子起好名字等。

如何办理《北京市医学证明》

为了使您能顺利和尽快的领取到宝宝的《北京市出生医学证明》，特请您协助做好以下准备工作：

1、请您在宝宝出生后的第二天上午，带齐相关证件（父、母为北京市户口的，需携带双方户口本和身份证；父母为外地户口的，需携带双方身份证；军人带士兵证或军官证；外国友人需携带护照，《中国居留证》，台胞需携带《回乡证》。以上证件的复印件无效。）到出生证办理处做相关内容的计算机录入工作。

2、出院时请您持结帐单，并且起好宝宝的名字再到出生证办理处领取《北京市出生医学证明》，如果宝宝名字未起好，请不要急于办理，可于一个月内上午，持结帐单再到我院办理。宝宝的名字一旦按您的要求填写在《北京市出生医学证明》上，我院将不再予以更改。

3、周一至周五上午8:00-11:45办理，周六、周日休息。

如何办理出院手续情况

1、按医学指定时间，到住院处结帐。

2、结账时请带住院押金收据。

3、新生儿疾病筛查采血后，发放一个小本，没有小本者，请勿提前出院。

产后复查

1、出院后42天需到产科门诊复查。

2、产后复查带婴儿。

假条

1、从婴儿出生当天起，享受国家规定的产假休假待遇。

2、难产、剖腹产、由主管大夫开假条，在办出院手续时一起盖章即可。

办理入院手续须知

请您持医生开出的住院证，到住院处办理入院手续。

如果您持有公费医疗证、大病统筹卡、大地母亲卡，请必先出示公费医疗证、大病统筹卡、大地母亲卡，否则由此所造成的后果只能由您自己负责。

妇科病人押金视病种病情而定，最低3000元，产科病人押金4000元，双胎及高危产科病人押金5000元以上。现金和支票均可。

住院人员物品情况

欢迎您来我院住院分娩。您在我院住院需自备洗漱用品、饭盒、简单的日用品及换洗衣物。

在您分娩后住进产后休养区时给您开出一次性用品包的交费条，您在门诊收费处交费，持发票回病区领取。

一次性用品包内包括婴儿服、婴儿尿不湿及尿布、产妇用的卫生巾、成人尿布垫、消毒

纸巾、一次性便盆、消毒器及清菌片。

为防止交叉感染，保证母婴安全，请您不要用自备的尿布等婴儿用品。

作息安排

1、就餐时间：早餐7：00、上午加餐9：00、午餐11：30、晚餐17：00、睡前加餐20：002、查房时间 早查房（值班医师）7：00-7：30、查房8：00-10：00

下午查房14：00-15：00、夜查房（值班医师）19：00-20：003、换病号服。（早6：30-7：30）

治疗项目及时间

听胎心 6：30 12：00 18：00

空腹取血 6：30以前

肌肉注射 第一次8：00、第二次 14：00

晨间护理（每日通风）7：00-8：00、14：30-16：00

静脉输液 8：30-9：30

婴儿卡介苗接种 24小时以内接种

测体重 06：30 13：30

婴儿洗澡 8：00-10：00

新生儿疾病筛查取血（吃奶72小时后）

会阴冲洗 6：30-7：30 14：00

注意事项

1、请保持病房整洁。垃圾扔入垃圾筐内，不随便乱扔果皮纸屑；不随地吐痰，病人物品请及时带回家中，病房内不要存放过多物品。小桌上只放热水瓶和杯子。

2、请保持病房内安静，家属不要在病房区内大声喧哗，以免影响病人休息。

3、在病房区内不要使用手机，以免影响医疗仪器的正常使用。

4、请不要携带奶瓶、奶头、母乳代用品进入病房，以免干扰母乳喂养及不符合消毒隔离各种制度。

5、楼内请勿吸烟。

6、期间病人不得随意外出。有事应向主管医生和值班护士请假，以免影响治疗护理。无故不请假者，责任自负。

7、为了母亲和婴儿健康，单间家化病房只准许一名健康家属陪床。（大病房）3-4张床位母婴同室不允许陪床。

第四篇：《完美女生》优秀读后感

大家好!今天，我看了一套书，那套书的名字叫《完美女生》。

这套书以三个与我们读者同龄的女生作为主角，讲述了她们在学校里、生活中遇到的各种有意思的事情。大大咧咧的姚乐乐、冷静高傲的艾梅儿、爱哭胆小的米小西，她们或许都称不上完美女生，但她们在这些或惊险，或离奇，或搞笑，或温馨的经历中，完成了自己的完美蜕变，朝着完美女生的方向努力着。

因为，自从某年的选秀节目结束后，我们的社会就进入了一个“哥”的时代，女孩们纷纷朝着“中性美”的“潮流”指向标靠拢，说话粗鲁，举止野蛮，“爷们儿”气十足，所以，他们特邀熟悉青少年心理的青年作家执笔这套“完美女生”，希望能为引导女孩们重塑正确的性别、性格尽绵薄之力。

什么样的女生是完美女生?或许你像姚乐乐一样不够细心，或许你像艾梅儿一样很高傲，或许你像米小西一样爱哭鼻子……这些似乎都离完美女生的标准差了那么一点儿。不过只要我们朝着礼仪、宽容、细心、善良、感恩、自尊、独立、坚强的目标去努力，我们就是自己心中最完美的女生!

来吧，女生们，走入我们的“完美女生”，和姚乐乐、艾梅儿、米小西一起，去领悟细心、礼仪、坚强、感恩、自尊自爱、善良、宽容、独立等品质的重要性，体会身为女生的美好吧!

第五篇：完全平方公式 教学设计

14.2.2 完全平方公式 教学设计-2021-2022学年人教版八年级数学上册

【课标内容】

通过本课的学习不断启迪学生思考，发展学生的思维能力，让学生经历探索新知、巩固新知和拓展新知这一过程，发挥学生的主体作用，增强学生学数学、用数学的兴趣.同时，让学生在公式的运用中积累解题的经验，体会成功的喜悦.【教材分析】

本节课的教学内容是完全平方公式，既是多项式乘法的延伸，又是一种特殊形式的多项式的乘法，它在后继学习中如：公式法分解因式、配方法等具有支撑作用，是一种被广泛应用的公式，教材通过创设“计算实验田面积”的问题，引导学生利用不同的计算方法得出完全平方公式，同时也给出了完全平方公式的几何背景，通过设计“想一想”，对得出的公式利用已经学过的多项式乘法法则进行验证，进而得出(a-b)2=a2-2ab+b2,然后将(a+b)2=a2+2ab+b2与（a-b)2=a2-2ab+b2统称为“完全平方公式”.通过设计例题和随堂练习实现学生能运用公式进行简单计算的目的，通过设计“读一读”介绍“杨辉三角”使学生了解我国古代数学的辉煌成就，并引导学生发现新的规律，为学生产生思维的飞跃提供了平台.【学情分析】

学生已熟练掌握了幂的运算和整式乘法，但在进行多项式乘法运算时常常会确定错某些项符号及漏项等问题．学生学习完全公式的困难在于对公式的结构特征以及公式中字母的广泛含义学生的理解．因此，教学中引导学生分析公式的结构特征，并运用变式训练揭示公式的本质特征，以加深学生对公式的理解.【教学目标】

1.知识与技能：学生通过推导完全平方公式，了解公式的几何背景；理解并掌握公式的结构特征，并能进行简单计算；

2.过程与方法：学生在探索完全平方公式的过程中，体会数形结合，进一步发展符号感和推理能力；

3.情感态度与价值观：通过联系生活实际的学习，体会到公式的应用价值，在独立思考的基础上，积极参与对数学问题的讨论，敢于发表自己的观点，形成良好的学习态度.【教学重点】

完全平方公式的结构特征及公式直接应用．

【教学难点】

对公式中字母a、b的广泛含义的理解与正确应用．

【教学方法】

五步教学法 引导发现法、类比法、启发探究 讲练结合【课前准备】

学案 多媒体课件

【课时设置】

一课时

【教学过程】

数学教学过程是教师引导学生进行学习活动的过程，是教师和学生间互动的过程，是师生共同发展的过程.根据构建主义课堂教学观，为有序、有效地进行教学，切实突出学生主体地位，主动掌握新知.本节课我将按照以下教学流程进行教学：

一、预学自检 互助点拨

（阅读课本P 109～ 110页，思考下列问题）

1.计算，能发现什么规律？

(1)(p＋1)2＝(p＋1)(p＋1)＝___________

(2)(m＋2)2＝________

(3)(p－1)2＝(p－1)(p－1)＝___________

(4)(m－2)2＝______________

再计算：

2．归纳公式：

文字叙述：

文字叙述：

公式中的a、b可以代表

3．思考：看课本P109思考图

由图14.2-2得到完全平方公式：

由图14.2-3得到完全平方公式：

老师引导学生观察、分析、发现和提出问题，让学生用自己的方法探究完全平方公式的结构特征，教师引导学生讨论，并对照“平方差公式”的特征和形式.【设计意图】 让学生亲自观察、探究、得出结论，激发兴趣加深对公式的理解和掌握通过引导学生自主合作、探究、验证，培养学生分析问题、解决问题的意识和能力.通过练习，帮助学生熟练掌握应用完全平方公式进行因式分解，从而培养学生分析问题解决问题的能力.二、合作互学 探究新知

（1）（2）

（3）（4）

思考：相等吗？

相等吗？

学生以小组为单位进行探索交流,教师可参与到学生的讨论中,对遇到困难的同学及时予以启发和帮助，教师引导，组织练习，巡回辅导，重点问题进行强化、点拨方法、总结规律，共性问题做好补教.三、自我检测 成果展示

1.计算

（1）（2）

（3） （4）

判断题

（1）（）

（2）（）

（3）（）

（4）选择题 是一个完全平方式，那么m的值是（）

A．4 B．-4 C． D．

通过计算和交流，使学生能够正确运用“两数和的完全平方公式”进行计算

四、应用提升 挑战自我1.已知，则值是

【设计意图】 设置阶梯式练习，符合学生身心发展的规律，培养学生勤于思考、善于动脑的良好学习习惯，并让学生感受新旧知识之间的紧密联系

五、经验总结 反思收获

本节课你学到了什么？写出来 ­­

（1）分解因式前注意是否符合公式的形式和特点；

（2）平方项前面是负数时，先把负号提到括号前面；

（3）多项式中有公因式应先提公因式，再进一步分解；

（4）完全平方公式中的a和b是多项式时，可以看成一个整体.教师：点评，总结方法.学生总结发言.【设计意图】 梳理知识结构形成知识体系.【板书设计】

完全平方公式

(a+b)2=a2+2ab+b2,(a-b)2 = a2-2ab +b2.【备课反思】

本节课的教学已基本达到了教学目的.本课的知识要点是经历探索完全平方公式的过程，了解公式的几何背景，会应公式进行简单的计算.理解公式的推导过程，了解公式的几何背景，会应用公式进行简单的计算.并渗透建模、化归、对称、数形结合、逻辑推理等思想方法.经历探索完全平方公式的过程，培养学生的发现能力、求简意识、应用意识、解决问题的能力和创新能力.培养学生敢于挑战，勇于探索的精神和善于观察，大胆创新的思想品质.作用在于让其体会公式的发现和推导过程，理解公式的本质，并会运用公式进行简单的计算，理解公式中的字母含义，及公式的应用.但是，在整个教学活动中也存在着一些不足的地方，从时间安排来看，推导公式时时间用得稍微多了点，以致于后面觉得时间紧，学生活动少，虽然该讲的地方已讲完，但收尾太草率，所以在今后的教学中应把会发生的各种问题考虑周全，留一定的时间进行纠错或进行教学反馈或加强师生互动，使新课程的改革从我做起，从我们大家一起做起，为教育事业的发展贡献自己的力量.