教育机构暑期游园活动

第一篇：教育机构暑期游园活动

暑期室内游园活动

活动目的：

1·通过针对学员暑期活动，增加和学生之间互动，培养我们与学生之间的感情，有助于培养学生的忠诚度

2·通过老学员带动小伙伴来一起参加，有助于带动转介绍

3·每位员工一同参加，让我们同事之间更能“心往一处想，劲往一处使”，提高同事间的合作能力与工作默契度。

4·通过活动过程中和过程后的宣传，有助于公司长期品牌推广与建设

活动主题：

暑期High一“夏”

活动时间：

暂定2016年8月10日上午8点~12点

活动地点： 暂定XXX

活动参与人员：

员工、在读学生以及其小伙伴

活动前期准备

1·在校内进行氛围布置，设置活动详情、规则展架 2·顾问、老师积极响应号召学员以及其小伙伴一同参加 3·老学员（未在读）电话邀约参加，并说明活动要求

4·8月X号中午12点截止报名，统计人数，设置签到表，按人数采购相关活动用品

活动物料准备：

X名工作人员（负责安全问题、成绩上报、裁判）

场地氛围：游戏KT板、活动横幅、课程展架、微信活动规则介绍展架场地道具：有色胶带用于划分游戏区域 裁判道具：口哨

游戏道具：相关游戏道具

活动伴手礼：每个人一个艾学袋子，里面含有秋季活动课程代金券、1对1代金券、传单、矿泉水 活动奖项：

一等奖，现金666元整+秋季小班课程秋季小班课程一科目免费学（1名）二等奖，200元等价礼物+开学后一学期免费晚自习班（4名）三等奖，现金100元整（或者等价礼物）（8名）四等奖，价值20元礼物（40名）五等奖，笔记本（100名）

参与奖，秋季小班课程秋季小班课程一科目半价优惠券（200名）

游戏内容

8~10个游戏，需满足两人配合完成的游戏内容

1·背对抛球

游戏规则：此游戏为两人组合，一人手拿20个报纸团背对另一名游戏者，向后抛球，另一人站在3米线外拿纸篓接球，可左右移动，在一分钟内接中10个球，视为通关。游戏道具：报纸团，纸篓 2·倒着说

游戏规则：一人根据纸牌提供的词语或者短句（字数在2~6之间），大声出来给另一名游戏者（答题人）听，另一名游戏者（答题人）必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，如果说不出或者说错就算失败。（答题人不能看见纸牌），一分钟内成功完成6次，视为通关 游戏道具：A4纸打印的相关字数的词语或者短句 3·猜字

游戏规则：一人根据纸牌提供的词语，让另一名游戏者猜，提示的人不能说出字面上的任何字，猜字的人能猜出字面的字算成功，一分钟内成功完成5次，视为通关 游戏道具：A4纸打印的相关词语 4·两人三足对抗赛

游戏规则：两人为一组，4组同时进行对抗比赛，率先通过终点的两组，视为通关。失败的两组可继续留在场上继续比赛参加一次，失败，则视为通关失败 游戏道具：绳子 5·背靠背夹气球

游戏规则：两名参加者背靠背夹气球，气球不能破，在规定时间内把气球夹到指定地点5次，成功视为通关 游戏道具：气球 6·蒙眼贴猪鼻

游戏规则：墙上贴有缺少猪鼻的一只卡通猪头，一名游戏者拿着猪鼻，在3米外蒙着眼睛原地转10圈，然后另一名游戏者指挥，直到贴正，在限时时间内完成，视为通关 游戏道具：猪形象KT板 7·双人跳绳

游戏规则：两名参加者手牵手，两人的另一手各拿跳绳的一端，在一分钟内不间断完成跳绳10下，时间内中断可重新开始数，限定时间内完成，视为通关（每组可给以一分钟尝试时间）

游戏道具：跳绳 8·细口吊瓶

游戏规则：在桌上同时放5个瓶子，在一分钟内将棍子放入瓶中，并将瓶子提起算成功。棍子由细线绑住，上下两端各有一根棍子，参赛两人只能提拉上端棍子。3次以上即为过关，否则出局

游戏道具：桌子，空瓶子 10·暂无

活动过程：

1·人员签到（设置人员签到表，签到发放伴手礼手袋和游园券）需要满足发放条件：1老学员带1小伙伴

游园券：含副券，副券根据签到信息由工作人员填写信息 到一定人数方可开始进行游戏

2·和小伙伴参加游园活动，集印章

3·集满8个或印章抽奖3次、6个以上8个以下抽奖2次、4个以上6个以下抽奖1次

5·设立抽奖处，按照游园券印章数抽奖并根据游园券信息做好登记

6·设立领奖处，根据登记表核对信息发放礼物，领完礼物需要合影完才可离开

7·集体合影

8·统一散场

活动后推广宣传

1·活动过程中，鼓励学员自行拍照片发朋友圈，截图后奖励20元/人 2·活动后，转发我们活动微信集赞，集赞88个，秋季小班课程免费送

第二篇：教育机构暑期招生策划书

内容仅供参考，请结合自身情况适当调整

一、策划主题：招生策划书

二、策划目的：以策划促招生，为招生做规划

三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站

稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间：六月中下旬

五、招生对象：分配点各中小学生

六、前期准备

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

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2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。

4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

7、以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习

用品等）。

8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

八、教学期间应当注意的问题及解决方案

1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。

6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。

7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。

第三篇：教育机构暑期社会实践报告

xx年7月4日至xx年7月31日子就这样匆匆的在紧张与忙碌的社会实践中过去了。在旗帜教育暑期实践的时间里，让我学会了很多东西，作为一家教育机构，旗帜有其自己独特的教育理念与企业文化，虽然不能与北京的大型教育机构相提并论，例如：巨人教育，学而思教育机构……但是它的咨询、学管、老师三点一面的教育模式是不得不提的。它专门以一对一辅导为主推项目进行中小学生个性化课程辅导，其中定期举办一些封闭项目的考前提高，例如青岛封闭七天游、tto项目等等。这种手段我不敢说是在北京至少是在石景山是非常普遍的现象。这种现象的产生同事也折射出了一些问题所在。

一、传统教育的升学压力衍生了大量的教育机构。

从新东方1999年创建以来，它的疯狂成长使其在短短的几年时间内成功上市，旁推侧敲的反映出进入21世纪人们对教育的高度重视。21世纪于教育机构而言是一个迅速发展的好时期，就像中国的经济一样涨势势不可挡。21世纪需要的是全素质教育下的全能产物，所以你可以看到如今的家长会让自己的孩子学学这个，学学那个……重点以提高英语水平和奥数为主要项目。这就产生了一个前景非常广阔的市场。有市场的地方就有利益，这无疑像一块肥肉一样让诸多有教育头脑的人驻足，从而诞生了一个个的教育机构。

二、大量教育机构的诞生严重冲击了学校的正常教学。

石景山差不多每家孩子都上补习班，经过和教育机构的领导探讨我了解到问题的所在。学校里的一位老师说道：在这个区县，特别是中学和小学期间段的孩子，差不多从小学三年级就开始在学校以外的教育机构补课，一贯延续如此使得学校的老师不负责任教学质量低，越低越补，越补越低，长期以往，就助长了一大批的教育机构的诞生。石景山除了京源九中，苹中以外，差不多就被是认定为较差的学校，而京源九中又是初中部到高中部的内部直升，拒绝了相当一大部分的优秀学生，所以不少学生就要在小学阶段拼命的学习争取在上初中时就进入京源，还有就是其他学校的优秀学生可以在初中阶段通过京源的标准考试，通过京源的特招通道进入学校。如此激烈的竞争加上教育上的缺陷使得石景山的教育问题日益扩大化。

三、学校的不合理管理

从小学期间开始学生就面临着按成绩分班的问题，班级一旦确定就要走完整个阶段的学习。而老师的教学质量的好坏干脆和班级的整体成绩直接挂钩，为了分到所谓的重点班级，学生日学夜学天天补课。

纵观以上的三大点可以透视一些教育的弊病，以上只是个人观点，一家之谈。

下面谈谈在旗帜教育工作经历与收获。

我所负责的部分是旗帜特色教育的第一关咨询顾问。就是通过各种营销手段与家长同学进行沟通，了解他们的潜在意向推荐公司相适应的产品。主要以电话外呼和讲座邀约为主要途径。

通过学习实践让我学到了不少东西，想必在今后的学习生活中会有所帮助。

一、与人沟通要诚恳相待，语气随和。

沟通是拉近人与人之间距离的桥梁，一定要坚信这句话。凡是要上补习班的学生我坚信一定是有问题的孩子，无论是在学习上还是在生活习惯上。我很信服旗帜北分经理朱磊的那句话：没有笨孩子，学习成绩不好跟聪明不聪明没多大的关系，重点是在学习兴趣、学习方法、学习态度上。就是在这所谓的学习问题让不少学生的家长涨破了脑袋，所以不少家长每每听到孩子补课的问题就很反感，讲白了就是说什么的都有，不排除骂人。每当这时就是考验一个咨询师耐心的时候了，在家长没完没了的抱怨中，首先要做一个忠实的听众，了解问题的所在，诚恳相待，让其了解问题的本质。等到诉者讲完了，我就会以一位过来者的身份跟家长讲述那些我们的小叛逆，告诉他们如何跟孩子沟通，沟通的重点在哪里。其实说明白点儿，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那时候也没少用。所里我特别理解那些孩子的心理，同时也明白家长的关心与无奈。当家长认可你的观点时距离面对面谈单也就不远了。

二、坚持，考验了时间也能考验了自己。

任何一个单的成功都需要一个时间的积累。没有任何一个咨询师可以在一次沟通之后成功邀约，这往往需要3—5次的咨询与了解才可以，甚至是更长的时间，也许是一个月，更或者是几个月。

三、没有人会拒绝微笑，这句话在一个服务性的工作中至关重要。

一定要以微笑对人，没有人会拒绝微笑。大大小小也见过了不少谈单的场面，“微笑”除了是一种服务态度也是一种心理攻略。

四、有技巧性的进行工作。

谈单时一定要注意一个谈单技巧，“寻找病因，疯狂撒盐，提供办法。”我想这是任何一个经济人都懂的道理。询问的语音语调，测重点，主动权等等的一些谈判技巧让我见识了语言的魅力学问。

五、有很强的团队合作意识。

总的业务业绩就想标杆一样在哪里屹立这，不完成就没你工资发，不为大家也要为自己想想，努力的工作，业绩是谁的没所谓，团队意识一定要强，老师、学管，咨询配合到完美才是。

六、多看，多做，少说话。

在一个有着一定规模的公司里，为人处事要随和，作为一个初学者，别人所谓的资本还就是个资本，即使你做的很好他们也有的是资本在你面前拽，即使你用一个月做到了他几个月的业绩。看不惯也要看着，这就是社会，所谓的有资本者优先。

时间就这样匆匆流过了历史的长河，过去的都已经成为了一种实践的积累，生活还要继续，希望多多少少可以给自己即将进入社会积累一点资本。为今后的没好生活打拼。加油吧！

第四篇：教育机构暑期招生策划书

新青年学习班招生策划书

一、策划主题：招生策划书

二、策划目的：以一对一教学，注重学生个人成长，为招生做规划

三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间：4—5月

五、招生对象：分配点各中小学生

六、前期准备

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学

校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、一对一教学，针对性提高学生成绩。我们教育机构不同于学校或其他的教育机构实施的集体教育。我们学校提供一对一的教学，针对学生个人的情况，安排老师针对性的加强训练，取长补短。我们有良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师

们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

6、以一带二，建立学生奖励机制。利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习用品等）。

八、招生的方法和步骤

建立明确的目标，对学员要讲诚信。

学会推销自己，学员不只选择学校，他更选择你做事态度和你的服务精神。1、得体的装份2、良好的卫生习惯3、恰当的招生礼仪4、正确的招生心态5、学会分析

一、找准学员、寻找学员

不论你在哪里，面对的是什么人，都要有“学员就在这些人当中”的精神，不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。现在我们主要是负责白石公园这一块。、评审你的招生团队

（1）圈定市场范围

根据了解，白石公园周边既有小学也有中学。首先，我们会把自己的团队分为两大块：小学组和中学组。

（2）列出现有代理的名单

找出湘潭口碑较好、信誉度好的代理，也可从大学中找学生来做兼职

代理，列出名单。联系好代理商，商讨好之间的要求。

（3）对现有代理进行分类

对，我们圈定的学校范围划分成几个版块，同时对代理商划分版块，然后分配好代理商和版块，并对代理商提出他们要达到的相应的名额。

（4）让他们工作起来

招聘期间应当注意的问题及解决方案

1、我们会为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

第五篇：暑期中小学教育培训机构运行策划

一切只为优质培训 江西师范大学新视野素质教育中心

目录

第一章

前期准备

1.招聘教学网点主管、副主管及优秀教师

2．团队负责人的磨合集训

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

3.培训上岗

4.教学基地的确定

采点及熟悉周边环境

1.教学基地自然环境的熟悉 2.竞争对手及周边人群的熟悉

招生宣传

1.海报、传单、横幅、广告、摆点等的宣传

2．公开课的宣传

教学管理.开课准备

2.备课、上课及课后辅导

3．课后总结及交流

安全管理

1.学生安全

2.老师安全

学生、老师相关利益保障

1.学生利益保障

2.老师利益保障

第一章

前期准备

1.招聘教学网点主管、副主管及优秀教师

4月底5月初开始在校宣传开始着手教学网点负责人及老师的招聘工作

（宣传及招生方式可有：海报、传单、横幅、广告、摆点等）

2．团队负责人的磨合集训

不定期的召开团队负责人会议，让各负责人在一起做事的过程中不断磨合，加深了解形成默契，灌输团队理念：

a.让优秀成为一种习惯，学会经营，用心做事这里纪律严明，风格优秀 b.精英的概念：做好表率、非常用心、做好笔记、数据说话、精英团队面对更多竞争,这里薪资不成问题，能力才是筹码 c.我们的形象代表新视野，我们就是老师代表，我们就是校长，全方位体会老师职位，必须具备在校初中老师水平

3．培训上岗

a.招聘工作结束后统一进行面试工作，面试结束后对于被我机构录用者统一在我校进行一次上课及相关为人师表的集训。

b.在招生的前一天晚上统一进行招生技巧的培训。c.在上课过程中不间断的对老师进行上课技巧及相关方面的培训。4．

教学基地的确定

4月份机构就要派人联系基地，包括租借费用等一系列事宜的谈妥，5月前就要办妥。

第二章

采点及熟悉周边环境 1.教学基地自然环境的熟悉

根据地图最快熟悉当地环境，地图要求：简明，标明交通主干线，标志性建筑（邮局，银行，学校，医院等),宣传点标注在上面（咨询点，横幅海报张贴点），分区块，包干到个人，小区标明几号，分栋。

一个点的成败取决定于负责人，面对群体较为复杂，将承担更多责任。穿着方面：工作服

2.竞争对手及周边人群的熟悉

a.学校

1、通过学校旁边的小商贩，门卫，老师，学生等一切资源统计学校各年级学生大概人数，学生结构，观察人流，判断学生去向，收集学校时间安排小升初，中考。家长会，放假时间）以比较正规的名义去做调研

2、找学校高层领导 套近乎，表明来意，做教学实践，为当地教育尽自己的绵薄之力，输送教师队伍与校方合作，希望校方能提供便利，最后不行的情况下，谈合作，宣传，分成 b.了解当地竞争对手

1.常驻对手（各学科收费情况，教学点安排，规模等)2.掌握对手信息（老师工资，福利，待遇，公开课时间地点, 宣传方式）c.做好感情投资

1、尊敬长者(小恩小惠）

2、对房东和邻居亲和

3、对帮助自己的当地人热情 d.城管

了解横幅的悬挂权限在谁

人员分配和安排，可以雇佣当地高中生，咨询点为老师，前期宣传，重点覆盖

第三章 招生宣传

1.海报、传单、横幅、广告、摆点等的宣传

到达教学基地熟悉大致环境后，即开始有针对性的选择时间地点开始招生宣传及开始正式的招生工作，招生时间为10天，招生结束后即开始正式开课。

2．公开课的宣传

a.概念:一次免费的试听课，老师优秀者上 b.面对家长，吸引家长，在招生快要结束的前几天 c.跟老师强调公开课的重要性 d.责任到人

一、公开课老师的选聘: 要求:形象象好、气质佳

声音洪亮、穿着打扮要规范、课堂互动性强（和家长、孩子)选拔方式：

1、试讲（上公开课的老师在选拔后方可上台）

2、有负责人组织，在试讲过程中发觉可以上公开课的老师，重点考察

3、确定上公开课后，考试注重内容，研究公开课选题 课题要求:年级明确，针对性强，选择简单易懂的课题

二、公开课的宣传

1、简章、横幅、海报、咨询点老师、电话营销

2、公开课开始前三天，张贴针对公开课的海报

三、公开课准备

1、提前跟公开课所在地点负责人做好沟通

2、提前三天定好咨询点和报名点

3、在课堂外摆放一些桌椅方便家长休息

4、督促公开课老师做好准备（一节课40分钟）

5、准备相关材料（现场报名，简章，多个咨询点，账本，收据)

6、饮水机，一次性口杯，标明班牌

四、人员安排

1、公开课，所有团队成员提前两个小时到达现场。确保现场安全，桌子，咨询台，教师安排好，公开课老师到现场演练

2、迎宾的、发简章的、助教（引导稳固家长）

3、布置收费点，咨询点

五、公开课现场 对老师的要求:

1、提前两个小时到达

2、统一着装，带工作牌，形象好，精神十足，昂首挺胸，三米之外相迎。迅速布置现场：

1、找准岗位，认真负责

2、公开课老师现场跟家长交流，熟悉教室，可以事先排书 密切关注现场;负责人统筹全局，多发现问题，及时总结分析，解决考核各项准备是否到位 公开课前中后：

前:主动跟家长交流孩子的学习

中:家长在公开课过程中到外面走动，咨询老师主动询问 后：非常关键的时刻收集家长意见，送别家长，上公开课的老师最后离开

问题;上公开课万一遇到天气不理想的情况怎么办？

1、公开课之前一一通知

2、万一不理想，相隔4天左右再开第二次 宣传和咨询

一、常规

1、横幅挂4——6条

挂的位置：学校，小区，入城口，菜市场 要求：显眼、保留时间长、高度严整、坚固

2、宣传单（招生简章）根据地图扫楼，实施包干制

地点:小区，菜市场，超市，等人流量大的地方

要求:敲门，咨询，负责人监督，没人的时候将简章放在把手上，江西师大新视野露在外面

每天500份，精耕细作，要电话号码，带收据和登记薄

3、扫街

地点：商铺，菜市场等

要求;重点咨询，要电话号码，带收据，登记薄

4、海报

晚上贴，2米高，分批贴（50%到70%），贴在人流量大的地方，或者广告栏，贴整齐

5、咨询点

摆点天数及个数 咨询应答支招

一、产品、个人、服务、公司、理念

1、切入点 教育 教师 机构

切入点：渐入佳境的妙招，随便的生活中的几句话，就可以聊到孩子的教育方面，注意亲和力和信赖感，通过交谈了解家长送孩子来的原因们也就是痛苦点

教育:从我们老师的角度来看。，或者从教育的角度来看。，跟家长谈孩子教育的重要性，以及孩子目前的教育状况对他以后发展的不利，此为扩大痛苦点

教师:可以聊下当地教师的教学水平，还有学校的师资力量，我们教师队伍的优势；授课方式，风趣，幽默，互动，快乐 机构：现在辅导班的说平参差不齐，很多只是挂个名，并没有品牌效应，只图一时赚钱，而我们机构是注重品牌，有着12年的历史，依托江西师范大学，专业做教育。

推班：帮助家长给孩子选择一个好的合适的班级，帮助孩子学习能力的提高，使其在以后的学习中成绩进一步提升

2、个人总结：家长反映孩子情况 —— 咨询人员分析——

做出权威解答—— 认准家长的需求——

我们能够提供的符合家长的需求——

帮家长给孩子选择一个好的班级

3、同销售:认同--赞美--转移--提问 望--闻--问--切 望；寻找客户 闻；初步判断客户 问；进一步将了解客户 切；固定客户

教师要求;

1、熟悉宣传材料，素质过硬的人优先

2、形象和言谈具备一个教师的水平

3、多留电话号码

先报名，先辅导，带孩子来这里辅导 非常规

1、开展英语角或类似活动，在公园和广场等地点，在旁边可设置咨询点，参赛者可设置奖品

2、给家长温馨提示（感情投资）

第四章

教学管理

总的要求：稳定压倒一切

一、开课准备

1、检查教学点里面和外面安全情况，包括 楼道，教师，桌椅，插座，门窗等

2、通知家长和孩子;方式:海报、电话

3、分班，每个班有一名班主任，开几个年级，分别开什么课，定课表。培训中期进行一次期中考试，培训末期进行结课考试。

4、老师提前在上课前三天准备教学大纲和教材

5、开学第一天是摸底考试，安排老师监考，保证所有老师都在

二、备课与教案

1、提前三天备课试讲，算一节课所长时间

2、制定教学大纲，选出教研组组长

3、负责人每天检查老师备课情况以及教案

4、对老师上课的要求：

手机同一不准带入教室，提前到教室在门口迎接学员，保证课堂时间40分钟，用普通话，正楷字书写，严谨体罚或者变相体罚，所有前期的承诺要表现出来

5、做好总结，每晚讨论会，总结和分析出现的问题

三、老师布置家庭作业 要求：

1、量不要太大，最好出让孩子和家长能互动的题目有特色

2、记住今天所讲内容

3、批改作业及时，准确，认真

4、作业、考试试卷有家长签字

五、辅导 1，主动热情

2、提倡课余时间做兼职但是不能与正常上课时间冲退

3、严禁节假日和双休天补课

六、家访 电话家访

要求:夸优点，和家长共同努力，帮助孩子更好的学习，不管对家长还是孩子做到我们的宗旨：欣赏式教育！

七、考勤

下午没课，可以请假，上课后不得私自离校，不能私自回家住

八、每天晚上各老师对今天上课情况进行总结，大家一起探讨上课技巧及心得

第五章

安全管理

一、学生安全

1、上课前每天检查教室内外，操场，楼道，栏杆，电插座，阳台扶手等可能发生危险的地方

2、早上点名，考勤，统计迟到，旷课，实到人数和未到人数，及时联系家长

3、学生请假，有家长亲自请假，不允许学生私自请假

4、下课后，学生到外面休息，安排老师在教学点把风

5、下课后禁止学员玩幼儿玩具

6、做好万全提醒，重复，重复，再重复

7、放学和上学的时候，各年级错开，避免拥挤，在学生走完后，老师再走

8、做好学校防卫工作，上课之后家长和外人不能到教学点

9、做好防暑准备，天气炎热注意防暑，储备感冒药和创可贴等基本药品

二、老师安全

1、严格按照《教师管理条例》执行

2、晚上9点钟以后禁止教师单独外出，必须结伴，女老师外出，必须有两个以上男老师陪同

3、没有公事，不要去网吧，KTV，酒吧等娱乐场合

4、外出一定要请假，负责人掌握好行踪

5、住房做好防盗，不要在房间内放置贵重物品

6、禁止老师在河里游泳，钓鱼等危险行径

7、住的地方准备蚊香盒防暑类药品

8、先离开的老师，彻底送走

第六章

学生、老师相关利益保障

一．学生利益保障

1.上课期间，老师不得迟到早退，老师要提前15分钟到门口笑迎学员，下课后要等所有学员离开后方可离开。

2.对于学员提问老师要耐心解答，学员一遍不懂老师就解答两遍，直至学员弄懂为止。

3.上课老师要精神饱满，不得无精打采

若学员对老师有什么意见均可直接向主管或机构负责人反应，若确实是老师问题，机构将对老师做出相应处理。二.老师利益保障

1.新视野培训中心将和应聘老师签订法定协议，保障老师应有福利。2.新视野教育中心为让老师安心，可采取将老师工资的一半放在教学点的做法，确保老师利益不受损害。让老师全心的投入工作。

若应聘老师发现自己应有权益受损害，培训中心将有义务同老师一起维权！

新视野教育中心

邹龙

2012/5/4