XX年暑期教育机构安排计划

第一篇：XX年暑期教育机构安排计划

XX年暑期教育机构安排计划

坚持多层次的教育方式，开展多元化的教育模式，眼于目前的教育培训市场的发展情况，下面是小编收集整理的暑期教育机构安排计划，欢迎阅读参考！XX年暑期教育机构安排计划一

为深入贯彻落实党的十八大精神和国家、省、市中长期教育改革和发展规划纲要，践行党的群众路线，坚持立德树人，加强教师队伍建设，提升中小学教师师德素养，努力培养和造就一支德才兼备、充满活力的高素质教师队伍，根据《平教政〔201X〕226号》文件精神，结合我校实际，特制定学校201X年教师暑期师德教育培训计划。

一、培训主题

学习先进事迹 争当最美教师

二、培训对象

全校在职老师

三、培训内容与形式

以党的十八大和十八届三中全会精神为指导，以党的群众路线教育实践活动为契机，结合当前形势,即与学习贯彻落实十八届三中全会精神结合起来，与当前正在开展的党的群众路线教育实践活动结合起来，与学习全县教育系统先进典型结合起来，通过学习培训，使广大教师提升科学人文素养，端正从教理念，规范从教行为，不断推进师德师风建设。

学校要紧紧抓住暑期师德学习培训的有利契机，针对师德师风检查中发现的问题等，组织教师学习教育部印发的《中小学教师违反职业道德行为处理办法》(教师〔201X〕1号)、《严禁教师违规收受学生及家长礼金等行为的规定》(教监〔201X〕4号)和温州市教育局制定的《温州市教师职业道德行为“十不”规定》，深入学习实践《中小学教师职业道德规定》。学习中，要组织广大教师对当前教育中出现的热点难点问题集中研讨，通过集中研讨，进一步形成共识，找准破解难题的有效办法，强化责任，建章立制，推动教育事业科学、和谐发展。

本次专题培训活动以学区、学校为单位分别组织，采用集中培训和分散学习相结合的形式进行，可采取专题讲座、优秀教师先进事迹报告、学科素养测试、主题研讨、个人自学等方式，开展培训活动。

四、培训安排

201X年8月25日至29日。25日上午，根据市教育局安排，由市教育局党委书记、局长郑建海同志作师德报告，根据学区精神，我校安排八位教师参与培训。学校负责师德培训的老师要做好考勤、安全等有关工作。参加人员请提前15分钟进入会场。将学习情况反馈到学区政工科。27日上午，按学区指定的人数(3人)赴鳌江中学听取市师德教育讲师团巡回报告。25日下午，全员参与学校组织的学习优秀教师先进事迹培训。

28、29日教师自学，内容为《中小学教师违反职业道德行为处理办法》(教师〔201X〕1号)、《严禁教师违规收受学生及家长礼金等行为的规定》(教监〔201X〕4号)和温州市教育局制定的《温州市教师职业道德行为“十不”规定》和《中小学教师职业道德规定》。

五、培训要求

(一)学校要高度重视、精心组织培训学习活动，要认真制订切实可行的实施方案或学习计划，做到内容、时间、人员、效果四落实。将规定的学习培训内容如数上传学校群空间，为教师们的自行提供方便。学校要对暑期师德学习情况进行专题计划和总结，每位教师要认真撰写学习心得一篇，上交学校。

(二)学校在暑期师德培训期间，制订妥善的管理措施，建立考勤与考评制度，做好安全管理、防暑降温等工作。专题培训过程要保质保量，特别是集中培训要合理安排、科学设计、突出实效。参加培训的教师要学而有悟，学以致用。

(三)学校要及时反馈暑期师德专题培训工作有关情况与建议，于9月2日前将书面总结学区政工科。XX年暑期教育机构安排计划二

一、指导思想

根据《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》、《浙江省人民政府关于加强教师队伍建设的实施意见》(浙政发〔201X〕26号)、《浙江省教育厅办公室关于做好中小学教师201X年暑期师德专题培训工作的通知》(浙教电传〔201X〕297号)与我市201X年中小学教师暑期师德专题培训工作通知等精神，结合我校实际。特制定201X年暑期师德专题培训计划。

二、培训对象

全体教职工

三、培训时间与形式

201X年8月25日至29日。26日上午9:00-11:00进行学科素养测试。

四、培训主要内容与形式

本次专题培训活动要以。

1、深入开展《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《国务院关于加强教师队伍建设的意见》、《瑞安市中小学教师专业发展培训实施意见》等学习教育活动，引导教师树立正确的人生观、职业观和教育观、学生观，进一步明确教师的责任和义务，增强教师职业的使命感和神圣感。

2、组织观看瑞安市教育系统崇德大讲坛系列活动实录，认真开展以“学习中华传统文化，做有道德的教育者”为主题的师德教育，进一步增强教师为人师表、教书育人的责任意识，做好社会主义精神文明的建设者和传播者。

3、先进典型引领，大力弘场“敬业、爱生、奉献” 精神，通过多形式多渠道，学习宣传优秀教师的先进事迹，善于以“看得见、学得了” 的先进典型和身边事例，教育和激励教师，鼓励广大教师争做“人民满意好教师”。

4、反面案例警示。结合各级教育行政部门近年来公布的一些严重违反教师职业道德的典型案例，教育和警示教师，促使广大教师进一步自觉坚守职业道德和行为规范。

5、继续深入细化解读课程标准。

细化解读课程标准，科学设置学习目标，围绕教学目标设计教学、实施教学、评价教学，是提升教学质量的关键。我校继续组织教师学习各学科课程标准，熟悉各学科课标的基本要求，使教师认识到课标是设计教学目标的基础，而教学目标是课堂教学的方向，从而把课程标准解读与课堂相结合，落实好课标解读细化工作，使其成为教师备课、设计教学、实施教学、评价教学的基础工作。

本次专题培训活动采用集中培训和分散学习相结合的形式进行，采用专题讲座、学科素养测试、录像观摩、主题研讨、个人自学等方式。

五、培训要求

1、建立领导小组，统一要求。全体在职在编教职工都必须参加师德专题培训。通过培训，积极引导广大教职员工把加强学习提高，实现理论与实践相结合，提高教师师德修养与教育教学水平。

组 长：钱云龙

组 员：王亦瑞 李雯 王世珠 郑晓玲

领导小组负责培训计划的制定、过程的组织和管理、培训的总结，负责对参训教师的出勤考核、学习笔记、心得体会的收集、归档等，负责向主管部门及时送交相关材料。

2、合理安排，保证质量。在组织师德集中教育过程中，根据教育局要求并结合我校教师师德实际，创造性地开展工作，既有针对性，又有理论性，更有现实的指导性。严格做到保质保量，合理安排，妥善组织集中辅导与教师自学，确保培训工作的时间与质量。

3、严格培训的考勤制度。每位教师必须按时参加师德培训，严格遵守培训制度，认真做好学习笔记，完成师德剖析等培训要求。严格做好考勤工作，确实不能参加培训的教师要办好请假手续。

4、做好建立教师师德修养档案与学分登记工作。教师参加集中教育并考核合格者记入继续教育学分，考核记录内容包括出勤情况、培训笔记、撰写师德心得等。核结果作为教师评先评优、年度考核、绩效工资的重要依据。

七、韩田小学201X年暑期师德培训学习日程

第二篇：教育机构暑期游园活动

暑期室内游园活动

活动目的：

1·通过针对学员暑期活动，增加和学生之间互动，培养我们与学生之间的感情，有助于培养学生的忠诚度

2·通过老学员带动小伙伴来一起参加，有助于带动转介绍

3·每位员工一同参加，让我们同事之间更能“心往一处想，劲往一处使”，提高同事间的合作能力与工作默契度。

4·通过活动过程中和过程后的宣传，有助于公司长期品牌推广与建设

活动主题：

暑期High一“夏”

活动时间：

暂定2016年8月10日上午8点~12点

活动地点： 暂定XXX

活动参与人员：

员工、在读学生以及其小伙伴

活动前期准备

1·在校内进行氛围布置，设置活动详情、规则展架 2·顾问、老师积极响应号召学员以及其小伙伴一同参加 3·老学员（未在读）电话邀约参加，并说明活动要求

4·8月X号中午12点截止报名，统计人数，设置签到表，按人数采购相关活动用品

活动物料准备：

X名工作人员（负责安全问题、成绩上报、裁判）

场地氛围：游戏KT板、活动横幅、课程展架、微信活动规则介绍展架场地道具：有色胶带用于划分游戏区域 裁判道具：口哨

游戏道具：相关游戏道具

活动伴手礼：每个人一个艾学袋子，里面含有秋季活动课程代金券、1对1代金券、传单、矿泉水 活动奖项：

一等奖，现金666元整+秋季小班课程秋季小班课程一科目免费学（1名）二等奖，200元等价礼物+开学后一学期免费晚自习班（4名）三等奖，现金100元整（或者等价礼物）（8名）四等奖，价值20元礼物（40名）五等奖，笔记本（100名）

参与奖，秋季小班课程秋季小班课程一科目半价优惠券（200名）

游戏内容

8~10个游戏，需满足两人配合完成的游戏内容

1·背对抛球

游戏规则：此游戏为两人组合，一人手拿20个报纸团背对另一名游戏者，向后抛球，另一人站在3米线外拿纸篓接球，可左右移动，在一分钟内接中10个球，视为通关。游戏道具：报纸团，纸篓 2·倒着说

游戏规则：一人根据纸牌提供的词语或者短句（字数在2~6之间），大声出来给另一名游戏者（答题人）听，另一名游戏者（答题人）必须在5秒钟之内把刚才的那句话反过来说，如果说不出或者说错就算失败。（答题人不能看见纸牌），一分钟内成功完成6次，视为通关 游戏道具：A4纸打印的相关字数的词语或者短句 3·猜字

游戏规则：一人根据纸牌提供的词语，让另一名游戏者猜，提示的人不能说出字面上的任何字，猜字的人能猜出字面的字算成功，一分钟内成功完成5次，视为通关 游戏道具：A4纸打印的相关词语 4·两人三足对抗赛

游戏规则：两人为一组，4组同时进行对抗比赛，率先通过终点的两组，视为通关。失败的两组可继续留在场上继续比赛参加一次，失败，则视为通关失败 游戏道具：绳子 5·背靠背夹气球

游戏规则：两名参加者背靠背夹气球，气球不能破，在规定时间内把气球夹到指定地点5次，成功视为通关 游戏道具：气球 6·蒙眼贴猪鼻

游戏规则：墙上贴有缺少猪鼻的一只卡通猪头，一名游戏者拿着猪鼻，在3米外蒙着眼睛原地转10圈，然后另一名游戏者指挥，直到贴正，在限时时间内完成，视为通关 游戏道具：猪形象KT板 7·双人跳绳

游戏规则：两名参加者手牵手，两人的另一手各拿跳绳的一端，在一分钟内不间断完成跳绳10下，时间内中断可重新开始数，限定时间内完成，视为通关（每组可给以一分钟尝试时间）

游戏道具：跳绳 8·细口吊瓶

游戏规则：在桌上同时放5个瓶子，在一分钟内将棍子放入瓶中，并将瓶子提起算成功。棍子由细线绑住，上下两端各有一根棍子，参赛两人只能提拉上端棍子。3次以上即为过关，否则出局

游戏道具：桌子，空瓶子 10·暂无

活动过程：

1·人员签到（设置人员签到表，签到发放伴手礼手袋和游园券）需要满足发放条件：1老学员带1小伙伴

游园券：含副券，副券根据签到信息由工作人员填写信息 到一定人数方可开始进行游戏

2·和小伙伴参加游园活动，集印章

3·集满8个或印章抽奖3次、6个以上8个以下抽奖2次、4个以上6个以下抽奖1次

5·设立抽奖处，按照游园券印章数抽奖并根据游园券信息做好登记

6·设立领奖处，根据登记表核对信息发放礼物，领完礼物需要合影完才可离开

7·集体合影

8·统一散场

活动后推广宣传

1·活动过程中，鼓励学员自行拍照片发朋友圈，截图后奖励20元/人 2·活动后，转发我们活动微信集赞，集赞88个，秋季小班课程免费送

第三篇：小学生暑期安排计划

篇一：小学生暑期安排计划范文

一、时间安排

1、每天的四个“1小时保障”

每天保障做一小时的语文或数学寒假作业；

每天保障一小时的无负担课外阅读；

每天保障一小时的英语自学；

每天保障一小时的户外活动或运动。

2、计划与非计划

如无特殊情况，每天必须完成以上计划；

每天的计划在得到“保障”的前提下，可灵活自由安排； 如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排，可临时不予执行； 可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。

二、学习计划

1、不参加语文、数学的培优，不请家教，相关课程自己独立完成。

2、语文课程计划

7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺； 把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科知识大全、漫画、中外名著导读等丛书；

假期可以自己买三本自己喜欢的任何书籍；

把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。

3、数学课程计划

7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺； 自己注意计算细心化的纠正。

4、英语课程计划

英语学习能力和成绩一般，要重点加强学习兴趣和能力的培养；把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍，每天坚持听英语的磁带，时间不限； 假期把以前记得的英语单词都记在小本子上，分类汇总；

三、活动安排

1、随父母至少省内出去旅游一次，争取省外旅游去一次；

2、至少去乡下亲戚家2次，体验生活，其中爷爷家族亲戚去一次，外公家族亲戚去一次；

3、每天保障一小时的户外活动或运动，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全；

4、每两天至少帮家里做一件家务事（10分钟以上），洗衣服、择菜、简单做饭等；

6、每周玩电脑1小时左右，重点加强打字能力的提高； 暑假学习计划每天日程安排：

7:00~8;00起床(刷牙洗脸吃饭)

8:00~9:00做老师布置的作业

9:00~10:00做课外作业

10:00~14:00自由活动

14:00~15:00做课外作业

15:00~16:00自由活动

16:00~17:00做课外作业

17:00~21:00自由活动

从另一个角度写的:

1.帮妈妈做力所能及的家务劳动....2.做有意义的公益劳动......3.学会一项家务技术或其他的小技术...4.改掉一个坏毛病、缺点..5.读一部好书，写出读后感....6.根据身边的事物写一些文章,并选出一篇自己认为好的文章，锻炼自己的写作能力....7.看一部好的电影,试着写出观后感...8.学一首好歌....9.试着克服一个自己曾经不敢/会做的(好)事

10.完成假期作业,并努力做到最好...11.要注意完成学校布置的所有作业,不要漏做或偷工减料.字体要工整.12.天天看电视新闻报道,知多点国家大事,知多点交通防范安全,知多点走歪道的后果.13.多帮妈妈分担力所能及的家务活,多向妈妈学习做饭炒菜等。

篇二：小学生暑期安排计划范文

暑假就要开始了，根据爸爸妈妈的要求，为了能过一个有意义的暑假，为五年级有一个好的开始！我决定拟一个暑假计划！我一定按计划做。

第一条：每天早上6：00起床，晚上9：00睡觉。

第二条：起床跑半个小时的步，然后每天坚持户外活动两个小时。

第三条：每天背诵作文范文精彩片段2段；

第四条： 每周1篇命题作文；周记一周一篇，完成时间自选。

第五条：电脑中学习新概念英语第一册半小时/天；

第六条：每周一次跟爸爸妈妈出去活动，活动形式含逛商场，骑自行车郊游，爬山，游公园等；一周可选择性观看自己喜欢的电视节目2小时。

第七条：语文、数学的作业要同步进行。

第七条：每天写一篇小字，如果时间宽松，再练毛笔字每天一张。

另外，对于我的压岁钱，我要拿出２０％作“流动资金”，３０％交学费。”５０％捐给希望工程。如果以上我都完成得很好，那以后我就给自己做很多的计划，这样我就能成为一个很优秀的学生。

第四篇：教育机构暑期招生策划书

内容仅供参考，请结合自身情况适当调整

一、策划主题：招生策划书

二、策划目的：以策划促招生，为招生做规划

三、招生目标：尽一切力量挖掘所有潜在顾客，在竞争激烈的同类机构中站

稳脚跟，打出优势，打响品牌！

四、招生时间：六月中下旬

五、招生对象：分配点各中小学生

六、前期准备

1、重点加强对老师的岗前培训，提升老师自身素质与解说技巧，熟悉本辅导中心的特点（包括优点和缺点）、发展历史、师资力量、竞争对手、收费标准、教学环境等基本信息，以便良好应对招生期间学生及家长提问。

2、熟悉招生市场，了解近年来本中心及其他竞争对手在生源地的招生情况。善于分析并借鉴之前的招生方式，去粗取精，避免犯同样的错误。

3、资料准备：简章、海报、横幅、报名表等。

七、市场营销及运作手段

1、市场调查，了解目标市场。认清自身的市场定位，应了解消费者对同类辅导机构的认知印象，此类辅导机构在学生眼中的地位、独特形象及优势，由定位可以确定营销方法及手段。方式：以学校为单位，分为领导、教师、学生和家长诸个层面，以访谈、问卷方式，收集、分析各种信息，进一步了解实质情况。如每年参加此类辅导班的比例人数，老师、家长及学生对辅导班的意见和看法，哪些年级的学生参加辅导班的几率更高等。以此来确定目标市场，了解市场需求，从而将招生工作中的人力、物力集中于这一目标市场。

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2、打好广告，建立知名度。广告具有面广、生动、迅速的特点。在简章的内容设定上，要诉诸理性、情感等诸多因素，其涵盖了辅导中心自身的特点、优势、师资、课程内容、教学环境与服务等。尽量贴近学生的实际需求，激发学生内心的潜在欲望。

3、建立网站，提升形象。网站建立要充实、精美。内容包括：课程介绍、开课计划、师资状况、办学理念、相关的学习视频及取得的成就等。这也是取得家长及学生信任，扩大本中心影响力，提升自身形象的途径之一。同时可以创立一个“新青年百度百科”，增加人们对新青年的了解，发掘潜在客户。

4、摆台设点，方便即时咨询。即在既定目标下，与潜在或已有的顾客谈话，针对性强，容易培养友谊。信息反馈快，但成本较高（时间上）。在招生工作中，以个人访谈、上门咨询、电话推销等方式，结合已经打好的广告策略，动之以情，晓之以理，发现有意愿的学生，与之沟通，挖掘其潜在需要，唤起报名欲望。

5、鼓舞士气，建立教师激励机制（其他同类辅导机构已有先例）。招生过程是非常繁琐艰苦的，在同等待遇的条件下，要激发老师们招生的积极性，必须采取一些积极的手段，才能打破“大锅饭”的局面。比如：按老师的招生人数，适当给予物质奖励（具体数额由上级决定）。

6、以虚探实，及时掌握对手信息。要在激励的市场竞争中脱颖而出，必须掌握一些商业手段。及时了解竞争对手的基本动态，在对手前抢占先机是出奇制胜的必备条件。在有限的市场中夺取主导地位，才是王者之道。

7、以一带二，建立学生奖励机制。即利用跟风心理与群体优势，鼓励已报名的学生推荐同学或亲友共同参与，并给予这样的学生适当的奖励（如学习

用品等）。

8、玩出花样，打出自身特色。以照片、视频文件、学生留言等花样资料，用展板的形式展现出来，着重突出新青年辅导中心融洽的师生关系，良好的团队形象，有目共睹的教学成绩以及良好的口碑，用事实证明我们的优秀。

八、教学期间应当注意的问题及解决方案

1、为每一个学生建立信息档案，随时记录其学习进度及思想动态。本着对每一个学生负责的态度，老师在做好教学工作的同时，应当特别关注学生通过作业、谈话、上课态度等形式反馈的信息，适时调整教学方案，进行针对性教学。如果有家长需要了解学生学习状况，可以及时提供资料作为参考。同时，信息档案的建立，可以为今后在同地区进行的招生工作提供便利。

2、关于退费问题的处理方案。第一，报名前承诺，如开课后一周或三天内不满意可以退费；第二，在报名时明确表明不予退费，或非本中心原因不予退费。避免因讲解不清而引起与家长的冲突，损害中心形象。

3、注重教学质量，根据学生自身特点，开展教学工作。利用各种教学资源及教学形式，激发学生的学习兴趣和积极性。夏天天气闷热，加上来辅导班上课的学生所选择的一般都是自己比较薄弱的科目，学习起来可能不太专心。这就要求老师在教学过程中起到主导作用，利用一些小游戏，有意义的比赛等，以生动活泼的教学方式，引导学生主动学习。

4、加强与家长的交流与沟通，及时反馈学生信息。利用家访、电话等方式，既能体现本中心认真负责的工作态度，又能及时了解家长对本中心工作的意见与建议，不断改进并完善自身工作，把事情越做越好。

5、着重注意安全问题，建立学生安全事故应急预案。安全问题责任重大，教学期间应当重点保障学生人身安全。针对各种可能发生的安全事故，预先提出解决方案，未雨绸缪，在处理问题时才不至于手忙脚乱。例如：严禁学生在上课期间出去玩水，游泳；禁止学生在楼梯口嬉笑打闹；特别安排老师在课间及放学的这段时间监督学生，防止意外事故发生等。

6、做好教学监督工作，保证教学正常进行。包括老师的日常考勤，防止因老师无故旷到或迟到而造成无人上课或课堂纪律混乱的局面。还有学生的出勤情况，避免出现学生逃课而老师却不知道的情况出现，必须及时处理好这样的事情，防止学生出现意外。

7、加强团队建设，增强团队凝聚力。一个教学点便是一个团队，一个集体，教学工作能否正常开展，需要依靠大家的共同努力。做好老师的安抚工作，稳定老师情绪，为老师提供轻松舒适的生活环境，缓解个别老师出现的恋家情结。注意老师间的人际交往关系，调节老师间的矛盾，避免因此而影响正常教学。

8、管好财务，开源节流。在保证招生及教学工作顺利开展的情况下，进行合理的资源分配，尽量不要浪费，节约每一分成本资金。

第五篇：教育机构暑期社会实践报告

xx年7月4日至xx年7月31日子就这样匆匆的在紧张与忙碌的社会实践中过去了。在旗帜教育暑期实践的时间里，让我学会了很多东西，作为一家教育机构，旗帜有其自己独特的教育理念与企业文化，虽然不能与北京的大型教育机构相提并论，例如：巨人教育，学而思教育机构……但是它的咨询、学管、老师三点一面的教育模式是不得不提的。它专门以一对一辅导为主推项目进行中小学生个性化课程辅导，其中定期举办一些封闭项目的考前提高，例如青岛封闭七天游、tto项目等等。这种手段我不敢说是在北京至少是在石景山是非常普遍的现象。这种现象的产生同事也折射出了一些问题所在。

一、传统教育的升学压力衍生了大量的教育机构。

从新东方1999年创建以来，它的疯狂成长使其在短短的几年时间内成功上市，旁推侧敲的反映出进入21世纪人们对教育的高度重视。21世纪于教育机构而言是一个迅速发展的好时期，就像中国的经济一样涨势势不可挡。21世纪需要的是全素质教育下的全能产物，所以你可以看到如今的家长会让自己的孩子学学这个，学学那个……重点以提高英语水平和奥数为主要项目。这就产生了一个前景非常广阔的市场。有市场的地方就有利益，这无疑像一块肥肉一样让诸多有教育头脑的人驻足，从而诞生了一个个的教育机构。

二、大量教育机构的诞生严重冲击了学校的正常教学。

石景山差不多每家孩子都上补习班，经过和教育机构的领导探讨我了解到问题的所在。学校里的一位老师说道：在这个区县，特别是中学和小学期间段的孩子，差不多从小学三年级就开始在学校以外的教育机构补课，一贯延续如此使得学校的老师不负责任教学质量低，越低越补，越补越低，长期以往，就助长了一大批的教育机构的诞生。石景山除了京源九中，苹中以外，差不多就被是认定为较差的学校，而京源九中又是初中部到高中部的内部直升，拒绝了相当一大部分的优秀学生，所以不少学生就要在小学阶段拼命的学习争取在上初中时就进入京源，还有就是其他学校的优秀学生可以在初中阶段通过京源的标准考试，通过京源的特招通道进入学校。如此激烈的竞争加上教育上的缺陷使得石景山的教育问题日益扩大化。

三、学校的不合理管理

从小学期间开始学生就面临着按成绩分班的问题，班级一旦确定就要走完整个阶段的学习。而老师的教学质量的好坏干脆和班级的整体成绩直接挂钩，为了分到所谓的重点班级，学生日学夜学天天补课。

纵观以上的三大点可以透视一些教育的弊病，以上只是个人观点，一家之谈。

下面谈谈在旗帜教育工作经历与收获。

我所负责的部分是旗帜特色教育的第一关咨询顾问。就是通过各种营销手段与家长同学进行沟通，了解他们的潜在意向推荐公司相适应的产品。主要以电话外呼和讲座邀约为主要途径。

通过学习实践让我学到了不少东西，想必在今后的学习生活中会有所帮助。

一、与人沟通要诚恳相待，语气随和。

沟通是拉近人与人之间距离的桥梁，一定要坚信这句话。凡是要上补习班的学生我坚信一定是有问题的孩子，无论是在学习上还是在生活习惯上。我很信服旗帜北分经理朱磊的那句话：没有笨孩子，学习成绩不好跟聪明不聪明没多大的关系，重点是在学习兴趣、学习方法、学习态度上。就是在这所谓的学习问题让不少学生的家长涨破了脑袋，所以不少家长每每听到孩子补课的问题就很反感，讲白了就是说什么的都有，不排除骂人。每当这时就是考验一个咨询师耐心的时候了，在家长没完没了的抱怨中，首先要做一个忠实的听众，了解问题的所在，诚恳相待，让其了解问题的本质。等到诉者讲完了，我就会以一位过来者的身份跟家长讲述那些我们的小叛逆，告诉他们如何跟孩子沟通，沟通的重点在哪里。其实说明白点儿，都是些初二三的孩子，那些怎么怎么的小性子我自己那时候也没少用。所里我特别理解那些孩子的心理，同时也明白家长的关心与无奈。当家长认可你的观点时距离面对面谈单也就不远了。

二、坚持，考验了时间也能考验了自己。

任何一个单的成功都需要一个时间的积累。没有任何一个咨询师可以在一次沟通之后成功邀约，这往往需要3—5次的咨询与了解才可以，甚至是更长的时间，也许是一个月，更或者是几个月。

三、没有人会拒绝微笑，这句话在一个服务性的工作中至关重要。

一定要以微笑对人，没有人会拒绝微笑。大大小小也见过了不少谈单的场面，“微笑”除了是一种服务态度也是一种心理攻略。

四、有技巧性的进行工作。

谈单时一定要注意一个谈单技巧，“寻找病因，疯狂撒盐，提供办法。”我想这是任何一个经济人都懂的道理。询问的语音语调，测重点，主动权等等的一些谈判技巧让我见识了语言的魅力学问。

五、有很强的团队合作意识。

总的业务业绩就想标杆一样在哪里屹立这，不完成就没你工资发，不为大家也要为自己想想，努力的工作，业绩是谁的没所谓，团队意识一定要强，老师、学管，咨询配合到完美才是。

六、多看，多做，少说话。

在一个有着一定规模的公司里，为人处事要随和，作为一个初学者，别人所谓的资本还就是个资本，即使你做的很好他们也有的是资本在你面前拽，即使你用一个月做到了他几个月的业绩。看不惯也要看着，这就是社会，所谓的有资本者优先。

时间就这样匆匆流过了历史的长河，过去的都已经成为了一种实践的积累，生活还要继续，希望多多少少可以给自己即将进入社会积累一点资本。为今后的没好生活打拼。加油吧！