关于贵州吉龙生态科技公司蚯蚓生物工程的调查报告

第一篇：关于贵州吉龙生态科技公司蚯蚓生物工程的调查报告

关于贵州吉龙生态科技公司蚯蚓生物工程的调查报告

姓名：罗雪 学号：1111010336

一、调查意义

随着广大农业理论工作者和农业生产劳动者在生态农业理论的深入探索与不断的生产实践中，逐步组装和集成了较完整的技术体系，生态农业接口技术也在农业生产过程中逐步成为支撑现代生态农业良性循环和可持续发展的重要技术系统。

在我国，蚯蚓生物工程是一个新兴的综合性产业，它与节能减排、资源再生及安全利用、生态治理、环境保护、农业循环经济甚至于“三农问题”的解决均有关联，已经逐步显示出形成独立产业的良好前景。

蚯蚓生物工程对于我国提倡的生态农业建设具有独特的促进作用，在生态农业接口技术系统中能够发挥极其关键的枢纽作用。因此，把蚯蚓生物工程作为生态农业接口技术系统中的关键成员进行深入的理论探讨和生产实践具有重要的现实意义。

二、调查目的

贵州吉龙生态科技有限公司带领农户利用畜禽粪污、农作物秸秆养殖蚯蚓，蚯蚓回收并销售蚯蚓和蚯蚓粪，逐步发展为专业从事蚯蚓生物工程技术的研究、集成和应用。并逐步构建成：蚯蚓——吞食有机排放物——保护耕地——农牧业良性循环——农民增收——公司发展——高端生物制剂开发——农业、畜牧业、工业的大循环产业。

贵州吉龙生态科技有限公司最基本的模式就是“公司加农户”，典型的农业产业化经营企业的运营模式。此次调查就是让我们更好地了解农业产业化的经营，同时也了解生态农业的相关知识。

调查时间：2012年12月20日

调查地点：羊艾农场

调查对象：贵州吉龙生态科技公司

三、调查情况

1.公司概况

贵州吉龙生态科技有限公司成立于2006年3月，主要从事生物工程技术研究和应用、农业技术研究与开发、农业生态环境改造及其相关技术的组装和集成；蚓种生产、蚯蚓养殖、蚯蚓有机肥、蚯蚓生物制品生产、销售，农副产品收购及销售。公司在花溪区建有蚓种场、蚯蚓养殖基地，高效有机肥和系列生物制品生产车间。公司与贵州省农科院、贵州大学建立了密切联系；并聘请10多名省内外知名专家组成专家委员会，构建了公司科技研发体系。

2.蚯蚓生态产业模式

吉龙公司蚯蚓生态产业的出发点是将大量的农作物秸秆和畜禽粪便等工农业生产及城乡生活过程中产生的有机废弃物用发酵技术转化成蚯蚓饲料，在利用蚯蚓独特的生理结构和生物习性进行高效养殖过程中即完成有机废弃物的无害化处理，通过蚯蚓肠道酶解后的蓄禽粪便等有机废弃物，其杂病菌基本被分解或杀灭，而获取的是安全高效的生物有机质资源。

用蚓粪生产有机肥,并用这些产品的回田,可以减少化肥的施用，能有效改良土壤，提高作物品质，形成养殖与种植之间的良性循环。该有机肥料能有效防治病虫害，还能提高蔬菜的口感，同时也具有改良土壤结构的作用，还能有效防治病虫害。

为挖掘蚯蚓产业更多的生态效益和经济效益，吉龙公司以“公司+农户”的方式，投资、投蚓、投技术，指导农户养殖蚯蚓并回购，为农户带来了不少收入；公司还与农民签订订单，由公司提供稻种和技术，指导农户按照无公害水稻栽种模式进行生产，届时以高于市场的价格回收优质大米。

3.蚯蚓饲料的处理和发酵

凡无毒的植物性有机物质，经发酵腐熟均可作为蚯蚓的饲料。家畜粪便和木屑直接进行发酵处理，堆成梯形或圆锥形，最后堆外面用塘泥封好或用塑料薄膜覆盖，以保温保湿，使之充分发酵腐熟，达到无臭味、无酸味，质地松软不沾手；颜色为棕褐，然后摊开放置。

4.加强饲养管理

根据蚯蚓的生活习性，日常要保持它所需要的适宜湿度和温度，避免强光照射，环境要安宁。冬季应加盖稻草或塑料薄膜保温，夏季种植高科作物遮荫，并洒水降温，保持空气流通。在室内养殖时，养殖床内的饲料经过一定时间后逐渐变成粪便，必须适时给以补料。同时也要预防其他生物的危害。

5.蚯蚓粪制作有机肥

蚯蚓粪是一种黑色、均

一、有自然泥土味的细碎类物质，具有良好的孔性、通气性、排水性和高的持水量，蚯蚓粪具有很大的表面积，并具有良好的吸收和保持营养物质的能力，使得很多微生物得以生存。蚯蚓粪与其饵料畜禽粪类相比，可溶性盐含量、阳离子交换性能和腐殖酸含量有明显增加，大部分有机质转化为稳定的腐殖质类复合物质,尤其在微生物新陈代谢过程中分泌有机酸，使得偏碱性的畜禽粪经过蚯蚓处理而趋于中性，成为多数植物更适宜的生长环境。

将蚯蚓粪和珍珠盐以一定比例混合起来就是相当好的有机肥料。蚯蚓粪从本质上讲是大自然的产物，真正能全面地满足植物生长的各种需求和营养成分，对植物有难以置信的神奇肥效。

6.蚯蚓生物工程

蚯蚓全身都是宝，它的粪便被专家们称为“有机肥王”。蚯蚓体中含有很多种酶，是美容产品和高端天然活性抗剂的原料。大量繁殖的蚯蚓除了做生物蛋白，还可加工附加值很高的生物活性中间体用于生产医药、食品、化妆品、新型蛋白饲料、兽医药制品、生物农药、生物肥料等终端产品。目前，吉龙公司已经研发出了许多新产品。

蚯蚓生物工程技术的日趋成熟及众多产品的推出，使得蚯蚓及其提取物在各方面的生产和各个领域中的应用已表现出良好的功能作用，应用领域十分广阔，可与众多产业的升级产生关联，显示出良好的产业前景。

7.蚯蚓与生态农业

蚯蚓独特的生物构造和生理习性及其代谢功能，在彻底地完成有机废弃物无害化处理过程中将有机废弃物进行资源化，并实现物质能量循环多级利用，建立起了农业内部及农业与工业之间良性循环经济产业链，治理生态环境的同时保护了生态环境。

吉龙公司坚持采用生物技术对畜禽养殖小区粪污及城镇污泥等有机废弃物进行无害化处理并转化为蚯蚓饲料出发，与蚯蚓处理有机废弃物完成生态环境治理过程并达到蚯蚓高产养殖相联系，继而回收大量的新型生物质资源——蚯蚓代谢物及蚯蚓，并转化成活性高效有机肥进行土壤改良、增加有机农业产能和目标产物品质，促进我国农副产品的市场竞争力、持续增加农民经济收入的能力。

利用规模化人工养殖蚯蚓的方法来处理工农业生产、城乡生活中日益增多的各种有机废弃物，继而采用生物工程技术开发蚯蚓及蚯蚓系列产品。

8.循环生态产业

家禽集约化养殖的弊病集约化养殖的发展为我国畜产品数量的增长发挥了积极作用。特别是经过近20多年的发展,我国养鸡业以其高效率、低成本的优势,迅速发展成为我国农牧业领域中产业化程度最高的行业,但它同时也给动物性食品安全带来了难以消除的隐患,表现在动物疫病增加、药物残留、动物福利差、畜禽食品缺乏风味、养殖污染等一系列问题,集约化养殖生产的弊端不断显现。

吉龙公司在茶场中饲养家禽，为家禽提供了充足的食物，而家禽的粪便也为植物提供了充足的养分，这样也就避免了以上所说的一系列问题，从而也形成了循环的生态产业结构。

四、调查结果分析

贵州吉龙生态科技有限公司主要致力于利用蚯蚓的养殖进行有机废弃物的处理及相关衍生产品的开发利用和相关技术的推广运用。吉龙公司率先提出“蚯蚓生态产业”概念并积极推动蚯蚓生态产业在实现有机废弃物资源化及物质能量循环多级利用的产品生产活动中，创建农业生产内部、农业与工业之间、城市与农村良性循环经济产业链模式，获得良好经济效益并建立可持续发展的产业机制。

为挖掘蚯蚓产业更多的生态效益和经济效益，吉龙公司在花溪区麦坪、青岩等乡镇以“公司＋农户”的方式，指导农户养殖蚯蚓，发展无公害种植业，既解决了农村有机污染物的处理难题，又促进了农村循环经济的发展。

五、结论

从这一次对贵州吉龙生态科技有限公司的调查情况看，中国农业产业化经营目前多以“公司加农户”为主要发展模式。在“公司加农户”的产业化经营模式中，构建公司企业和参与农户认同合理的利益分配机制，始终是农业产业化经营健康发展的基础。

农业产业化经营系统采取多种利益联结方式，体现着龙头企业与参与农户之间不同程度的共同利益关系。农户要按照合同规定的要求生产和提供产业化所需要的合格产品，企业就提供相关技术。

第二篇：10春行政管理(专科)社会调查报告(胡吉龙)

《农民工学习需求社会调查报告》

一、调查基本情况

农民工是我国改革开放和工业化、城镇化进程中涌现的一支新型劳动大军。他们户籍仍在农村,主要从事非农产业,有的在农闲季节外出务工、亦工亦农,流动性强, 有的长期在城市就业,已成为产业工人的重要组成部分。大量农民进城务工或在乡镇企业就业,对我国现代化建设作出了重大贡献。结合本次调查活动，对当前农民工需求情况以及有针对性地对未能升学的初、高中毕业生、下岗转岗人员进行学习需求的调查。

调查时间：2012年3月至22月

调查地点：银川市劳务市场

调查对象：外来农民工

调查方法：问卷调查和个别访谈

调查目的：调查当前农民工需求情况，探讨利用电大远程开放教育开展社会服务的新途径和新领域。

二、调查结果及分析

1、农民工大多是通过劳动市场找到工作单位的，但也有相当一部分是通过亲友、同乡介绍工作的。统筹城乡就业，促进农村劳动力持续向非农产业和城镇转移。目前，我国有

3.4亿劳动力主要从事农业生产，农村劳动力向非农产业和城镇转移仍将持续相当长时间。

2、从事的职业主要有建筑工人、工厂雇工、餐厅服务员、家政服务人员等。而且农民工从事的工作大多工作条件比较差、工作强度大。进城就业的农民工文化素质普遍较低，缺乏起码的职业技能。在谋求某一职业时，绝大多数农民工根本拿不出相关的技能证书。在激烈的职业竞争中他们只能甘居下风，去从事一些城里人不愿干的简单劳动。

3、调查发现，56.0％的农民工对自己的文化生活很不满意，36.7％的农民工选择用睡觉来打发闲暇时间，34.0％的人选择逛街，13.1％的人喝酒聊天。此外，免费的电视、广播，花钱不多的报纸、网络，占了农民工文化生活内容的很大比例。调查显示，目前在银川的农民工受教育程度有逐步向高学历发展的趋势，中技中专学历占32.4％，初中毕业占28.2％，高中毕业占20.1％，大专及以上学历占了10.8％，小学及以下文化程度仅为8．1％。调查显示，教育程度低的农民工对聊天、睡觉、看电视或听收音机感兴趣，受过高中以上教育的农民工更喜欢读书看报、上网和运动，偶尔涉足歌舞厅。在20~29岁的受访农民工中，有74.7％会在闲暇时间上网，19岁以下年龄段的上网比例达到了85.5％。

三、农民工学习需求情况分析

调查发现广大农民工对学习需求呈现以下几方面特点：

1、农民工渴望接受科学文化知识和职业技能培训。接受调查者认为，致富的障碍是缺乏科学文化知识和职业技能。

2、农民工要求接受指向性较强的实用技术培训。

3、培训地点的多样性和方法的灵活性。在接受培训的地点上、方法上应灵活机动，以业余函授培训为主，脱产为辅，以实地培训为主，网络为辅。培训的时间1个月以内为宜。

4、农民工从事二、三产业的愿望增强。农民工自身及对子女的就业，选择从事农业类的仅占8.6％，选择较多的是从事第二产业和第三产业，倾向于二、三产业中的建筑、运输、纺织、市场营销、汽车驾驶与维修等专业。

四、建议与启示

针对农民工的学习需求，成人教育和职业教育要深入思考，认真定位，加大改革力度，适应社会经济发展。

（一）、调整优化教育培训专业。从走向，根据农民工和企业发展的需要，结合传统产业和优势，围绕建筑、运输、纺织、化妆品等方面的品牌，加强机电、数控应用技术、化工、工业工程、铸造、纺织、带有专业性的市场营销等专业的技能培训和学历教育，适应本地经济发展需求，为本地培养人才。同时适应沿江开发的形势，向外地输送人才。要进一步加强省重点职业学校专业现代化建设，培植示范骨干专业，强化特色专业，使设置的培训专业更贴近生产实际，职业学校的培训功能得到进一步发挥。

（二）、加大教育培训改革力度。农民工靠的是实用技术，企业需要的是技术熟练、又有专业知识的人员，成人教育和职业教育要根据“实际、实用、实效”的原则，加大教育培训改革力度。要主动适应经济社会发展需求和市场经济规律，改革办学机制，坚持培训与学历教育相结合。

（三）、加强教育培训基地建设，改善办学条件。加大投入，改善办学条件，增添实验实训设备，增强学员的动手能力，提高操作技能，使受训的学员真正具有一技之长，直接上岗，对口就业，变劳务输出为技能输出。

（四）、加强校企合作、校镇合作。学校如何介入，要与企业共同商定。可与企业签订择优录用毕业生的合同。建立健全各镇职业教育、成人教育培训服务机构，及时向社会提供各种人才信息，进一步凸现职业教育、成人教育在农民工中的引领作用、幅射作用。

无论是一开始的阐述还是上面材料中的叙述，我们不难看出，要强人强市强省乃至强国，教育的重要性仍旧是不容置疑的。现在社会上同样是这样一个局面，很多农民工争相去竞争培训机会，去努力提高自己的素质，去提升自己的能力。虽然这只是很多农民工中积极的一部分，但是，一旦我们的教育支持跟上去了，一部分农民工头脑“富”起来了，难道我们就不

能再利用先富带动后富这个道理吗？虽然我们现在还不能给这个方式下什么定论，但是，看看当今金融危机的影响，今年二月失业返乡的农民工数量达到2000万左右。如果不妥善处理好这么一大批的人的就业问题，后果可想而知。

教育，仍旧是教育，我们没有足够的资金去支持一个又一个农民工兄弟去搞创业搞科研搞自主。我们只能依靠社会，依靠政府，依靠一切可以依靠的力量去给那些想学习，需要技术的农民工兄弟创造学习的机会，拓宽学习的渠道。尽最大的力量去优化现有的教育培训机制，加强教育培训的改革力度，扶植那些能大量吸纳农民工的企业。

我想就这一问题再提出并重申几个观点和看法。

第一，充分利用职教资源加强农民工职业教育和培训。

我国现拥有中等职业教育学校约1.5万所，高职院校有1100余所。这是农民工培训的丰富资源，当务之急是制定政策，并给予经费支持，使得中高等职业学校真正成为农民工教育的重要载体。

第二，教育资源重心下移延伸到农村基层。

我国教育资源城乡分布不均衡，主要集中在大中城市及县城，农村本土教育资源匮乏。只有把教育资源的重心延伸到了基层，从上向下贯彻，从下向上执行，才能将教育培训做到位。特别是在当前农村普遍存在中小学生源减少和校舍闲置的背景下，可以充分利用那些闲置的校舍资源，建立一些长效性的基层教育基地和培训网络。

第三，加大新农村文化设施的建设力度。

农民工教育还有赖于自我教育，靠别人靠社会毕竟不能有长久的作用，只有靠自己的双手去改变自己的命运。为此需要构建一个良好的学习氛围。加大基层文化设施建设的支持力度，在一些劳动力资源丰富且辐射范围广的中心村规划布局学习网络。充分利用现有闲置的中小学校舍，建设文化活动室和图书阅览室等公共设施丰富农民文化生活，并使新农村成为农村人口自我学习的基地，成为构建学习型社会的重要阵地。

第四，加强发达地区对农民工教育的支持

相对于农民工大量涌入大中型城市的现状，这在暂时没有可以解决的具体方案。大城市的发展需要广大农民工的建设，而作为一定的回报，政府应当鼓励并加大经济发达地区对周边农村的扶持。只有将农村建设成城市，才能从根本上把农民工带离边缘化，让他们重新正常的轨道上。

总而言之，要把加强农民工教育这件事作为我国现行教育任务的一个重点，通过解决这个问题来缓解或解决城乡教育资源长期失衡的现象。教育要面向农民工，为其创造更多的教育培训机会；教育要面向新农村，使教育成为当前新农村建设的重要内容，使新农村成为农民工教育的主阵地；教育要面向未来，使其成为提高农民工技能和素质的主渠道，成为提升全民素质的重要组成部分。

毫无疑问，无论是对于推动城乡公共资源公平配置，还是对于全面提升全民素质，农民工继续教育都将具有长远的战略性意义，三农问题也能在这个问题解决的同时得到解决或大大的改善。农民工的问题是当前社会的一大矛盾，有力的改善农民工的生活和就业，将是社会前进的一大动力。

第三篇：宜昌冰峰王座农业生态科技有限责任公司

宜昌冰峰王座农业生态科技有限责任公司

建筑面积：土地面积评估价4901.49平方米2213.04平方米3411.15万元 5814.75平方米2213.04平方米5024.21万元 小计：

建筑面积10716.24平方米估价：8435.36万元 评估时间：2012年7月17日。

不含冷库设备。

第四篇：长春龙拓科技公司_招商专员_实习报告

实习总结

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习目的：

课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？除了书本上的知识，通过这次实习才能达到实际工作的基本操作技能和基本技术应用能力相结合的综合素质。

二、实习时间： 2011年7月8日——2011年8月28日

三、实习地点：四川省成都市掌讯科技有限公司

四、实习单位和部门：成都掌讯科技有限公司 销售部

五、实习内容：

2011年7月8日，我来到了成都掌讯科技有限公司，开始了为期两个月的顶岗实习阶段。

首先第一周是培训，包括公司及行业背景介绍、心灵课程、业务培训等。通过培训了解到公司的主要产品是网站推广、SEO优化和网络营销策划专家，提供给企业，通过公司组织的全年30多次的大型网站推广公开课为客户提供高度满意的专业服务，帮助客户创造价值，为客户提供越来越满意的、价值越来越高的服务！销售模式是电话邀约+会议营销，即电话邀约企业负责人参加公司组织的推广课，在课后进行顾问式一对一销售。我的工作当然是从电话邀约开始做起，事实上公司大部分员工都是业务人员，每天也都在做电话邀约工作，因为一周安排有两次推广课，安排在周二和周四晚上。刚开始自认为电话邀约很简单，但后来慢慢发现，这一看 1

似简单枯燥的工作其实很复杂，很有讲究，有很多关键环节在里面。老员工们虽然在电话邀约上经常给予我们指导和帮助，但很少有几个老员工能成系统地分析问题的关键，他们给予我们的多是细节性的指导。经过不断实践和反复的思考我得出了电话邀约过程中的几个关键支撑环节：

电话营销可以分为四部，第一，先开场白，也就是自我介绍，简洁明了，让客户可以知道你是做什么的；第二部，电话目的，尽量用简短的话来阐述你这通电话的目的，可以带给他什么，第三部，解决问题，当你告诉客户你的目的后，客户肯定会有疑问，解决客户的问题，第四部，试缔结，解决问题后用封闭是问句让客户给你答复。电话营销的重点，尽量让自己的说辞简短明了，打电话之前了解客户资料，找到切入点，引起客户兴趣，然后结束通话。还有一点最为重要的是：你打电话的时候一定要面带微笑，你要用最好的状态去打这通电话，不要状态不好的时候给客户电话，只会是浪费时间和资源。

2011年7月18日，已经和客户交流过几次的我有了以下感想：想要作招商员首先要具备能够承受大起大落的心理准备，因为你无法预知下个月自己的销量是多少，也无法预知下一个客户是怎样的一个人。其次做招商员一定要有吃苦耐劳的精神，做招商的其实很辛苦，没有吃苦耐劳的精神是无法成功的。最主要的就是要极度的热爱自己的产品，要懂得自己的产品这一点相当重要，没有哪个客户愿意和一个连自己产品都不知道的业务员打交道，因为你根本没有办法说服客户购买的的产品！

在每次的谈判中我们必须要很快的掌握客户的心里，明白客户心里想什么要什么，我们用最好最快的方式去说服客户，明白之后我们就可以用一些方式去诱导客户，在这个过程中我们由被动变为主动那样对我们的工作就有很大的促进。比如现在我们公司的优酸乳实行的就是开够数就有赠品，这是一个很诱人的政策，有的经销商也就是看好这个政策这样一次就会开很多！在小店也是这样当我们了解到小店店主的心里时我们也可以用这种方式去诱导店主把我们有赠品和没有赠品的价格算一遍给他们知道之后也许他们就会为之所动。这样我们就可以很好的开展我们的工作！

在平时的工作中我们必须学会找方法，找缺点。每天工作结束后总结自己今天做的事分析自己今天的成果，找出其中自己所欠缺的在明天的工作中把这些不足的地方改正这样一步一步的完善自己的知识！培训中老师也和我们说过业务员就是在不断总结中完善自己改变自己的，必须做到一日一结，一月一结。在总结中找方法找思路，在总结中找毛病找缺点。这是一个成功的招商员必备的方法！

当然也要有良好的口才去是说服客户购买自己的产品，除了凭借自己产品的质量和价格外，就需要业务员的嘴怎么去说，怎么让自己的语言既有说服力又有诱惑力。但是在业务工作中不要只是靠良好的口才说服客户，有的时候加上自己行动那样会事半功倍。当我们去走访小店时这个店主的陈列不是很好那样我们就动手帮店主搞陈列，每次对小店的走访都需要带上抹布，每到一个小店帮店主打扫牛奶上面的灰尘，这样也会给店主留下一个很好的映像这也是你成功的开始。我们也必须做到每天读去拜访客户每天拜访一个客户与每天去拜访五个客户的效果截然不同，拜访的几率大了我们也能很快的了解到市场的变化，同时也能在最快的时间里做出最有效的方案。

2011年7月22日，已经能够独自熟练拜访客户的我顺利为公司谈成了2笔大单，走访客户时必须给客户留下一个很好的印象，只要我们给客户的第一印象好那样我们以后的工作开展起来就会更加得心应手。同时我们也需要把自己的名片，样品准备好。这样我们就可以成功的迈出第一步，以后的工作也会很容易。在与客户的交往中我们也要学会用适当的称呼去拉近与客户的关系，最好是记住客户的姓名，比如你的一个客户姓陈你可以叫陈大哥，这样听上去感觉就会很亲切，如果你只叫大哥那样会让客户觉得你这个人不去重视他，加上他的姓氏之后就显得你十分的尊重他，那样他也会很高兴自然你的工作开展起来就容易一点！其实很多技巧我们都可以用在与自己的客户交往之中，那样我们的工作开展起来就会少一点困难！

2011年7月24日，我和张经理关于电子发展的趋向进行了长谈，我认识到：随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势；建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集；要根据市场情况积极派驻招商人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司

张经理在我临走的时候说：“真心希望你能回公司发展，你在招商业务方面真的很有天分，不要忘了和我联系！”说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是2011年8月28日。我的为期近两个月的实习就此结束了。

六、实习总结

我已在成都掌讯科技有限公司销售部实习两个月，在这两个月中我学到好多学校里面老师没有教的东西！在此首先感谢成都掌讯科技有限公司给予我这个展示我自己的平台。当我进入成都掌讯科技有限公司的第一天我看到的是一个有纪律有业绩的工作团队。公司让我们感受到家的温暖，军队的严格，学校里的知识，所秉承的“像家庭”“像军队”“像学校”的管理理念很好的体现在我们的工作生活之中，很快我也喜欢上公司！经过几次的学习培训我也学习到市场营销方面的知识。

首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。作为一名招商人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们的优质服务品牌。

再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一项工作流程和业务。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

这次实习虽然时间很短，可我学到的却是我四年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

这就是我这两个月的实习生活中所学习到的知识！最后，我想感谢成都掌讯科技有限公司给了我这个学习的机会，实习生活虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！

实习学生：商学院08级4班，谭俊强。

第五篇：对星河科技公司财务会计状况的实践调查报告

对星河科技公司财务会计状况的实践调查报告

曾 伟

一、实践调查目的和意义

学习好会计工作不仅要学好书本里的各种会计知识，而且也要认真积极的参与各种会计实习的机会，让理论和实践有机务实的结合在一起，只有这样才能成为一名高质量的会计专业人才。为此，我于2011年9月17日至10月18日期间对深宝星河科技发展有限公司的财务会计状况进行了较为详细的实践调查。

二、公司的概况

星河科技发展有限公司是一家位于深圳市宝安区的小型企业，主要经营计算机网络软硬件的开发和构架，以及安防产品的销售安装。虽然公司内部人员不多，但单位财务会计机构工作岗位设置是依据内部控制制度关于不兼容职务分离的原则。岗位分工是按照“经办、审核、复核、审批”四分离原则确立的，在岗位设置与业务分工中坚持相互制约、相互监督的原则。该公司财务科设有财务负责人1名，会计2名，出纳1名，保管1名，其主要是核算公司所发生的经济活动，报告该公司的财务状况和经营成果，并及时、准确、完整地记录、计算、报告财务收支和业务开展情况，为下一步工作提供真实、完整的会计信息。

三、实践调查的内容与过程

经公司负责人的同意支持以及财务部门工作人员的配合，我将单位的财务人员设置、账册设置、预算管理等作为主要调查内容，具体包括为：

（一）岗位设置状况

主要针对是否设有会计、出纳、保管。

（二）人员素质情况

主要针对是否有专业证书、是否专职、是否遵守财务人员的职业道德等。

（三）账册设置情况

主要针对总账、明细账、银行存款日记账、现金日记账等账册设置是否齐全，记载是否及时，账账、账证、账实是否相符。

（四）内部财务制度是否健全。

根据以上安排我进行了实践调查，现将主要情况报告如下: 在第一周，我对公司的财务管理理念有了初步的了解。会计作为一门应用性的学科、一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计工作就显得越重要。会计工作在提高经济在企业的经营管理中起着重要的作用，其发展动力来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是更根本的动力，它决定了对会计信息的数量和质量的需求。

接下的两周时间里，我认真的学习了日常财务操作的全过程。跟

公司出纳人员学会了如何开支票、银行汇票、电汇等票据，如何根据原始凭证并运用财务软件进行记账凭证的编制，每月月底如何根据银行对账单与财务软件上的银行存款余额账户进行核对并及时编制银行存款余额调节表，向会计主管学习财务报表的编制和财务报表的分析。

最后一周，我学习和了解了公司的有关财务制度，对财务人员的岗位主要职责有了具体认识。

四、实践调查的结果和收获

通过这次调查，我发现该公司岗位设置，账册设置齐全，记载及时，基本上做到了账账、账证、账实相符。账务做到了日清月结。财务人员均取得了专业证书，都能够遵守会计职业道德，没有发现提供虚假财务会计报告、做假账、隐匿或者销毁会计凭证、会计账簿、财务会计报告、贪污、挪用公款、职务侵占等与会计职务有关的违法行为发生。公司财务管理制度完善、健全，并制定了各项规章制度，通过这次调查，让我学习和收获了丰富和宝贵的实际操作经验：

（一）岗位设置与分工

虽然该公司成立时间不长，但是他们合理的设置了会计工作岗位，坚持不兼容岗位相互分离，确保了岗位之间权责分明，相互制约、相互监督，使内部控制制度不折不扣地贯彻执行，基本做到了数据维护管理与电算审核相分离；资料录入与审核记账相分离；记账人员与经济业务事项和会计事项的审批人员、经办人员的职责权限明确分工，并相互分离、相互制约。

（二）票据管理

票据是单位财务收支的法定凭证和会计核算的原始凭证。因此，空白票据是由专人去保管，保管票据的人员没有参与银行的全部印鉴章的保管，这也遵循了不兼容职务分离的原则。票据保管人员对票据的领用和使用上严格遵守了票据管理条例，基本上能够按照规定的要求使用，对因填写错误而作废的票据，做到了全部联次保存。记账人员在会计账簿的摘要中对已使用的票据号码作了记录，以便随时检查已使票据号码的连续性。另外，未经批准公司财务人员没有发现擅自将票据背书转让、擅自签发空白支票，对已经开出的银行本票、汇票等，做到了随时关注使用情况，期满后立即进行了使用余额的核对和记录。每月还由专人将银行对账单与账簿记录进行核对，还将票据的使用情况与银行对账单有关记录一一核对，做到了账证相符。加强票据管理是公司内部财务管理制度的一项重要内容，在工作中该公司建立了严格的票据保管制度，做到了专人保管制度；专库保管制度；专账保管制度；保管交接制度；定期盘点制度。

（三）资金管理

一是加强现金管理，严格执行了国家现金管理条例及实施细则。对现金收入，如：银行提取的现金、职工归还的各种借款、其它收入等，按银行规定的库存现金限额，超出限额部分及时的送存银行，禁止挪用现金和白条抵库等现象发生；二是出纳办理的现金收支业务是以会计审核确认的会计凭证为依据的。职工个人预借的现金都是经过领导签字批准后，才予以支付的。三是出纳员对已办理收支业务的原

始凭证都分别加盖了“收讫”和“付讫”戳记。同时还及时的根据记账凭证登记了现金日记账和银行存款日记账，做到了日清月结，账账、账证、账实相符。

（四）经费管理

加强财务审核制度，建立严格的支出审核制度，对于办公费、印刷费、宣传费、设备购置费以及按规定支付给职工个人的工资、奖金、津贴等每一项开支，都严格按规定的权限审批后给予了报销。制定严格的经费开支报销程序，每一笔开支都必须取得合法的单据，并由经办人员签字，主管领导审批，财务人员审核后才能给予报销。加强资金的事前监督和事后监督。严格按照支出计划执行，坚持按制度办事，抵制了不合理开支，杜绝了浪费现象。

五、对深宝星河科技发展有限公司的建议

（一）建议加大财务人员的培训加大力度，财会人员的再教育主要是通过自学和每年一次的财政部门组织的培训来完成，致使相关专业知识更新较慢，涉猎不够广泛。

（二）建议加强原始凭证管理，在原来的工作基础上，做到更加制度化和规范化。

（三）建议完善会计档案，包括对会计凭证、会计账簿、会计报表和其它会计数据都应建立档案、妥善保管，按《会计档案管理办法》的规定进行保管和销毁。