天友认识实习报告[推荐5篇]

第一篇：天友认识实习报告

实习报告

1、实习时间和地点

1．1、实习时间：2014年6月20日 与2014年6月27日 1．

2、实习地点：重庆天友乳业

2、实习目的

这次的认识实习主要是通过对企业的参观和学习了解企业运营的过程，企业生产的设备、原理、生产过程以及生产中和本专业相关的知识。通过参观实习，增加感性认识的基础上，对国内信息管理的现状、发展和重要性有一个基本的认识，为毕业后从事信息挂历方面的实践打好基础；并且了解本专业方面的知识和专业之外的知识，让我们也更早认识我们将面临的工作问题，认识自身在未来工作中存在的不足点，能够在接下来的时间好好弥补自己的缺点。

除了参观企业，还通过专题讲座，在理论与实际相结合的过程中，加深对所学理论知识的理解，更好的掌握信息管理的基本理论和方法，让我们能够更好的与社会接轨，这样才能为我们以后的发展打下坚实的基础。

3、实习内容

3.1、参观重庆天友乳业

3.1.1、企业概况

重庆市天友乳业股份有限公司，酸奶十大品牌，知名（著名）牛奶品牌，国家保护商标，重庆市著名商标，重庆市高新技术企业，重庆市名牌产品，国家农业产业化重点龙头企业，西南地区规模最大、综合实力最强的集牧草种植、奶牛养殖、生产加工、冷链物流配送、营销服务于一体专业乳制品提供商。

重庆市天友乳业股份有限公司创建于1931年，历经抗战洗礼，解放后公私合营，改革后股份制改革，现为重庆市农业投资集团控股，包括民营资本、个人股东等多股权参股的混合所有制股份公司，迄今已有80多年历史。公司以加工经营乳制品为主，兼营酒店，总部设有9部2室，下设两个乳品加工厂、奶源分公司、重庆销售分公司、贵州销售分公司、物流分公司、市级技术中心、天友牧业、天友百特畜牧有限公司和四星级银河大酒店，并收购四川省西塔乳业有限公司，现有从业人员近3000人。截止2010年12月底，公司总资产7.6亿元人民币，其中注册资本1亿元。

天友乳业是西南地区最大的乳制品加工企业，2010年实现液态奶销量20万吨，实现销售收入11亿元。天友乳业在西南乳制品行业中率先通过ISO9001质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系和乳制品HACCP食品安全管理体系认证，以及良好哦农业规范（GAP）认证，并有8个产品通过了绿色食品认证。公司拥有四个国内一流的大型现代化乳品加工厂和45万吨/年的牛奶加工能力，生产巴氏杀菌奶、酸奶、超高温灭菌奶、乳饮料、植物蛋白奶、风味奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种。

公司建立了完善的销售营销网络体系，以“新鲜战略”为主线打造天友乳品的核心竞争力，建设了以重庆主城区为中心，覆盖半径达600公里的周边省市销售市场，并构建了天友健康生活馆、服务中心、专卖店为主导，商超酒楼为两翼，送奶到户、集团消费为补充的立体销售网络。公司现拥有终端销售网点已上万个，优质的产品和扎实的市场网络为企业的加快发展提供了持续动力。公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，按照现代化的养殖模式建立了40余个优质奶源基地，并通过企业的发展不断带动奶业产业链的整体发展。

3.1.2、实习过程

1、初到天友

我们来到重庆天友乳业一厂的大厅，大厅陈列着许多天友获得的荣誉；而且有专门的人来接待，和同学们一同品尝了天友乳业的一款新上市的产品：重庆记忆。

2、天友讲解

讲解员带领我们参观并讲解了天友的历史发展和发展现状。讲解员首先讲到看天友的简介以及在目前获得领导的关怀和企业员工在工作中的突出贡献。然后介绍于1931年集资2万银元创建重庆牛奶厂，1946年当时从美国引进的冰激凌机生产冰淇淋，获得美国《幸福》杂志的报道等事迹，这些都体现了天友开放创新的基因，解放后公私合营成为国营企业。讲解员为我们着重介绍了在历史过程中2款产品，第一款是1963年诞生的“山城奶粉”，整整哺育了才重庆4代人；第二款是“娃娃糕”，这款在全国都很有名的奶制品。重庆直辖后，天友进入快速发展阶段，这段时间公司改制，建厂、重组并逐渐发展成现在的规模。最后为我们展示了现在市场上销售的产品，包括低温产品和常温产品。

其中最令人印象深刻的是天友的奶源建设。天友的奶牛主要是纯正进口的荷斯坦牛和澳大利亚的娟珊牛以及部分瑞士进口的西门塔尔牛，均产奶量高，品质出众。每头奶牛都有专属的身份证和户口本，每头奶牛耳朵上都有一个耳标，通过电脑系统进行管理，记录奶牛从出生开始一生的详细信息，这样保证每一滴牛奶都可追溯。这个过程充分利用信息系统的数据管理，提高了牛奶的质量。遗憾的是没能亲眼看见这样的信息系统。

3、工厂参观

听完关于天友的讲解，我们开始参观天友的生产过程。首先看到的是生鲜乳储奶罐，它主要暂存待加工的牛奶，将进厂检验合格的牛奶冷却至0—4度，并保持恒温。在讲解员的讲解下，我们得知这是一条全自动生产流水线，每天现挤生鲜乳为原料，采用巴氏杀菌法，经过离心净乳均质、杀菌和冷却，以液态状态灌装，然后直接给消费者饮用。整个过程只需要1-2名技术工人简单的操作，整个流水线就能完成对牛奶的采样，分类，消毒等工作。整条流水线运行起来非常的安静，在生产线的另一端，包装工人正在紧张作业，讲产成品的奶标贴，每条包装线也就几个人在作业。接着就讲包装好的牛奶运往市场。

在整条流水线中，天友非常注重质量管理，除了采用先进的杀菌、发酵、包装技术外，最重要的还是制度的约束。对于全产业链，天友采用五级联防，主要是管理源头、科技创新、质量安全三级监测体系、管理强化、重视制度。对于牛奶的质量安全，采用三级监测体系，从牧场、生产厂、技术中心三个方面把握质量安全。同时，天友通过关键环节记录、原料/产品控制、批次质量控制来达到强化管理。

最后一站是西南地区最大的冷链物流配送系统，该系统是以TMS车辆调度信息系统和GPS监控平台为核心的调度中心，配套MTM车载温度监控系统，实现对车辆24小时不间断的有效监控。在天友我们可以再大屏幕上看到该系统的运行，在GPS位置信息服务管理平台上，只要点击相应车辆，系统就会在地图上显示出该车辆的速度、油量、位置、轨迹。并且还可以实时监控车辆的油耗情况，这样既可以了解车辆运行情况，防止盗油，又可以实时提醒车主及时加油。我们还可以看到车辆预警表，上面有车辆的维修项目、维修标准里程、实际里程和维保情况。在运送方面，产品装载以后会通过短信通知车主运送，系统对运输的车辆进行监控，通过发送日志了解在途的车辆，并根据车辆达到的时间，通过短信通知商家。据了解现在天友还在全力推进ERP系统、WMS系统和RFID射频扫描识别系统建设，进一步提高整个配送系统信息化建设。3.2、专题讲座

参观完天友乳业，这次认识实习还安排了一次专题讲座。这次讲座不是以天友为背景，而是以我们专业为背景，介绍本专业相关知识以及发展前沿，并着重讲解了《易》在生活工作中的一些应用。

3.2.1、信息管理

首先铺垫了一些本专业的基础知识，尤其是“信息管理”的概念，将信息管理分为“信息”和“管理”来更彻底的理解信息管理的内涵。

什么是信息？从大一到现在就一直在说什么是信息，不同领域的人对其定义都不一样。简单点信息就是消除随机不确定性的东西，信息是通过编码、传输、解码来完成传递过程。其中我比较感兴趣的是信息的保存，讲座中举了很多信息保存的载体，但这些载体保存信息都有年限的限制，最长壁画是1.1万年前的，而我们现在通常使用的U盘、磁盘、CD保存的年限只有几年到几十年，我们应该如何将现有的信息保存起来？况且现在纷繁复杂的信息到处都是，如何选择有用的信息永久保存起来，这确实是一个令人烦恼的难题。

什么是管理？以前只是简单的从管理的职能来认识管理，而讲座中从新的思路来理解管理。“管”既作乐器也作官吏，而“理”一指玉，二是自然规律和道德准则，三则是王和里是行政单位的关系，这可以看出管理是从政府中衍生出来的，也可以理解为管理是一门艺术。有人类的地方就有管理。当然，现在的管理不单单是管人，任何东西都可以管理，我们专业则主要是管信息，通过大量知识的学习和积累，在经济的背景下，运用信息管理的知识和技术来管理信息，使信息能够服务现在经济社会。3.2.2、大数据和电子商务

讲完基础的信息管理后，第二个内容主要讲了电子商务。电子商务广义是指通过电子手段进行的商业事务活动，通过使用互联网等电子工具，是公司内部、供应商、客户和合作伙伴之间，利用电子业务共享信息，实现企业向业务流程的电子化，配合企业内部的电子化生产管理系统，提高企业的生产。库存。流通和资金等多个环节。虽然看似电子商务与信息管理没有字面上的联系，但电子商务的手段是电子工具，各个用户之间交流和联系的媒介是信息，通过对信息的管理，可以提高电子商务整个流程的效率，正如现在很流行的“互联网思维”，柔性制造、社会化物流、个性化营销，要利用已有的信息，加上大型计算机，是企业能够更接近消费者，管理企业的资源，这具有传统企业无法比拟的优势。

还有一个现在大家都在谈论的大数据，许多人都想要运用大数据，获得发展的契机。其实大数据就是信息，它具有体量、多样性、价值密度、速度四大特征，利用存储、分类、统计、建模、预测等技术手段从大数据中获得企业需要的信息。讲座中提到将大数据、电子商务结合的很好的一个企业就是淘宝。它每天从买家和卖家获取大量的数据，然后通过云计算，发展处很多的衍生服务，例如金融、保险，其中我们最熟知的就是余额宝。

3.2.3、周易与人生

整个讲座是通过周易串联起来的。正如讲座中所说的，《易》存在于我们的日常生活中，例如“天地尊卑，物以类聚人以群分”。《易》由易经、易传、彖、象、文言、系辞、说卦、序卦、杂卦构成。讲座中讲到了周易的内容“经”和“传”，“经”主要是六十四卦的卦形符号和卦爻辞，六十四卦则是由“八卦”两两相重而得，以及各种符号的意思。

怀着对周易的好奇心，我自己寻找一些周易中对我们有帮助的哲理。周易中蕴涵很多人与自然、人与社会、人与自我多个层面的生命智慧。其中我对周易中处理人际关系的一些道理比较感兴趣。周易有一个基本观点，就是自然规律和社会规律是基本一致的，因此要知天、顺天、乐天，一方面应该努力追求自己的理想，力求达到自己的目的；另一方面也不要把一次的成败、一事的成败看的过重。其次，守正中孚尚和，“守正”就是要找准自己应处的位置，“中孚”就是诚信，“和”要求做事不走极端，要适度，在与人相处的过程中尤其是以后再工作中与同事之间相处，讲究诚信，以礼相待，这样就能减少摩擦，与他人和平相处。最后是果决、审慎、适变。人在这个世界会遇到种种不同的处境，要处理种种不同的事务。周易中强调一个“变”，因此我们要根据实际情况，采用适当的方法来处理面对的情况，上下无常，刚柔相易，因此我们不必为自己糟糕的处境而灰心、颓废，我们可以创造条件改变这种处境；也不要因为自己处在极为顺利的处境而冲昏头脑，要为自己留出退步。

4、实习总结

这次认识实习是我们在大学中第一次近距离的接触到企业中。我们原来对天友知之甚少，通过参观天友企业，让我们知道该企业发展历史、生产运作，以及企业在管理方面的一些措施。而且还接触到了一些与本专业相关的实际工作，例如上面提到的对奶牛的信息管理以及更实际的车辆调度信息系统，讲解员很耐心的为我们演示系统的各个部分，以及这些子系统有什么样的作用。我们看到这个系统是怎么运行的以及知道了信息系统在企业中的作用。而且现在天友还在积极推进ERP建设，这些不仅都增加了对信息系统的感性认识，也增加我们对自己专业的信心，让我们对于自己以后工作有了进一步的了解。

在专题讲座中，介绍一些现在信息管理方面的知识，以及一些先进的技术，这些都拓宽了我们的眼界，不仅仅局限于我们在课堂上学习的知识，知道自己的不足之处，这样我们才能更好的完善自己。最后还讲到了周易，因为平时对周易不感兴趣，因此也没有真正了解过周易，耳熟能详的就是八卦，其他的确实是一无所知。其实周易中蕴涵的很所哲理，这些哲理早已经成为我们文化中的一部分，也许已经融入到我们的血液之中。工作中不仅仅是一些技术或者是经验，工作也是为了生活，从古典中学的一些人生感悟，可以弥补我们人生经验的匮乏，让我们在以后工作中少走弯路，更好的生活。虽然这次认识实习收获很多，但还是有一些遗憾的。首先是参观的企业与我们专业对口的不是太对，最直接的就是最后参观的系统，但这与我们理想的企业还是不太相符；其次我们在讲解员的带领下走马观花的观看一番，没有真正接触到一些实践过程，没有自己亲身体验一下生产的过程，如果可以自己亲手操作一番，那样就更好。

第二篇：天友乳业,实习报告

重庆工商大学会计学院

实习报告

姓名: 王萍萍学号：2009052219

专业：财务管理

班级： 09级（2）班 实习单位：重庆市天友乳业股份有限公司乳品二厂 实习时间：2010/6/

21一、实习目的根据会计学院财务管理专业本科培养方案和教学计划的要求，我们在专业学习前应进行认识学习。通过学习，使我们对企业（事业）单位的财务管理工作对象、工作环境、工作内容、工作方法等有一定的感性认识，培养我们的专业精神，为财务管理本科专业学习建立基础。

二、实习单位情况

重庆市天友乳业股份有限公司是由原重庆市乳品公司改制、重组而来的一家具有50多年悠久历史的专业乳制品加工企业，公司股东由重庆市农垦控股（集团）有限公司、新希望乳业控股有限公司等五家公司组成。公司以加工经营乳制品为主，兼营酒店，总部设有9部1室，下设乳品一厂、乳品二厂、天友西塔等三个加工厂、奶源分公司、销售分公司、物流分公司、市级技术中心、天友牧业、天友百特和四星级银河大酒店，现有从业人员近3000人。截止2008年12月底，公司总资产5.6亿元人民币，其中注册资本1亿元。

三、实习过程

1.首先同学们到了会议室，一同品尝了天友乳业的一款新上市一年的产品：谷香世家核桃奶。

2.随后，同学们参观了乳制品的全透明生产流水线。在工作人员的讲解下，我们得知这是一条全自动化生产流水线，通过净乳、杀菌工艺、超高温瞬时灭菌、和包装工艺四个步骤完成。然而整个过程只需要1-2名技术工人简单的操作，整个流水线就能完成对牛奶的采样，分类，消毒等工作。整条生产线运行起来非常的安静，在生产线的另外一端，包装工人正在紧张作业，将产成品的奶贴标，准备装上运输车运往市场。为了保证每天市场的供应量，天友乳业有整个西南地区最大的鲜奶储存罐，夏天高峰的时候，这些储存罐里面的几十吨奶只够一天使用。

3.在会议室观看了天友企业的宣传片。了解到公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，大力实施农业产业化经营，按照现代化的养殖模式建立了20余个优质奶源基地，并通过企业的发展不断带动奶业产业链的整体发展。天友乳业是西南地区最大的乳制品加工企业，2008年实现销售收入8亿元。天友乳业在西南乳制品行业率先通过ISO9000国际质量体系认证和HACCP食品安全管理体系认证，并有8个产品通过了绿色食品认证。公司拥有三个国内一流的大型现代化乳品加工厂和35万吨/年牛奶加工能力，生产巴氏消毒奶、酸奶、乳酸饮料、风味奶、超高温无菌奶、植物蛋白奶和奶粉等7大系列80多个乳制品品种。

4.接着公司经理向我们介绍了天友二厂的发展和现状等相关情况。

5.最后同学们有机会浏览了天友乳业2007的会计凭证、明细账、资产负债等。

四、实习感悟

2010年6月21日，长长的队伍穿行在公路中，带着求知的欲望和对第一次实习的好奇感匆匆而行。

一进会议室，天友乳业的工作人员马上就给我们发核桃奶，向我们解释没有空调没有风扇，让我们喝点奶先做休憩后参观生产流水线。我们不该是娇气的少爷公主，工作人员尚且能耐着酷暑不停的工作，我们又有何资格去抱怨，既然事来学习的，那么我们就要带着虔诚的态度，克服外界一切干扰。

在工作人员的引领下，我们走到了参观通道，透过全透明的落地窗，整条生产流水线分明的展现于眼前。我惊诧于那庞大的工程，一个金属器具完美有序的组合，经过上千上万道细小的工序才让我们品尝到那甘之如饴的奶制品。更让我惊讶的是，如此复杂的生产过程只需要1~2名员工，高效的运作，大批量的生产，既优化了生产，又使有效资源得到了最有效的配置。据了解，在技术这一方面，天友二厂引进美国国际纸业、德国康美、瑞典利乐、法国百利、意大利瑞达、丹麦APV、德国韦斯伐利亚等公司的先进乳品生产设备，生产实现智能化管理，成为西南地区一流的现代化乳品加工厂。在2008年6月时，乳品二厂生产车间全面技改升级，在原有设备的基础上增加了康美包苗条型包装机和利乐高速机等先

进设备，这使得生产效率大大提升。走在整个参观通道，你能强烈的感觉到天友乳业对公司文化的注重，通道两侧挂着一些关于企业宗旨，企业历史，企业对员工培养的相关内容，让你在不自觉的融入到企业的氛围中去。

看着宣传片，温家宝的句话一直回响在耳畔：“我有一个梦，让每个中国人，首先是孩子，每天都能喝上一斤奶。”天友也正为着这个梦想不断奋斗着。公司秉承“为了市民的健康，我们不懈努力；为了农民的富裕，我们不辱使命”的经营理念，以市场为导向，以创新为动力，以改革促发展，以打造“百年天友”为目标，经过50年的风雨沧桑，和祖国一同成长、发展。

作为即将走入社会的财管人员，看着一本本真实账簿，不得不说自己深感责任重大。我们知道，财务管理是组织企业财务活动、处理财务关系的一项经济管理工作；是基于企业再生产过程中客观存在的资金运动和财务关系而产生的一种价值管理；是组织资金运动、处理财务关系的一项综合性管理工作。因此，财务管理是对企业经营状况和经营成果的评价，是监督企业经营管理各个环节的有效工具，更是企业进行预测、决策，实施战略管理的基础和依据。它在企业管理中处于枢纽位置和中心环节。同其它管理相比较，财务管理具有综合性强，联系面广，反映迅速、准确三个特点。因此，可以说只有抓好财务管理，才能带动企业全面科学管理；只有以财务管理为中心，才能建立起适应社会主义市场经济的现代化企业制度。

五、实习总结

通过实习，我了解了企业财务管理的对象是企业的资金及其运动，对它的工作环境有了一定的认识，让我懂得作为会计学院大一的学生，要严格遵守“诚信会计从考试不作弊起”院训，从点滴起，培养会计人良好的职业道德，掌握财管的专业技能，做一名优秀的专业人员。

第三篇：天田(AMADA)公司认识实习

天田（AMADA)公司认识实习报告

认知实习单位：

天田（AMADA)公司。1946年由天田勇（创立者）成立了天田制作所，最初主要从事钣金机械以及切削产品的经营，1955年开发制造了名为contour的带锯盘，并于1956年开始销售，1965年买断美国的Torc-Pac品牌以及法国的Promecam品牌，并以天田名义销售，由此“天田”进入快速发展期，并在钣金事业中成为世界一流品牌，无论在日本、美国或者欧洲等发达国家都享有极高的知名度。据不完全统计近年来，在国际同类产品市场占有率位居第一，接近70％。2001年Amada的销售额达到了1900亿日元、从业人数达到4400人。主要产品有：数控冲床、折弯机、剪板机、激光切割机，钣金加工机械，以及相应的模具、备件、切削产品。

我在天田（AMADA)公司参观了激光切割机，折弯机，钣金辅助设备，压力机，锯床，柔性生产线等先进技术的展示。

(1)数控冲床:网络数控冲床，双伺服马达驱动结构转塔式数控冲床，NCT/ L shear复合机。

(2)激光切割机:飞行光路激光机FOMⅡ 3015NT，3轴超高速磁悬浮驱动激光机,新型超高速磁悬浮驱动激光机，台面式激光切割机。

(3)折弯机：下动式折弯机，上动式网络数控折弯机(伺服调控油压),上动式数控大吨位折，网络式折弯机，下动式折弯机。

(4)钣金辅助设备：自动攻丝机(NEW)，IW系列形钢加工机 机械式剪板机 边角剪板机 高速自动剪板机。

（5）压力机：数控电动伺服压力机，C构架单一曲柄压力机，低噪音桥式单一连杆压力机，混合型电动伺服压力机。

（6）锯床：新型高速数控卧式带锯床，双脉冲切削数控卧式带锯床，脉冲切削卧式带锯床，硬质合金带锯条专用数控带锯床。

（7）柔性生产线：3轴超高速磁悬浮驱动激光机+叉形托盘自动更换系统，FO激光机组合的自动仓库Twin-Fork Load/Unload System+Laser Cutting Machine Line，MARS+VIPROS-3610LS+Bending Robot Line，TR408/LA408/SIA408。

3轴超高速磁悬浮驱动激光机

特点:高速！高精度！磁悬浮驱动的全方位加工系统！/ 行程(Ｘ：Ｙ：Ｚ轴)：

3070×1550×100mm

轴移动速度(Ｘ：Ｙ：Ｚ轴)： 120：120：120 m/min XY轴联动速度：

170m/min 定位精度：

±0.01mm 最大装夹材料重量：

920kg

发振器功率：

4000W 最大加工板厚: SS：

25.0mm

SUS：

12.0mm（氮气）

AL(5052)：

10.0mm（空气）标准配置：

超高速穿孔&3轴磁悬浮驱动

双可变曲镜--无需跟换切割镜

加工监视

自动喷嘴清洁系统

高速交换工作台

NC焦点控制

NC气压控制

铝板切割模式

经济切割模式

高性能静电容量仿形传感器

超群的作业性柔性规划 开放式外罩

全中文界面触摸屏式数控系统

高速光纤激光机FOL 3015 AL

高速光纤激光机FOL 3015 AL，自主研发的光纤激光发振器产品融入了三大理念新技术。1，加工领域的扩大，提高高反射材料及难切割材料的加工性能。与CO2激光相比，光纤激光的波长较短且金属吸收率更高，因此可以切割各种金属材料。与普遍难以加工的铝材进行对比，可以发现由于其光吸收率为CO2的三倍，因此加工更为方便。同时也可以加工黄铜、铜、钛等金属。2，节能环保低运行成本。与CO2激光相比，光纤激光的光电转换率非常高，所以即使相同的功率也可以大幅度降低电耗，同时无需使用激光气体。3，可靠性，对应迅速且高品质的维护。由于发振器内部无需使用光学零件，因此与CO2激光相比，无需进行定期的维护作业，诸如镜面清洁、镜面更换、由老化引起的零件更换等。此外，只要AMADA的维修人员就可以对机器整体进行维护。总体可以解决“希望高速加工”、“希望降低切割耗电”、“希望降低待机耗电”、“希望扩大加工范围”、“希望降低维护成本”等问题，通过“改革加工常识”、“差异化”、“降低成本”等理念的实现，为客户业务拓展也作出巨大贡献！

中国制造业现状与展望

我国是制造业大国，但产业大而不强、自主创新能力不强，科技和经济发展水平脱节，外资所占比例偏高，生产率与国外相比没有任何优势，基础制造水平落后、低水平重复建设、自主创新产品推广应用困难等问题依然突出。同时，受国际金融危机影响，2008年下半年以来，国内外市场装备需求急剧萎缩，我国装备制造业持续多年的高速增长势头明显趋缓，企业生产经营困难、经济效益下滑，可持续发展面临挑战。

我国制造业的目标规划是要产业实现平稳增长，逐步扩大市场份额，提高基础配套水平，优化升级组织结构，加强技术创新，加快基础设施建设和产业转型升级，促进装备制造业持续稳定发展，为经济平稳较快发展做出贡献。

参观体会和对机械工程的基本认识

我在参加天田（AMADA)公司认识实习中，观看了机械制造中的一些制造技术，例如激光切割，网络数控冲床，3轴超高速磁悬浮驱动激光机等，这些都是无法从书本上获得的，所以参观天田（AMADA)公司给了我一个很好的学习机会。展示的这些先进的制造技术不仅使我对我的专业领域有了更多更深的认识，而且使我更加意识到了我所学的专业在社会中的地位和重要性，激发了我对机械更加浓厚的兴趣，作为使我学习好自己的专业知识的一种无穷的动力。更加重要的是，在参观过程中的仔细观察和咨询相关技术人员，使我们懂得不管在学习还是生活中都要多观察，勤思考，这样使我们更好地学习和生活。

第四篇：全友家私实习报告专题

一、实习目的通过我对全友家私的实习认识，使我对家具的了解有更深一步的认识，也增加我我的沟通理解能力，接触学习到了课本以外的知识，充分挖掘出个人潜能。

二、实习时间2012年7月10日至2012年2月1日

三、实习地点焦作市解放中路全友家私国际馆全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地数千余亩的超大工业园区，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。

全友家私，是中国最大的集研发、生产、销售为一体的大型民用家具企业之一。公司创建于1986年，现已发展到30个生产分厂、20多个驻外办事处、3000多家专卖店。产品共有50多个产品系列、6000多个产品款式，连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。

四、实习内容

了解家具种类

1、实木(全木)家具。家具的主体全部由木材制成，只少量配用一些胶合板等辅料，实木家具一般都为榫眼结构，即固定结构。实木家具的另一大类是硬木家具，也叫中式家具，硬木家具是一种艺术性很强的家具。它是按照我国明清家具传统款式和结构，特定的榫眼结构，采用花梨、紫檀等名贵木材加工制成，这类家具有很高的收藏价值。近年来，由于上述名贵木材昂贵和短缺，有些生产厂家则采用材性纹理较接近的木材，如楸木，进行仿制，虽然形式一样，但价值却相差甚远。

2、人造板家具，也称板式家具。家具的主体部件全部经表面装饰的人造板材、胶合板、刨花板、细木工板、中密度纤维板等制成，也有少数产品的下脚用实木的。由于我国木材资源短缺，所以人造板家具是当今市场家具的主流，且多数为拆装结构。

3、弯曲木家具。其零部件是用木单板经胶合模压弯曲而成，产品线条流畅多变，造型美观，坐卧时舒适富有弹性。这类家具在国外颇为流行，且在不断开发创新中，在我国则是近年来才开始生产并投放市场。

4、聚氨酯发泡家具。早期聚氨酯发泡技术主要用于沙发椅座的壳体成形，其体轻，易于加工。近年来又开始应用于床、柜类家具的边框装饰部件，除具有前述的优点外，更可达到装饰的效果。

5、玻璃钢家具。玻璃钢家具是用玻璃布与环氧树脂经模具加工脱模成型，其制成品与聚氨酯发泡制品类似，但同类产品比聚氨酯发泡的重，且加工工艺复杂。

6、金属家具。以钢管等金属为主体，并配以钢板等金属或人造板等辅助材料制成的家具

了解目前的装修风格和家具的搭配

1、色彩搭配的禁忌 不要黑白等比，长时间在这种环境里，会使人眼花缭乱，紧张、烦躁，让人无所适从。不要再儿童房用紫色为主色系，样会使得身在其中的人有一种无奈的感觉。

粉红色会带给人烦躁的情绪

2、常见颜色含义 红色代表喜气、热情、大胆进取。绿色则有生气勃勃之意，金色一向被用来代表财富温馨，金色的圣诞风格是近年来才兴起的代表时尚。蓝色，是一种令人产生遐想的色彩，还具有调节神经、镇静安神的作用。黑白色是装修时永不过时的颜色，代表时尚简洁。紫色，给人的感觉似乎是沉静的、脆弱纤细的，总给人无限浪漫的联想，追求时尚的人最推崇紫色。

品牌意识

1、品牌不止是一个牌号和产品名称，它是产品属性、名称质量、价格、信誉、形象等的总和，是一种有别于同类产品的个性表现。品牌是企业的无形资产，已成为企业最宝贵的财富。因为，在不同企业，产品的性能、质量、销售服务的差异日益缩小时，品牌已成为消费者选择产品的主要依据。品牌的竞争力成为提升企业形象及增加企业赢利的关键。

2、树立品牌意识包括：产品品质的保证、产品的售后、品牌维护、扩大社会影响力。

销售技巧

1、家具商场导购员销售技巧，接待顾客是一门很深奥、很微妙的学问，营业服务有它自身的规程，违背了这些规程就很难达到营销的目的。终端店员在营业中，如何吸引顾客？这就要求履行以下职责，方可不断拓展业绩并招徕返客。

一、等待时机：耐心等待，保持良好的精神状态。（状态不好不如不做）

二、初步接触：顾客进店后，边和顾客寒喧，边接近顾客，称之为“初步接触”。初步接触成功是销售工作成功的一半。但难度就在如何选择恰当时机，不让顾客觉得过于突兀感。

三、商品提示：就是让顾客了解商品。商品提示要对应于顾客购买心理过程中的联想阶段与欲望阶段，商品提示不断要让顾客把商品看清楚，还要让他产生相关的联想力。

四、善于辨析：不同购买动机、不同目的的顾客，其需求是不同的。要明确顾客喜欢什么样的商品，才能向顾客推荐最合适的商品，帮助顾客作出明知的选择。（不要盲目推荐）

五、友善说明：顾客产生欲望后，并不能决定购买，还需要比较、权衡，直到他们对商品产生充分信赖后才会购买。在此过程中，店员必须作好商品的说明工作。

六、耐心劝说：顾客听完店员的相关讲解后，就会开始作出决策，此时店员要劝说顾客购买商品，正确、有效的劝说。

七、销售卖点：一个顾客对商品会有许多需求，但其中必须有一个需求是主要的，能否满足这个主要的要求是促使顾客购买的最重要的因素。最能够导致顾客购买的那些商品特性就称之为销售卖点。

八、促单成交：当顾客对商品和店员产生信任后，就会决定促成购买行为。但有的顾客还是有一些顾虑，又不好向店员说明，这就需要店员作出进一步的说明和服务工作。

十、收款包装：收款时，唱收唱付，清楚准确。包装前要检查商品有没有破损脏污，包装要快捷稳妥，包装过程中可以向顾客提一些友好的建议，增强与顾客的感情联络。

十一、亲情送客：双手将商品送给顾客，并真心向顾客道谢，欢迎他下次再来。另外要注意留心顾客落下了什么物品，如有，要及时提醒。

五、实习总结

这六个月的实习，我接触到全新的一面，学到了与课本不同的知识，增加了我的沟通能力让我对自己有了全新的认识。新的一年里我为自己制定了新的目标，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其它同学学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步。

第五篇：实习报告--漳州友联

船厂实习报告

11月中旬，上次来学校招聘的江老师打电话来要我去船厂实习，因为我所签的是漳州友联，所以我很珍惜这个机会。在办完离校手续之后，我动身前往漳州。因为这是我以后的工作，所以我学习得比较认真，而且友联船厂的技术各方面都比较先进，也能对开阔我的视野有所帮助吧!

这次实习中，我参加了厂里主要技术骨干的技能培训，通过这次实习，我体验到一些平时在书本上看不到。学不到的东西，让我对造船行业的现况以及前景有了更直观的认识。下面就这次实习做下总结，希望能够使自己在总结过程中再次熟悉学过的内容，了解自己的不足，也希望通过总结能够使自己再次回想起当时的情景，为自己坚定做一个造船人的目标提供更直接的动力。

友联船厂是招商局集团旗下的造船子公司，目前在全国造船行业里面也算还行的企业。通过老师傅们给我们讲解船厂的历史，我们了解了她的发展过程，明白了无论作为一个企业也好，一个人也好，如果他要发展，要在抓住机遇的同时，更要能够尽自己最大的努力来为自己的将来打拼。作为一个综合企业，她靠自己的实力，靠领导者的英明决策和全厂职工的共同努力，使自己在造船界有了自己的立足之地。友联的很多船型都是世界上很有名气的，它们的研发其实都是从零开始的，靠的是师傅们艰苦的努力换来的。作为一个国家级中型企业，她有自己的任务，为社会培养了很多造船行业的精英。现在该厂既承接世界各大船东的造船要求，又在为我们的水上交通事业做着贡献。友联人的精神感染着我们每一个人，也为我们的国家能有这样的企业感到骄傲!

现在友联的主打品牌是2942KW全回转拖轮，140人修井支持驳船和800客位交通船以及各种居住驳。这些品牌基本上占据国内市场，友联也有很多自己的专利在里面。现在友联的主要设备包括155.5X24.2米友联四号浮坞，总长175m×46m友联一号二号三号船台，MG50/10-46×2台、MG20/5-46×2台、MG20-22×1台 MH10-22×2台、MH10-25×1台、MH5-22×1台等友联龙门吊。她在软件开发和应用方面也是同行业里面较先进的，普遍使用瑞典TRIBON、美国PTC/CADDS先进的船舶设计系统软件和CAD、CAM等技术。与此同时，该公司拥有各类资质认证证书多份，并通过CCS、ABS、LR等船级社的认证。正因为如此吧，友联正在努力发展，希望凭借自己的努力来创造一个世界一流的造船基地。

在友联我参观了各个车间，在里面我看到了正在加工的分段，使我对自己学过的知识更加的立体化，也更直观，很多以前不知道的东西现在一看就明白了。我在车间还看到了各种先进的焊接技术，让我明白了原来现在的技术是这样的，不是我想象的那样艰苦。当然或许有些地方的焊接或者舾装什么的还是要人工来完成，但是相对来说现在的造船还是比较先进的，完工效率很高。从一块一块的钢板，经过变形，焊接，组装直到涂装，让我直观的了解了造船的过程，这样的流程使我看到了图纸上所谓的那些线是什么，那些符号代表什么，对于我了解记住这个东西很有帮助，比只看图纸死记硬背强了很多。

总结短短三周半的船厂实习生活，留给我最深刻的体会有四点：

其一，在实习之前，我已有足够的心理准备，也多少听闻一些船厂的艰苦，但在友联船厂里，我才真正感受到那是怎样的一种生活。走在加工车间，高噪音、时不时的焊渣、各种混杂的气味„„相比于学校的安宁舒适，这真有天壤之别！

特别是在食堂吃饭时，看着那一位位满身油污的工人，我在心里一遍遍的说，造船真苦呀！但是正如已在友联生产一线工作多年的老工程师所说：“现场是最好的老师。”只有在造船生产一线真正做过，只有在太阳下晒过、风雨里走过，才能真正磨练自己，才能学到造船生产最有用的东西，也只有这样，才会为今后的发展奠定更坚实的基础。我也知道，这样一段时间里，必定是艰苦的，但也只有在经历在船厂生产一线的学习和锻炼后，才能真正立足于这个行业。

其二，武汉船院曾是历经沧桑的船舶学校中最为响亮的牌子，一届又一届的船院毕业生走向了中国船舶工业的各条战线，引领着中国船舶工业的发展。看到工作在船舶工业一线的校友们，都让我们倍感自豪。有时，我也不知不觉感到肩上的压力，很多时候感觉自己在学校学的东西太少，甚至觉得以后工作会因为自己的专业知识不够扎实而不能胜任。正是有这样的担心和顾虑，所以我应该在剩余的时间里有方向，又针对地学习好自己专业的知识，为中国造船工业的发展贡献自己应有的一份力量。

其三，每个人只要踏入社会，不管曾经你多么辉煌，你唯一所能面对的现实是你只能凭借自己的努力、依靠自己的能力去奋斗，永远不会有人会对你的曾经感兴趣。昨天已过去，明天是未知数，只有今天是上天的礼物，只有把握住今天，脚踏实地，才会成就明天。

其四，每个人都要有属于自己的奋斗目标，这样才能有方向的去前进、拼搏，萧伯纳曾经说过，人生的真正欢乐是致力于一个自己认为是伟大的目标。记得在生产部实习的时候，有一次和现场的一名员工聊天，到现在我还记忆犹新，那天他很激昂、很自豪的对我说：“一个人必须要有自己的目标，然后朝着自己的目标去奋斗，最后肯定会成功。你看我，我只是一名很普通的员工，也没什么文化，两年前我给我自己定的目标就是拥有一辆属于自己的轿车，然后开着轿车上下班。之后我就很努力的去工作、去赚钱，现在停车场就有我的一辆车。”这件事情让我感触很深，同时也让我明白了许多。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的时间不是很长，但是，这帮助我更深层次地了解船厂以及自己以后能从事什么样的工作，使我在专业知识方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。俗话说，千里之行始于足下，很多最基本的专业知识，比如造船工艺往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的高级技工的工作机会要远远大于大学生，就是因为他们的动手能力要比大学生强。从这次实习中，我体会到，如果将我在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个大学生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。