毕业论文绝对对你有帮助[合集五篇]

第一篇：毕业论文绝对对你有帮助

给你找两篇论文 看看能不能对你有一点帮助~

消费者心理研究在广告策略中的运用

商业广告制作的目的是在竞争激烈的同质化市场上引起消费者的注意，诱发消费者的购买欲望，促进商品和劳务的销售。而成功广告的一个重要特征，就是始终如一地将广告的功能与消费者心理联结起来，通过对消费者心理的研究，更好地将广告信息传递给消费者。在企业进行广告营销的过程中，重点要关注以下几个方面的内容：

一、消费者心理与广告设计

消费者购买商品的一般心理过程包括对商品的认知、注意、记忆、联想、想象等心理活动，企业为使消费者在琳琅满目的商品中选择自己的商品，就要有效发挥商业广告的认知、诱导、便利、教育和促销的心理功能，并将广告的心理功能与消费者心理活动联结起来，在广告设计中充分重视对消费者心理活动的规律与特点的研究，增强广告的表现力、吸引力、感染力和诱导力。

一般地讲，广告与消费者心理联系的过程大体如下：

引起注意→启发联想→增进感情→增强记忆→实现购买。

引起注意：注意是消费者对广告作用的心理活动过程的第一个环节，若不能引起消费者的注意，以下的几个环节就无从产生。因此，能否引起注意直接关系到广告成功与否。广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”但广告所要求的注意并不是蜻蜓点水、一闪而过的注意，而是持续时间相对较长的有意识的注意。

广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目；

彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的。

启发联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。

例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿„

广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。正所谓“引而不发，跃如也”。

例如，在雪碧汽水的广告词中，一句“晶晶亮，透心凉”，道出了这种联想的真谛。

又如，“滴血的太阳”是一幅日本广告招贴画，画面上是一个略呈椭圆的太阳，血淋淋不断往下淌着血，说明是：“日本应付出更多来抵御爱滋病。”增进情感：消费者的情感直接影响着意志过程。如一则广告能增进消费者积极的情感，就会促进消费者的购买；反之，则会抑制消费者的购买行为。

因此，一则成功的广告设计必须能够增进消费者积极的情感并抑制消费者的消极情感。例如，“南方黑芝麻糊”这一则电视广告设计就采用了一种怀旧的、故事性的、以情感诉求的创意获得成功而家喻户晓。增强记忆：反复是加强消费者记忆的最简单、最有效的方法。例如，宝洁公司从不轻易舍弃有效的广告，不管它运用了多久。虽然宝洁的电视广告带有这种模式化倾向，而且很难被认为具有所谓的创意，但人们不得不承认它的电视广告很有效，很有推销力，这与它的这一重复“轰炸”的广告攻势不无关系。根据心理学家艾宾浩斯的研究证明：“遗忘的进程是不均衡的，在识记后的短时期内遗忘得较快，而以后逐渐缓慢，只经过一次加强的记忆，其衰减得非常快，即被遗忘得很快。记忆多次被加强后就会形成永远性记忆。”。消费者一般心理活动的特征以及商业广告心理效果的重要性，决定了广告设计中必须结合消费者心理，才能增强广告的效果。

二、消费者心理与广告定位

现代广告在经历了产品至上和形象至上的时代以后，已发展成为定位至上的时代，即如何确立企业或产品在潜在消费者心目中的位置。营销中的定位是现代市场营销观念的具体体现，它是以了解和分析消费者的需求心理为中心和出发点，根据消费者对公司或产品某种属性的重视程度，给公司或产品规定一定的市场定位。从方法上说，定位就是抓住“在疲劳轰炸的广告与商品情报中被注意到”的营销技术。例如，佳洁士牙膏总是强调它的防龋齿功能；奔驰汽车总是宣传它良好的发动机性能。每一种品牌都应突出一种属性，并使自己成为该属性方面的“第一位”，因为消费者容易记住领先企业或产品的信息，尤其是在信息爆炸的社会。

在为了传播商品信息而激烈竞争的市场上，取得成功的唯一希望是选择重点、缩小目标，细分市场。这样，经过科学、精确的广告定位，会使广告传播得更为有效，广告信息直接命中目标。我国的广告事业的发展起步晚，起点低，一些广告人和广告主缺乏广告定位意识。有关调查显示：有相当一部分广告“千篇一律、缺少个性、诉求偏差、无的放失。”假如你为广告主制作一个化妆品的广告，调查结果，你可能将主要消费者定在17至25岁的女性消费者群体上，它可能占消费市场的10%，当广告主一听10%会惊叹太少了，或者认为你搞错了，这说明广告主没有清醒地认识到其目标消费者群到底是谁，从而也就无法进行精确的广告定位了。由于不同的消费者群体有不同的消费心理和消费特征，同时，社会文化习俗和消费习惯也会对消费者产生影响，因此，做广告策划时，首先要对广告进行定位，明确其主要诉求对象是哪些消费者群体，他们的年龄、性别、职业、收入、文化程度构成如何？他们购买商品所追求的核心利益是什么？在对消费者进行深入细致的调查研究基础上，进行市场细分，每个小市场的消费者群都是与某些产品范畴相联系的，最有相同觉察需要的个体所组成的。每个消费者都有其追求的重要的利益点。据此进行广告定位，可以收到良好的效果。如宝洁公司的洗发液海飞丝的广告定位是“去头屑”，潘婷是“健康头发”，飘柔是“柔顺”，虽然它们的配方和实际功能非常相近，但在广告中却作了不同的利益诉求，使每个部分的消费者都能找到符合自己特殊需要的产品。

需要指出的是，广告定位不是一蹴而就的，有时需要多次调整。例如，深圳的太太药业集团，是保健品市场的后来者。该公司推出的太太口服液的功能定位，曾有过好几次的调整。起初给公司的产品诉求以治黄褐斑为重点，“所谓三个女人，一个黄”；但这个定位相对于女人保健需要而言，明显地过窄了。产品知名度在提高，但市场扩大则受到了限制。90年代中期，公司决定用“除斑、养颜、活血、滋阴”等作为产品的多种诉求，但这样就与众多其他保健品没有了多大区别，失去了特色。1996年以后，该公司重点强调产品含有F.L.A，能够调理内分泌，令肌肤重现真正天然美的纯中药制品等，并请出著名影星陈冲做广告，“发自内在的魅力„挡也挡不住！”终于成功地实现了重点功能定位并结合消费者心理设计出了杰出的广告。

三、消费者心理与广告文化

在营销活动中，企业面对着错综复杂的文化环境，社会文化、风俗习惯同消费者心理有密切关系，从而对消费者购买欲望和购买行为产生深刻的影响。这些文化因素往往会对企业营销活动是否正常进行产生立竿见影的作用和深远的影响，尤其是在国际市场营销活动中，各个国家存在的特殊文化背景和文化因素往往容易被企业忽略，造成不良影响和巨大损失。例如，日本索尼收录机的电视广告曾在泰国遭灭顶之灾：画面上，佛祖释迦牟尼脸色庄重，闭目凝神，潜心修炼，纹丝不动。然而，当佛祖套上索尼收录机的耳机之后，竟然凡心启动，在佛堂上眉飞色舞，手舞足蹈„．佛祖之威严和宗教之虔诚荡然无存。泰国是“佛教之国”，这则广告触犯了国教，激起了所有泰国人的愤怒，索尼在泰国苦心经营的业绩毁于这则广告。又如：宝洁的佳美(Camay)香皂在日本的广告节目中出现男士直接恭维女士外表的场景。这个广告与日本男士不是以这种方式表达自己的文化相冲突，结果导致这种香皂在日本滞销。广告活动也因此终止。

这两个实例表明，广告要讲究文化策略，要有一定文化定位，忽视文化差异会铸成大错。广告，从本质上讲，是一种文化现象。广告文化具有明显的大众性、商业性和民族性的特点。因此，在广告设计和制作中，考虑目标消费者群的文化传统、宗教信仰、风俗习惯和价值取向，已成为现代广告策划中不可缺少的因素。广告宣传的成功与否，实质上取决于广告对文化传统的融合能力：广告与东西方文化的融合；与民族文化的融合；与其他亚文化的融合；与消费者文化心理和价值取向的融合。融合能力越强，广告的心理效果越好。

四、消费者心理与广告创新

现代社会，虽然不同的消费者具有不同的消费心理和个性特征，不同的消费者群体也有其不同的购买心理，但随着消费水平的提高和日益多样化，消费者在购买商品时，普遍存在一种喜新厌旧的求新消费心理，这一心理现象在广告营销中也不例外。因此，广告创新是获得广告心理效应的关键。广告的目的是吸引消费者、劝说消费者，诱导消费者，这就需要创新思维，追求新奇，与众不同，才能引起消费者的注意。著名的广告大师奥格威，一生都在不断地创造新奇，其广告公司奥美广告公司至今已发展成世界上屈指可数的广告公司之一。他最得意的作品是为哈撒威衬衫而设计的“穿哈撒威衬衫的男人”，表现的是一个穿衬衫戴黑眼罩留小胡子的男人，立意的出发点就是与众不同。这个例子可以从创意、定位等不同的角度去解释，而其根本还在于如何才能引起受众的注意。正如奥格威本人所言，要让受众感到新奇，看到你的广告要问“这是怎么回事？”然后再读（或看）你的广告，弄清楚是怎么回事。利用消费者的好奇心理，作巧妙新奇的广告，可收到良好的效果。例如，上海有家规模不大的服装店，特意定做了几条腰围1.3米的牛仔裤，高高地悬在店门前，并在旁边写上这样一行大字：合身者，赠送留念。在上海达到了妇孺皆知的程度。于是这家曾陷入“门前冷落鞍马稀”困境的小店很快“火爆”起来。小店生意兴旺，主要是有了这则独辟蹊径的广告。

美国生产李维牛仔裤的公司，在其生产的一批新产品拿到英国市场上推销时，该公司的推销员别出心裁，在伦敦街头“演出”了一幕闹剧。他们将各类型号的牛仔裤当众挂起来，待有一定数量的顾客围观时，突然宣布货物可以任取，最初，有的顾客还不大相信自己的耳朵，他们想不到公司竟会将这些牛仔裤白白送人，但当他们认定此事当真时，便蜂拥而上围“抢”个痛快。该公司推销员把顾客“抢”牛仔裤的镜头拍下来，一方面制成广告宣传画在街上张贴，另一方面又在电又写笞龉愀妫斐闪艘恢帧芭Ｗ锌阍诼锥睾芮朗帧钡纳疲蚨垢霉镜呐Ｗ锌阒仍诼锥卮蟠筇岣撸扛鱿厶俺３Ｊ潜隹腿缭啤?

广告创新的目的在于吸引消费者，激发其购买欲望，促进产品销售和树立企业形象。为达到这个目的，广告无所不在，手段日益翻新，策略层出不穷，无奇不有：如品牌形象广告创新策略、企业形象广告创新策略、理性诱导广告创新策略、情感诱导广告创新策略、美感诱导广告创新策略、“恐惧”诱导广告创新策略、联想诱导广告创新策略、情趣诱导广告创新策略、悬念广告创新策略、反驳性广告创新策略、单纯诉求广告创新策略、爱情诉求广告创新策略、自然诱导广告创新策略、触摸广告创新策略、系列广告创新策略、多维广告创新策略，等等，不胜枚举。广告策略之所以多种多样，层出不穷，无奇不有，是因为创意无止境，创意无定律，广告创意苛求“独特”二字，独一无二的广告创意，即为创新广告。

广告作为营销信息沟通的最广泛、最有效的方式，它永远属于实践、属于变化、属于创新。现代广告理论与操作技术的发展在21世纪必然会突飞猛进。

消费者心理与广告策略研究

摘要：广告策略是实现广告活动目标的措施与手段。随着市场竞争不断升级，越来越多 企业 开始重视对于广告策略的 研究。消费者是广告的主要受众，为了提高广告的传播效果，企业需要充分研究消费者的心理特征。因此关于消费心理与广告策略的研究，对于指导 现代 企业有效进行广告传播具有非常重要的意义。

关键词：消费者；消费者心理；广告策略

引言

广告策略是实现广告活动目标的措施与手段。它是根据企业内外的环境、条件、广告目的而制定的决策方案。随着市场竞争程度不断升级，越来越多企业愈加重视对于广告策略的研究，因为大家都知道，即使你的产品再好，但是如果没有一个好的广告策略，你的产品也可能锁在深闺之中，而不为消费者所认知。

一、消费者心理与广告策略概述

1．消费者心理

商业广告制作的目的是在竞争激烈的同质化市场上引起消费者的注意，诱发消费者的购买欲望，促进商品和劳务的销售。而成功广告的一个重要特征，就是始终如一地将广告的功能与消费者心理联结起来，通过对消费者心理的研究，更好地将广告信息传递给消费者。

研究消费者的心理能够使企业的营销策略更具有针对性，更能抓住消费者的心理特点，满足消费者的需求。随着社会的进一步发展，出现了消费者心理学，消费者心理学是从广告心理学发展而来的。早期的消费研究主要是从消费者收集信息，以便制作更有效的广告。后来，重点转向研究产品设计前后消费者的意见和态度。这样一来，消费者心理学逐渐成为一门独立的学科。

2．营销策略与广告策略

随着改革开放的深入，我国经济有了飞速的发展，市场上的商品空前丰富，各种文化娱乐更是层出不穷，从供求看，供大于求，消费者的选择余地较大，整个市场属于买方市场，由于激烈的竞争，产品或服务的质量更是不分伯仲。面对这样的市场环境，企业要想在市场立足和发展，就必须采取适当的营销策略。市场营销管理按照菲利普-科特勒的解释，就是通过分析、计划、实施和控制，来谋求创造、建立及保持营销者与目标买主之间互利的交换，以达到营销者的目标。营销管理的任务，就是调整市场的需求水平、需求时间和需求特点，使需求与供给相协调，以实现互利的交换，达到组织的目标。市场营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。对于现在的市场而言，产品、价格、渠道、促销方式同质化现象非常严重，为了能够让消费者在众多的产品中购买企业自己的产品，差异化策略是一个最好的出路。就目前及未来的市场发展来说，广告策略在整个市场营销策略中的地位显得越来越重要。

当然，广告策略的制定离不开营销策略，只有在合适的产品策略、价格策略、渠道策略基础上，再采用适当的广告策略，就能使企业的产品获得更多的潜在顾客。在制定合适的广告策略之前，就必须能够知晓不同消费者群的心理与行为特征，只有根据不同消费者群的心理与行为特征去制定广告策略，才能使广告起到引起消费者注意、让消费者产生兴趣、激起其购买欲望并进而促成其购买行动的效果。下面我们就分析一下不同消费者群的心理与行为特征。

二、不同消费者群的心理与行为特征

1．儿童消费者群的心理及其行为特征

根据北京美兰德信息公司在北京、上海、广州、成都、西安五大消费先导城市进行了一次儿童消费市场调研，结果表明，五城市中0岁至12岁的儿童平均每人每月消费高达897元，五市儿童月消费总额约40个亿。调查还显示，尽管食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分，占儿童消费总支出的64.1%；但教育支出已占到相当比例，成为儿童消费的新热点。

（1）对消费决定的影响力在不断上升。

（2）以模仿型消费为主的消费。

（3）消费由不稳定向稳定发展的趋势。

总之，儿童的消费心理多处于感情支配阶段，购买行为以依赖型为主，但有影响父母购买决策的倾向。

2．少年消费者群的心理与行为特征

一般我们把处于12岁到15岁阶段的消费者称作少年消费者群体。12岁到15岁到少年男女不再是儿童，在这一阶段，少年消费者群体开始有自己的主张，具有较强的独立意识，心理上也有较大的变化，表现为追求潮流，创新，学习能力强，易受外界事物的影响。这一年龄段的少年消费心理不够成熟，他们容易受街头时尚、明星潮流的影响，而我国独生子女的消费能力越来越强，少年的市场蕴藏着无限商机。少年消费者群的心理与行为特征可以从以下几点表现出来。

（1）影响因素复杂。

（2）消费趋于稳定。

（3）独立意识增强。

3．青年消费者群的心理与行为特征

青年是一个购买力巨大的消费群体，对其他消费群体具有极大的影响力。作为一个特殊的消费群体，青年具有追求新颖与时尚、崇尚品牌与名牌、突出个性与自我、注重情感与直觉等消费心理特征。企业营销在消费市场上，青年历来是一个重要的消费群体，具有特殊的影响力。在市场竞争日趋激烈的今天，认识和把握青年消费的重要性，研究青年消费的心理特征，对工商企业制定合理的营销策略，活跃和繁荣消费市场，无疑具有十分重要的意义。

青年消费者群在消费心理与行为方面与其他消费者群有许多不同之处，主要表现在以下几点：

（1）求新颖与时尚

（2）崇尚品牌与名牌

（3）突出个性与自我（4）注重情感与直觉

（5）追求实用、表现成熟。

4．老年消费者群的心理与行为特征

卫生和营养条件的改善使人均寿命得以延长，不少国家实行计划生育，导致人口出生率呈良性下降，进而导致世界人口中的青少年比例减少，老年人口数量增加。在未来30年里，一些发达国家将会有1／3的人口达到联合国规定的老年人的界限，即60岁以上。而拥有12亿人口的中国，到2000年也将步入老龄化社会。庞大的人口基数和一定的消费能力表明中国已经形成一个潜力十分巨大的银色市场。老年人的消费行为有着与其他消费群体不同的特点，主要表现在以下几点：

（1）品牌忠诚度高

（2）健康类消费增加

（3）注重方便性

（4）经济压力低

在子女成人独立、经济负担减轻之后，部分老年消费者产生了强烈的补偿心理，试图补偿过去因条件限制而未能实现的消费愿望。他们在美容美发、穿着打扮、营养食品、健身娱乐、特殊嗜好、旅游观光等商品的消费费方面，同青年一样有着强烈的消费兴趣，同时乐于进行大宗支出。

针对老年消费者购买心理与行为特点，企业不但要提供老年人所希望的方便、舒适、有益于健康的消费品，还要提供良好的服务。同时，要考虑老年人娱乐休闲方面的要求，提供适合老年人特点的健身娱乐用品和休闲方式。

近几年来，“银色浪潮”在中华大地上悄然涌动，我国即将迈入老龄化国家的行列。许多有远见的企业家正在发掘一个崭新的市场——“银色”市场。由于老年人在吃、穿、用、住、行方面都有特殊要求，因此这个市场要求有自己独特的产品和服务。目前，欧美、日本等发达国家的企业，已开发出一系列适用于老年消费者的“银色商品”，并形成相当规模的老年服务市场，我国这一市场也有待大规模开发，并已经显示出巨大的潜力和良好的前景。

5．女性消费者群的心理与行为特征

（1）追求时髦

（2）追求美观

（3）感情强烈，喜欢从众

（4）喜欢炫耀，自尊心强

6．农民消费者群的心理与行为特征

有人说农村市场潜力巨大、前景广阔，并以此游说企业去开发农村市场。关于农村市场的论断自然不错，据统计，我国农村居民占全国总人口70%以上、拥有9亿消费人口、2亿多个家庭，这个人群真是大得不可想象的。农民消费者群占我国消费者的绝大多数，在社会消费中占有重要地位。长期以来，由于农村生活环境相对落后，农民平均收入水平和文化水平较低，受各种传统消费习俗的影响很大，并存在明显的地区差异。因此，农民消费者群形成了一些共同的心理与行为特征。

（1）农民消费者群的心理与行为特征

实用性的消费动机较为普遍。

求廉动机较强烈。

储备性动机比较明显。

受传统习俗的影响深刻。

（2）农民消费的新趋势

1.吃的方面。恩格尔系数（即食品消费支出占生活消费总支出的份额）有下降的趋势，主食消费下降，高能量、富有营养的副食消费上升。

2.穿的方面。衣着的消费比重逐步下降，对棉布、化纤布、呢绒、绸缎等的需求平稳，中低档服装尤受欢迎，但对款式、花色的要求提高。高档服装的需求也有一定增长。

3.用的方面。用品消费的比重在不断上升。由于近年来农村“建房热”持续降温，农民建房消费逐步转向用的消费。增长最快的是家用电器类，耐用消费品加快更新换代，对洗衣机、电视机、冰箱等需求旺盛。

4.住的方面。尽管进入90年代以来，农村“建房热”持续降温，住房消费支出有所减少，但相对来说，对室内装潢用品的消费需求有增无减。

5.行的方面。农民消费者已不再满足于载重自行车，购买摩托车、机动三轮车甚至小型汽车的人数越来越多嵌越煌üぞ咛岢隽烁叩囊蟆Ｕ庵窒亚飨蛟谝恍┚梅⒋锏厍丫冉厦飨浴?

第二篇：励志(歌曲、书籍、电影)绝对对你有帮助 (精选)

励志大全（歌曲、书籍、电影）绝对对你有帮助

一、励志歌曲

刘德华《everyone is no1》

群星《天生不倒》

刘德华《累斗累》

刘德华《天比高》

范玮琪《启程》

张韶涵《隐形的翅膀》

范玮琪《最初的梦想》

林子祥《真的汉子》

张国荣《鼓手》

张国荣《默默向上游》

郑少秋《摘下满天星》

郑少秋《从不放弃》

郑少秋《誓不低头》

张学友、区丁玉《总有你鼓励》

徐小凤《顺流逆流》

刘德华《真我的风采》

陈百强《喝彩》

陈百强《摘星》

beyond《大地》

beyond《海阔天空》

beyond《逝去的日子》

beyond《岁月无声》

罗文《狮子山下》

汪峰《飞得更高》

汪峰《怒放的生命》

许冠杰《沉默是金》

twins《翱翔的小鸟》

twins《你最勇敢》

twins《翱翔的小鸟》

黄征 羽泉《奔跑》

李克勤《红日》(粤)

刘德华《今天》

容祖儿《我的骄傲》

二、成长励志的书籍

路遥《平凡的世界》（不同年龄看有不同的感悟）

莫泊桑《羊脂球》

奥斯特洛夫斯基《钢铁是怎样炼成的》

鲁迅《朝花夕拾》

《别把成功想得那么难》（这本里面用许多小故事来寓意道理，不错的）

艾米莉〃勃朗特《呼啸山庄》

《兔子强尼》

《有范儿》

《物尽其用》

《十四堂人生创意课》

《商业的常识》

《人生不设限：我那好得不像话的生命体验》

《千山万水人海中 》

《活在当下》

《我有一个朋友》

二十一世纪青少年素质教育必读书超值合集

《小王子》《孔子论人生》《世界上最伟大的力量》《富兰克林自传》《人性的弱点》《假如给我三天光明》《钢铁是怎样炼成的》《穷查理年鉴》

读书，是孩子们净化灵魂，升华人格的一个非常重要的途径。对于孩子的成长而言，主要任务就是读书。读书，一定要读好书。正如法国大作家雨果说的：“种种蠢事，在每天阅读好书的影响下，仿佛烤在火上一样，逐渐熔化。”凡是读好书多的孩子，一般来说，其视野必

然开阔，其精神必然充实，其志向必然高远，其追求必然执著。在青少年长大成人的过程中，精神的成长更重于身体的发育与知识的积累。为了精神的成长，青少年必须阅读最经典的成长励志名著。《成长书》汇集了8本有史以来最伟大的青少年成长励志书，这些经过时间沉淀的经典名著，是人类精神成长的最高境界，在全球销量累计超过5000万册，改变了亿万青少年的命运，至今还在人类文化中闪烁着耀眼的光芒。

我们希望，所有关心孩子精神成长的父母，在把本书作为成长礼物送给孩子之后，也能够跟孩子一起投入到本书的阅读中来，这是送给孩子终生受用的财富。

《小王子》

关于生命与责任的寓言

[法]圣〃埃克苏佩利著

张漩泽

《孔子论人生》

君子为人处世的永恒指南

孔子原著

胡丰编著

《世界上最伟大的力量》

一张揭示命运奥秘的羊皮卷

[美]马丁〃科尔原著

冯芳编译

《富兰克林自传》

震憾心灵的美国精神读本

[美]本杰明〃富兰克林原著

冯芳编译

《人性的弱点》

最有实用价值的为人处世的参考书

[美]戴尔〃卡耐基原著

谭莉编译

《假如给我三天光明》

感悟人类精神升华的杰作

[美]海伦〃凯勒原著

冯芳编译

《钢铁是怎样炼成的》

理想主义的教科书

[前苏联]尼古拉〃奥斯特洛夫斯基原著

冯芳编译

《穷查理年鉴》

最具永恒价值的智慧锦囊

[美]本杰明〃富兰克林著

这些都是非常棒的书，看了你就知道了，绝对的棒！

三、电影

《肖申克的救赎》自由，幸福，离你有多远

《阿甘正传》好莱坞的一个梦

《当幸福来敲门》拾起希望，重获幸福

《我是山姆》他只有6岁儿童的智商，却有着对女儿无限的爱 《风语者》收获了友谊，也收获了感动

《天堂电影院》回忆过去，往事渐渐清晰

《斯巴达300勇士》悲壮的史诗电影，无限感慨

《海上钢琴师》我离不开生我养我的那条船

《洛奇》英雄，就是不断迎接挑战

《无主之城》国内电影无法企及的高度

《后天》灾难中，我们活了下来，信念和智慧让我们生生不息的世界》人生不过是一场戏

《幸福终点站》请享受困难中的幸福

《雨人》智障类电影的先河

《机器管家》机器人？人？

《楚门 《贫民窟的百万富翁》善良，真诚的人永远都是百万富翁

《美国往事》不止是一段往事而已,在这段往事背后,还存在着很多很多

《搏击俱乐部》毁灭=新生？

《愤怒的公牛》为了尊严，我们成为愤怒的公牛

《美丽心灵》美丽心灵还是完美大脑？

《美丽人生》虽然最终他那样地死了,但是他的人生依旧闪亮着

《飞越疯人院》自由何以成悲剧

《辛德勒的名单》救一人，即救全世界

《告别昨日》告别往日的一切，重设未来

《大鱼》人生是部童话

《决战冰河》忘不了那个在皑皑雪地里奔跑的灵魂

远不能被忘怀

《放牛班的春天》飞逝的欢笑和无法抑制的泪水都已成为过去，却永《发条橙》 《穿条纹睡衣的男孩》以孩子的视角看二战 《中央车站》被评为世界最好看的电影之一 《教父》忠诚即是一切 《香水》演员的演技很不错 《训练日》残酷的现实，别相信任何人 《摔跤王》有些人，只为那飞蛾扑火的瞬间 《闻香识女人》给自己一个活下去的理由

《钢琴家》战争成就的钢琴家

《奔腾年代》马和人一样，需要有人来激发他的潜能，人和马一样，你可以摧毁我的身体，但你击不倒我的灵魂

见天堂

?? 《蓝色吉祥物》《伴你高飞》 《听见天堂》虽然失明，不能看见天堂，但如果你努力，你一定会听

第三篇：为人处事经验(绝对对你有用)

为人处事经验大全

（绝对对你有用)

1.无论发生什么事情，都要首先想到自己是不是做错了。如果自己没错（那是不可能的），那么就站在对方的角度，体验一下对方的感觉。

2.让自己去适应环境，因为环境永远不会来适应你。即使这是一个非常非常痛苦的过程。

3.大方一点。不会大方就学大方一点。如果大方真的会让你很心疼，那就装大方一点。

4.低调一点，低调一点，再低调一点（要比临时工还要低调，可能在别人眼中你还不如一个干了几年的临时工呢）。

5.嘴要甜，平常不要吝惜你的喝彩声。（会夸奖人。好的夸奖，会让人产生愉悦感，但不要过头到令人反感。）

6.如果你觉得最近一段时间工作顺利的不得了，那你就要加小心了。

7.有礼貌。打招呼时要看着对方的眼睛。以长辈的称呼和年纪大的人沟通，因为你就是不折不扣小子辈。

8.少说多做。言多必失，人多的场合少说话。9.不要把别人的好，视为理所当然，要知道感恩。10.手高眼低。

11.遵守时间，但不要期望别人也遵守时间。12.信首诺言，但不要轻易许诺。更不要把别人对你的承诺一直记在心上并信以为真。

13.不要向同事借钱，如果借了，那么一定要准时还。14.不要借钱给同事，如果不得不借，那么就当送给他好了。

15.不要推脱责任（即使是别人的责任）。16.在一个同事的后面不要说另一个同事的坏话。要坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。如果有人在你面前说某人坏话时，你要微笑。17.避免和同事公开对立（包括公开提出反对意见，激烈的更不可取）。

18.经常帮助别人，但是不能让被帮的人觉得理所应当。

19.说实话会让你倒大霉。

20.对事不对人；或对事无情，对人要有情；或做人第一，做事其次。

21.经常检查自己是不是又自负了，又骄傲了，又看不起别人了。（即使你有通天之才没有别人的合作和帮助也是白搭）

22.忍耐是人生的必修课。（要忍耐一生的啊，有的人一辈子到死这门功课也不及格）

23.新到一个地方，不要急于融入到其中哪个圈子里去。等到了足够的时间，属于你的那个圈子会自动接纳你。

24.有一颗平常心。没什么大不了的，好事要往坏处想，坏事要往好处想。

25.尽量不要发生办公室恋情，如果实在避免不了，那就在办公室避免任何形式的身体接触，包括眼神。26.会拍马屁（这是和顶头上司沟通的重要途径之一），但小心不要弄脏手。

27.资历非常重要。不要和老家伙们耍心眼斗法，否则你回死得很难看的。

28.好心有时不会有好结果，但不能因此而灰心。29.待上以敬，待下以宽。

30.如果你带领一个团队，在总结工作时要把错误都揽在自己身上，把功劳都记在下属身上。当上司和下属同时在场时要记得及时表扬你的下属。批评人的时候一定要在只有你们两个人的情况下才能进行。

31、去别人家做客，当主人的话可多可少，甚至经常劝你喝茶或提建议看看电视时，你就该告辞了。人总是在感到无话可说时，才提醒别人做一些无关紧要的事。再待下去，你可能就不受欢迎了。

32、正在对上司汇报工作，他的眼睛没有专注地看着你，或者他的手指不经意的在桌子上扣几下，很可能他已对你的汇报不满意了。如果你进去时，他脚正在桌子下无聊地晃动，你说话间，他的脚忽然间停止了晃动，那他已经对你的话产生了浓厚的兴趣。

33、和一个新认识的人谈话时，他的双手总是在不经意间抱在胸前，那表明他还是对你有所防备的，所以，在让他相信你以前，最好还是谨慎为之。

34、在酒桌上，一个向你频频敬酒的人，不是有求于你，就是对你有敌意，所以你还是尽快的分析一下，究竟自己属于前者还是后者。前者就赶快把话题引过去答应他，后者你就要装醉了。

35、一个人向你发出了邀请，你兴致勃勃的落实邀请时，他忽然顾左右而言他。其实，他的邀请不过是顺口一来的说法，你就不要追究下去了，除非你想让他讨厌。

36、发现你的失误没有告诉你，比告诉你要可怕得多，特别是两个人处于竞争的工作状态时。

37、一个面对你总是夸夸其谈的人并不是骄傲，他的内心恰好与他夸夸其谈的外表相反，是一个极度自卑的人。他的夸夸其谈不过是用来掩饰内心的自卑罢了。

职场中如何处理人际关系(转)

人际关系是职业生涯中一个非常重要的课题，特别是对大公司企业的职业人士来说，良好的人际关系是舒心工作安心生活的必要条件。如今的毕业生，绝大部分是独生子女，刚从学校里出来，自我意识较强，来到社会错纵复杂的大环境里，更应在人际关系调整好自己的坐标。

对上司——先尊重后磨合

任何一个上司（包括部门主管、项目经理、管理代表），干到这个职位上，至少有某些过人处。他们丰富的工作经验和待人处世方略，都是值得我们学习借鉴的，我们应该尊重他们精彩的过去和骄人的业绩。但每一个上司都不是完美的。所以在工作中，唯上司命是听并无必要，但也应记住，给上司提意见只是本职工作中的一小部分，尽力完善、改进、迈向新的台阶才是最终目的。要让上司心悦诚服地接纳你的观点，应在尊重的氛围里，有礼有节有分寸地磨合。

不过，在提出质疑和意见前，一定要拿出详细的足以说服对方的资料计划。

对同事——多理解慎支持

在办公室里上班，与同事相处得久了，对彼此之间的兴趣爱好、生活状态，都有了一定的了解。作为同事，我们没有理由苛求人家为自己尽忠效力。在发生误解和争执的时候，一定要换个角度、站在对方的立场上为人家想想，理解一下人家的处境，千万别情绪化，把人家的隐私抖了出来。任何背后议论和指桑骂槐，最终都会在贬低对方的过程中破坏自己的大度形象，而受到旁人的抵触。同时，对工作我们要拥有挚诚的热情，对同事则必须选择慎重地支持。支持意味着接纳人家的观点和思想，而一味地支持只能导致盲从，也会滋生拉帮结派的嫌疑，影响公司决策层的信任。

对朋友——善交际勤联络

俗话说得好：树挪死，人挪活。在现代激烈竞争社会，铁饭碗不复存在，一个人很少可能在同一个单位终其一生。所以多交一些朋友很有必要，所谓朋友多了路好走嘛。因此，空闲的时候给朋友挂个电话、写封信、发个电子邮件，哪怕只是片言只语，朋友也会心存感激，这比邀上大伙撮一顿更有意义。我有个朋友在一个大公司一时难展才华，心情郁闷。朋友得知后，邀他到一家略小的企业试试，结果如鱼得水，半年之内就荣升部门主管,这就是交朋友的好处。一个电话，一声问候，就拉近了朋友的心，如此亲切的朋友，有好机会能不先关照你吗？

对下属——多帮助细聆听

在工作生活方面，只有职位上的差异，人格上却都是平等的。在员工及下属面前，我们只是一个领头带班而已，没有什么了不得的荣耀和得意之处。帮助下属，其实是帮助自己，因为员工们的积极性发挥得愈好，工作就会完成得愈出色，也让你自己获得了更多的尊重，树立了开明的形象。

而聆听更能体味到下属的心境和了解工作中的情况，为准确反馈信息、调整管理方式提供了详实的依据。美国一家著名公司负责人曾表示：当管理者与下属发生争执，而领导不耐心聆听疏导，以至于大部分下属不听指挥时，我首先想到的是换掉部门管理者。

向竞争对手——露齿一笑

在我们的工作生活中，处处都有竞争对手。许多人对竞争者四处设防，更有甚者，还会在背后冷不妨地“插上一刀踩上一脚”。这种极端，只会拉大彼此间的隔陔，制造紧张气氛，对工作无疑是百害无益。其实，在一个整体里，每个人的工作都很重要，任何人都有可爱的闪光之处。当你超越对手时，没必要蔑视人家，别人也在寻求上进；当人家在你上面时，你也不必存心添乱找茬，因为工作是大家团结一致努力的结果，“一个都不能少”。无论对手如何使你难堪，千万别跟他较劲，轻轻地露齿微笑，先静下心干好手中的工作吧！说不定他仍在原地怨气，你已完成出色的业绩。露齿一笑，既有大度开明的宽容风范，又有一个豁达的好心情，还担心败北吗？说不定对手时早已在心里向你投降了...

第四篇：谈谈你对对资本主义的认识

一、谈谈你对对资本主义的认识？

资本主义制度在欧洲的确立和发展，是人类历史的巨大进步。它创造了空前巨大的生产力，积累了空前的社会物质财富；它开辟了世界市场，不断把世界上各个孤立地区的人群从互相隔绝状态中解放出来，逐步融为一体；它创造了政治文明改变了世界的政治面貌，使民主共和制度为一切文明民族所认同；它所创造的一系列可操作性的政治规范则被证明是颇具效果的社会管理方式而称为人类文明的公共财富；它使得民主共和的观念深入人心，使得民主、平等、自由等等成为人类社会所追求的共同理想与新年的不可或缺的构成要素；它创造了空前灿烂的资本主义文化，促进了科学和技术的飞速发展，极大地改变了人类的文化素质和社会价值观念。虽然资本主义具有这些优点，但其同时也存在缺点：资本主义以最大的欲望追求剩余价值，造成社会的贫富分化加剧，用血和火去侵略亚非拉美各民族地区。资本主义的基本矛盾－－社会化大生产和生产资料私人占有之间的矛盾－－无法解决，造成经济危机的出现。在资本主义早期，大幅度发展经济，追求工业化，造成环境的恶化等等。随着生产的发展，贫富差距也在增大，劳动者无力消费起这么多的“过剩产品”，也就是马克思讲的劳动力再生产环节受到了阻碍。生产，交换，分配，消费四大环节中，分配和消费两大环节出现在故障。这就导致资本主义固有的经济危机。虽然可以通过税收调节贫富差距，通过补贴，信贷等措施增强底层劳动者的消费能力来避免资产阶级与无产阶级间的阶级斗争，但是资本主义本身存在的这些问题，使其注定要灭亡。

1、根据马哲的否定之否定规律，事物的发展变化是螺旋式上升的，任何事物都有它的发生发展灭亡的过程，不可能永远存在，社会形态也一样，更高一级的社会形态一定会取代原来的社会形态。社会主义是比资本主义更为合理的也是更适合生产力进一步发展的社会形态，所以社会主义一定要取代资本主义，资本主义一定要灭亡的。

2、根据马哲中的质量互变规律，当量变达到一定程度时，即临界点时，就要发生质变。质变过后，又会在新的阶段不断发生量变。资本主义过渡到社会主义，也是由一系列的量变积聚最后发生质变来完成的。所以资本主义的灭亡也是有一个过程的，当资本主义还能容纳（通过生产方式的不断调整）一定的现代生产力时，它就不可能灭亡，所以也就不能认为资本主义到社会主义是一蹴而就的事。它的灭亡有个从量变到质变的过程。

3、矛盾统一规律。资本主义社会的固有矛盾是不可调和的，尽管它不断调整统治策略，也只能是暂时缓和了下矛盾而已，并没有从根本 上解决问题。所以资本主义的灭亡是社会发展的趋势，是一定的，只是时间的问题。

二、人类对自身本质的探索？ 探索

1、原始蒙昧时期：西方古代神话传说：人本有罪，人性向恶。人一半是天使，一半是野兽。中国古代神话传说：人本来自于自然。事在人为，人能胜天。

2、春秋战国时期：孔子提出“仁者，人也。”孟子最早提出“性善论”。荀子提出了“性恶论”。

3、古希腊时期：柏拉图：人是理性的生物。亚里士多德：人是天生的政治动物。德谟克里特：

“人是一个世界”。普罗泰戈拉：“人是万物的尺度”。

4、文艺复兴时期：人是有理性的生命体。人本平等，应当友爱。人有追求享乐的天性。

5、资产阶级革命时期：卢梭：“人是生而自由的。” 爱尔维修说人是环境的产物。康德认为人是有道德感的。黑格尔坚持人的本质就是“自我意识”。本质

人的本质是一切社会关系的总和

1、人不是神、上帝创造的，而是通过劳动由动物进化来的。

2、马克思指出：人的本质不是单个人所固有的抽象物，在其现实性上，它是一切社会关系的总和。人总是生活在一定社会关系之中。它的科学内涵是：第一

人的本质不存在于孤立的个人之中，而存在于人与人的社会关系之中；第二

社会关系是多方面、多层次的，因而人的本质也是复杂的、多层次的；第三

由于人的本质是由社会关系决定，人们的社会关系不同，本质也就不同，社会关系的阶级性决定了人的本质的阶级性。

三、如何去说明现代资本主义的变化？

第五篇：2010年个人工作总结,对你有帮助[最终版]

2010年个人工作总结

日子随着时间的消逝，转眼间又是一年的过去，回顾过去的一年里，自己能够坚持以单位理论中心组为导向，自觉学习政治理论知识，学习业务知识、遵纪守法、团结同事，尽力工作。在领导的关心和同事们的支持帮助下、思想上、学习上、工作上等方面得到了新的认识、现总结如下：

一、最满意的三项工作

1、做好战时和平战时后备力量的相关工作。我到经动办工作仅一年时间，在一年的时间里，自己通过业务知识的学习和业务工作的了解，对做好经动办工作，有了一定的认识和掌握、特别是对国民经济动员“十一五”规划的机构组织、战备物资储备，布局以及国民经济动员后备力量队伍组织的组建等工作。对所协的机构相互联系、相互勾通，对项目单位进行了督促，落实。在此基础上，完成了贺州军分区要求我们经动办做好的配合相关工作：一是编写了贺州市国民经济动员“十一五”规划贯彻落实情况汇报；二是落实组建贺州市国民经济动员后备力量队伍工作汇报，三是完成编报贺州市潜力调查资料上报区经动办工作。四是整编贺州市国民经济动员指挥部成员和各县（区）组织机构工作。为落实温家宝总理在全国国动委会议上对国民经济动员能力建设的讲话精神，努力完成上级安排我市的建设任务并加强我市国民经济动员“急时应急，战时 应战，平时服务”的能力建设，积极做好保障服务的后循工作。

2、跟踪、督促国民经济动员“十一五”规划项目工作。根据上级安排我市国民经济动员“十一五”规划实施项目涉及有多方面的，这些项目的完成和未完成都有责任跟踪督促和巩固生存。他为国民经济动员的平战转换能力，快速动员能力和持续保障能力有着紧密的联系，因此为了做好这项工作，我时常跟踪督促项目单位，咨询进度以及存在的问题。为八步军工站的建设、第二油站的建设落实；时常下基层，跑单位了解和掌握后备力量动态的保障情况。如；医疗队伍组建的后备力量，物资储备调用情况的落实。

这些后备力量的保障动员不能无所其事，而且要真正做到用时调得动、拿得到、用得上的保障力量准备。从而做好自己应对的能力工作。

3、协助办外工作。在完成经动办工作的同时，服从单位工作的统一调配，协助办外工作。

（1）时常代替单位参加市政府相关会议；（2）协助市政务中心单位窗口岗位工作；

（3）协助办理单位员工加班，请假的统计工作，并把具体情况报告领导。

（4）协助人口普查工作。

二、理论学习和廉洁自律方面

一年里，坚持以单位理论中心组为导向，自觉学习邓小平理论和“三个代表重要思想，学习党的十七届五中全会和自治区九届十三次全会精神，学习《国务院关于进一步促进广西经济社会发展的若干意见》和市委关于学习钟世才先进事迹的实践活动，学习“五五”普法考试读本。同时注重自己业务知识的学习。如《国际动员法》、《中国国防经济》等知识读本。

通过学习，提高了自己对新形势下变化的思想集训，对做好工作提供理论基础和指引航行；二是对国民经济动员新业务工作从理性认识到感性的认识，对做好国民经济动员工作得到一定的促进；三是通过学习钟世才先进事迹实践活动，进一步树立正确的人生观，对促进自己人生的思想境界和做好工作得到了极大的启示。

廉洁自律方面。自觉加强党性修养，进一步增强法制意识和法制观念，严格要求自己和约束自己，廉洁从政、遵纪守法、牢记和树立宗旨意识、老实做人，踏实工作。

三、最不满意的一项工作

由于本人患病后身体没有完全康复，实为身不由已，力不从心，故因民经济动员“十二五”规划不能亲手挥墨，感到渐愧。

*不足之处：理论知识还待学习再学习。人活到老学到老，只有不断加强学习，才能提高自己的知识面和思想境界。

今后我将继续努力学习，政治理论知识、学习新的业务知识，为好的开展业务工作，努力完成单位领导安排的工作任务。