aec_-凤凰城销售推广

第一篇：aec_-凤凰城销售推广

凤鸣山庄：首倡花园洋房新潮流

前言 新市镇浪潮

上个世纪初，经过工业化和城市化双重洗礼，西方国家的大城市在社会经济发展中的地位日益突出，居住在大城市中心区一度成为有产者的身份和地位的象征。

与此同时，以工业污染、汽车尾气、噪声污染为代表的“大城市病”尾随而来，严重损害着都市人的身体健康。

交通拥挤、市中心人口饱和、人际关系复杂，又使人的精神始终处于高度紧张的状态。

20世纪中叶，大城市病使人们对城市的美好向往彻底失望，城市居民特别是欧美国家的中产阶级在物质上满足之后又产生了回归自然的内在需求。

于是，满载工业文明成果的都市人群又开始了从都市中心区到城市郊区的回归之旅，希望在城市近郊大自然的怀抱中抚平过度城市化和工业化的创伤。

此举的直接结果是催生了生态环境良好、配套设施完善、区位特征清晰的新市镇。新市镇一般位于城市郊区，距离适中。

新市镇的精髓在于它把人们从拥挤不堪的市中心解放出来，同时又以适度的就业机会和完备的设施，使居住在新市镇的人不需要出市即可完成绝大部分生活、休闲、娱乐等活动。新市镇实际上是大都市延伸的都市新区。

这些新市镇依山傍水，环境优美，市政公用设施配套，社会服务设施完善，成为理想的居住、生活和工作场所。

如火如荼的新市镇浪潮，使大城市周围的新市镇蓬勃发展。如美国的洛杉矶市由88个新市镇组成，芝加哥则由260个新市镇组成。

在新市镇，拥有一套环境优美、配套齐全、功能完备的低密度“花园洋房”，曾经是美国中产阶级几代人的梦想。

能否享受日光浴、是否吃纯自然食品，甚至皮肤晒得黑不黑，开始成为衡量一个人是否富足、健康和成功的标志。

20世纪70年代以后，这种模式又开始在亚太地区流行，新加坡、韩国和日本的大城市以及香港纷纷兴建新市镇，以缓解城市中心的各种压力。

从90年代开始，中国进入城市化加速阶段。

同发达国家一样，中国的城市化也在重复着上个世纪的恶果，许多城市面临着住房紧张、交通拥挤、绿地面积不足、环境污染严重等“城市病”。

在中国，因不堪忍受城市中心区的环境，逃往城市近郊的人潮一浪高过一浪。于是，北京回龙观、上海新里城、深圳华侨城、广州星河湾等新市镇应运而生。

“住在新市镇，在家度假”成为中国那些注重家庭和谐、讲究生活格调，精于投资理财的中产阶层最为理想的生活方式。

在山东省会济南，三联集团城建开发总公司引领了这一潮流，继打造了城中城阳光舜城后，又在济南东部开发建设了面积更大的凤凰城。

凤凰城位于济南东部都市新区内，是三联城建为济南新兴的中产阶层度身定制的一座高档社区，是一座面向21世纪的以教育产业为主导的城市新市镇。

凤凰城把几代美国人的梦想——“城市花园洋房”和先进的居住文化带到济南，让济南的成功人士“住在新市镇”的愿望在一朝之间变成了现实。

凤凰城：济南东部的一颗明珠

改革开放以来，济南东部以其独特区位优势，逐渐发展成为济南科技最发达、文化最深厚、人才最密集、经济潜力最强大的区域。

如果把东部比作济南未来发展的一顶皇冠，那么，凤凰城就是皇冠上一颗最耀眼的明珠。

一、人文气息浓郁济南东部，山东大学、山东师范大学、山东经济学院、山东工艺美院、齐鲁软件学院、山东建筑工程学院新校等比邻而居；

百事、浪潮、轻骑、将军、小鸭、力诺等大企业星罗棋布；

齐鲁软件园、留学生创业园、环保科技园等云集其间。国家级开发区——济南市高新技术产业开发区正成为济南市经济的后盾和财富的源泉。

它们和具有强烈时代文化特征的东部新城区一道，共同组成东部大文化圈，使其成为济南的文化之都，创新之源。

二、交通方便快捷

20世纪80年代以来，经十路成为济南市城区发展的主轴。以经十路为轴心，沿途可达济南市主要政府机关、大专院校、科研机构、著名医院、旅游胜地、购物中心、会展中心。

2002年10月建成通车的经十路东延长线经十东路，是宽144米双向十车道的世纪景观大道，是国内城市第一路，成为济南未来城市发展的主轴。

经十东路打开了凤凰城的南部通道，凤凰城在经十东路北侧绵延三公里长，是东部最大的大盘项目。从凤凰城出发，乘坐私人交通工具，沿经十东路前行，距离市中心仅需15分钟车程，去济南国际机场10分钟车程，去市区任何一个地方，均不超过45分钟车程。

凤凰城紧邻国内最长的绕城高速公路——济南绕城高速公路，从凤凰城至济青、济德、京福、济聊高速公路只需5—15分钟。

经十东路、绕城高速、国际机场和将要建设的轻轨系统，使凤凰城形成高度开放的立体交通网络，打通了连接国内和世界的一切通路。

三、基础设施完备

东部是济南基础设施最完备的区域，特别是随着经十东路扩建，电信、电力、热力、广电等13种计19条线路已经预埋。区域南部的狼猫山水库水质良好，库容1557万立方米，日供水量2万吨的净水厂即将投入使用，北部扩建中的黄河二水厂日供水可达40万吨。更重要的是，根据市区交通的“45分钟定律”，凤凰城可以对老城区现有设施实施资源共享、有效利用。

四、生态环境良好

凤凰城地处缓坡丘陵地带，区内分布着雪山、凤凰山等七座百米左右的青山，地貌丰富，自然景观基础良好。

南部为蟠龙山森林公园，总面积8095亩，将成为凤凰城的后花园和超级“氧吧”。西部是济南市著名的龙洞风景区，地貌独特，溪水长流，湖光山色，交相辉映。

春、夏、秋三季，风从南来，带来大自然的醉人气息。区域东北，沿102省道，城子崖、平陵古城、洛庄汉墓等古迹和百脉泉等名胜一字排开，提供了丰富的旅游、休闲资源。

五、黄金机遇：济南东部核心居住区新世纪，新泉城。2002年，济南东部定位为高新经济产业带。济南东部面临着千载难逢的历史机遇。

日前，凤凰城已经被有关部门确认为东部经济产业带配套的唯一一个大型、综合性居住中心，是济南东部发展的助推器，承载着济南未来10年经济发展的历史使命。

为此，三联城建确立了把凤凰城建设成为一座以教育科研及相关产业为主导产业，集高档居住、商业、休闲、娱乐为一体的现代化、开放型、花园式卫星城的宏伟目标。

凤凰城内,金融、保险、咨询、法律等社会服务机构一应俱全。商务酒店，大型超市，医疗中心，商务俱乐部，使人尽享现代生活的便利。

东部优越的地理位置和巨大的发展潜质，吸引了国内外众多机构大规模开发，房地产的价格一路攀升，具有巨大的升值空间。2002年，凤凰城被省政府列为山东省重点工程项目，被济南市政府列为2003年重点新区开发项目。

凤凰城以其郊区大盘和三联城建的品牌优势，成为成功人士投资置业的首选。

凤鸣山庄：纯美风情小镇落户济南

凤凰城内建有山东省规模最大的高档住宅社区——凤鸣山庄。

凤鸣山庄背山面河，地处沧浪河和凤凰山之间，景色怡人，环境清幽。东临南洋国际学校，西接山东建工学院，充满浓郁的校园气息。

凤鸣山庄由国际著名的设计规划机构新加坡新工集团、澳大利亚五合国际以及国内著名的景观设计企业上海人居景观规划设计有限公司联袂规划设计，描绘了一个纯美风情小镇的蓝图。

凤鸣山庄总建筑面积12.3万平方米，以四层花园洋房为主，少量联体别墅（Townhouse）。

目前，花园洋房在中国还处在起步阶段，其投资额仅占整个房地产行业投资总额的8%多。尤其在济南，花园洋房更是新生事物，是凤凰城引领潮流之作。聚气上升的总体布局：

在布局设计上，凤鸣山庄基本以错列的方式使建筑成“V”型拼接，形成层次，同时在竖向上也达到了层层上升的效果，将独立的多栋居住单元组织在一起，形成一个富有特色的组团空间。

各单元之间随地势的升高形成1.5米和3米两种高差布局，在平面和空间上都有收束，形成上升聚气的格局。

不同标高之上都有绿化景观的变化，既达到了平面上曲径通幽的效果，又丰富了组团内部空间层次。

组团内部全部为3米宽步行道，并赋予其商业、休闲、健身、邻里交往等功能。

区内道路布局活泼，多蜿蜒曲折。步移景迁，沿途根据不同的气氛设不同的景观小品；闲庭信步，不断有惊喜和感叹在其中。

高度人性化的户型设计：

凤鸣山庄花园洋房为四层上下两户的跃式洋房，特意采取自由式的平面布局，充分利用一跃二，三跃四的特点，形成了“上户有天，下户有地”的立体格局。

花园洋房的上户拥有宽敞的南向露天平台，下户拥有前后100—210平米的庭院，保证了户户都有属于自己的活动空间。每户上下两层，将人的生活空间分为私人(private)空间和社交(social)空间，上下互不干扰。

布局紧凑合理，超大型起居厅舒适宽敞，主卧室明亮通畅，与之连为一体的弧形阳台宛如钢琴的优美线条，从中可感受到城市精英的优雅风采。

下沉式起居厅，挑空层高至6米，扩大了视觉空间；气派非凡的圆弧形阳台，无遮挡观山观云，让心情自由徜徉于大自然的怀抱。

沧浪河沿线的端头户型拥有半圆形起居室和屋顶露台，超大中空落地窗可以270度观景，让您拥有绿色和阳光。配合室外绿化带和沧浪河的景色，创造出人居与自然融为一体的感觉。

与世界同步的信息智能系统：

信息空间被认为是现代建筑的第三空间。凤鸣山庄充分考虑到信息时代精英阶层的需求，实行全方位的智能化，拥有光纤宽带网络系统、安全防范系统、物业管理系统等三大系统。可以与光同步，与世界同步。

百灵宽带网接口预留在每户的书房、起居室、主卧室、次卧室、露台、一层花园，真正形成了网口的全面覆盖，真正实现“居家办公”（SOHO）。

立体化的绿地系统: 绿地系统由花园、组团绿地、沿路绿化带和屋顶绿化成点、线、面的丰富层次结构，强调规划区生态环境的平衡和形象的塑造，大景中有小景，使居住者置身于一个变化多样，活泼而有意趣的生活环境中。

花园：大面积花园绿地主要分布于沧浪河一线，除自然的绿景外，配人工小品，植枫树、银杏成行，设序列喷泉。

沿河定点设观景亭、台，铺置木板道，设阶梯直至谷底。谷底植野花成片，令人亲近自然，融入自然。

组团绿地：主要位于建筑单体围合成的区域内，配合景观设计，儿童游戏场等。

沿路绿地带：道路旁、绿化隔离带、人行道两旁。屋顶绿化：位于屋顶、平台等空中花园，将绿意引入建筑。

完善的公共服务系统: 公共服务设施包括便利中心、小镇中心、文化中心和三星级旅游酒店。

便利中心：位于山庄的西面，紧邻凤凰路，包括超市、快餐店、美容、美发店、餐馆等日常生活所需的服务设施。建筑3万平方米。

小镇中心：凭借沿河谷的有利地形，多设露天服务区。以小镇特有的风情，结合特色小吃、餐饮、土特产等，不仅服务本地居民，而且吸引来往游客，为山庄也增添魅力。文化中心位于凤鸣山庄南端。设有运动竞技场、旱冰场、迷你高尔夫球场、网球场、歌舞剧院、健身中心等文体设施，与对岸建设中的教育区呼应。除高等学府外，教育区内设幼儿园、小学、中学，为入住居民提供一流的基础教育。

三星级旅游酒店：位于小镇中心以南，基地最南端。提供中高档文化娱乐、健身设施，前期着重满足商务洽谈、会晤和住宿功能，后期则凭借得天独厚的周边自然景观，为度假、疗养的好去处。

气象万千的沧浪河景观带：

一条生态走廊——以营造良好的景观环境为目标，沧浪河将规划建设集文化、娱乐、休闲、购物等功能于一体的绿色生态走廊。

两种景观感受——根据当地自然条件，河道分为有水期和干涸期，这样就形成了两种不同的景观感受，结合不同的时期，塑造与之相对的景观特色：水道景观和绿谷景观。

三种文化体验——结合周围的不同环境和用地性质，将整个河段从北往南分为三种不同区段，强化三种不同的文化体验：

（1）居住休闲活动区段：位于最北段，结合居住区中心绿地，形成一个大的整体的生态背景。从实际出发，结合地形、水体和绿化设计出良好的绿色开敞空间供居民使用。

（2）中心商业娱乐区段：位于中间段，结合主要的中心商业区，形成城市和自然的桥梁，为人们的购物、娱乐提供一个相对自然轻松的环境。

（3）高雅文化活动区段：位于最南段，结合文教区和山庄区，充分考虑和挖掘当地的文化资源，结合山水，形成文化气息浓厚的带状活动空间。

四个景观节点——以带状绿色空间为主导，结合功能与场地活动，局部放大，形成起步景观区、生态健康区、山水文化区、运动都市区四个景观节点。

四个景观节点是沧浪河景观带的高潮，以丰富的游憩活动内容，吸引游人，成为凤凰城崭新形象的核心。

倡导新生活理念——在家度假：

针对成功人士无暇外出度假的实际情况，凤鸣山庄提出了“在家度假”（Vacation at home）的居住理念。

凤凰城内优美的自然环境、绿化景观和完善的生活休闲设施，以及靠近的龙洞风景区、盘龙山森林公园、城子崖遗址等名胜古迹，是在家度假的重要资源。

凤鸣山庄内，根据地形特点，建设了各种类型的人行步道、山地自行车道以及其他体育运动设施。康体健身，老少咸宜，各有所乐。

对凤凰山进行修复，将其改造成一处具有浓郁乡村气息的“撒野公园”，教育、休闲、娱乐集于一体，成为城市儿童与自然亲近的理想天地。

凤凰山顶设置观景台，无论春夏秋冬，登高望远，无限天地造化、人工景观汇于眼前，令人目不暇接，心旷神怡。

打造国内一流学区

接受一流的教育，让下一代健康成长是所有成功人士的共同追求。为此，凤凰城在开发之初就提出了“教育先行，全力打造国内一流学区”目标。

开发3年来，凤凰城全面引进从幼儿园、小学、中学、高中乃至大学的教育体系，积极营造终身学习的环境，让成功者继续成功。

2002年9月16日，由南洋教育投资集团和三联集团合资办学的济南南洋国际学校正式开学。

南洋国际学校享有“中国现代民办教育第一品牌”美誉，它以“信息化、国际化、个性化、社会化”为办学宗旨，以“博学、博爱、自立、自强”为校规。

南洋中学实行封闭式管理，开放式办学，全面推行素质教育，着力培养现代复合型国际人才。

济南南洋国际学校建筑面积4万余平方米，设计规模为2000人，设有小学部、初中部和高中部，是济南市目前建设档次最高，设施最全的12年一贯制高级寄宿制学校。

2002年9月15日，山东建筑工程学院凤凰城新校区一期建设工程正式启动。

山东建筑工程学院是一座以工科专业为主，以土建类专业为特色，兼容文法理管等学科专业的综合性高等院校。建工学院新校区位于凤凰城文教区西部，规划建设用地2000多亩，规划建筑总面积60万平方米，一期工程22万平方米，2003年7月竣工，9月投入使用。

新校区工程全部完成后，可容纳在校师生3万余人，加上服务就业人员，可达5万人。

至此，一个从小学、中学到大学的教育产业链完整形成，凤凰城作为一座现代教育城、大学城在济南得以叫响，“把家安在大学城”，让孩子接受最好的教育，成为济南人居家的最高理想。

明天，一坐崭新城市在这里崛起

中国的房地产业已经进入大盘时代。

大盘时代的显著标志就是实力雄厚的大企业参与城市化进程，因为只有大企业才能够实现综合配套开发，实现“新环境、新科技、新人居”。

凤凰城的发展商三联集团是省政府重点培植的企业集团，是一个以服务业为主导产业，以知识密集、技术密集、资金密集为特征的大型、综合性经济组织，是中国特大型企业之一。

凤凰城的开发商三联集团城建开发总公司是具有综合功能的、以城市为主导产品的城市运营商，具有国家一级房地产开发资质。

三联城建2002年获得中国地产界最高荣誉“中国房地产品牌企业”称号，拥有阳光舜城、凤凰城、彩石花苑和田横岛度假村等大盘项目。

具体承担开发建设任务的三联城建直属企业——凤凰城发展有限公司是从事城市产品开发的高度专业化公司，具有城市建设的丰富经验和雄厚的人才储备。

在强大的实力保证下，凤凰城的建设始终处于高速运转之中。在一期项目基本完成的情况下，二期项目也将于2003年初动工。

凤凰城二期项目位于山东建工学院与起步区之间，中心区之南，占地39公顷，规划建筑面积30万平方米，其中包括近3万平方米的商业中心。

在未来一年内，南洋学校继续开发其二期项目100亩，总人数将达2000人；建工学院将有10000名师生进驻新校区；凤鸣山庄将入住2000人。

到2003年底，凤凰城入住总人数将达到15000人。一个成熟的大型社区将崛起在济南东部。

到2004年底，凤凰城入住人口将达到3万人，形成东部最具人气的高级住宅区，形成现代化新型城市，真正成为东部产业带的核心。

凤凰城将成为济南市一座浸润历史文化神韵的生态之城，一座充满生机与活力的教育之城，有力地推动着济南市的城市化进程。

作为凤凰城的奠基之作,凤鸣山庄将在济南住宅发展史上留下浓墨重彩的一笔。

东部，是太阳升起的地方，东部，是面向大海的方向，在济南，东部永远是置业的最佳选择。

第二篇：凤凰城碧桂园报告

凤凰城碧桂园报告

今天我们来到位于广州市广园东路新塘路段的凤凰城碧桂园来参观学习。大概是早上的九点多钟就来到这里，我们首先是参观凤凰城酒店。这个酒店是全国首家以白金＂五星级＂标准建造的自然山水酒店。酒店依山面湖而建，设计豪华典雅、独具东西方文化底蕴和异域风情。凤凰城酒店的楼高6层，外边是用石块切成的，看上去很高贵，典雅，并且酒店还充分发挥“商务、度假、旅游、会议”的功能优势。

之后，我们进去酒店的大堂看看。大堂的的设计很特别，天花都是一些欧洲风格的画，看上去很有气派。并且大堂的一边走廊的设计也很特别，用了红线玉的柱子。灯光上用了一种偏于红色和黄色的灯光来照射柱子，这样的效果令人有一种严肃的而庄严的感觉在里面。红线玉做成的柱子是一条的，没有空隙，是很完整。酒店的柱子的旁边都有一些植物的承托，令到这种红黄色的射灯的柱子别有一番风格在。在这个长廊的地板是用抛光砖组成，这些砖的图案也很特别

很有立体感，并且是有一个砖是由三块组成的，颜色也不同的，令到这个大堂的长廊有颜色和射灯的颜色有呼应。然而这些长廊的欧洲风格的画，在这里有点缀的作用似的。所以，我自己觉得这个酒店的大堂长廊的整体设计和布局都是很不错的，自己也喜欢这种情调。整体颜色的搭配都是很协调的。

而我发现长廊的天花跟进门口的中心的天花是不同样的效果的，不过，凤凰城酒店里的整体都没有格格不入的感觉，很整体。在红线玉柱子的排列下和整个长廊的整体搭配下，这条长廊感觉一种走在皇宫下的走廊似的。并且有长廊的隔

壁的餐厅，这间是欧式的餐馆。天花的每处地方都是很细致的，这样的就能体现到五星级酒店的所在之处。

这个酒店大堂的地方，我还发现了一些设备。这些设备都是令人家很少会注意到得地方，但是大堂的布局者令这些设备在这个地方不会突出来，令到这些东西很好做到次要的作用。那就是消防设备，这些设备是必不可少的。并且在这么大的酒店里。

这里的消防栓就在一个长廊的转角处，并且它的旁边的颜色和整个空间不会显得突出，这样既可以令到消防设备不会少，也令这个空间的设计不会差。

参观了酒店后，我们来到酒店对面的公园走走，这里也有很多值得我们学习的东西在。例如五星级酒店下，园林的设计都是很讲究的。可能是天气太冷啦，没有什么人到园林公园走走。不过，一处有石块切成的喷水池切得很好。它是一块一块的贴上去的，不是我们平时看到市区的那些石墙。它是用一块一块石块用水泥贴上去的，并且很整体的。公园的水池更在番禺的宝墨园不同的是，宝墨园是人工造成的，看上去很不自然，而这里的水池看上去是很自然地，一点都不像是人工造成的。

所以看过一些园林的造型，像到凤凰城酒店的公园就运用知识，去了番禺的宝墨园没有错的。

后来，我们还看了一些凤凰城碧桂园的样板房。

在今天看了很多五星级的东西，有酒店，有园林公园，有样板房。这对我们以后设计室内空间有很大的帮助，也对室内空间对外的景观的设计有帮助。使得我们了解五星级的家使用的材料与设备的运用的效果是怎么样的。

指导老师： 学生：

时间；

第三篇：凤凰城社区银行

社区银行-

之火热热的营业

开业篇：社区银行开业一定要热闹但不奢华，能吸引人气。

一个社区行在我认知里面人气很重要，怎么样增加人气？

我认为增加人气最可行的办法是方便，社区银行不涉及现金业务，客户多逗留一会我想应该是可以的，能不能提供免费的上网，免费的茶水，小孩子有免费的糖果，并且有几位时刻能让人眼前一亮清心无比的社区员工，最近二七塔下面有一家珠宝店，20个鸡蛋换1克黄金，客户凌晨排长队，我恰好5月1的时候每天早上要路过，我惊奇的发现排队的全是老头老太太，珠宝店的目标客户肯定不是这些老头老太太，他们的目标客户应该是有能力消费的个体，但是你说这个活动失败吗？肯定不，因为通过这个活动他们成功的拉到了很多正面报道。电视报纸，都免费为他们宣传了，而我们是社区银行，面对的客户是社区客户，能不能也这样借鉴下，但是并不是以这种模式，其实社区奥兰花园客户目前住户为3000户，但是实际入住率并不高，我们能不能设置一个，本人生日，持身份证过来办理一张银行卡赠送某一种既有纪念价值又不是很贵的物品。让客户每每看到都会心中一暖，我们能不能给他们活动提供便利，例如晚上出来散步，前来喝杯水，小孩吃颗糖，如果到时候可行的话弄个投影仪弄他几十个小板凳，咱们晚上天天放电影。只要店面门口有人气，我就不信不开卡。

拓展篇：即无赖又不失身份。

我认为开业了有人气了，还要拓展，直接出击，只要物业同意，挨家挨户发单子，每个星期发售的理财产品弄成折页，一家门上咱们塞一个，虽然手段恶劣但是可行性比较高，3000户3个工作人员不可能送完，那么咱们也请点临时工学生之类的，如果有效果接着来，没有效果的话，另想他法。周围覆盖3公里我认为存款冲刺很重要，社区银行只要针对社区，社区内的客户大多为工薪阶层，很多房子买了还要还房贷，根本没有结余，这个时候我认为在覆盖区域内甚至于超过覆盖社区，去冲击批发市场，批发市场我认为10个客户5个缺钱，还有5个是富得流油，而随着咱行刷卡机满满条件变宽各项政策明朗化，均是机会。

守卫篇：保留现有，开拓疆土。

客户只要进了门，那么不好意思就不要走了，我们社区银行的宗旨，只准进不准出，每日拓展的客户均有专人负责制，专人跟踪制定相应的营销方案，每一个客户都要留心，维护好客户的关系同时让客户转介绍邻居之类的，争取到后期不出门客户天天有新鲜血液更换。一个小区3000户人家，百分之十是做生意的，300户人家拓展掉100家，100家覆盖的市场是20个，100转介绍覆盖整个郑州市所有专业批发市场。

刘玉坤

2014年5月16日星期五

第四篇：凤凰城重阳节活动方案

XXX项目重阳节活动方案

活动背景：

根据10月营销推广工作计划，计划于10月20日重阳节期间组织举办重阳节主题活动，鉴于此，我司现就活动内容提出方案如下：

活动目的：

品牌提升：

借助中国传统节日“重阳节”的时间节点，举办以尊老、敬老为主题的营销活动，全面体现XXX项目的文化内涵，树立项目人文品牌形象、提升社会美誉度。

形象展示：

借助主题活动，向到访客户全面项目展示项目现场大尺度的宽景园林和成熟舒适的生活环境，契合10月营销推广主思路，提升客户对项目的认可度。

吸引关注：

借助主题活动，配合媒体有效推广，有效吸引市场客户关注，聚集项目现场人气。

促进销售：

借助活动人气，结合阶段促销政策，有效实现房源去化。

引言：

重阳节简介：

重阳节，农历九月初九，二九相重，称为“重九”，汉中叶以后的儒家阴阳观，有六阴九阳，九是阳数，固重九亦叫“重阳”。重阳又称“踏秋”与三月三日“踏春”皆是家族倾室而出，重阳这天所有亲人都要一起登高“避灾”，插茱萸、赏菊花。

活动整体思路：

重阳主题活动+老年人关爱活动

 借助项目自身优势，结合重阳节传统习俗，将“登高、赏菊、茱萸”等元素融入活动当中，提升

项目文化氛围，同时契合项目10月份营销推广主题，全方位展示项目宽景园林的舒适配套优势，提升项目形象，发散项目价值，有效助力销售；

 借助重阳节传统节点，开展以敬老为主题的关爱活动，一方面提升项目品牌形象，另一方面结合活动前的有效推广，避免活动到访客户的重复性，有效吸引市场关注，增加现场新客户到访，有助于现场销售接待。

活动策略：

重阳节活动：凤凰山登高、现场赏菊、茱萸香包

结合重阳节主题，结合凤凰城自身内部优势，于凤凰山进行重阳登高活动、茱萸香包发放的应景活动，同时结合现场秋菊摆放，一方面契合重阳节传统习俗；另一方面贯彻十月推广主题，通过徒步及登高活动展示项目宽景、成熟的小区环境。

敬老文化活动：老年人现场免费体检活动

联系医疗机构，与其在项目现场合作开展以关爱老年人为主题的免费体检活动，有效吸引市场关注，达到吸引更多家庭型新客户到访的目的。

配合暖场活动：自助餐饮、礼品派发

配合主题活动安排常规暖场活动，提升客户满意度。

具体实施：

活动时间：2012年10月20日（星期六）上午9:00-12:00 活动地点：销售中心及门前小广场、项目内部、凤凰山

活动对象：意向客户、自然到访、部分暖场业主 活动内容：

前期推广+阶段促销+现场活动+现场包装+后续跟进

前期推广：

1．报广纸媒：

配合项目硬广发布活动信息，着重强调主题活动及免费体检活动内容，有效吸引市场关注，增加活动到访。2．网络宣传：

 结合重阳节活动开展进行前期推广宣传预热，扩大活动知名度；

 活动结束后，借助《桂房网》、《搜房网》发布活动回顾软文，充分发散活动信息，促进活动后续

延展。3．短信通知：

10月19日进行活动短信群发，宣传项目活动信息及销售信息。

阶段促销：

借助活动开展，于10月20日-27日出台重阳节阶段性促销政策，配合活动人气，促进房源销售。

现场活动：

1.凤凰山登高：

应重阳节登高这一传统习俗，在项目内举办登高活动，组织业主登凤凰山。为更好的展示小区园林景观效果，让客户切身体验到项目的“宽景”舒适生活，建议让客户步行至凤凰山。为增加活动吸引力，活动集盖章换礼品的方式，吸引客户更积极的参与其中，在活动签到时发放一张礼品券，于凤凰山顶上设置盖章点，客户到达山顶盖章即可到销售中心换取相应礼品。（考虑到登山存在安全隐患，以及照顾老年人体质较虚弱的特点，建议安排工作人员在山道上引导业主登山，在险要路段设置显眼提示

牌，确保活动安全、健康开展。）2.现场老年人免费体检活动

联系临桂本地正规医疗机构联合开展社区老年人免费体检活动，给老年客户提供常规体检项目，如：血压、心肺、耳鼻喉等，需子女携带其父母一同到场参与活动，领取体检票1张方可参与，（具体合作方式、医疗机械、费用等内容，需与医疗机构洽谈合作。）3.茱萸香包发放

结合重阳节活动主题，活动前制作或购置一批茱萸香袋（若桂林本地无法制作，也可购置一批普通香包替代），旨在配合重阳传统风俗，祝愿每位到访客户避难消灾，为老人们健康长寿献上美好祝愿。（建议箱包发放点设在凤凰山顶，将登高于茱萸两种传统节日习俗结合。）4.自助餐饮

活动当天配合节日特点在销售中心设置美食品尝区，准备糕点、水果、菊花茶等餐饮，供客户参加完登高活动后，回到销售中心品尝，也借此增加客户在销售中心停留时间，供销售人员开展接待工作。5.礼品兑换

销售中心现场礼品兑换处于11:00开放，客户凭借参加各项活动集齐的章印在销售中心换取礼品，以礼品发放的方式提高客户满意度，为以后销售蓄客打下基础。

现场包装：

应重阳节习俗，活动现场以菊花作为主要包装素材，再配合常规包装物料，增添活动现场氛围，有效吸引客户，提升活动整体质量。1.项目前大广场  气拱门、空飘

为加强当天活动的节日氛围，突出重阳节主题，有效拦截过往客户，在项目前大广场上放置活动主题气拱门、空飘。（气拱门1个、空飘2个）；  菊花花卉摆设：

于项目天屿大广场木栈桥路口旁设置摆放菊花花卉，有效吸引客户，契合重阳主题； 2.售楼部包装

 活动主题背景板：

在销售中心前小广场设置活动背景板，突出活动主题；  老年人免费体检区：

销售中心前小广场设置体检区为到访客户进行常规身体健康检查；  活动信息展板：

在销售中心内部放置活动展板，用于展示活动内容。3.项目内部装饰  彩旗：

从项目小区至凤凰山的沿途装饰彩旗，增添活动氛围，同时起到客户指引作用；  导视牌：

于小区大门左拐处和凤凰山脚设置登山导视牌，引导客户顺利到达凤凰山；  菊花花卉装饰：

于凤凰山脚下标示模型周围摆设菊花卉造型，增加现场整体美感，提高观赏性；  温馨提示：

在凤凰山山路段上设置温馨提示牌，如：注意安全之类，提高客户安全意识。

后续跟进：

1、网络宣传：

 结合重阳节活动开展进行前期推广宣传，加大活动影响力；

 活动结束后，借助《桂房网》、《搜房网》发布活动回顾软文，充分发散活动信息，促进活动后续

延展。

2、报广纸媒：

配合项目报纸新闻发布活动信息，发散项目形象和项目价值。

活动配合设计工作：

第五篇：凤凰城主持人串词

华辰·凤凰城业主答谢会及赈灾捐款活动主持人串词

（活动前10分钟，主持人话外音：尊敬的领导及华辰凤凰城的各位业主朋友，华辰凤凰城业主答谢会及赈灾捐款活动即将开始，请各位朋友就坐，并保管好自己的随身物品；同时我们在会场配备了矿泉水，您可以免费取用，谢谢）

1、大型开场舞蹈《盛世鼓舞》

2、主持人出场并致开场词

主持人：

尊敬的各位嘉宾，各位业主，女士们，先生们，大家晚上好！欢迎莅临华辰·凤凰城业主答谢会活动现场，在这个微风徐徐的夏末秋初的晚上，在渭河畔风景如画的宝鸡，我们欢聚一堂，共同品鉴由华辰地产为我们精心准备的视听盛宴。

华辰·凤凰城项目是由陕西华辰房地产开发有限责任公司继朝（zhao）阳华城、水郡橡树、秀水居以及合作开发项目盛世佳园之后，又一个精心打造的宝鸡市重点项目。华辰是一个积极向上的企业，凤凰城也是华辰不断升级，不断向上的作品。华辰凤凰城紧随着宝鸡东扩的发展方向，提出“城市向东，生活向上”理念。我们庆幸能够成为这样一个有远见的业主，我们共同期待在华辰凤凰城的美好生活。下面，首先有请陕西华辰企业（集团）有限责任公司副总经理郝晋旗先生致辞，有请！

3、华辰·凤凰城领导讲话（现场直播）

主持人：

感谢郝总的精彩讲话，让我们对项目有了更深刻的认识，同时也更加坚定了我们的购房信心。下面我们共同体验一下华辰凤凰城的美好生活。

男主持人朗诵；面对斜谷观龙跃，背靠雍山听凤鸣。（播放宣传片）

4、宣传片播放

5、抽出爱心大使

主持人：

华辰不仅仅是一个立足缔造美好生活的企业，也是一个充满社会责任感、致力于慈善公益事业的爱心企业。华辰人用三万支玫瑰花，红遍宝鸡，在全城掀起了为灾区捐款的热潮，凝聚起一颗颗爱心。今天，我们华辰人和华辰的业主再次见证和感恩这爱心的力量。为了感谢捐善款的爱心人士，我们将用大屏幕抽出爱心大使，华辰准备了精美的礼品作为感恩和回馈。

有请郝总为我们抽出5名凤凰城的“爱心大使”，他们的那颗炽热的心象征着我们的一种精神，那就是——大爱无疆！让我们把最真诚的掌声送给他们。（请郝总讲两句）

我们的工作人员将会打通这几位爱心大使的电话，感谢他们，并通知他们来我们凤凰城营销中心领取爱心大奖，稍后，我们将对电话联系的结果向大家公布。

6、沙画表演

有一种艺术，仅仅几捧普通的沙子，用手涂涂抹抹，日月星辰、帝王将相、风土人情都能“画出来”，行云流水、惟妙惟肖，这就是时下国内外最流行的沙画艺术。在今天这个不寻常的日子里，我们有幸邀请到了国内知名沙画大师现场为我们呈现沙画那神奇的魅力，大家掌声有请！

（沙画表演„„）

感谢沙画大师的精彩表演，他以一种意象的手法向我们展示了未来在凤凰城的幸福生活。

7、公布电话连线结果

刚刚收到的消息，我们的工作人员已经电话联系到了我们之前抽取的五位爱心大使，并告诉了他们获奖的消息，这五位大使都对能够参与我们的慈善活动并获此殊荣感到无比惊喜，在活动结束后，他们五位可以在售楼中心领取华辰地产送上的厚礼，让我们再一次用热烈的掌声恭喜他们，谢谢！

8、第一轮抽奖

为了感谢广大业主朋友对华辰的厚爱和支持，今天我们也为到场业主准备了多重大礼，我们将以抽奖的方式，来选出我们今天的幸运业主。华辰为业主们准备了多重大礼。

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四等奖：100名价值288元九阳豆浆机壹台 三等奖：30名价值1788元索尼数码相机壹台 二等奖：10名价值3999元海尔洗衣机壹台 一等奖：5名价值6499元海尔冰箱壹台

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 特等奖：3名价值8899元夏普46寸液晶电视壹台 《红楼梦》里说：该是你的就是你的，你急什么，接下来，我们将进行今天的第一

轮抽奖，将从在座的各位中抽取100位四等奖的获得者，每位幸运客户将获得价值

288元九阳豆浆机壹台。下面滚动大屏幕，请大家看看邀请函上的号码，我们即

将抽取今天的四等奖100名。先抽出50名，请这50名幸运业主到台上领奖。请大

家在工作人员的带领下到我们的兑奖区兑换奖券。接下来我们再抽取50名幸运业

主，同样有请这50名幸运业主上台领奖。请工作人员带领我们的幸运业主到兑奖

区兑奖。

9、互动活动

恭喜前面的100名幸运的客户，你们今天真是太幸运了，在活动的一开始就拿到了华辰准备的第一轮奖品；不过没拿到奖品的客户不用羡慕，后面还有更多大奖等着大家。

那么接下来我们现场做一个小游戏，欢迎到场业主踊跃参加，所有参与者都会得到由华辰准备的精美礼品。这个互动名称叫做《默契运气球》，我们首先有请6位客户上台，不过仅限3名男性和3名女性，想参与的请举手示意，让我们看到你好吗？？

（邀请6名客户上台）

好了，参与游戏的业主已经全部就位，那么下来由我来宣布本次游戏的游戏规则： 1、6个业主一男一女为一组，共分3组；

2、要求每组客户都站在同一的起点线处，背靠背夹住气球后双臂抱头，然后将气球由起点线运送的舞台尽头的终点线；

3、哪一组所用的时间最短则获胜，途中不能用手碰气球，气球落地则被淘汰。

（游戏进行）

看来我们华辰的业主不光光是非常有远见，连互动游戏都表现的很踊跃，那么大家说我们的游戏要不要再来一组啊？好的，那我们有请下一轮的业主上场。（重复）

Ok，大家已经看到，通过两轮游戏，我们的优胜者已经产生，有请我们的礼仪人员为他们颁发奖品，同时所有参与者也有精美的礼品相送，谢谢你们！

10、乐队表演

下面，让我们用热烈的掌声欢迎西安著名乐队组合我们带来一场激情四射的节目表演，让我们亲身感受摇滚文化的无限魅力，掌声-有请！

11、第二轮抽奖环节

主持人：在一段激情的表演之后，又到了我们的第二轮抽奖环节，下面滚动大屏幕，请大家看看自己的邀请函号码，我们即将抽取今天的三等奖30名。

他们将获得由华辰地产准备的价值1788元索尼数码相机

非常幸运的业主朋友们，请大家上台领奖。同时有请华辰地产李明霞经理上台为大家颁奖。请大家在工作人员的带领下到我们的兑奖区兑奖。

12、唐韵飞天

中国是一个拥有着悠久的历史文化的地方，唐文化在其中占据着举足轻重的地位，下面这个节目，它可以带领我们穿梭时空，去领略那耐人寻味的大唐风韵。掌声有请！

13、喝啤酒大赛

主持人：大家是否还沉醉在刚才的节目当中呢。大家对喝啤酒再熟悉不过，那么下面插入一个业主游戏环节，这次的游戏是《喝啤酒大赛》，看谁喝得快！你敢挑战吗？请愿意挑战的业主朋友举手示意，让我看到你们的热情！

哈哈，大家已经看到了我们的游戏道具，没错，我们本次比赛不是平常的喝啤酒方法，而是改用了吸管。

下来由我正式宣布本次游戏的具体规则：

1、每次邀请5组客户上台，共两次；

2、每人面前摆放600ml啤酒一杯；

3、参与者双手背后，用吸管喝啤酒；

4、最先喝完者获胜。

（活动比赛环节）

好了，我们的“啤酒大王”已经产生，请我们的礼仪为他们颁奖；同时我们所有的参与者均有精美的礼品。感谢你们的踊跃参与！

14、第三轮抽奖环节

现在我们的活动逐渐进入了高潮，下面请滚动大屏幕为我们抽取10位二等奖获得者，他们将获得由华辰地产准备的价值3999元海尔洗衣机。

（抽奖）

请这10位幸运业主上台领奖，同时有请华辰地产物业公司经理焦文英女士为获得二等奖的幸运业主颁奖。请各位在工作人员的指引下在兑奖区兑奖。

15、川剧《变脸》

恭喜前面的各位幸运业主，感谢你们长期以来对我们华辰的关注与主持，礼品虽轻，但代表的是我们对各位业主真诚的感谢，同时今天我们也有幸邀请到了国内著名变脸大师，为我们表演瞬间变脸这一川剧绝活。

16、第四轮抽奖

动作实在是太快了，表演的太精彩了。不过，更让我们期待的是下面一轮的抽奖环节面我们将为大家抽取5名一等奖。他们将获得华辰提供的价值6499元海尔冰箱。

（抽奖环节）

有请这五位幸运业主上台领奖，同时有请华辰地产副总经理王陇霞女士上台抽取奖。请各位在工作人员的指引下在兑奖区兑奖。

17、舞蹈表演《蓝色的蒙古高原》

看到如此多的大奖被我们的业主朋友们抱回家，业主朋友也想用自己的方式表达对华辰的感谢，下面有请由宝鸡退休人员共同组成的西安市安琪艺术团上台，为我们呈现他们精心准备的舞蹈《蓝色的蒙古高原》。

18、第五轮抽奖

好美的舞蹈，仿佛带我们真正来到了蒙古草原一般，谢谢你们对华辰的支持与奉献。现在到了大家最期待的时候了——我们将进行现场特等奖的抽取，此次将抽出现场最幸运的3名特等奖获得者，奖品是由华辰地产准备的价值8899元夏普46寸液晶电视。

有请我们这三位幸运业主上台领奖，同时有请华辰集团副总郝晋旗先生为我们的特等奖获得者办法大奖。请各位在工作人员的指引下在兑奖区兑奖。

19、舞蹈表演《吉祥歌》

哇，多么激动人心的时刻！看着这几位业主开心的笑容，我们华辰的所有工作人员也无比欣慰。下来有请艺术团的叔叔阿姨们为我们带来一曲欢快的舞蹈《吉祥歌》，掌声有请！

20、主持人结束语

今晚，古城含笑，渭水欢歌；今天，我们欢聚一堂，载歌载舞，非常感谢莅临此次答谢会的所有到场领导和嘉宾，让我们再次以热烈的掌声感谢你们，华辰凤凰城业主答谢会及赈灾捐款活动圆满成功，谢谢。朋友们，再见！（提示大巴车）

（播放背景音乐，各位嘉宾离场）