环保设备供应网包括什么

第一篇：环保设备供应网包括什么

环保设备供应网包括什么 环保设备是指：

1.用于控制环境污染、环保活性炭改善环境质量而有生产单位或建筑安装单位制造和建造出来的机械产品、构筑物及系统。2.环保设备是指治理环境污染的机械加工产品，除尘器、焊烟净化器、噪声控制器等。

3.环保设备还应包括输送含污染物流体物质的动力设备，如水泵、风机、输送机等；

4.确保污染防治设施正常运行的监测控制仪表仪器。

环保设备分类：

过滤除尘设备、污水处理设备、空气净化设备、固废处理设备、噪音防治设备、环境监测设备、消毒防腐设备、节能降耗设备、环卫清洁设备、环保材料及药剂、环保仪器仪表等

我国生产和经营的环保设备已达5000多种。主要集中由：城市污水污泥处理设备、城市垃圾处理设备、工业高浓度有机废水处理设备、布袋除尘设备、烟气脱硫设备、环境监测仪器等;目前大型环保设备，城市污水污泥处理厂自动控制系统与监测系统等,已国产化及量产化。

环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的。

接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。市场分析

我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的, 在国家政策的大力推动下，以及一些环保法律法规的相继出台，我国的环保行业日趋成熟，环保产业不断蓬勃发展，各种环保设备的不断研发推广，环保产业已经成为了朝阳产业。

环保设备行业基本情况

固废处理：据2012年国家发改委网站消息公布，全国工业固体废物综合利用率达69 % ,比2002年的综合利用率52%提高了17%，年利用率提升达1.7%，增长迅速。特殊垃圾焚烧炉的使用满足了危险废物处理的需要。工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。

大气防治：据资料收集所得，2012年,大气污染防治行业的产值约510亿元。其中,大气污染治理装备约330亿元 , 工程建设约400亿元,服务业产值约50亿元。虽说，“十一五”期间，中国二氧化硫等主要污染物减排成效显著，但由于颗粒物、挥发性有机物等其他污染物排放量增加，减排成效与大气环境质量状况、民众切身感受并不完全一致。因此，中国环境保护部去年年底发布《重点区域大气污染防治“十二五”规划》，是中国第一部综合性大气污染防治规划，提出以质量改善为目标导向，大气治理环保产业技术将得到迅猛发展。

污水污泥处理：近年来各环保企业单位在不断地开发研制的污水处理新技术、污水再生利用新技术、污泥处理新技术等,已得到推广应用,某一些技术已达到国际先进水平。一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用,一些经济适用、简易高效的污水污泥处理技术工艺得到推广应用。中小城市污水处理厂建设项目成为投资热点 ,竞争局面开始形成。

近年来环保设备的研发技术不断成熟，各种环保设备的出现，更加丰富了国内环保行业的发展，环保设备的使用范围也变得越来越广泛，目前中国环保产品以空气和水污染治理设备为主，占环保行业年总值的80%以上。固体废物处理处置设备的年产值占全国环保产品总产值的比率约5%；噪声与振动控制设备的年产值占全国环保产品产值的6.5%；环境监测仪器年产值约占2.3%。

（画图）

目标市场营销战略

1、市场细分

根据环保设备的市场需求类型，广东绿由环保设备有限公司可以将市场划分为排污企业单位（如石油化工类企业、食品类企业、化学品类企业等）、市政污水处理机构（如水务局属下的市政污水处理厂、自来水厂等）以及中小型从事环保治理的公司（如：印染、造纸、电镀行业的企业单位）。

2、市场选择 根据住房与城乡建设部的统计资料表明，全国建有污水处理厂的城市占设市城市的比例超过90%，全国设市城市、县及部分重点建制镇累计建成污水处理厂2631座，污水处理能力达到1.22亿立方米／日；全国正在建设的城镇污水处理项目达1849个，总设计能力约4660万立方米／日。

全国已有593个城市建有污水处理厂，占设市城市总数的90.7%；累计建成污水处理厂1623座，形成污水处理能力1.04亿立方米／日；

根据环保设备的市场潜力和需求量，市场部将选定污水处理厂、排污企业单位为主要的营销市场。

3、市场定位

环保设备作为一种中高端产品，只适合特殊的对象，不像其他商品一样是普通老百姓能够随便买的到得，定位一定要是针对意些特殊的需求对象环保设备以其政策性的强制性，从而获得销售市场。

所以环保设备的营销定位为中高端消费者如政府环保机构、城市污水处理厂、城市自来水厂以及大中型排污企业。

四、营销组合策略

阐述我司产品知名度以及美誉度、市场占有率、销售额、利润等方面的目标。

1、我公司产品的总体营销目标（1）产品知名度：我司开发的环保设备作为环保行业的中高端产品，技术工艺较高，研发过程复杂，因此有它独特的产品权威性和知名度，已建及在建项目共有30多个，项目运营成本低，劳动强度低，污泥脱水效果良好，设备维护费用低等等现况，大大提高我司的项目产品的美誉度，在对外宣传上，也是我司系统设备的核心价值所在。我司的产品营销目标只要依托现有知名项目的运营规模及运营情况向中高端客户推广销售。

（2）产品市场占有率：根据国家重点监控企业名单广东省名录的统计，我司约占有10%的市场占有率，依托在省内有较高的知名度，进一步扩大市场占有率，使得我所销售的环保设备的知名度扩大，及时把握客户的需求信息，第一时间抢占客户资源，最大化占有市场，在一定的目标时间内达到一定的客户规模。

（3）产品利润：环保工程项目的技术含量较高，设备生产及项目投入成本较高，加上设备运输、施工人员人工等各种费用的提高，要想保证足够的产品利润，必须寻找合理的产品采购来源和有效的施工措施，严格执行公司既定的商务条款，最大限度地节约成本等一系列方法，争取环保项目利润的最大化。

5、促销策略（1）广告策略：

采用网络广告方法，在相关的环保论坛或环保设备交流的网站发布公司的环保设备的广告标语或公司的宣传短片，或者各大环保设备交流展览会上展出环保设备和发放相关的广告宣传单。还有如下广告的渠道：

报纸 :、《中国环境报》、《环境导报》等

杂志 : 《销售与市场》、《中国环保产业》、《亚洲环保》等;项目地广告 :各个项目地标贴公司宣传信息。

（2）项目设备推广策略：

环保设备展销会：通过参加具有一定影响力的环保参展会、交流会或环保设备产品展销会，可得到更多的对口专业的客户认知。

与相关行业的合作：要善于区分本行业的相关利益共存者，寻找到匹配的下游合作者，达到借力发力的目的。通过相关行业的合作增加客户的关系链，获得更多的客户资源。

（3）公关策略：通过邀请环保相关部门的负责人出席我司的示范工程项目剪彩仪式、赞助政府相关部门活动等方式，拉近与相关部门之间的联系与沟通。

（4）人员推销策略：定期开展企业内部的设备推销人员的培训会议，加强推销人员的管理和完善相关的奖罚制度。销售人员的推销技能是非常重要的，也是整个营销网络的重要组成部分，是体现营销高效的一个重要指标。所以建立完善的人员推销流程和工作规范是保证成功销售的前提。可以采用人员面对面的销售模式，这样有利于更好的与客户沟通协商。

第二篇：申请材料应包括以下内容

申请材料应包括以下内容：

（一）实验室法律地位证明文件（事业单位为编委批文和事业法人登记批准证书，企业为营业执照）和主管部门批准设置文件（事业单位）；

（二）实验室资质认定申请书（加盖公章），包括人员任命文件（质量负责人、技术负责人、内审员、监督员等）；法人代表任命文件（有上级主管部门的）；

（三）质量手册（1份）；

（四）程序文件（1份）；

（五）内部管理体系审核报告和管理评审报告；

（六）典型检验报告2份；

（七）参加能力验证的证明文件；

（八）向省质监局认证处提交的文字说明材料，包括本单位基本情况，本次申请的项目，原证书号、证书日期，并加盖单位公章；

（九）机动车安检机构、综检机构，要有土地使用证明和仪器设备所有权证明材料，安检机构同时附行政许可证书；

（十）新申请或扩项时，要有可行性论证报告（对现有市场情况、需开展项目的必要性详细说明，要有具体数字）；

（十一）新申请的，要求一并上报验资报告和人员劳动合同复印件；

（十二）上报材料：所用文件用拉杆式文件夹装订，全部文件装在制式的塑料文件盒中。

第三篇：中华传统文化应包括

中华传统文化应包括：古文、诗、词、曲、赋、民族音乐、民族戏剧、曲艺、国画、书法、对联、灯谜、射覆、酒令、歇后语等；传统节日（均按农历）有：正月初一春节（农历新年）、正月十五元宵节、四月五日清明节、五月五日端午节、七月七七夕节、八月十五中秋节、腊月三十除夕以及各种民俗等；包括传统历法在内的中国古代自然科学以及生活在中华民族大家庭中的各地区、各少数民族的传统文化也是中华传统文化的组成部分。

第四篇：劳动合同应包括内容（最终版）

劳动合同应包括以下内容：

１、劳动报酬；

２、工作时间；

３、休息休假；

４、保险福利；

５、劳动安全卫生；

６、与劳动合同有关的一般性规定；

７、技能培训；

８、奖惩、裁员；

９、合同期限；

１０、变更、解除、终止集体合同的条件及协商程序；

１１、双方履行合同的权利和义务；

１２、双方履行合同发生争议时协商处理的约定；

１３、违反合同的责任；

１４、双方认为应予协商约定的其它内容。

（二）几个主要章节应包括的具体内容：

１、劳动报酬

应当在政府关于企业协商工资指导文件的规范下进行，包括下列内容：

（１）工资水平及企业最低工资水平；最低工资保障的实施办法；

（２）工资分配形式；

（３）工资支付时间及支付办法；

（４）加班工资及津贴、补贴、奖励金等标准；

（５）工资水平增减原则和办法；

（６）企业或职工在特殊情况下的工资（生活费）支付办法。

２、工作时间，包括下列内容：

（１）企业实行的标准工作班制；

（２）每天最长工作小时数及每周工作天数；

（３）加班限制；

（４）特殊工种的工作时间。

３、休息休假，包括下列内容：

（１）企业的休息日；

（２）职工享受带薪年休假标准及实施办法；

（３）补假制度及其他休息休假规定。

４、保险福利，包括下列内容：

（１）依法参加社会保险种类；

（２）企业补充保险险种、缴费标准，经费来源及职工享受补充保险的条件和标准；（３）企业提取福利费用的比例，福利费用的使用项目和实施办法。

５、劳动保护，包括下列内容：

（１）劳动安全卫生责任制；

（２）企业劳动安全卫生设施和劳动条件等改造项目；

（３）劳保用品发放的具体标准；

（４）对从事有职业危害作业的职工的定期健康检查；

（５）女职工的特殊保护。

６、劳动合同与劳动管理，一般应包括下列内容：

（１）劳动合同的签订时间及对劳动合同内容的要求；

（２）确定劳动合同期限的条件；

（３）劳动合同的续订、变更、终止及解除的具体条件；

（４）违反劳动合同的责任。

７、奖惩与裁员，包括下列内容：

（１）企业对职工奖励的条件及程序；

（２）企业对职工惩处的条件及程序；

（３）裁员条件、程序及经济补偿。

８、技能培训包括下列内容：

（１）企业建立员工职业技能培训与鉴定制度，企业提取培训和鉴定经费的比例及其使用项目；（２）职业技能培训和鉴定计划；

（３）改善职业技能培训条件的项目；

（４）职工提高职业技能和文化知识的义务及企业奖励措施。

第五篇：培训计划应包括以下内容

培训计划应包括以下内容，根据实际情况稍作调整和补充即可

一、研讨与培训内容

1.新的时期工作的角色定位及工作重点与难点；

2.国家事业单位岗位设置管理政策解读；

3.事业单位岗位设置管理的指导意见解读；

4.全国事业单位建设经验交流会议基本精神宣贯；

5.事业单位人事、用工和分配制度建设；

6.事业单位的管理创新和改革；

7.领导班子素质和能力建设。

二、培训材料

……

三、参加人员或培训对象

政府机关、事业单位、国有企业的领导干部、业务骨干……

四、培训与研讨方式

聘请人事部相关司局领导，管理干部学院、培训中心专家、教授，进行专题讲座；事业单位改革先进典型发言；围绕事业单位改革的热点问题进行研讨。

五、研讨培训时间、学时、地点与人数