一个物业人快速成长的心历路程

第一篇：一个物业人快速成长的心历路程

一个物业人快速成长的心历路程

—记我的恩师郑勇先生

题记：2006年的暑假将值，流火季节的特性在这个七月表现的淋漓尽致；又是一个栀子花开的季节到来，我毕业了„„

离别前，耳畔最后一次响起校园广播熟悉的声音„„ 对面寝室漂亮的女生，睡在我上铺的兄弟„„

一切即将远去，一切却又更加清晰。在空无一人的球场,在百无聊赖的宿舍,在人去楼空的教学楼；

记忆中我曾努力的去寻找过——阳光下那无悔的青春„„

四时光荏苒，岁月渐行渐远

七月；告别的季节又将来临

林荫道、体育场、图书馆„„

共同的足迹洒满了校园的每个角落

在飞扬的岁月里、我曾放肆幸福

那些用笑与泪与歌与爱 编织的青春

行走在时间的河岸 无比灿烂

记录着我们共同的岁月

回忆永不褪色„„

大凡求过职的人心里都很清楚在这个世道要想找份好工作，无疑就如同想找个漂亮能干的老婆一样困难；因为找工作这事：一得靠实力、二得靠缘分！虽然是大学生，但是要清楚在21世纪的今天，一个高中生，只要是智力没有什么大问题，在高考中又稍微发挥正常一点的话，都能够考上大学！原因很简单：现在80％的高中生都能够进大学，哪有一代人的80％都是“天之骄子”的道理呢？！所以我们早已不是昔日的“天之骄子”，所以找工作也不例外。

早在读书的时候，一有空闲的时间我就喜欢出入国内各大BBS论坛闲逛、没事就灌灌水、发发帖；当然更喜欢进的是我所学专业的一个专业性论坛——中国物业管理信息网论坛，原因很简单：因为上面有一位名叫“醒夫”的网友发表的帖子简直是太精彩了，虽然他的文笔不是特别优秀的那种，但是他的文字能够给所在论坛上每一个人一种极具感情渲染的冲击，在所有专业或不专业的问题分析上面只能够用八个字来形容他的见解：“入木三分，发人深醒”；这日，忽然看到论坛首页上他发了一篇关于“如何做一个优秀的物管人”的讨论帖，正好近日来自己在这些方面也有一些不成熟的感悟和心得于是借势跟贴如下：

“虽然我今年才从大学物业管理专业毕业不久，在这方面几乎没有什么实践的工作经验，但是我认为不管是谁如果要想做好物业管理这个行业工作的话，找

对自己的位置是非常重要的。因为我们不能够辜负广大业主和客户们对我们的支持和信任。作为一个物业管理人，所以有的时候也难免容易滋生出一种自得自傲的心态，不能够很清楚地知道自己到底要干些什么样的事情。是在为谁在服务，这不但是一份工作、更是一种责任，做好一名优秀的物业管理人也是需要有原则和底线的，才不至于会在物欲横流的社会中迷失方向和自我堕落。

作为一个物业管理人，要想获得尊重，必须要有真本事、学问也好、工作也好、认认真真、踏踏实实、这一点永远不能够变，这是一句真心话！因为一名优秀的物业管理人是需要和社会中形形色色的人打交道，有的人不是吃顿饭哈哈一笑就能够挣取过来的，有些人需要经过漫长的交往和大事件的磨合，有些人则是你不用说话，只要你坐在那里，便可以把他们感染，使他们信服你的工作能力和服务水平！

最后所想要说的就是要做好一名优秀的物业管理人最重要的三点莫不过如此：

一：多和物业管理企业家和职业经理人做朋友，看到别人看不到的，甚至参与决策；

二：阅读大量的相关行业的报纸和参考文献； 三：多和国内外同行相互交流，取长补短。

把这份跟帖贴在BBS上面后，以我一贯的想法和灌水经历认为象“醒夫”这样论坛上的大忙人、大专家恐怕是没有什么时间来回我这样一个无名小子消息的。所以也就是抱着一种观望的心态和心情，下线吃饭睡觉去了。虽然自己这样认为，但是心里还是想着如果“醒夫”能够回我贴或我消息的话就好了，因为自己打心底里的希望能够得到象他这种物业界“大师级”人物的指点和教导。接下来的数天，因为毕业了要急着去联系工作单位等方面的重要事情，所以基本上好长时间都没有去上网、逛论坛了。当然心里也渐渐地在把这事淡忘。一天，去同学家里玩正好有时间上网，也不知道自己怎么就突然地把这件事给想起来了，于是赶紧上网进入论坛，但是一看既然没有任何人回我的帖和消息，当时心里虽然有那么一点点遗憾，但是随之一想也就释然开来。

但是接下来发生的事情真是出乎我的意料，在我漫不经心的打开网易电子邮件的时候，一封署名为“回复给风舞天下的帖子”的信吸引了我的注意，因为我在多个论坛上注册ID号码的名字多为“风舞天下”这个网名，当时心里就特纳闷：到底是谁这么有意思还这么细心，既然用电子邮件回我帖子呢？！赶忙打开一看，带着一丝丝地惊喜发现既然是网友“醒夫”回给我的，信的大意是比较欣赏我写的那篇关于“如何做一个优秀物业人”的回帖文章，并愿意和我在这方面进行交流和沟通，随信还附上了他本人的联系QQ和常用电子邮箱。并且在信的正文部分还亲自赠言如下：“风舞天下”小友：刚出大学校门，紧记做事必先做人，要想做一个大家都喜欢并尊敬的人，必须要做到以下几点：一不要班门弄斧、二不要急于打断别人说话、三不要急于求成、四提问时要有针对性、五解答任何问题都要合符情理、六谈话要有始有终、七最后做什么事情都要立足于实际！

看到这样的一封来信使我感到十分的惊喜，先不说这些话都能够说到我心坎里。惊的是本来自己不抱任何希望的事，既然有了这样的结果；喜的是想不到在

论坛上一个这样的大忙人、大专家既然没有半点架子，会愿意和我这样的毛头小伙子进行专业知识方面的交流。一看收信日期，已经是五天前的来信。自己心中暗叫惭愧，赶紧把QQ上线，加入他QQ的同时回一封电子邮件致歉！

当时加入QQ，消息回复是已经成功加入对方为好友，现在想起来可能真的是我运气比较好且跟老师二人之间有缘吧？！因为要知道咱们是在大中午吃饭哪个忙的时候，想不到二人QQ都在线。刚加入他QQ的时候，我马上就被他QQ上的个性签名吓住了，那签名这样写着：“想知道自己过去、认识自己的现在、掌握自己的将来，请认识我吧”！当时我的心里就一个劲的纳闷着：就算自己是个业内专家，也用不着这个样子来大肆宣传吧？！这样的签名把自己搞得就象个算命先生一样，说的严重一点别人不了解的，到时候还以为遇到“江湖骗子”了呢！

当时我还真以为自己是不是加错QQ号了？！但是经过自己再三查看和验证，确认并没有任何错误！当时心里虽然这样想，但是随着我以后和这位名为“醒夫”的网友在聊天的时候进行不断的深入了解和沟通，就为当时自己那些最初的无聊想法感到十分地汗颜呢！事实确实如此：虽然我在大学这几年中曾经在国内多家知名的杂志社和报社做过将近三年的学生记者和网络编辑，在同学们中也的是能够排上号的雄辩高手，自谀看的书，发表的文章也不算少，但是在多次与这位名为“醒夫”的网友的语言交锋中，不管是在专业性的问题上，还是在其他诸子百家的话题上，记忆中从来都是以我落败并惨淡收场为结局。但是我又不得不佩服他的学识与见解。原因在于他说的每一句话，都是那样的很有思想的深度，并且又具有一种洞察先明的预知感。所以我只有在下线的时候，就去网上搜集多方面的资料和论点并进行归纳和总结，梦想着能够在下次的交锋中取胜。但是在第二天上线交锋的时候，我心里确根本就没有多少必胜的把握去反击他那些精妙的观点，当然也只有在这个时刻我才能去深深体会到大学老师常对我说这句话的良苦用心：“你们不好好用功多读点书的话，到时候就会真正的明白到‘书到用时方恨少’那种痛心裂肺的感觉。”

其实我心里也能够很清楚的知道自己是那种典型“心服口不服”的人群之一，所以有的时候嘴上不怎么服输他给我提的观点和建议，但事后自己再经过多方面的论证和反思：因为自己确实错了，第二天上线赶忙向他道歉和认输。日子一天一天的在过，我和这位名为“醒夫”的网友也通过网络慢慢熟悉起来，自己也在多次的交锋之中慢慢的成熟起来，对于一些问题的看法和思考也日益丰满。同时也慢慢的了解到他个人一些简单情况：真名郑勇，是中国首届高级咨询管理顾问、物业管理咨询顾问、做过多家物业企业的培训师、客服经理等职务；本人具有典型的、鲜明的上海人精打细算和精明的特质及绅士风度，可以说是白领阶层的一位“良师益友”，虽然年纪将近半百，但是心态保持的很年轻！另人更加想不到的是，象我们80、90年代人所喜欢的东西，他既然样样都知道，真是一个爱好广泛，兴趣全面的人„„

八月初，整理好行囊，带着自己的青春和梦想我来到了南方之窗——深圳，曾几何时，这块土地使中国一代又一代的年轻人充满了满腔的热情、希望、当作她是自己人生梦想的大舞台。因为大学所学专业为物业管理，凡是业内人士都知

道深圳是中国物业管理发展十多年来的缩影，换一种说法她就是中国物业管理的航母。初来此地，原本以为凭着自己的所学和聪明才智，在深圳物业管理企业中应该能够找到一份自己心仪的工作、甚至是一块能使自己抱负和才华得以施展的平台。但是梦想与现实的差距往往是具大的，在深圳的日子，正应证了这句俗话“在家千日好，出门时时难”，通过自己一个人在深圳将近半个月的四处奔波和各件大小事的磨练，总算明白了一个这样的道理：象我这种一没有任何物业管理企业实践方面的工作经验；二没任何特别社会关系的大学应届毕业生，要想在深圳这个很物质、很实现的社会中，找到一份自己心仪的工作、并要想在呆在那些一流的物业管理企业中找到一方能使自己能力得到尽情发挥的平台，几乎是痴人说梦的事情„„

下面经历过的这件事情，更加证实了我当初的想法：八月的一天星期六，在深圳市某人才大市场，一位金地物业管理企业的招聘人事专员给我上了来深圳后最生动、最重要的一堂课。“小伙子，你要明白深圳物业管理界招聘的潜规则：大企业象金地、万科、中海这样的大型物业管理企业如果需要招聘物业管理这方面的基层管理员，一般都是内部竞岗；而小公司呢？！那就是靠熟人推荐过去！小伙子尽管我觉的你很优秀，但是„„要不你先试一下我们公司这个安全员{保安}这个职位吧？！到时候如果你表现好等等，我就再想办法„„我无语„„

这样的事情还算不错，至少愿意给你一个机会，但是在接下来的日子中我曾有打算去应聘物业企业的安全员职位，但是意想不到的事情就是招牌方一看你是大学生应届生来做企业安全员，大都坚定己方立场坚决不肯要，拒绝的条件无非是如此二点：一是你没有这方面的实践工作经验、二是认为大学毕业生普遍都眼高手低，没有什么实际能力；所以有的时候想起来每次当自己满怀信心进人才大市场的时候，觉的自己还算是个人才，可出来以后的感觉自己什么都不是了，连一个有实际工作经验的中学生也比不上。期间前后时间产生的强烈对比与差距，可以使任何找工作的人都会感到万般的无奈和无助，那种心情的体会，也只有自己亲临其境才能够深深体会到的。

只有在每晚的时候当我带着一颗疲惫的心上网，有时间就向网友“醒夫”倾诉其中的体会和感悟，也就是在这个时候网友“醒夫”——郑勇老师愿意收我做他的学生，当然这样的机会只要是个聪明人都明白是个良好的机遇！当时我的心里还曾闪过一个这样的想法：人们常说“世上千里马常有，而伯乐却不常有！”当然我做梦也想不到的是我既然能够得到这样的“垂青”，当时立马就下定决心自己一定得好好把握住这个自己人生中不可多得的机遇！作为收徒“见面礼”，当时老师就赠予了我这样的二句话，使我在以后的学习、工作、生活中都很是受极大的鼓舞和感动：第一句话是：在人生的旅途之中，你是你自己唯一的司机，千万不能够让别人来驾驶你的生命之车。自己要稳稳当当地坐在司机的位置上，决定何时要停车、要倒车、要转弯、要加速、要刹车等等。因为人生的旅途是十分的短暂，你自己要时时刻刻珍惜现在所拥有事情选择和决定的权利，有的时候你可以去参考别人的意见，但是千万不要去随波逐流。第二句话是：要记住，做人一定得诚信守德，不要去抱怨任何的事、任何的人；尤其在自己初入社会的时候更加要檫亮眼睛，要想着自己去改变世界，首先就得先改变好自己；要想如何改变好自己，最重要的一点就得先改变自己看世界的眼光！

在深圳后半个月找工作的生活磨练当中，有了老师指导的一些高明的作战方针和要领，使我更加明白了一个重要的道理：作为每一个想进入大企业的大学生毕业生：都应该要主动掌握七项学习本领，比如学习自修之道、基础知识、实践贯通、培养良好的兴趣、积极主动、掌握时间、为人处事。虽然这样的大道理我明白很多，但是因为自己还是没有很具体的工作实操经验，基本上没有什么知名大企业愿意聘用我。说到这一点，我现在想起来就郁闷。但是事后仔细反思反思，确实是因为自己等等方面的不足导致前期应聘工作的失败。现在各位作为过来人，都知道大学毕业才能够算是个人事业的真正开始，如果要想做企业领导或者管理工作都必须要从基础开始做起，最重要的一点是，首先必须要在人品方面学习做人，再在学业方面打好基础，总之用老师一句话来说就是“做事必先做人”！

八月的我在深圳找工作、面试的经历，就如同某个故事中表演的“一个人的战役”一样，虽然说在每次失败中不断进取，在每次进取中不断失败；现在想起来就很要感激老师，在那个时候如果没有老师在旁不断善意的鼓励我、支持我，我想我是不可能能够做到坚持每天在深圳各地的公司去应聘去面试的，凡是在深圳找过工作的人都知道：在深圳消费高这样的一个城市每出去跑一天，光坐车、吃饭、喝水这三项开支都要四五十元左右。所以说这样的找工作，不光光是对自己精神意志方面的考验，更重要的一点是对你“荷包”坚实度的实践考察，如果能够很快在这个城市找到工作固然好，但是如果半个月、一个月、甚至几个月的时间都没有把工作搞定；虽然家里人不会怎么去给你压力的，但是自己所要承担在精神上、心理上、物质上的三重压力不是一般人能够体会到的，尤其是看到或得到跟自己同来的同学、朋友、老乡找到好工作的消息后，个中辛酸滋味也只有亲身经历如此的人，才能够去深深感悟到、体会到。

文章写到这里的，有些小事情我虽然不想在本文中提到，但是又不得不提，因为自己一想起来就感觉到心底异常地温暖，当我还在深圳为工作四处奔波的时候，老师在广西做一个商业地产招商的大项目，本来他自己作为顾问总监每天工作就是忙的不可开交，但是老师要求我每次打电话过去找他的时候，都要先在他的手机上面响几下，他不接，然后他再用自己手机回拔联系我。虽然当时他自己不说为什么，但是我心里比谁都要清楚都要明白：老师知道我出门在外找工作各方面的开销都挺大的，为了给我节省这点长途电话费，宁愿掏自己腰包出钱来贴给我，也不愿意让我来出这点长途费„„

深圳后半个月的日子就象流水一样不停的逝去，我每天都在老师的鼓励和感动下，继续为自己那份心仪的工作去奋斗，继续奔波在深圳市各大人才市场，也在这个时候，家里也开始有意无意地关心起来我工作着落的问题，有的时候我自己觉得真的不知道应该如何去回答他们才好，骗他们？！还是告诉他们我现在在深圳的实际情况？！因为我不是那种不诚实的人，所以在第一点上我是很难做到的；不骗他们？！本来家里让他们操心的事情就很多，所以我更加不忍心让他们担心出门在外的我；所以每次都是回复一句这样的话：请你们放心，我在深圳很好，我会努力去找到一份好工作，现在已经离目标很近了！说完，赶紧下线或挂电话，为了就是不想让自己多说一句漏嘴，使他们更加为我操心！每当在这个时候，“儿行千里，母担忧”这句名言使我能够体会到更深层次的深刻含义和母亲此时此刻那种对我说不出、道不尽地关爱之情。

眼看着离自己心中限定的日子越来越近，本来我早就在心中决定好并作出初步打算，我如果在深圳真找不到适合自己的工作，就在九月份回家跟我几个铁哥们一起承接父辈们留下来的事情，来重新开始我们新一轮的创业。当然，当初我之所以能够作出这样大胆的想法，也离不开老师这一句话对我的影响：因为这个世界本来就是不公平的，但又是很公平的，因为所有的一切一切都是以实力说话，你千万不要在成功者的无知面前窃笑和暗喜，更加不要过份去崇拜某位名人和成功者，因为那是一种对自我的麻醉，你应该要做的是先在他们的实力面前无话可说，然后设法去效仿、寻找和追赶，当然最重要的前提是自己一定要能够做到“吃的苦中苦，方为人上人”，这一点，也只有做到这一点，你才会有出头之日。

就在自己心中的希望越来越渺茫的时候，最另我意想不到的，也是另我现在为止最感动的事情发生了。事情源于老师晚上一个突然打给我的电话，当时的大概意思如下：老师先是很急切很关心地询问我在深圳有没有找到适合的工作，现在还有没有在深圳，然后说自己这几天有时间可能会回深圳，如果我真没有找到适合的工作，有没有意愿来做他的专职助手，如果有的话，他可以为了我提前几天回深圳来对我进行综合方面的考核和面试，看我有没有能力适合来做他的专职助手。当时听到这消息的感觉，我就有有一种“塞翁失马，焉知非福”的欣喜感。曾记得以前我跟老师在QQ上聊天或者发E-MAIL联系的时候，他就一直有意愿表示想在他众多的学生和弟子当中，希望能够挑选出一名有耐力、有信念、有悟性、成功欲强烈的，最重要一点当然是要能够跟他本人合拍的人来做专职助手。也就是在哪个时候我也有把自己的详细资料和各方面具体的工作实习经历发到他电子邮箱。

第二天清晨，还在睡梦中的我就接到了老师来的电话，说他已经安全到达深圳，很热情地希望我能去他们家做客，二人一起就物业管理方面的某些问题进行面对面的讨论和交流。如邀来到下车地点，想不到老师既然亲自下楼来接我，当时那感觉特别让我“受宠若惊”，见面后，想象中老师跟现实中的基本上没有什么差别，为人和蔼可亲、说话风趣幽默、肚子稍微有点发福，戴着一副学者式的眼镜，使人一见到就有一种很想亲近的感觉。说话的时候时不时来点幽默，使谈话的气氛一下子就轻松下来，同时产生一种很愿意继续和他一直交谈下去的欲望，在帮你分析个人优缺点或者交谈到精深处，能够使你萌生出一种“五体投地”的佩服感，说的严重点，大部分的时候你会觉得他比你自己还要了解你，使你顿时会有一股“士将为知己者死”的感慨，并想立刻引他为毕生唯一知己的深情感觉。文章写的这里，可能大家会认为我是不是有点言过其实，但如果你有机会接触到我老师本人并与之深交下去的话，我可不敢保证到时候你可能会说出比我这还有激动的话来„„

当天，我们师生俩就物业管理等等相关方面，进行了深入的讨论和思考，当然老师渊博的知识和优雅的谈吐使我佩服的很！其中有些话可谓是经典之说！比如：“三个主动”，主动做人、主动做事、主动学习；“三个及时”及时发现、及时汇报、及时处理等等这些可是任何人在大学里都学不到的物业管理专业学习的“三字经”，如果这些知识都能够好好体会的话，那才叫受益无穷！而我认为老师对我所说最重要的一句确如下：如果要想成为一个成功的男人，最重要的素质就是低调、不张扬！我想这一点确实是最重要的：因为大家都知道平时候谁玩的

最花哨，就是诸葛亮；而哪个平时候不张扬，却戴劳力士，开宝马，却是司马懿！

虽然常听有人说什么“医者不能自医”但这句话用在老师身上可一点都不适合，中午在老师家吃饭的时候，他一个“一、二、三”的军令，把自家小孩子可管教的是服服帖帖！外人在场看了的话，那可真叫一个羡慕！可能是我的真诚和决心打动了老师，老师要我尽快处理好在深圳的琐事，第二天下午就带我回广西做他专职助手！写本文的时候，想起来就觉得整个事情的发生，就象人生中的一场梦一样，虽然来的很快，但是很现实，很真实。文章写到这里，作为同龄人的应届大学生们一定都会认为我很幸运或者认为我本身实力很优秀吧？！

曾记得老师以前在QQ问过我一句这样的话，人生的目的就只有二件事情：第一是得到你想得到的；二是得到之后就去尽情的享受它。但是只有最聪明的人才能够做到第二点！你认为你现在作为我的学生，有什么特别的优势能够做好我的专职助手？！在这里大家一定会都很关心我是怎么回答出来的？其实当时的我也没有仔细的、认真的想过，当然就这样认为我刚从大学毕业出来，一没有很强的个人优势、二没有过人的实践工作经验；但是我知道我如果要想做好一名专职助手的话，是需要全方面的优秀素质。“学生我之所以想成为您得力助手最主要的一点只想做到：把您在工作中所说的每一句话都用心记下来，并认真去学习、体会；全心全意来协助您做好工作中的每一件事情”！这就是我当时的答案。可能大家认为我的回答不是很好，但这确实是我当初心中最原始、最本真的想法。

现在我已经成为了老师的专职助手，每天协助他处理工作计划方面的一些事情，因为平时候工作很忙的原因，但是老师无论如何每天都愿意抽出一些宝贵的时间，来跟我进行这方面学习和工作方面的交流与沟通，对我工作中的一些小毛病、小错误时时刻刻进行善意的批评与教育，甚至给予我很多方面无私的帮助。当然很尊重我对工作的一些小看法与思考，却从来不把自己个人的意志强加到我身上；给了我一个自由、健康、快速成长的良好环境。在工作上他从来不要求我刻意地去说些什么样的话、特意地做些什么的事情，当然也不会特意来教我一些什么，但是所有教导老师都已经把它们潜化到我的思想里面，因为他认为从自身的言传身教和以身作则这二个方面着手，能够更加有利我在各方面的知识接受和工作经验的快速成长。所以使我在这些方面的学习和工作受益无穷。试问一句：大家在读书的时候，又有谁得到过象我老师这样愿意花这么多宝贵的时间来细心的教导、无私的帮助„„

虽然老师并不是一个十全十美的人物，但是谁都千万别忘记了世界上根本就不可能有十全十美的人物，虽然现在老师身上可能有一些微不足道的小毛病，但是这并不能够影响到他在所有学生和弟子中最佳“良师益友”的形象和地位。也正是有了一些小毛病、小缺点的加入，才会发现老师的心态是越来越年轻、为人越来越和蔼可亲！俗话说的好：“暇不掩玉，玉不掩暇”正是老师本人的生动写照。

在工作和为人处事方面，老师对我的帮助和教导在这里是无法用更多好听的、赞扬的语言来表达对他本人的感激和尊重；但是老师对我生活上无微不至的照顾在这里我不得不说：因为老师是上海人，而我是湖南人，二人生活饮食习俗

等等方面可以说是截然不同，但是老师的一句“来者即是客”，就驳回了我所提的所有建议，因为在一起的生活的日子里，老师完全按照我们湖南的生活饮食习惯来安排我的一日三餐，在这一点上，谁说我没有理由不去感动，没有理由不去尊重我的老师。象这样在学习、工作、生活等等方面点点滴滴的小事情太多了，也就是因为这样使我跟老师能够和睦的相处在一起工作、生活的时候，完完全全使我拥有“宾至如归”回家的温馨感觉„„

在写这篇文章的之前我真的是不知道该用一种什么样的文字和语言来表达我对老师的感谢和尊重，所以在此我只能怀着一颗感恩的心，凭借着这些从我手中流动出来的语言文字，很大声地感叹一句：“人生得师如此，虽不说死而无憾，但子复何求？！

越是跟老师接触的时间越久，就越是想能够近距离的去了解老师，同时也就会越来越感觉到他本人就是一本人生哲学的大百科全书，里面的内容包罗万象、寓意深刻；恐怕是我等小字辈之人穷其一生的时间也学不尽、学不精的！

时至今日，我跟老师之间发生的故事确实是太多太多了，在这里也说不完，道不尽，所以在上面只能够用工作、生活中的一二件小事来说明老师对我的关爱之情。文章写到这里，再用什么语言来表达我对老师的敬意和尊重都会显得那样的苍白无力！唯有自己亲身实地的来跟我老师学习、沟通、交流你才会真正明白我写此文的真正含义——“春蚕到死丝方尽、蜡烛成灰泪始干！”最后我也只能够用这二句名言来表达天下间所有学生对老师的崇高敬意„„

编者按：1》： 郑勇

中国首届高级管理咨询顾问、深圳市企业协会咨询业专业委员会专家组顾问、中脑库物业培训特约讲师，于1998年起担任醒夫工作室总策划师以来，曾先后担任过金田集团智囊小组成员和项目工程师、深圳市越野实业股份有限公司项目经理、深圳新曙光实业股份有限公司投资部项目策划师、金鹏集团项目开发经理、深圳市南国百货广场有限公司营销策划部经理、深圳市众安康后勤服务有限公司高级企业管理顾问、四川五交化股份有限公司物业管理顾问、南华天物业公司项目投标顾问、上海上房物业公司任外派项目经理融泽大厦项目部经理、成都新万扬（新加坡）物业公司策划总监，深圳市梁柱物业管理有限公司策划总监等。

在物业管理行业主要成绩如下：

1、作为物业管理顾问帮助深圳宝安万丰股份公司建立物业2》： 黄昇

管理建立物业管理体系 ；

2、策划过上步大厦、文汇花园等接管方案；

3、起草福田玉福楼蛇口育德花园等物业管理方案；

4、作为众安康公司委派代表参与湖南华天物业公司湘雅医院标书制作及投标策略策划；

5、作为企管顾问全面负责珠海中医院、深圳铁路医院、温州第二医院的投标策划、标书制作；

6、参与过华联大厦、庐山花园、金泰花园、泰安花园等多

个物业小区市优、省优、国优及市安全文明标兵小区，花园式园林式小区的创评和ISO9002 0质量保证体系的建立；

7、曾被猎头公司推荐到上海上房物业公司任外派项目经理

负责融泽大厦的销售、租赁和物业管理。、郑勇先生专职助手、毕业于湖南工业大学物业管理专业、国家助理物业管理师、全国物业管理企业经理、国际/国家质量管理体系内审员、城市中国全国性大型网络平台地方门户网站——房产物业信息网主编及企划部经理、曾兼任国内多家知名杂志社、报社特邀记者和网络编辑，并有10万多字的各类型文章发表于多家新闻媒体平台上。在房地产、物业管理以及相关行业的编辑、咨询、营销策划及其企业活动的策划、宣传等工作方面有着独特的见解和创造性新意；在物业管理方面，其编写的论文《物业管理市场竞争要素探讨与研究》、策划性《物业报—喜报媒介创意书》等方面的文章，受到业内外人士一致好评与欣赏。

〈本文作者〉

第二篇：思八达集团半业绩精英心历路程

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

集团半业绩精英心历路程

第一组

广东佛山

张景峰

非常感谢魏新先生，是他让我走进了公司，成为一名战士。

那是去年的事，在广东有一天魏先生说去听课，其实很不想去，这么几年听了那么多课，中国人，外国人的都没有感觉，但魏总把钱都交了就去了。课堂上绝对被老师唤醒他说一个企业家最可怕的是失去了创业初期的那个感觉，也就是一个人心中最原来的东西，让我感受生触。再不能这样耗下去了，有些人三十当活着就等七十岁了，人活一生总要有魄力，像秒哥一样对局势分析透彻。有些基础了做了广东的学员。而后接听了秒哥的几次课彻底融化了。

一起做思八达吧，首先对自己的修养要注重，其次对经营企业3打造一批团队一定要做到一流

第二组

广东荔湾

李欣忆

3月29日进入公司，经过一星期的培训，我被思八达的企业交化所折服，曾经被磨灭的动力又被找回。当看到一起培训的同事都在犹豫不决的时候，我决定留下来，想看看我转交的后面到底是什么。

在进入公司前，做事总太在意自己的感受，总想把自己最完美那面层现给大家，可是越这么想越是做不好，每次上台分享成主持的时候，总把自己弄得紧张的说不出话，李总说：你紧张就是太把自己当回事了，没那么多人关注你的上台只要自然流畅，对人有帮助就行，化解的最好办法就是多上台。后来在队员的鼓励下慢慢的自然绽放了。

经过一个月的沉淀，遇到了我的第一个贵人，邓小斌董事长，邓总成就了我，让我更自信，对秒哥的课也更坚定，同事都说我成长速度很快。而这一切都归于邓总让我有很多的学习和体验的机会。

8月来上海参加半年会，看到了上海公司战士的目标，看到了前十名的业绩和下半年的目标。听到了他们的成功过程相比之下，我太渺小了，这三天，我不知道学到什么，只`有一种感觉，一种强烈的想要的感觉，有了这种根绝之后思路就又清晰了

通过这次聚会，我知道以前做事给自己顾虑太多了，而我要取得更好的成绩必须不设限，真实对自己，做自己想做的，要自己想要的

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

第二组

河北石家庄

张速度

人从一出生就走向死亡，只是在这一过程中怎样活的精彩，只重于泰山呢 还是轻于鸿毛。虽生犹死呢 还是虽死犹生？

最初进入公司是我哥推荐的，说，公司氛围非常好，让人开心，还可以与许多企业家一起学习碰撞，成长。经如公司的第一天，参加早会，看真一群可爱的年轻人，在尽情的扭动身体。当时内心的感觉很排斥，这是传销吧，都疯了。都被洗脑乐，待了一上午就走了。

再次进入公司就是一星期后，我哥对我说，5月1日到3日有个三天的总裁培训课程你带好衣服。1号的早上在烈士公园稽核。怀着激动的心情，一早6点就感到了集合地点时间流逝我才知道我被哥骗了，是湖南思八达内训，三天的内训使我深有感触以前活的太累，现在，传销疯了等一些负面新闻的能量从此远我而去，我也要舞动人身，绽放光芒，真实活着。

进入公司后我才明白，以前的我披着虚伪的外衣，被这重要的驱壳再迷茫的生活着，挣扎着，遇到问题选择逃避，目标总是不断动摇，没有完成自己说出去的承诺明显在我深刻的迷宫纳百乐，我是世界上造物最伟大的奇迹骂我的存在是为了让更多的人开心，精彩的活着是为了更多的企业家走出困惑，远离痛苦，绽放光彩

第二组

厦门

王清辉

从去年毕业就来到公司，大学期间对讲师这一方面比较向往。之后又听到以前经历的课后，让我认识了思八达，我的第一份工作就是这里，所以不知道其他公司的工作情况，但通过那么多的客户了解中感受到在公司真是太幸运了，公司的工作是很累，但是他会让人变得很美，让人的所有能力提升，以前我感觉我都还可以，但到这里后，我感觉自己太渺小了，自己有那么多的恐惧又那么多的毛病，上台都会发抖，在公司的一年多我成长了很多。每天早会都是上台当主持人慢慢的把握的发言和主持鞥里控制场面能力都锻炼起来。

接触刘老师的课是在去年7月份，在课堂上老师讲的内容我大部分都不懂，但我还是被屈服了，因为我看到在场的所有老板都被老师屈服，老板们都在说老师的课对他们很多用。通过这个让我更加的坚定，我要留在公司，我要和刘老师完成一件事

在这一年多里。我不断的突破自己面不断地去发现自己的问题，去修炼自己。让我感受到只要把心交出来留在公司，你的成绩你的一切都只是一个时间问题，借用张老师的话：一心定而王天下。

第二组

江苏南京

周美

销售是神圣的职业,它是一颗悬挂在蔚蓝天空的一颗星星,你必须用虔诚的心抬头仰望

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

他.加入思八达让我实实在在的体验了一番,跟着销售在跳动,用心,感受着客户的感受,用心进入客户的心用意会合客户交流的时候,仿佛客户心理在想什么我都能知道.进入这种状态时.外界有的干扰都不会影响我.我安静的坐在那里和客户沟通.这个空间的时间只有我和客户的世界.用心感受他的变化.四月份的最后一天`下午4点30进帐56万我就是用心,在和客户对接到三弦考虑上和智慧有兴趣时,客户突然消失了,20天里电话没有接过一次,短信不回,但我心里始终很平静.不急不躁,坚定客户铁定合作的打款报课.这20天里是我自我成长很要重要的时候,我一遍一遍用意合想着客户,一遍遍的看客户之前给我回的短信的几条信息,用这些感受客户的气息,进入到感受客户心得状态感觉到了我就给客户编辑短信,我知道他看完我的信息,心里在想什么甚至他看完信息是不是在微微一笑我心里都能感觉到他心里在想什么.客户是在考验我.他在想你一个小丫头怎么把握这56万拿走/客户想看一场表演.那我就用意合提前把他心里话说出来用信息编给他,每天3,4条短信某一条信息就是,一种感觉推进,这个时候我的心和客户的心在同一频率.你的真诚在感动着客户.在无声的交流中,客户给我一个惊喜,在业绩截至的最后刻,他把课程款打到了公司.客户真的都很可爱,他们不仅在历练我们的心,同时也是我们最好的老师；思八达给了我销售至高无上的平台.让我在这个平台上体验到了用心怎么用意会是什么,我享受着和客户来回过招的过程,这就是销售神奇的力量；销售能让我们心力变得强大,甚有智慧滋润,让我们一起实现梦想。

第二组

河北石家庄

张速度

07年7月加入河北思八达,感觉很新鲜,混身上下充满力量,要好好干.07年8月18号,暗自鼓励自己,不比别人差,一定可以做好..07年10月20日企业论坛来了4个客户.第一次开花,很开心.很兴奋.08年河北公司热血沸腾,争夺奖杯的干劲,使每个人马不停蹄这一年公司里面有两个人买了房子,6个人买了车子.这一年我只有一个客户,这一年负债1万5,这一年喜欢上一个女孩,女孩不喜欢我,这一年在宁总的包容与鼓励下,生存了下来

09年1月份魏老师的帮助,客户廊坊杨焕香家族的4个孩子参加了<我应为王> 2月份第一次坐飞机,去深圳<我应为王>现场,感受到了生命的美,本能的活好.2月份该

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

名字为:张速度

09年6月份成交梦菲花,张新伟,由于自己能力不足很受刺激,拼命提高自己.09年10月新乡隆基地产罗全起被别的战士成交,罗总指导再次提醒提高自己.09年11月,客户占峰设计李海丽来上课.接着转介绍了赵艳丽,李海燕.生命和业绩由此不一样.09年12月,第二次收入8万元,收入由负数变成正数身心的轻松,愉悦.冬天马上要过去了,春天已经露出头角.2010年感受到整个培训业的势力升起.市场开始发生变化跟踪客户的方式也需要改变销售人员的价值在下降,在客户赵艳利,李海丽的指导,明确了每天做得事情,一直到现在感觉身心的美

3月份第一次拿冠军

5月份,领导安排到上海学习,第一次到上海生发一念,每天好好的活 6月份 有了女朋友 8月份 参加了半年年会

第三组

福建厦门

白晨

在08年3月份走入思八达，那是厦门思八达刚成立，一位朋友介绍我就来和王总干了，刚进公司，我看到啥都没有，电视没有，电话没有，人也没有，但是不知道为什么，我却一点都不想走，可能就是跟思八达的缘分吧！

进来两天就跟王总去买了电视、DVD，回来就开始和王总两人看攻心销售，从早看到完，持续了一周，王总才慢慢的把人招来，可能是受王总的影响和整天看攻心销售，让我就有一个信念，要实现财富自由，我必须在这里做出成员才行，后来朋友送了我一份影响力的名单，我就开始拿着这份名单打（从开始到现在基本上都使用自己手机打电话），打了第一遍电话后就开始哥哥去拜访，客户不让我去，我就骗取，我给客户的印象就是我跟他去平等了，只是做的事情不一样，所以我不怕客户，而且只要我能够见上面，我很自信我给他们传递的干活也，肯定会对我下一步推进更有力，所以我每天不断的拜访，因此也沉淀出了一批客户，在这期间我也收到很多客户的拒绝，但是我的优点就是不管外界发生什么事情，我都会马上调整自己的状态，我会自己跟自己说决不能让别人影响到我，本身我也是一个好争好斗得人，只要谁看不起我，谁出单了，我就会自己在心里给自己转动，我必须超过他们，我绝不能让别人瞧不起我，所以跟客户我从不设限，我也不会做大家常用的方式方法，因为我健康、快乐、成功、真实、简单、自然

有自己的通道

还有就是我的劲比别人都足，从公司创立到现在，我看到了很多人的来来去去，我也经历了很长一段时间没有业绩，但是我从来不会灰心丧气，别人可能承受不了从而怀疑自己，但我就是相信只要我去付出努力了，不管怎么样，我肯定会得到我想要的，我也相信只要我去付出努力了，我非常相信这个产品，相信这个平台，相信我自己，很多客户和朋友会问我，你还想在思八达做多久，我会说：持续！

第三组

河北唐山

苏小柏

凭着自己对教育培训行业的兴趣，2008年2月我走进了唐山思八达，这成了我人生的转折点。

刚刚来公司是，我对业务一无所知，非常自卑，非常茫然！就在我困惑和迷茫的时候，同事和领导对我伸出了援助之手。难以忘记孙总的言传身教，难以忘记范总的谆谆教诲，难以忘记李勇清队长的每一句良言益语，难以忘记……在领导和同事的帮助下，自己的业务水平和思想素质有了非常大的提高，工作状态也有了非常大的转变。

我开始学会全力以赴做好每一件事，开始学会用心的跟踪每一个客户，满满的，我有了自己的第一个客户，接下来就是第二个，第三个……在2008年5月盘山《运营智慧》上，我成交了六个新客户，这是我来思八达所取得的第一个重大成果，我很开心！

我的月收入也由3000元涨到9000元，又到了3万元，再到6万，到14万，我一步一步的在成长，在提高，我相信我的明天会更加辉煌！

对于我们的产品——刘一秒老师的指挥体系课程，刚开始我也有些怀疑，起初面对客户时不太坚定，不太确信，但我的客户在学习万刘老师的的课后非常的认可，也非常感激刘老师；而在随后的经营中，他们的事业，家庭和个人生活也因为刘老师的智慧课程发生了巨大的改变！他们的改变让我坚定了对刘老师智慧课程的信心！我确信刘一秒老师的智慧，对每一个人都非常有帮助。

思八达战士的工作其实很简单，简单到只需要听话照做；打电话，发短信，见客户；思八达战士的工作又非常神圣，因为这是影响人、帮助人的伟大工作！

我的人生格言是一切事情的发生都有其目的并有助于我！着是刘一秒老师说过的一句话，对我影响非常大。事事正常，又保持这样的心态，才能坦然的面对生活中的每一个人，每一件事！

在思八达我找到了自己的梦想，实现了自身的价值！我的梦想是成为一名企业家型倒是，就像马云、郭凡生、严介和一样，就像刘一秒老师一样，这样既能够实现自己做事业的愿望，健康、快乐、成功、真实、简单、自然

又能够影响身边更多的人！

在同事和领导的大力帮助下，2009年我成为唐山思八达的销售业绩冠军，实现年收入40万元，真的非常感谢唐山思八达，感谢帮助我成长的那些客户，感谢追的刘一秒老师！

2010年的收入目标是120万，我将会更加全力以赴，实现自己的梦想！

第三组 长春 王宁

“去同存异”强调自己的与众不同指出！结识思八达：

在08年毕业后，因为个人十分喜欢挑战，一直在从事销售行业，工作两年后与刘一秒老师的《攻心销售》结缘，然后开始了解思八达，在2010年5月10日正式加入思八达。

思八达成长：

进入思八达后，学会了真实的面对自己，让自己的生命值最大化，工作一直以“去同存异”的态度做事，以创新的思维工作，学会了刚好的服务客户，目的以“认识更多的人，渡更多的人”；在7月10日创建了“飞秒队”，要影响身边没一人，让身边的朋友加入思八达，以思八达健康、快乐、成功、真实、简单、自然境界为目标！

目标与挑战：

在思八达8月10日“飞秒队”已有6个人，目标在年底打造15人团队，在2010年和2011年的年会上，一定有“飞秒队”的影子出现，“飞秒队”就是和刘一秒老师一起起飞，飞秒也是极短的时间单位，含义就是在最短时间内达到最大的结果！最短的时间内带出更多的人！

第三组

北京朝阳

郑梅青

从08年一次偶然的机会接触到刘一秒老师的《攻心销售》光盘，一直以来被刘老师智慧所深深吸引！基于此，在09年10月份看到思八达招聘就加入了。当时和朋友一起面试，最后我自己留了下来，现在朋友还在频繁的换工作，当时我就一个想法：刘老师自己培训销售，我在这个公司做销售肯定没问题。

七天的培训，让我迷上了刘老师的智慧课程，曾无数次看着刘老师的视频入眠。入职后每天不停的筛选客户和发短信，只要有时间就看光盘、笔记，不停的重复输入，生发，不到一个月的时间，我的第一位贵人——湖北武汉旭东食品有限公司董事长何旭东何总，走进了秒哥的课堂，党和总听了半天课后说：“我们就需要这些核心的东西，听了那么多的课还是第一次听到。”这更坚定了我渡企业家的心，也是这个信念在连续2个月业绩不好的情况下，健康、快乐、成功、真实、简单、自然

我还能非常坚定持续的给客户发短信、打电话；也是这种信念还有同事、队长的鼓励支持，4、5两个月我都拿到了平生最多的4万的工资，还成为了公司前十名的纳税员工，现在我真的很享受于做这个工作，这个事业。

上半年，其次走进刘老师的智慧课堂，被老师现场真实自然的流淌所折服，亲眼目睹上万老板从内心展出的笑容和课后的真是分享，我一定用全身心把这个事做下去，和秒哥一起爱和帮助更多的民营企业家，一定活出真实的人生！

第三组

广东中山

李培山

在加盟思八达之前，我已经是一名培训师，从03年开始关注培训市场，参加各种培训课程，买了两万多张培训光碟，每天都在学习。

08年5月，我在自己的博客上发飙了《从培训师的流派谈内部培训师的重要性》被四十多个网站转载，并发表在《人才资源开发》杂志上。目前国内的培训课程中，复制的课程多，原创的课程少；泛泛而谈的多，有针对性的少；虚夸的课程多，有结果的课程少；自我包装的老师多，真实自然的老师少；为赚钱骗钱的老师多，有责任使命的老师少。

刘一秒老师的横空出世，创造了培训界的奇迹。09年12月，在朋友的引荐下，参加了刘老师的《影响智慧》，使我非常震撼，收益很大。后来和老婆一起看了刘老师的光碟《如何让他（她）爱你多一点》，对我们夫妻感情的恩爱融洽有划时代的作用和意义，挽救了多次打架，闹离婚的家庭；老师的男女三大需求太震撼太实用了！人生只有两件大事：一是事业，二是婚姻；刘老师解决了我人生最大的困惑，事业和婚姻都会更成功。

天驭服饰董事长夏国强加盟思八达后，邀请我共同做思八达事业，我欣然同意了，为了帮助更多的企业家朋友，传播刘一秒老师伟大智慧，我决定全力以赴。

打造团队，开发客户，组织会晤都是很辛苦的，每一次经历都是一次成长。思想尹经理与压力而成熟，生命因体验与躬行而延伸，一直因磨砺与柔韧而坚强，人生因舍得与进取而经此啊。在思八达接收老师的红尘智慧，生发智慧，人生越来越精彩。

在思八达最开心的莫过于组织老学员分享时，大家热情洋溢，激情绽放。大家积极踊跃的把学到的生发智慧在企业和生活中的运用向大家分享和展示，看到他们的状态，令人欢欣鼓舞，信心倍增。

国强民富离不开企业家的奋斗和引领，他们是创造社会财富的中坚力量。他们的生活形态对社会的影响非常大。有资料调查显示：89.2%的企业家赚钱的过程不快乐，转到财富后也不快乐。老师的课程让参加学习的老板真实、简单、自然、成功、健康、快乐，大力促进了社会的和谐发展和持续发展。

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

天之道，利而不害，害而不利，大逆不道，不道则亡。做企业一定不能还客户，要给客户创造价值，凡是伤害客户，算计客户的都不会长久，要给客户创造利益，才能生生不息。

思八达不是简单的培训和传播，而是道德和人性的传承，对于中华文明的复兴，起到巨大的推动作用。

作为一名思八达人，我骄傲和自豪；我的使命和灵魂就是做好这件事，读更多的企业家，影响更多人，帮助别人，成就自己

生命的意义在于使用，我会用毕生的经理，用灵魂做好思八达！

第三组

上海

曹敏

为燃烧的梦想

进入思八达纯属偶然，我相信在其任何传统行业我都带不了那么长时间，不喜欢跟陌生人讲话，不喜欢职场里尔虞我诈，不喜欢生活了十年、二十年、三十年以后依然是这种生活方式……于是我离开了生活了五年的城市来到上海，这是个充满着机遇和挑战的城市，每天上演着各种人生的喜剧和悲剧，每个人生活的导演是自己，你的获得取决于你想要什么和做什么。在上海找工作的两个多月里，公家车上、地铁里、广场上、楼宇间……看到熙熙攘攘的人群，我告诉自己：那么多人能在上海生存，生活下去，我也能，而且我还要比很多人活得更好！

经过几轮面试之后，我就开始对思八达很感兴趣了，因为一开始公司是在展示自己的产业，团队和领导的个人追求与想法，问我有什么样的梦想，而不是像其他公司一位的问我你有什么学历，有多少年经验，获得过什么样的证书等等，我的想法很简单，首先能赚钱，个人收入能受我的努力程度来掌控。其次，个人能得到不断提升，因为我不想成为赚钱的机器。最后，我做的事是对别人有帮助的，不做损人利己的事，那是我的道德底线，就这样，我开始练习打陌生电话，发信息，由不敢开口刀杆要求，由小心翼翼、放不开到慢慢与客户达到同频，同样我也经历过无数的批评、谩骂与指责，打你开始有不习惯、难受到感觉正常，并深入分析进行总结的时候，作为思八达战士，我认为才刚刚开始，转眼三个月过去了，我一个单都没出，带来的钱也花的差不多了，倔强的我宁愿少吃点，也不远跟家人朋友说。两个半月没去过一次超市，我知道，今天苦一点明天就会好过一点，必须对自己的生命负责。

连着三个月我看到公司老员工拿到一万、两万、三万甚至更多工资的时候，我告诉自己：那么多人自己平努力能赚取财富，他们能，我也能！改变就在一念之间，就是因为被触动了，在接下来的日子，我开始调整心态，暗暗下决心：四月份上海的影响智慧课程我一定要当助

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

教，走进刘老师的课堂！这个念头特别强烈，不出单就不行！在下次决心得不到半个月时间，我真的就出单了，成交了两个宗教，这对于我来说是一个极大的鼓励。

很感激进入思八达后遇到的每一个贵人，除了客户，还有我的团队、队长美妙，还有一路相互陪伴，共同成长的伙伴。梦想的一点点实现离不开这些力量的支持，感恩常在！

第四组

湖南

赵湘

2010年9月底提着一个行李包开始步入长沙这座星城队未来有美好的憧憬

那时的我一头乱发，找到了思八达湖南办公地点，陌生坏境，陌生人，老总让我先看视频，顿时对频幕里的人有种追求的感觉。在自己啥都不懂的情况下，想留下来学习。和所有的战士一样一步步了解思八达，那时候的我，只认为这是一个过渡。

半年过去了从单打独斗到团队办事。从心系一人到在公司的运营，尽管钱赚得不多，但思想格局的转换对梦想，对未来的美好苟照我都有一个思路。

从第一次拒绝，第一次工作到半夜。第一次啃馒头到客户的成交，到五星的态度，到众人眼中的焦点，思八达让我有酸甜苦辣，让我懂得去体验生活感受当下。

半年会很简单，但我感受很深，学到了很多东西回家后必须落实。

第五组

河南

毕飞

09年4月份走进思八达,刚来到公司就被留老师的智慧深深折服,同时,我也深深地相仿,老师的智慧一定会被传承,发扬.带着这份相信开始了我在思八达的生活.刚到公司什么也不懂,当时也没有现成的模式,完全靠自己摸索.当然,2个月下来,可想而知没有什么结果.同时,身上带的钱也用完了,家人很朋友无一不反对,面对这些我问自己,我该何去何从?这时,我的目光定在一张“销售智慧”字样有老师头像的海报上,我认真地看着老师,想老师这么有智慧,未来一定会引领这个时代,相信老师.说到这张海报,还有一个插曲,也许是因为当时公司搬家,就忘了这张海报,也许是因为它太旧了,但我却像如获志宝一样.把它从墙下小心翼翼的取下来.带回去,我把它贴在每天我一醒就能看到的地方.后来不论我几次搬家都会很小心的带着它,很大程度上它成为了我精神的支柱给我力量.当然,一个人学着开始思考的时候,他就成长了.我把自己全部的身心放在这件事情上.白天打电话见客户.晚上,学习刘老师的光盘,我不再害怕客户的拒绝,也不去想任何负面的东西,健康、快乐、成功、真实、简单、自然

没钱,吃饭就省着花.回家就走着回.本来坐车20分钟的路程,回去就要走一个多小时

老师说过你把焦点放在那里,那里就有结果.四个月的酸甜苦辣,终于在8月份我出了第一单,成交了第一个第一个客户,在这里我感谢严万贵,严总.是他给了我莫大的支持和鼓励

从此我要成功的渴望就越来越强烈,我要成为公司第一名,要成为思八达最优秀的战士.当然,我知道目标不是喊出来的,要想超越别人,就只有比别人更勤奋更努力.我不再把自己仅仅定位为一个业务员,我要全心全力,使自己能独当一面,从做业务到带团队,到做会务.我不停地去经历,我不怕犯错,也不怕失败,错了,我可以改,失败了,我从新再来,我相信,能像的地方就一定能到达

最后应用老师的一句话:人生就经历的总和,在思八达成长,经历,把自己交给思八达！

第五组

广西

玩出业绩

在同学的介绍下，我半信半疑的走进深圳思八达，那天是2008年5月23日下午，看了一个下午的《销售智慧》光碟，当时就感觉还会有这样讲课的人，很好玩，很幽默，很真实……

那是的深圳公司刚刚起步，在我什么都不懂的情况下，就开始打电话，推课，看着别人收钱，卖光碟，我没有一点感觉，就像个局外人，不知道是运气好还是老天看我可怜，在7月20日我去参加《我应为王》的前两天，我的一个长春做酒的客户说让我寄老师的光碟给他，这是我进公司收的第一个款760元，熬了近两个月终于收回钱了，足够让我兴奋两个星期了，这个客户理所当然的成交了，是我08年第一个，也是唯一一个报智慧VIP的客户。

从今公司到09年4月份我足足换了7个团队，在当时我能力严重欠缺的情况下，我几乎都在学会适应新的团队，在3月底是在“没人要”红尘队的队长（我同学）收留了我，刚从“迁移”中定下来等待我的却是末位淘汰；7月5日那天我被淘汰了，当我拎着自己的所有东西转到海外联谊的大门时，被我们总经理杨老师截了回去，说再给我一个月的机会；说实话我一千个一万个不甘心，就这样走掉，就算走也要走的风风光光，出单了再走！

就这样有了杨老师的拯救，我并没有夭折，不知道是下定决心还是被逼无奈，在7月底我出了两个《影响》客户，尽管每个月都出

一、两个单，年底还是成了被淘汰的“潜在客户”。健康、快乐、成功、真实、简单、自然

也许是我“命不该绝”，也许是老天注定让我一辈子追随一秒老师，共同做一件事，现在广西思八达掌门人郭老师在2月24日把我及另外3个同事，从深圳带到了广西思八达，广西思八达3月下旬正式启动运转，4月初精英队的成立，在我离开深圳之前王总给我说，无论是想做好业绩，还是想带好团队必须得不耻下问，我开始向我认识带团队的队长请教，无数次的开年会团队负责人的一个分享，得出一个结果，就是用结果降服其心，4月份峨眉山的《宗教》我去了一个客户，贵州民生药业的陈修仕陈总，他的支持和鼓励，让我有了信心，同时也坚定产品，他的续报及转介绍，让我在广西思八达走的更扎实，走的更坚固，再次我想我的贵人——陈修仕、张子昌、刘磊深深的鞠一躬！

最后，我服务客户就一句话：怎么好玩怎么来！这一切才刚刚开始！

第五组

天津思八达

徐慧智

会一直在思八达

这次来上海的半年会，很多人都会认识我，说在08年集团的年会上我分享过，所以大家对08年那个激情演说的小姑娘有点印象。不过现在再看看我成熟了不少，话也少了很多。因为很多人都知道我叫徐慧智，却不知道天津也有一个思八达，为我就是天津思八达里的一员。

我是在08年3月份加入思八达的，在这之前我的第一份工作是一名小学英语老师，从毕业以后就来到天津，也许天生就不是教师育人的那块料，所以教师这份职业一直无法让我灿烂绽放，恰巧与较多的一些矛盾，血气方刚的就递上了辞职信，收拾行李走人。社会很现实这时我从这件事上总结出来的经验教训，当天提出辞职。校方当天就提出让我们搬出去，于是走投无路被同学拉到了思八达，理由只有一个“可以提供住宿”。

面试的时候刚进办公室被吓了一跳，原来这个样子就叫做公司啊。几张桌子没有椅子，一台电脑，一台传真机，四部电话，五个人，其中有一个人在那大喊大叫。对着电话不知在讲些什么，反正不是普通话就对了，面试的时间到了，进入老总的办公室，更是简陋的不行，一个玻璃三角桌和三张桌子，唯一能够让人觉得值钱的就是桌子上的那台银灰色的戴尔笔记本电脑。

安总很亲切，问我们从哪毕业，家庭怎么样。接着就是跟我们说了一些关于公司的事情，可能是介绍吧反正没听懂，也不知道怎么回事，最后拿了张纸给我要我去背，晚上考核看能否通过，这么多的东西要我一下午都背过，确实有点难为我，不过临下班的时候我被叫进了办办公室，安总只提问了几个问题，于是我就入职了。

真正开始接触思八达，接触老师的东西是在北京学习的时候，虽然刚入职不久，我就

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

被安总送到了北京区学习，在哪里我看到了什么是激情，什么是工作，什么是业绩，什么是第一名，当我听说有个叫许朵兰的人，月收入一万的时候，我简直不相信自己的耳朵！怎么会有人这么厉害，这份工作居然能让她赚一万块钱，一万块钱拿在手里是个什么感觉啊？

于是这几天我就总跟着朵兰姐的后面观察他在做什么，她发信息，他打电话，她往本子上记东西。我都会伸长脖子看老半天，但有不敢打扰他，直到下班有点空闲了，我便向他请教应该如何做，怎么做，反正当时很兴奋，想赶紧快回到天津把所有用的东西分享给我的队友们，让他们也好好的兴奋一下。

回到天津，我们跟安总汇报了这几天的学习，安总当即决定每天每人要抄200通电话，打150通电话，于是我们开始跑网吧，跑名片，陌生拜访后去搜索名单，晚上整理到两三天钟，白天8点照常上班，就这样跟一头老牛勤勤恳恳地耕作，终于一个客户浮出水面，我的第一个贵人---七色光礼品现任总经理，一同和周总走进了我的生活，走进了思八达，周总可以说是我的精神支柱，一直到现在，我们的关系都非常好，有什么不开心或者困惑，我都会找到他，向他请教或者倾诉。周总说智慧身上有股力量，可以征服人的力量是一种与生俱来的力量，就是这句话大大的鼓舞着我，于是开始发愤图强，不断的见客户，不断的沟通，不断的刷新业绩，最终走上了08年年会的舞台。

08年是有业绩，09年是无底薪，公司只有两个人选择了无底薪，其中一个就有我，我想挑战一下想尝试着验证自己的力量，可是我这个人太自信了，自信的过了头。总是把结果想的理所当然，可行动却总是跟不上，于是有一段时间便陷入了青黄不接的状况，做的自己心律交错，明明知道不对却还是死死地在那挣扎，谁的一年都会听不进去，最终导致失败收场，公司里的人也不敢跟我说话，安总也渐渐对我失去了耐心......09年年会，看到过几个原先在一起交流过的别的公司的同事，不是站在了舞台上获得了业绩冠军的称号，就是自己的团队个个熠熠生辉，自己呢除了培养出了两个团队经理，别的什么也没做到。

2010年了，着这里参加半年会，天津紧紧的守在后面，念到天津的业绩时，自己就想狠狠地抽一巴掌！居然有脸在这开会！不过，看着每个人我为自己记下了这一瞬间，下一刻，我们必将重生！我会永远留在思八达！让自己的价值体现！用结果去雪耻！

第六组

杨婷

北京海淀

在我刚进入社会就只有一个想法，在我这辈子不想像我父母那样每天过着“面朝黄土、背朝天”的生活，我想改天这一切，我想让他们后半辈子不要那么辛苦，我也知道，我一没 健康、快乐、成功、真实、简单、自然

有学历，二没关系，也没有人来帮助我。所以下定决心，我的命运由我自己掌握，我一定要改变当下的生活，我要让我的父母和别的父母一样唉家里享受生活，我一定要在城市生活，像别人一样开洋车，住洋房，拥有自己的公司。

05年2月28日，我与朋友王文霞一起聊天，突然间感觉到她的思维跟我有好大的差距，说的每一句话让我认可，让我楚动内心，就半个月的时间未见面，恩么一下子变成这样了。结果她说她最近一直在上一个叫刘一秒老师的课程，特备好！她说：你不行到这家公司历练历练，保证对你有帮助。就这样进了思八达，那天正好是3月8日。

加入思八达这五年的时间中，我亲眼见证了它的发展，曾今有过无数次的放弃，看到林总，付总那样的执着坚定，心想，跟着这种领导肯定不会错。

我清楚的记得刚刚加入公司的前一个月，对我来说是煎熬，每次穿高跟鞋，在每栋楼中从上到下的穿梭，每到晚上筋疲力尽，倒头就睡，心中开始问自己，是不是做不了，每天这样努力也没有结果，正面的自己与负面的自己不断的向你撞击，在出租不到10平米的房间，面对墙上的镜子，不断自己问自己，突然间流下了眼泪，过了十分钟，心情立刻舒展，如连这么简单的事情都做不好，做不到，请问杨婷还能做什么呀！就这样重塑自己。

在这个平台，我组建了家庭，也懂得了如何经营家庭，家族的关系家族的兴旺就是我的使命。在这个平台，我也实现了成长，不断的成长，离我的梦想越来越近，人成功所具备三种能力：1.销售能力，2.领导能力，3.演说能力。那个行业能让人快速实现这三种能力，只有这个行业，也只有在思八达会让人快速的裂变。

在这个平台上，我的收入增加20，30倍，每个月能体验收入上万元的感觉，每天开心，快乐的生活，太美了……

第六组

张雨乐

四川

从广州大学休学到四川思八达，在从广州到成都42小时的火车历程，一路上我是那么的兴奋，因为在3月的思考决定后，用一周的时间办理了休学手续，去外面创造辉煌的人生，但至今家人也不知道我已休学了，也许是神的安排，大一时家人会每学期去学校接一下，当我走后也就没有去学校接了……

在思八达开始怀着试一试的心态，但一个月我体会到了我想要的三点:1.快速学习企业经营之道，2.与社会高成人士打交到，3.快速积累创业基金。第一个月我收入800，第二个月收入1100，第三个月收入8000，第四个月18000，第五个月21000。。。第八个月收入80000了，之后第九，十都收入万元以上。21岁的我当下可以想吃什么就吃什么，想买什么衣服就买什么，这个是让我在这个年龄我体会到了一个人从自信到欲望的上升。到吸引力的增长，最后到爱的出现这个过程，对我的触动很大，那一刻让我在全体思八达战士面前留下了泪水，健康、快乐、成功、真实、简单、自然

那是爱的泪水。

在这个过程中，我触摸到了人不论贫富，只要你向往美好，有一种积极乐观向上的心，你就会显露出一种自信，一种气质。你就会在一点一滴的自信中增加你想要的东西。那种渴望和和动力由然而开，全都是力量，自己慢慢也会变得从容淡定，自信的活着。最后你会将这些融入红尘，把爱传递，用爱感染人，影响人，成就你我他。

思八达这里充满挑战，当我遇到新老意向客户的不理解，与公司机制的对接，与同事客户上的竞争，男女感情上的等等都会固然着我们。这是我经历了自己，尝试自己。这些麻烦困难就会慢慢升起，慢慢懂事，迅速成长。我们每个人都有不足，当我们经历后看到的它是别人的优势，那你自己就出色了，只要你上进，想做一个事业你就能在思八达成功。你度了那些老板，相当于帮了他们，你帮那些老板解套，你顺便会得到相应的财富，荣誉精神。

第六组

黑龙江 王者

我原本是一名室内设计师，心中就有一个梦想，将来开一家装饰公司：成为一名优秀的女企业家。带着这个梦想，学习的态度来到思八达。之前静止的工作，不认可销售，到一个月后，我成了第一单，李总上过邂逅，当年业绩翻三倍，上过演说后他也更自信了，李总是我的贵人，永远感谢他，我也发现我价值的体现，慢慢的喜欢上这个事业，扎扎实实的做事，随后的两个月和我同期来的战士做的比较好，在一次的分享课上，战士都有成交，而我没有，总结是尚总问我：你有没有要求，要求了几次。我意识到我做的不够到位，伤心难过也是没有用的，这件事不能从头再来，还是该吃吃，该喝喝吧，明天必须更加努力，下一次一定比他们更好，也不知道是那来的力量，可能就是在思八达每天的历练中，自己坚强了、成长了。

一年后，我成为了正式的运营经理，要帮助团队的成员成长，还要自己的业绩，我知道只有当你有结果时，别人才能信服你，愿意追随，开始也曾因为我的经验不足，战士没有业绩，三名战士流失，我发自内心的不想让他们走，我只能说，希望他们比在思八达好，不允许比思八达差，那一刻我深深体会到我的责任，必须帮组每个人成长，有个小女孩，非常有个性，从不和我说心理话，一次他的一个学员，我帮助他分析、判断，给她鼓励，最终走进秒哥课堂。他开始信任我了，作为团队的领袖，他们需要我，只有我真正的帮助到他，才能被降服，和我一起走的更远，现在小女孩也成为一名正式的运营经理。

秒哥的智慧太浩瀚无边了，太伟大了，我为此生能接触到思八达秒哥感到无比幸运；我为能渡到更多的人，而感到快乐！秒哥渡3亿人，我渡3万人，呵呵，享受着渡每一个企业的过程。同时作为一名运营总监，我要通过我的能量在这个平台上帮助更多的战士成长；在几次招聘的过程中我发现太多的孩子是单亲家庭，我发现了一个更大的责任，通过我的辅助

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

能使他们实现梦想，也是我的价值之一。

人生是美好的，干事是饱满的！

第六组

广东

王静

时间过得真快，转眼加入思八达半年多了，现在回想都觉得不可思议，我会做思八达可能是冥冥之中的缘份，还是那颗不安分的心，我也说不清楚了。

做思八达是被我生命中的贵人，广州思八达掌门人魏新“逼”的。他说：“王静，做思八达你的人生会更好、更美、更真实”整整两个多月从劝说到争吵到冷战等等……最后我被他的执着想做思八达的决心感动，想先做做看！没想到进来就陷进去了，从最初的抵触，放不下，到后来的融入、喜欢、投入；从习惯性的销售方式到电话、短信、销售方式的改变；从开发客户耐不住性子，到耐心倾听，找到客户的核心需求点；从找不到成交客户的法门到水到渠成；从客户的不理解到握着我的手说感谢！让我一次又一次深深感受着思八达的魅力，越来越觉得自己在做着一件伟大的事业；让更多的企业家，更多的人更加真实的生活，更加美的生活。

老实说做事的最高境界是：心甘情愿便心满意足；我想我现在就是乐在其中，迷上了一件事。

第六组

刘孟

天津

我是09年7月15日走入了天津思八达，这是我走出校园的第一份工作，在思八达体验了许多，第一次上台讲话，第一次当主持人，第一次坐飞机，第一次去深圳……许许多多的第一次，感觉每天特别的充实，真正体验了思八达生活的酸、甜、苦、辣，记得第一次出单时，自己心中特别的美，记得圣诞节晚上见客户遭拒绝的情景，正是许多的辛酸的历程更让我体会到当下的一切。在思八达的日子里，重要的是自我的改变，从开始内向，紧张到后来慢慢打开自己，绽放自己，让我不断的自信起来，让我特别的有成就感遇自豪感，思八达让我改变了，让我真正体会到成就感，自信带来的美。永远记得第一次当冠军是，爸爸被请进公司，享受荣誉、鲜花、掌声，当他看到自己的女儿的成长与改变时，看到自己的女儿当冠军是，自豪、激动的泪水，此时此刻，让我明白了，父母最大的愿望让女儿过得更好，所以我一定要父母以我为豪，让父母过上更富足、幸福的生活。所有的一切，都是思八达给我的，我的贵人给我的，让我不断地自信起来，美起来。在这里深深感谢所有的贵人、朋友，感谢思八达！

在此时，我想到了生命中的贵人——张总，正是他才成就了我在思八达的一切，感恩的 健康、快乐、成功、真实、简单、自然

方式就是回报，所以我要在思八达不断的历练、成长，真正帮助张总。在思八达的日子里，每天特别充实，充满了泪水与笑容，充满了激情与活力，更重要的是充满了智慧，让我对人生有了新的看法，不断地体验、突破、成长、历练、提升自己，更加坚定了思八达这条路，在思八达让我更加真实。感受特别的美，感受到了渡人快乐，帮助人的神圣。所以，在思八达让我们一起享受健康、快乐、成功、真实、简单、自然地生活吧！

第六组

荆华

陕西

生来就闲不住的我，在做思八达之前也想做点事，但只是想，没有方向、目标，也不知道该怎么做？该做点啥？更不知道自己要往哪里去？就是那么瞎忙，一会儿做这，一会儿做那，一会儿情绪好了，一会儿情绪不好了，感觉自己再飘，没有认知。我先后做过模特经纪公司、化妆品，旅游的等等，我很想做成事，但都没有什么结果，拼体力挣钱而已。

去年元月份，进入思八达之后，一切都有了改变；我现在清晰地知道我后半生要忙的一件事情是跟随刘一秒老师传播智慧，渡人，这件事情之所以伟大，之所以重要，是因为他能让人发光，能让社会风气变好，而做到这些事情，我必须先让自己优秀起来，让自己做到！让自己回归本我，让自己真实、简单、自然地生活；现在我每天都练瑜伽，锻炼身体，健康饮食，每天换一套衣服，时刻保持自己一个好心情，随时随地的影响家人、朋友以及碰到的身边每一个人，每天拜访客户，与企业家干扰、碰撞，传播智慧。在碰撞中升华，在升华中更加实实在在。

就是这样，思八达带给我的，不是好高骛远，而是脚踏实地。我学会了向下扎根，深刻影响我的是大树法则：一棵树长多高开多少花，取决于地面以下它的根基扎得有多深？我要拼命扎根，我现在已经不再想我要成就什么事业，我每天做的就是让自己快乐，影响更多的人快乐！

在思八达我学会了坚定，学会了持续，学会了主动让自己被逼无奈。我的梦想是带出一个女性团队，有影响力的女性团队！一群女人在一起互相激发，彼此搀扶着，真实、简单、自然的生活，健康快乐的享受成功。通过我的改变，影响女人的改变，影响世界的改变；通过我的快乐，影响女人的快乐，影响世界的快乐！

我在全力以赴的努力着！

第六组

山西 冯荷

也许是上辈子祖上积的德，此生有幸有进思八达，结识秒哥，让自己的人生从此有了色彩。健康、快乐、成功、真实、简单、自然

自从09年4月12日加入思八达以来，感觉自己每天都在进步，比同龄人要进步很多。这点让自己非常欣慰。刚开始的3个月感觉都非常兴奋，每天回家后见人就分享，别人都说我被洗脑了，只有自己知道，那是进步了，他们跟不上自己的思想了，后来就没底薪了，刚开始还可以承受，但连续6个月没出单，周围所有的人都不理解，每天吹小风，我相信对每次思八达战士来说都是一种挑战。现在思想真不知道自己是怎样过来的，但觉得自己很幸运。因为思八达有一个不成文的定论就是“剩者为王”。我是我们那批人的唯一幸运者，我坚定自己肯定是王者。

很多时候自己还是会退缩，会有畏惧，但你始终坚信思八达会给你带来想要的，坚信和秒哥一起是做一件有意义的对人类有用的事，这件事这么神圣，你还会退缩恐惧吗

现在我最想做的事就是帮组更多的企业家走进秒哥的智慧课堂，获得智慧，获得解脱。此时有家人，亲戚，朋友的支持，我相信我在思八达的路会越宽越广，会帮助更多的人，会实现自己的人生价值。

最后祝思八达繁荣昌盛，祝伟大的秒哥，健康，平安！

第七组

宁夏

赵晓燕

今天2010年8月11日来公司已经一年零两个月了！回想起刚来公司的情形眼泪就向往出爬！2009年6月2日我在父母的反对下进了公司，说到这里非常感谢我公司的杨进，是偶然的一次认识他把我带进公司的！记得当时母亲在电话里哭着说：“哪个公司是搞传销的！你回来你爸给你发工资！”，当时我只知道传销是骗钱的，可思八达没收我的钱应该不是传销，我把更夸张，当我告诉我们推得是董事局主席刘一秒老师的可是，我爸吓我说：“对对对，就是刘一秒，这两天电视上已经播了警察到处抓刘一秒呢，你快别干了，还是到你以前的公司去干吧……”电话里被逼无奈我答应了辞职，其实我没有辞职而是偷着干呢……在我们宁夏银川做业务真的很辛苦，我们公司成交的客户没有一个是电话成交，都是一次次，甚至是上百次见面交谈，陌拜出来的！在当地城市小，大多数企业家则对学习不太重视！09年来公司正是天气最热的时候，刚来公司，我们就是陌生拜访，不会推课，连380元一套碟也不会卖，我就把老师的演示小碟刻了很多，去卖一张1.2元，卖10—20元！我都不敢进大公司，就满大街的小店挨着去卖，什么买床单的，买灯泡的~~当时我身上连吃饭的钱也没有，记得每次卖出一张小碟，我非常开心直冲饭店！我们有个地方叫德胜，比较远！好多公司车不能直送我，我就每次走着去，刚来公司的第一个月就走坏了两双皮鞋（看来鞋的质量不好），有好几次我都想走，我快坚持不多了！7月3日公司发工资，第一名杨玲玲拿了两万五千元的工资我太吃惊了，被触动了，她没什么特别的，怎么拿这么多工资？我也要！我也能！我 健康、快乐、成功、真实、简单、自然

下定决心要干下去，还是陌生拜访、重复拜访，我喜欢研究别人的心理，比较会分客户类型，什么样的性格喜欢什么样的人，我该说什么该做什么才能得到他的认可，我分的很清楚，有一个客户他不理我，我也不敢和他说话，我就天天跑去让他看我一眼我就跑，开袁总的课，管他来不来，我把邀请函放到他面前我就跑！有一次刚跑到楼下，他发来一条短信：“我从没见到你这么用心，能缠的业务员，我就见见刘一秒！”2009年10月31日老师在银川开运营，我成交了四个客户，基本上都是被我的执着打动的，听完课后成交两个VIP！11月5日发工资我拿了两万元，我第一次拿这么高工资，哪一些我觉得一切是没有什么不可能，就看你想不想要！我六千元买了电脑，给了母亲5000元告诉她，我没有思八达，这是在思八达挣的！母亲什么也没说，只说好好干！别被老板骗了！在思八达的成长说不完从我的脾气上、对人、对视各方面都改变很大，可以说是一个蜕变！包括家庭中，从小到大我觉得我是这个世界最不幸的女孩，我是超生的，出生40天就寄养在养父家中，吃了很多苦，受了很多委屈，15岁才回到亲生父母身边，又和母亲不合！一个人独闯银川，在社会上吃的苦说不清，所以心里一直记恨父母很长时间，不回家也不向回家要钱，在思八达，我的心慢慢打开，将以前的阴影删除，开始变得乐观，积极向上，懂得感恩理解父母！读懂父母的苦衷和自己的无知！2010年过年我回家父母说我长大了！心里变得阳光，尤其是我深爱我的养父，我给他钱，当他知道我坐飞机去开会是，他很惊讶的问我坐飞机的感受？我告诉他不要再放羊了，我要带你去城里，带你坐飞机出国！从来没有见养父那么开心过！养父放了60多年的羊了，我现在想做的就是在银川买房把养父从甘肃接过来，不再放羊，让他过城市生活！

这一切都是思八达给我的！我给朋友说思八达可以让你提前实现你的梦想！高工资、坐飞机、买电脑、出国、买车、买房……

我要好好干！因为这里能给我想要的！我爱思八达！我爱刘一秒老师！

第七组

上海 吴长城

提起笔前,在你心里智慧是什么? 意粒种子只有深深地植于沃土,才鞥生机无限,而小小的我,只有置身体验当下<2010年上半年销售业务总结会>的智慧,才能蓬勃向上,我非常自豪在人生的韶华之年,来到思八达这片沃土.每一个人都想拥有一个完美的生活,但往往事与愿违,快乐不起来,美好的事情擦身而过心中的爱受到伤害.是的,人的一生不可能一番风顺,总会碰到一些烦恼和不尽如人意的事情.这些事情如果用感觉去应对它,不是真的美好,但用秒哥智慧去体会它,或许就是真的美好

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

秒哥的一句话:生命不是用来寻找答案,也不是用来解决问题的,它是用来愉快地生活,人生多一份烦恼,就需要有一份的智慧来补救；以舍为有,以忙为乐,以勤为富,以忍为力；而读场,使人智慧

第七组

上海

赵雪

我一直向往着过美好的生活，一直想过跟普通人不一样的生活。怀着这样的心态，抱着这样的希望来到了上海思八达。

刚来公司的时候，正好是2号发工资的日子。我看见好几个人都拿到了厚厚的一叠钱。有1万的，2万的。当时我好羡慕。我想有一套我也一定会拿到这么多的钱。每天我也跟他们一样打电话，发短信，见客户。我也很努力。可是一个月过去了。我没有出单，2个月过去了，我还是没有出单，三个月过去了，我依然没有出单。我的心越来越急躁了。为什么越想出单就越是出不了单？后来，我静静的想了想，到底是我哪方面做的 不好？我想明白了。我的眼里只看见客户的钱。每次打电话都说，你怎么还不报呢？你给我打款，名额为你站占好了……这类的话。客户根本不动心。我只在想我能赚多少钱，从来没想过我能为客户带来什么价值。第四个月的时候我调整了心态，改变了我的思维，每次发短信我都会自己看好几遍，一遍又一遍的琢磨，字斟句酌，看得时候，我就把我自己放在客户的为止，看了又什么感受，能给他带来什么帮助。包括语句顺序，标点符号，我都会一遍又一遍审视。打电话前我也会问我自己，这通电话我要达到什么样的目的，应该怎么说……就这样改变了我的业务方式后，结果也就改变了。很多客户也开始回我的短信，跟我聊天，也愿意接我的电话，听我说下去。这样，我信心更坚定。所以在第四个月的末的时候终于出了第一单。四个月对我来说，我的心里成长我自己是能体会得到的。当时分享的时候我只说了一句话：不能忍受的时候再忍受一点；不能坚持的时候再坚持一点，一定会成功！

我刚进公司的时候就知道李通灵做的很好，我当时心里就想，我也要跟她一样，我也要做第一。就是这样的新年一直牵引着我。虽然四个月才出了第一单，但是我从来没想过要放弃，我相信我自己一定行。

再接下来的日子我找到了我的业务通道，我越来越有感觉了，我感觉跟客户之间交流太有意思了，我也能从中学到很多东西，心里觉得真美。回头想想我来道思八达真的好幸福。能赚钱，能到全国各地旅游，能跟社会上层人物接触，能结识到很多的人脉，跟着老师学到更多的智慧……这些都是财富。

来道思八达，我的人生从此发生改变。我相信我的明天更美好！

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

第七组

天津

周婷婷

我的思八达人生

一次偶然的机会从网上点击到了“思八达集团”抱着一份好奇的心情走进了“天津思八达”面试现场，面试人员的一句“只要干就行！”深深的感染着我，眼泪打转，我没有高的学历，没有硬实的家庭背景，但是我相信“只要干就行！”

走进思八达，他的那种快乐，竞争的文化深深感染着我，我喜欢那激情的音乐舞蹈，喜欢那充满爱意的《羊皮卷》喜欢像秒哥一样在台上挥洒自如演讲的感觉。快了的打电话发短信，整个人放在了思八达。

“经济基础决定上层建筑”经济是一切的根本，当干到第三个月的时候，我依然没有业绩，而且我已经把自己积攒的3000多远花完了，而且还是省吃俭用的，自己都工作了，肯定不好意思向家里要钱，也不好意思拍拍屁股走人，或许是一种本能。“我要走就走的很光彩，不能丢脸！”从同事朋友那借了2000块钱抱着“就拼了，我不相信我不行”的态度，别人工作8小时，我工作10小时，公司没人了，我留到最后，静静的抱着电话与客户沟通我的思八达的体验，我的梦想……

在进思八达的第五个月的第一天，终于出单了，是我的第一个客人梁总一下子包了两个宗教，我的第一单，双簧也是在那个月我成了公司第一名，享受到了思八达的第一份荣耀“鲜花掌声奖杯”

慢慢找到了做业绩，渡客户的通道，当自己有点业绩，有点钱赚，能满足衣食自由的时候，我发现我懈怠了，没有动力了，没有努力的欲望了。无意中，刘老师的一句话“只要爱没有增加，一切都不会改变”点燃了我，只有放大梦想，发自内心去爱，成为家庭家族的骄傲，爱祖国人民，爱团队社区的时候我才更有动力去做！真正的爱自己也不只是简单的吃饱喝足，二十有强大的精神体系，有去解决问题的能力！再想想自己是否真正的发自内心的爱自己的家庭，成为父母的骄傲，唉唉的榜样—一句话“干”

思想动摇，客户的拒绝、不理解，同事们一样的眼神（感觉我不会生活，太累）一次次失败的打击，思想动摇是最痛苦的事情！不好意思跟领导沟通，不好意思与家人，朋友讲，更不好意思跟客户讲，白天工作喜气洋洋，笑容满面，晚上自己坐在空荡荡的办公室的角落里，痛哭流涕！自己不想这么累！

“因为你想要的比别人多，所以你付出的肯定比别人多！”----终于想通了，又摆脱了一个动摇期！

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

一次次的动摇，一次次的破碎，一次次的重生……

我从一个普通的战士做到了见习运营经理，做到了运营经理，做到了高级运营经理，见习运营总监。我高中毕业，没有任何家庭背景，我一个毛丫头能做到的，相信进入思八达的每位勇士都能做到！

每前进的一步都离不开贵人的相助，在此再次感谢思八达平台感谢我的恩师，安海利，刘一秒老师，感谢贵人的养育之恩，感谢思八达战士的共同成长

我的梦想：和刘老师共同完成一件事“对别人有帮助！”

第七组

四川

邓友友

9个月的历程不是一两句话就能说清的，现在我给大家说说我是怎么走进思八达，怎么开始思八达的生活。

2008年8月28日，我从学校来到上海，作为一个实习生的我来说，对工作并没什么要求，也没有什么标准，于是在上海的一家美容院落地了，那时候我的另一个同学进了四川思八达，我们当时经常联系，他经常给我看秒哥的视频，两个月后我发现他的成长特别快，而卧好像要跟不上了，于是在2009年10月27日，我不顾家人的反对，从上海来到了四川思八达，非常幸运的是，第二天秒哥就在成都开《影响智慧》，由于四川思八达当时刚成立，所以战士也不多，我被安排做助教了，和客户一起听了秒哥三天的课，我好像已经投入了其中，所有的客户都没看出来我是和他们一样刚到成都的，都以为我在成都思八达做了好久，这一来给我很大的信心，在那次的《影响智慧》现场让我印象最深刻的是“天天快递”董事长詹际盛詹总，当时老师在现场直接说他是畜生，他不仅没生气，还笑呵呵的说：“快变人了，听了你的课就变人了”看到这个长江我又一次被触动，一个企业做得那么大，那么成功的上一老板，老师这么说他，他都没生气，还点头认可，那是什么样的能量啊！就这样我心已定，决定开始做业务了！

刚开始我想的也别简单也特别天真，认为利用一下家里的关系就可以出一大堆客户，首先我联系上了我大哥的好朋友，得知他正在上清华的MBA班，我便把所有的希望放在他身上，当时我想通过他来学习，影响我大哥，然后影响我吧，再然后影响我把身边所有的企业老板，想的好简单好没好哟！家下来，我就给我大哥朋友寄光盘，老师的《攻心销售》，他收到之后迟迟没有时间看，我天天打电话提醒他，最后他终于看了给我回了几句话，把我打击惨了——你们老师知名度太低，影响力太小，水平太低，他说的我都知道！你是不是跟错认了？就这样，我再也看不见前面的太阳，那天我哭了，我不知道怎么办？后来有个高人告

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

诉我,你之所以这么难过是因为你把他们当成了你的全部，你要知道他们只是你一小部分的资源，你要不断地开发别的客户，其实这些话谁都会说，但是就在我需要的时候他给我说了，所以他成为了我的贵人，把我唤醒了。（后来我发现我们跟客户一样，只要你做了一件事情或者说了一句客户需要的话，就会成为他的贵人）。

我便去开发别的客户，但过程并不是我所想的那么简单，所以在我成为公司2010年3月、4月冠军的时候，很多人都问我是怎么走过来的，我直接回了一句话——哭过来的。曾经我也无数次的想过离开，也无数次的想过是否自己适合，但也无数次的站起来了，最后我要总结的是：所有留下，没有任何人的挽留，最后留下都是自己留自己，其他的一切都只是留下的借口！

2010年6月份我已经拿到毕业证，也正式成为了社会上的一员，同时我也决定：绝对不会离开思八达这个事业，我要永远和思八达有关系！只有这样的平台，才会让邓友友的目标、梦想；更重要的是这个事业太有神圣感了！

第七组

湖北

徐帆

来思八达的第一天，我就告诉所有人：我一定会成为一个佼佼者，实现我的梦想。我的梦想是什么？就是自由的时间、空间、财富和自由的生活。思八达只招有梦想，有企图心的人，因为这样的人都拥有一把最神奇的钥匙，去开启所有的门，不管他是代表苦难，幸福还是悲伤，她会拥有一切力量到达自己成功的彼岸。

第一次听秒哥的《动力阻力》，让我想到自己，每个人做事都有自己的动机和理由！我一下子列出自己十大理由，让我一直有动力走到现在；

1、我要给父母买一套房子，让他们安度晚年；

2、我今年年底要买一辆20万左右的新别克君威；

3、我想买一台价值一万的SONY笔记本电脑；

4、我要成为整个家族的骄傲……这些理由深深地印刻在我的心底，像烙上了烙印永远泯灭不去。当我去拜访客户拒之门外，我想到自己的车就仿佛在眼前，立刻兴冲冲去拜访下一家；当我打电话被客户骂了一顿，想到自己和父母一家三口在新家其乐融融，立刻南起电话拨动下一家；所有的动力像一架发动力不断给我充满电，让我有力量去挑战一切；常常夜深人静时，为仰望星空，告诉自己明天又是美妙的一天。

在思八达也让我感受到了真实的力量，那是发自内心的流淌；来思八达让我第一次有魂牵梦绕的感觉，常常在某一刻想起我的客户，此刻他在哪，在何地，又在做什么？他们的财富、地位我一样都没有，但我有他们所没有的东西，那就是内心最真实的流淌。我没跟进一个客户，就把自己当成他的员工，我爱上他所从事的行业，我喜欢用他们所销售的产品。客

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

户邓总是做足浴行业的，从此爱上了足浴；在一次次的拜访中，把秒哥的智慧带给邓总，并给他企业制定好几只，在参加他的年会中，拉起我的手和员工们一起唱歌，就像一家人的感觉。

第七组

宁夏

惠文婷

思八达——我与贵人

老爸让我猜一通题，说人分三种：人力、人才还有什么人？我费尽心思也没想出来，老爸说：“人物”，我感慨如此精辟的语言，那时，我记住了这是秒哥说的。

大四同学都在忙着找工作，我也很迷茫，联系了很多企业都被拒绝了，最后拨通了思八达的电话，接待我的是任同伟任老师，他问我做什么职位，我的第一反应回答说：“我想给刘一秒倒茶、擦黑板”，电话那头笑了说公司只有做业绩好的伙伴才能参加会务，我一看有戏，给学校请了一周假，顶上机票就回到银川面试，很顺利通过滑鼠，总算有了定心丸。

工作了半个月，我才给爸爸说我在思八达工作，我没有给同事说我是学员的孩子，因为我又担心出单本是件省心的事，但是我有很大压力，又不理解，有排斥，那段时间很痛苦，有打算一个人去外地做市场，就靠自己，证明自己！4月份有幸听了秒哥的《影响智慧》，秒哥说了一句话：“对的，不需要证明”，那一刻我是坏了，我放下了很多东西，在自己的世界全力以赴。

被客户连续摔门拒绝3次，连说话的机会都没有，我对自己说今天不成交潘总不回家，我在国道给潘总发信息：“我不是一个普通的业务员，您可以拒绝我，但请您不要拒绝一个对您企业有用的咨询，我坚持拜访您，是相信我的产品对您有用，一套销售智慧380元，我的提成76元，连我的车费都不够，但是我在坚持，请相信我！”潘总打电话让我上去，和潘总的交谈中眼睛都在打转，潘总买下了销售碟，我说我不要您的同情，您真的需要可以买下，潘总笑了……30分钟搞定，挑战成功！

在做业务中，我喜欢挑战，伙伴有打不通的电话，我拿五十元和他PK，我打一通持续两分钟以上，他输50元，我打不够2分钟给他50元，有挑战的事情能够带动、激发我，伙伴喜欢让我陪他们见客户，我也帮助新伙伴打电话，他们的眼神告诉我：他们相信我才放心我去做。

思八达就像一个警察局，我们都是侦探，捕捉、通知，攻破一个个游走江湖的通缉犯；一个好的侦探是睿智的、勇敢的、智慧的，此人目前破案12件，逮捕20多名智慧通缉犯！

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第七组 浙江义乌

汪莲

思八达，让我体验着人生

我是一个不甘平庸的人，力求这要改变自己家族命运，从小就立下成为一个志向——做一个对社会有用的人。

在2009年11月进入思八达之前，我在义乌采智企业管理公司从事着教育培训也已有两年多了，在我们柳总调教之下我已经学习很多谈判的技能，公众演说、EMBA管理知识，尝试带团队已有一年，已经成长为公司的一名得力干将。去年11月5日，我们正式加入思八达，正式起航了我们在思八达成就大业的征程！

打仗——是我们比较擅长的事情，在很短的一个月时间内，义乌思八达就已优异的业绩一鸣惊人！在2010年的年会上，听到了一位小丫头“赞美”了一下男战士，这也引爆了我们义乌思八达的男人，这群爱战斗的男人笑着说：过去是因为我们没有参加，现在我们参加了，思八达的业绩榜上一定会有男人！

每天，我在早会上不断地重复着自己的动机和理由，每日增加自己的动机和理由，我有着强大的行动力，再2010念得3月份成为了公司的第一名，让我体验到了“赢”“争”的感觉！4月底公司调我去嘉兴成立新公司，成立心的团队，开辟新的市场，从5月到至今8月份，让我体验到了做老板的滋味，让我体验到承担责任的感觉，老板真的不容易，老板承载的比其他人多很多的委屈和不理解。感谢一路培养我，一直鼓励我我的人生导师柳祖海先生。没有他我真的很难有今天的成长，内在和外在的同时强大！

今年4月份，峨眉山的《宗教智慧》的主教回来以后，我变了，我发现自己以前对这个世界是多么的不关心，对工作不用心，没有尽全力，对企业不够负责，对团队付出不够，对客户不够关心，陷入了深深地忏悔，忏悔自己没有完全把自己交给现在所从事的思八达事业，忏悔自己心太小了，没有祈祷家人、团队和客户生活事业更好，没有这鲜红的社会和立体的红尘中好好活着、绽放、真实的存在着。让我的思想灵魂进一步的提升了，我开始爱这个红尘了，我把自己的QQ名称改为“红尘师弟”，因为秒哥是“红尘师兄”。

现在，就在这半年年会的现场，提笔的此刻，我灵魂又一次的被撞击了。在看完《灵光乍现》之后，我发现了真实的力量，成大业者都是靠本能，人生只有体验了才是你的。这几点对我的影响非常大，我决定要真实的活着，我的本能成就思八达的大业！

思八达是我梦想的地方，在红尘中，深深的带着这份渡人的事业！

第七组

黑龙江 张兴丽 健康、快乐、成功、真实、简单、自然

思八达为战而生

来思八达纯属误打误撞，最初与思八达像是，我把名字都会叫错，同学说“斯巴达300勇士”，我就说是“巴斯达”，也不知道公司是干什么的。本来我想找一个文职，可是糊里糊涂就做了销售，记得面试的时候，我和一个本科学历，有一年半工作经验的男孩一起面试，我在心里想反正不会录用我，这么强的竞争对于我一个刚毕业的学生能比的过他都怪了，不在乎了，反而也不胆怯了，面试：

1、自我介绍三分钟；

2、电话对练；

3、见面拜访；所有环节我都很放松的表现了最佳状态，面试完毕我被录用，明天可以上班，我惊讶极了。

思八达就是这样，市场化操作，谁行谁上，你觉得你行，把结果拿出来，无论你以前有多么辉煌，当下有结果才是最有面子，以结果来说话，这要是我在做事时说得最多的一句话——把事儿做起来，再吹牛叉。

08年7月份哈尔滨开完《运营智慧》课程后，我的经理辞职不干了，团队也只剩下两个人，我也不想留下来了，我的经理辞职是因为负面影响，家庭还有时领导人的不认同，当然，我也受到很大的影响，但是经理告诉我，我可以留下来继续锻炼自己，这里是成长最好的平台。

我听他的，留了下来，可是我的负面能量没有被排除掉，看到领导人全都是负面情绪，接触到的客户也说我们领导人的负面，家人也不同意，我要崩溃了，爸爸要和我断绝关系，我觉得人活着太累了，但是从来没有要走的感觉，没有这个指令。

有一天我被领导叫进了办公室，我们吵起来了，互相都拍了桌子，都像刺猬一样，全身是刺。那个时候我想走出这个办公室收拾东西就走，但是当总经理赵总说把房子卖了在运营公司时，我不说话了，因为没有做到这样，我不如他！在公司还说公司不好就是出卖自己的肉体加灵魂，而我什么都给出卖了，天天都是负面，都是情绪，结果自然不会好，连续三个月都没有业绩，忏悔。

9月份雨大了我生命中的贵人，也正是我的贵人，汪帅，改变了我的生活以及命运；汪总报了VIP还给我介绍了三个VIP，这让我信心提升了，并且让我更加坚信产品，每个人坚信都是边做边加强，只有自己真实的体验到了你才会坚信，通过汪总的转介绍，还看到他上课是那种美，我对秒哥的感觉也加强。

思八达给了我太多的第一次，第一次月薪过万，第一次花2000元给自己买衣服，第一次给父母打钱上万，第一次带父母坐飞机，第一次让父母去三亚旅游，来思八达一年的时间，一个刚毕业的大学生，大专学历，在社会上没有什么发展空间，更别说让自己成长有多快乐。而思八达能给我这一切，不到一年当上运营经理，拿到同行业最高的薪水，飞快的成长，与 健康、快乐、成功、真实、简单、自然

企业家直接对接，学到很多东西，能够实现自己的梦想，思八达为我而生。

第八组

浙江义乌

姚涛

自出校门7、8年以来，经历过风雨，起伏跌宕！酸甜苦辣！

刚出校门那是做什么事情都非常努力用心，成长也非常快，相应职位、收入提高，后来人就开始膨胀，然后自己做，经历过成功，也遭受过失败！那是的感觉有种在天上“飞”，纯粹的苦，往上抓不着，脚不着低的飘得感觉！曾经理光头，半年的痛苦的经历和近乎自虐，自我折磨，七月天在四十度的烈日下打篮球，汗水从毛口涌出，一直到天黑但不到人迹，连续1个月，最后因双脚受伤，眉骨被撞裂缝针，为此才停下来，自从2009年12月接触思八达才让我找到重生的感觉，让我的生活再次充满阳光，再次确定人生的方向，感觉现在我的世界，不再有怨，不再有恨，只有爱、开心、快乐！感觉做什么事都有意思，做什么事都很享受！发自内心的付出，发自内心的想做事的感觉！现在在思八达做事有种深深的神圣感！09年12月份影响义乌杰睿工艺品关思睿走进了老师课程，接连报了老师所有课程，宗教智慧连上四次，运营连上两次，影响脸上三次，演说两次，现在等着上老师的三弦，我和思睿半年没见面，再次见到就感觉他整个人都不一样了，以前感受到他内心是封闭的，打不开自己，现在感觉是容光焕发的感觉，整个人都很通透！能让感受和老师一起走，做的事很有意思，有种责任，使命感！

当我看到客户上完课有种发自内心的愉悦，我的内心充满无尽的能量和冲动！在老师的课程本身让我一次一次沉淀，升华，让我自身感受厚重了很多！在老师的影响智慧课程上我知道如何让自己有感觉，如何在体验中去感知自己，如何让自己充满动力，化解阻力！进而去影响客户，去影响身边的每个人！一件事情不做会不舒服，会难受，那这件事一定要做，这就是让自己有感觉的事！上完课我就给自己买了一条翡翠项链2000多，纹石玉手链，摸着这个东西就有种能量涌动感！

在2010年7月在峨眉山宗教现场1500多人，个个神情专注，个个洋溢着笑容，记笔记，头一上一下的让我想到那种好久没有吃食的鸡，见到了一把米，然后疯狂的啄米的感觉和情景。我看到了一个人三天跪着听课，一位62岁的长者自我介绍说是校长，一家就口人，七口人在老师课程现场，并且差不多跟随了一个月！让我深受触动，我更加有份怎人，有种神圣，更加投入，120%的热情，调动所有的能量，用灵魂与全部所有的所有去生活，去体验，去感受，去跟随一秒老师，永远永远！

第八组

上海

王巍 健康、快乐、成功、真实、简单、自然

进入公司是一个偶然,但7个月来,我体验到的东西却是必然.我体验到了很多人生的第一次,第一次坐飞机，去港澳游 收入7万，和那么多的企业家共进晚餐。让我深感到一个人要成功需要。自身努力，高人指点，贵人相助，菩萨保佑，所以我深感谢我的贵人，是他们成就了我。

上个月我们集体去参加内训课程，我们团队没有拿到第一，我们全员从第一名的胯下爬过，当时我哭了，特别伤心，我当时领悟到了，什么叫责任，承担责任。

输了就要承担责任，在这个世界上吸引眼球的只有第一名，只做第一你才能站起来，从此我定下决心一定要做第一。

人不是因为知道而改变，因为触动，人不是因未个人卓越因为他有团队。当大家心在一起就没有问题，爱他，你就会成就他。

第八组

甘肃

乔海鸿

09年2月,本来是陪朋友去人才市场看看的,结果我却意外上了思八的船.当时吸引我的不是秒哥,也不是思八达,而是一群”疯子”由于当时大学还没毕业,所以没法全职工作,加之在学校的优秀导致我队思八达这份工作根本没看上眼.闲来无事的一天去公司转了转,那天彻底改变了我的态度,因为那天接触到了秒哥,看了《销售智慧》光碟,秒哥犀利的言语,独特的思维让我倾慕,也坚定了我做思八达事业的决心

从前的轻狂浮躁在工作过程中一一尽显,毕竟在学校里和社会有所不同.天生好强的我,看着同伴们都在出单,心里开始毛了,那本性的轻浮,没耐性在那时发挥的淋漓尽致,挫败感在那时占据了我大半个心脏,学校的优秀和当时的一无是处形成了巨大的落差,压得我盟生放弃的念头,但每当我有这些想法的时候.秒哥的声音总是会回旋在我的脑海里,像佛祖一样,让你无法抗拒,于是重振旗鼓告诉自己,别人可一,我就一定能,强大的好胜心和不服气都驱使我继续向前,结果没人众人失望.随着进一步的修炼,成长,以及对思八达更多的认识,我发现我的心境变化了,所以整个人都变了,做人,做事不会再那么烦躁,不耐烦,而是多了一份稳重,成熟.同时把这份事业当成自己的使命去做,我想应该是每一个思八达战士共同的责任.迷上一件事正是我现在对思八达工作的诠释.朋友,家人都看到我现在的结果,都纷纷表示支持,现在的我已下定决心用身心去和秒哥共同完成一件事,让我们一起实现梦想

第八组

山东淄博

辛轲 健康、快乐、成功、真实、简单、自然

我心飞翔

08年底，再一次偶然的机会，观看了刘一秒老师的《销售智慧》才知道世上还有这样讲课的人。同时，老师的一句好“如果一个人说自己不适合做销售，也就是说自己不适合过好生活的意思”这和我当时的思想直接对接起来。真正下决心要去做市场（也就是做业务员）

我是工科的学生，比较较真，也喜欢钻牛角尖，做事认真刻苦，但浑身都是刺。有好多原则和不成文的性格特征。也就是老师讲的给自己设很多圈圈（设限）每天都很累。真实总想遮挡起来，像一个穿着盔甲的士兵，包袱很重，但却在坚持。我虽是80后，但更多的陌生人把我看作70后，因为眉头紧缩，比较低沉。

在09年的10月3号，偶然接触一名思八达战士李杨，才知道，山东——也有公司，经过了解之后，原来我也可以去从事这样的工作。我毫不犹豫的加入思八达。经过了深入了解后，自己很兴奋。老师说过，走楼梯和乘电梯都可以到达15楼，都叫按部就班，但时效却相差很远。我顿时感觉到自己已经乘上电梯，人生就此飞翔。

然而，事情没有我想象的这么美好。入联的一个多月，虽然每天都在忙碌，但一直没有结果，着急啊！我是一个不达目的不罢休的人，任何一件事情我不做罢了，要是去做一定要搞出名堂来的。（也就是必须做出结果）就这样坚持到第二个月，我还没有业绩，最怕家人打电话来纹工作怎么样了，也快到09年末，心情是相当差，压力也相当大。但还是没结果，所以说2010年的出街是我长这么大最难过的春节。

家人劝我换个工作吧，说我不适合做这份工作。说我人太老实，心太软等，但我内心却不服软，我不相信，别人能干好，为什么我就不能？

3个月之后，我仍旧没有基本工资，说实在话，吃饭都成了问题，我熬过了2月，坚持到了3月，就在我左右徘徊的时候，我一个客户孙总给我打电话，说是要去体验4月份峨眉山的《宗教智慧》我听到消息真是太兴奋了，思八达事业看到了希望，客户上完课之后，也补了VIP单。

我把这个消息告诉家人，告诉他们我月收入过万的时候，家人才真的对我放心，以我为傲。我才真正明白，让结果说话，父母不是不相信我的，他们也希望我们有结果。所以，有结果大于对错，有结果才能改变一切。

在思八达已经九个月了，俗话说怀胎十月，就可以诞生一个新的生命，而我再有20天就十个月了，我的格局提高了，对人出事也都抓到核心，整个人也绽放起来，和同事们融在一起，共同成长，共同进步。一个全新的我即将诞生，我将带着伟大的梦想，肩负着伟大的责任和使命和秒哥一起完成一件事。

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

让我们一起实现梦想，我心飞翔。

第九组

甘肃

张飞

来自思八达是因为父母都在这里上课.当时自己也想步入社会去磨炼自己.但是一直不知道去哪,在父母的推荐下来到了思八达公司'刚进公司的时候看着他们又是跳舞又唱歌;一位自己进入了传销,准备东西走人,但是他们强烈要求我看秒哥德光碟;刚开始心里还一直在想能看到些什么?真是不看不知道,当时我就被震撼了,一股作气,花了两天认真学习完了<攻心销售>慢慢在公司学会了很多了解了很多关于经营企业之道.开始只有几个客户到后来客户也在增加.我成交了很多客服,让我有了信心.这是想都没有想过的事情.当我工资上万后我不停的突破自我,成长自我.遇到以前的朋友时他们都夸我成长了.在思八达11个月了,我开始更有信心。

第九组

浙江义乌

孔芸芸

进入思八达9个月的时间,在没接触公司以前 也曾经做过小生意,因为什么都不懂,也就是没智慧吧,基本投入`的道最后什么都没了,也是来到了公司.第一次参加南京的运营时,感觉一定能帮到客户,李顺昌先生说过,这个课程确定能帮助到这些企业家,让我的儿子好好跟秒哥学10年,那就不得了.企业有方向了.于是非常坚定的做着,在09年也拿到了近6万,那时的钱对我来说太重要了终于可以把欠下的钱还了.自己真没想到心情特别开心.接下来参加年会.那场景深深影响着我.特别兴奋,别人能做的我也一定能做到.同时也得到了家人的支持,发现原来对老公的不理解,学习秒哥的智慧后才懂得爱他最好的方式就是帮助他成就他,对孩子来说成为孩子的精神领袖,教她孝敬,有爱心,梦想,追求,自己先要有.原来什么事都是做一下就不想做了 一般工作最久也就2年,上了秒哥德课才懂,要成就事业不是用一年来,而是用一生.我要用一生成为像秒哥一样有影响力,让更多人获得智慧

如果没有进入公司,也许我一辈子都不会获得真正的智慧,现在我就觉得自己话越来越少,因为只有体验到才是自己的东西,什么都不想,快速拼命日妍,让自己早日找到自己的法门,这一年超越我的过往

感谢秒哥让我有这样的机会,我想去珍惜每一个当下,美美的真实活着,不设限,一切让自

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

己回归本来状态,然后让更多人都体验到,感受到.第九组

山东

袁婷

进入公司是一个很偶然的机会，当时很多身边的同学朋友几乎都是学过刘老师的课程，说的都是秒哥如何如何，心有感触，决定来思八达果然公司是个非常好的学习环境，使我整个人脱胎换骨，再也不是以前那个死气沉沉的我了

作为一名战士，结果很重要，考核也必须要过。当时公司有规定，如果想要留下来的话，你就出业绩吧，很不幸，当时我第一次考竟然没过，连我自己都没有想到，然后那就出业绩吧，当时打第一个电话是那么不情愿，心里发慌，可是一想到，要走人就非常难过美然后打了电话约客户见面，在路上我就给自己下决定，如果客户成交不了，我再也不去公司了。结果，经过一番周折，客户还是成交了，这是我进公司的第16天成交了第一个客户，当时想，如果我没去见客户只是打打电话，没有霍出去的话，会怎么样也许成不了，所以要想有结果，行动是成功关键。万事开头难，有了开始，接下来的事情就是自然而然的了，当然，中间有过失望，有过兴奋，放弃的念头，当客户的一通电话，感到欣慰时候，付出的那些算什么，所有的忧都把至脑后，剩下的只有向前的动力。

感谢公司给我这个平台，我得到惊人的历练，感谢我的贵人，让哦得到荣誉同时感谢同事们，在他们身上，尝到了成长的快乐

思八达，相信会给许多爱学习的人带来快乐，我也坚信，我在公司一直会走下去，去完成我的使命

第九组

广州天河

钟超

广州天河思八达钟超，从小到大就抱着一个信念，想过比普通人不一样的生活，我要让整个家族因为我的存在而使他们过上与以前不一样的日子，使他们在别人眼中的地位不一样。

因为我从小到大都是抱着这个坚定的信念，大学四年读完三年就出来了，因为我觉得那不是我想要的，我读的是湖南师范大学电子商务，从师范大学毕业都是当老师。因为家里人是老师加上从小住在学校的原因，使我感觉有一种不想当老师的感觉，感觉老师没地位，学生调皮打不能打，骂不能骂，还经常气的要死，那时就有一个想法-老师不是人当得，将 健康、快乐、成功、真实、简单、自然

来就都算是讨饭我也不想当老师，大学读了三年，感觉这不是我想要的，就离开了校园，加入了求职者的行列后来通过姐夫的介绍进了东莞一家电子工厂上班，学者当技术员因为我一直抱着坚定地信念，所以做什么事都比别人感触，当时一起进工厂5个人，都是学做技术员的，维护日本进口的机器，当时出了什么状况，他们心里都是有点害怕，不敢去动这些机器，我总是第一个出来动手，由于做什么事都敢做敢当，三个月的试用期结束后，经理马上升我做主管，3000元/月包吃住，感觉还挺不错的，我的同学还在学校，我已经有了一份收入不错的工作，当时感觉不错，后来我去我堂哥家玩，正好他要去买房子，我就去陪他看，当时8000元/月的房子看了一眼就定下来了，我想如果我想要买房子得干多久啊，我问我哥，你做什么工作的怎么有这么多钱买房子，后来到了公司才知道，他做的是销售我就问，跑业务不是很难吗？他立马就说谁说跑业务很难得？我心中立即就有了想法，我跟你学吧，你一个月呆在家里都不用去公司都有1.5万-2万的收入，跟你学开始我得5000就好。

自己这个想法我就马上辞职了，那个时候太多的不合理，经理说我这么看重你，试用期刚结束就升你做主管，工资直接翻了一倍，现在干了半个月你就要去，父母更是生气，大学读了三年，只差一年就毕业了不说现在有份这么好的工作，你却这么不珍惜，别人都找不到工作，各种各样的说法都来了，接着马上就过年了，我早早地回了家。过了初八我就到了广州，第一次走进了人才市场，我就抱着一个信念，我要做销售我要有高收入，后来就到了思八达，之前的一家公司当时年时30人，最后只留下了2个，我就是中间的一员，后来在这家公司，才真正的体会到做销售的痛苦，干了差不多的一件事，每个月只有1000-1500，在广州还不包吃包住后来压力大就办了信用卡，最后资产2万多了后第一次看了销售智慧的相信产品之心，是我感触很大！

后来老板说要投资思八达谁要做，我们马上去找了场地，开始了思八达之旅，我们3个人开始干了，谁都没有接触过教育培训行业，一切从零开始，然后我们组织我们的人去总部学习企业文化，学习开始打电话，开始退课，打电话，一天100通推老师的5000元，单次的课程什么都不懂，多以就更加用心的，几乎每天都是10点后才下班，周末也没有休息过，几天下来什么也没有学到，人还累得要死，但心里特别踏实，后来开总结大会，得知当时来了800多个老板，老板成交了600多万，打破了思八达课程的人数和业绩，我们多有的人都疯了，我们广东思八达打破了集团的记录，通过这次课程，也让我们广东的企业家们认识了刘一秒刘老师。

这样使我在思八达很有信心了，同时收入也第一次突破了两万，我12月31日那天统计，集团一天收入1.8亿，这是多少钱啊，一辈子都没见过同时也没想到，如果课程不好的话如果刘一秒老师不好的话，怎么可能有这么多的老板来学习，这是我更加坚定加入思八达

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

使我一辈子最大的最明智的选择，有了第一笔2万元的收入使我信心充足，接着的单子，一个又一个的过来了。

在年会的时候看到了冠军们在台上领奖，带着父母上台领奖，看到了1500多名战士那么的疯狂，顿时也明白了运营中的优势是什么，这个时候思八达的气势已经如日冲天，必须抓紧时间快速消化秒哥的智慧，当时也定下目标，一定要加油，当时我的目标是100万。

后来听说三弦涨价，从前的20万涨价到25万，我们的客户，发上报了名，他听完宗教会回来又帮他们公司的人报了上所有的课程，这一客户给我带来了80万的业绩，很快我拥有了我人生的第一台车，在尚总那购买的，也是广东思八达第一个买车的战士，我把这个好消息带给了我多有的朋友，亲戚！他们都以我为荣，而我却以思八达为荣！

感谢客户养我全家，感谢第一名让我成长，感谢思八达给我平台，思八达，我一辈子的事业！干 干 干！

第十组

甘肃

张伟

08年9月份正是从朋友爸爸的公司辞职后，小姨每天都给讲思八达，让我去思八达做销售的工作。一听做销售，我怎么都不能去呀，后来出于自己的失业，出于小姨面子，就让小姨的好朋友乔淑英女士把我带到了甘肃思八达，第一次去战士们都在跳舞，接下来就是晨会，说真的这种场面很像我在银川窝里救弟弟的场景，有些地方又不像，从小在兰州长大，看了看办公室的布局，即使是传销也好，出于给小姨面子还是留了下来，三天通关之后，就被老战士带出去见客户，起初和大多数的人感受一样很长一段时间才适应，在一天早上拜访到兰州马可波罗瓷砖专卖店，正好老板在，老板很客气，简单的介绍之后，朱总说我报了3个《运营》明天你来收钱，就这样最后收了两个《运营》天下掉下的馅饼，平时在朋友爸爸公司我最多的时候那1500元的工资，而在这我第一个月的收入就将近3000元。很快在11月份就在兰州参加了秒哥的《运营智慧》，起初听不懂，后来又参加了北京年会，等一系列活动，渐渐的迷上了思八达，成为09甘肃总冠军；2010年5月正式调往兰州第二个思八达，全盘负责，说真的现在的张伟是以前张伟的前辈，说起来也和甘肃的《三弦智慧》结下了不解之缘，第一个十万零八的定金是我收来的，第一个十二万八的三弦是我收来的，第一个十五万八的三弦是我收来的，第一个二十万的三弦也是我收来的，但从今天开始自己收第一个二十五玩的三弦我已不稀罕，我怎么让我带领的员工在某一领域创造无数个第一是我健康、快乐、成功、真实、简单、自然

真正想要的，我坚信我一定能够成功！

第十组

上海

陈新

在思八达历练了一年零一个月，我的生命经历了重生，以前的我胆怯，不爱讲话，没有激情活力，没有梦想，为了生活而生活，现在的我绽放多了，敢想敢干每天充满活力的工作，活在梦想和精神世界里，感觉很美。

来思八达三个月后出了第一单，这三个月的确很磨练我，让我亲身体验到了必须用心才能是客户动心，我做业务的心态由一开始的心浮气躁一心想赚钱到站在客户的角度立场想问题，只要发自内心帮助客户，成交时水到渠成的！

今年的2、3、4月份我连续成为公司个人业绩第三名，我总结如下几点：

一、决定来思八达前，我换了8份工作，心一直到处飘荡。思八达拜的文化把我的心给享福了，从此我定下心来，决心要在这么好的平台上干出一番成绩来；

二、坚定地信念。通过每天背诵，讲述客户案例，每次听心聆听来公司的老学员分享，我对老师课程的信念越来越坚定；

三、持续用心。这一点至关重要，要想持续有业绩，必须持续的每天用心琢磨客户，魂牵梦绕的想着客户，进入客户的世界和他同行，分享真正对客户经营企业、健康、家庭、孩子教育启发，有帮助的价值信息，让客户对我们产生依赖，感觉永久欠我们的，这样就没有成交不了的客户；

四、静下心来深入的学习笔记，并再在生活中多体验使用一秒智慧，很多结论，只有我们亲自体验到，感觉到了，才能通自己的大白话就能说出来让客户有感觉，产生真正的杀伤力。

五月份我按照公司的机制晋升为运营经理，带团队，在这个职位上我体验到很多不一样的东西，学会了很多做事的思维，格局、胸怀都拉大了，开始体验去培养、银保队员的灵性，激发他们的动力（吃好、穿好、住好的欲望），通过不断的分享来教别人，我感觉自己成长更快了，在帮助别人的同事，也成就了自己。

人生三十而立，我明年就30岁了，可我感觉自己的人生才刚刚开始，下半年我要拼命历练，拼命成长。跟上思八达快速发展的步伐，全力以赴的深入工作，去渡更多的民营老板南，让他们早日获得智慧，获得解脱，真实、自然的幸福生活！同事，尽最大努力帮助身边的同事、队员，让他们快速提升，增加收入，过上好生活！一起实现梦想！

第十组 黑龙江 迟轶男

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

来到思八达一年零十一天了，我真的很幸运，19岁的我加入了了这样一个生命力超强并且让我展示，拼命成长、历练的平台，刚刚来到思八达也是怀着一颗不安分的心，争抢好斗的性格，告诉自己一定要出人头地，给那些瞧不起我的看，7月份加入天以来，在思八达的每一分每一秒我都在成长，去年公司只推刘一秒老师的大课，展示出但很难，陈长时间才出单，其中很多战士掉队了，放弃了，但我始终相信我可以，也没有放弃，因为我深信这是可以帮助我实现我梦想的地方，能在思八达存活下来也是一个奇迹吧。

7月份加入一直没有业绩，我知道公司培养一个战士需要花多少成本，后来又选择了无底薪销售，从家里出来工作2年，没有从家里要过一分钱，但是后来坚持不住了，没有钱吃饭，从家里要了300院前，我就知道我就要更加努力地赚钱，公司半年没有业绩就会被淘汰，我是一颗声场在石缝里德小草，超强的生命力不会被这点狂风暴雨打败；1月1日我收回了第一单，也遇到了给我二次生命的贵人——张海涛，张总帮助了我，辛勤的耕耘今天终于结果了，再那期间真的只有一个想法——只想留在这；当你想要的时候全世界都会帮助你事实现，今年三月份我又遇到了让我人生真正辉煌腾飞的贵人——方菲，方总的成交，给了我很大的动力，在我的生命里，他们永远都在我心里，刻骨铭记于心；今天的成就与辉煌，对与他们的感谢，是我无法用语言表达的，来到思八达，成为思八达的勇士是光荣的，伟大的，在这儿的每一位战士，成长速度都是飞快的，在刘老师的带领下，在这个舞台上我们会展现更大的魅力，是我们的人生更有价值，让身边的人，因为有思八达的存在而快乐、幸福、骄傲和自豪！

第十组

山东德州

王涛

2008年5月份我的老总刘文利接触了一秒老师的《领袖演说智慧》，很兴奋，说要做思八达，派我去北京公司考察，我参观了晨会，当时的第一感觉就是“这是一群疯子，又蹦又跳，传销……”然而公司在2008年年底成立了，由于我对公司的不理解，不认可，一直没有全力以赴，当时公司实行无底薪，日子过得很拮据，打算放弃了，再谋其他的工作。此时刘总看出了我的想法，派参加了2009年年初的一次《运营智慧》，这一堂课在我生命中很重要，一秒老师在用心讲出每一句话，要影响3亿人，那种大爱深深折服了在场的每个人，同事我也融化了，决心好好的做！真正做的时候，草发现并不是那么简单，一次次的不被理解、白眼、误解，被保安赶出来，露宿街头，职责，拒绝……期间也灰心过，想放弃过，最终在坚持了4个月后迎来了第一个《运营智慧》的客户，此后有了持续的客户，真的要感谢这些经历让我心志变得平和，能坦然面对发生的每一件事！在2009年8月份由于要生小宝宝，健康、快乐、成功、真实、简单、自然

所以被迫中断了8个多月，知道2010年3月份才开始全力以赴的做事情，现在找到了一种美的感觉……

真的是特别感谢我的思八达公司，他给了我足够大的平台去实现我的想法，让我生命的每一天过的充实，有价值，没有任何事情比影响人、渡人更伟大，更有意义了，同时也特别感谢我的家人对我的鼓励和支持！现在我每天在羊皮卷的启示下，积极快乐的生活，跟随老师影响身边的每个人！

第十组

河北

马珂

从07年2月27日走进思八达人生之旅，自己的心就被真实亲切的氛围融化了，一心跟着感觉走！

在思八达的我有了验货的生命源泉，每天都在开采自己好汉的内心宇宙空间；07年没日没夜，狂猛的战斗方针让我迅速在十个月的时间从倒贴钱的工作到年收入5万，那年是第一次给家里钱，家里的房子翻新了，各个结婚的钱也备齐了。

08年一心想着一件事——年底买车，那种魂牵梦绕的感觉让我时刻挖掘自己的内心动力，随时把发生的事情清零（发生的事情就代表已经结束），一年中通过视觉、听觉、触觉不断刺激增加了自己的渴望感觉，年底目标实现了，任何事情不能和持续的力量抗衡。

09年的夏天，在一个暴雨的早上在高速上开车与大挂货车撞了，当时就是智慧的显现，淡定从容的处理好了车祸现场，第一次亲身体验到，深刻的感知生命的可贵，一秒就是永恒。从那之后看到活人尤其是老人，全身心有种爱，为他们感到幸福，到11月份组建了一个新团队，培养它的过程像是生养了一个孩子。

今年5月份又是一次真实的体验，我定的承诺是完不成所定目标理成光头，月底兑现了承诺，我体验到人应该按照自然规律做事，生命中最可贵的就是真实、纯净，在兑现承诺的那一刻，让我体会到了最可贵的感觉！

感谢思八达人生之旅，让我每一次的破茧成蝶，解脱了无数在真实的世界苦苦对抗的人，愿所有人都拥有智慧，走在自己有生之间的极乐世界里！

第十组

辽宁沈阳

姚学

来思八达已经半年多的时间，这半年来我发生了很大的变化，从无知到有知，从无思想到有精神，是思八达改变了我的命运，同时也是走了一个艰辛的路程！

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

刚到思八达时，自己什么都不懂，工作七天都不知道企业管理到底做什么，心理素质特别差，不爱说话，见女孩子都脸红，见公司100多人有些晕，有种说不出来的恐惧，为什么还要留下来，只有一点，那就是做讲师，虽然我口才、心理素质特别差，但我热爱舞台，内心喜欢上台演讲。

刚开始给老板打电话时，手有些抖，心跳有些加快，当时只有一种想法，对方最好不接电话！后来在周围人的影响下，我也知道要想成为讲师，要想站在一百人，几千人面前演讲，我必须突破恐惧，打吧！开始强迫自己，有的电话打了挂，挂了在打，有的对方问我更多课程是，我答不上来，脸红的的要命，自己就先把电话挂了，当时的心境无法言表，就这样一点点打电话、发短信，每天突破着，体验着，忏悔着！但事情并不是这样简单，真正的成长就是站在讲台上！

公司每天下午的夕会都有一天的总结和感悟分享环节，这个对我来说是极大的挑战，内向、封闭，跟女孩说话都脸红的我，要想站在100多人面前分享，真的不敢想象，但内心依然有做讲师的梦想，这期间也看了刘老师的光碟和笔记，慢慢让我有了些自信，强迫自己上台分享，在台上紧张、恐惧、口齿不清、语速快、脸红等等难看都聚集在我身上，同事在台上也让我看到台下的嘲笑、讽刺、瞧不起等等的负面印象回馈到我身上，可以说是很多人没有体验到的，很多人突破不了的，同时我也验证了刘老师的那句话：“成长就会出丑，出丑就会成长”，自然自后也有很多人在支持我，鼓励我，最应该感谢的人是我们辽宁思八达沈阳总部总经理赵云，现在是我的师傅，如果没有他的话，就不可能有我今天的成长，经过了四个月的磨练，自己的思想、口才、心理素质都有了很大的提高，但又有另外一件事困扰着我，那就是钱！

四个多月来没有业绩，当时公司又没有底薪，所以每个月都是以负数的方式往外支出着，最后，没有了生活费，是走？是留？是借？内心挣扎着，选择着，最后给自己下了一个决定，去玄总那借一万元钱，因为我要做讲师，将来我一定要在讲师界留下我的身影，我的思想；我不能让钱来扰乱我的生长规律，扰乱我的心境。

上天有眼，正准备找玄总借钱时，奇迹出现了，我跟了四个多月的客户报了课，而且有帮我转介绍了好几个，让我业绩快速的飙升，再次感谢我在思八达的第二个贵人——尚刚。

最后我现在是沈阳总部的运营经理，同时也负责人事招聘培训，也做了我们辽宁会议的主持人，业绩上也冲到了集团前100名，这一切的一切都在为讲师铺垫着，准备着，联系着，相信自己一定可以实现讲师的梦想，感谢思八达，感谢所有的贵人、贵事！

第十组

安徽

修唯

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

我是一个新手，加入思八达也是一个偶然的机会，那是，我在网上随便看看，无意中看到思八达在招人，当时看到这个名字觉得挺好玩的，“思八达”与希腊神话中的“斯巴达”战士是音同，字不同，当天下午便赶去面试了，面试结束后正好赶上他们开夕会，我便留下来与他们一起参加了，当我看到他们要上台分享是我心里特别激动，当时我要准备考教师资格证，而要拿到这个证书必须要试讲。一直以来我对这件事都很苦恼，当我看到他们这种工作流程后，我就感觉这份工作不但能给我带来高收入，更能锻炼自己，两全其美，何乐而不为呢？进入思八达后我又成长了不少，我是一个没有耐心的人，干什么事情都不能持续坚持，老是半途而废，为此我妈妈教训了我很多次，每天打电话，一天一百通，没多长时间我就觉得很烦，很无聊，我们队长看到后就给我说：“刘老师曾经说过一件简单的事情，作着很容易，可反反复复做便不简单，就像你们打电话一样，看着很简单，可它实际上并不容易做，一天，两天，一个月，两个月，一年，两年，有多少能坚持下来的，能坚持下来的人定是成功者”，后来想想施压，再简单的事情，持续下来也不简单呀！如果我连这件事情都做不好，又怎么能给自己，给父母一个幸福的生活呢？久而久之每当我觉得无聊时，我就会想起刘老师的这句话。

在以后的日子里，我学到了更多，为自己定一个目标，生活有了方向，从内心深处我更能真实的表达自己，显示自己，不会因为客户的责骂没情绪工作，不会再出现什么问题就埋怨是别人的不对，我清晰的记得老师在销售智慧里曾说过一句“我不烦你，我吃啥”，说的很实在，做我们销售这一行就要脸皮厚，客户说再难听的话我们也不能退缩，这是我们的工作，更是我们生活的依靠；我把这句话写下来贴在桌前，每次遇到难缠的客户是，我就在心里把这句话说几遍，拜访客户遭到拒绝时，我更是把这句话牢记于心，思八达是一个智慧的平台，是一个充满爱的平台，在这里没有勾心斗角，大家公平竞争，又相互爱护，无论谁有困难，大家都会伸出援助之手，让我们一起成长，在这里，我看到了爱的处处存在！

第十组

山东淄博

李咏

2009年3月，偶然的机会看到了一次刘一秒老师的《执行智慧》，感觉讲的非常实用，对自己触动很大，但是对思八达其他情况却不太了解，在怀着出去做一番事业的想法，4月5日正式加入淄博思八达公司，当时淄博思八达公司正在装修，所以先到济南公司进行培训学习，学习期间有两件是对我触动最大，更坚定了我的信念，第一件是，第一次参加早会、跳舞、读羊皮卷，被战士们得精神状态所震撼，因为自己当过兵，除了在军营有这样的状态骂我还是第一次见到这样的团队；第二件事就是月底时发工资，看到刘感觉拿到了两万多的钱，对自己触动非常大，激起了自己的内心动力，自己心里默下决心一定也要月工资过万元，健康、快乐、成功、真实、简单、自然

但由于资源没有筛选时，质量不高，业绩前两个月一直没有，但思八达的文化以深深印在了我的脑海中，信念非常坚定！

6月份正式回到淄博公司，在淄博掌门长大增的带领下，当时只有四个人，我们坚持做早会，一个新的市场，业绩工作非常难，我持续不断地给客户打电话，发短信，我的第一个贵人——河北任丘县城铅业有限公司总经理王双臣，被我执着精神所打动，7月份走进了白洋淀《运营智慧》，而后不断学习刘老师课程，已成为VIP客户，通过自己持续不断地努力，自己的工资从1000元不断持续上涨，也超过万元！

由于持续的积累和贵人的帮助，进入2010年自己也持续上涨，工资每月都过万元，最高到过13万，个人业绩挣得五个月的第一名！

自己以后的路还很长，思八达事业生生不息，今后自己不断提升自己，更加持续坚定的走下去，成为公司独当一面之人，通过自己的努力，让更多企业家走进思八达学到刘老师的智慧，让他们真实、简单、自然地生活！

辽宁锦州

张海燕

心得：整个人变了，有一个浑浑噩噩过日子到有了追求，有梦想的个人，有无知到有知，从以前自以为是“人”到现在真正的找到自己，逐步感觉越来越美，发自内心的要一直美下去，跟随秒哥把整个人的身心全部投入到思八达，乃到成为一个因为我的存在能度出生活在我身边的人感觉到美，就那么简单易懂的两个字——真实，让他们也能触摸到一个点……

历程：2010年1月15日有幸接触思八达，一路在家人的反对乃至批判的压力下走过来，一直在大家长——玄总，小魔鬼——锦州掌门人孙总的“折磨”下我一点点的成长起来，知道四月份出来一小单，稍有好转，乃到今天7个月的时间我出了一个智慧VIP，整个改变了我的生活和家人关系，我最终悟出了一个感受：人与人之间没什么的大的区别，比得就是持续，直到最后——剩（胜）者为王！

锦州

何瑞东

我是锦州百康药房有限公司何瑞东，2009年7月份，我的老公走近了思八达，他的认可和执着，当时使我特别的伤心，并且非常反对，我想尽各种办法制止他，他坚定的说是为了把公司做大，是为了作事业，思八达能实现我的梦想，他的话当时一点也不能说服我，后来我就动员所有的亲朋好友做他的思想工作，更有甚者让所有的员工集体罢工来威胁他，但 健康、快乐、成功、真实、简单、自然

最终对他没有任何改变，最后我选择了起诉离婚。

在我最心恢意冷之时，刘老师的运营课程在沈阳举行，我老公强烈要求我试听一次，当时我也执意不去，后来他说，如果我听了觉得不好，他以后也不再参与了，于是我带了一些隐性的想法，跟着他一起进入了思八达的课堂。一天下来，我对老师的课非常认可，并且非常赞同，决定不再反对老公以后继续学习，并开始表示支持的态度。由于课程费用较高，我不想继续往下学习，但我老公把我的课程提前预报了，我这次又很生气，心里觉得他得寸近尺，学费是一个方面，我还要放下三岁的女儿去外地学习，但为了不想伤害老公，我还是忍着恨意说只去这一次。北京三天的影响课程，再次引爆了我，思想有了质的改变，我联想到了灾区的孩子的实情，决定舍弃对孩子的依恋，继续跟随刘教师去了成都，听了运营智慧，这次之后我简直是脱胎换骨一样，深深的爱上了思八达，觉得老师像个救世主一样，那么伟大，那么神胜，还有我看到了那么多企业家分享获救的场面，让我彻底震撼了，我感觉我重生了，我将要拥有一个伟大的事业，能够实现我小时候想当英雄的梦想，我会用我的力量让我的家乡变得更美好，我会成为家乡人的骄傲，我要做家乡的功臣，很多次，我想到这些，心花怒放，两眼泪光，下定决心和老公一起将刘老师的伟大灵魂传播四方，一定做出最好的业绩，一定做到全国第一，让更多人认识我、喜欢我、爱戴我。

自从得到玄总批准的那一刻起，我就无比兴奋，我就在想，我一定会成功的，我是最棒的，而且更让我欣慰的是，老公比以前更爱我，回家的时间比以前多了，我们俩人越来越有共同语言了，我们企业的效益短短几个月内营业额就增涨了40%，员工从800的收入达到了2800，我感受到思八达事业的美好，让我时刻想渡更多的人，像我一样获得重生，让自己成为社会中最有用的人，这种动力让我一分钟都不想浪费，于是我废寝忘食，拼尽全力，做出了惊人的业绩，着实达到我的初衷目标—全国业绩第一。

浙江义乌

储冬冬

24岁幼师专业，一个很不擅言辞的女孩，09年12月5日加入的思八达，从未有销售经验的她，只在心理记住董事长对我说的一句话：你把你的客户就当成幼儿园里那些孩子。用心的对他们就好了。因为我刚进公司，对公司的产品，都不了解，只听说刘老师的课非常实用。对个人和企业都有帮助。去拜访客户时,客户问我:你们课程到底是讲什么,到底对我们有用吗?我非常坚定的说:刘老师的课程真的真的非常好,您不管怎样,去上了一定会给您带来很大的帮助.记得去年种坚持

健康、快乐、成功、真实、简单、自然

上海

于香

当听到这次半年会我是其中一员时,我真的有点诧异,09年2月23进入思八达,至今也好久好久了.因为是第一份工作我满怀信心,虽然对培训界一窍不通,我始终记住领导的话,听话照做,进公司的第一个周末,和我一起回来的同事就出单了,很羡慕也很期待自己的第一单,和我一起回来的同时就出单了,很羡慕,也很期待自己的第一单.坚持了近2个月时,正好上海有课,我也顺利出了我的第一单.一切都源于坚持.这个客户平时很忙,打电话就说不需要,但又一次我下班后给他打电话,他正好在回去的路上,第一次我们聊了半个多小时,很自然的,我每隔两天就在那个点给他打电话终于坚持了一个多月后,他答应来上课了.那一刻我真的很欣慰,在随后的日子里我一如既往地联系客户,当然期间的波折也很多,但我始终听话照做,坚持做,就这样一直走到现在 健康、快乐、成功、真实、简单、自然

第三篇：一个物业人的感触

一个物业人的感触

本人从事物业管理工作十年，对物业管理从招投标到早期介入到入伙直至到后期的社区管理有着多次的操作经验，十年来我的物业管理知识在本人的努力学习和实践中已经深深地印在脑海里，无论是标书、质量文件、各种表格、作业指导书、物业合同、业主手册、本人都能独立完成。十年来帮别人组建过4家物业公司、组建过5个管理处、帮别人做过十几份标书、最大管理过80万平方的商业地产、30万平方的住宅小区、8万方的写字楼。十年来本人兢兢业业一直在努力学习和刻苦的工作，总是希望自己能够在物业管理这个行业能有所发展。能够有朝一日也做到物业老总。十年来本人从一个保安队长~管理员~主管~管理处副主任~管理处主任~物业项目经理~物业部经理~直至公司副总，但是这一切不过是过眼云烟，到最后本人由于适应不了物业管理这个行业公司内的人际斗争，本人一次又一次的辞职，再一次又一次的上岗，从物业副总又做回了管理处主任。在我看透了这个行业的人际斗争本想与世无争的找个地方好好安稳的工作，可是老天偏偏不给我这样的机会，总是碰到一些公司管理和用人机制方面存在一些问题，我后来终于明白这个社会你不去惹别人不代表别人不会来惹你，因为你的存在已经威胁到了别人的在公司的地位和前途。在这个弱肉强食的社会没有后台没有靠山你很难在一个物业公司生存下去（除非你只是做一个保安、保洁或普通的管理员）。十年来和我一起做物业的朋友有着三种不同的结局：

1、自己开物业公司做了老总。

2、由于已经厌倦了物业公司内的人际斗争。

3、和我一样为了生活仍然在物业这个行业苦苦的支撑着。我想奉劝那些刚刚走上物业基层领导岗位和目前在物业管理行业得势的物业同仁们，希望你们不要因为你今天的顺利和地位而去打击那些物业新人因为他们也许有一天是你们的领导！更不要去打击那些在物业行业工作多年的落魄的物业元老们，因为人不可能总是一帆风顺也许有一天

你也会遭受和他们一样是命运！希望大家换位思考在工作中能够宽以待人不要看不起别人或贬低别人，因为“尺有所短，寸有所长”每个人都自己的优点！哪怕他是一个保安或者是一个保洁都有他的长处！物业这个行业本来就不是很稳定流动性特别大，从事物业这个工作的都不是什么有钱人，大家都不容易！要学会换位思考如果有一天你落魄了，别人落井下石你会怎么样？所以说还是与人为善的好。也许哪一天山不转水转你又会转到别人的手下，你今天怎样对待别人别人也会怎么对待你！

2011年6月14日

第四篇：一个营销人成长的思想历程

一个营销人成长的思想历程

大学毕业以来，从事营销工作已经十年了，这十年的工作经历算是有点阅历了，今天是2005年倒数第二天，总想对前面十年的营销工作经历梳理一下，沉淀一下，出于这个强烈的念头，今天特意不参加一切应酬，独自一个人坐在书房里，整理自己的心得体会。

最近由于工作关系，经常要跟公司内外的营销人员打交道，也经常要为公司内外的人员做培训，我发现，多数的营销人员分为两类：一类是接触营销不久，或做了多年业务但是没有系统的营销知识，这类人员的特点是还没有入门，正在营销的门外徘徊，另一类呢，是在某些大公司工作过，或曾经有成功的营销经历，这类人员的共同特点是自满，认为自己已经精通营销了，不必要做学些什么，以前学到的东西已经够用了。从我的经历来看，这两类人其实是一个营销人成长需要经历的两种状态，他们需要突破。也许，下面我的思想历程能够对他们的状态突破有所帮助。

营销入门和修炼

营销，到底应该如何入门？现在的营销书籍已经汗牛充栋了，真正有用的营销书籍不多，著名外国营销专家写的呢？太高太理论化，系统地学习一遍需要很坚强的毅力，对于建立营销理论框架是有帮助的，但是对于马上实际操作的人来说，意义不大，国内营销专家写的呢？或是抄袭改编国外营销书籍，或是一段偶然性成功的总结，真正的精品不多，要认真读完，系统掌握是不容易的，尤其是对于中国的营销人员来说，工作压力很大，工作时间长，工作量大，应酬也多，经常是拿起书的时候已经睡眼朦胧了。用什么方法能够真正入门，走上正确的营销修炼之道呢？

在中国近代史，有一场波澜壮阔的农民起义——太平天国运动，其中有个非常有趣的现象：受过高等教育的曾国藩等饱学之士在跟出身低微，没有读过几年书的李秀成、石达开等交手时，被打得一塌糊涂，几次险些丧命。从知识结构和素质来说，曾国藩等人代表着最高的境界，历代兵家宝典、历史战例也随手可得，各方面资讯也非常丰富，在这些方面，李秀成等人肯定是处于绝对劣势。他们唯一的优势就是比曾国藩这些饱学之士气更加接近战争，经历了更多的实战，正是艰苦卓绝、生死攸关的实战训练让他们在最短的时间具备了一个优秀将领的所有素质，没有任何思想约束地进行战法创新，各种闻所未闻的战法弄得那群饱学之士摸不着头脑。学习战争最好的方法就是从战争中学习战争！

无论我们是否从事营销工作，我们都是处于营销的海洋里，营销无处不在！我们每天都要衣食住行，每天会使用很多产品，享受很多服务，接触各种广告，这些都是营销。如果我们留意，每天我们都可以接触到大量的营销案例，如：如果你工作很累了，到旁边的星巴克喝一杯的拿铁咖啡，我们可以分析一下星巴克的4P或4C做得怎样？星巴克能够成为这两年全球上升最快的品牌，其营销绝对是非常优秀的，他们的咖啡是现磨现制的，让人感觉天然地道（产品），他们开店总是在高级商务区、密集的购物商圈（渠道），他们有统一的装修格调、统一的品牌形象、统一的销售话术（推广），他们有让你感觉到与他们的咖啡、店内环境相配的统一订价（价格）。想一想，为什么你不愿意在公司的休息室冲一杯速溶咖啡，而要花数十倍的价钱去喝一杯星巴克呢？如果每天你都会让自己有意识地这样思考一下，你就开始走上了一条快速的营销修炼道路，这个时候你再回去看营销的理论书籍，你就发现一

切都是那么生动，一切都是那么有趣，久而久之，你就有可能爱上营销。营销无处不在，营销修炼无处不在！

营销讲究实战。记得有个营销方面很有造诣的前辈告诉我，如果你在营销方面遇到什么问题的时候，你就到零售店里走走，零售店是思考营销方案最好的场所。这个做法真是很有效的，每当我遇到难解的营销难题时，我一定会去零售店看一看，跟店员和促销员聊一聊，很快就会有灵感了。走访零售店也是营销人员最重要的修炼之一。

零售终端是营销最重要的环节。产品在零售店消化掉，整条价值链（供应商—厂商—渠道商—零售商）才能实现良性循环，从这个意义上说，整条价值链的营销活动就是在用最小的成本推动产品的在渠道流动，直到产品在终端消化，从零售终端不仅可以看到自己产品的营销状况，而且还可以看到竞争对手的营销状况，甚至可以推断出他们主要的营销策略。有时，感觉营销修炼跟练气功、练武功是很相似的。练气功讲究去吸纳天地精华，用自然的大周天去打通自己的小周天，我们身处的营销环境，就有大量的机会去吸取营养。古龙先生在《孔雀翎》中曾经描写过一个武林高手炒菜，炒菜中都暗含着多种手法，他总结说，成为高手的方法就是专心和苦练。世界上很多领域的道理是相通的，从这个意义上讲，隔行未必隔山！

李小龙是中国近代著名的武术家，在好来坞拍过电影，是带动中国武术走向世界的重要人物，自创了截拳道、双节棍，对中国武术的发展做出过重大贡献。最近看过他的一部影片，有一个情节让我非常震撼，为了提高他的肌肉反应速度，他用高压电接到自己身上，用电击来刺激肌肉，对武功竟然痴迷到这种程度。虽然这种训练方法不值得提倡，这可能也是导致李小龙英年早逝的原因之一，但是，他这种修炼的精神却是令人敬仰的，诚然如此，“人不可能随随便便成功”。

以下一段文字摘自古龙先生的《孔雀翎》，这是古龙先生的武侠小说中，我记得最清楚的一段：

双双起来得很早。

是高立扶她起床的，现在他们已到后面的山坡上摘花去了。

他们当然要有很多话要说。昨天晚上，他们说话的机会并不多。

秋凤梧站在院子里，享受着这深山清晨中新鲜的风和阳光。

他本来很想去帮忙金开甲做早饭的，但却被赶了出来。

“出去，当我做事的时候，不喜欢有人在旁边看。”

看着这位叱咤一时的绝代高手拿着锅铲炒蛋，实在也并不是件愉快的事。那实在令人心里很不舒服。

但金开甲自己却丝毫没有这种感觉。

“我做这些事，只因为我喜欢做，做事可以使我的手灵巧。”

“武功本就是人世的，只要你肯用心，无论做什么事的时候，都一样可以锻炼你的武功。”现在秋凤梧反复咀嚼着这几句话，就好象在嚼着枚橄榄，回味无穷。

他现在才明白金开甲为什么能成为天下武林第一高手。

早饭已经摆在桌上，他们正在等高立和双双回来。

金开甲又开始劈柴。

秋凤梧静静的在旁边看着，只觉得他劈柴的动作说不出的纯熟优美。

武学的精义是什么？

只有四个字——专心、苦练。

其实这四个字也同样适于世上的每一件事。

无论你做什么，若要想出入头地，就只有专心、苦练。

“你可知道谁是自古以来，使用斧头的第一高手？”

“不知道！”

“鲁班。”

“他只不过是个巧手的工匠而已。”

“可是他每天都在用斧头，对于斧的性能和特质，没有人能比他知道的更多，斧已成为他身体的一部分，他用斧就好象动用手指一样灵活。

熟，就能生巧。

这岂非也正是武学的精义。

秋凤梧长长叹息，只觉得金开甲说的这些话，甚至比一部武功秘籍还有价值。这些也绝不是那些终日坐在庙堂上的宗主大师们，所能说得出的。

总之，多想、多看、多实战、多借鉴，让营销融入到你的工作、生活中，你就一定能走上一条适合你自己的营销修炼道路，成为营销高手。

建立系统营销观念

本人曾在代表着中国营销水平领先状态的品牌厂商和渠道商工作过，这些公司优秀的市场表现和业界人士的推崇好评，总让人自我感觉良好，甚至让人难以正确的看待自己。为了寻找一些突破，或与公司经营理念出现分歧时，工作了一段时间后，我就主动离开了这些公司，跟一些志同道合、相互欣赏的伙伴们空降到某些中小型企业工作，艰苦的营销系统建设的工作经历让我真正地认识到自己的浅薄和不全面：原来的大公司系统完善，做营销只管往前冲就可以了，遇到困难可以寻求系统帮助，船大自然抵御很大的风浪，当然，每个人都只是其中一个环节，即使暂时缺了某个岗位也不会对整体业绩有什么大影响，中小型企业就不同了，一方面要对付业务，没有业绩，没有现金流，公司的生存就会受到威胁，另一方面要根据公司的实际情况，建立营销（设计组织架构，建立相应的制度和流程）。

原来在大公司工作时，我只学会了如何做促销活动，如何进行渠道规划，如何从一个渠道商的角度做产品营销，后来到中小公司工作，让我学会了创立和推广一个新品牌，如何管理区域团队，如何进行营销组织架构和制度建设，如何------，经过三家中小型公司营销系统的建设过程，终于让我深刻的体会到系统对营销的重要性，也让我能够对营销系统建设有了非常全面的把握。

所以，希望在营销方面有所造诣的人，需要懂一些系统论的知识，需要懂一些跟营销有关的产品研发、财务、物流、商务、人力资源管理、团队管理、行政等方面的知识，最好能够比较系统的掌握，随着工作职位的不断提高，跟这些职能部门协调的工作就会越来越多。尤其是在一些中小企业工作，某些职能部门不强，对于营销业绩有拖累的时候，你一定要走过去帮助他们，甚至要参与到他们的系统建设和运作，因为，老板对你的评价，最终只看你的销售业绩。同时，在你不断与其他职能部门协调，甚至参与他们运作的过程中，你就不断在成长了，这也是为什么营销人员很容易成长为总经理的原因之一吧。

从目前的情况来看，营销是进入门槛最低、收入最高的职业之一，吸引着大量的优秀人才涌入，职业竞争会不断加剧，而各行各业的市场竞争不断白热化，也需要更多素质高、善于创新、适应能力强的营销人员，在这种情况下，要想不被淘汰，寻求更大的提升，就一定要加强自己的营销修炼，一定要用系统营销的观念去优化自己的知识结构。

想到这里，我又放弃了让自己去酒吧放松一下的念头，喝了一瓶酸奶后，乖乖地拿起一本营销杂志看起来。

第五篇：一个让人扎心的故事：伟大的放弃

对于一个母亲来说，家庭就是自己的一切，而孩子就是自己余生的希望和寄托，所以，丧子这两字对于一个母亲来说，是这辈子都无法承受的灾难。在这样一个穷乡僻壤的农村里，有这样一位母亲，生于贫瘠，长于贫瘠，却有着一颗最高尚和包容的心，她伟大的放弃，让一个悲剧有了昂扬的走向。我们今天就来读一读，这位母亲让人扎心的故事。

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1从湖南安化县高明村到安化县城，然后从安化县城到长沙，再从长沙到大连，三千公里左右的路途，一位母亲罗瑛坐了两天一夜的车。本来，大连方面让她坐飞机，可是一听票价，她觉得还是能省就省吧。于是沿着儿子韩湘上学的路，最远只去过镇上集市的罗大妈东问西打听，总算上对了车。

坐在车上，汗还没擦干，罗瑛的眼泪就掉了下来。她的湘儿从那个穷乡僻壤走出去，真是太不容易了。两年前，乡亲们在村口敲锣打鼓地给湘儿送行，嘱咐他：“好好读书，将来接你妈去城里享福。你妈一个人把你拉扯大，不容易。”

两年后，乡亲们在村口含着眼泪给罗瑛送行，告诉她：“一定不能放过那个撞人的司机，他把你们这个家都给毁了!”

乡亲和亲戚有要陪罗瑛去大连的，可是，她想了半天，还是拒绝了。她怕人一多，她的心就乱了。

于是独自一人，离开了高明村，去远在三千公里外的大连。

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2罗瑛到了大连的火车站之后，孩子韩湘的老师、同学，还有公交车集团的领导以及那个肇事司机小傅都来接她。公交车集团和校方都为罗瑛安排了宾馆，可是罗瑛却要求去司机小傅家看看，让其他人先回。

对于罗瑛的要求，大家唯一能做的只有满足。公交车集团领导对小傅说，不管人家怎么闹，你都必须受着。人家唯一的儿子没了，怎么闹都不过分。

罗瑛去了小傅的家。五十平方公尺不到的房子，住着一家五口，孩子刚上幼儿园。就在小傅的媳妇不知道该跟罗瑛说什么好时，罗瑛说：“你们城里人住的地方也太挤了吧。”

罗瑛的话让小傅媳妇的眼泪一下子就下来了，她借机诉苦：“从结婚就和老人在一起过。都是普通工人，哪买得起房子?一平方一万多的房价，不吃不喝两辈子也买不起。”

罗瑛惊呆了，说道：“一万一平方，就这跟鸽子笼似的楼房?”

小傅媳妇说：“可不是。小傅一个月工资两千不到，一个月只休三天，没日没夜地跑，跑的公里数多就多赚点，跑的公里数少就少赚点。从当公交车司机那天起，就从来没有睡到自然醒的时候，生生落下一个神经衰弱的毛病。这些年，他也没跟家人过过一个团圆的节日。现在可好，又出了这么大的事故……”

小傅媳妇干脆放声大哭起来。

罗瑛见状，赶紧对小傅媳妇说：“姑娘，大妈想在你们家吃顿饭。”

小傅媳妇赶紧擦干眼泪，忙不迭地让小傅出去买菜。可是，罗瑛坚决不同意，她说：“家里有啥就吃啥。”

吃完饭后，罗瑛要去韩湘的学校看看。从进门到走，关于孩子湘儿的死，罗瑛一个字都没提。

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3湘儿的同学带着罗瑛，把湘儿生前上课的教室、睡过的寝室等地方都走了个遍。校方为罗瑛组织了强大的律师团，主要目标有两个，一是严惩肇事司机，二是最大限度地争取经济赔偿，希望能给湘儿的母亲罗瑛带来更多的补偿。

然而罗瑛没见律师团，只是把湘儿的系主任叫了出来，跟他说：“湘儿给你们添麻烦了。我还得继续添个麻烦，帮我联系把湘儿的尸体早些火化了。再派一个和湘儿关系最好的同学，领着我和湘儿把大连好玩的、他没去过的地方都转转。其余的事，我自己来解决，不能再给你们学校添麻烦了，也不能再让孩子们为湘儿耽误学习了。”

系主任还想说什么，罗瑛说：“湘儿昨晚托梦给我了，孩子就是这么说的，咱们都听他的吧。”

罗瑛把湘儿的骨灰盒装在背包里，像抱着一个婴儿那样，用一天的时间把滨海路、金石滩和旅顺口都走了一遍。

一天下来，湘儿的同学把眼睛都哭肿了，可是，罗瑛一滴眼泪都没掉。湘儿的同学对她说：“阿姨，你就哭出来吧。”

罗瑛说：“湘儿四岁就没了爸爸，从那时开始，我就没在湘儿面前掉过眼泪。孩子看见妈妈哭，那心得多痛……”

我不能哭，孩子会怕。

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4第二天，校方找不到罗瑛。原来，她一个人去了公交车集团。对于她的到来，集团做好了各种准备。他们已经将公司按交通伤亡惯例赔偿的钱以及肇事司机个人应赔付的钱装在了信封里。家属能接受就接受，接受不了那就走法律程序。

为了不使气氛太激烈，集团领导没让小傅露面，几个长官带着一个律师来见罗瑛。领导们做好了罗瑛痛不欲生、哭天抢地的准备，从下车到现在，罗瑛表现得过于平静，他们知道，这是暴风雨来临之前的平静。反正他们人多，每个人说一句好话，也可以抵挡一阵。

罗瑛和公交车集团领导的见面没超过十分钟，真正的对话也不过五分钟。见面后罗瑛说：“我请求你们两件事。第一件，希望你们别处分小傅司机;第二件，小傅司机睡眠不好，你们帮我转告他一个偏方，十粒去核的红枣，拌上盐、油、姜煮熟，早晚热着吃，吃一个月左右，肯定管用。”

集团领导一时反应不过来，罗瑛顿了顿说：“湘儿给你们添麻烦了。”

罗瑛走了，对集团领导非要塞给她的钱，她怎么也不肯收：“这钱我没法花。把小傅司机的那份儿还给他，其余的你们给司机们吧。城里车水马龙的，行人不容易，开车的也不容易。”

就这样，肇事者和公交车集团的赔偿和惩处问题，罗瑛就这么给处理了。

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5罗瑛就这样离开大连了，走的时候比来时多了一件东西，那就是湘儿的骨灰。她小心地把湘儿抱在怀里，看上去像一尊雕塑。

公交车集团上上下下全震惊了。不久，集团出资，买了整整两卡车的米、面、油向高明村进发。尽管走之前，他们知道那是湖南一个偏远的农村，可是，到了目的地，还是被那真实的贫穷惊呆了，破败的房屋与校舍，孩子们连火腿都没见过;罗瑛家的房屋由几根柱子支着，摇摇欲倒。

罗瑛带着公交车集团的人，挨家挨户送米送面送油。她说：“你们看，我说得没错吧，这些人的心眼儿好着呢。”

一行十五人，走的时候除了留下回去的路费，把其余的钱全拿了出来，大家恨不得把罗瑛一年的吃穿用度都给准备好。

时至今日，那场车祸已经过去五年了，但依然有人络绎不绝地来到村里，不光是公交车集团的人，还有对此事知情的其他人。他们不光去看望年岁渐长的罗瑛，也为那个村庄做着力所能及的事：投资、修路、建新校舍……

湘儿是罗瑛这辈子最大的骄傲，也是高明村的骄傲…正是这位母亲的放弃，让一个悲剧有了昂扬的走向，有了最出人意料的后来。

丧子对于罗瑛来说是这辈子都无法忘怀的，但对于城市里的公交车司机小傅来说，如果追究，那他失去的也将是一整个家庭。所以，放弃对自己孩子的补偿，却能成全肇事者的未来，而后收获的是整个高明村的安逸。有时候放弃也意味着新的收获。