一个职业营销人的真实成长历程(中)

第一篇：一个职业营销人的真实成长历程(中)

一个职业营销人的真实成长历程（中）

后来经理把我调到几个滞销城市的卖场和商场里站柜，因此那几个市场的销售都又重新恢复起来。其实这个日资企业开展业务的客户只是连锁卖场和大型商场，主要靠终端的零售来支撑着企业的慢慢稳步发展。

期间我还培训出了几个新的能干的促销人员，为了让他们能更加用心的做好销售，我甚至把自己辛苦挣来得工资平半分给他们。或许这点任何人都不会相信我这么做，但我当时的考虑的很单纯，以为企业及领导了解我的全身心付出而会给我一定的回报安排，自己想当然的认为直接领导会公平的为我争取更好的工作职位机会。没想到最后我被利用过完，不但没有人为我争取，相反还受到了部分领导欺负和同事排挤！

就是在这种情况下，我依然信念坚定，忍受了太多的不公平，不为别的，我就想一心一意干好营销这份事业！

干了半年多后，我被当时的大区经理点名调到另一城市做商场终端销售工作。离开这个城市之前，我手下刚好带了两个终端促销人员，由于公司当时不能立即发那么多工资给他们，我就主动把自己的工资分给他两个人，我给自己只留了600元钱。现在回头想想，我真觉得自己当时是不是特别的“傻冒”。我到了这个城市后，也很快把市场销量迅速的做了起来，情况与上面的大致相似。

没过两个月时间，我很快就又被派到另外一个省会城市，去一家国美电器门店站柜做终端销售。这个省刚刚成立分公司，一切市场业务工作才开始起来，很自然各个终端的卖场和商场的零售情况都是非常的差。我所在终端促销的两三个月时间里，去了两个国美电器的门店站柜做销售，每个门店销量都是很快由倒数末位升至前二三名。这时又恰好赶上过春节，我没有回家，留下在公司宿舍值班，照样去卖场站柜做销售。我这是为了生存，为了工作，更为了心中那伟大的营销事业目标，我一个人在外第二次过春节。

终于，我的付出有所回报。春节过后，我被时任的分公司经理提升安排并亲自带着我到下面的二级城市，手把手儿教我开始跑市场做业务了。

干上业务主管后，我在时任分公司经理的亲身指导和帮助下，很快就找到了做业务的感觉和方向。加上领导的亲自培训经常贴身带领指导，并且鼎力给我所负责的市场各项政策及活动支持，我很快地在短时间内轻松打开这个市场的危难局面。

虽然我当时内心感觉做业务承受很大的市场压力，但我有很高的激情干劲，信心百倍，哪怕再苦再难我都从来没有畏惧过，都是想尽一切全力去完美的解决。

记得我刚到所负责市场后，花了几天时间仔细的拜访考察了市场上的客户，然后针对几家客户重点谈判，很快就开发出了一个代理商。紧接着协助代理客户进驻当地的两个家电专业零售卖场，并向下面县级市场分销。于是，市场销售很快的启动起来。

我平时没事就泡到终端零售卖场，帮助终端促销人员搞销售，一是提升他们信心和指导销售，二是想把自己所负责的市场做的更好。

当时我手下有一个男促销员，销售成绩做的很不错，是一个难得的优秀销售人才。他在我手下干了一段时间促销之后，看我有二十岁出头，他大我六七岁，也非常想有更大的发展。于是，在一次分公司经理来查看市场时，他勇敢的直言无畏地对经理说：“我不想就这样干一辈子的促销„„”很快我便接到分公司经理的暗示,我有意培养帮助他提升销售技能,并带他熟悉业务,带他跑市场拜访客户。

这段时间我负责的市场也趋于稳定和良性发展。又过了两三个月后，我被分公司经理调到另外两个空白的市场，全面接管开发启动这个新片区域。而此同时，分公司经理由于工作干的比较突出优秀，整个省分公司的销售成绩在几个月内迅速上升，他被提调到更大的区域做分公司总经理。

时任日资公司的大区经理也先前被公司总部提升为销售副总经理。

我的业务销售工作也在此进入了前所未有的辉煌时刻，并被提拔当上了办事处销售经理。

没有多久，公司安排提升了当时负责省会城市的销售经理开始担任分公司新的经理。也就是在分公司新经理上任后开始，我们整个销售分公司的销售经理和业务主管们开始不断地感到了很多工作上的不顺和被动，甚至还有些逆时歪曲。

我也在自己营销成长历史上尝到了许多从未体会过的“酸甜苦辣”，而这些却不是工作上带来的，而是分公司内部人员所带来的无端内耗人际斗争。

我灵活采用公司总部指导下发的贴切实际的市场政策，十个多月的时间里，我陆续成功开发并全面启动了三个全省十分落后的二级市场，也是公司一直没做起来的城市，且客户全部都是先款后货。终端各个卖场和商场的零售销量也在不断的节节攀升！

可是有一次回来开会，新任分公司经理却对我说：“你胆子大，目中无人，没把我放在眼里！为什么那样去操作市场？”当时我听后心里很不明白，疑惑他为什么这样说我？难道我工作做的不够好吗？

在我负责的区域管理客户及拓展市场工作时，我再也没有那么容易从新任分公司经理手里得到什么支持和政策。

我的工资每月相比原来没有调走的分公司经理，下降了800元，而且是在我所负责的区域市场比原本销售回款有更多上升的实际情况下。

新任分公司经理有次还问我说：“你真是弱智，你什么学历？”当我回答他：“我是大学本科的市场营销专业”时，比我低个学历层次的他鄙视地看我说：“你只能这样啦！你如果想怎么样我会让所有人说你不好，信不信„„”

这还不算什么，我平时没事喜欢晚上登上EMKT等关于营销网站什么的，可就是我这种行为竟然被他视为“大逆不道”！要罚我钱，说电脑不准上网，因为他从来就不喜欢上网，更谈不上会用电脑。没办法我只好工作之余光顾网吧。

我平时特别喜欢买有关营销的书报杂志来给自己充电（我从上大学就每期必买翻看《商界》《新营销》和《销售与市场》，已有五六年习惯）。经理有次突然对我说：“你再看也没用，我不看照样当老总。”还说什么“你读死书„„”之类的话。

这时我心里其实隐隐约约感觉出，在经理的眼里我“狗屁不是”，我的点滴举动都被他看做缺点。

他是怀着很强的小人妒忌之心在作怪。

在他当分公司经理期间，作为销售经理和业务主管的我们这些下属再也没有接到过什么公司通知政策，甚至有时我们听到一点什么公司信息他都会慌忙遮藏封杀住。就连的每月市场分析和营销会议也成了他的专人批斗下属会。

以上的种种领导行为正好与先前调走的分公司经理工作作风和思维相反。

以前的经理每次开会时都及时传达公司的最新通知政策，然后亲自专门培训,甚至陪我们一起下市场走访，手把手儿教我们解决问题„„

我至此回过头来想想，我的全力以赴、敬业忠诚、突出表现、工作贡献„„到最后却是换来这样的结果？

第二篇：一个营销人成长的思想历程

一个营销人成长的思想历程

大学毕业以来，从事营销工作已经十年了，这十年的工作经历算是有点阅历了，今天是2005年倒数第二天，总想对前面十年的营销工作经历梳理一下，沉淀一下，出于这个强烈的念头，今天特意不参加一切应酬，独自一个人坐在书房里，整理自己的心得体会。

最近由于工作关系，经常要跟公司内外的营销人员打交道，也经常要为公司内外的人员做培训，我发现，多数的营销人员分为两类：一类是接触营销不久，或做了多年业务但是没有系统的营销知识，这类人员的特点是还没有入门，正在营销的门外徘徊，另一类呢，是在某些大公司工作过，或曾经有成功的营销经历，这类人员的共同特点是自满，认为自己已经精通营销了，不必要做学些什么，以前学到的东西已经够用了。从我的经历来看，这两类人其实是一个营销人成长需要经历的两种状态，他们需要突破。也许，下面我的思想历程能够对他们的状态突破有所帮助。

营销入门和修炼

营销，到底应该如何入门？现在的营销书籍已经汗牛充栋了，真正有用的营销书籍不多，著名外国营销专家写的呢？太高太理论化，系统地学习一遍需要很坚强的毅力，对于建立营销理论框架是有帮助的，但是对于马上实际操作的人来说，意义不大，国内营销专家写的呢？或是抄袭改编国外营销书籍，或是一段偶然性成功的总结，真正的精品不多，要认真读完，系统掌握是不容易的，尤其是对于中国的营销人员来说，工作压力很大，工作时间长，工作量大，应酬也多，经常是拿起书的时候已经睡眼朦胧了。用什么方法能够真正入门，走上正确的营销修炼之道呢？

在中国近代史，有一场波澜壮阔的农民起义——太平天国运动，其中有个非常有趣的现象：受过高等教育的曾国藩等饱学之士在跟出身低微，没有读过几年书的李秀成、石达开等交手时，被打得一塌糊涂，几次险些丧命。从知识结构和素质来说，曾国藩等人代表着最高的境界，历代兵家宝典、历史战例也随手可得，各方面资讯也非常丰富，在这些方面，李秀成等人肯定是处于绝对劣势。他们唯一的优势就是比曾国藩这些饱学之士气更加接近战争，经历了更多的实战，正是艰苦卓绝、生死攸关的实战训练让他们在最短的时间具备了一个优秀将领的所有素质，没有任何思想约束地进行战法创新，各种闻所未闻的战法弄得那群饱学之士摸不着头脑。学习战争最好的方法就是从战争中学习战争！

无论我们是否从事营销工作，我们都是处于营销的海洋里，营销无处不在！我们每天都要衣食住行，每天会使用很多产品，享受很多服务，接触各种广告，这些都是营销。如果我们留意，每天我们都可以接触到大量的营销案例，如：如果你工作很累了，到旁边的星巴克喝一杯的拿铁咖啡，我们可以分析一下星巴克的4P或4C做得怎样？星巴克能够成为这两年全球上升最快的品牌，其营销绝对是非常优秀的，他们的咖啡是现磨现制的，让人感觉天然地道（产品），他们开店总是在高级商务区、密集的购物商圈（渠道），他们有统一的装修格调、统一的品牌形象、统一的销售话术（推广），他们有让你感觉到与他们的咖啡、店内环境相配的统一订价（价格）。想一想，为什么你不愿意在公司的休息室冲一杯速溶咖啡，而要花数十倍的价钱去喝一杯星巴克呢？如果每天你都会让自己有意识地这样思考一下，你就开始走上了一条快速的营销修炼道路，这个时候你再回去看营销的理论书籍，你就发现一

切都是那么生动，一切都是那么有趣，久而久之，你就有可能爱上营销。营销无处不在，营销修炼无处不在！

营销讲究实战。记得有个营销方面很有造诣的前辈告诉我，如果你在营销方面遇到什么问题的时候，你就到零售店里走走，零售店是思考营销方案最好的场所。这个做法真是很有效的，每当我遇到难解的营销难题时，我一定会去零售店看一看，跟店员和促销员聊一聊，很快就会有灵感了。走访零售店也是营销人员最重要的修炼之一。

零售终端是营销最重要的环节。产品在零售店消化掉，整条价值链（供应商—厂商—渠道商—零售商）才能实现良性循环，从这个意义上说，整条价值链的营销活动就是在用最小的成本推动产品的在渠道流动，直到产品在终端消化，从零售终端不仅可以看到自己产品的营销状况，而且还可以看到竞争对手的营销状况，甚至可以推断出他们主要的营销策略。有时，感觉营销修炼跟练气功、练武功是很相似的。练气功讲究去吸纳天地精华，用自然的大周天去打通自己的小周天，我们身处的营销环境，就有大量的机会去吸取营养。古龙先生在《孔雀翎》中曾经描写过一个武林高手炒菜，炒菜中都暗含着多种手法，他总结说，成为高手的方法就是专心和苦练。世界上很多领域的道理是相通的，从这个意义上讲，隔行未必隔山！

李小龙是中国近代著名的武术家，在好来坞拍过电影，是带动中国武术走向世界的重要人物，自创了截拳道、双节棍，对中国武术的发展做出过重大贡献。最近看过他的一部影片，有一个情节让我非常震撼，为了提高他的肌肉反应速度，他用高压电接到自己身上，用电击来刺激肌肉，对武功竟然痴迷到这种程度。虽然这种训练方法不值得提倡，这可能也是导致李小龙英年早逝的原因之一，但是，他这种修炼的精神却是令人敬仰的，诚然如此，“人不可能随随便便成功”。

以下一段文字摘自古龙先生的《孔雀翎》，这是古龙先生的武侠小说中，我记得最清楚的一段：

双双起来得很早。

是高立扶她起床的，现在他们已到后面的山坡上摘花去了。

他们当然要有很多话要说。昨天晚上，他们说话的机会并不多。

秋凤梧站在院子里，享受着这深山清晨中新鲜的风和阳光。

他本来很想去帮忙金开甲做早饭的，但却被赶了出来。

“出去，当我做事的时候，不喜欢有人在旁边看。”

看着这位叱咤一时的绝代高手拿着锅铲炒蛋，实在也并不是件愉快的事。那实在令人心里很不舒服。

但金开甲自己却丝毫没有这种感觉。

“我做这些事，只因为我喜欢做，做事可以使我的手灵巧。”

“武功本就是人世的，只要你肯用心，无论做什么事的时候，都一样可以锻炼你的武功。”现在秋凤梧反复咀嚼着这几句话，就好象在嚼着枚橄榄，回味无穷。

他现在才明白金开甲为什么能成为天下武林第一高手。

早饭已经摆在桌上，他们正在等高立和双双回来。

金开甲又开始劈柴。

秋凤梧静静的在旁边看着，只觉得他劈柴的动作说不出的纯熟优美。

武学的精义是什么？

只有四个字——专心、苦练。

其实这四个字也同样适于世上的每一件事。

无论你做什么，若要想出入头地，就只有专心、苦练。

“你可知道谁是自古以来，使用斧头的第一高手？”

“不知道！”

“鲁班。”

“他只不过是个巧手的工匠而已。”

“可是他每天都在用斧头，对于斧的性能和特质，没有人能比他知道的更多，斧已成为他身体的一部分，他用斧就好象动用手指一样灵活。

熟，就能生巧。

这岂非也正是武学的精义。

秋凤梧长长叹息，只觉得金开甲说的这些话，甚至比一部武功秘籍还有价值。这些也绝不是那些终日坐在庙堂上的宗主大师们，所能说得出的。

总之，多想、多看、多实战、多借鉴，让营销融入到你的工作、生活中，你就一定能走上一条适合你自己的营销修炼道路，成为营销高手。

建立系统营销观念

本人曾在代表着中国营销水平领先状态的品牌厂商和渠道商工作过，这些公司优秀的市场表现和业界人士的推崇好评，总让人自我感觉良好，甚至让人难以正确的看待自己。为了寻找一些突破，或与公司经营理念出现分歧时，工作了一段时间后，我就主动离开了这些公司，跟一些志同道合、相互欣赏的伙伴们空降到某些中小型企业工作，艰苦的营销系统建设的工作经历让我真正地认识到自己的浅薄和不全面：原来的大公司系统完善，做营销只管往前冲就可以了，遇到困难可以寻求系统帮助，船大自然抵御很大的风浪，当然，每个人都只是其中一个环节，即使暂时缺了某个岗位也不会对整体业绩有什么大影响，中小型企业就不同了，一方面要对付业务，没有业绩，没有现金流，公司的生存就会受到威胁，另一方面要根据公司的实际情况，建立营销（设计组织架构，建立相应的制度和流程）。

原来在大公司工作时，我只学会了如何做促销活动，如何进行渠道规划，如何从一个渠道商的角度做产品营销，后来到中小公司工作，让我学会了创立和推广一个新品牌，如何管理区域团队，如何进行营销组织架构和制度建设，如何------，经过三家中小型公司营销系统的建设过程，终于让我深刻的体会到系统对营销的重要性，也让我能够对营销系统建设有了非常全面的把握。

所以，希望在营销方面有所造诣的人，需要懂一些系统论的知识，需要懂一些跟营销有关的产品研发、财务、物流、商务、人力资源管理、团队管理、行政等方面的知识，最好能够比较系统的掌握，随着工作职位的不断提高，跟这些职能部门协调的工作就会越来越多。尤其是在一些中小企业工作，某些职能部门不强，对于营销业绩有拖累的时候，你一定要走过去帮助他们，甚至要参与到他们的系统建设和运作，因为，老板对你的评价，最终只看你的销售业绩。同时，在你不断与其他职能部门协调，甚至参与他们运作的过程中，你就不断在成长了，这也是为什么营销人员很容易成长为总经理的原因之一吧。

从目前的情况来看，营销是进入门槛最低、收入最高的职业之一，吸引着大量的优秀人才涌入，职业竞争会不断加剧，而各行各业的市场竞争不断白热化，也需要更多素质高、善于创新、适应能力强的营销人员，在这种情况下，要想不被淘汰，寻求更大的提升，就一定要加强自己的营销修炼，一定要用系统营销的观念去优化自己的知识结构。

想到这里，我又放弃了让自己去酒吧放松一下的念头，喝了一瓶酸奶后，乖乖地拿起一本营销杂志看起来。

第三篇：一个妈妈的成长历程

一个妈妈的成长历程

我家孩子的学校有个习惯，每学期学生的家长都要写一篇家教随笔，开始我觉得是给家长增加了麻烦，很不愿意写，今年班主任老师改了个方式，让所有家长轮着写到一个专门的本子上，家长们可以定期轮看，于是这个“传说” 中的家教随笔传到了我手中,我逐一阅读了里面每个家长的作品，老师在每篇上都发表了评论，在随笔中，许多家长都谈了对孩子的教育和生活习惯的培养，说的头头是道，尤其在这样的应试教育环境和激烈的社会竞争环境下，有很多家长都很注意对孩子道德观和性格的培养，认为做人是根本，家长们对孩子的付出真是令人感动。其实说到孩子，作为一个母亲的我真是三天三夜也说不完，她带给我的快乐，带给我的惊喜，带给我的思考，带给我的困扰，是无法用一篇两篇的随笔可以告诉大家的，而且不光我如此，几乎所有的家长都是这样，今天我只是想告诉大家一个妈妈的成长历程。

我家小雨是个早产的孩子，为什么早产呢？是因为我工作太累，一直没有好好休息，从某种程度上说我是个要强的人，因此，孩子早产了，而且一生下来体弱多病，她小时候我们做父母的没少折腾医院，几乎每月都要去“报到”，含辛茹苦这个词，我在那时算是深刻的体验了一把，有些经历甚至被孩子当做素材写到了作文里，终于一天一天的把她带大，身体也强壮了起来，虽然还是瘦弱，但至少不用总跑医院了，随着孩子的长大，我开始对她有了期望，我的孩子要性格温柔，要善良懂事，要有艺术细胞，要会说几门外语，要学习优秀，以后要

出国留学……等等，于是一系列的培训计划开始了，我不会的她要会，我会的她要更好，舞蹈、声乐、英语、钢琴、画画、儿童音乐剧……孩子被我弄的很疲惫，我也很疲惫，我相信一定曾有家长和我一样走进了误区，虽然在我的坚持和苦口婆心下，孩子也在坚持，但我知道她累，我的孩子呀！她真的是很乖很懂事的，我有时问她累吗？她说不累。这样的日子持续了4年，可我发现孩子的欢笑少了，和同龄孩子不会沟通，也不会他们玩的游戏，你就是把她撒出去她都不知道玩什么的时候，我一下子意识到自己错了，真的是大错特错了，于是我马上取消了她大部分的兴趣班，只保留了她自己选择的最喜欢的舞蹈，我和孩子顿时感觉轻松了很多，其实我一直很想诚心诚意给我的孩子道歉，都是我的固执剥夺了她童年的快乐，好在我醒悟的还不算太晚。

孩子上学了，我的要强心又开始作祟，对学习成绩的重视，超过了对孩子学习过程的重视，后来我发现孩子学习成绩考的好坏，并不真正代表她学习的好坏，一时的成绩也不代表孩子的付出与否，而且我的观点也直接影响到了孩子，她学会了报喜不报忧，不只是学习，她连学校发生的事也不和我说，有些我是从老师那儿知道的，发现了与孩子之间的问题后，我与孩子平心静气的坐下来正视我们的问题，我检讨了我对她的态度，并告诉她以后我会更注意学习的内容和方法，而不仅仅是成绩，我还告诉她我会是她这一生最好的朋友，无论遇到什么事我都会帮助她，我的低姿态赢得了孩子的信任，从那以后，我也照着我承诺过的去做了，孩子不仅敢把不好的成绩第一时间告诉

我，和我一起分析，还把在学校遇到的任何问题都回来和我说，我们一起想办法，我这个妈妈已经越来越像她的朋友了。

除了我在教育孩子上遇到的挫折外，其实也有很多好的方面，比如，我的孩子很善良，很懂事，很有同情心，她待人真心实意，答应别人的事就一定要去做，而且她认为对的事情就会坚持，不在乎别人的眼光，有一次，我和她走在马路上，有个人乱扔了烟头，而且没有熄灭，我家小雨挣脱开我的手，冲过去踩灭了，还捡起来仍进就近的垃圾桶，许多路人都看见了，指指点点的弄的我都有些不好意思了，她却还兴高采烈的跑过来，一脸的骄傲说：“妈妈，我做的对吧！”。说实在的，孩子们身上具备的好品质，有些是连我们这些大人都不及的。

有时在孩子面前我也会示弱，我觉得应该让孩子知道父母也是普通人，也有烦恼的时候，也有劳累的时候，也有生病的时候，也有需要她来照顾和安慰的时候，她会产生强烈的责任感，电视上看到有些像我家小雨一样大的孩子已经可以担负起家庭的重任了，那完全是环境所迫，我就是要创造这样的环境让她长大。

孩子在一天天的成长，我也在慢慢学着做妈妈，我深刻的体会到每个孩子都是非常独立的个体，因此与之适合的教育方法也是千变万化的，为什么孩子长大后，有的成为了科学家，有的成为了自食其力的劳动者，而也有的沦为罪犯，我想他们的父母曾经也对自己的孩子是报有期望的，我的经历告诉了每位家长都要在与自己的孩子沟通交流中，不断摸索适合自己孩子的教育方法，不能照搬别人的教育方法，这当中家长们自然会有走错路，走弯路的时候，但只要及早发现，及早纠正，我相信都可以培养出对社会对国家有用的人才。

第四篇：一个营销新手的心里历程

一个营销新手的心里历程

在老同事的带领下，我怀着既兴奋又忐忑的心情开始了信用卡营销的生涯。

刚开始，经常是一头雾水，不知道怎样寻找和发现客户，很多次都是漫无目的，四处碰壁，运气好的时候人家给你一杯热茶，运气不好的时候往往是连声呵斥。

在第一次敲陌生客户的房门时，由于异常紧张，我似乎听到了传自骨骼深处的颤抖声，似乎感受到了来自内心深处的胆怯，我的大脑刹那间一片空白，实在无法想象门被敲开之后将发生什么事情。可是，无论我如何害怕，这艰难的第一步却是我必须迈出的，这一点我很清楚。之后的情形比我想象的要好得多，虽然紧张，但我用努力和真诚博得了客户的信任，成功地办出了我工作以来的第一张信用卡。

这一步好艰难！可是这一步却也好珍贵！在接下来的一次又一次“陌生拜访”中，我逐渐变得从容自如起来。

战胜了心理的胆怯，并不意味着我获得了成功。我发现，这是一场心理和身体都同样遭受煎熬的持久战。来自心理的一次次历练让我逐渐变得成熟、机敏、干练、自信，但同时也需要有着良好的身体素质来支撑。

第一天下班回家，当我像一滩烂泥一样倒在床上的时候，突然涌出的委屈席卷了全身的每一根神经。我开始无法自制地流泪，头脑里只有一个念头，那就是泛起！在身心疲惫的状态下我很快就睡熟了。但当次日清晨的闹钟铃声穿透我的耳膜时，我似乎忘记了昨夜入睡前那些脆弱的想法，以最快的速度打理好自己，然后又开始向新的目标进发。

第二天的工作结束之火，当我又无比疲惫地躺在床上的时候，同样的委屈，同样的泪水，同样的念头又再一次将我包围。就这样周而复始地度过一周后，我惊奇地发现自己并没有真正地将那个放弃的念头付诸行动，而是不断在一次次的磨练中懂得了坚强，超越了自己，迅速成长！

我庆幸自己没有放弃，两周之后，我已经在身心上都彻底适应了这份工作，并从每天的工作中，我了解到了社会百态，了解到了逆境和顺境中人的不同形态；从每天工作的辛苦中，我体会到付出和收获，体会到失败和成功。这，是将是我人生中的一份极其宝贵的财富！

第五篇：营销人成长之路

从青涩到成熟年轻营销人成长之路

大学毕业后的3--5年时间是人生最宝贵的时间，如果把握好这段时间，三五年后自己的事业就能上一个更高的平台。如果没有把握好，毕业5年尚没有找到自身优势、事业基础和奋斗方向，虽不能说就没有较大的机会成功，但至少可以说成功的时间会大大推迟。

当前，随着行业的发展，每年业界圈内都要涌入大量的新营销人员，其中绝大部分是初涉江湖的应届毕业生。这些刚毕业的大学生如何尽快在营销行业成长和成 熟起来，不仅仅是哪一个企业要面临的问题，而是已成为了社会、企业、营销管理者和即将或刚刚进入营销领域的大学生们共同关注的话题。

在此，我们仅从成功迈出营销第一步及青年学子成长为事业经理人两个方面，探讨一下年轻营销人的成长道路。

营销之路，大学生如何迈出成功第一步？

步伐一 树立“职业人”观念

第一天上班时，一定要告诉自己：我，已经是一名职员，是“职场中人”。

具体来说，“职业人”和“学生”有哪些区别呢？

1、学生是消费者，消费父母的金钱，为自己学习知识；职业人是生产者，是消费企业的薪水为企业创造超额价值，特别是从事营销的人，必须明白这一点。企业可以允许你在短时间内不能创造价值，但任何一个企业都绝不能容忍任何人长时间不创造价值。

2、一入江湖，竞争即始，不进则退，适者生存。学校里以拿到毕业证为成功标准，甚至相当一部分人认为60分和100分是一回事，因为都是一样的毕业 证。但在企业里，完成销售任务的60%和完成任务的100%绝对不是一回事。所以要“力争上游”，认真对待每一项工作，不能再有学生时代“比上不足比下有 余、马马虎虎过得去就行”的思想。

3、对“坚强、承受”要求更高。在学校里遇到困难和挫折，可以哭可以闹，可以找老师帮忙，可以给父母诉苦。而在企业里，遇到的挫折、委屈、打击远比学生时代多得多，没有人能够帮你，成长的道路上只有默默承受和勇敢面对。

4、正视“游戏规则”。学校里，人际关系相对比较简单，没有利益冲突，所以没有那么多的“潜规则”。进入职场后，人际关系相对复杂起来，要学习说话、做人、做事的潜规则，特别是和客户交往，更要注重潜规则。这样说，并不是要初入营销领域的年轻学生学习所谓的“旁门左道”，而是提醒其正视人际关系的复杂 性，锻造修/炼与外界沟通交流的能力。

步伐二 慎重选择就职单位

每个企业都想招到最优秀的大学生，每个大学生都想到最优秀的企业，这永远是一个矛盾的统一。对大学生来说，前两个企业的选择十分重要。第一或第二个企 业合适自己，可以很快进入营销状态。若前三五家企业都不适合，不到一年就跳槽，可能最后连自己究竟适合干什么都不知道了。根据个人的工作经历，建议大学生 按照如下原则选择企业：

1、高端匹配。极其优秀的大学生，可选择进优秀企业，如大集团公司、外资企业等。优秀企业管理规范，薪酬高，福利好，培训机会多，工作环境好，优秀大学生在那里很有施展才华的空间。

2、有效对接。普通大学生，起步之时可以不选择大型知名企业。虽然知名企业有上述优点，但毫无疑问优秀人才也比较多，竞争激烈，普普通通的大学生很难“冒”出来，脱颖而出，可能费了九牛二虎之力去工作，结果还是被淘汰，因为“高手”实在太多了。

普通大学生可以选择找发展型企业（目前不是很优秀，但很有潜力），这类企业在条件上与知名企业有一些差距，但最大的好处是对人才使用不太挑剔，并且随着企业的发展，会新增更多机会，普通的人员在这样的企业里可以很快崭露头角。

步伐三 慎重选择行业方向

“不离专业”，不是说必须专业对口，而是说最好选择与所学专业有一定关联的行业。选择全新的行业一是大学所学专业知识派不上很大的用场，二是从头学起难度较大。

“不离兴趣和特长”，是指重视和正视自己的兴趣，因为兴趣是最好的老师。笔者一名下属，在公司做了几年销售，业绩平平，但计算机是他的兴趣和特长，计 算机水平很高（非计算机专业毕业），可以用“非专业的专业计算机人员”形容他。去年辞职后，开了一个电脑经营部，干得相当出色。

步伐四 正确看待薪水问题

大学生刚开始从事营销工作，薪水一般都不高，一名老业务员的薪水可能是你的几倍或十几倍，此时不必为这样的事耿耿于怀。对于刚出校门的学生来说，首先关注的应该是能力和水平的提升，即常说的“不是今天拿了多少薪水的问题，而是未来的你具备拿多少薪水的能力”。

步伐五 交对“职场朋友”

走出校门后，不管进入的企业有多么优秀，企业中都难免会有“好员工”和“坏员工”。“好员工”能力强，素质高，忠诚敬业，自动自发地开展工作，不怨天尤人，“坏员工”则得过且过，消极落后，说东道西，怨天尤人……

大学生初入社会，做人原则还没有“定性”，建议到企业后多和积极优秀的“好员工”交流，学习他们的优点和长处，少和“坏员工”接触，避免他们的不良习惯和消极思想影响你良好性格的形成。

步伐六 经历“蘑菇定律”

所谓蘑菇定律，指的是初入职场者因为特长没有显现出来，被安排在不受重视的部门干跑腿打杂的工作—好比蘑菇总是被置于阴暗的角落；时不时受到无端的批评、指责、代人受过—好比蘑菇总是莫名其妙地被浇上一头大粪；得不到必要的指导和提携——好比任蘑菇自生自灭。

“蘑菇定律”是每一个初涉人世者都可能遇到的，笔者初入职场就遇到了两年的“寂寞期”。只要你有足够好的定位，耐住寂寞，抓住机会，就可以早日告别“蘑菇定律”。

当然了，也要根据情况采取相应措施。如果选择的这个企业很差劲，“寂寞期”建议你可以选择跳槽；如果选择的企业很优秀，期间就要加倍努力，证实自己的能力。如果自暴自弃随意跳槽，那其他企业的的“蘑菇定律”一样正等你去实践。

步伐七 尽快“入行懂行”

“入行”就是在职场中不说“外行话”，营销的“入行”也可以叫做“找到销售的感觉”，怎样才能尽快“入行”？建议做到以下几点：

1、学“营销行话”。《智取威虎山》中，杨子荣之所以能打入土匪内部，很大一部分原因在于他懂土匪的“黑话”，如“娘家着火”意思是山寨被解放军攻占了。

销售的行话很多，如销量决定音量、吨位决定地位；只为成功找方法，不为失败找理由；没有什么不可能，办法总比困难多等等。这些“行话”光会说并不行，关键是用这些优秀的销售思想指导自己的行动。

2、懂“专业术语”。各行各业都有行业基本知识，笔者将其称为专业术语。营销人要搞懂自己所从事行业的基本知识，如农药行业的营销人员必须明白农药的基本类别、销售产品的主要功能和特性等。

步伐八 学会“对标”学习

刚开始做营销的大学生也知道学习的重要性，但很多人往往不知道怎样去学习。销售工作实践性极强，要求灵活和变通，所以一味拜读“营销巨著”，未必能解决实际营销问题。在此，笔者给大家介绍一种笔者个人曾使用的“对标学习法”。

“对标学习法”就是向身边大家公认的优秀同事和领导学习，看他们每天如何思考，如何做事，如何学习，有哪些优点，有哪些良好的习惯……以他们为“标杆”，找到自己的差距，坚持学习和提高，这样不久的将来，你就可能成为别人的标杆。

解铃还须系铃人，大学生在营销道路上能否成功迈出第一步，关键还在于自身的学习和自我调节，真诚希望有更多的营销同行关心他们，帮助他们走好营销第一步，也祝愿大学生营销之路上的成功！

从青年学子成长为事业经理人

■张永辉

随着我国农化行业的快速发展，行业对高素质管理人才、营销人才等的需求在数量和质量上均日趋强烈，人力资源供求矛盾日趋严重。一方面，很多企业深感很 难从学校和社会招聘到德才兼备的青年优秀人才，另一方面，大批青年学子在步入社会后因缺乏必要的就业培训和职业生涯规划指导，成长难以满足社会发展的需 要，部分青年学子甚至常年步入就业失业、再就业再失业的恶性循环。

青年学子如何才能适应企业和社会的发展需求，快速成长为事业经理人，在中国农化行业发展及建设社会主义新农村的征程中大有作为？在此，笔者结合自己十几年的工作经验和近八年的农化行业工作感悟谈五点看法，以期对刚参加工作的年青学子有所启迪。

一个目标—我们的人生目标是什么？怎样走？

参加工作后，要确立人生目标，包括近期、中期和远期目标。人生目标从近期和中期方面讲，即是我们的事业观，是我们在3—5年前期或10—20年中期人生阶段的职业生涯规划。

近期的3-5年是职业生涯的立业期，主要目标是在基层岗位打拼并学会在社会上生存，其关键在于定位好自己的职业发展方向，同时在基层工作中锻炼能力和 提高素质；中期的10-20年是职业生涯的高峰期，发展顺利的话，我们不仅会进入事业高峰期，同时视野也将提高到新的层次。

在人生近期和中期，我们不仅只是开创个人事业，还在于对家庭、企业和社会承担相应的责任和奉献。笔者认为，事业的天平同样遵守质量守恒定律：责任+奉献=关爱+回报，等式两边的结果受时间早晚因素的制约。

人生目标从远期方面讲，即是我们的人生理想，是我们事业的远景目标，这个目标是终生为之奋斗且矢志不渝的。

目标的制定应是明确的，可用时间和定量来记述的。同时，目标要合理，太低不能调动人的奋斗激情，太高又会催生好高骛远的盲目心态。此外，目标还要及时调整，不断修正并持久坚持，实现近期、中期和远期目标的有机结合。

两大积累—知识经验 资金信誉

知识和经验的积累，是青年学子适应企业、自我发展的需要，也是企业培养人才、加快发展的要求，知识的积累源于学习，经验的积累源于实践。

企业判断一个人是否是优秀人才，是否有发展潜力，不只是看过去的成绩，而更看现在，看其未来能否保持持续的学习力和竞争力。所以，青年学子要在思想上 以 “勤于学习，善于学习，终身学习”的学习观武装自己的头脑，在行动上向书本学习，向他人学习，向实践学习。在实践中学习，在学习中总结，在总结中进步，在 进步中发展。

青年学子要在企业中有所作为，成长为事业经理人、打工皇帝或创业做老板，在3—5年前期或10—20年的中期人生阶段，除了上述的积累知识和经验外，加强资金和信誉的积累同样重要。

三种选择--择业 择主 择友

1、择业是选择哪个行业和企业工作。一个人的事业发展定位应是“三思”而“执着”的，在择业前“三思”，在择业后“执着”。

个人择业与事业成功有多大内在联系，无法用具体数字来判定，但有几点值得我们思考：

（1）如何较为客观地评估自己的核心专长与工作能力。我能在这个行业发展并胜任这个岗位吗？这是每个人择业前应谨慎评估的。

（2）人的一生会有许许多多、各种各样的择业机遇，但有助于我们事业成功的、起历史性作用的择业机遇往往只有2、3次。

（3）除了极个别幸运之子、傲世之才外，更多的人事业成功都需经过基层的锤炼、艰辛的洗礼和执着的坚持。

2、择主是选择“目标老板”。定位行业后，下一步即是选择什么样的老板与经理。

优秀的老板造就优秀的企业，优秀的企业造就优秀的经理，优秀的经理造就优秀的人才。作为刚毕业的青年学子，大学教育更多的是理论学习。工作理念、行为操守以及工作能力，更多是在工作实践中学习和积累的。

应该说这种学习和积累，主要源于企业的企业文化、管理制度、操作实践等。老板和经理的经营思想、管理模式、工作方法、文化素质，更是会对初参加工作的青年学子产生深刻而潜移默化的影响。因而，初参加工作时选择一个好的企业、好的老板，将受益终生。

3、择友是在学习、生活和工作中选择的人际交往和聚积的人脉关系。

朋友可以协助你搭上事业的天堂，也可以将你埋葬到犯罪的地狱，因此交什么样的朋友对初参加工作的青年学子更为关键。在选择人际交往时，倾心交往及志同 道合的朋友固然重要，但千里马常有而伯乐不常有，能交到人品和才能更优越于你并可以作为学习、生活和工作上的老帅的朋友更为重要。虽然目前暂时还没有成 功，但只要能和成功人士多交朋友，就有发展和成功的可能。当然，不段提高自己的能力、素养和品牌是交上成功的优秀朋友的前提。

一个人的能力和资源是有限的，团队的能力和资源才可能是无限的，人生事业的成功70%在于我们聚积的人脉关系，聚积的人脉关系越广泛越深厚，今后事业成功的机会就越多，人生的舞台才能越大。

四种人生—做勤奋人 诚信人 思想人 坚强人

1、做勤奋人。在当今信息时代，科技创新、社会发展日新月异，初入行业的青年学子要适应社会发展的步伐，唯有做勤奋人，不断学习新的理论和技能。尤其 是在营销系统，销售业绩是勤奋的双腿跑出来的，是勤奋的双手创造出来的，要求我们紧紧抓住速度这个中心，在工作中进步更快一点，在竞争中成长更强一点。

2、做诚信人。做诚信人，要忠于企业，守于法规，诚实做人，踏实做事。在现代商业社会，诚信可以为你（或企业）增值，创造更多利润。企业向来选择德才兼备、以德为先的的员工，就是要求员工做诚信人，这是德的基石。

3、做思想人。做思想人，从大的方面讲，要有自己的信仰、自己的追求、自己的原则。从小的方面讲，在工作、生活中要尊重他人劳动，尊重他人隐私，不造 谣播事，不妄加议论，不人云亦云，不逍遥沉沦。尤其新毕业的青年学子，应虎虎生机、满腔热情地投入到新的工作中，为企业输入新的理念、新的血液，为企业创 造新的活力、新的业绩。

4、做坚强人。人生奋斗、事业成功，总是坎坎坷坷曲曲折折，经历艰难方能起死回生。所以，有远大抱负、立志成功的青年学子初进社会要有应对各种困难、危机和失败的思想准备。不惧怕一时的失败，在艰难险阻、复杂多变的人生征程中，树信心、保激情、不言败、谋成功。

五大观念—目标观 计划观 业绩观 过程观 时间观

1、目标观。人生要有规划，工作要有目标，做事要有结果。规划人生目标或工作目标应具备以下特点：

（1）目标具有挑战性。拟订的目标要能指引我们前进的方向，能催化我们奋斗的激情。

（2）目标要具量化性。拟订的目标可分解，可量化，可考核。

（3）目标要具可实现性。拟订的目标太高，容易打击人的信心，目标太低，易失去目标意义。目标可实现性应有80%的人达成目标，80%的把握达成目标。

（4）目标要有时间性。一方面是我们在什么样的时间达成目标，另一方面是目标的时间性要随环境和时间的变化做出相应调整。

2、计划观。凡事有计划，是我们提高工作效率与效益的根本，也是我们对计划目标进行细化考评的依据，这里借用管理模式PDCA循环原则来阐述。

（1）P（Plan）指在工作中依据目标来拟订计划，即制定措施和方法。

（2）D（Do）是指按照所制定的计划和措施付诸实施。

（3）C（Cheak）是指在实施一个阶段后，对照计划和目标检查执行的效果，及时发现问题。

（4）A（Action）是指根据检查的结果，采取相应的措施，修正原来的计划或定位新的目标，制订新的计划。

树立计划观可发现工作中存在的问题，并及时解决，使我们的工作呈螺旋式提升，在工作中培养做、月度、周度计划的习惯，将有助于我们快速成才和进步。

3、业绩观。部分青年学子刚参加工作，不是眼高手低对上级安排的工作岗位不满意，就是志大才疏对上级给予的工资福利发牢骚。对初涉职场的青年学子而 言，不管身处哪个岗位，也不管处于企业级别分工的高层、中层还是基层，所能做到的应该是放低心态，踏实工作，只为成功找理由，树立以业绩结果为工作导向的 观念。只要能始终不懈在工作岗位上创造优秀业绩，最终必将得到领导的认可和提升。

4、过程观。过程管理、过程控制、过程跟踪、过程反馈是衍生好结果的必然。每种过程都有其关键点和控制点，这是过程管理的核心。刚毕业的青年学子，在做任何工作或承担某项任务时，须关注过程努力、过程管理，坚持目标，持之以恒，如此方能离成功越来越近。

5、时间观。树立时间观念，建议注意两点：

（1）珍惜自己拥有的时间，勤奋工作，早日成才。

（2）珍惜他人拥有的时间，待人做事守时间讲效率。

总之，青年学子经历学生生活后进入社会，新的起点、新的竞争便已开始。青年学子以繁荣农业、文明农村、富裕农民为历史责任，以在农化行业立志成功为事 业目标，以事业经理人的职业操守为工作要求，孜孜以求，坚持不懈，勤奋工作，奋发有为，方能在未来谱写成功篇章，实现人生价值。