一个杰出的营销人必须知道……

第一篇：一个杰出的营销人必须知道……

似乎每一本武侠小说里都在塑造着一个核心的主人公，我读过金庸、梁羽生先生好多经典的武侠小说，他们的小说里一个个栩栩如生的人物，曾令多少人牵肠挂肚，《神雕侠侣》里的杨过、《射雕英雄传》中郭靖……

武侠小说中的每一个主人公，基本上具有以下共同点：经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀豁达，他们常常承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，又常常是绝处逢生、机缘巧合，巧获超凡登峰造极之武功，最后终成一代风云人物，美女如云，名利多收。

武侠小说毕竟是虚构的，然而每一个小说里的主人公与现实中的营销人却是相同的：想成为一个杰出的营销人，又何尝不是经历坎坷、磨难重重、个性独特、德为高尚、胸怀豁达，承受常人不能承受之大苦大悲大痛大难，终获“杰出”之称呢?

在杰出的背后，你付出的也许是常人体会不到的重重磨难，在充满鲜花的旅途上，注定是要走过遍步荆棘的道路，你收获的，也是常人无法比拟的，因为，杰出不是谁都会拥有的。

天将降大任于斯人者，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，杰出的背后注定是数不清的磨难。

越是高级的杰出人，越追求的是成功的成就，理想是完美的，在通往它的道路上必然经受风雨的洗礼。

古人云：圣者先机而作，智者见机而行，愚者失机而悔;想要杰出不只是修炼自身的能力，而且还善于把握机会。善胜者不争、善阵者不战，善战者不败、善败者不乱，对一个营销人来说，运筹帷幄，计划准备的越充分，执行运作的越到位，结果享受的就越舒服。

每一个营销人，一定要知道：

在你的生命里你知道你的辉煌在那里?

在你的生涯中我知道你能得到什么?

在你的机会中你知道你需要什么?

在你的时间里你要知道它的宝贵!

2001年10月25日，上海光大国际酒店，经历了七年营销人生涯的我，以在蒙牛公司杰出的成绩荣获第二届中国杰出营销人金鼎奖---杰出区域销售经理得主，而这个奖距我离开蒙牛公司才刚刚9个月，在上台领奖的一刹哪，没有人看到我眼角的涌动的泪花，但哪一刻的我却是心潮起伏，久久不能平静，鲜花与奖杯不是一种虚荣的满足，而是对自己多年努力的肯定，更是一种重大的压力与使命感。

十年前，我在多年保存的一个作记录的笔记本第一页写下了这样一句话：宁愿一生是一场赤脚穿越沙漠的历程，也不愿在生命的长河中空留遗憾的风景!

十年来，我一直把它作为我的座右铭，在所有走过的工作单位里，我的业绩始终都是比较突出的：

在伊利公司，我组建的销售公司获总经理奖;

在蒙牛公司，我以河北、天津市场“五个第一”位列公司销售状元;

在贝因美打下的良好市场基础，使河南市场第二年实现300%增长：

在小牛馆，乳业竞争白热化的前提下，60天打开伊利蒙牛全国重点市场烟台，一度位列市场第二品牌;

在外资COOKS公司，创造了60天拓展全国市场，产品供不应求的速度神话;

正如有一句话写到的一样：人生就像一朵鲜花，飘到粪坑里，就要从低层作起，飘到草地里就是美丽芬芳，我的誓言是永远作飘到草地里而不是粪坑里的鲜花!

什么是杰出?我们看杰出的特点：很少的!独特的!总是特殊的!与众不同的!因为是杰出的，所以付出的要比别人更多，在付出的背后，你得到与收获的也更多，比如钞票、美女、爱、地位、名誉、社会与周围的人的认可、人们对你的珍惜等等。所以优秀的人才总是短缺的，平庸的到处是!

一个人的职业生涯规划不外乎以下四种角色之一：：打工者、自由职业者、企业主、投资者;简单点：老板与打工者，从打工到老板，你必须要经过优秀的营销人员这个角色;你想作老板：一切都是为了积累，时机成熟当老板，积累到一定程度，你的负债大于零，你就是一个投资者;你想作打工者：一切都是为了快乐和安定，必须依靠老板，你为无数个看不见的老板打工而已。

每一个公司都在追求稳定发展、一定利润、品牌市场、持久增长，而每一个营销人与企业都是在一种价值交换!所以一个营销人，你必须衡量自己的价值天平：你是几两?权衡你在企业中的地位。

我始终坚信没有一个企业不给优秀的人才以回报的!每一个公司都欢迎忠诚、实干、能力，有效与有效率的人，我们需要的快乐中成长，作有价值的人，坦诚相待、角色任知与个人定位，作为一个营销人，你必须有一个感恩的心、真诚的心，无论在哪个公司，别论收入多少，哪个平台是给你最大的展示与表演舞台，你演的好不好，毕竟给你提供了舞台。

想要作一个优秀的营销人，你必须要不断提升自己的知识技能、实战技能，保持心态的平和、职业道德，在不断的挑战中积累丰富的经验，另外，用数字说话、用过程说话、用方向说话、有良好的工作时间计划、工作进度要求、加强自身的目标管理，明确职业中每一阶段的角色定位与职业规划。

想要作一个优秀的营销人，你必须要不断培养自己卓越的能力：基本业务技能能力!基础营销理论能力!计划能力、执行能力、分析能力、控制能力、策划能力、管理能力!书面表达能力、口才演讲能力、信息收集能力!实战能力!别忘了，你一切的努力都是为了修养自己的独立的工作与思维能力，说白了即独挡一面!杰出不是为了企业!而是为了自己!所有的工作都是为自己干!

想要作一个优秀的营销人，一定要明晓以下的“123456”：

所谓1，即指营销人要把握1个准则：必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。

所谓2，即指营销人要学会2个平衡：营销人员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。

所谓3，即指营销人要具有3个特性：营销人要有对公司的诚性、工作的定性、热爱营销的爱性

所谓4，即指营销人经历的4个阶段：第一阶段：不知道，不知道;入行时因为不知道所以不知道;第二阶段：不知道，知道;慢慢熟悉了既由不知道到了知道;由第三阶段：知道，知道;越来越熟悉了，既由知道到了更知道;第四阶段：知道，不知道，营销的境界学无止境，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。

所谓5，即指营销人要明晓5个感觉：孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。

所谓6，即指营销人要领悟6个决定：细节决定成败、性格决定命运、思路决定出路、高端决定低端、势能决定动能、入手决定出手。

想要成就一个杰出的营销人，即要有军事官的魄力、指挥官的智慧、教练官的能力。

中国有五千万营销人，每一个营销人都在不可避免的与客户打交道，可你清楚客户是什么?你销售的又是什么?

我认为真正的客户定义是这样的：认同企业发展方向与希望，与企业合作过程中平等地承担各自的责任与义务共同双赢、共同负责的合作伙伴!

其实，作为营销人员，我们真正销售的不是产品!不是价格!不是公司!也不是个人的魅力，你销售的是一个“完整的盈利计划”!经销商要作的工作是“营业面积推广”!营销人员要作的工作“市场面积推广”!

与客户打交道，一个要掌握一个法则：配合下的管理，管理下的配合!这个“度”需要自己来把握，优秀的营销人员，在坚持客户与公司的利益原则的基础上，善于通过工作与行动、思维与客户建立良好的客情。你的专业知识与能力丰富与否(包括行业的、企业的)、你是否具备一张人格第一真诚的脸、你的市场分析力、判断力、预测力如何，将直接影响你在客户中的地位，别忘了，整天大吹大擂的、吃喝玩乐的是不会赢得客户尊重的!客户永远欢迎哪种诚实的、有头脑的、有计划、有思路、稳重的、承诺的能为其分忧解难的行动作证的业务人员!

与客户打交道，我送给同行下面四句话：

用你的行动感染他

用你的真诚感动他

用你的思路激励他

用你的客情拉近他

在我工作了三年的蒙牛公司，有一个非常受欢迎至今记忆犹新的故事《狮子与羚羊的故事》：

清晨，非洲草原上的羚羊从睡梦中醒来，它知道新的比赛就要开始，对手仍然是跑的最快的狮子，另一方面，狮子负担也不轻，假如跑不过最慢的羚羊，命运都是一样，当太阳升起时，为了生存上去最好还是快跑吧!

多么奇妙的事情啊，强如狮子之可强，弱如羚羊之弱，差别不可谓不大，然而在物竞天择的广阔天地里，两者都面临的源自求生欲望的压力是同等的。

可见，在动物世界里，动物的对手说到底也就是它自己，它要逃避死亡的追逐，首先要战胜自己，它必须越跑越快，因为一松懈，便会成为他人的战利品，决无重赛机会。

最大的敌人是自己，对人来说何尝不是这样呢，不管是总裁还是小职员，为了保住自己的位置，不是尽心尽责，全力以扑吗?要知道总有人盯着你的职位，跃跃欲试，总裁的高位自然热门，不必多说，小职员也不例外，大家的选择都一样，要么做的更好，要么被淘汰，在新的一天来临时，可不要再拿闹钟出气了，还是对自己叫一声：加油吧!

最大的敌人是自己!为了那些要得到的，大大的业绩、多多的钞票、靓靓的美女!为了自己不被淘汰，所以加油吧!

我非常喜欢下面的几句话，把它送给同行的营销人共勉：

如果你爱他，请让他去营销部;如果你恨他，也请他去营销部;

没有激情可以阻挡，没有美丽可以埋藏!

魔鬼人才定理:是人才未必是成功者，但成功者必定是人才!

人为成功而来，也为成功而活!

不为失败找理由，只为成功找方法!

如果你有智慧，请你付出智慧，如果你没有智慧，请你留出汗水，如果你即没有智慧，也不愿意留出汗水，那么请你赶快找单位。

Whatweneedisaneconomyofhandsandheads,andaneconomyofhearts。

我们需要手和脑的经济学家，而且需要心的经济学家。

第二篇：作为一个施工员必须知道的

作为一个施工员必须知道的

一、施工准备工作

（一）技术准备工作 1．熟悉图纸，含效果图，装饰装修设计图纸较粗，有时还不如建筑工程的技术设计图纸详细，有时仅有方案（效果）图，附加简单说明，工艺造型或在招标文件中注明一下，在这种情况下，必须清楚地知道。（1）设计要求和意图，并绘制大样，处理好节点作法或组织班组工人做出样板（样板项目、样板间、样板单元）。2）质量要求，预期达到的工程质量标准，包括： 1）工法（工艺、工序）质量，例选材（材质）、颜色、尺寸造型、接缝等，以期实现国家颁发的质量检验标准，验收规范达到功能质量——“灵”、“通”、“严”、“实”。观感质量——“点要匀”、“线要直”、“面要平”，以及时效特征。2）环保质量（生态环境质量），当前饰材的“隐形杀手”VOC可挥发性的有机污染，围绕着装饰市场的健康发展和生态环境的质量。例如：芳香杀手“苯”（甲苯、二甲苯）——游离杀手“甲醛”——无孔不入杀手“氨”——慢性杀手“氡”等等，要严格检查饰材产品出厂说明和检测证明，并以保存归档。（3）细部作法：施工工艺、工程作法（材料作法）。2．熟悉施工组织设计（标后设计）或施工方案。（1）生产部署；（2）施工程序；（3）施工方法；（4）平面布置；（5）施工进度；（6）技术措施。以上六点，对项目工程，采用的新技术、新材料、新工艺、新机械，要参照有关的技术文件和技术资料，领会其精神实质与施工作法、操作程序，并结合施工现场的实际情况，充实和具体化，记录下来以便向班组工人交底。3．技术交底准备。（1）一般装饰装修工程：准备简要的操作交底和措施要求，含技术安全、消防、质量、工期、规范、规程。（2）高档装饰装修工程：准备图纸大样，造型大样，细部作法，节点处理，以及一般装饰装修工程技术交底的内含。

（二）施工准备工作 1．工作面准备，施工现场的七通一平，即水通、电通、路通、通讯通（IDD、DDD）、排污通、燃气管线通、热力管线通和场地平整，以及班组工人操作（作业）面的界定。2．施工机械准备，接上电源、水源、试运转、安全装置。3．材料、工具准备，材料、设备按计划采购进场入库及码放整齐，防止停工待料及材料设备丢失损坏，工具、手使机具配齐。

二、施工组织工作

（一）调查班组情况 1．人员配套。2．技术力量。3．生产能力。以上三点，分配班组生产任务，工序搭接有序，工期短。

（二）确立研究工序 1．确定工种之间的搭接次序、时间、部位，含装饰装修与水、电、通风等安装工程的工序衔接。2．协助班组作好人员安排。（1）根据工作面计划流水作业，分段作业。（2）根据流水，分段和技术力量进行人员分档。（3）根据分档情况配备运输、材料供应力量。

三、班组交底：

（一）计划交底贯穿于逐月分旬，逐旬分日，或网络为时生产计划中。1．任务数量、部位。2．开始、结束时间。3．该任务在全部工程施工中对其他工序的影响和重要程度。

（二）定额交底工人最为关心也是确保工期的重要一环。1．劳动定额：单位定额用工，每工产量（活劳动定额指数）。2．材料消耗定额：生产质量合格产品，材料耗用的最高额度即限额（物化劳动定额指数）。3．机械台班产量定额：生产质量合格产品，机械台班产量（物化劳动定额指数）。

（三）技术措施和操作方法交底是确保工程质量的关 1．施工规范、工艺标准。2．施工组织设计中有关规定、要求。3．有关设备图纸及细部做法。

（四）技术安全交底（杜绝事故，注意隐患，文明施工）1．施工操作运输过程中安全事项。2．机械设备安全事项。3．消防安全事项及工地用火须知。

（五）科学管理交底 1．三检制度（自检、互检、专业人员检查）的具体时间，部位（树立质量意识）。2．质量评定标准和要求。3．场容场貌管理制度要求（贯彻文明施工）。4．样板的建立和要求（样板项目，样板间，样板单元）。

四、操作中的具体指导和检查

（一）抄平、放线、实样弹线准备工作是否符合要求，确定饰面及功能设备的坐标、标高。

（二）班组工人能否按交底要求进行施工操作（必要时作示范）。

（三）关键部位是否符合要求，如节点、接缝、留槎、作榫、留洞、加筋、预埋等。

（四）随时提醒安全，开展安全、文明施工活动教育，防止隐患，活完场清。

（五）强化成品保护。

（六）及时进行隐预检、自检、交接检，配合专业人员检查，搞好工程质量评定登单。

五、做好施工日志

（一）当日气候情况。

（二）当日工程进度情况。

（三）班组工人调动情况。

（四）资源供应情况。

（五）施工中质量安全情况。

（六）设计变更和其他重大决定。

（七）技术经济洽商（工程索赔）。

（八）经验和教训。

六、施工任务下达与验收

（一）向班组下达施工任务书，限额领料卡，工程完成后根据规范、规章、标准、规定组织有关人员进行质量、工期、耗料验收签认。

（二）验收合格，填表、签字、存档，此外还应与样板比较。

七、工长（管工、施工员）岗位职责综合所述

（一）组织班组在所负责的施工项目范围内进行安全生产按计划完成。

（二）向班组下达任务书，按质量标准和其它要求结算验收。

（三）指导班组安全生产，贯彻落实规程、规范、法令，排除隐患，保证安全文明施工。

（四）作好施工准备，排除障碍，创造施工条件。

（五）按图纸及规程、规范组织施工操作，作好洽商记录（工程索赔）。

（六）技术交底，指导施工，对项目工程质量负责。

（七）贯彻执行施工组织设计、技术措施、节约指标，按时、按质、按量完成合格产品。

（八）贯彻各项生产技术管理制度及场容、场貌各项规定要求。

（九）推广先进经验，参加技术革新各项科研活动。

（十）积累和提供技术档案的原始资料。

（十一）参加月度及逐月分旬、逐旬分日、逐日分时施工生产计划的编制。

（十二）负责组织工程质量评定、填表、签字，含隐检、预检、专业人员检查表。具体到工长（管工、技术员）应具备的素质简述如下：知识素质——不断充电，掌握科学的、新的知识。身体素质——身强体壮，适应工作强度。敬业素质——爱岗敬业，钻研技术，嘴勤、手勤、眼勤、腿勤。道德素质——职业道德，规范服务，奉献精神。思维素质——吐故纳新，开拓创新，理念出新。结 论建筑装饰装修施工工程，是我国改革开放以后的一个新兴行业，是在建筑物成型的基础上，对室内外空间进行的设计和施工，是根据装饰装修设计图纸（含效果图、样板间），将饰面材料及功能设备固定到被装饰的物体上。其一切活动要体现和完善设计意图，达到牢固、美观、舒适、典雅、功能完善，是施工技术与操作艺术的有机结合，技术与艺术的兼容与互补。具有附着性、可更换性、可分割性、整体性，在操作活动中又具有短暂性，单一性，工序相互依赖与相互制约性等特点。没有高水平的工长（管工、施工员）以及掌握操作技术的装饰工人，是难以胜任此项工作的。跨进21世纪的门槛，面对WTO和经济全球化的大市场，我国建筑装饰行业要立足国内，跨出国境，冲进亚洲，打入世界，在国际市场为国创汇。明确岗位职责，提高素质，与时俱进，开拓创新，是企业永恒的主题。工长（管工、施工员）职业职责定位于操作层，在这个层面上，规范服务，强化科学管理，掌握先进技术是企业面向市场、融入市场、占领市场、赢得市场不可或缺的一个关键。

第三篇：一个营销人的营销感悟

一个营销人的营销感悟

不知不觉从事销售工作已经八年了，经历过家电、摩托车、建材等行业，也走过了半个中国，攒起来的客户名片甚至有上千张。算不上高人，也斗胆算是个老人了。回想过往，八年似乎太短，时光匆匆而过，一切恍如昨天，一眨眼就到了而立之年；八年又似乎太长，承载了太多的欢笑和泪水，太多的挫折和磨难，太多的彷徨和迷茫，庆幸的是这一路走来的历程，给了我太多的沉淀和积累，太多的感触和顿悟。从最初的不得其门而入，到今天的小有成就，也算没有虚度。而立之年梦想依旧在，激情依旧有，而且愈加清晰，愈加坚定。

渐渐地有了想写点什么的冲动，并且愈发的强烈，下面就我这些年的营销生涯以及心路历程做一个简单的总结和回顾，如果能为有志从事营销事业的新人们一些触动，能够和同仁们有几分共鸣，也就很欣慰了。

理想，比什么都重要！

毕业以后，迷茫和慌张了好一阵子，就像一下子来到一个陌生的地方，没有了依靠，没有了方向，不知道究竟要做什么，能做什么，甚至怀疑自己能不能养活自己。我在深圳一个工厂没日没夜的干了三个月，实在受不了机械般的繁重而无趣的工作，毅然辞职回来了。在一个快消品商贸公司开单。当时公司的一个老业务每天气宇轩昂，风尘仆仆，早晨背个包，骑个车，晚上回来就一大堆的订单和回款，备受老板器重。我亲见他和很多商超的老板经理们谈笑风生，迎来送往，一单单生意就不经意的接下来了。那一刻我就在想，销售工作原来如此绚烂和体面，看在眼里，记在心里，真是羡煞我也。我在心里面告诉自己，这就是我要的工作了，我就要做一个这样有价值的人！

当时看了一本书叫《世界上最伟大的推销员》，看的是热血沸腾，遐想万千，觉得人生就当如此曲折生动，辉煌灿烂，更坚定了从事销售工作的理想。

不曾想，这个所谓的理想竟然改变了我一生的轨迹，我沉醉其中欲罢不能，每动摇一次，就会更坚定一次，在之后的每一份工作，我都告诉自己，一定要做一个有价值的人。只是我渐渐懂得，我将要付出很多。

坚持，就一定会成功！

记得刚做业务的时候，听前辈们讲他们的经典案例，说他们的光荣战绩，听的是如痴如醉，向往而崇拜，恨不能亲自体验一番，攻下一个大客户，拿下一个大订单的快意与豪情。渐渐地我也有了属于我自己的一些案例与战绩，这个过程痛苦而且漫长，当成故事讲起来或许有几分趣味和感慨，只是这个过程非常人所能想象。

我刚从事摩托车销售的时候，没有区域，公司就强行从其他区域经理的区域里面划了几个一直没做的空白市场和一直没做好的问题市场给我，一个月1500

块的工资，包括差旅费电话费甚至做名片等一切费用，没有一个客户，没有一分钱提成，还得忍受被挖了市场的同事们的冷嘲热讽，曾为了开拓一个区域市场的第七任（前面被砍掉六个了）经销商，走访过这个市场及周边所有的摩托车商家、摩配商家和相当一部分的家具家电客户，几个月没能开发出空白市场的压力和每个月从女朋友那借钱出差的窘迫我自己都不忍回味，整夜的失眠，经历了一次又一次的失败，一次又一次的绝望。好在功夫不负有心人，在这个禁牌（摩托车不给上牌照，限制摩托车数量）的城市终于开出代理商了，而且首次打款竟是公司第一大单，前期走访的一些地方，也渐渐看到效果，给新代理商开发出了一大批乡镇经销商，连我贸然拜访和跟进的一个乡镇家具店老板都成了我区域的一个核心二级经销商。开起了一个专卖店。另一个区域空白市场也适时的开发出来了。那时候我已经借了六千块钱。那一刻我却没有喜悦和开心，只有万般的委屈和辛酸一起涌上心头，鼻子酸酸的，真想找个没人的地方痛哭一场。

我用我的偏执和不顾一切的坚持，证明了自己，虽然有点悲壮，现在想来，如果没有当年的坚持，真的不知道今天的我会是如何。

塑造个人品牌与魅力

这些年走过很多地方，经历过很多的人很多的事，刚入行，我只知道虚心的学习，勤奋的做事，希望做到让客户喜欢，让领导满意。随着经验的积累和职位的提升，我的角色也从最初的执行者不知不觉的变成了一个管理者，甚至是决策者。面对的不再只是一个回款指标，三五项绩效考核，一群经销商；而是一个大区的运营，一个战略的制定，一个团队的管理等等。

只是当年一位前辈的一句话，我却始终记得，他问：客户为什么愿意和我们做生意？我们有着各种各样的答案，他的回答却让我很惊讶，一句话：因为他喜欢你。

因为喜欢，所以接纳，因为接纳，才能施展。原来营销就是这么简单。作为营销人，我们和客户从社会地位上来说，基本上是不太对等的，我服务的客户不乏百万富翁，千万富翁，甚至更高，如何管理，如何让他们接受管理，这是一个不得不面对的课题。是行政命令式的强迫，还是本山卖拐式的忽悠，还是政策利益的勾引，亦或是其他？撇开品牌营销人员的身份，我们又能怎么做，做多久？

还是回到那句话，因为喜欢！

因为喜欢你，才去了解你，因为了解你才会认同你，因为认同你才会信赖你，因为信赖你才会尊重你。当我们获得了客户的尊重，OK了，什么都不要再说了，你已经成功了。

复制和推广这种信赖与尊重，你就成为品牌。

不断学习，不断总结，才能不断提升！

前面说到，客户尊重和信赖的重要性，这都基于一个前提，就是认同。既然我们很难做到与客户在社会地位与财富上的平等对话，就更需要我们在理念上、思路上对等甚至超越客户，如此方能得到客户的认同和信赖。理念思路来自于积累，而积累便来自于无处不在的学习与总结，如此我们方能不断进步，不断成长。

无论是区域业务也好，销售总监也罢，我们所要做的无非是带着一定的目标和使命，通过各种营销方式使别人接受和认同我们的目标和使命，在此前提下达成合作，并在这个合作过程中各取所需，共同成长。

试想，在与经销商合作的过程中，如果我们能做到：

论战略规划，品牌运营，我们胸有乾坤；

论渠道管理，终端建设，我们胸有成竹；

论产品知识，销售技巧，我们烂熟于心；

论宣传促销，广告策划，我们驾轻就熟。

何愁市场做不好，客户不配合，任务完不成呢？到这个时候，操作什么品牌，销售什么产品，运作什么区域都只是一个载体而已，没有什么做不好的。

当然我并不是误导大家纸上谈兵，光说不练。我只是想表达营销人当如此要求自己，历练自己，所有这一切不是与生俱来，也不是看几本营销书籍，听几堂营销课程就能做到的，需要我们一点一滴的学习，一点一滴的积累，一点一滴的成长。（关于营销人怎么学习，学习什么，有机会再专门探讨。）

永远记得我的老领导对我说过的，让我受益匪浅的一个观点或者说方法：永远不要停止学习，思考和总结，每一天，每件事，甚至我们在与客户沟通过程中的一句话，都值得我们花一点时间来总结，在每天临睡前给自己十分钟的时间，把每天做的事说的话在自己的脑海里像放电影般的过一遍，哪怕每天找出一个不足，只要我们坚持，那么一个星期，一个月，一年以后，我们每个人都能成为武林高手。

就此打住，这些年一路走来，挫折不少，感悟不少，成长也不少，回望过去，还算欣慰，没有虚度，有机会和同仁探讨一番，也算一大快事，欢迎交流。

第四篇：一个出色UI设计师必须知道的10个原则

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一个出色UI设计师必须知道的10个原则

UI（即用户界面设计）行业刚刚在全球软件业兴起，属于高新技术设计产业，国内外众多大型IT企业(例如：百度、腾讯、Yahoo、中国移动、Nokia、联想、网易、微软、盛大、淘宝等众多企业)均已成立专业的UI设计部门，但专业人才稀缺，人才资源争夺激烈，就业市场供不应求。

UI设计涉及的范围比较广泛，它是包括网站、移动端界面设计，网页设计，交互设计等多个方面，UI设计是对软件的人机交互、操作逻辑、界面美观度的整体设计。好的UI设计不仅要让软件变得漂亮舒适，还要充分考虑到用户的操作问题。

优秀的UI设计界面，不光是各种元素设计技巧的展现，更重要的是能表现出用户角度的完美“体验感”。如何才能做出令人满意的UI设计呢？ 1.明确你的用户群

首先要明确一个方向：谁是你的用户群？不同阶层、不同年龄的用户偏重的主题设定和设计元素都不相同，所以UI设计必须是有针对性地设计。2.界面要清晰

清晰度是界面设计中，第一步也是最重要的工作。要想你设计的界面有效并被人喜欢，首先必须让用户能够识别出它，让用户知道为什么会使用它。、3.交互性

界面的存在，促进了用户和我们的世界之间的互动。优秀的界面不但能够让我们做事有效率，还能够激发、唤起和加强我们与这个世界的联系。4.保持用户的注意力

在进行界面设计的时候，能够吸引用户的注意力是很关键的，所以千万不要将你应用的周围设计得乱七八糟分散人的注意力，谨记屏幕整洁能够吸引注意力的重要性。5.让用户掌控界面

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保证界面处在用户的掌控之中，让用户自己决定系统状态，稍加引导，这样会更容易达成目标。6.每个屏幕需要一个主题

我们设计的每一个画面都应该有单一的主题，这样不仅能够让用户使用到它真正的价值，也使得上手容易，使用起来也更方便，在必要的时候更容易进行修改。7.区分动作主次

每个屏幕包含一个主要动作的同时，可以有多个次要动作，但尽量不要让它们喧宾夺主！8.自然过渡

界面的交互都是环环相扣的，所以设计时，要深思熟虑地考虑到交互的下一步。考虑到下一步的交互是怎样的，并且通过设计将其实现。9.符合用户期望

人总是对符合期望的行为最感舒适,这也是与人打交道的设计应该做到的。在实践中，这意味着用户只要看一眼就可以知道接下来将会有什么的动作发生，如果它看上去像个按钮，那么它就应该具备按钮的功能。10.强烈的视觉层次感

如果要让屏幕的视觉元素具有清晰的浏览次序，那么应该通过强烈的视觉层次感来实现。虽然多数人不会察觉到视觉层次，但这是增强设计的最简单的方法。

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第五篇：专科生必须知道的

一：当你踏进专科的那刻起你就必须明白：其实我们并没有多少时间！专科三年，只有二年半的时间可以学些东西。假如你还打算升本，那你只有二年的时间！所以当你下定决心上专科时，那你就早给自己定下一个明确的目标，持之以恒的坚持下去！

二：无论别人如何的给你天花乱坠的说专科怎么怎样，你必须清楚的明白：专科和本科之间的明显差距，是继续扩大差距还是缩小差距完全取决你的后天努力！三：学会欣赏自己的大学，不论它有多少的不尽人意，但是它是你从校园走向社会的一个衔接地带，同时它也能够给予影响你一生的某些东西！也是将来很多人会问起的地方！

四：不要带着功利的目光去看一些所谓的“有用”书，其实那些什么计谋类，致富类，经验类，经商类的书绝大部分只不过是不得志的人写的不得志的书。比如《厚黑学》！多读读那些可以在无形中可以提高自我素养的，有大家风范的“无用”！我相信你一定会受益匪浅！

五：尽量少参加一些社团组织，不要以为那可以锻炼自己，提高自我能力。我想在学知和能力面前，趁自己还年轻，还有精力，还是选择学知！当你踏入社会时，你就明白：学知和能力是成正比的！（这一个观点我持保留意见，我觉得大学生还是应该参加各项活动，时间不够那就更要在平时和节假日加倍找时间学习）六：对于大学的考证，一定要保持理智的头脑。不要盲目的跟风，选择那些适合你的证，适合自己的才是最好的！

七：大学除了教室，宿舍，食堂是你常去或常待的地方外，大学的图书馆也应该是你常去的地方！即使那些不是很好的专科院校的图书馆的藏书，也够你受用一生！同时那些就读于名牌大学的专科生不要轻易放弃你手中的这笔巨大财富，多抽点时间去图书馆待待！

八：不要把交友当做你大学生活的主要部分，一定要有适度和有眼光的交几个趣味相投的，有理想，有抱负的朋友！这些朋友在一定程度上是你的“催进剂”，你的盟友！一定要记住：“物以类聚，人以群分”。你所交的朋友也是你的一面镜子！九：学会大学的人际生活，毕竟人是在不同的环境长的，因此每个人的素养也不一样。所以在校园中，班级里和宿舍内，你会遇到很多令你不解，不快的事或人。可是你有无法改变这种现状，那你就学会适应！这样当你走入社会时你就学会了：宽容，包容，忍耐，也不会为很多的不可理喻或不可理解的事而“庸人自扰”了！

十：面对比本科高昂的学费，你要清醒的知道你所花费的费用也许是本科的二倍以上！即使你的家庭环境再好，你也要在日常生活中学会勤俭节约，毕竟你将来只是专科毕业的话，你不一定能够找到月薪是本科二倍的工作！

十一：这是最后一条，也是你必须明白和理解的：近来，教育部发布了“211工程大学，985大学，独立院校，民办院校原则上不得招收专升本”可能对于众多的专科生而言，这是一条爆炸性的新闻！但是你应该静下心来好好思考一下！其实国家的这个决定是正确和人性化的！

附:一个大学生董事长给大学生的17条忠告

1、一定要有独立的人格、独立的思想。一个经过独立思考而坚持错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定。不要成为灌输教育的牺牲品，一定要多思考，要对社会上普遍关注的事情多发表自己的看法，还要关注别人的观点多问几个为什么。

2、仕途，商界，学术。大致说来，每个人都注定要走上三条道路中的某一条。在进行职业生涯规划的时候，不妨以此作为思考的出发点。根据不同的职业生涯规划来塑造各自的核心竞争力。只有知道自己以后要做什么，才能知道自己应该学什么。

3、专业无冷热，学校无高低。任何学校都有极为成功的学生和一无所成的学生，这说明你不成功全因为你自己。毕业以后也没有哪个用人单位会认为你代表了你的学校或者你的专业。千万不要因为你是名牌大学或者热门专业而沾沾自喜，也大可不必因为你的学校不好或者专业冷门而自卑,你要知道你所在的学校和你所学的专业不只你一个人。

4、千招会，不如一招熟。十个百分之十并不是百分之百，而是零。如果你有十项工作每项都会做百分之十，那么，在用人单位眼中，你什么都不会。所以，你必须要让自己具备核心竞争力,你要知道自己在哪方面比别人更具有竞争力。大学里面一定要发誓把该拿的专业证书全拿到手再说，而且还要大量阅读相关的书籍，让自己懂得自己专业的大量知识。

5、不逃课的学生不一定是好学生。一定要掌握学习的主动性，不要像读中学一样被老师牵着鼻子走,而是要随时去主动学习自己已经定好的学习目标。下课了以后如果没到吃饭时间就不要随大流直奔寝室去闲聊而是去图书馆或者就留在教室里。逃课没有错，但是不要逃错课。还要知道你逃课不是为了去玩去睡懒觉去恋爱去打游戏,而是为了去学比这门课更有用的东西。同时，既要学会逃课，又要懂得怎样让老师给你高分,也就是说要处理好和老师的关系，这又是做人的问题了。

6、一定要学会理财。对于大学生来说，首先要做的不是挣钱，而是省钱，要找书学习大学生的理财知识，其中节俭是很有必要的。很多大学生读书的时候一掷千金，可是，毕业以后一个月的工资还可能不够交半个月的房租和水电费。

7、很多大学生都想买个属于自己的电脑好去学习东西,其实，很多时候电脑都会成为大学生浪费时间的堂而皇之的借口。大部分女生都会将电脑当成了影碟机，大部分男生都将电脑当成了游戏机。大学生的确要掌握必要的电脑操作能力，有电脑的大学生也非常多，可是，这中间很多人可能大学毕业的时候还不会Excel，不会做一个像样的PPT。

8、做事不如做人，人脉决定成败。一个人有多少钱并不是指他拥有多少钱的所有权，而是指他拥有多少钱的使用权。一个人具备多少能力，不只是说他一个人的时候能做什么，还包括他能通过别人做什么。一个人赚的钱，12.5%是靠自身的知识，87.5%则来自人脉关系。三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱。所以，请好好珍惜大学期间建立起来的人脉关系。这几年你认识的朋友可能会是你毕业以后最可宝贵的财富。

9、互联网固然威力无穷，但是，有几个大学生上网是真正想从网上寻找自己所需要的信息和资料呢？如果你沉迷于网络聊天，或者沉迷于网络游戏，浪费的金钱倒是可以弥补，荒废的青春就无可追寻了。对于大部分大学生而言，网吧就是一个血淋淋的黑洞。

10、爱情是不期而至的，可以期待，但不可以制造。花开堪折方须折，莫让鲜花败残枝。女孩子如果有一个有一万块钱的人为你花掉一百元，你只占了他的百分之一；而一个只有十块钱的人为你花掉十块，你就成了他的全部。整天的心思是希望得到爱情的男女生，一方面可能会失望，另外一方面可能会浪费自己的宝贵青春而一事无成。

11、不要一门心思想着出国，更加不要迷信外国的月亮比中国圆。削尖脑袋记GRE词汇很可能是一件非常愚蠢也非常可悲的事情。既然全世界的公司都想到中国的市场上来瓜分蛋糕，为什么。中国人还要一门心思到国外去留学然后给外国人打工？、人才市场就是一个地雷阵。通过多种方式求职固然没有错，但是千万不要饥不择食。只要用人单位一说要你交钱，你掉头就走便是了。民工都有事情做而且供不应求，你一个大学生凭什么担心找不到工作？把自己看低一点，有什么做什么。低调做人高调做事，即使是再简单的事都要认真负责，因为其实很多人都注意你在而你可能不晓得。在做事的过程中学要会处理人际关系并获得大量必要的社会关系为以后的发展做准备。

13、求职简历必须突出自己的核心竞争力。求职的时候大可不必像严守一那样“有一说一”，必要的时候恰到好处地说一些谎言是非常有用的。一份求职简历只要用一张A4纸做个表格就足够了。很多女生的求职简历就像是写真集，不但浪费钱，而且对求职毫无用处。面试其实是有规律的，每次面试的时候只要背标准答案就行了……

14、垃圾是放错位置的人才。所以，在找工作的时候一定要把自己放到那个让你成为人才而不是垃圾的职位上。当然，前提是你要知道自己究竟想做什么、究竟适合做什么。世界上最大的悲剧莫过于有太多的年轻人从来没有发现自己真正想做什么。骑驴找马固然没错，可是，并非随便找一头驴就能找到千里马。所以，一定要重视第一份工作。

15、大公司是做人，小公司是做事。进入公司工作以后，必须尽快融入写字楼政治。职员能否得到提升，很大程度不在于是否努力，而在于老板对你的赏识程度。在写字楼的政治斗争中，一定要学会自我保护。（具体技巧就不多说了，书中每一条都说得非常具体）

16、瘦死的骆驼比马大。撑死胆大的，饿死胆小的。一定要有创业的勇气和魄力。如果你一直满足于给别人打工，那么，不管你工资多高，永远都只能是一个可怜的穷光蛋。就算月薪2万，在深圳上海那种地方，一年的存款还买不来一个小小的洗手间。

17、大学期间一定要多去图书馆多去自习室，大学毕业以后再没有免费图书可以读了。很多书你现在不读，一辈子就再也没有机会去读了。虽然不是每本书看了都一定有用，但是，正是因为你不知道究竟哪本书以后会有用，也正因为一个人的素质是多方面的,所以只好多看书，并且抛弃那些过于功利的想法。尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网。

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