你必须知道的知名十大数字营销公司

第一篇：你必须知道的知名十大数字营销公司

你必须知道的知名十大数字营销公司

数字营销无疑是中国最朝阳的产业之一，5000亿的企业营销预算正在迅速的投入到数字营销之中，目前全国有15万左右的从业者，这个行业过去几年以及未来很长一段时间内，都以每年不低于30%的速度在增长着，因此市场对人才的需求量是非常巨大的。

安瑞索思

总部所在地:上海

员工人数（最近两年）：500人

主要经营者：应宜伦

2012年龙玺公益大奖金奖 2013年 “荣威W5绝不退让” 中国4A金印奖银奖

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

Audi，上汽MG、荣威，梅赛德斯－奔驰，Volvo

安瑞索思

安瑞索思（中国）有限公司成立于2001年6月，是一家提供创新整合营销服务综合代理商，致力于创建企业互动营销标准并不断与传统营销相融合，为客户提供最创新的整合营销方案。自2001年成立始，安瑞索思为120多家世界500强企业与国内知名客户，完成1000多个互动营销案例，其中包括多家知名汽车领域客户，拥有丰富的行业经验与优势资源。是目前中国规模最大的互动整合营销公司之一。且已发展为互动整合营销、数字媒体圈平台、社会化媒体营销、移动互联网运营多元化集团，亦是目前中国最具潜力的数字营销创新公司。

安索帕中国

总部所在地:上海

员工人数（最近两年）：700人

工作场所面积（最近两年）：6800平方米

主要经营者：林友琴(Jean Lin)

林真(Jane Linbaden)

安索帕中国是亚太区许多著名网络奖项的常胜军，亦是大中华地区获奖最多的代理商之一。安索帕在中国连续四年在中国广告与胜三联合举办的代理商报告中获得C-R3最佳数字代理商的殊荣，意凌.安索帕(T rioI s o b a r)更在2012年获得 Campaign杂志中国区及大中华地区最佳数字代理商的肯定。

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

可口可乐、阿迪达斯、百威英博、蒙牛、西安杨森、宝洁、海尔、雅培、平安银行、味全食品、新西兰奇异果、东方航

空、夏普等

Isobar China 安索帕中国集团

安索帕(Isobar)是一个以数字为核心的全球数字营销代理商。其宗旨是为品牌创造出以结合创意、技术、及新媒体传播的市场营销方案。成立于2004年的安索帕(I s o b a r)，在全球拥有超过3500位世界顶尖的数字营销先锋，他们的专业技能涵盖创意、策略、媒体传播企划、技术整合及效果测量。透过全球37个市场的网络与资源，安索帕团队充满热情，并致力于帮助品牌在今日变化莫测的消费者世界中掌握先机。安索帕亚太区连续二年获得

Campaign杂志亚太区最佳数字代理商的肯定；安索帕在中国更连续四年在中国广告与胜三联合举办的代理商报告中获得C-R3最佳数字代理商的殊荣。

奥美互动

总部所在地:北京

员工人数（最近两年）：500人

主要经营者：陈蓉

曾获戛纳（Cannes）广告奖、D&AD“黄铅笔”奖、One Show“金铅笔”等多个大奖 主要客户（最近两年）

主要获奖情况

阿迪达斯、IBM、SAP、联合利华、思科、奥迪、平安保险

北京奥美互动咨询有限公司（OgilvyOne）

OgilvyOn e奥美互动是全球最大，专注于协助企业经营顾客关系、一对一行销的专业互动营销公司。目前在56个国家有117个分公司。奥美互动由大卫·奥格威本人于1972年建立，在多个市场排名第一，在全球几乎所有地区都是前三名之列。运作于全球50个国家的150间办公室。从1999年开始在中国开展业务。

O g ilv y O n e发展了许多工具，例如——“顾客生命周期企划流程”、“顾客忠诚度指标”、“差异化行销模式”、“关键时刻分析”等，帮助企业在顾客关系经营上有更高的效率和投资回报。进入新媒体时代，OgilvyOne发展出成功的数据库营销模式，充分掌握对顾客的了解、知识，透过多种渠道（例如无线媒体、因特网、平面等等）建立与顾客沟通互动的平台。

Im 2.0

总部所在地:北京

员工人数（最近两年）：230人

主要经营者：董本洪

公司曾多次荣膺国内及国际创意大赛的诸项奖

项，其中包括中国互动网络广告创意奖、中国

4A创意金印奖、金手指网络奖等奖项。

“戴尔存钱罐”、“Ad id a s夺宝奇冰AP P”、“卡夫趣多多美味逗动你”、“卡萨帝互动网

站”、“三国群殴传AP P游戏”等多项案例，曾多次获得艾菲奖、金投赏奖、长城奖、金网

奖、金鼠标奖等业界知名重量级奖项。

主要客户（最近两年）

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

主要获奖情况

BMW、mini、克莱斯勒、上海通用、北京现代、蒙牛、宝洁、中国银行、哈根达斯、妮维雅、苏宁、贵人鸟、珠江啤酒等百威 阿迪达斯 奥利奥 可口可乐 招商银行 趣多多 海尔 苏 宁电器 苏宁易购 英特尔 飞利浦 英菲尼迪 美亚保险等

im 2.0互动营销

前身为北京华扬联众广告有限公司。成立于1994年，自2003年起转型为提供互联网及数字媒体全方位整合营销服务公司。

总部设在北京。上海、广州、深圳设有分公司。自2010年开始，在西安、长沙、成都、杭州、广州、郑州、福州等地设地方站。

旗下拥有多家公司机构，提供的服务覆盖互联网广告营销解决方案、无线营销解决方案、数字广告分发平台开发与应用、搜索引擎跨平台解决方案、数字媒体版权分销、原创视频内容制作与发行、数字营销相关产业研究等方面。

常年服务于国内外各行业领先客户，秉承“以思创行”的理念，通过对策略、创意、媒介整合和行业发展的深度洞察，帮助他们在e-Marketing方面取得不断的成功。

im2.0互动营销集团是以创新闻名的互动营销公司，在营销界因追求极致的效果而享有盛名。它的团队阵容非常强大，是由来自互动媒体的经验丰富的we b2.0互动媒体运营者、来自国际4A公司的屡获国际互动大奖的资深广告人、来自国际旗舰品牌深谙品牌运营策略的、广告主三方强强组合构建的互动营销金三角团队，擅长运用最新最好的技术和互联网媒体，高效趋动消费者自主传播或购买。IM2.0互动营销CEO董本洪在2012年中国互联网大会上表示，移动互联网未来将成为整合营销的核心。董本洪称，移动在未来为广告主解决的是，整合营销的核心，如果用这个角度来思考，很多问题可能会迎刃而解，很多广告主会迫不及待转向移动广告。

蓝门数字营销

总部所在地:广州

主要经营者：史舒海

2011年 美特斯邦威：MJeans次文化网络传播案 获得中国互动网络广告创意奖银奖 2010年 东风日产MARCH官方网站 获台湾金手指网络奖金奖

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

尼桑、英菲尼迪、斯巴鲁、亨氏、东风商用车、三星电子、伊卡璐、宾利、中国银行等

蓝门数字营销

2004年广州蓝门广告成立，在不断的探索和研究中，积极利用新媒体的特性为客户创造价值。

蓝门经历了7年的沉淀，蓝门不是网站建设公司更不是广告代理公司，而是有自己独特营销工具并具备应用软件开发实力的整合型行销顾问公司。蓝门利用创新的互联网应用技术，电子邮件，无线互联平台，宽带技术和蓝门行销工具（BlueTools），根据用户整体的需求通过数字技术提供度身定做的互动行销方案，帮助客户挖掘更多的潜在商机。所以蓝门提供的不是一份策划案，而是与企业携手从品牌建设到销售终端的全程互动行销解决方案！

DigitasLBi 乐必扬

总部所在地:上海

员工人数（最近两年）：350人

主要经营者：张帆

OMMA(美国)&Marketing(欧洲)年度最佳广告公司

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

卡地亚、联合利华、卡夫、飞利浦、别克、强生、H&M、可

口可乐、阿迪达斯、阿森纳、沃尔玛、迪卡侬

DigitasLBi 乐必扬

DigitasLBi是法国最大的广告与传播集团阳狮集团PublicisGroup旗下数字营销集团，由在北美地区具有主导优势的Digitas和在欧洲较为强势的L B i二者结合而成。公司在全球25个国家拥有5700余名员工，为全球数字营销能力最强、最具竞争力的专业数字营销集团。DigitasLBi与中国领先的社交媒体营销公司——Net@lk合并之后组成中国最大的数字媒体广告公司之一，专注发展社交媒体连接型消费者参与战略，以推动业务成效。通过对网络媒体与声量的务实钻研和经验积累，不断推陈出新，建立新的互动沟通管理策略，致力于在互动沟通领域向客户提供完善的网络公关,SEO/SEM，病毒视频，舆情监控，微博营销，微信营销，电子商务，CRM等全方位服务。

欧赛斯

总部所在地:上海

主要经营者：何支涛

2013年 脑白金体网络整合营销传播案 获得中国互动网络广告创意金奖

2012年 金手指网络奖金奖

主要客户（最近两年）

三得利、金宝汤、ADM、汉高、七匹狼、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7伊卡璐、宾利、中国银行等

自1999年起，欧赛斯的创始人们就致力于通过技术手段及创造力帮助品牌在中国市场上取得成功，创办公司公司先后被Sage Soft（全球第四大独立软件公司，英国主板上市），及被方正科技（A股上市公司），之后帮助了硅谷高科技公司Barracuda Networks取得邮件安全网关产品中国市场第一的成绩，在市场实践中积累了丰富的品牌及高科技经验后，的欧赛斯创始人深刻地认识到中国未来20年品牌发展的浪潮及数字化营销的浪潮，所以自2011年起创办欧赛斯，公司秉承新思维、新视觉、新媒体的品牌服务理念，帮助企业在新经济浪潮中创建一流的品牌。

1个使命 通过创意及技术手段，创造品牌并在数字营销中超越竞争对手

为客户提供品牌战略咨询、品牌规划与设计、视觉体系管理以及品牌数字营销服务,协助本土企业建立和管理品牌是我们的使命，取得数字营销的胜利。

3大核心理念

新思维 – 系统化梳理客户品牌面貌，帮助客户锁定品牌差异点，在激烈的市场中取胜； 新视觉 – 通过崭新的品牌视觉创造，建立品牌形象力，在市场中脱颖而出；

新媒体-抓住新媒体浪潮，帮助品牌建立数字营销系统，获得新媒体营销红利；

4大业务板块、12条产品线

欧赛斯的业务分四大业务板块，即品牌业务、数字营销业务、培训业务及技术平台业务。品牌业务包括VI设计、包装设计、卡通形象设计及品牌建设全案；数字业务包括微营销、精准客户传播、ePR网络口碑及数字营销全案；培训业务帮助企业培养数字营销团队；技术平台业务包括微博精准营销、微博活动营销及EDM营销的技术平台服务。

200多个企业品牌建设经验

我们一直专注中国企业发展，因为我们深信它们是中国经济发展的未来，是最有活力的经济

体。200多个企业的实战经验表明：只有深度解析企业发展战略，才能创造最有价值的商业品牌。欧赛斯服务客户中包括世界500强企业如三得利、金宝汤、ADM、汉高等；国内的一线品牌如七匹狼、铁达时、波司登、Cartelo、格林豪泰、CR7等。

氩氪互动

总部所在地:上海

员工人数（最近两年）：80人

工作场所面积（最近两年）：1000平方米

主要经营者：张璐

艾菲中国 2金4铜，金投赏 3金5银2铜，长城奖 3金5银，虎啸3金1铜，4A金印 2铜

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

渣打银行丝芙兰美特斯邦威米其林娇韵诗莱伯尼娇兰

雅漾

上海氩氪广告有限公司

ArkrDigital（氩氪互动）创立于2009年，成立之初即被评选为中国新锐互动代理商Top5，成立4年间，在国内外行业内的互动营销奖项中屡获殊荣，几乎囊括了同行业全部金银铜等各种奖项。ArkrDigital（氩氪互动）目前公司旗下有ArkrSocialLab（氩氪社媒

实验室），ArkrFashion（氩氪时尚），AceVision（艾观电商）3个独立研究中心，提供全方位互动营销服务，包含：网站制作，网络活动策划及执行，网络媒体策划及购买，社会化媒体策划及运营，电子商务规划及运营等。在业务层面，处在大经济还未回暖的情况下，氩氪互动连续3年营业额保持50%增长，在数字化营销领域，开展完备的服务体系，并且帮助众多国际，国内500强品牌打造互动营销之路。

时趣互动

总部所在地:北京

员工人数（最近两年）：350人

工作场所面积（最近两年）：2500平方米

主要经营者：CEO张锐

2013年度 时趣获得宝洁年度最佳数字创新大奖 2013年度 时趣入选Gartner China Cool Vendor报告

2013年度 21cake被新浪微博评为中小企业微博成长大奖

2013年度 海飞丝实力擂台案例被宝洁内部评为”Asia Golden Case”

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

宝洁系（17个品牌）、中国平安、I B M、戴尔、Ac e r、联想、李

宁、奥迪、ECCO、西单大悦城、博洋家纺、壳牌、21Cake、红牛、拉卡拉、人人网、金山、安居客、小南国等

时趣互动（北京）科技有限公司

时趣SocialTouch，成立于2010年，是国内领先的社会化营销系统、营销大数据解决方案与整合服务提供商。时趣社会化营销管理

系统，是中国第一家基于SaaS的社会化媒体营销产品。该管理软件目前包含社会化客户关系管理系统（SocialCRM）、社会化媒体运营管理系统、社会化聆听系统、社会化广告管理系统、社会化AP P开发等多条产品线，全面覆盖企业社会化营销链条上的丰富需求，为不同行业和不同场景下的营销需求提供快速、高效、智能、灵活的技术解决方案。在国际上，被Salesforce2012年收购的领先的社会化营销SaaS公司Buddymedia，是时趣SocialTouch的战略投资者。同时，时趣作为SalesforceMarketingCloud的战略合作伙伴，能够帮助中国营销团队在社会化营销、营销自动化、大数据营销等技术领域的创新

上与世界最领先的经验接轨。

Tribal DDB

总部所在地:上海 北京

员工人数（最近两年）：超过250人

工作场所面积（最近两年）：大约4000平方米

主要经营者： 陈仲翰（Richard Tan）

在2012全球艾菲实效排名中，T rib a lD D B荣膺中国最具实效的数字广告代理公司排行榜首位；C a m p a ig nAs ia

Pacific亦曾多次将Tribal DDB放在年度大中华区最佳广告代理商排名的前列。

主要客户（最近两年）

主要获奖情况

大众汽车，上海大众，麦当劳，立顿

Tribal DDB

TribalWorldwide中国（原TribalDDB）是DDB中国的旗下品牌，是国内领先的数字广告代理公司，办公室分别坐落于上海及北京。TribalWorldwide在行业内颇具盛名，不仅在各种创意广告奖中名列前茅，更在实效性广告奖中保持领先。在2012全球艾菲实效排名中，Trial DDB 上海荣膺中国最具实效的数字广告代理公司排行榜首位； Campaign Asia Pacific亦曾多次将Tribal DDB放在年度大中华区最佳广告代理商排名的前列。

第二篇：十大知名培训公司

十大知名培训公司

智慧华人集团中国十大知名集成服务商：于2002年始酝酿、筹划，以高端猎头服务为核心主营业务、多年来通过与几百家世界财富500强和国内外知名企业的全面战略合作，目前已由猎头服务为核心业务延伸到管理咨询、营销策划、培训、PE基金投资等成为行业第一家全方位的品牌集成服务商；从企业发展战略、市场营销品牌规划、企业内训、企业上市咨询、（股权投资）PE基金、高端人才引进等集成服务；让战略合作伙伴享受一站式专业准确、高效快捷、创造价值的全面服务。智慧华人拥有国际专业品牌集成服务运作经验，丰富人才储备、广泛人脉资源及资深的专家顾问团队；十多年来已成功为全球和国内外客户提供过几千项专业特色服务！总部设在中国北京，目前已在中国各省会城市、直辖市、香港等设立分支机构，在欧美加拿大等国际城市设立分公司，2015年前将在亚太地区和欧美等发展高端猎头、管理咨询、营销策划、培训、PE基金、投资等特色服务机构。

智慧华人集团核心优势

规模：集团旗下猎头公司已有800多名员工、其他公司已有1100多名员工，2013年累计拥

有2000多名员工；

实力：已在中国各省会城市、直辖市、香港等CBD设立分支机构，在欧美加拿大等国际城

市设立分公司；中国猎头、咨询、营销策划、PE投资等第一家本土进入欧美的企业。专业：细分专业、让专业的人做专业的事;同时拥有大量科学、细微的市场调研及丰富的市

场实践，并通过数十年实战案例经验积累，总结并研发出独创的工具方法与独特科学的特色服务流程模式；

经验：数十年拥有全球近万项寻猎咨询等服务经验；

客户资源：拥有全球千百家品牌战略合作客户，在全球建设了庞大的渠道资源；

行业影响力：十多年来已是十大管理咨询、营销策划、人力资源、企业内训、高端猎头公司、PE等排名中最诚信专业高效的公司

智慧华人倡导：竞争服务质量结果和为客户创造价值，竟争国际化专业团队，竞争全球渠道

资源经验和独创工具方法与特色服务模式；唯一不竞争的是价格！

参考网站：（智慧华人集团）http:///

第三篇：HR必须知道的数字ok

HR必须知道的数字

一、劳动仲裁时效1年

【解说】：《中华人民共和国劳动争议调解仲裁法》第二十七条规定，劳动争议申请仲裁的时效期间为一年。仲裁时效期间从当事人知道或者应当知道其权利被侵害之日起计算。

前款规定的仲裁时效，因当事人一方向对方当事人主张权利，或者向有关部门请求权利救济，或者对方当事人同意履行义务而中断。从中断时起，仲裁时效期间重新计算。

因不可抗力或者有其他正当理由，当事人不能在本条第一款规定的仲裁时效期间申请仲裁的，仲裁时效中止。从中止时效的原因消除之日起，仲裁时效期间继续计算。

劳动关系存续期间因拖欠劳动报酬发生争议的，劳动者申请仲裁不受本条第一款规定的仲裁时效期间的限制；但是，劳动关系终止的，应当自劳动关系终止之日起一年内提出。

二、法定节假日加班3倍工资不含本数（本人认为包含本数，实践中大部分企业都是执行3倍的标准）

【解说】：《中华人民共和国劳动法》第四十四条规定：有下列情形之一的，用人单位应当按照下列标准支付高于劳动者正常工作时间工资的工资报酬：

（一）安排劳动者延长工作时间的，支付不低于工资的百分之一百五十的工资报酬；

（二）休息日安排劳动者工作又不能安排补休的，支付不低于工资的百分之二百的工资报酬；

（三）法定休假日安排劳动者工作的，支付不低于工资的百分之三百的工资报酬。

如上规定，法定休假日支付不低于工资的百分之三百的工资报酬，是指另付3倍还是另付2倍？从该条文的表述看，1.5倍、2倍、3倍工资报酬显然特指加点、加班行为产生的“加班工资”，有别于正常工作时间工资，因这些时间段都不是法定工作时间，因此获取的工资报酬不可能含有正常工作时间工资。《劳动法》第五十一条规定，劳动者在法定休假日和婚丧假期间以及依法参加社会活动期间，用人单位应当依法支付工资。也就是说，法定节假日本是有薪日，劳动者即使在家休息不加班，也是有“1倍”工资的，加班的3倍工资基于加班行为产生，不应当包含本薪。

劳动部在对《工资支付暂行规定》有关问题的补充规定中第二条对加班加点的工资支付问题进行了更为明确的规定，“安排在法定休假节日工作的，应另外支付给劳动者不低于劳动合同规定的劳动者本人小时或日工资标准３００％的工资”。这里表述的是“另外支付”300％的工资，不是200%。

三、未休年休假的3倍工资实际另付2倍

【解说】：《企业职工带薪年休假实施办法》第十条规定，用人单位经职工同意不安排年休假或者安排职工年休假天数少于应休年休假天数，应当在本内对职工应休未休年休假天数，按照其日工资收入的300%支付未休年休假工资报酬，其中包含用人单位支付职工正常工作期间的工资收入。由于实践中劳动者未休假期间，用人单位是按照正常月薪支付工资，也就是说已经支付了100%的工资，因此在核算的时候，另行支付200%的工资即可。

四、法律中的1年以上、3年以上均包含本数

【解说】：劳动合同法第十九条规定，劳动合同期限三个月以上不满一年的，试用期不得超过一个月;劳动合同期限一年以上不满三年的，试用期不得超过二个

月;三年以上固定期限和无固定期限的劳动合同，试用期不得超过六个月。关于“以上”、“不满”等词语的理解，“以上”、“以下”、“以内”、“届满”，包括本数；“不满”、“以外”，不包括本数。各部门法律规定基本上一致。所以，一年以上包含一年，三年以上包含三年，HR别做1年+1天的傻事。

五、竞业限制期限不得超2年

【解说】：劳动合同法第二十四条规定，竞业限制的人员限于用人单位的高级管理人员、高级技术人员和其他负有保密义务的人员。竞业限制的范围、地域、期限由用人单位与劳动者约定，竞业限制的约定不得违反法律、法规的规定。在解除或者终止劳动合同后，前款规定的人员到与本单位生产或者经营同类产品、从事同类业务的有竞争关系的其他用人单位，或者自己开业生产或者经营同类产品、从事同类业务的竞业限制期限，不得超过二年。如果约定竞业限制期限超过2年，超过部分实践中会被认定无效。

六、经济补偿并非都有12年限制

【解说】：产生这个误区的根源有二：一是错误理解《劳动法》及配套规定的意思，认为原来《劳动法》环境下经济补偿就有12个月限制；二是错误理解《劳动合同法》第47条的规定，认为第47条规定了经济补偿最多支付12个月。实际上，按照原劳动部《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》的规定，也只有两种情况经济补偿有12个月限制，即：1）协商解除劳动合同；2）劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位仍不能胜任工作被解除劳动合同。其他解除劳动合同情形经济补偿金是可以超过12个月的，比如，劳动者患病或者非因工负伤医疗期满不能从事原工作、也不能从事用人单位另行安排的工作而解除劳动合同的、裁员的都没有12个月经济补偿的限制。2008年1月1日《劳动合同

法》施行后，改变了《违反和解除劳动合同的经济补偿办法》的做法，不再限定特定的解除情形的经济补偿有12个月限制，而是统一以劳动者的月工资额作为是否受12个月限制的标准，即劳动者月工资高于当地上社平工资3倍的，经济补偿最多12个月工资，如果劳动者月工资低于当地上社平工资3倍的，则不受12个月限制。

七、工作时间工作岗位，突发疾病死亡或在48小时内经抢救无效死亡的属工伤

【解说】：工伤保险条例第十五条规定，职工有下列情形之一的，视同工伤：

（一）在工作时间和工作岗位，突发疾病死亡或者在48小时之内经抢救无效死亡的。如果超过48小时死亡，则属非因工死亡，二者待遇将相差50万元以上。

第四篇：你必须知道的十大网络分销渠道解读

你必须知道的十大网络分销渠道

2010-04-22 15:35:02 来源: 销售与市场(郑州)跟贴 1 条 手机看股票

徐静蕾的开啦饰品做电子商务，销售额100%来源于分销渠道，他们只做线上渠道，自己不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的。

从2009年11月，开啦正式上线凡客，接着入驻卓越、当当，并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源，成为手表饰品频道的重要品牌商。后又进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、三十到五十商城等。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进入了中国绝大多数排名靠前的B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。

成功的电子商务企业，网上分销渠道销量一般不会少于自己的官网平台，线上互联网世界与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。

传统企业进入网上零售最好采用这样的运营节奏：第一步，建立商品供应链与运营体系；第二步，全方位地建立线上渠道；第三步，进行渠道推广。而现在90%以上的企业还未建立线上渠道，就开始大规模推广，这就是为什么很多网络推广投入产出比不理想的原因。其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务推广效果会大打折扣。线下做销售，有了产品，知道要进入沃尔玛、家乐福，要找地区经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无目的地利用网络媒体推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效果怎不大打折扣？ 所以，推广一定要结合线上渠道来推广。有线上渠道的网络推广，会事半功倍；而无线上渠道的网络推广，就会事倍功半。

我在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最主要的工作之一是带领10多人的团队，花了两年多时间在互联网上全面建立线上渠道，一共建立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点。最后的收益是：通过这些线上渠道不花一分钱推广费用，一年365天，每天带来几百单的销售。十大网络渠道

1.C2C渠道：

淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。

这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了。目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业来说，从长远看，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，必须发展全方位渠道，争取未来的主动权。2.B2C商城渠道：

如当当网、卓越网等。

渠道情况：他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。2009年，中国前十名的B2C商城大多开始转入百货商城，大多数商品品类都卖，正在建立其他品类商品供应链，这就给传统企业进入B2C渠道提供了机会。

如何进入：如果你的商品是市场上热卖的商品，又有电子商务的客服体系等基本条件，保证这些平台一定的毛利空间，就有可能成为这些B2C平台的供应商。注意，以传统企业名义去谈比你用网站名义去谈更能被接受。

效果预估：根据我的实操经验，如果能成为这些大的B2C平台的主推供应商，一个大的平台每天可以带来几十个订单。更何况其他小有价值的B2C平台还有成百上千，累计起来每天订单也不少。

3.CPS渠道：

包括第三方CPS平台及自营CPS平台。如yiqifa、linktech、唯

一、成果网。渠道情况：目前电子商务比较主流且固定的渠道推广就是CPS模式，通过推广产生有效的订单后进行比例分成。这是一种零风险的实效营销方式，如果网站主不能为给你的网站带来销售额，广告主不用支付任何广告费用。

如何进入：制定超越竞争对手的联盟分成政策，增强竞争力，还需要有专人结算与维护。

效果预估：一般B2C平台，CPS销售会占到20%，不做这个渠道意味着你损失20%的销量。当然，有实力的企业也可以建立自己的CPS联盟，一旦发展起来，和第三方CPS平台形成补充，带来的销量比例更大。4.银行商城渠道：

招行、工行、交行、建行等网上商城。

渠道情况：中国大部分银行商城及信用卡商城都建设有B2C平台，据我的经验，银行网上商城这个渠道价值非常大，银行拥有大量网银支付的用户。

如何进入：和银行谈判他们最在乎的是自己网上支付的流水，知道人家的需求就容易进入了。

合作效果：我们进入了中国16家网上银行商城（每个银行的很多地区分行也开设有自己的网上商城），并进行了深度推广合作。除了订单的实际效果，银行对B2C平台的背书作用也不容忽视。如果能与这些银行深层次合作，一次合作带来上百万销售额也是可能的。5.网上支付渠道：

腾讯财付通商城渠道、支付宝商城渠道、第三方支付渠道如快钱、环迅等。这些第三方支付平台拥有庞大的用户量，这些已经开通网上支付手段的用户，基本都有网购经验，是精准的网购人群。这些平台也希望企业使用其支付手段做大

资金流。抓住他们的需求，展示你的实力与未来注册用户的庞大，他们也愿意利用自己的资源推广你的网站平台。6.门户商城渠道：

腾讯QQ会员商城、腾讯返利商城、新浪商城、搜狐商城、网易购物返现商城等。渠道情况：中国的主流门户都有自己的B2C商城，虽然它们都没有发力。门户商城的交易量也还暂时不大，但门户的影响力及庞大用户量是不可小觑的； 如何进入：门户也欢迎直接与厂商合作，如果和这些门户有广告投放合作，结合推广进入商城，会更容易一些。

合作效果：如果你在这些门户商城占据较好的渠道位置，并争取门户的推广资源支持，并策划一些在门户的促销活动，有专门的人维护商品与专人的客服，也可取得每天几十单的销售。

至于其他大流量的网站如天涯、迅雷等，都已经进军电子商务，也可作为补充渠道。

7.积分商城渠道：

平安万里通商城/网易邮箱积分商城/携程特约商户等。

渠道情况：现在很多有庞大用户量的机构，建有自己的积分体系，并将这个积分和电子商务结合。在积分体系商城中，平安万里通是做得最极致的，将自己的4000万用户的积分变成一个商城，用平安万里通的入口可以直接购买其他B2C平台的商品如1号店及红孩子等商品。

如何进入：由于这个渠道是给他们积分用户带来优惠，所以对商品价格的优惠力度要求较高，而且要求合作伙伴能和他们对接网上同步订单操作，对技术接口要求也高。

合作效果：1号店的总销售额中60%来源于平安万里通这个渠道，超过其他渠道及官网销售额的总和，其效果可见一斑。网易邮箱及携程用户也是海量级别的，将他们的部分用户转为你的购买用户，将对商务拓展及公关工作带来极大挑战，但一旦变成你的销售渠道，其战略意义是很大的。

8.运营商渠道： 中国移动商城、中国联通积分商城、中国电信商城。

渠道价值：随着移动互联网兴起及移动支付的普及，这个渠道的战略意义会越来越大，属于提前占位的策略。我们的实际经验是：和中国移动商城的合作每天带来上10单，就是用户用手机支付来买我们的商品，等于多开了一个销售渠道与支付手段。

9.购物搜索渠道：

聪明点、返利网、易购网、特价王、askyaya。

渠道价值：由于这些购物搜索用户都是购买用户，其价值大于一般娱乐性信息网站，成为成熟网购人群的入口之一。如能让这些购物搜索全部收录一些你的网站商品，而且在首页推荐，每天都能带来一些订单。

10.网站导航渠道：

hao123/265/114la购物频道。

效果介绍：如果能进入这些导航站的首页的购物频道，每天可以带来上百订单左右，但审核较严，需要你的品牌商城关键词在百度每天有5000左右搜索量才行。如果达不到这个标准，需要以做广告付费的形式进入。

由于传统企业缺乏互联网经验，更不用说建立线上渠道的经验，相信不久就会出现专业的全渠道方案解决服务商，不仅协助这些企业省人力物力、最快时间地进入这些有价值的线上渠道。服务商还需要策划一些渠道促销，购物卡渠道促销方案、团购与节庆、渠道促销方案、永不落幕的网上特卖会（银行）渠道促销方案等，正如线下世界进入沃尔玛卖场，要进行堆头促销，要派促销小姐现场导购。此外，企业还有将网络推广与以上渠道结合的需求，如进入了新浪商城，在新浪做广告促销，进入了迅雷商城，利用迅雷的推广资源进行渠道促销，形成整合的推广效果，这种进入渠道再进行渠道推广方式，比现在单纯打网络广告的方式，ROI可以提高好几倍，从而达到替传统企业树线上品牌、建线上渠道、促渠道销售全面整合的效果。

（龚文祥，深圳三十到五十电子商务公司CEO。）(本文来源：销售与市场 作者：龚文祥)

第五篇：苏州十大爱情故事,你知道几个？

苏州十大爱情故事，你知道几个？

苏州十大爱情故事，你知道几个？

双剑化龙——干将与莫邪【故事梗概】干将奉吴王阖闾之命铸剑二枚。干将作剑，采五山之铁精、六合之金英，候天伺地，阴阳同光，百神临观，天气下降，而金铁之金不销沦流，始终未成……若铸剑不成，必得吴王赐死。妻莫邪曰：“夫神物之化，须人而成……先师亲烁身以成物，吾何难哉？”说完，乃断发剪爪投于炉中，使童女童男三百鼓橐装炭，金铁乃濡，遂以成剑。阳曰干将，阴曰莫邪。干将匿其阳，出其阴而献之。吴王得知剑藏，遂扣干将。剑忽从匣中跃出，化龙而去，干将亦携阳剑腾飞而往。干将莫邪，双剑化龙，千古爱情之绝唱，自此无人称勇士。（采自《吴越春秋》）【与苏州渊源】干将莫邪为姑苏（苏州）人氏，故事发生在春秋吴国之姑苏城。城内旧有干将坊，干将墓。今苏州有干将路与莫邪路纪念二人，其中，干将路为原干将坊衍化而成。

泛舟五湖——范蠡与西施【故事梗概】公元前494年，吴国打败越国。越王勾践采纳大臣提出的“美人计”。大夫范蠡周游全国，遍访佳人，选中家在古苎萝村西边的西施。才子佳人，相逢一见钟情，然国难当头，范蠡遂把以西施为首的越女献给吴王夫差。夫差对能歌善舞、风华绝代的西施深爱不疑，宠爱有加，歌舞宴平，从此，对越国也放松警惕。而越王勾践，则卧薪尝胆，在暗暗地做着复仇的各种准备。公元前473年，越国灭掉吴国，被围困在圣胥山的夫差走投无路，挥剑自刎。越国胜出，范蠡归隐江湖，与西施浪迹天涯，做了神仙眷侣。【与苏州渊源】东汉《越绝书》载：“西施复归范蠡，同泛五湖而去。”据考证，范蠡从今苏州吴中长桥石湖越来溪附近蠡墅入五湖。石湖风景区有范蠡祠，祠内壁画形象地描绘了范蠡与西施的爱情故事。苏州震泽原有范蠡钓台，在蠡泽应天寺前。相传范蠡灭吴功成，与西施泛舟五湖垂钓于此。钓台叠石为矶，别无建筑。今毁。

鹊桥传说——牛郎与织女【故事梗概】王母娘娘的外孙女——织女，平素在天上织云彩，牛郎则在人间放牛。某日，牛告诉牛郎说，织女要和别的仙女到银河洗澡，届时可取仙衣一件，织女若找衣，就还给她，并向她求婚，她定会答应。牛郎按此去做，果然应验。织女和牛郎结婚，生一男一女。王母娘娘知道，便把织女捉回天去。牛又告诉牛郎，他可把它的皮披在身上，追到天上去。牛郎听从，便用竹框挑着两个孩子，追到天上，此时，王母娘娘拔下头上的发簪，在织女后面划出一道天河，把这一对恩爱夫妻隔开了。他们天天隔河相望啼泣，最终感动王母娘娘，允许他们每年七月七日相会一次，相会时，由喜鹊为他们架桥。【与苏州渊源】据《中吴纪闻》记载，早在1000多年前的北宋时期，牛郎织女的故事就已流传于现在的苏州太仓科教新城一带，至今太仓尚流传有牛郎织女的众多传说故事和相沿成习的“七夕节”风俗，并保留有中国唯一一座织女庙遗存。南宋范成大《吴郡志》等文献资料上亦有“牛郎织女降生黄姑”的记载。黄姑者，《荆楚岁时记》牵牛所谓“河鼓”之讹音，太仓黄姑村（今胜昔村）也。2008年，太仓市被江苏省民间文艺家协会授予“七夕文化传承基地”称号。

齐眉举案——梁鸿与孟光【故事梗概】东汉太学生梁鸿，家贫而有品节，博学多才，势家大族多有欲嫁女于梁者，全不动心。同县外貌“肥丑而黑”、内在心界宽阔之孟家女孟光曾言：“欲得贤如梁伯鸾者”，鸿闻而娶之。孟光婚后布衣粗衫，操持家务。梁鸿甚喜。夫妇遂隐入深山，耕织弹唱，相敬如宾。后因梁鸿作《五噫歌》触怒朝廷，避祸吴郡（今苏州），于大户皋伯通家当佣工。梁鸿每归，孟光具食，皆齐眉举案将粗陋之食端正捧上。此恭敬有加之举被主人皋伯通偶然撞见，识破梁鸿身份，遂将夫妇俩当宾客供养。梁鸿从此在皋的庇护下闭门著书，及卒，葬于苏州要离冢旁。（采自《后汉书·逸民传》）【与苏州渊源】皋伯通，汉代谏议大夫，苏州古城“皋桥”即皋氏宅地在此桥边而得名。梁鸿与孟光当年“适吴”，即来到苏州皋桥旁皋伯通家，皋伯通亦因特别能识人，收留扶风人梁鸿孟光而一举成名。梁鸿在皋家受到礼宾待遇，潜心著书，直至病逝。伯通等为求葬地于吴要离冢旁，咸曰：“要离烈士，而伯鸾清高，可令相近。”今墓毁。

三笑姻缘——唐寅与秋香【故事梗概】吴中才子唐伯虎到苏州虎丘云岩寺游玩，遇东亭华太师夫人前来进香。华夫人丫环秋香，姿色艳丽，娇悄动人，伯虎一见钟情。进香完毕，秋香随华夫人登船返回，唐伯虎连忙乘小舟追赶。途中得秋香三笑，伯虎更是如醉如痴，神魂颠倒，以为秋香钟情于己，遂苦思一计，卖身华府做书童，以接近秋香。伯虎凭才逐渐赢得华府器重，后又得好友祝枝山巧施妙计，终与秋香结成良缘。【与苏州渊源】唐寅，字伯虎，号六如居士，明代著名书画家，吴门画派代表人物。明成化年间生于苏州吴趋坊一户商人之家，16岁一举夺得乡试第一，轰动苏城。后于姑苏桃花坞置地。今桃坞双荷花池有唐寅故居遗址，附近有准提庵唐寅祠。唐寅墓在苏州近郊横塘王家村，现有唐寅园供游人参观。

浮生沧浪——沈复与芸娘【故事梗概】沈复所著《浮生六记》，以作者夫妇生活为主线，赢余了平凡而又充满情趣的居家生活及浪游各地的所见所闻。沈复和妻子陈芸情投意合，想要过一种布衣蔬食而从事艺术的生活，由于封建礼教的压迫与贫困生活的煎熬，终至理想破灭。沈复与芸娘，伉俪情深，至死不复；始于欢乐，终于忧患，漂零他乡，悲切动人。芸对夫君从而不愚，顺而不谄。夫君是骚客文人，便与之游历山水，为文赋诗；夫君是风流才子，便为其游说佳人，访寻美景；夫君是落魄书生，便替他梳洗缝补，勤俭持家。林语堂曰：“芸，是中国文学史上最可爱的女人”。【与苏州渊源】沈复，长洲（今苏州）人，芸娘，沈妻也，夫妇居苏州沧浪亭畔。

描金之凤——徐惠兰与钱氏女【故事梗概】姑苏书生徐惠兰因家贫向叔父借贷，却遭凌辱，愤而自尽，为江湖术士钱笃招相救，并将其女钱玉翠相许。玉翠以家传御赐描金凤相赠，作为定情之物。惠兰被姑母接去读书，途中救了重病的书生金继春，二人结为金兰。表兄王云卿与惠兰甚相契，不意被人害死，惠兰被冤下狱。刑前，金继春因与惠兰貌相似，舍身替死，临刑时被绿林好汉劫走。京中大旱，钱笃招应诏求雨成功，得封高官，为惠兰申冤，终于逮住真凶马寿。冤情昭雪后，惠兰应试，连中三元，授官与玉翠成婚。【与苏州渊源】据苏州地方志载，徐惠兰故居坐落苏州司前街16号原徐朝宗宅，2000年毁，遗址在今书院巷三多苑内。丹青携柳——柳如是与钱谦益【故事梗概】明末清初，杭州西湖边，“秦淮八艳”之首、绝代佳人柳如是邂逅被免官职的文坛领袖钱谦益。两年后，柳如是一副书生打扮来到钱氏故里苏州常熟，以诗自介：“草衣家住断桥东，好句清如湖上风；近日西冷夸柳隐，桃花得气美人中”，钱氏认出如是身份，万分惊喜。柳如是为钱谦益深情所打动，钱谦益为柳如是痴情所迷恋。一老一少，终成眷属。婚后，由于时局动荡，朝代更迭，他们的生活曾一度受到冲击。为抵抗清的统治，柳如是甚至提议投水殉国。几番浮沉，钱谦益看破红尘，从此，一心一意守着柳如是，过着田园牧歌式的温馨生活。【与苏州渊源】钱柳曾多次寓居苏州。苏州拙政园忠王府有柳如是故居。崇祯十四年年底，柳如是独留苏州养病，特意去灵岩山拜谒了韩世忠、梁红玉之墓，对数百年前的抗金英雄表示了深深的敬意。柳如是唯一的女儿即出生苏州拙政园。另外，苏州常熟虞山有柳如是钱谦益墓。2010年4月，见证柳如是钱谦益爱情的拂水山庄于常熟尚湖重建完工。

珍珠宝塔——方卿与陈姐【故事梗概】苏州方家世代做官，因被参，满门抄封流贬。方卿投奔姑母家，向姑母求助赶考盘缠。姑母势利，不但不予帮助，还冷言嘲讽，方卿愤而离去。姑母女儿陈翠娥与方卿青梅竹马，欲助表弟，遂将稀世珍宝珍珠塔暗赠方卿。姑父陈王道也驱马追至九松亭，深明大义，将女儿许配方卿。赶考路上，方卿遇土匪，珠塔被劫，方卿坠河，后被陆府所救，并与陆府小姐产生感情。珍珠塔被盗贼典当于姑父家典当行，陈翠娥悉知方卿遇险，悲痛万分，一病不起，陈王道遂命韩书生假造方卿书信，慰抚女儿。两年后，方卿得中状元，姑侄和好，方卿最终在陆家小姐与陈翠娥之间做出选择，与陈翠娥成婚。【与苏州渊源】“珍珠塔”故事相传发生在苏州吴江同里。目前，在同里古镇区还保存着陈家的部分住宅，包括故事中的女主人公陈翠娥的书楼。绛珠还泪——贾宝玉与林黛玉【故事梗概】西方灵河岸边。三生石畔，有绛珠草一株，时有赤霞宫神瑛侍者日以甘露灌溉，这绛珠草始得久延岁月。后因此草受天地之精华，又加雨露滋润，脱却草胎本质，修成女儿身。只因未酬报灌溉之德，故其五内便郁结着一段缠绵不断之意。神瑛侍者凡心偶炽，意欲下凡。那绛珠仙子道：“他是甘露之惠，我并无水还他，但把我一生所有的眼泪还给他，也还得过了。”下凡后，绛珠草化为林黛玉，用尽平生泪水，还神瑛侍者贾宝玉灌溉之恩，演绎了一段深情动人的爱情故事。【与苏州渊源】林黛玉生于苏州，原型为康熙苏州织造李煦孙女——李香玉。其幼年长住拙政园。贾宝玉原型则为《红楼梦》作者曹雪芹。据史料记载，当年曹雪芹祖父曹寅，出任苏州织造期间，购下拙政园部分住宅。曹寅升迁江宁织造时，推荐妻弟李煦接替，家眷住在园内达二三十年之久。曹雪芹母亲怀孕后途经苏州，在拙政园李煦家生下曹雪芹。雪芹（宝玉）与香玉（黛玉）从小青梅竹马情投意合。惜香玉早逝。为纪念自己早年的红颜知己，雪芹不惜“批阅十载，增删五次”倾毕生精力写出不朽巨著《红楼梦》。