第一篇：风听雨说：文案成长之道
风听雨说：文案成长之道
文案数年，常自以文字为友，痴以交心，养家糊口，身为广告文案，知广告文案生活之艰辛，工作成长之烦恼，闲暇之时，撰以此文，与人经验分享。
作为一个职业的文案，最该清醒的是，广告不是艺术，更非什么所谓的商业艺术，也不只是创作，而是商业行为，是带有明确目的的营销执行手段。
观念创造成长，正确的看待广告的作用，才能更有助文案的自我成长与长线发展，才能在文案写作时更带商业目的性，为客户创造真正的商业价值。
那么，文案既然是带目的性的商业行为，难道可以说一切的文案的外表就必须商业化，就必须全部叫卖为主么？
显然不是，前面说过，文案是营销执行手段之一，文案的创作必须基于策略之上，所以对商业行为的正确思考才会使文案的创作不至于偏离行销目的。先写对，再写好！是大方向，不可以悖逆。
文案怎么样才能写对？怎么样才能写好？在不同的行销时间，文案该如何写？
要解决以上问题，就会牵扯出更多的问题。在确认你会一直走这条路的时候，你就会明白，原来文案要写好是极其困难的事情，既决定个人的职业生涯，就必须全面的审视自己的职业与工作。
从必备基础看文案成长
有句俗话，叫条条大道通罗马。文案要通罗马之路，必须走过条条大道，非一条路可达到，广告是门杂学，并非杂，就肤浅，既杂又深，那么有那些大道必须走呢？
一、文学
良好的撰文能力，是一个好文案必备基础，写得一手好文章对文案来说是最大的财富也不为过，精通文字的表达，能熟练运用名词与动词，名为动用等文字技巧，合理的排列句式，对词组与句子的灵活表达可以让文案工作得心应手。但不要沉迷于文字技巧，过于强调系列文案的对仗，句式会适得其反，偏离重点，成为花哨的无用之作，危害甚大。如果对整个行销手段没有深刻的认识，建议不用。
大多专研文学之人，有中国人儒雅之气，性格偏执，此非一个好文案成长之道，宽阔的胸怀和浩瀚的学识能促进文案对于企业品牌和产品品牌形象力的表达，我曾经有个做文案的同事，年过30，一直做文案，笔下具是大气磅礴之言，大气之下不失形象策略，异常震撼，每次广告出街都会引起正面关注。但气势的文字之后，难以收回，遇到需要细腻的文字时，便捉襟而肘。要修得一手好文字，通读和学习各种类型的文字都非常重要，这个职业没有尽头，把广告做好，把文案写好，更需要大智慧。
二、推销学
文案也被人称为纸上推销术，广告在营销的销售执行阶段，需要以文字来贩卖产品的利益点，无非市场需求，产品稀少或利好，价格适当或有成长价值这三个方面，推销学直接影响到文案创作的诉求重点，对清晰的产品利益陈述，和对消费者的诱惑起着相当重的分量，曾经有卖梳子给和尚，把冰块卖给爱斯基摩人的故事，用来赞扬优秀的销售人员。文案诉求产品的差异竞争优势，便能迅速寻找到诉求对象，使营销获得真正的工作效率。
纸上推销术的掌握，是解决文案人大部分工作的必备，在策略中常常提到的竞争策略与此有异曲同工之妙，不过文案工作意义上属于创作，必定有竞争策略的思想才能使写出来的文案更具备销售力，有很多人认为房地产广告的作用无非是把消费者吸引到销售现场，买卖的事就交给现场的销售人员，这个观点是不正确的，真正厉害的推销学，能将低廉的价值提升，能促进销售，提升产品的公信力，形成长线有发展趋势，很多人把这叫做品牌力，这个说法也不为过，那就涉及到另外一门学问，不过我认为产品的品牌建立需要更加完整的整合推广，长线的推销术就是一门整合推广的学问，应该可以称之为品牌推广的雏形。要使产品更具备公信力，达到长线发展趋势，就不得不说到消费者心理学。
三、心理学
营销行为的目的是使消费者购买产品，而文案在营销心理学中所占据的位置通常叫做“沟通力”，会在下一个篇章着重来谈沟通力在文案创作中如何表达。文案中的心理学是为了让消费者获得心理认同或利益认同，从而产生购买欲望的一种营销手段，著名的广告人陈绍团成名之作《兰乔圣菲》被业内称之为经典，正因为文案的沟通力做的相当成功，后来北京有个叫做《月亮城堡》项目的系列文案，把文案创作完全放在沟通力上，也非常成功，但这样的沟通力与项目案名定位的凋性相差甚远，作为创作眼光来说还是相当不错。
著名的房地产广告公司的黑弧广告，以沟通力擅长，使其地位一直在圈子内声誉显赫，一直记得黑弧的一句经典文案“有些人有很多房子，但是没有家！”。深入消费群内心引起认同与共鸣，玩心理学成就广告的效果相对于更多只注重浮夸的词句的文案要高明得多，要将心理学运用好，就必须更深层次了解项目的消费群。
四、统计学
把统计学放在本节是错误的，因为任何房地产广告的创作似乎都与统计无关，而我要说的是一个文案的成长必须清晰的了解更多环节与细节，在这里，必须运用统计学，一个文案的成功，除了学术，必须要做一个最死的事情——积累。
麦肯锡公司发明了金字塔写作原理，使得广告文案进入一个新时代，而博赞发现了思维导图，使得广告行业成为了一个拥有科学发展理论基础的行业，从类艺术创作到广告科学研究，身为广告人，必须拥有非常长远的前瞻性眼光，而前瞻性的眼光并不是看一两本书就能得到的，而需要大量的阅读与学习，并进行科学统计，只有跳出井，才能知道天的广阔，而跳出井的办法，只有一个，就是踩在脚下每隔一段时间增长的根基，根基来源于积累。
我在自己的工作中，积累了无数平面广告与文案，最后去掉大部分糟粕，留下一些精华，同时养成了一些能帮助我迅速成长的好习惯，对文字特别敏感，对诉求特别在意，对原创坚持不懈，时间一长，能在我的笔记本上记录下来的文字也越来越少，公车上听广播，记录一些精练的句子，早上看报纸，给一些稀漏的文字做批示，武汉各大报纸文章无论是标题还是内文，水准都非常低，建议订阅外地报刊，《北京青年报》、《深圳特区报》都非常不错，有些标题很醒目，中午阅读一本杂志，最好是《新周刊》、《名牌》、《城市画报》之类，如果有一些译本的国外杂志更好，有台湾的《动脑》杂志也非常棒，对一些好的广告，需要及时收集，积累，闲暇之时，多看，多思考，不要抄袭，思考广告的诉求，产品的卖点，选择的角度，长此以往，对文案的提升是非常有帮助的。
积累之后，别忘记分类，吸收，最后总结，四步过程，一步不能少，这是个人的一点小经验，虽然看上去很简单，但坚持下来，最后成为习惯，是一件非常需要毅力的事情。
五、哲学
企业的产品卖好了，实现经济效益，如果需要更长远的发展，在社会上赢得可持续发展的能量，就必须建立品牌，品牌是产品在市场长期积累之后对整个产品和企业做出的正确定位，并建立产品文化，企业文化，从而在消费群中达到一种持续性的品牌印象，最后在市场上确定一定地位，这个就是广告要达到的最终目的，可持续，三个字是企业赢得经济效益和生存的保障，所以文案要非常明白这一点，在品牌期的时候必须清醒的观达全局。
企业宣传自己的品牌，依靠自己的产品赢得的口碑，远远不够，良好的市场形象会为企业赢得人才、经济效益等等非常多的好处，那么文案在企业品牌或产品品牌宣传的时候该如何写文字呢？
大家都知道万科，万科的企业品牌广告语是“让建筑赞美生命！”之前是“建筑无限生活！”这个是一个从“生活氛围营造商”到“精品建筑与人沟通”的一次品牌升华，让万科在牢固的市场领导者地位上，再往前走了一步。所有的品牌文字的出现都离不开哲学的思考，将哲学运用于广告文案中，是一个非常需要功底的，必须有敏锐的市场眼光与品牌基础，并能灵活并精准的找出企业或品牌发展的方向，笔者还无法达到此高度，只是远远在观看中领悟，要进入其中，更需要更长时间的积累和思考，而无法再写下去，仅展示一些经典的文案与大家共享：
M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手
戴比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传
人头马XO：人头马一开，好事自然来
凯迪拉克：阅山无数自成峰
克莱斯勒300CC电视广告文案：
很多人把过去的叫做“以前”，把未来的叫做“以后”，那岂不是一直在面对过去，背向未来吗？如果我无法放眼未来，我又如何迈向成功？眼界决定视界，灵感纵容非凡。
从广告创作看文案成长
说了很多，却没有正面阐述文案写作方法，有很多著作和著名广告人的演讲都会提到一个文案三原则的词，在更多甲方和广告公司同事或领导，在不了解好文案形成的时候，都会有一些错误的观念，最令人误解的广告文案写作方法就是凭感觉，找灵感！我要说的是，找感觉，找灵感的人最好不要呆在广告机构，有更多的艺术创作或文学创作机构在等你！
文案是什么？不过是一份很平常的职业，跟艺术无关，难道必须与艺术牵扯上关系才能突现出广告行业的不一般？才能表现广告在商业行为中的高尚？如果甲方客户有此类想法或认为，还情由可原，但身为广告人如果再有此类言论，那就非常不应该了，天知道，一个好的标题出来需要多大的功夫！
那么就重点说说文案的三要素，很简单，我把好文案的标准定格为：形象力，沟通力、与利益点！
一、形象力：
通常在广告从业的术语里有一个词叫做“形象篇”，形象篇在产品入世之前是非常关键的第一步，如上克莱斯勒300CC电视广告文案，还有大家知道香烟的广告不能正面发，而有一个著名的香烟广告文案，一直未变更过，在电视上许多年，没错，就是著名的“让心灵去旅行”，整个广告讲述的其实是一种抽烟时候的闲暇舒适的状态，让人一眼就记住了“广州利群”。形象力适合产品初期阶段，如果是像香烟这样的不能正面阐述产品利好的，就只能做形象，而形象广告在房地产广告中都非常的活跃存在，形象广告更像产品意识形态的建立，无非是市场中建立一个竞争型的形象，在房地产广告公司，博思堂最擅长此道，以至于在变数过多的市场竞争中，严格形成理论。所以博思堂大多数文案都擅长文案的浮夸与而不能落于产品实处。
文案要把形象力做好并不难，研究产品，定位产品市场地位，找一个适当的载体，借势运势，稍微有些文字底蕴的人都可以写得出不错的文案。
二、沟通力：
在行销过程中，建立产品与消费群之间的桥梁，必须通过沟通，而文案具备沟通的力量之后，才能准确的打动消费者，而沟通力在上一章的心理学中说到过，此只简单说明如何寻找沟通力。
沟通就是对话，就是互相传送信息，获得心理认同，那么和形象力不一样的是，形象力是研究产品找定位，找载体，而沟通是研究消费群找认同，找桥梁，要找到必须非常了解消费者的需求和心理，也是整个广告学中最为重要的一课。清醒的对产品定位之后进行消费者的策略定位，就能正确的找出对话，从而完成文案。
三、利益点：
利益是实现销售的目标，而利益点是产品承诺给消费群的好处、所获利益，请千万记住，文案本身的文学素质不能打动消费群的购买欲，真正吸引消费群的只能是购买产品后所产生的利益，文案人必须清醒的认识，切忌以为创作忘乎所以。
利益点的寻找成功，必须建立在产品卖点上，将产品卖点直接认为成利益点成为广告文案是不正确的，利益点完全是站在消费群的角度来阐述，而产品卖点往往脱离真正市场本身所需，之所以产生这样的事情，是因为市场随时在变，而非卖点错了，而利益点表诉必须清醒知道消费群最需要的是什么？如何和产品共鸣。
大概就是这样，一个房地产项目的推广初期以形象力为主，沟通与利益为辅助，这个阶段一般在销售周期上用来告诉客户，让人获得第一印象。
积蓄期，一般在开盘之前，此时不易直接贩卖利益点，这个阶段一般在销售上用来积蓄客户，往往很多甲方认为开盘之前直接说产品的卖点优势会使开盘获得更多利益，这个观点是错误的，在正常的市场情况下，产品选择过多的时候，沟通力是决定消费者对产品认同的一大关键，很难省掉。
贩卖期：开盘后做产品的卖点，灵活运用利益点，这个时候的文字不能光有利益，产品前期所建立的形象和沟通也不能丢，以利益为主，形象和沟通为辅助。
三点虽然简单，但还是需要长时间的积累和经验，热切的关注生活，广告就是借势，竞争就是市场稀却或市场无，消费者需要，而我们产品有！
第二篇：听风听雨听弦歌
一
有点累了，出去走走，外面一直下雨，风有些凉，到处湿成一片，很低沉的空气凉凉的，多了些感伤。
第一幅：
是一位美丽的穿着白色裙子女子站在秋天的风里，仰脸，眯着眼在期待着，风擦过的她的脸庞，洁白的裙子那是她的婚纱么？手里一束紫罗兰开的有些忧郁，图片的名字叫《风里的白嫁衣》„„
“似乎用尽了一生
等待花开结果
想在一个叫永恒的地方
等待你的到来
没有阴霾没有喧嚣没有伤害
此生是否还来得及
以你细水长流”
很投入很痴迷的进入画面，感觉到了一种期待，丝丝伤痕隐隐的疼痛，就像风从发稍入侵，一点一点的寒凉开始蔓延，体内的热流竭力抵抗，再一点一点把那些涌动的寒气逼出，那一刻想起你„„嗓子眼开始咸涩，使劲咽一下，再咽一下，把所有的思念都吞咽进肚子里，无数遍默念，安静会，安静会„„
只是再拉一下镜头，又出现了下一幅图。
心情一下冰到几点。
淡绿色的水蒙蒙的图片，一个美丽的女子背对着，淡淡的忧郁，淡淡的惆怅，微微低这头，思念溢满图片，合着朦胧的画面，眼前雾蒙蒙的，“你还好么？想你了„„”
二
想你了，想你了，你现在还好么？
想了无数次地，也许有爱的女子都是这样吧？低下高贵的头，低到尘埃里，期待„„
想起张爱玲，胡兰成怎样的负她，她终究逃不过一场又一场的劫，那些开出花来的文字，也只不过是她一滴一滴的鲜血，一丝一丝的青春鲜活的残酷的一一掰开来，展示在后人的面前。
只是这一刻想起的是你。
不敢期待，期待你的到来，甚至连这样的想法都不敢萌生，一直就这样沉默着，沉默着，足够好。
你说过，曾经路过这里的，曾经路过我居住的城市。你知道喜欢写诗的我一直开着手机的，一直期待着„„此刻你离我如此之近，有没有听到灵感正在敲门？多么希望你突然在我的梦里醒来，有一种奇怪的感觉，仿佛那个想念中的人，正擦肩而过。
三
这个仲秋注定无月可赏。
雨在下，怅怅的站起来，撑起一把伞，走进雨里。朋友发来短信：知道缺了什么？是you！如果没有你，再多的欢乐也不幸福。
朋友是一辈子的，刚才不小心摔了一跤，一阵心疼„„原来把心摔出来了，我忙捡起，上面竟是你的名字„„
原来朋友不是挂在嘴上的，而是放在心里的。
我在哪里？也在你的心里么？
细雨蒙蒙，打湿所有思绪，这个仲秋注定无月可赏，只是那些眺望一直在，那轮明月就在那雨的后面，一样睁着眼睛。四
无月，飘雨，失望，希望，时间一直在慢慢流淌，仲秋也会悄然而过。
第三篇：春困读书说听雨 1936
春困读书说听雨
——第一件好事还是读书（3月27日《温州日报》第14版）
春雨潇潇，路也迢迢，人也杳杳，淡淡轻烟杨柳条。风也摇摇，情也悄悄，魂也渺渺，听雨梦中谢娘桥。
这是年轻时胡诌的一阕小词。年轻人春困中爱胡思乱想，消逝了无数宝贵的时光。龚自珍诗云：“情多处处有悲欢。”这也是青年人的特点。而我之一生，则每每喜欢在春卧春困中，读书消遣消困。没有这种体验的人，不能领会其中的妙处。春困读书实在是一种难得的人生享受：那种非功利性的神游书海，排解孤寂无奈，造就审美的，艺术的人生，乃是读书中之上上境界。
消困读书，最好在春雨潇潇之夜。一边是倚枕闲目，一边是耳际雨声，真可以画一幅《春困读书听雨图》。记得元人虞集就有《题子昂春江听雨图》诗，只可惜未曾见赵孟頫的画。
听雨，最早似出于唐人韦应物《送颜司议使蜀访图书》六言，诗中有一联云： 山馆夜听雨声，秋猿日叫云暗
韦应物送好友颜司议赴蜀为朝廷访书，当时蜀道难行，他拟想颜司议于途中山馆听雨声、哀猿的孤寂境况。
李商隐在《骆氏亭寄怀崔雍崔衮》云：
竹坞无尘水槛清，相思迢递隔重城。秋阴不散霜飞晚，留得枯荷听雨声。李商隐被牛党杨嗣复，令狐綯排挤出朝廷秘书省，降任弘农县尉。这是离开“重城”长安，暮宿骆氏亭寄怀友人崔氏兄弟的抒怨之诗。“留得枯荷听雨声”，以枯死的荷叶自比，沉痛之至：言我已是“枯荷”，你们仍不放过，非得拔掉不可？其实留下“枯荷”，对你们没有什么害处，还可以听听雨打荷叶的声音吧！难怪曹雪芹借林黛玉之口，说喜欢李义山“留得残荷听雨声”了。（见《红楼梦》第四十回，不过将“枯荷”写成“残荷”，我怀疑不是笔误，而是雪芹有意改动）我想，当年颦儿在大观园里受到排斥，与宝哥哥相爱不遂而痛苦无奈，潇湘馆内夜夜听那雨打竹声，因而与雨打荷声引发深切的共鸣。至于曹雪芹一家，雍正年间被抄家，父亲革职坐牢，受人白眼，所以对李商隐“留得枯荷”云云，感同身受，才会引发如此强烈的共鸣吧。说起“听雨”，古人留下许多诗（词）句：
唐代那位写了有名的“洞房昨夜停红烛”的朱庆馀有“听雨宿吴寺，过江适越人。”那个“《秦妇吟》秀才”韦庄有“春水碧于天，画船听雨眠。”北宋苏轼有“披榛觅路冲泥入，洗足关门听雨眠。”明代杨维桢有“小楼日日卧听雨，轻云作团拂帘过。”„„
上举之诗都抒发了诗人心中的孤寂无奈。因此，“听雨”这一意象，实际上是诗人孤寂无奈心理的一种外化。但是最为人所传颂的听雨名句，除了李商隐的“留得枯荷听雨声”外，陆放翁的“小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花”也是名句。陆游抒发的也是一种孤寂感。还有放翁的“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”，则是表达了诗人抗金杀敌，壮志难酬的孤寂和苦闷。
但是，如果从完整的一首一阕来看，则蒋捷的《虞美人.听雨》是最有名的了。其词云：
少年听雨歌楼上，红烛昏罗帐。中年听雨客舟中，江阔云低断雁叫西风。而今听雨僧庐下，两鬓苍苍也。悲欢离合总无情，一任阶前点滴到天明。我家高祖解元公“听雨楼书阁”，后来是曾祖，祖父的“五李书斋”（按：李白，李长吉，李商隐，李煜，李清照），一直挂着蒋捷的《听雨》词。但是据我回忆，下片歇拍作“一任阶前点点滴滴到天明”，多了“点滴”二字。这很不合《虞美人》的字声，格律。曾经问过父亲，说是当年高祖能自度曲词，能一边弹奏曲项琵琶，一边自唱，每爱在末句叠上两拍。
蒋捷词概括了自己一生三个时期听雨的不同感受：少年时到歌台舞榭，追欢逐爱；中年时为生计所迫，浪迹天涯，断雁西风，行旅孤寂，苍凉凄苦；晚年由于国破家亡，孤寂无奈而寄居寺庙僧庐，两鬓飞雪，感情变得麻木了。少年，中年只是反衬，是宾；晚年才是作者立意之所在，是主。知人论世，则亦“亡国之音哀以思”！原来蒋捷在南宋灭亡前两年（1274）中了进士，亡国之后不愿给蒙古人做事，而隐居于太湖中的竹山，与文天祥，林景熙（温州平阳著名诗人），谢皋羽，谢枋得，邓牧，汪水云等，同为宋末最有民族气节的爱国诗人。当时的许多士大夫为了功名富贵，投靠蒙元，连赵宋王朝的嫡系宗室，大画家赵孟頫都归顺蒙古人，去捧一碗残羹剩菜。蒋捷后半生虽贫困潦倒，疾病缠身，却宁可操牛医（替人医牛）为业，也不屈节做官，背叛故国；到晚年妻子亡后，只有寄居僧庐；在贫病交迫，孤寂难度中，于僧庐听雨而忆及少年，中年情事，故有此词。
由此可见，听雨这一意象，所表达的正是人生孤独，寂寞，凄清，苦痛之情，无法排解，因而借“听雨”外化以宣泄，打发孤寂痛苦，求得心理上的平衡。此与春困读书似无关涉，然亦有说焉。
人生之春困读书，虽未必因为心中苦痛，孤单寂寞，但无聊之情绪则常有之。如何排解，如何遣发无聊？曰：读书，读书，还是读书！
末了，忽然想到二十多年前，一位朋友在海口书赠已故出版家张元济的一对联语： 数百年家世无非积德，第一件好事还是读书！
第四篇：七月的风八月的雨文案
七月的风八月的雨文案
在生活、工作和学习中，大家都知道一些经典的文案吧，文案用于分享自己的奇闻趣事和生活日常。那些火遍朋友圈的文案都是什么样的呢？以下是小编整理的七月的风八月的雨文案，仅供参考，大家一起来看看吧。
七月的风八月的雨文案1一、我还有梦，我不能倒。七月的风，八月的雨。
二、不用等你长发及腰，我就娶你，然后看你长发及腰，可好！七月的风，八月的雨。
三、夏天，夏天，快要过去，藏下小秘密，写下我八月深夏的碎言碎语。
四、命运如同手中的掌纹，无论多么曲折，终究掌握在自己的手中。七月的风，八月的雨。
五、八月的尾巴，陽光依旧炎热，我不喜欢这样的天气，闷热，没有质感，一切的东西都像是能在陽光下融化一样，那样的赤裸裸的。
六、不向前走，不知路远；不努力学习，不明白真理。七月的风，八月的雨。
七、不要因为众生的无知，而痛苦自己。七月的风，八月的雨。
八、三言两语，安慰自己，冷言冷语，坚持自己！七月的风，八月的雨。
九、下午四点，天色却骤暗，八月，雨没有定性，雷声轰隆，少时，倾盆而下。
十、八月的秋日，还是炎热得吓人，望着天空，想像着这一次次的离开，这一次一个人的旅行，但愿路途上依然精彩，繁花依旧。
十二、行动不及时是因为痛苦达不到。七月的风，八月的雨。
十三、七月里长起来的野菜，八月里开了花，我它们的命运，我赞叹它们的勇敢。
十四、八月，了情流殇，余心牵绊。那隐匿在街角的幸福，轻轻的拂过脚边，继而，消失不见。
十五、向日葵永远会向着阳光笑，因为它把悲伤隐藏在背影里。七月的风，八月的雨。
十六、沉默是成长的标志，而成熟的标志，就是如何去沉默。七月的风，八月的雨。
十七、整个八月，我都流连忘返于这个蔷薇岛屿上。
十八、从没有人说过八月什么话，夏天过去了，也不到秋天。
十九、做事有始有终值得开始的事就值得完成。聪明人做事总是有始有终。七月的风，八月的雨。
二十、有时我想过，八月之杯中安坐真正的诗人，仰视来去不定的云朵，也许我一辈子都不会将你看清。
二十一、有志始知蓬莱近，无为总觉咫尺远。七月的风，八月的雨。
二十二、心意不是行李，因为没有重量，所以才难提起，更难放下。七月的风，八月的雨。
二十三、想要把别人推进地狱的人，多半是自己也住在地狱里。七月的风，八月的雨。
二十四、八月如果是一本书，放在膝上我也不会再打开了。就让它如桂花般浓烈而隐晦吧！
二十五、重复别人走过的路，是因为忽视了自己的双脚。七月的风，八月的雨。
二十六、八月的雨是可爱的。她就像一个天真顽皮的孩子，轻轻拍打着你的脑袋；她就像一块小水晶，水晶里有着你灿烂的笑容。
二十七、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。七月的风，八月的雨。
二十八、离别的惆怅，追上了八月份的尾巴。形成一个没有冲突的气候。
二十九、八月桂花香，浓得化不开的思念；蜂蜜酿玫瑰，甜得冲不淡的。柿子树下那个苦苦等待的佝偻身躯在夕陽下被时光拉的老长老长三十、八月，再见。九月，请对我好一点！
三十一、只要你肯相信，那么就没有失败，只是暂时停止成功。七月的风，八月的雨。
三十二、八月，闷热的天气带着些少许压抑的心情，使人感到无比的烦躁及厌恶。
三十三、我在夏意正浓的八月，想起记忆里的你和秋意微凉。
三十四、不要在忙碌中迷失了自己，在学习之余，欣赏一下生活，会让你的心情像花儿一样绽放。七月的风，八月的雨。
三十五、切勿错过赞扬他人的机会。七月的风，八月的雨。
三十六、八月的天空，一半晴一半雨，八月的，一半忧一半喜。
三十七、八月，尾声，就用一抹相思的伏笔，来撰写你我之前，千丝万缕的情感纠结。
三十八、有希望在的地方，痛苦也成欢乐。七月的风，八月的雨。
三十九、八月的风，已经不那么的轻柔，而带有无言的烦躁，甚至裹着疼痛的雨。
四十、七月有太多糟心的事情了，期待八月能有温柔待我一点。七月再见，八月你好！
七月的风八月的雨文案21、七月的风，八月的雨！愿此时平淡，若彼时灿烂。
2、只要有斗志，不怕没战场。七月的风，八月的雨！
3、有志者能使石头长出青草来。七月的风，八月的雨！
4、七月的风，八月的雨，一半是曾经，一半是继续。
5、七月的风，八月的雨，不负时光，为自己加油！
6、有希望在的地方，痛苦也成欢乐。七月的风，八月的雨。
7、心有多大，舞台就有多大。七月的风，八月的雨！
8、七月的风，八月的雨，不为往事扰，余生只愿笑。
9、想要把别人推进地狱的人，多半是自己也住在地狱里。七月的风，八月的雨。
10、走下去，直到心中之花开到痴迷！七月的风，八月的雨！
11、重复别人走过的路，是因为忽视了自己的双脚。七月的风，八月的雨。
12、幸福不在得的多，而在计较的少。七月的风，八月的雨！
13、七月的风，八月的雨。你日思夜想之事，定能如愿以偿。
14、行动不及时是因为痛苦达不到。七月的风，八月的雨。
15、只要你肯相信，那么就没有失败，只是暂时停止成功。七月的风，八月的雨。
16、从此刻起，莫负时光，七月的风，八月的雨。
17、不向前走，不知路远；不努力学习，不明白真理。七月的风，八月的雨。
18、有志者自有千计万计，无志者只感千难万难。七月的风，八月的雨。
19、不用等你长发及腰，我就娶你，然后看你长发及腰，可好！七月的风，八月的雨。
20、七月的风，八月的雨，愿美好的事情降临。
21、你来过，我记得，便是永远。七月的风，八月的雨！
22、落子不悔，才不付韶华年少，七月的风，八月的雨。
23、切勿错过赞扬他人的.机会。七月的风，八月的雨。
24、鹰击天风壮，鹏飞海浪春。七月的风，八月的雨！
25、不要因为众生的无知，而痛苦自己。七月的风，八月的雨。
26、命运如同手中的掌纹，无论多么曲折，终究掌握在自己的手中。七月的风，八月的雨。
27、七月的风，八月的雨！开开心心就好！
28、努力是为了跳出你厌恶的圈子。七月的风，八月的雨！
29、岂能尽人如意，但求无愧于心！七月的风，八月的雨！
30、低头要有勇气，抬头要有底气。七月的风，八月的雨！
31、忍耐是坚忍和能耐的简称。七月的风，八月的雨！
32、做事有始有终值得开始的事就值得完成。聪明人做事总是有始有终。七月的风，八月的雨。
33、沉默是成长的标志，而成熟的标志，就是如何去沉默。七月的风，八月的雨。
34、我还有梦，我不能倒。七月的风，八月的雨！
35、越努力，越幸福！七月的风，八月的雨！
36、七月的风，八月的雨，太阳将对你好一点。
37、三言两语，安慰自己，冷言冷语，坚持自己！七月的风，八月的雨。
38、七月的风，八月的雨，好好活着就行。
39、七月的风，八月的雨，无力的喜欢，和遥远的你。
40、权力多一分，姿态要低一分。七月的风，八月的雨！
41、不要在忙碌中迷失了自己，在学习之余，欣赏一下生活，会让你的心情像花儿一样绽放。七月的风，八月的雨。
42、心意不是行李，因为没有重量，所以才难提起，更难放下。七月的风，八月的雨。
43、向日葵永远会向着阳光笑，因为它把悲伤隐藏在背影里。七月的风，八月的雨。
44、你永远是最棒的，一定能行！七月的风，八月的雨！
45、我还有梦，我不能倒。七月的风，八月的雨。
46、只想随波逐流，难有理想彼岸。七月的风，八月的雨！
47、有志始知蓬莱近，无为总觉咫尺远。七月的风，八月的雨。
第五篇：青年律师成长之道
二、青年律师之道
（一）青年律师的政治成长
青年律师的成长离不开坚定的政治方向，离不开律师所肩负的使命与责任。要践行“三个至上”，履行“三个维护”。
做青年律师要以“党的事业至上，人民利益至上，法律和宪法至上”为方向，要以“维护当事人合法权益，维护法律的正确实施，维护社会公平和正义”为使命。方向不能错，这不是大道理，这也是李庄案带我给我们青年律师的警示。
做一个有良知的律师，做一个有职业操守的律师，要知道“小赢靠智，大赢靠德”。
一个好律师必须是一个立场坚定的政治人，一个专业精湛的法律人，一个视名誉为生命的人。
（二）青年律师的品格成长
1、勇气
青年律师要有勇气向权威挑战，要有勇气向挫折挑战，要有勇气向生存环境挑战。
青年律师要坚信“青年兴则国家兴，青年强则国家强”。
青年律师要想修炼为大律师，就必须承受常人无法承受的痛苦。“劳其筋骨，饿其体肤”。这种痛苦任何人无法替代，也无法逃避。青年律师不要被困难吓倒，更不能轻信别人的误导。“小马过河”了，你才会发现——其实河水既不是那么深，也不是那么浅。
2、信心
青年律师尤其缺乏自信。只有自己相信自己，别人才会相信你。青年律师最缺乏的是客户对你的信任。你不自信，自然会在语言、行为上流露出来，从而传染给你的客户，让客户对你产生怀疑。
年轻，是我们的优势，我们有旺盛的精力。我们有理由相信，没有什么东西我们学不会的。
大律师通常在庭审时会轻视我们青年律师，我们不能自暴自弃。恰恰相反，我们自己要努力，努力，再努力，准备，准备，再准备，出奇制胜，战胜一个个
不可战胜的神话，从而一次一次增强我们青年律师的信心。“梅花香自苦寒来”，我们向大律师的梦想在一步一步地迈近。
3、诚信
国学大师季羡林生前对北大新生一次不经意托付其看管行礼之事，在原地坚守了数小时，讲的是诚信。
诚信是一种价值追求。作为客户信任的律师更要一诺千金，凡是承诺的就一定要做到，凡是违反法律规定的，决不承诺。正如卢梭所说：“法律既不是铭刻在大理石上，也不是铭刻在铜表上，而是铭刻在公民的内心里。”
客户需要承诺，更需要诚信。青年律师更要理性分析，提示法律风险，不能为了揽到案源而虚假承诺。
良好的口碑是青年律师的最好宣传，青年律师更要经得起诱惑，不可越过诚信底线。大律师成功体会无不都是受益于“诚信”二字。
何家弘说：“规则乃律师行为之本”。律师不能带头破坏规则，要杜绝潜规则，无规则则无秩序。
只有诚信，才能赢得客户对你的信任，这正是我们作为青年律师所最需要的。
4、敬业
干一行爱一行，不能凭“三分钟热度”，力争把每一个案子都做成精品。要爱岗敬业，虽然面临的是反复出现的案件，但要做出特色，每个案件都要有新的标准，更高的追求。对客户要高度负责，像对待自己的事情一样对待客户的业务，要有同理心，换位思考。要勤勉尽责，要主动积极完成任务，不能拖沓。做事要有激情。
（三）青年律师的业务成长
青年律师要想迅速、健康地成长起来，一定要按照自己的职业规划，高标准，严要求推出法律服务产品，并使之规范化、品牌化、专业化。一定要有自己的特色，体现出个性，处处体现出你与众不同的精湛的专业服务水准。
1、青年律师无案源之对策——营销
A、宣传营销。印制自己精心设计的宣传手册，包括个人名片，包括律所的专业定位，尤其要突出个人的专业特长及团队协作优势。向自己已有的客户寄出，并挖掘潜在客户。记住营销的对象一定要搞准，切记不要见人就发名片。
B、写文章营销。一定要在某个你感兴趣的法律问题上研究透，研究深，写出专业论文，并发表出来。把你发表论文的杂志放在自己的办公桌上。当你的客户光临时，可以把它拿来主动向客户介绍自己的特长。这样，客户对你的信任度会立刻增加。
C、讲课营销。给企业员工进行法律培训，给学校开展法制讲座，记住要用笔记本精心制成课件，这才能体现出你的专业水准。要免费讲课，不要计较得失。
D、演讲营销。积极参加行业协会会议或论坛，并在会议或论坛上发表演讲，发表你有见的的观点，留下你的声音。
E、网络营销。要建立自己专业特长的个人网站，在网站上发表你在该领域研究成果，并提供相关的法律咨询。这是我们青年律师的优势。另外在外语上，我们青年律师也占有一定的优势，开展涉外法律业务不是不可以考虑的。
2、青年律师无经验之对策——实践
青年律师不禁要问，没有案源，谈何实践。这种思想观念要转变。
A、研究案例，并按相关法律部门归类，你会发现相类似的案例，在不同地点可能有不同的判决结果，这样，在代理类似案件时可以从不同的角度发表见解。笔者建议研究《最高人民法院公报》上的案例。
B研究本所有经验律师的卷宗，也是一条捷径。看看如何取证，取哪些证，怎样发表代理意见，法院如何判决等。
C、常去法院旁听庭审，感受法庭实战氛围，看一看大律师的风采，增长自己的见识，增强自己的庭审技能。
D、观看中央电视台法制频道《庭审现场》。
E、最后，才是自己案件的实战经验总结，撰写结案小结。总之要不失时机地增加自己的诉讼经验。
3、青年律师无关系之对策——拓展人脉资源。
A、先稳固亲戚朋友及同学的关系，通过他们再认识他们要好的朋友。
B、再开拓新客户。只有诚信、乐观、进取、能言善辩的外向型性格的律师才易于交际。
C、开拓客户的基本方法是利用现有人脉，做横向、纵向拓展。
D、与一定数量的人每周要密切联系一次，“潜在”客户要定期联系，以加深和“潜在”客户的关系。
E、关注客户的“需求”，量身定做法律服务产品。开拓客户要靠过硬的专业服务水平，去赢得客户的认同和信任。
F、学会与公、检、法人员相处，要学会尊重对方。要经常找他们交流，谈心，留下一个好的印象。
4、关于诉讼
青年律师要靠诉讼起家，所以对于诉讼案件要做到专业化、品牌化、规范化程度尤为重要，研究律师业务操作指引，分享优秀律师的成功执业经验，熟悉法律的操作流程。
A、接待当事人，首先要做问话笔录，把诉讼风险以笔录的形式告知当事人。与客户沟通要言简意赅，要理性分析法律风险，不要虚假承诺，要谨慎承诺，并不得失信于人。谈成了就办委托手续。
B、原告代理人拟写诉状。诉状的学问主要体现在诉讼请求上，青年律师一定要在诉讼请求上下功夫。被告代理人在收到应诉通知书、传票后组织阅卷。
C、庭前做好充分准备，分析法律事实，寻找关键证据和证人，做好证人出庭工作非常重要，这里大有学问的。
在举证期限内一定要提交证据，作出一份规范的证据清单包括证明事项。
D、起草备忘录给客户，备忘录对案件基本事实，法律关系，诉讼策略进行全面分析。这最能体现你的专业水准。
E、庭前进行庭审演习，针对案件的法律事实及争议焦点展开辩论。
F、准备好庭审大纲，包括事实、举证、质证、辩论，最后陈述各阶段的发问要点。
G、庭前要写好书面代理词。在辩论时要脱稿，要声音宏亮，要驾驭自由。要围绕庭审焦点，展开辩论，不要跑题。不要理论连篇，要紧紧围绕证据，法律事实及法律后果，这三个核心展开论战。
H、庭审后，提交一份根据庭审修改整理的书面代理词。
I、及时关注判决结果，以免耽误上诉。
5、关于非诉讼
非诉业务已成为当今律师行业的主流业务。随着青年律师的成长也会从诉讼业务转向向非诉讼业务。非诉讼业务是青年律师发展的方向。青年律师对非诉业务不要畏惧，不要认为神密莫测，其实有机会用心做，你一定行。
A、企业法律顾问。青年律师若拿下二家企业法律顾问，基本上解决了生存问题。作为企业法律顾问，首先要了解客户的需求，再推出不同的法律服务产品。例如制定企业规章制度，修改规章制度，开展员工法律培训，审查合同，参与项目洽谈，处理解决法律纠纷等。经常与公司的联系人取得联系，进行沟通。多去顾问单位转转，了解客户的工作流程，增强服务意识，让客户满意。笔者成功为宿州某商贸公司制定了一整套企业规章制度，受到客户的好评。
B、法律意见书。
法律意见书常见的类型有公司上市项目法律意见书，国有产权交易法律意见书，股权交易法律意见书，兼并收购法律意见书，投资项目法律意见书等。
首先选准意见书的模块，然后弄清事实，进行全面、深入、细致、准确的法律研究，把个案代入模块。可以利用模块中共有的规范语言，但针对不同客户的特殊要求，量身定做出高水准的法律意见书。
笔者成功地为灵璧县粮源资产管理有限公司出具了国有产权交易法律意见书。
6、法律尽职调查
法律职尽调查分为兼并收购尽职调查，证券首次发行尽职调查，金融机构贷款尽职调查，资产重组尽职调查和重大资产转让尽职调查。法律尽职调查是指律师接受客户委托，对目标公司进行法律全方位调查，包括目标公司资质、营业执照和公司章程，目标公司资产权属状况，目标公司公司治理结构，目标公司的重大合同，目标公司合规经营文件等，分析目标公司存在的法律问题，指出交易法律风险，提出解决方案或补救措施。
巧用范本，但不是简单改动，而是针对不同客户的特殊要求，进行创造性地运用。笔者有幸参与了一起重大资产转让尽职调查报告撰写工作，认为法律尽职调查最能体现律师的个人价值，很有成就感。
三、青年律师之盼
我们青年律师在跌爬滚打的个人奋斗中已看到了希望，律师协会已全面关注青年律师的成长，并在政策上给予了帮扶。
我们青年律师看到了师徒传承，希望有更多的像张勇律师这样的导师，其人格魁力和大家风范深深地指引我们青年律师一路前行。
我们青年律师也深知，只有专业化定位才是我们为客户提供优质服务的核心竞争力，它不仅仅是服务手段的专业化，更是一个涵盖服务理念、效率、品牌、形象的全方位专业化。尽管我们青年律师现在仍为生存而战，专业化对我们来说可望不可及，但我们毕竟看清了发展方向。
我们青年律师除了个人奋斗外，更要具有团队合作精神，团队化运作是律师事务所的发展方向。
可以毫不夸张地说：中国青年律师今天的成长，就是中国律师的未来。努力吧，青年律师朋友们！
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