2013年1月~4月影片短评汇总

第一篇：2013年1月~4月影片短评汇总

一月：

1.《逃离德黑兰》：金球奖最佳影片，85届奥斯卡最佳影片的《逃离德黑兰》已阅，本阿弗莱克自己导演的第三部电影。作为一部标准的政治惊悚片，根据真实事件改编的营救故事，惊心动魄，“最后一分钟营救”被使用的淋漓尽致，题材敏感还暗讽了好莱坞，娱乐性强，立场和视角较为客观，再次用影片表明了好莱坞对于政治的影响，无论是在影片里还是现实生活当中，这两者间的关系总是十分微妙的，虽然影片并没有像《飓风营救2》以及《虎胆龙威5》那般的大国沙文主义，但还是一定程度上邪化了伊朗的形象。

2.《一代宗师》： 4个小时的版本剪到如今影院里的版本，必定会有不完美之处，但肯定是导演考虑之后的成果，你会感觉，主角不是叶问，反倒成了宫二，而张震饰演的一线天和小沈阳的角色则完全是莫名其妙，前后段的节奏变化太大等等。

其实一代宗师，并不是叶问一个人的故事，也不只是宫二的传记，实则是借叶问的成长之路，管中窥豹，一览整个即将逝去的武林风貌，之所以看中叶问，是因为叶问并无门派观念，这也是王家卫的理解，中华武术门派之繁多，数不胜数，而门派观念一直是很多矛盾的导火线，而影片开头叶问的一句台词消解了一些复杂的东西，他说：功夫，两个字，一横一竖，对的，站着，错的，倒下，一语概括了武者的精神风范。影片从几个角度展现了叶问的成名之路和成长之路，成名，也就是作为新人，出头的时刻，几场与各个门派前辈的动作戏在八爷袁和平的指导下引人入胜，其次是与之相伴而行的成长之路，有几个对他十分重要的人在他的生命里留下了这样那样的故事，随着旁白向我们娓娓道来，比如他的妻子，比如宫老爷，宫二，以及赵本山的角色。

影片再次强调了成功男人背后会站着一个女人的道理，这次，其实是两个，宫二最后的真情告白确实感人，但叶问的背后还有一个在为其默默付出的张永成，叶问不会为其出轨，而正因如此，才显得这段感情如此动人，很多事情都是没有结果的，残缺得以彰显其美丽。章子怡凭借动人细腻的表演，征服了观众的心，一代宗师势必会成为她的代表作。

而同时间，除了风花雪月的情感，还有其他宗师的成长和出场，除了叶问，宫二，宫老爷，赵本山，以及张震饰演的一线天，都是宗师，他们共同构成了整个一代宗师里的武林气象，气势恢宏。展现民国时期的武林风骨，王家卫，做到了。但交叉，旁白，倒叙，跳跃等等各种叙事方式的运用也狠见功底，王家卫，邹静之，徐浩峰为我们带来了一个如此有气势，但在细节处又见真情还不失王家卫电影一贯调调的武林传奇，令人赞叹称奇，也许短期内，两极化的争论依旧会持续下去，但是不久的未来，当我们再次回顾起一代宗师的时候，会慢慢发现，当年，我们只是火候未到。

3.恐怖惊悚类 三片推荐：《妈妈》好莱坞春季档恐怖新片，开画以来称霸北美票房榜首数周，顺便推荐下主演杰西卡查斯坦，她也是本届奥斯卡提名最佳影片的《猎杀本拉登》的主演，最佳女主角提名。温情系恐怖片，质量上乘。2.《26种死法》纯粹的Cult短片集，原汁原味的血腥暴力。3.《水果硬糖》：小萝莉不好惹(此片算不上是恐怖片，但是有着奇妙的构思)

4.《007：大破天幕杀机》：导演萨姆门德斯这次给观众还原一个真实可信的邦德，他显然已陷入老年危机，不再被人信任，人们选择去相信高科技和更加灵活的年轻特工，但邦德再次在片中证明自己，很多观众，尤其是已经看过本片的，对007系列一贯持有火爆动作大片的固有印象，所以本集当中真正重头戏的大战只有两场，就是开头和结尾，所以中间的过程追求刺激的观众就会感到乏味和无聊，但这对于007系列和邦德形象来说，无疑是一次有力的变革。就好像诺兰接手蝙蝠侠时就决定将这个超级英雄做现实化的处理，他的《蝙蝠侠黑暗骑士》三部曲首部并不受太多人好评，在中国上映时票房成绩也一般，但第二部《黑暗骑士》却达到了一个同类超级英雄电影难以企及的高度，一下子成为了近年来最好的电影和超级英雄电影。之所以成功的原因是将一个虚拟的漫画英雄人物赋予了现实主义的困境，人性的拷问和黑暗的基调，而007的导演萨姆门德斯显然深谙此道，他手下的007詹姆斯邦德正是一个这样华而不实的想象，50年一晃过去了，邦德一直以同样的形象示人，是时候做出改变了，邦德也是人，他也会老，他总会有被淘汰的一天，在面对尖端高科技和新人特工频出以及军情6处高层变动的今天，50岁垂垂老矣的詹姆斯邦德是否还适应这些变化，于是你看到了他在影片开头被枪击中，生死未卜，这在以前的邦德电影中是不常见的，而重新归来之后，又继续遭受质疑，体检和射击的测试也没有过关，这都在告诉观众，邦德真的老了，但正因如此，这样的一个英雄形象才是真实可信的，他不再是花花公子，而是变得更加忠诚，他没有选择逃离或结束自己的特务生涯，而是毅然回到了m夫人的身边。

5.《蒂凡尼的早餐》：重阅赫本老片儿《蒂梵尼早餐》，赫本集调皮活泼，可爱优雅于一身的表演还是那样让人陶醉，对于这样一部电影多年以后再次重温，让人感动的依旧是那个现代社会里罗曼蒂克式的爱情故事。霍莉的摇摆以及保罗的执着让人动容，最后两人雨中相拥以及赫本防火梯上演绎的《月亮河》，堪称影视经典，温暖人心。

二月：

6.《云图》：《云图》的故事实际上是人类整个历史不同阶段的缩影，历史的开端，历史的繁荣，没落和衰败，以及末尾的重生，作者看透了历史行进的规律，人类发展的限制，他们将其透过影片当中的人物说明，人类总是不断在犯着相同的错误，这就是为何历史的每个阶段总会有大起大落，有开端逐步走向没落，人类创造了推动历史和时代前进的动力，却总是对这动力管控不佳而导致自我毁灭，云图里的六个故事清晰地刻画了这一切，故事叙事流畅，每个故事之间衔接顺畅，丝毫没有突兀之感，因果的联系，历史的规律，可在此片中一看究竟。

云图的故事里充满了人类的反抗，意识的反抗和行动的抗争，比如对黑奴制度的反抗，对于传统和腐朽的反抗，对于统治阶级的反抗，克隆人星美451自我意识的觉醒，以及人类文明衰落之后的未来，对于野蛮的不屈以及对希望的珍视，这些就是推动历史前进根本动力，导演们总是赋予影像的背后一些深厚的对于人类的怜悯，对于强权，统治阶级的强烈批判，对于未来危机的警示以及永不妥协的抗争，这个母题自始至终存在于沃卓斯基姐弟的作品当中，从黑客帝国，到V字仇杀队再到云图，保持了难能可贵的坚持，我们从变化的影片当中看到了不变的母题，导演们的坚持和可贵的作者意识。

六个故事完美衔接，穿插的合情合理，出乎意料而又在情理之中，主人公们的命运与他们的追求紧密的联系在一起，随之而来的还有不断升华的矛盾，推动他们在行动中不断反思以及坚定自己的意识，他们共同的反抗意识使得影片逐渐步入高潮，影片的节奏也随之发生变化，故事的情节也越 来越刺激，而影片的配乐在故事步入高潮以及营造气氛，衬托节奏感染情绪方面起到了完美的点缀作用，对于整部影片来说可谓是画龙点睛之笔，尤其是片中的云图六重奏，在影片结束之后还长久的在人脑海里盘旋，而影片当中的六个故事里，六重奏的主题变奏也重复循环着，自始至终贯穿整个云图。

7.《西游降魔篇》：影片上映之初，很多人会认为一旦《西游降魔篇》不成功，将会毁了《大话西游》系列的美好情怀，其实观众潜意识里不断的产生这种想法实在不怨他们，只能怪创作者们在最近的几年给我们带来了太多的烂片，导致每逢国产大片出炉之际，我们总会下意识地认为这又将是一部烂片。但星爷没有让我们失望，他只是再次运用了西游里的人物关系，重新构造了一个故事，而且故事完整，人物上无论是主角还是配角均刻画得十分逼真，令人印象深刻，况且在星爷的电影里，配角的一直闪耀着无限的光彩。而这次很多熟悉的配角面孔依然都是跟星爷合作搞过多年的老搭档。可以说这次影片当中最经典的一笔莫过于对于观众固有观念的颠覆，也就是将唐玄奘的三个徒弟恢复了最接近原著的邪恶妖魔的初始形象，充满了各种创意与想象力，比如猪妖的造型和孙悟空三种不同形态的造型，因为西游本身就是一部神话作品，对他的改编不能总是抱有固有的想象力与观念，这次星爷在这个方面做出了突破，尤其是孙悟空的金刚造型竟然很多人误以为孙悟空是金刚，实际上只是一个创意，因为孙悟空本身就是想象力的代名词，72变象征着无限的变化。

而感情线上，段小姐对于玄奘的执着以及抒情片段时想起的《大话西游》里的一些主题配乐，让人大话情怀四溢，有的时候，对于电影来说，情怀就体现在音乐，经典段落的经典台词上，星爷在《西游降魔篇》独具匠心的点缀了这些情怀在不同的地方，使得他与《大话西游》的联系更为紧密却又若即若离，实属妙哉。

而很多种口味的特效场面，惊悚情节和咸湿段子频频出现，如果一处一处来算，再按照北美电影分级制来划分的话，本片可以归类为PG13这一类了，可我们在影院里竟然能看到这么多，当我走出影院的那一刻我不得不佩服广电总局的思路了，有时常人无法明白他们究竟是怎么想的。总之，关于重口味这一块儿上，由于我本人就是各类CULT片，B级片，暴力血浆恐怖片的最爱，所以这些还都是小意思，当时由于逼真的特效，能在影院里看到这些，还是蛮震撼的。很有星爷个人特色。

三月：

8.《北京遇上西雅图》 一部贴近中国现实却又以理想主义结尾的温馨感人之作，人物塑造上吴秀波饰演的大叔Frank非常成功，而汤唯的喜剧演绎虽有一点突兀，但整体发挥不输《晚秋》，感情线的进展凭借剧本的精巧事件稳步推进，其中有几个情节十分感人，这将会是近几年来华语爱情喜剧这个类型片当中的最佳。

9.《被解放的姜戈》：《被解放的姜戈》将会是第一部引进内地公映的昆汀电影，一部通心粉式混合暴力美学的西部片，让人血脉喷张，其次是昆汀式的对白，通心粉式怪点子，还有他特有的血腥重口味影片，真是一道好菜。此片在美国定级为R级，但据传将一刀未剪引进中国。昆汀在此片中致敬了意大利西部片经典《姜戈》。此片作为昆汀粉至少应该看三遍，附地址：http://www.xiexiebang.com/

15.《毒战》：毒战是杜导新作纵使将整个影片背景搬到内地依旧不失银河映像警匪片固有风格，节奏紧快更加写实，部分画面甚至有粗糙颗粒感，显然这次的内地试水是非常成功的，一众杜导爱将和内地演员的出色发挥在整体观感上没有割裂感，但个别人物并没有深度挖掘，比如孙红雷。如果再看毒战之前不是很了解杜琪峰韦家辉以及他们的银河映像风格的警匪枪战片的话，毒战充其量就是一部中等偏上水准的警匪片，这是杜琪峰韦家辉二人再次携手最偏爱的类型并进军内地尝试银河风格的第一部作品，在以往的作品中，杜琪峰的作品往往是披着警匪片外衣解剖人性的手术刀，比如2007年神探当中引入的精神分析式的展现手法，到最后我们看到的往往都是人性的悲剧，毒战也是如此，正如影片海报上所写：人心比毒更毒。主攻情节，枪战刺激，尺度大胆!

16.《忠烈杨家将》 ：对其抱的期望值都不高，所以没有特别失望，《忠烈杨家将》再度消费了这个老故事，但整体没有新意，启用一帮老中青三代帅哥，势必要剑指广大女性观众，整个片子跟预告片一样，基本上没有什么所谓的故事，片名可改成《热血和牺牲》，周渝民台词不多，表现亮眼。

17.《魔境仙踪》：纯粹是冲着蕾切尔薇姿去的，纵观整部影片，给人留下最深刻印象的反倒不是不错的3D效果以及狗血的故事情节，而是小飞猴儿和小磁娃这俩可爱的小配角，可取之处是影片开头非宽银幕的黑白片段，明显是致敬39年的《绿野仙踪》，但其后的故事发展便索然无味，虽有童真展露，但此片终归沦为平庸。

第二篇：短评

短评：财富不是人生惟一的目标

新华网武汉１月８日电（记者 冯国栋）坐拥价值千万元的房产，武汉环卫女工余友珍不为财富所累，处之淡然让人钦佩。她身上体现的劳动观和财富观，是真正富有之处。财富不是人生惟一的目标，比财富更崇高的是对人生价值的追求。

勤劳创造价值财富。余友珍不是一开始就做环卫工，她种过菜、干过运输、帮人做过饭。艰辛的生活磨炼了她耕耘不辍的劳动观。“人吃了饭就要干活”。靠着勤劳致富，她用双手不断耕耘，盖起了“洋楼”，后来又在环卫岗位上被评为“先进工作者”，生活因勤劳得到改善。

得益于城市发展，余友珍因拆迁还建，变成拥有千万房产的“富婆”，她没有因富裕而改变人生追求。在她看来，穷的时候怎么过，富了还该怎么过。财富面前，余友珍保持清醒头脑，不被财富所累，不因财富而退，继续风里来雨里去，坚守环卫工作第一线。

人生的目标不是享乐，财富也不是终点。余友珍用行动告诉人们：无论身处何种环境，勤劳的本色不能丢。这种积极向上的劳动观和财富观，才是人生动力的源泉。（完）

第三篇：短评

人民网评：用制度之手遏制微权力的“任性”

给残疾人的生活补贴，社区干部也敢挪作他用；街道拆迁工作人员收了“好处费”后，通过拆迁档案造假等手段，使一些人多得补偿款20多万元。日前，湖南长沙通报多起百姓“身边的腐败”问题，意在警示当地党员干部引以为戒。有权不可任性，即便手中只有微权力的基层干部，也不能自外于制度和监督网络，成为监管的盲区。

十八大以来，反腐的高压态势之下，一批批腐败分子纷纷落马，显示了中央反腐零容忍、从严治党不松劲的坚强决心，政坛风气为之一新，增强了人们对反腐败斗争的信心。随着反腐的深入，“老虎”“苍蝇”一起打，越来越成为社会的共识和期待，老百姓对清除“身边的腐败”的呼声也日益强烈。与那些引起广泛社会关注的反腐大案相比，治理微腐败、管住微权力，正在成为反腐攻坚战的重要部分。

不管是村官，还是社区干部，虽然职位低，但权力未必小，作用更是不可忽视。他们直接面对千家万户，直接担负政策的“最后一公里”落实、民生红利的普惠，对集体土地和资产等资源，以及公共事务的运行，也很有发言权和影响力。我国有几十万个行政村，社区居委会也超过十万个，在整个国家治理体系中，这些微权力构成了毛细血管网，是长治久安的微观支撑。

失去约束的权力必然导致腐败，基层的微权力也不例外。长沙通报的几起案例很有代表性。从征地拆迁到保命钱，从住房保障到扶贫资金，微权力的腐败病毒，正向民生重点领域渗透和蔓延，公权私用、权钱交易、侵吞挪用等是常见手段。从近年来查处的大量基层腐败案例来看，大多呈现相似的乱象和症结。值得引起深刻反思，采取针对性措施加以治理。

办案调查发现,“微权力”腐败人员往往对自身工作职责和责任缺乏清醒认识,在人生观、价值观和权力观上严重扭曲,“有权不用、过期作废”思想、“都这么干，查不着我”的侥幸心理比较普遍，导致一些人受到私欲驱动，不惜以身试法，最终坠入腐败犯罪的深渊。

另一方面，从案发地方和单位内部监管机制来看,监督机制形同虚设,制度执行流于形式,给权力滥用留下了空间。不少案例显示，在征地补偿、项目招标、物资采购、工程验收、资金拨付等具体环节上,一些部门或项目负责人的权力相对集中，操作空间较大。在实际工作中,一些人往往利用行政管理、审批监督、财务监管等制度上存在的漏洞，违背透明、公开原则，要么个人说了算，要么搞暗箱操作，要么内外串通，使监督制约机制陷入空转，为“微权力”腐败滋生提供了土壤，酿成了“小官大贪”“村官巨腐”等腐败毒瘤。

微权力一旦变质，其危害也很严重。对老百姓而言，“身边的腐败”造成的伤害，感受最为直接和深刻。治理这类腐败现象，遏制微权力的“任性”，同样需要双管齐下。从主观方面，让基层干部树立正确的价值观、树立对党纪国法的敬畏，当是精神“补钙”的重点。从客观方面，需要加强监督和管理，根据基层职责和权力运行的特点，“量身”打造对微权力的常态化监督约束机制，尤其是把公开透明机制、群众监督机制这些管用的制度建立完善起来，着力营造不敢、不能、不想腐败的制度环境。只有制度发力了，发威了，才能让微权力心存敬畏、规范有序，沿着公共利益、公共服务的轨道运行下去。

人民网评：“没升官就贪腐”，多么可笑的借口

河北省大名县原县委书记边飞受贿、巨额财产来源不明、滥用职权一案日前在石家庄市中级人民法院一审宣判。法院判处边飞死刑缓期两年执行，剥夺政治权利终身，并处没收个人全部财产。边飞在被查后忏悔，自己在县委书记的位子上坐久了，感觉工作干得不错，但一直没有得到提拔，心态开始失衡，从第二任县委书记开始，就只想着怎么多挣钱了。

干得好不好，自己说了不算；该不该升迁，自己说了更不算。边飞没能当上市领导，显然有其内在的逻辑断裂，他恼怒之下想着怎么敛财，足见他把从政当成了两条路径选择，要么当大官，要么发大财。当不了大官，就得发大财。边飞敛财确实惊人，据法庭认定，他先后多次非法收受、索取他人贿赂，包括人民币、外币、黄金、房产等款物共计折合人民币5920余万元，另有价值人民币4190余万元巨额财产不能说明来源，其滥用职权还造成国家财产流失776万余元。

一个县官，涉腐逾亿元，令人惊愕。没当成大官，而是沦为大贪，边飞的贪腐路值得解剖。

其实，现实中有不少奉行“不升官就贪腐”的官员。比如前不久媒体报道的南京市江宁区交通局原局长王平，落马后也称，他2006年调任江宁区环保局局长后，感觉“政治前途进一步发展的希望比较渺茫，就想在物质上得到弥补”，于是大胆接受他人贿赂。

有句打油诗说得好：“七品县官还嫌小，又想朝中挂紫衣；一品当朝为宰相，想得山河夺帝基；心满意足为天子，又想长生不老期„„”很容易得出一个结论，即便边飞等人获得了提拔，得到了重用，被安排了更重要的位置，他们也不会满足，极有可能贪腐得更厉害。贪念不除，放在哪个地方都危险。

说到底，所谓的“没升官就贪腐”，只是为自己腐化堕落找借口而已。对此，河北省纪检系统一位官员说得很清楚：作为一名基层领导干部，边飞不能正确调整心态摆正位置，没有抑制住自己的私欲，把为己牟利凌驾于为民谋利之上。政绩观出现偏差，就不能坚守原有的理想和信仰，就会给自己找更多贪腐借口，以求心安理得。由此不难得出结论，这些贪官从不会彻底忏悔，反求诸己，而是习惯于找原因，甚至拿苍白借口说事。

当官不能过度考虑个人得失，更不能沉浸于必须当大官发大财的误区之中。总书记说过，每一个领导干部都要拎着“乌纱帽”为民干事，而不能捂着“乌纱帽”为己做“官”。少一些“官”念，多一些清廉，当为官员所思所为。

人民日报思想纵横：辩证看待“人走茶凉”

“人走茶凉”是对世态炎凉的一种形象表达，经常有人以此慨叹离开工作岗位后处境的变化。但对于“人走茶凉”也需辩证看待，“不在其位，不谋其政”的这种“茶凉”，应当成为一种常态。

“人事有代谢，往来成古今。”长期以来，我们党的许多领导干部从工作岗位上退下来后，正确对待身份地位的变化，对新班子的工作自觉做到不插手、不干预，体现了一名老党员、老干部的宽广胸怀和高尚情操，赢得了大家的尊敬。然而，也有的领导干部不仅在位时安插“亲信”，为日后发挥“余权”创造条件；而且退下多年后，对原单位的重大问题还是不愿撒手。稍不遂愿，就感叹“人走茶凉”，指责他人“势利眼”。这种现象不仅让新领导左右为难，不便放开手脚大胆工作，而且导致一些单位庸俗风气盛行，甚或拉帮结派、山头林立，搞得人心涣散、正常工作难以开展，削弱党组织的凝聚力战斗力。

照理说工作上的“人走茶凉”是常情，为何有人执意“人走茶热”？就当事人本身来说，主要有两类原因：一些领导干部认为自己在一个单位好不容易站稳脚、有威望、说了算，不甘心退休后落个“人走茶凉”，于是千方百计延伸权力，不管政策如何、不顾政德影响，努力让那杯“茶”始终热着；也有一些领导干部并没有搞“余权”之意，只是离开领导岗位后极不适应，加之有些亲朋好友指望其继续为自己的利益发挥“余热”，便为这杯“凉茶”不断添柴加火。两种原因，尽管动机有异，但都对其原单位的工作带来了不良影响。其实，“人走茶凉”是一种自然现象。俄国文学家托尔斯泰说过：“友谊好比一壶开水，一旦离开了炉子，就会逐渐凉了下来。”仔细琢磨，确实不无道理。从事物本质上理解，“人走茶凉”是一种自然规律。这杯“茶”是主人用来招待客人的，客人走了，主人就不会再续热水，也没必要再保持茶水的温度，只会把喝剩的茶水倒掉。因此，人走了茶非凉不可，不然就会变馊。

从工作层面上剖析，“人走茶凉”是一种社会规律。当领导干部离开原来单位、原有职位后，自然就不能再拥有原来那份权力和待遇。只有“在其位、谋其政”的人，才会履行与其责任相匹配的职责。因此，这种“人在茶才热，人走茶自凉”纯属正常。

从情感角度来体会，“人走茶凉”是一种人情规律。人都有自己的工作圈、生活圈、交友圈，当个人离开单位、职位后，与以往同事、部属、熟人的联系往往逐渐减少，久而久之，关系淡了也是正常的。因此，过去门庭若市，现在车马稀少；过去请示、汇报、问候的电话不绝于耳，现在可能几天听不到一次电话铃声；过去被邀请出席各种庆典、宴会、研讨会、论证会，现在难得收到一份请柬；凡此种种，均属情理之中的事。

可见，“不在其位，不谋其政”的这种“茶凉”是一种常态，应辩证看待、正确对待。对领导干部来说，从岗位上退下来，不再负责那份工作，自然也就没有那份权力与责任，应及时调整心态，适应人生转变，以免陷入无穷烦恼。对于组织而言，应立好规矩，把尊重感情与明确职责区别开来，杜绝说情之风、挡住干预之手，营造风清气正的政治生态。

当然，人非草木，孰能无情？提倡把工作上的“人走茶凉”作为常态，绝不能影响对老党员老干部政治上尊重、思想上关心、生活上照顾、精神上关怀，绝不能影响他们老有所养、老有所乐、老有所为。但是，应处理好情感与原则的关系，切不可将本该凉了的茶水加热后再端上桌子。

第四篇：月工作计划

转眼又到了新的八月，对于各个工作人员，各项工作而言，都是暂新的开始。于是，首先写一份月

工作计划

是好的开始。以下为月

工作计划

范文，需要的朋友可供参考。

一、市场分析

二、工作规划

根据以上情况在2011计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2007的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的10的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成**空调系统培训资料。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

2011年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

①用一周的时间根据网点数量的需求进行

招聘

促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：2011年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：

招聘

培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

第五篇：月总结

月度工作总结

部门名称：××项目部项目经理：

1.项目部工作进展及计划执行情况；

⑴ 本月实际回款（针对BT项目）

⑵ 下月资金预算（分包方付款、分工方付款）

⑶ 已完工程量

⑷ 项目部人员出勤情况

⑸ 质量、安全、进度、经济

2.工作中存在的问题或困难；改进所在部门工作的建议和意见

3.整改措施

4.下月工作工作计划

5.其他需要报告的事项

（备注：本月总结需在每月25日之前汇总至工程部赵青处，到时不另行通知）