月总结

第一篇：月总结

销售异常村庄、零售户和违法情况突出村庄、零售户的落实情况：

1、10月1日在东都镇沈村中心路查获卢文宝涉嫌销售渠道外卷烟9条，案值486元；

2、10月2日在小协镇协庄矿宿舍查获师霞涉嫌无证销售渠道外卷烟44条，案值3640元；

3、10月2日在东都镇西都新区查获陈群祥涉嫌销售串码卷烟2条，案值45元；

4、10月6日在小协镇霞西区查获李松涉嫌销售渠道外卷烟2条，案值176元；

5、10月6日在新汶大河庄查获刘彦伟涉嫌销售渠道外卷烟4条，案值311元；

6、10月8日在东都镇西都新区查获杨化荣涉嫌无证销售渠道外卷烟2条，案值105.3元；

7、10月9日在东都镇南鲍村查获曾令花涉嫌销售烟丝530公斤，案值10600元；

8、10月11日在新汶张庄集贸市场查获于兴勇涉嫌无证销售渠道外卷烟7.6条，案值205元；

9、10月13日在新汶新矿集团南山花园中段查获鲁华涉嫌销售渠道外卷烟1.8条，案值284.4元；

10、10月13日在新汶南山西和平1号楼查获刘福文涉嫌销售渠道外卷烟11条，案值247.5元；

11、10月13日在新汶张庄蒙馆路查获姚光翠涉嫌销售渠道外卷烟4.2条，案值151.2元；

12、10月13日在新汶五四小区查获陈加秋涉嫌无证销售渠道外卷烟11.6条，案值470元；

13、10月22日在小协镇集贸市场查获陈裙涉嫌销售渠道外卷烟泰山（红将军）50条，案值2700元。

辖区市场月度分析：营销方面：本月卷烟销量计划3202件，实际完成3283件，完成本月计划任务的102.52%；非低档计划3182件，实际完成2731件，完成计划任务的85.82%。本月非低档虽未完成任务，但与上月相比销量及非低档均有所提升且销量完成计划任务量。主要原因是：从市场情况来看，本月婚庆活动频繁，在市管员与客户经理的配合下，加大了婚庆用烟政策的宣传力度，同时受季节的影响，零售户加大了泰山宏图及红将军的订购；本月正值农忙时期，外出打工人员陆续返乡忙于秋收秋种，也带动了5元-10元价位卷烟的销量；另外客户经理能够积极宣传省外卷烟政策，保证零售户能够主动订购利群、玉溪等重点牌号卷烟，也带动了订货的积极性。下一步市管员和客户经理要密切沟通好，合理调控零售户的总体库存，指导零售户制定多品牌合理库存量。专卖方面：本月共查获案件13起，根据市管员提报信息查获9起渠道外案件，本月有效信息数量及质量与上月相比均有所提升。从查获的案件来看，一是无证户仍在严重影响着卷烟市场秩序，有的存在低价销售或从外地购进非法卷烟牟利的问题，市管员能够通过与持证户沟通、暗查等方式来获取关于无证户的信息，反馈中队重点落实，下一步要重点对无证户加大法律法规的宣传，符合合理布局的及时纳入网内管理；二是在城区不投放低档卷烟的情况下，市场仍有该价位卷烟的需求，零售户难免会出现违法行为，城区个别大户配合程度也有所下降，下一步分队将与中队继续加大联动频次，重点对城区大户进行治理，提高配合程度及守法意识，带动订烟的积极性。

月度内部专卖管理监督工作情况分析：分队根据内管工作职责，从各个方面开展了内管工作的落实：一是市管员加强准运证核查，通过实地走访，认真核查准运证，卷烟均落地情况；二是通过询问零售户卷烟品牌销售情况，了解卷烟流向问题；三是重点了解有无内部人员违法违规参与套购卷烟、倒卖卷烟的行为；四是对本辖区内出现卷烟订购异常波动较大的零售户进行了重点核查了解；五是对连锁店、标准形象店等工作进行了落实。经过落实，未发现三线人员有内部违法违规问题。

阶段性重点工作本月分解内容落实情况：

1、本月重点对跟踪市管员发现的问题进行复查，发现市管员对于价签维护及运输工具采集等问题能够及时整改，但是条盒出样陈旧问题仍然没有得到重视，今后发现问题还未整改将报相关科室予以处理。

2、市管员对9月份异常最小市场汶河庄村、中洛沟村、新庄村进行了重点走访，有计划的增加对这些落后村落及异常户的走访监管频次，对于线路数据异常的零售户制定了相应的提升措施，通过调出数据分析这些村落销量均有所提升。

3、分队与中队每周进行一次联动，主要针对城区的新汶市场、乡镇驻地街道、周边边缘区域的重点户和重要信息反馈进行联动检查，对每周的销量异常户进行原因落实，为年前卷烟市场销量保驾护航。

4、市管员走访中逐户采集了店面招牌，下午与系统进行核对，同时维护了基础信息新增的店面招牌相关内容，通过调度进展较好，走访到的零售户基本能够同步维护店面招牌。

本月遗留工作：

1、通过跟踪管理及复查发现市管员对于价签维护、基础信息核对等工作能够按照分队要求进行维护、整改，但是条盒出样陈旧及重点牌号出样不全问题比较明显，市管员对于条盒维护工作责任心跟不上，与客户经理沟通较少，导致条盒出样进展一般。

2、通过跟踪检查情况来看，辖区内不少零售户库存偏低甚至出现无库存区，这一情况市管员要与对应客户经理积极沟通，共同想办法督促零售户合理增加卷烟库存。

下月工作打算：

1、新汶10月份卷烟单箱值出现下降幅度较大的最小市场新庄村、汶河庄村、西都社区、杨庄村，作为11月份重点关注片区，把最小市场的经营数据与市场内零售户的库存相结合，同时把最小市场及附近片区的违法案件相结合，从中发现有价值的信息。

2、市管员制定走访计划每周不少于4次，每次不少于12户，走访时密切加强对暂停户、无证户和停业整顿户的后续监督检查，同时做好对监管系统中的零售户信息状态的变更和维护工作；配合好客户经理对线路销量异常户进行重点走访，通过入户调查落实异常的原因，发现异常立即反馈，做好有效信息的搜集工作。

3、分队继续根据市管员走访计划制定不少于3天、不少于11户的跟踪管理计划，重点考核市管员店面招牌是否进行了维护，出现变动的是否及时进行照片采集，所采集的照片中是否涵盖零售户的店面招牌，对零售户店面终端形象维护是否及时进行抽查；同时对每周跟踪考核发现的问题在下一周进行复查，重点落实市管员是否进行整改，发现未整改的将报专卖科予以处理。

4、下月内勤要对店面招牌维护进行总体调度，市管员对于走访到的零售户全面进行二次核对、落实，保证照片及店面招牌维护一一对应，11月中旬实现零问题。

5、以市场监管为目的，组织分队与中队进行联动检查，重点对周边接壤地区、重点路段及城乡结合部进行检查，进一步提高市场控制力，确保年前市场的稳定。

6、要求市管员与客户经理加强配合，相互协助做好对零售户重点牌号卷烟条盒出样、卷烟价格标签的更换、补充工作，及时落实卷烟落地销售情况及卷烟流向等问题，真正做好内部监管，防止各种违法违规行为的发生。

7、完成上级交办的临时性工作。

第二篇：月总结

转眼间，2016年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：

进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

第三篇：月总结

教学月检总结

本学期学校教导处加强了对教师教学行为规范的管理，本月2号教务处组织教研组对各位教师的教学常规进行了本学期的第二次检查。本次检查每个教师都很重视，做了充分的准备，检查结果让人满意。

一、检查重点：

手写教案，共性教案，补充习题，同步练习

二、优点：

在检查中发现有很多值得肯定的地方。

1、备课细致，力求完美。（1）手写教案：

从手写教案中能看出老师们都对教材做了一定的研究。教案书写认真，内容充实且具有层次，比如韦香芹老师、李锦梅老师、毛惠老师。各位老师能利用好调整栏，根据各班教学情况做出了具体调整补充，比如毛惠老师、乔书琴老师和程晓娟老师。（2）共性教案：

每位教师都能认真分析教案，并针对书本内容对教案做出相应的增删调整。更有部分教师能根据三年级学生的心理及接受能力的特点对教案做出与针对性的调整，还有一些老师在教案中提出的教学方法具有很高的操作性，比如韦香芹老师和乔书琴老师。

（3）在教学反思反方面大部分老师写的都很好，能做到每单元都有反思并且反思内容紧贴课堂实际教学，真实反映了课堂中的各种问题，真正得到了反思的效果。

2、作业批改及时规范：

每个老师都及时且认真的批改了每次作业，真正做到了有做就有收，有收就有改。练习册更是每个课时都有等地和日期。老师们批改符号都很规范，每次作业都有等地和日期并且有鼓励性语言和符号。三年级目前只有补充习题和同步练习，但老师们批改的十分认真，鼓励性语言多。

三、存在的问题：

1、教案调整增多删少。每个老师每课时多有三处以及以上的增加，但删减的地方较少，但这和二年级的实际情况也有一定的关系教学内容较简单，教案中需要删减的地方确实不多，而老师们增加的一些教学环节恰恰很有必要。

2、教学反思形式多于内容。有少部分老师的教学反思有些脱离实际课堂教学，形式大于实际内容，没有真正达到反思的效果。总的来说这次检查的结果还是很让人满意的，能看出每个老师对待教学工作的认真和严谨。当然也暴露出了一些问题，希望通过这次检查促进老师们更好的落实教学“五认真”工作。

2016年3月22日

教学常规月活动总结

“常规立校，质量兴校”是我校的办学思路。教学常规是教师开展各项教学活动的基本准则，是有效提高教育教学质量的保证。为使各项教学常规要求落实到实处，范公小学在9月份开展了“教学常规管理月”活动。

一、学习发动

首先引领广大教师认真学习了《课程标准》、《龙新小学教学常规》和《龙新小学教学管理规范》，以高效、创新为主题，以学习、研究、创造性的落实教学常规为活动重点，深入细致地开展了工作，把“教学常规月”变成了一次学习、反思和创新实践的平台，切实提高了活动的实效性。

二、组织落实

1、理念引领。为了从根本上改变现状，鼓励教师认真备出个性课，构建高效课堂。通过本次活动的开展，将对该校教师争创“三好一星”、教师专业成长起到指导作用。“教学常规管理月”活动的举行，为进一步提高教育教学质量保驾护航，“三好一星”与教师专业成长的报告，犹如一场及时雨，让教师们更加清楚地知道：课要体现自己的个性，没有个性的课堂不是好课，没有个性的教学不是好的教学。

2、集体学习。本月理论学习主要包括《课程标准》、《龙新小学教学常规》和《龙新小学教学管理规范》。本学期教育理论的学习教导处制定每月统一学习的部分内容，其中包括教学视频、名师教学设计等，在教研组中集体学习并写出学习心得。其他时间由教师根据个人情况进行自主学习并写出学习心得。

3、具体做法

“教学常规活动月”以全县争创“三好一星”活动为契机，重点检查备课、上课、教学反思、作业布置与批改。检查分统检和抽检两种形式，检查工作由教导处策划，各级部负责落实。学校教导处在活动期间至少检查所有教师的教案一次，每周听课五节以上，尽量全校教师的课分层次都听一次；作业统检不少于一次，抽检不少于两次。级部主任和教研组长在活动期间检查本科组教师教案一次，每周听课三节以上，作业统检不少于一次，抽检不少于两次。

（1）推门听课。在“教学常规管理月”，学校教导处、各级部主任及各科教研组长采取推门听课的方式，随堂听课，根据课前准备、教态、教学方法、教学过程、课堂气氛、学生反馈、作业布置、板书、备课等，教导处、各科教研组长按计划分步了解科组内教师的教学实际情况，并写出本月自己对当前课堂教学工作的分析报告，与教师一起解决教学中存在的问题。

（2）检查备课。主要是检查网上备课。随时抽检教案，主要检查个人备课情况、教学目标、重难点、教学过程、作业设计、板书设计、教学反思等。

（3）作业检查。一方面检查教师布置作业的质和量、批改是否及时、认真，另一方面检查学生作业的书写是否规范等。

4、教学反思。本学期要求教学反思不少于50%，反思要贴近自己的课堂，严禁抄袭他人或从网上下载。每篇反思分为成功之处、不足之处、改进措施三方面内容，使教师能够全方面剖析自己的课堂教学。

三、存在问题：

1、部分教龄较长的老师对常规月的意义认识不够。

2、部分老师对课标认识不够，课堂上师生对话较多。

3、部分教师现代教育手段缺乏。

4、对公开课的反思及运用不够。

5、作业还是机械地抄写。

在具体活动中仅仅有教师的努力是不够的，提高教学质量必须充分发挥学生的主体地位。因此，在抓好教师备课、上课、作业布置与批改、辅导、听评课等各项常规工作的基础上，重点进行学生各项学习常规的指导与培养。

2016年4月28日

教学月检总结

龙

新

小

学

教学常规月活动总结

龙

新

小

学

第四篇：月总结

月度工作总结

部门名称：××项目部项目经理：

1.项目部工作进展及计划执行情况；

⑴ 本月实际回款（针对BT项目）

⑵ 下月资金预算（分包方付款、分工方付款）

⑶ 已完工程量

⑷ 项目部人员出勤情况

⑸ 质量、安全、进度、经济

2.工作中存在的问题或困难；改进所在部门工作的建议和意见

3.整改措施

4.下月工作工作计划

5.其他需要报告的事项

（备注：本月总结需在每月25日之前汇总至工程部赵青处，到时不另行通知）

第五篇：月总结格式及模版

西南科技大学实践部月总结要求及模版

为规范总结书，现对格式要求如下，可参照施行。

一、月总结格式及模版

1.纸张为A4纸，页边距上2.5cm，下2.5cm，左3.0cm，右2.5cm；装订线0.5cm 2.标题：2号黑体居中，上下各空一行。3.正文：4号宋体，行距为多倍,1.25。4.一级标题：序号为“

一、”，三号黑体字，5.二级标题：标题序号为“

（一）”，小三号黑体，6.三级标题：序号为“1.”，空一格后接排正文，四号仿宋体，加粗。7.页码在页面底端居中。

二、月总结内容要求

总结是对已经完成的某项或某一阶段的工作进行系统回顾和分析研究，找出成绩与不足，经验与教训，归纳出规律性的结论，用以指导今后实践。

1）标题：一般包括单位名称、适用时间、总结内容和文种四要素。2）正文：

前言：一般是概括性的工作回顾及所取得的成绩

主体：一般要写清基本情况、经验体会、问题教训、今后工作意见等内容。A.基本情况部分要写清工作任务完成的主要做法、经过、成绩。

B.经验体会部分找出对工作有指导意义的带有普遍性规律性的东西。C.问题教训部分是剖析工作的存在的问题。

D.今后工作意见部分主要提出今后工作努力方和向打算。3）落款

单位名称和日期

（注：此为参考执行，具体情况由学院自行决定）