第一篇：西南财经大学考研专业课2000年管理学真题
2000年西南财经大学管理学试题 考研加油站 http://www.xiexiebang.com/
一、名词解释（每小题4分，计16分）
1、经营组织
2、市场细分化
3、生产能力
4、生产计划
二、简答题（每小题8分，计48分）
1、选择销售渠道应考虑哪些因素？
2、简述管理人才的特殊作用。
3、国际化经营有何特点？
4、如何做好生产制造过程的质量控制工作？
5、简述何为工艺专业化原则及其优、缺点。
6、变更生产能力的短期策略有哪些
三、论述与案例分析题（每小题18分，计36分）
1、试述生产管理的指导原则。
2、根据案例，分析王朝公司控股引资的成功经验表现在哪几个方面？
案例 王朝公司控股引资创名牌
1980年5月，法国人头马集团公司总裁安赫迪伯尔作为外国投资者，第一个踏上了中国的土地，随之，在天津市诞生了中法合资王朝葡萄酿酒有限公司。如今18年过去了，法国人想不到，当年试探性的投资，价值不过50瓶人头马极品--路易十三酒，如今年年可以带回2000多万元人民币的红利。有着上千年葡萄酿酒史的中国，在80年代初期一瓶酒仅卖2元钱，而法国的人头马极品“路易十三”在世界上居然买到上万元。技术的差距，品牌的差距是导致价格悬殊的关键。天津市葡萄园下属的葡萄酒厂决定通过合资迎头赶上世界先进水平。他们通过香港人的介绍，接触到了法国人头马集团公司。也许是中方的诚恳感动了法国人，他们抱着试试看的心理同意合资生产。就这样，中方以厂房作价占股份62%，外方以相当于50万元人民币的资金投入，占股份38%。中法合资王朝葡萄酿酒有限公司成立了。
合资后的年生产能力不过10万瓶，双方都担心卖不出去，中方经理坚持产品由法方代理出口，同时接受中方的价格，酒生产出来以后，法方立即拿到法国请国际级的品酒专家品尝鉴定。出乎意料，结果是中国的王朝葡萄酒好极了！
借控股之利，中方最终拿到了内销权。中方不失时机地提出扩建方案，王朝干白、干红的年产量由10万瓶发展到1800多万瓶，销售收入由20万元增长到2亿多元，总利润也由不足万元增长到9000多万元。“人头马一开，好事自然来”。但是，与人头马合资，中方从一开始就没想用驰名世界的人头马牌子，而是坚持创王朝自己的牌子。第一，王朝公司的设备都堪称世界一流，这是合资双方一开始就达成的共识。第二，人头马派来的管理人员实行严格的技术质量管理，干活必须小跑，任何与生产无关的东西包括饭盒，不得带入车间。第三，严把进料关，收购的葡萄开始都由法国人亲自验收，稍有瑕疵，坚决退掉。第四，培养自己的技术人才和管理人才。自1988年从国际葡萄酿酒一流学府--法国波尔多第二酿酒学院，王朝培养的第一个硕士回国以后，王朝又先后在法国、澳大利亚培养了葡萄栽培、国际贸易等多名专业人才。现在王朝中方的技术管理水平已经同外方并驾齐驱。公司有50%以上的员工达到大专文化水平。先进的技术，一流的设备，严格的管理铸造了王朝这个合资企业的名牌。自1984年以来，王朝与法国人头马在国际市场上并蒂争艳，先后获得14项国际金奖。进入90年代以来，王朝葡萄酒还以符合东方人的口味的特点，获得了国内市场的认可，在葡萄干酒中占据了国内50%的市场份额。王朝已经成为一个知名度很高的品牌。
王朝的崛起还带动了周围一批国有企业的发展。像直接由王朝公司扶植起来的天宫服务公司，就是为王朝提供水电、锅炉、包装等项服务的企业。王朝还扶持了纸箱厂、矿泉水厂、奶制品厂等国有企业。此外，还扶植了15000亩葡萄园，从法国引进了40多个优良品种，公司派专家指导。不仅使自己获得了可靠的原料基地，还使5000多农户有了可靠的收入。王朝的崛起使法国人头马尝到了在中国合资的甜头。他们多次表示希望扩股，希望通过增资使他们获得控股地位。而中方坚持只能以公司现有总资产的12倍的价格转让部分股权，但是中方控股不变。当初的犹豫使他们在王朝居于小股东的地位，18年的扶植又使他们看到了中国市场的广阔。早在1985年法方就提出将合资期由10年延长为15年，1995年，他们干脆就提出合资100年不变，到2101年。
王朝通过控股走出了一条成功的合资之路，创出了中国人自己的名牌--王朝。
背景资料:王朝公司概况
中法合资王朝葡萄酿酒有限公司创建于1980年，是天津市第一家中外合资企业，也是我国最早成立的中外合资企业之一。合资的中方是我国农垦系统所属的天津市农垦局下属的葡萄园的一个小葡萄酿酒厂。合资的外方是法国人头马集团。中方以仅有的厂房合资入股，占62%的股份，法方以相当于50万元人民币的资金入股，占38%的股份。
该公司的主要产品为王朝牌高档系列葡萄酒。在国内同类产品市场上，王朝酒的市场占有率高达50%，并出口20多个国家和地区。现在，仅王朝一年实现的利税就相当于当年投资总额的100多倍。
王朝葡萄酒被农业部首批确认为“绿色食品”，并先后14次获得国际金奖，7次获得国家级金奖。1992年，因5次蝉联布鲁塞尔国际评酒会金奖，被该会授予“国际最高质量奖”。王朝葡萄酒还一直是人民大会堂、钓鱼台国宾馆、外交部的国宴用酒。该公司已成为目前亚洲最大的高档全汁型葡萄酒公司。
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第二篇：2014年西南财经大学考研管理学803真题及参考答案
2014年西南财经大学考研
管理学803真题及参考答案
一、辨析题 3*5=15分
1、关于人性的基本假设和关于管理主体的基本假设教材P43&P652、激励理论的需求理论与认知理论P215&P2273、组织管理职能和企业运营职能
二、简答题 15*3=45分
1、提高组织效能的基本方式P130-1322、管理的学科体系的主要涉及的内容和范围 P1-P23、交易型领导的特征P285
三、论述题 20*2=40分
1、期望理论的主要内容和关于管理的要求P2322、目标管理执行过程中考虑的关键因素P156
四、案例分析25*2=50分
1、穆藕初的管理方式
A:穆藕初为什么推行耗材、工时、产量等统计制度
B：企业基础管理职能包括哪些
C：结合早期我国的民族资产阶级，谈谈穆藕初的管理思想和方法。
2、美的的组织结构启示P198(主要考事业部制结构)
A：最初实行单一的直线型管理的原因?
B：美的的发展中，实行事业部后带来的好处？
C：美的组织结构的变化给我们的启示？
第三篇：西南财经大学考研专业课2001年管理学试题
2001年西南财经大学管理学试题 考研加油站 http://www.xiexiebang.com/
一、判断改错（请对下列问题进行判断，如果你认为该题是错误的，请在该题后的括号内打上X，并说明理由；如果你认为该题是正确的，请在该题后的括号内打上√。每小题5分，共50分）
1、领导可以越级指挥下级，也可以越级检查下级的工作；下级可以越级反映情况，也可以越级请示。（）
2、管理幅度与管理层次呈正比关系。（）
3、泰罗的科学管理理论的最大贡献是进行劳动效率的研究。（）
4、不易实现的目标如果被职工接受，它所带来的成果比易于实现的目标所带来的成果还要小。（）
5、决策的最终目标是要选出一个最佳的、最合理的方案。（）
二、简答题（每小题8分，共16分）
1、简述目标管理的优缺点。
2、简述直线--职能制组织形式的优缺点及适用范围。
三、论述题（14分）
试述特殊的激励手段的作用。
四、案例分析题（20分）
某大学管理学教授在讲授古典管理理论时，竭力推崇科学管理的创始人泰罗的历史功勋，鼓吹泰罗所主张的“有必要用严密的科学知识代替老的单凭经验或个人知识行事”的观点，并且宣传法约尔的14条管理原则。
后来，在介绍经验主义学派的理论时，这位教授又强调企业管理学要从实际经验出发，而不应该从一般原则出发来进行管理和研究。他还说，E.戴尔(Er nest Dale)在其著作中故意不用“原则”一词，断然反对有任何关于组织和管理的“普遍原则”。在介绍权变理论学派的观点时，这位教授又鼓吹在企业管理中要根据企业所处的内外条件随机应变，没有什么一成不变、普遍适用的“最好的”管理理论和方法。
不少学生却认为这位教授的讲课前后矛盾，胸无定见，要求教授予以解答。教授却笑而不答，反而要求学生自己去思考，得出自己的结论。问题:
1、你是否认为教授的上述观点是前后矛盾的？为什么？
2、在企业管理中，有无可能将管理原则与实践正确结合起来？
3、管理学研究是一门科学，还是一门艺术？
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第四篇：东北财经大学2012年考研管理学真题
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东北财经大学2012年考研管理学真题 试卷B
一、概念题（每个3分，共30分）
愿景 效果 前馈控制 非程序化决策 工作丰富化
波士顿矩阵 直线制结构 使命型文化 横向一体化 市场渗透
二、简答题（每个10分，共50分）
1．成功管理者与有效管理者的差异。
2．网络计划法的优化思想有哪些？
3．简述经理角色学派的有关决策类角色内涵。
4．彼得圣士倡导的学习型组织有哪些典型特点？
5．控股型结构有哪些特点？
三、论述题（1、2题各15分，3题20分）
1．请依据过程性激励理论提出十条重要的管理建议。
2．著名的管理学家迈克尔波特认为战略是可以设计出来的，另一位管理学家明茨伯格认为战略不是设计出来的，而是在不断的实践过程中演化出来的。试对两人的的观点进行分析。
3．菲特勒的领导权变理论如何对领导方式和领导情景进行区分，试述这种理论的科学性和不足之处。
四、案例题-----QQ与360争夺战
1．QQ与360之战，反映了中国企业家竞争中的什么问题？从利益相关者角度看，折射了什么？（10分）
2．在这场争斗中，政府应该扮演什么角色？（10分）
第五篇：2018考研：西南财经大学管理学经验分享
2018考研：西南财经大学管理学经验分享
考研是一个漫长的过程，贵在坚持，考研其实是一个心理素质的较量，只有相信自己一定行，并且为这个目标不懈的努力，这样才有可能获得成功。人生的路很长，考研也只是人生路上的一小段，这段人生经历可以让人学会很多，并值得为之珍藏。准备2018考研西财管理学的同学们现在聚英考研网就为大家分享下西财管理学的经验吧，给各位参考下，希望能够帮助到大家。
过去的一年，经历过低迷彷徨的时刻，也真切体会到为目标而努力的踏实感。所幸结果总是令人欣喜的，付出的一切努力都得到了回报。在这里对之前一年的学习生活做一个简单的梳理，也分享一些考研的感悟和经验，希望能给奋斗中的学弟学妹们一点点帮助。在下文的学习经验中我着重介绍数学和专业课部分。初试稳扎稳打，复试静心定气，把握好每一个环节，相信你也会收获满满。
一、信念建设
在考研具体复习工作展开之前，我认为必须要明确的一个问题是：为什么要考研？信念足够坚定的话，日后学习中遇到困难也不会轻易有放弃的念头。给自己一个足够坚定的坚持下去的理由，不要去想退路，也不要去依赖他人，运用好所有的信息和资料去实现最优的学习效果，遇到困难也没关系，想想最初的考研信念，你也能勇敢的坚持。
二、学习经验
（一）数学三
数学是我基础比较薄弱的一科，所以花费的时间和精力也最多。从去年三月份到八月中旬，除了英语背单词之外，我的时间基本都在数学上，每天大概有八个小时学习数学。从八月中旬开始，由于四门科目同步进行，时间重新分配后数学可能每天保证四个小时。数学要一直坚持练习到考前，几天放下就会生疏，保持手感很重要。考前几天由于背诵内容的挤压而完全抛下数学，可能痛失考场上的十几分。勤做勤练勤反思才是王道。
我所使用的所有教材和资料：教材——①《高等数学》同济版，高教出版社；②《线性代数》西财出版社；③《概率论与数理统计》西财出版社；资料——①李正元·李永乐《数学复习全书》；②《数学基础过关660题》；③《数学全真模拟经典400题》；④《数学历年试题解析》；⑤历年真题试卷版；⑥张宇考研数学《高等数学18讲》+《线性代数9讲》+《概率论与数理统计9讲》。
大致复习安排：
1、三月初——五月中：主要复习高数，以教材为基础，一字一句、一章一节地仔细阅读教材，划出教材中的每一个定义和定理，之后的练习中可能要反复使用。认真做每一节课后习题，切记眼高手低，不会做、算不出来的题可以做上记号方便之后回顾。第一遍做题时可以多花些时间思考，一直到思路穷尽为止。实在没头绪的可以暂时搁置，看完下一章节再回头重新思考可能就会有思路。教材完成之后，我看了张宇的《高等数学18讲》，这本书对每种题型的归纳比较完整，方便分类学习，更加夯实了之前建立的基础。
2、五月中——六月中：主要复习线代和概率论，以教材为主。开始我用的指定版教材，通览大概后觉得对编写方式不大适应，所以又换回了本科的西财版教材，教材内容和理论按照高数的要求认真学习，但是课后习题相较于高数做的就要粗糙的多，只是有选择性的挑着做。线代和概率论有些固定题型可在之后的练习中熟练强化。
3、六月中——七月底：主要看《复习全书》。因为之前的数学基础不到位，对我来说最重要的首先是打好基础，所以我花了大量的时间在看数学教材，做最基础的工作。所幸这些时间花费是值得的，通过之前的学习，再看全书时我发现自己对所有的定义、定理都已经比较熟悉，基本不用再翻看教材查验，这就提高了看书的速度和质量。书中的例题一道一道过，可挡住答案自己当新题做，不会的及时做上记号；复习题即题型训练，当然要做，但对有些偏题怪题不用多加纠结，学会适时放弃。
4、七月底——八月中：主要学习张宇《线性代数9讲》+《概率论与数理统计9讲》，因为之前学习过觉得张宇的高数18讲质量很高，所以又追加买了一套，基本是一天一章。从三月到八月，这个时期主要是夯实基础阶段，通过教材+资料，基本把每一科的内容看了三遍。
5、九月初——十月中：因为这段时间四门初试科目同时学习，所以数学时间相应减少很多。主要做《基础过关660题》，660题全是单选题和填空题，个人感觉题目比较灵活，有些题计算量比较大，印象很深的是高数部分的选择题，很多考概念定义定理的，这提醒我们一轮复习时就要注意对定义定理的掌握。
6、十月中——十一月中：主要做历年真题。我先做的试卷版，基本是两天一套，第一天做并对答案，第二天分析总结错题难题。提醒大家的是一定要按照考场模式完成整套试题，首先是严格规定时间，在三小时内完成，其次是不要翻阅任何资料，测试出真实水平。会有做的比较顺的套题，也会有不停磕绊的套题，这些都是正常现象，做得顺说明知识点掌握牢固，做的不顺说明还有知识盲点待完善。
7、十一月中——十二月中：主要是做《全真模拟经典400题》，都是大题，基本也是两天一套，题目难度较大，感觉主要是形成全面思维，再次挖掘知识盲点，查漏补缺；其次看历年真题解析，书中对题型做了分类，方便查看，换一种形式又可以快速过一遍真题。时间来得及的话，推荐大家练一练四百题，方便查找知识不完备之处；同时，做对了一道难度较大的题，也是对信心一个很大的提升。
8、十二月中——考前：主要是保持做题手感，反复记忆易考公式、定义、定理，同时，对不熟悉的题型多加练习、对平时易错易混的知识点多加辨析。建议少看难题偏题，化不熟为熟练，化熟练为滚瓜烂熟，给自己增加信心，沉着应考。
（二）管理学
因为我本科的专业是工商管理，在之前的学习中已经建立了管理学的知识框架，所以我大概到八月中旬才开始看专业课，建议跨专业的学弟学妹们可以早点开始看书。西财的管理学出题贴近书本，所有问题都能用书本中的知识来回答，换言之，只要好好整理书本内容，掌握一定的答题技巧，就能轻松应对考试。
我的复习策略是边看书边做笔记，一网打尽所有知识点考点。复习过程中，我一共整理了两大本笔记，一本是基础知识梳理，一本是强化记忆背诵。两本笔记将我的管理学复习分成了两大阶段：
1、基础知识梳理
这一阶段主要是通读教材，在阅读教材过程中对所有知识点进行梳理。在段落叙述中摘取出关键语句，并按重要性、相关性等标准适当调整后形成自己的笔记。我的读书顺序是罗珉《现代管理学》，西财出版社→罗珉《管理学》，机械工
业出版社→王德中《管理学》，西财出版社。
2、强化记忆背诵
基础知识梳理虽然已经涵盖了所有知识点和考点，但我在回顾的过程中发现有些知识点的叙述还是稍显冗长和赘余，不够简练和精确，达不到直接按答题内容背诵的要求。所以我又通读了所有参考教材，整合三本书的所有内容，重新又整理了一本背诵版笔记。根据每个知识点易出辨析题、简答题、论述题可能性的不同，都按答题模式做了条理清楚的回答。所有内容基本上都以问答的形式呈现，每个知识点的考察方式都一目了然。建议问题用一种颜色的笔书写，而答案换另一种颜色的笔书写，这样更为清晰可辨。
这样，我在后期冲刺阶段就直接背的自己整理的笔记，不仅方便翻阅查找，更主要的是形成了自己的思路和体系，随便提起哪一章都能快速反应起它的结构框架以及重要知识点、考点和出题形式。不夸张的说，背到后面有时会有一种看到考题和答案的错觉。
提示：
（1）书本教材是重中之重，所有考题都源于书本。不要放过任何一个细节，不经意间遗漏的可能会在试卷上与你重逢。所以说要像扫描般的把所有可考内容都存入大脑，按重要性排个序，重复再重复，直到不能更熟悉的程度。
（2）手中现成的资料、笔记再多，也只是参考而已，其主要作用在于提纲契领，帮助我们掌握复习方向和重点。我的建议是可以阅读有价值的资料，在教材和资料的基础上形成自己的个人笔记，将书本资料内化为逻辑思维能力和分析能力。多看多背多拓展。
（3）在条件允许的情况下，或者在选购专业课资料时，最好找在读的研究生学长学姐咨询一下。他们的经验和指导对复习有非常重要的作用，能真正帮助你解决问题。一方面，你能快速地知道知识重点，架构起知识体系；另一方面，你也会学到一些答题技巧和案例分析题的方法，少走弯路。
三、其他
关于考研找小伙伴、找研友的问题，我觉得关键的问题不在于是否有人和你一起学习，而在于你是否了解最新的考研信息与资料，当你觉得消息有些封闭时，就要注意多和周围考研的同学朋友们沟通，大致了解大家的学习进度与参考资料，对照自己的复习情况做出适当调整，切勿闭门造车。
以上的经验只是我个人的体会，不一定对所有人都适用，所以学弟学妹们抱着轻松的心态参考参考就好。说了那么多，其实最关键的是要有一颗坚持的新，要对自己有信心，付出就会改变我们的命运。
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