第一篇：关于英国陶瓷市场的调查
关于英国陶瓷市场的调查
中国陶瓷的生产已有
5000多年的历史，产品现已销售到德国、法国、西班牙、新加坡、英国、日本等 120多个国家和地区。瓷器从中国传到西方,从16世纪至18世纪,欧洲王室贵族对瓷器的狂热喜好达到了痴迷的程度,不惜重金购买收藏中国瓷器,尤其是将景德镇高雅的青花瓷用来收藏。据海关出口统计，2000年1-9月份累计出口额已达7.36亿美元，同比增长35.8％。中国加入世界贸易组织后，将给中国陶瓷出口带来新的机遇。由于世界各国风俗习惯、消费水平的不同，我出口企业必须加强调查研究，才能达到适销对路的目的。
英国是欧洲生产陶瓷较早的国家，陶瓷在英国使用较普遍。英国除自己大量出口陶瓷之外，也大量进口陶瓷。英国陶瓷市场大部分由18头、21头茶具所占据，很小部分是茶壶、杯碟之类。中国生产的陶瓷品在英国市场享有盛名，消费者对我产品的瓷质洁白、造型优美、图案富有东方民族物色颇为欣赏。英国除进口艺术瓷外，还进口大量美术陶瓷，我企业如在这方面开发新产品，是很有发展前途的。所以我们决定把消费市场即目标市场国定在英国。
英国的人均收入及消费力水平：
国际知名某会计师事务所最近的调查显示，由于受生活费用迅速上涨的影响，英国家庭的消费能力明显下降。调查报告指出，扣除基本生活开支和税收后，一个普通英国家庭的可自由支配收入仅占其总收入的20％，而2003年的这一比例为28％。
英国家庭现在平均每月可自由支配的收入为772．79英镑，而2003年则为909．84英镑。由此外，过去5年来每个家庭平均每月的固定日用开支增加了近45％。每月的汽油费上涨了29％，燃料费上涨了110％，地方政府税上涨了25％。报告说，燃料价格上涨意味着情况还可能恶化，随着水电煤气的价格上涨，生活费用还会增加。
从有关部门获得进一步的资料显示，英国陶业各具体产品销售情况如下。餐具等：销售额为5.41亿英镑，其中进口占2.29亿英镑；卫生洁具等：销售额为1.99亿英镑，其中进口占0.67亿英镑；陶瓷地砖等：销售额为１亿英镑，其中进口占2.34亿英镑。近几年来英国陶瓷市场一直保持稳定，市场销售额一直保持在20亿英镑左右，陶瓷进口份额不断增加。
英国陶瓷业的劣势与危机：
1.英国人对于陶瓷产品的喜爱以多转为摩登、现代的设计，古典精致的高价位骨瓷市场渐渐缩小，对英国百年骨瓷大厂造成打击。
2.英国结婚率逐年下降，陶瓷礼品不如以往畅销。
3.英国陶瓷市场从高价位到平价商品价差相当大，消费者为节省荷包，多倾向购买平价陶瓷产品，间接将陶瓷市场行情价位拉低。
4.英国陶瓷材料的产出逐步下降，让陶瓷产品品制造商供应线出现供应短缺的风险。
英国陶瓷业的优势与转机：
1.英国知名的顶级骨瓷品牌市场不仅局限于英国，在国际市场上仍有相当大的需求量。
2.除了经营国际市场，英国陶瓷业者今年也多专注于国内市场，强调「Made in England」或是出自于陶瓷故乡的「Made in Stoke-on-Trend」，让英国制品的印象深入人心。
3.陶瓷产品不仅是日常生活用品的一部分，更蕴藏了许多美学成分在其中，消费者仍愿意在此投资。
4.由于陶瓷产品仍属易碎商品，一般家庭对于陶瓷用品的替换率还是相当频繁，长期来看仍是值得经营的市场。
5.英国消费者喜爱更换其餐具样式，有利于陶瓷餐具设计推陈出新 6.英国绝大多数家庭的餐具材质仍多选用陶瓷产品。英国陶瓷市场的竞争对手： 英国是工业化革命的起源地之一，在制陶工艺的历史上，同样对世界制陶技术发展有一定的贡献。
在英国工业革命期间，相应带动了制陶业的迅猛发展。在英国，制陶业包含范围很广，大致可以分为家用物品、建筑用品和工业用品三大类。根据调查，在历史上，英国的陶瓷生产几乎集中在斯托克，耐火材料生产集中在谢菲尔德，其余产品的生产地因原材料及市场分布不同，分散在国内其他地方。斯托克于1910年由6个陶瓷小镇合并而成，其陶瓷史真正的繁荣发展是在18世纪后期。受中国陶瓷影响,当时开始生产白色、乳白色、青花色的瓷器。从18世纪后期到19世纪获得巨大发展,英国的陶瓷产业在此云集。正是这个时候,创立出许多知名品牌。不少斯托克生产的陶瓷成为英国皇家乃至欧洲王室的日常用品和珍贵收藏。
英国陶瓷生产主要采用国内的原材，进口量很少。根据英国统计部门计算，2001年英国陶瓷业年销售约20亿英镑，海关数据表明，其中出口为5.89亿英镑，占总销售额的30％，进口约为6.32亿英镑。2002年的数据基本保持这一幅度。从进口的国家来看，又以意大利、西班牙的产品居多，中国等东方国家建筑卫生陶瓷产品进入该国的很少，但是中国的艺术陶瓷出口英国占有相当的份量。
英国经济发展总体水平：
英国的国内生产总值(GDP)在西方国家中居第六位，落后于美国、日本、德国、法国和意大利。私有企业是英国经济的主体，占据了生产总值的82%和总就业的79%。近年来，服务业在国内生产总值的比重不断增大，已占71.1%，而工业比重却逐渐缩小，仅占27.1%。英国经济在经历了1990年开始的衰退后，从1992年起开始复苏。政府一直采取紧缩的经济政策：控制公共开支以维持良好的财政状况，保持通膨率低水平发展，降低利率以促进经济发展。
英国法律法规及外贸政策：
英国经济发展具有很高的对外依赖性，因此特别注重和倡导建立一个多边的开放贸易系统，即世界自由贸易体系。现在英国的对外服务贸易和货物贸易的管理基本放开，在一般情况下，政府不干涉公司的对外经济贸易行为。在欧盟内部实行统一大市场，政府对企业从欧盟以外的国家进口或向欧盟以外国家的出口总体无限制。在对外经济贸易法规方面，英国采用欧盟共同政策。
在一般情况下，英国政府不干涉公司的对外经济贸易行为。在进口方面，企业在得到银行担保的前提下，经海关同意，可以延迟缴纳进口税和增值税，直至货物实际进口后的下一月的15日为止。在出口方面，对于从英国出口到非欧盟成员国的货物，经海关同意，可以采用某种简化通关手续，具体通关手续视出口商的交易额而定。作为欧盟的主要成员国，英国没有本国的对外贸易法规，它遵循的是欧盟的共同贸易政策。
应用4PS营销策略：
在英国，陶瓷产品可以说是琳琅满目，如何在此市场创造商机并得到消费者的注意，是未来对于各家陶瓷品牌最大的挑战。
产品策略：
1.引进东方色彩的陶瓷产品
英国的陶瓷零售通路仍旧是以西式陶瓷产品为主，而今年来东方特色的陶瓷商品亦受当地人喜爱，但可以看到的种类并不多，多限于小型的精品店或是亚洲品牌的通路，商家可以针对此商机引进具有，甚至是其他新颖、前卫设计的陶瓷用品，都会给英国的陶瓷市场注入新的东方能量。
2.室内家饰产业带动陶瓷产品销售
由于大环境的经济不景气，英国民众的娱乐活动倾向于家居活动，也因此消费者投资在居家生活用品的比例上升，再加上英国民众愿意花钱到餐厅用餐的比例下降，宁可多在家中用餐，对于购买相关的陶瓷餐具与餐具的意愿相对提升，直接或间接提高了陶瓷产品市场的销售量。
价格策略：
一般在英国消费水平比较高，人们生活质量也较高，自然要求也不低。提高产品的质量很重要，这不仅是英国市场的要求，同时也是国际市场的要求。适应目标市场要求，价格相对高一点，也相对可以接受。只要某一种产品质量第一，就应大力宣传。“第一”本身就是效益，据国外统计，第一品牌产品能创造出高于第二品牌4～6倍的利润，而且当第一品牌一旦拥有广大消费者，产生的效应是经久不衰的。同时也要注意制造陶瓷的技术的提升，这也直接影响着产品的质量，能为商品带来更大的效益。
渠道策略：
随着科技的进步，越来越多的消费者喜爱网络购物所带来的便利性，除了可以交互比价之外，更有许多的特价优惠可寻，提供给英国的陶瓷制造商与零售业者新的交易市场。
促销策略：
积极参与英国当地的贸易商展
为了了解并打入英国陶瓷市场，参加英国当地与陶瓷产品相关的贸易商展是个相当好的选择。英国每年所举办的贸易商展中，其中有两项与陶瓷业非常有关，其一是Top Drawer，另一个则是100% Design London。这样就让中国陶瓷设计有更多的机会站上国际舞台，增加了中国陶瓷产品日后拓展英国市场甚至是欧洲的曝光机会。
第二篇：景德镇陶瓷进入英国市场策划书
景德镇陶瓷进入英国市场
专业班级学 号姓 名指导教师组 员
营销策划书
国贸1502
2017年10月
内容提要
千年窑火的神韵铸就景德镇历史的辉煌，作为代表中国陶瓷文化的＂瓷都＂，景德镇出口瓷在世界各国均享有极高的声誉。景德镇作为古代陆上丝绸之路和海上丝绸之路的重要起点之一，宋代开始瓷器远销欧洲市场，元代景德镇青花瓷海内皆知，明清时期陶瓷出口达到鼎盛，然而近代以来，随着机械化和市场经济发展等诸多因素，景德镇陶瓷对欧洲的出口量远不如前，但随着＂一带一路＂战略的推动，景德镇迎来了战略发展的新契机。
本次国际市场营销策划方案以英国为目标市场，旨在进一步宣传推广景德镇陶瓷，提高景德镇红叶茶具陶瓷的知名度，树立景德镇红叶陶瓷股份有限公司的企业形象，提高中国陶瓷品牌的国际市场影响力。为开拓并占领英国陶瓷茶具市场奠定基础。通过对景德镇红叶陶瓷股份有限公司介绍、红叶陶瓷茶具优势的分析、陶瓷茶具市场营销环境分析和SWOT分析，有针对性的对红叶陶瓷茶具进行市场目标定位和制定有效地国际市场营销推广策划方案。通过对整个营销策划策划方案制定了详细的行动过程和细节控制，并加上具体合理的市场推广费用预算，使得本营销策划方案更具有可行性、操作性和可控性。第一部分 企业及目标国介绍
一、企业简介
景德镇红叶陶瓷股份有限公司一厂—中国景德镇瓷厂是以创世界一流产品为目标发展起来的一家生产高档日用瓷的外向型企业,全国陶瓷技改样板厂。九十年代初从德国全套引进世界一流的制瓷设备和技术，一次投产成功并连续多年实现人均劳动生产率、产值、利润名列国内同行业第一。
公司下属四个分厂、一个子公司和若干定点生产企业：中国景德镇瓷厂、公司二厂、公司三厂、公司高档窑具厂和景德镇金品陶礼品瓷有限公司。通过资源整合，公司形成了完整的高档日用细瓷、宾馆、酒店系列用瓷、传统日用陶瓷,高档礼品瓷和艺术陶瓷等的设计、开发、生产和营销体系。公司拥有红叶、家好、金品陶三大品牌。其中红叶品牌属中国名牌，用于高档日用瓷产品。
景德镇陶瓷股份有限公司系于1996年经江西省人民政府批准，由江西省陶瓷工业公司、景德镇市为民瓷厂等五家技改项目联合组成。拥有四条日用陶瓷生产线和一条高档碳化硅窑具生产线。年生产能力为高档日用陶瓷2200万件，炻瓷600万件，高档窑具720吨。公司作为国内技术装备一流，工艺技术一流，管理水平一流，投资规模最大的大型现代化陶瓷生产企业，也是景德镇日用陶瓷的标志性“旗舰”企业。
二、产品品牌介绍
景德镇拥有2000多年的制瓷历史，具有“集天一名窑之大成，汇全国技艺之精华”的精湛技艺，形成了“白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬”的独特风格。自古以来，景德镇名瓷“行于九域，施及外洋”,为东西方经济与文化艺术交流做出了重大贡献，并享有举世公认的“瓷都”声誉。当代的景德镇陶瓷，不仅把沉厚丰富的传统技艺与现代寓美意识提炼升华，而且将中西文化艺术精髓为一体，以强烈的现代陶瓷艺术引导陶瓷新潮流。
例如，景德镇青花瓷，被人们称为“人间瑰宝”。始创于元代，到明、清两代为高峰。它用氧化钴料在坯胎上描绘纹样，施釉后高温一次烧成。它蓝白相映，怡然成趣，晶莹明快，美观隽久。白釉青花一大城，花从釉里透分明，使人赏心悦目。明航海家郑和七下西洋，每次都带去大批青花瓷，与30多个国家进行交 往。不少珍品现被收藏在英、美等国博物馆。
三、目标国概况
自从 200 多年前茶叶从中国传入英国之后, 饮茶一直被英国人看作是一种悠闲和舒达的享受。英国人每天“Tea time”之多，使外来者感觉英国人三分之一的人生都消耗在饮茶之中了。包括“床前茶”，“早餐茶”，“工休茶”“下午茶”，“午后茶”，甚至就寝前还少不了“告别茶”。英国人真正是以茶开始每一天，以茶结束每一天的民族，每天一丝不苟地重复着茶来茶去的作息规律并乐此不疲。
英式茶包括三个部分：茶、点心及“最好的瓷器”。英式茶的茶具多用陶瓷做成，早期的陶瓷设计受东方陶瓷影响明显，特别是釉色和图案的运用和器形 上，后由于英国饮茶之风盛行于宫廷贵族之中，并在设计上融入了典型的英国传统文化和艺术特征，形成了特征鲜明的“英式茶具”。第二部分 目标国营销环境分析
一、企业内部环境分析
1、经营理念
景德镇红叶陶瓷能够做到今天的规模，是因为公司全体员工孜孜不倦的忘我工作精神，“秉承传统、引导时尚”的公司经营理念，“红叶”陶瓷以其精湛的工艺技术，千姿百态的造型，卓越的品质和绚丽多彩的装饰赢得用户的青睐，“红叶”陶瓷追求永无止境的创新、寻求最大市场空隙，按照以新、以优、以技取胜，做到“人无我有、人有我新、人新我变、实现一代、储备一代、研制一代、构思一代”，逐步提高公司竞争力，并且公司拥有一支力量雄厚、人员年青、基础扎实、知识丰富、勇于创新的优秀团队。多年以来，这支团队以生产经营为立足点，本着服务生产经营，激发创新意识，激发工作热情为宗旨，树立“优质服务生产经营，团结协作争创一流”的理念，努力学习、开拓进取、奋力拼搏，充分展示了新时代青年的风采。
2、分销状况
随着全球经济的发展，景德镇陶瓷出口大幅增长，从1999年的1226万美元猛增到2007年的5030万美元，其中，2005年至2007年市陶瓷工业出口创汇增幅分别为30.47%、73.58%、32.68%，2005年，景德镇陶瓷的出口总额为2419万美元。在政府的帮助下，再加上金融危机的影响逐日减退，2010上半年景德镇已经成功出口陶瓷2亿美元，几乎是去年的一倍。其中，陈设艺术陶瓷出口12600多万美元，日用陶瓷出口6100多万美元，建筑陶瓷出口1270万美元，同比均实现了两位数的增长。2011年景德镇陶瓷工业，陶瓷出口突破1.82亿美元，是2007年的3.6倍，2015年，景德镇市陶瓷产品进出口总额达2.8亿元，较2014年增长22.1%，其中出口2.7亿元，同比增长20.4%，景德镇陶瓷出口已步入快车道。
陶瓷博览会或成另一主销售渠道。中国景德镇国际陶瓷博览会（简称瓷博会）创办于2004年，多次被评为“中国最具品牌价值博览会”，经过十年的打造，瓷博会已经成为我国陶瓷领域集陶瓷精品展示、文化交流和贸易投资于一体的专业品牌盛会，为促进世界陶瓷开展经贸合作、文化交流发挥了重要作用，已经成为促进世界陶瓷产业发展、增进国际陶瓷文化交流和构建世界陶瓷集散中心的重要平台。并且瓷博会期间同期举办“一带一路”主题活动、景德镇国际陶瓷艺术拍卖会、全国最具收藏价值的陶瓷艺术作品评选、产业推介会、书画名家邀请展等经贸论坛和文化活动，以提升行业影响力，扩大贸易成交量。
二、市场环境分析
景德镇是“瓷器之国”的代表和象征,制瓷历史悠久，瓷器精美绝伦,闻名全球，有“瓷都”之称。溯其国际影响，中古时就有精制之品远销外国。诗人陈志岁《景德镇》 云：“莫笑挖山双手粗，工成土器动王都。历朝海外有人到，高岭崎岖为坦途。”“瓷都”景德镇所产瓷器的国际市场地位跃然纸上。
瓷器生产的时间推移到了新世纪，景德镇陶瓷也经历了从国有十大瓷厂到民营企业的转变。景德镇地区的陶瓷可以说已经发展到了另一个新的阶段，陶瓷企业越来越多并且规模也越来越大，并且形成了“术业有专攻”的态势，一些在烧成难度很大工艺如高温颜色釉、粉彩轧道工艺等也有企业把它们又重新的发扬光大。
景德镇红叶陶瓷股份有限公司是一个极具文化底蕴、极具发展内涵、极具投资价值的大型企业，是全国重要的高档瓷出口基地。改革创新15年，景德镇红叶陶瓷股份有限公司已经有了诸多的收获：体制、机制、科技和产品创新硕果累累；劳动人事工资分配改革稳步推进；生产、营销、成本和人力资源管理全面加强；企业、员工、产品风采无限。三、一般环境分析
1、经济环境
2002 年以来，景德镇建立了 4 个国家级中心，6 个陶瓷研究室和 4 个中试基地，先后承担了196个国家、部、省科技项目，为中国陶瓷产业直接和间接创造经济效益 10 亿多元。2003 年以来，景德镇瓷业把重点放在高标准建设陶瓷产业、研发、教育和交流四大基地上。2005 年初，景德镇提出了瓷都复兴的发展战略，即以日用陶瓷、陈设艺术瓷、工业技术陶瓷为主，建筑卫生陶瓷等为辅，形成由多元构成的具有竞争优势的陶瓷工业格局。通过产权制度改革大力发展民营企业。2006 年 1 月，江西省陶瓷“十一五”规划明确未来几年内，将强化景德镇“瓷都”地位建设—— 景德镇陶瓷企业数量众多，但普遍规模较小，发展资金短缺，市场培育和管理滞后。由于行业自律不够，市场经营秩序混乱，难以形成区域性竞争合力。于是引进大型品牌企业成为景德镇陶瓷业的重中之重。近年来景德镇相继引进了36 家知名陶瓷生产企业，给景德镇累计带来 4100 万美元、内资 2.61 亿元。燃料供应紧张在近年来渐渐成为景德镇陶瓷产区的“瓶颈”。江西拟铺设九江到景德镇的天然气管道，使“西气东输”优质天然气流入该省。
2、技术环境
研学产销一体，产业发展配套。在景德镇 30平方公里左右范围内，陶瓷生 产、销售、科研、教学一应俱全，有着完整的陶瓷教学、科研、生产体系，其产业密度、产业集群的沟通是无与伦比的。科技部和江西省决定在景德镇共建国家陶瓷科技城，使其成为全国陶瓷科研教育基地、陶瓷产业基地、陶瓷文化交流和贸易基地。
科技部已经批复在景德镇建设国家日用及建筑陶瓷工程技术中心。在建的项目还有景德镇中国陶瓷馆、中国陶瓷园、中国陶瓷大市场等。景德镇把工业园区建设作为对外开放和主攻工业的重大举措，近年来加快了陶瓷工业园及陶瓷科技园的建设步伐。景德镇红叶陶瓷股份有限公司的简历将使景德镇陶瓷面貌发生显著变化，从而大大增强景德镇陶瓷的生产能力和整体实力。
三、景德镇红叶陶瓷英国市场的SWOT分析
1、优势分析
（1）、景德镇是陶瓷能工巧匠聚集之地，陶瓷的手工制作技艺精湛。景德镇这三个字本身就具有天然的品牌优势，而且影响力是世界性的。
（2）、景德镇拥有原轻工部属陶瓷科学技术研究所、江西省陶瓷研究所、景德镇市陶瓷研究所、景德镇市高技术陶瓷研究所和各大陶瓷企业研究所、国家科技部与景德镇共建的国家陶瓷科技城、国家陶瓷工程技术中心。拥有陶瓷研究人员2000 多人，占全国的半数以上。（3）、景德镇红叶陶瓷公司已经形成了一个复杂的工业体系
（4）、优质瓷石、高岭土蕴藏量丰富，目前探明的储量仍可开采 300 多年。（5）、与邻近陶瓷产区相比，劳动力价格、工业用地、电价等有竞争力。（6）、景德镇建有罗家机场，有昌江水运。已建成连接九江、衢州、常州等周边城市的高速公路，4 小时内可分别到达上海、杭州、福州、广州、武汉、长沙、合肥等中心城市，交通便捷。
2、劣势分析
（1）景德镇瓷土资源经过千年开采，质量大不如前。
（2）部分陶瓷商在生产工艺上偷工减料，造成产品质量和档次下降，降低产品的好评度。
（3）政府没有对陶瓷行业知识产权保护进行系统的规划，陶瓷创作绝窍、设计方案等的创作者不知道如何去申请专利和获得保护。
3、机会分析
（1）国家对于中西部地区的发展越来越重视，给予了政策与财政等多方面的支持。
（2）近年来，创造力迅速上升。在创新思想帮助下，景德镇文化创意产业将迎来一个极好的发展机遇，因为景德镇拥有悠久的历史和精湛的陶瓷技术。因此。它享有发展创意陶瓷、提升景德镇品牌价值的最佳机会。
（3）英国茶具陶瓷消费空间增长巨大，有利于陶瓷产品的进入。
4、威胁分析
（1）绿色壁垒。西方国家针对我国陶瓷不断推出新标准，（国际）市场对产品的绿色要求越来越高，例如美国对陶瓷铅含量的要求从过去的 7PPM（百万分之一）降到现在的 3PPM。
（2）其他国内的地区陶瓷品牌正在发展，尤其是佛山在市场上比其他建筑和日用陶瓷更加耀眼，在艺术陶瓷市场上正在迅速发展。根据《中国检验检疫时报》 2010年中国陶瓷出口的情况:佛山陶瓷出口量达到991亿美元。佛山在中国陶瓷工业中占有重要地位。
（3）技术性贸易壁垒是另一个挑战，随着全球绿色评价的兴起，美国陶瓷认证和欧盟陶瓷产品性能标准的建立技术性贸易壁垒已成为一个重要的非关税壁垒。这迫切需要景德镇陶瓷产业的产业结构升级。技术的进步。它们是景德镇陶瓷品牌出口的先决条件。第三部分 目标市场分析
一、消费者目标市场细分
1、景德镇红叶陶瓷目标定位于英国传统瓷质茶具市场，它面向的普通百姓家庭与英国贵族。
2、景德镇红叶陶瓷还抓住了普通民众对物美价廉的喜好，景德镇瓷质茶具比英国传统银制茶具价格要便宜的多，而且外观时尚多变。
二、产品定位
1、主要面向瓷质茶具大众市场。
2、定位在瓷质茶具开发与推广上，希望将瓷质茶具代替银制茶具实现大众化。第四部分 目标市场营销战略
一、竞争态势
优化产业集群思路不及福建德化，德化的陶瓷制作生产始于新石器时代，与景德镇、醴陵并称为“中国三大古瓷都”。明代何朝宗首创的“象牙白”瓷雕被誉为“国际瓷坛明珠”，是世界独一无二的珍品。建白瓷、高白瓷、瓷雕被誉为当今中国瓷坛“三朵金花”。陶瓷业是德化的传统和支柱产业，经过近20 年的发展，现已成为全国最大的西洋工业瓷生产和出口基地，并形成了传统瓷雕、西洋工艺瓷、日用瓷三大陶瓷产品体系。陶瓷出口交货值占陶瓷总产值的 90％以上，产品销往 150 多个国家和地区。
产业特色不及湖南醴陵，醴陵是我国传统陶瓷产区，陶瓷产业发展经历了由陶到瓷、由粗瓷到细瓷、由普通日用瓷到门类齐全的中高档出口日用瓷、陈设艺术瓷、电瓷、工业陶瓷、建筑卫生陶瓷和特种陶瓷的发展过程。目前醴陵已成为集日用陶瓷、特种陶瓷、建筑卫生陶瓷三大类，4000 多个品种的陶瓷生产基地和出口基地，陶瓷产业已成为该市的支柱产业。民营企业活力凸现，经济效益步入良性发展轨道。
发展势头不及广东潮州，潮州是全国最大的卫生洁具生产基地，年产量占全国的 57％，出口是景德镇的 14.7 倍。而景德镇陶瓷产业产值是潮州的 22.5%，税收是潮州的 8%。2003年，中国建筑卫生陶瓷协会与潮州市政府联合主办了中国卫浴高峰会。
二、进入模式
1、初期以直接出口方式进入英国市场。可选择设立海外销售办事处或建立海外营销子公司，这种方式进入国际市场的成本较高，且有一定困难，但对于瓷质茶具来讲，消费者对质量的要求通常较高，景德镇红叶陶瓷一直以来也以秉承传统的理念，因此，初期以设立海外销售办事处或建立海外营销子公司的方式直接出口，有利于景德镇红叶陶瓷开拓英国市场，并树立良好的企业形象。
2、后期以合作投资建厂为主。随着消费者对景德镇红叶陶瓷认可程度的提高，为降低国际营销的风险，保持和英国政府的良好关系，可以在英国选择有较 高商誉的合作伙伴进行合资建厂经营。
三、营销目标
作为老牌的发达国家，英国近几年来经济快速发展，英国市场已越来越具“诱惑力”。英国是世界上最爱喝茶的国家之一，平均每天有三分之一的时间来喝茶。英国的下午茶是一门综合艺术，简朴却不寒酸，华丽却不庸俗。。虽然喝茶的时间与吃的东西是正统英式下午茶重要的一环，但是若是少了好的瓷器，那么喝下午茶就显得美中不足了。
2005年，景德镇陶瓷的出口总额仅为2419万美元但到2010上半年景德镇已经成功出口陶瓷2亿美元。其中，陈设艺术陶瓷出口12600多万美元，日用陶瓷出口6100多万美元，建筑陶瓷出口1270万美元，同比均实现了两位数的增长。2011年景德镇陶瓷工业，陶瓷出口突破1.82亿美元，是2007年的3.6倍，2015年，景德镇市陶瓷产品进出口总额达2.8亿元，较2014年增长22.1%，其中出口2.7亿元，同比增长20.4%，2016年更是达到了7.8亿元
随着全球经济慢慢回暖，中国的内需不断扩大，再加上积极的营销策划和景德镇红叶陶瓷自身的创新能力，以及政府的大力扶持陶瓷企业，预计2016年的销售收入达到291.6亿。
以上数据为景德镇红叶陶瓷在未开发英国这一大市场的前提下保守的预估收入额。我们相信在英国陶瓷茶具市场增长空间巨大的大背景下，景德镇红叶陶瓷若是可以打入英国高中端市场并占取一定的市场份额，那这一保守的预估销售额必将在此基础上再次上升，并促进景德镇红叶陶瓷的近一步发展。第五部分 目标市场营销策略
一、产品策略
景德镇红叶陶瓷有多种产品组合。景德镇红叶陶瓷主要产品有景德镇陶瓷器青花和为贵茶具，兰梦陶瓷系列，兰馨陶瓷系列，洛丽塔经典欧式陶瓷系列，五彩兰花茶具，中式蝴蝶兰骨瓷系列
产品定位：瓷器不同于其他消费品，其功能性与观赏性远远大过同类产品.景德镇红叶陶瓷从多个角度入手，一方面对已上市瓷器器型做精、做强；另一方面，加快全新器型的研发上市速度，扩大产品种类，迅速占据全新的瓷器市场。
二、价格策略
1、低价策略：景德镇红叶陶瓷主要重视其旗下产品的功能性与观赏性，相比于传统的英国银制茶具，陶瓷产品将有很大的价格优势、利润目标：以利润为定价目标有两种具体形式：以追求最大利润为目标、以获取适度利润为目标。以英国为例来说，国民经济运行状况良好，经济持续稳定增长；个人消费水平提高，对生活质量有了较高的要求，大大促进了陶瓷茶具的在英销售。、销售额目标：这种定价目标是保证一定利润水平的前提下，谋求销售额或营业额的最大化。产品在一定空间、时间范围下，销售额由该产品的销售量和价格共同决定。
4、市场占有率目标：许多企业以市场占有率作为自己的定价目标。趁着国内瓷质茶具市场还很不饱和，以中低价的茶具打入市场，紧跟的全国发展趋势，以便获得较高的市场占有率。
例：景德镇红叶陶瓷“青花和为贵”茶具系列，在国内的销售定价为860人民币左右，兑换成英镑约为98.5英镑，是英国市场可以接受的理想价格，相比于传统的银制茶具192.5英镑的价格有很大优势，而且陶瓷的观赏性要比银制茶具要高得多，力求迅速占领英国瓷质茶具市场
三、渠道策略
1、陶瓷博览会或成另一主销售渠道。中国景德镇国际陶瓷博览会（简称瓷博会）创办于2004年，多次被评为“中国最具品牌价值博览会”，经过十年的 打造，瓷博会已经成为我国陶瓷领域集陶瓷精品展示、文化交流和贸易投资于一体的专业品牌盛会，为促进世界陶瓷开展经贸合作、文化交流发挥了重要作用，已经成为促进世界陶瓷产业发展、增进国际陶瓷文化交流和构建世界陶瓷集散中心的重要平台。并且瓷博会期间同期举办“一带一路”主题活动、景德镇国际陶瓷艺术拍卖会、全国最具收藏价值的陶瓷艺术作品评选、产业推介会、书画名家邀请展等经贸论坛和文化活动，以提升行业影响力，扩大贸易成交量。
公司要实现的目标：
（1）制定英国销售区域不能有地区间经销商客源相同。
（2）销售完成要制定客户档案要定期回访在客户群体中产生良好的影响力。（3）保持渠道的稳定不要随意更换经销商，要与经销商长期合。（4）要合理完善销售的规章制度，给予经销商优惠的条件让其对于同类产品在利润方便有较强的竞争力。
四、促销策略
方案一：
首先，景德镇红叶陶瓷的陶瓷茶具应宣传品牌历史故事，这样有利于产品具备极强的文化特征。当历史和情感、高贵、艺术、品质结合起来的时候，产品的品牌魅力才能真正显现。其次，景德镇红叶陶瓷的产品营销应向中高端用户宣传，塑造其产品为社会各阶层公认的顶级品牌。使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群，对消费者有着非常强大的感召力
方案二：
1、差异化策略
（1）对于城市中的普通民众，他们要求的是一种实用且不失优雅产品，“青花和为贵”系列完全符合他们的要求，差异化营销策略需要充分利用我们的这一优势。
（2）对于身处在上流社会的英国贵族，对瓷质茶具的美观性有较高的要求。差异化营销策略应该抓住“贵族”的心理特征，力求做到“典雅”、“高端”。
五、行动方案
1、统一的广告宣传和推广方案
景德镇红叶陶瓷广告语：天青色等烟雨，而我在等你 制定企业宣传片，专题片，用于在 的全方位展示企业的实力和形象。所有的活动和计划要在此标准下严格执行，任何活动或宣传不能与该标准相抵触。
2、媒体宣传
全面展开市场推广活动，使用平面印刷媒体，采取一切有效的媒体来宣传。
A电视广告
借助英国地区BBC电视传播平台，把我们的信息不断极大化地传播出去，借助知名电视品牌，从而树立消费者的信心，利用黄金时段播放贴片广告。B 其他广告
随着互联网的不断普及，网络广告的作用日益增强，利用网络广告来推广F6，在知名的网站投放广告；户外的可以这样，大型广告牌、露天屏幕广告、公交BUS、出租车、报纸杂志等。
3、举办中国陶瓷茶具博览会 第六部分 策划案各项费用预算及前景评估
一、策划案各项费用预算
以下预算皆以国内标准为假象目标，具体推广以英国当地为基准。
1、在网络投放广告的费用
在主流门户网站首页第一屏中部投放“408*170像素，文件大小不超过 20k”的费用大约为2000/月，在F6的推广期间我们将会在 日报、电台、0668论坛、驴友这四个主流门户连续投放2个月的广告，故所需的费用预计为： 4*2*2000=16000（元）
2、在电视投放广告的费用
我们有选择的在不同电视台的不同价位投放广告，价位大约如下： A 一套 20:46 80000元/月 【投放长度为10s，投放40天】 B 二套 19:09 15000元/月【投放长度为5s 投放6周】
C我们还会在另外的广州 珠海 深圳 佛山 东莞 5个市级电视台投放广告，它们的价位和二套差不多【投放长度为5s 投放30天】 故所需的费用预计为：80000+15000*15000*4=170000（元）
3、在平面媒体投放广告的费用
我们在 日报上投放 8*12 彩色的广告 价位大约为3080 故所需的费用预计为：3080（元）
4、代言人的费用
二、关于比亚迪印度市场的前景评估
1、美国次级贷款危机的涟漪效应和排污法规的完善再加上面临能源转型，的确给传统的汽车行业带来了从汽车诞生一百多年以来最大的消极影响，开拓市场有一定的难度。
2、技术转型已经在环保法规的压力下开始执行，执行的速度和效果将会以越来越快，越来越好，最近的2-3年具有环境保护节能减排的车型将受到了全面的支持和拥护。比亚迪以新能源汽车为主要发展方向，特别是F6DM特有的双模驱动模式更代表了未来的发展趋向。更易受到民众及政府的欢迎和追捧，再加上石油化工的发展，被受环境污染的折磨，人民对环境的危害有更深的切身体会，对于保护环境，能节能减排的汽车更是情有独钟。
3、印度贫富差距很严重，两级分化明显，目前市面上的车主要专注于高端豪华车型和低端便宜车型，中间的中档车型目前比较少，竞争不是很激烈，但大部分富裕起来的中产阶级应该会更倾向于买中档性价比比较高的比亚迪，比亚迪可以利用现在有利的时机迅速占领市场为未来的市场开拓奠定基础。各种数据表明比亚迪会取得不错的销绩。
第三篇：市场调查
大学生使用手机产品调查
随着社会消费水平的提高，大学生的消费能力也在不断地提高，大学生对手机的需求也是在不断的增加，他们希望有适合自己的手机，在他们生活当中，功能是他们首先看重的，他们不像是工作一族手机只是为了工作、交往，大学生更多的是娱乐，上网、交际和学习，所以要想了解大学生使用手机的情况就要先进行市场的初步分析。
（一）手机市场环境分析
诺基亚，中国手机市场的欧美手机诺基亚（Nokia）公司成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为世界上最大的手机供应商。诺基亚是移动通信的全球领先者。著名芬兰公司。诺基亚优点：操作人性化（S40），产品线完整，质量好，JAVA性能好，便宜亲民。诺基亚缺点：外形一般，高端智能手机不先进（S60 V5），不适合玩手机。摩托罗拉（Motorola），成立于1928年。1947年，改名为Motorola，从1930年代开始作为商标使用。总部设在美国伊利诺伊州绍姆堡，位于芝加哥市郊。世界财富百强企业之一，是全球芯片制造、电子通讯的领导者。作为一家老牌通信巨头，摩托罗拉在通信业的地位毋庸置疑，摩托罗拉发明第一款手机开始，摩托罗拉鉴证了迄今为止的整个手机发展史。摩托罗拉优点：系统开放，扩展性强，外形不错，做工优秀，刷机后强大。摩托罗拉缺点：操作复杂，过分依赖明星产品如2004年的V3，2006年的A1200，过于美国化。
索尼爱立信（Sony Ericsson）作为一个年轻的国际知名品牌，诞生于2001年，是由索尼和爱立信各控股50% 的合资公司，分别融合了索尼在影音、消费电子产品营销和品牌推广方面的专长以及爱立信在移动通信技术、与运营商关系、网络设施建设等方面的专长。公司全球总部位于伦敦，包括欧洲、日本、中国和美国的研究开发人员在内，公司全球雇员约达7,500人。索尼爱立信优点：很时尚、很美观，音质好，屏幕效果好，拍照成像好，JAVA性能好。索尼爱立信缺点：质量不是很好，掉漆。
HTC，即宏达国际电子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也简称宏达或宏达电，是一家全球知名的科技公司，主要产品为智能手机，公司总部位于中国台湾省桃园县。HTC公司于1997年由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明所创立。自成立以来，该公司已经发展出强大的研发能力、开创了许多全新的设计和产品的创新，并为全球电信产业的业者和经销商推出技术领先的PDA及智能手机产品。目前HTC的手机销量一直很好，可谓是中国企业的模范代表。
（二）消费者分析
最值得注意的是，在手机消费群体中，有28.3％的消费者处于18－25岁之间，这说明学生族手机用户已成为一支不可忽视的生力军，他们在手机的消费市场上占有越来越重要的位置。
手机已不再是身份和地位的象征了，不管是公司的管理人士，还是一般单位的普通员工，甚至是完全没有自我抚养能力的学生，都可以拥有手机，手机已经成为一种生活的必需品，成为他们随时随地交流信息的工具。从这个意义上说，手机可以从不同的层面满足消费者的需求，而这个需求已经降低为简单的通讯需求。
大学生对手机的需求更是有强烈的愿望，因为他们在闲暇的时间总是随时随地的用手机在与社会沟通和交流，还有娱乐自己的生活。
从消费者受教育程度看，大专及大专以上学历的手机拥有者比例最高，为58.6％，其中大专以上学历的人群主要年龄段处于18－25岁之间收入稳定的群体。这基本与手机主要消费群体的特征吻合，即收入较高，工作稳定，受过高等教育的中青年人，而且以男性为主，占消费群体的六成以上。
结论与建议
调查中我们发现，大学生使用的手机大多数都是以娱乐为主要目的，注重手机的外观和价钱，与其说手机是一种电子产品，不如说手机是大学生身份形象的象征。而且在大学生中跟风的现象也很是严重，集体追求奢侈，价位高的手机。所以我建议大学生今后很是要注重一些实际的东西，不要一味盲目的追求虚荣~~~
调查内容: 大学生使用手机产品情况
调查范围: 全体工业大学及师范大学的学生
调查时间:2011年11月1日至11月3日
调查地点: 天津工业大学、天津师范大学
调查对象:大学生、男女不限
调查方式:根据问卷面对面访问受访者
抽样方法:随机街头拦截访问
附：
大学生使用手机产品调查问卷
一、前言
您好，为了更好的了解大学生对手机消费的需求，更好的为大学生服务，我们特地展开了此次调查活动，希望能占用您几分钟宝贵时间帮助我们完成这份问卷调查。您无需填写姓名，只需根据您的实际情况选择或在空白处填写相关内容。所有回答只用于统计分析。希望能得到您的支持与协助！感谢您的合作，谢谢！
二、基本信息
1、您的性别（）A.男B.女
2、您的年级（）A.一年级B.二年级C.三年级D.四年级E.研究生
三、基本调查
1、您每月的生活费大约是多少？（）
A.300~500B.500~800C.800~1000D.1000以上E.其他
2、您使用手机吗？（）
A.是B.否
3、您使用的手机是什么牌子的？（）
A.诺基亚B.三星C.摩托罗拉D.索爱E.夏普F.苹果G.HTC H.其他---------
4、您喜欢的手机是什么牌子的？（）
A.诺基亚B.三星C.摩托罗拉D.索爱E.夏普F.苹果G.HTC H.其他----------
5、如果您使用手机，那么您每月的手机话费大约是多少？（）
（不使用的可以不用选择）
A.30元B.30~60元C.60~100元D.100元以上
6、您能接受大约什么价位的手机？（）
A.500元以下B.500~1000元C.1000~1500元D.1500~2000元E.2000元以上
7、您喜欢手机的款式是？（）
A.直板B.滑盖C.翻盖D触屏E..其他-------
8、您使用手机功能最多的是什么？（）
A.打电话B.发信息C.听音乐D.上网E.玩游戏F.其他
9、您认为购买手机的用途是什么？（）
A.与人联络B.身份的象征C.休闲娱乐D.学习需要
10、您购买手机最注重的是什么？（可多选）（）
A.品牌B.功能C.款式D.价格E.质量F.售后服务
11、您对手机的性能倾向于哪一种？（可多选）（）
A.音乐手机B.智能手机C.游戏手机D.3G手机E.学习手机F.照相手机G.其他-----
12、您一般到什么地方买手机？（）
A.商场B.网上C.移动、联通公司D.专卖店
13、您一般通过什么渠道了解手机信息？（可多选）（）
A电视.广告B.报纸C.网络D.朋友推荐E.宣传单
14、您换手机的原因是什么？（）
A.丢了B.功能过时C.样子老旧D.其他--------
15、您一般多久换一次手机？（）
A.经常换B.半年之内C.一年D.1~2年
E.2年以上F.从未换过
16、您希望有专门大学生使用的手机上市吗？()
A.希望（原因）---------------B.不希望C.无所谓
17、您对手机的售后服务有什么要求？
----------
18、您觉得目前适合自己的手机还有哪些地方需要改进？-----------
第四篇：市场调查
我国茶叶消费结构特点是：
（1）南方以绿茶、乌龙茶为主，少量花茶。北方以花茶为主，绿茶为辅，乌龙茶、绿茶快速发展。
（2）随着人们消费水平的提高和对健康的渴求，保健茶快速发展。
（3）从总体来看，消费结构由低、中、高向中、高、低转变
茶叶消费习惯
①在调查大部分宁德人偏爱坦洋工夫，而受调查者中红茶的占32%、偏铁观音（岩茶）的占了27%、绿茶的占11%、白茶的占6%、剩余的其他（花茶、黑茶），而偏爱绿茶的则以年龄较大的消费者居多。
②消费者对茶叶的质量提出了更高的要求，由原来的以中低档的大宗茶消费为主逐渐转化为以名茶，保健茶、有机茶为主的优质茶叶消费。
消费者喝茶习惯
①消费者平均每天冲茶次数（以每天更换茶叶次数来计算，茶楼除外）受调查者中70%的消费者为l-2次，13%的消费者为3-4次，17%的消费者不足一次
②消费者喝茶时间及情形呈现多样化。早上或中午喝茶的居多，其次是中午或晚上。而消费者大多在饭后、休闲聊天、口渴时喝茶。
消费者对茶叶的认识
①94%的消费者认为茶能解渴，88%认为茶是有保健功效，75%认为茶是中国人的传统饮品，56%认为茶是送礼佳品，50%认为茶是酒楼茶楼吃饭时的必要饮品，31%认为茶可以祛除异味，25%认为茶是美容品的一种重要元素，18%认为茶可与其他食物一起做成美味佳肴。
②绝大多数消费者认为现在市场上的各种茶饮料不属于真正意义上的茶。③消费者主要以茶的口味、茶色、香味来评价茶叶的好坏。而香味、口味、颜色、浓度、解渴度等来区别不同的茶叶。
消费者茶叶的购买
①消费者茶叶来源主要是自己购买和别人送的。
25%是自己购买的，25%是朋友或亲戚送的，而两者都有的比例是44%是，而有6%是购买其他产品时赠送的。
②大多数消费者有购买茶叶的经验。他们一般购买目的多是自己饮用。据调查，68%的买来自己饮用，18%的买来送人，34%的两者都有。
③消费者认为茶叶价格是他们购买茶叶时考虑的主要因素。而一般消费者会隔较长时间才购买一次茶叶。
④调查显示，大部分消费者不会受茶叶促销活动的影响而购买茶叶。
第五篇：市场调查
市场调查——市场了解
发布日期：2010-12-1 阅读数：
[字体：大 中 小] [打印] [关闭] 前言：
市场调查的另一个重要环节就是了解家居卖场、建材品牌和所需建材材料的价格。通过对市场行情的了解，进行预算制定，资金筹备。那么，温州有哪些大的家居卖场呢？
温州主要家居卖场（按类别划分）：
装饰市场：物华天宝装饰圈 黎明立交桥装饰圈 时代广场装饰圈 火车站装饰圈
建材市场：陶瓷品市场、装饰城、瓯海材料市场、欧式家精品木业市场、木材市场、江滨路橱柜市场、橱柜销售中心
家具市场：温州家具市场，联结福，卢浮世家
灯具五金市场：东方灯具城、北京十里河灯饰城温州店、五金市场 软装市场：居家礼品市场
其它：青山窗帘市场 牛山石材市场 梅头洁具市场 部分市场简介：
名称：温州联结福家居购物广场 地址：浙江省温州市温州大道690号 主营范围：
一楼：奢华家居
二楼：软体、五金玻璃、藤艺家具、三楼：实木、儿童、乡村风格等家具
四楼：欧美、新古典家具
品牌关注：英国宝洋 国际米兰 美雍 家融居 大公馆 雷森那威廉贵族 米卡多 玛卡 卓依娅
CAV 皮匠大师 巴黎春天 依思蒙沙红苹果 皇朝尊皇 大普 兰卡威 功能空间 开普敦 拿铁 高点 千代夏威夷 帝国艺匠 米尼斯 古地亚 皇朝欧美 国森 沙博尔 斯洛迪茨 楷模大术
规模（简介）：
联结福家居购物广场是浙江大众实业斥资3亿人民币,于2006年倾力打造的一座现代化购物中心,它坐落于温州商业中心，地处温州大道和上江路交叉口，比邻大型超市家乐福、易初莲花及市政府。
联结福家居购物广场总建筑面积达50000平方米，是一座拥有现代化专业设施的五星级商业大厦。拥有10000平米的地下停车场、大型的共享休闲中庭、多达20台的超宽自动扶梯、尊贵豪华的观光直梯，一流的软硬件设施为客户提供最舒适便捷的购物环境。
时尚、经典、文化、奢华的一站式家居购物广场内，二楼主营软体、五金玻璃及藤艺家具，三楼主营板式、实木、儿童及乡村风格家具、四楼主营欧美及新古典家具，满足客户的所有购物需求。联结福家居购物广场率先在温州家居界导入集家居设计、消费信贷、生活体验、配送安装和保养回访为一体的5i营销服务模式，在客户选购家具前为其提供时尚而经典的家居设计资讯，根据客户的实际需求，全面解决从家居风格设计定位、家居产品的选购到家具的安装及陈列等事务，让客户轻松构筑幸福之家。
雄厚的经济实力、宏大的经营规模、席殊的市场地位、顶级的品牌规划、超前的经营理念、科学的组织管理和专业的营销服务，联结福家居购物广场必将成为温州家具流通行业的旗舰！
联系方式：0577-81699999 乘车路线：208、31、33、55、64、瓯05路到黄屿或新邻里中心下 名称：温州慈湖家具市场
地址：温州市瓯海经济开发区慈湖路口104国道旁 联系电话：0577-86198888 86198881 主营范围： 软床/床垫 办公家具/宾馆家具 欧美古典/简欧/韩式家具 沙发/客厅家具 实木家具/实木贴皮/皮家具 椅子/餐桌/鞋柜 现代板材/现代个性家具 儿童家具 中式古典/中式现代家具
品牌关注：
喜临门 花为媒 梦神床垫 丽星 美国美斯 法诗曼 眠之堡 锐图软床 凯 伦 美神 美骏办公 森维办公 三利办公 拜丽德办公 书香情缘 罗曼迪卡 卡拉其 美格登 华伦迪高 世纪新贵 天鹅城堡 美加华庭沙发 KUKA 美神沙发 顾家工艺 丹尼诗 欧陆印象 诺亚 艾力斯特 华意空间 弹性空间 左右沙发 澳美 凯迪威 卡布奇诺 弘派 格木风 迪诺雅家具 奥品家具 金马家私 盛康家私 诺亚 艾力斯特 华意空间 凯帝 卡图琦 朗臣 弹性空间 左右沙发 迪 威 轩尼诗 蒙迪斯特 斯纳格 曲美家具 锦鑫奥克 奥斯卡•德曼 美联红木
规模（简介）：
温州家具市场位于温州市瓯海经济开发区慈湖路口104国道旁，1997年10月由瓯海经济开发区管委会创办，2000年10月瓯海区政府改革市场的经营体制，将温州家具市场进行公开拍卖，以董事长黄建奇先生为代表的温州俊奇经济发展有限公司抓住机遇，用7510万元人民币成功竞得了温州家具市场整体资产。市场占地72亩，建筑面积8万多平方米，划分为四个营业区域，场外拥有2.2万平方米的停车场，从业人员近千人，驻场经营户180多家，年交易额达6亿元，是浙南地区唯一集家具销售、展示、仓储、服务为一体的大型专业化市场。其中，于2006年建成的国际馆，地上五层、地下室一层，总经营面积近5万平方米，目前汇聚了200多个国内外一线知名家具品牌，并强势引进全国知名经营家具品牌——新天地4S馆，成为名副其实的家居名品博览中心，最大幅度凸现了温州家具市场占主导优势的软体家具与套房家具的特色，并促使了多档次、多风格、多品种消费结构和规模的形成。市场提倡“请把温馨带回家”的消费口号，倡导“诚信经营、和谐消费”的理念，以优美的购物环境、优良的服务态度、优秀的商品品质为经营宗旨，最大化地满足了不同层次的家具消费需求。
温州家具市场成立以来，先后获评为中国家具协会会员、省四星级文明规范市场、省重点市场、中国五星级商品交易市场、省百城万店无假货活动“示范市场”、省“诚信文明规范市场”、省百强市场、省家具协会第四届理事会“常务理事单位”、温州市市场协会“副会长单位”、温州市知名商标、信用AAA级企业、市诚信企业、市示范企业、市重点企业、市平安企业等殊荣，近日又被中国商品交易市场纪念改革开放三十周年组委会授予“改革开放三十年•全国著名品牌市场”荣誉称号，以表彰市场在改革开放三十年中，发展中国商品交易市场的品牌市场等方面作出的积极贡献。
此外，温州家具市场还积极致力于党建和精神文明建设工作，成立党支部、共青团、工会等组织协同市场管理部门开展工作，历年被瓯海经济开发区党委评为“非公企业先进党支部”。
我公司为取得科学地持续性发展，制订了市场运作以来的第三个五年规划战略目标，将斥巨资持续进行整体改造和全面扩建，扩容后面积将达到15万平方米，营业场所的软硬件配置将达到国内一流水平，致力打造一个引领时尚、倡导消费的全方位、多功能、休闲式、环保型的现代化温州家具市场。乘车路线：111路、3路、瓯05路、11路、309路、7路、58路等 名称：温州木材集团木材市场 市场地址：江滨西路B线两侧 联系电话： 0577-88715612 占地面积: 50000平方米
创办时间: 1992年4月
行业类型: 原材料-建筑、木材
主营范围：公司现在有产品17种，经营国内材、进口材、中维板、地板等各类装饰装潢材料。
主导产品：绿星牌中纤板、橡塑发泡材料、无纺布、不干胶、企口地板、实木家具、鞋用纸板、定型纸、印花纸、胶粘剂等，公司还大批量从南洋诸国、非洲、欧美及加拿大等国进口木材，年总销售量达几十万立方米，是浙江主要的进口木材中转基地。规模（简介）：
温州木材集团公司木材市场是1992年4月由木材集团公司创办的浙南地区最大的木材专业市场，地处市区西门浦桥，北临江滨路，南临104国道，交通便利。市场占地面积50000平方米，设有242个摊位10000平方米楞场，6000平方米半成品仓库，经过十年的开拓，市场的规模不断发展扩大，95年达浙江省规范化达标市场，多次被评为先进集体，文明单位，综合治理先进单位，2002年荣获全国明星市场。温州木材集团公司木材市场经营各类国内材、进口材、方料、线条、各类饰面板、多层胶合板、防火板、木工板、中维板、塑料扣板、各类复合地板、木质企口地板等各类装饰装璜材料，品种多，规格齐，质量优，价格廉，是家居装饰首选材料，竭请欢迎新老客户光临惠顾。公司还大批量从南洋诸国、欧洲、美国、加拿大等国进口木材，年进销量达90万立方米，成为全国进口木材龙头企业。
乘车路线：2路
名称：温州东方灯具市场
地址：温州矮凳桥92号东方灯具市场 联系电话：0577-88852688 主营范围：
吊灯 壁灯 落地灯 工程灯 射灯 筒灯 特种灯 灯具配件 开关插座 日光灯 台灯 吸顶灯 户外灯 水晶灯 其他照明系列等
品牌关注：
玛雅灯饰 诚品灯饰 升平灯饰商行 明达家居照明 欧司朗照明 沃尔达灯业 三虹灯饰 钜豪照明 澳克士照明 科彩照明 华艺照明 CND西顿照明 TCL—罗格朗 新特丽灯饰 松下电工 雷克照明 蓝波 天利 永灿 合成隆 丽江 远东 恩雷尔 域诗 永兴 三江家具 康清
规模（简介）：
温州东方灯具市场创办于1993年，是全国创办最早、温州唯一的灯具专业市场。1997年，市场整体作为股票上市公司——浙江东日股份有限公司主体资产与主营业务的组成部分，在上海证券交易所成功发行股票，成为全国第一支股票上市的专业市场。
经过十多年不断发展，市场现有占地面积5万平方米，营业面积4万平方米，店铺500多家。主要经营民用、工程、庭院等各类灯具灯饰，从中低档普通灯具到高档豪华灯饰，品种系列齐备，年成交额超过20多亿，位居国内同类市场的前茅。市场建筑别具一格，朱楹鑫瓦，雕梁画栋，亭台楼阁，街中有街，古典建筑与现代灯饰相映成趣。市场拥有宾馆酒楼、音乐茶吧、KTV等配套服务，成为白天灯具城，夜间娱乐城的“不夜城”。
市场先后荣获浙江省“规范化管理达标市场”、“三星级市场”称号，列为浙江省区域重点市场、百强市场之一；被国家工商总局命名为“全国文明市场”。
此次很荣幸承接了温州东方灯具大市场的网站建设项目，也大大提升了捷点公司的整体项目开发能力，在双方人员的大力协作下，网站拟准备在2009年农历新年前后正式开通，也预祝2009年温州东方灯具大市场将越走越好，越走越远！
名称：温州陶瓷品市场
市场地址：浙江省温州市市辖区浙江省温州市鹿城路169号
联系电话： 0577-88713744 品牌关注：
卫浴 地板 门业 洁具 楼梯 五金 橱柜 陶瓷 水暖 淋浴房 石材 门窗 装潢材料 装修装饰 吊顶等 主营范围：
大自然地板 东鹏陶瓷 菲林格尔 富佳建材 安信地板 奥泰建材 德尔地板 海兴建材 恒业建材 美步楼梯 马可波罗瓷砖 伊凡生态木地板 恒丰楼梯 时尚福人木门 原野地板 红太阳木业 惠达陶瓷 奥利达水暖 锦豪建材 规模（简介）：
温州陶瓷品市场位于市区半腰桥繁华地段，北接西城路、江滨路，南连瓯海区府、104国道，西与黄龙商贸城毗邻、瓯江三桥直通乐清、柳市，东靠汽车西站，地理位置得天独厚、四通八达，是商家经营的黄金宝地。温州陶瓷品市场自1998年成立以来先后投资7000余万元，是目前温州地区最大的一家集家装设计、卫浴、橱具、木地板（木业）、石材、油漆涂料、太阳能、壁纸窗帘、吊顶材料、装饰面板、电工电料、门业、锁具等家装建材的专业市场，形成了一条龙服务、一站式购齐的全方位服务体系。让消费者不出市场就能享受从家装设计到材料选购的全程服务。目前市场特色街区有：陶瓷洁具区、木业地板街、装饰五金区、石材区、太阳能一条街、建材区家装设计广场等特色专业街区。家装设计广场更拥有北京、深圳、杭州、温州20家有资质实力雄厚的家装公司入驻。既解决了市民家装东奔西跑之苦，更解决了消费者家装质量后顾之优，堪称温州民心市场。温州陶瓷品市场坚持“诚信经营，顾客至上”的经营理念，奉行“以德求兴、以优求存、以信求名、以新求效”的企业精神，注重规范化管理和企业文化建设，市场面貌日新月异，获得好评如潮：“全国规范化建材市场”；“浙江省三星级规范市场”；“规范化诚信家装市场试点单位”；“温州市诚信市场试点单位”。
乘车线路：1路、2路、5路、10路、13路、14路、14加路、25路、27路、42路、43路、50路、51路、202路等（至半腰桥或广化桥站）。名称：欧世家装饰材料精品商场
地址：矮凳桥228号欧洲城欧世家装饰材料精品商场 联系电话：0577-55559999 主营范围：地板，门类，楼梯，橱柜，进口水槽，壁纸，窗帘等装饰材料。品牌关注：红太阳地板 生活家地板 德国伯浪高水槽 时尚福人门业美国阿姆斯壮地板 德意丽博橱柜 森鹰门窗 美丽佳墙纸 世友地板安信地板 美步楼梯 得高地板 大自然地板 联邦高登整体家私 方圆地板 好兆头橱柜 金达莱软包 凯乐福艺术玻璃 泛美地板 规模（简介）：
欧世家装饰材料精品商场与欧洲城丹璐广场相毗邻。商场一期规划总建筑面积1万平方米，入驻60余个品牌，汇集中高档装饰材料产品，是温州最大的集展示、销售为一体的精品建材商场，产品包括实木地板、复合地板、木门、移门、壁柜、鞋柜、进口水槽、户外园林家具、精品灯饰、墙纸等。
欧洲城欧世家精品木业商场地处温州市商业核心地段，位于繁华的江滨路、矮凳桥路、东明路交汇处。商场总建筑面积1万平方米，计划入驻60余个品牌，定位为温州市首家精品木业商场。
作为温州首家精品木业馆，欧洲城 欧世家致力于打造休闲、舒适、便捷、安全的购物环境；聚集精致、优雅、时尚的木业产品，满足温州高端人士追求品味的生活空间。商场拥有24小时安全监控系统、全中央空调系统、超大免费地下停车场、完备的导视、消防系统和优雅的背景音乐等完善的硬件设施。商场本着“市场化经营、商场化管理、体验式消费”的经营理念，秉承“所售出的商品和服务负全责”的承诺，给您全新的体验式购物和保障。
温州欧世家木业精品商场经过两年的运作，商场管理、市场运作日益成熟。为适应温州装修业主的高端需求，近日，欧世家再度重拳出击，精确调整品牌结构，在保留如等国内影响力大、声誉度好、服务优良的品牌外，更全面引进了等一大批国内高端品牌，完成了温州高端建材商场的全面升级。据了解，这些品牌均以旗舰店或独立形象店的方式入驻，其产品均为全国同步上市的新品或独家专版产品。
名称：瓯海材料市场
地址：温州市瓯海大道518号
市场办公室：0577－86367795、86367792 招商电话：0577－86367785、86367799（传真）市场邮箱：web@zsclsc.com.cn 规模（简历）：
温州装饰材料市场是经温州市人民政府批准的浙南地区唯一集营业、办公、仓储为一体的大型装饰材料市场。它位于温州市区南郊牛山脚下，104国道与瓯海大道交叉处，与火车客运站、货运站、新汽车南站、温州眼镜城、温州家俱市场、温州化工市场相距均不到2公里，离温州万吨级码头仅5公里，地理位置优越，交通条件便利，商业价值巨大。市场总占地面积100亩，一期工程总面积3万平方米，设有营业摊位400多个。市场开业以来，300多家中外著名厂家或总代理进场经营。总成交额已突破3亿元。逐步成为浙南、闽北地区装饰材料集散地和批发贸易中心。
温州装饰材料市场开办于1998年初,位于温州市瓯海大道518号，地理位置优越，交通非常便利。市场占地面积180亩，建筑面积7万平方米，其中营业房2万多平方米，仓储房4万多平方米，市场共有经营户300多家，其中品牌总经销、总代理50多家。从业人员近2000人。市场内设6个部门：办公室、招商部、工程部、保安部、财务部、装卸服务公司。共有管理人员40多人。经过八年的创业，市场现已形成以陶瓷品为主的专业建材市场，经营品种有陶瓷洁具、五金电器、木材制品、墙纸布艺等八大类，系浙南地区最大的陶瓷品集散中心和规模最大的专业型、仓储式经营市场。市场年交易额10亿元，年上缴税收500多万元，工商管理费70万元。
市场连续多年被瓯海区评为重点企业、文明市场，并获省“aaa”级信用企业、信用市场、二星级文明市场、省区域性重点市场和温州市唯一一家“百城万店无假货”示范市场。
目前我们计划对市场进行逐步的改造提升，力创四星级建材市场。改造占地面积扩充到200多亩，建筑面积增加到10万多平米，另外还有地下室1万多平方米。全部改造分三期进行，第一期预计投入6000万，将营业区改建成四幢三层的营业用房，共计面积3万多平方米。在营业房内配置扶梯、货梯、观光电梯和中央空调，变摊位式的市场为现代化的大卖场。在改造硬件环境的同时，我们将采取一系列现代化管理措施，引入中国及世界知名品牌，配置电子商务设施，建立一条龙服务模式等配套措施。
整体改造后的市场呈现布局广场式、环境花园式、品种分类式三大特色。届时，市场无论从规模、档次，还是管理水平都将成为温州市乃至浙江省功能最齐、设施最强、服务最好的专业市场之一。名称：温州装饰城
地址：温州市黎明西路18弄11号
联系电话：0577-88851222 88851223 88810906 网址：http://www.xiexiebang.com
主营范围：五金水暖、卫生洁具、玻璃饰品、油漆等
品牌关注：天晨木门 荣鑫木门 瑞宝壁纸 光大墙纸布艺馆 煌室壁纸 玛堡墙纸 小南五金 盼盼防盗门 天一壁纸 恒丰墙纸 宏昌墙纸布艺 蔡式木业 德尔地板 燕山地毯
市场简介：
温州装饰城是温州市区的大型综合性装饰材料市场，位于市中心地段。市场占地面积18000多平方米，共有摊位500多个，经营户200多户，出租率达100%。市场的宗旨是“信誉第一、顾客至上”，主要经营：木地板、墙纸、窗帘、防盗门、厨柜、地毯、五金水暖、卫生洁具、玻璃饰品等装饰材料。市场年成交额约3亿元，上缴税金500万元，市场在公司董事会领导下实行经理制，下设办公室，财务办、管理办、保卫办，有管理人员23人，其中党员9人，中级职称2人，初级职称1人。市场有一支经济护卫队，晚上实行全封闭执勤管理。经鹿城区消费委批准，成立了温州装饰城消费者监督站，及时处理调解消费投诉案件。1998年我市场成功举办了一个国际性的建筑装饰材料展览会，被中国建筑装饰材料市场信息网评为市场建设先进单位，1999年被评为“金龙杯”信誉装饰材料市场荣誉称号，2000年被浙江省工商局评为省二星级文明规范市场，2001年评为市级“百城万店无假货”示范市场，2002年被评为浙江省“百城万店无假货”示范市场。2003年被浙江省工商局评为省三星级文明规范市场。2004年在市工商局指导下，市场全面实施商品准入制，为2005、2006年实施电子化管理打好基础。我们的宣言是“营造放心的消费环境，保护消费者的合法权利”。
温州装饰城于1998年8月29日开业，共设摊位400多个，主营五金水暖、卫生洁具、玻璃饰品、油漆等，提倡绿色、环保、优质的理念，为消费者提供从家居设计到装修、装饰材料选购一条龙服务。
乘车线路：3路、26路、17路、28路、2路、21路、6路到黎明西路站下即可。名称：五金城
地址：浙江省温州市市辖区浙江省温州市学院中路220号
联系电话：0577-88318315
主营范围：五金工具、建筑材料、装饰材料。规模（简介）：
温州五金城由鹿城区市场开发服务中心与温州天盛企业集团有限公司造纸厂共同投资947万元举办。占地面积12000平方米，建筑面积9652平方米，并进行二期扩建。现有营业用房172间，123户入场经营，主要经营五金工具、建筑材料、装饰材料。1997年成交额6000万元。
名称：温州橱柜销售中心。
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