教你看懂星际穿越-影评

第一篇：教你看懂星际穿越-影评

教你看懂《星际穿越》（下有详细剧情）影评

《星际穿越》终于迟迟上映，诺指导再次称霸银幕，放映完后没有人起立鼓掌，因为全TMD在跪着，一半是跪太好看了，另一半跪着不起来是因为没看太明白。

提前说一句，别挑这电影的理论错误，除非你比Kip Thorne还厉害。

要看懂这不电影，维度的概念首先我们要明确，不然看啥啥不懂，才疏学浅，难免有错。

一维数轴，二位平面，三维立体，这是我们初中学的常识，而我们是三维生物，活在四维空间里。

四维是什么？你可以理解为时间的走向，也可以理解为事情发生的顺序。实际上“时间”这个东西是我们自己定的，完全不符合科学定义，不过你要这么理解也无所谓，反正好理解。

坐标系都学过吧？初中时候画的。二维就是两条，X,Y；三维就是三条,X,Y,Z。我们是三维的生物，在Z轴上拱来拱去，你现在就只能看到X和Y轴了，也就是说，你看到的东西，是平面。

为什么呢？你在Z轴上过日子，你站在Z轴的任意一个点放眼望去，当然看到的是X和Y轴了。Z轴上有好多好多个点，每个点你放眼望去，都是平面。

要这样还不理解的话给你再举一个例子：你是个二维生物，不是说你是个二次元。你的世界现在只有两条轴了：X,Y。假设你今天站在X轴上一个点，你放眼望去，只能看到沿着这个点和X轴垂直的，和Y轴平行的一条线。

这个概念我们清楚了，我们开始说多维——也没多复杂，说两三个维度就可以了，足够你明白这个电影了。

最简单的理解方法：假如你觉得四维空间是三维加时间，现在四到六维度里，多出来的维度就是一到三维的时间；四维里时间是一维的；五维里，时间是二维的，六维里，时间是三维的。

我们是三维生物，那么四维生物是什么？

四维生物说难听点就是凭特异功能算命的，你可以看到你已经决定的的未来，但是是单线的，且无法改变。

五维生物看到的是第四维上发生的所有事情，看到了一个人的所有选择、以及这些所带来的所有结果。周围一发生什么事情，就能够根据这个事情知道接下来的结果，这就是五维生物。

有个例子，《蝴蝶效应》。本片男主角清楚在某个时间里他的所有选择带来的所有结果，因为你站在五维上，你能看到一切四维上的一切。

于是，在第五维上，你可以沿着四维移动，改变四维的选择，让它向你想要的结果上行进。但你得等待这个行进的过程，无法直接到达结果。

这就是本片最后马大少和Tars掉进的那个空间——马大少看到了女儿房间沿着时间发生的所有事情以及相应的选择，他选择去某个时间段改变当时的选择，让整个世界朝着他想要的结果发展。

童年的女儿破译了“STAY”，因为马大少此时知道一切都是假的，全是谎言，打算让女儿劝住他不走。但随后Tars说你个二逼这事儿简单了我们现在就在这个洞里所以有数据了那个JB方程完美解决了世界得救了你赶紧给我传回去，于是马大少继续沿着时间轴传达信息，导致最后女儿为帝国立过功，在少妇阶段挥舞稿纸大喊尤里卡。

在这里，马大少改变了选择后，五维空间坍缩，马大少被抛出去了，实际上在五维上你改变了选择后，你还得等时间的流逝，但是在这个空间里时间肯定不是按我们这个空间流逝的，所以马大少刚被抛出去救援的飞船就来了，实际上这短短的一会儿在我们的世界里已经是几十年。

后面的维度要了解一下，因为影片有个问题和这个相关。

第六维，如果是这个维度的生物，你不用像第五维上等待时间流逝，你可以直接到达结果。和第五维类似，但是第六维可以确保结果，因为如果是第五维上的话，你需要知道一个确切的时间点，在第六维上就不用。

第七维，从这里开始就是宇宙级，在第七维度的你可以改变宇宙规则了。当然，这是程序员的维度。

第八维，宇宙就是你的，第七维你只能改变规则，第八维你能改变宇宙。

第九维，宇宙已经不仅是你的了，你还可以直接让宇宙跳过进化期直接进入繁荣期。

第十维，没啥能力，但是你比谁都牛逼，以为前面九维在你看来已经成了一个点了，你一擦除，就创造了虚无。下面第二个问题，为什么马大少在天上飞，女儿在地上岁月催?

这就牵扯到相对论，说相对论就得说惯性系。

光的速度是永恒不变的，记住这个，无论观测者和光源做什么运动，光的速度永远不变。具体就不解释了，懂的肯定懂，不懂得我写两千字估计还是不懂——况且懂了也对理解这个片子没什么用。

所以先看一个公式，假设马大少在天上飞，女儿在地上追。根据时间效应的公式：

T=T0/(√1-(v^2/c^2))T0是飞船上经过的时间，T是我们站着的这个世界经过的时间。

可以看出来，V越接近C，分母就越小，我们现在站在这个世界上，T是不变的，所以飞船上经过的时间比我们慢得多。飞船越接近光速，他们相对于我们的时间越慢。

假设一个飞船现在以一半光速的速度行驶，最后T0=0.87T，也就是说地球上过了一天，飞船上只过了0.87天。

但电影里有一句话，飞船以非常贴近光速的速度行驶，按99.9%算吧，结果明显一些。解出来T0=0.01414T，也就是说地球上过一年的话，飞船上只过了五天。

当然真正所说的近光速99.9后面还有一串9，你得自己按计算器去。

现在要说另一个：黑洞，为什么长这怂样儿？

不要以为《星际穿越》里的黑洞长那样是给你胡来，实际上，这个黑洞估计是有史以来最棒的模型。为什么？因为理论支持者是Kip Thorne，这人是谁你自己搜，反正基本就是最伟大的黑洞大师之一，这个黑洞的样子可是三十个人加上好几千台电脑一年的工作结果。

这是电影里的黑洞：

这是计算机模拟时候的黑洞：

黑洞为什么长这个样子？因为黑洞的引力非常酷炫，什么都能给你吸进去，某老不正经物理学家曾经提出了一个名字，叫做“白虎黑洞”，还遭到其徒弟费曼的批评，这事儿我就不细说了……

黑洞引力非常大，导致靠近它的光线都会扭曲，甚至是时空。KIP给了几个公式，谈了谈，最后这帮人重新写了个渲染器，弄了800TB的数据，弄出来了个这玩意……

大家的反应：漂亮。

KIP的反应：真实。

反正科学家都这么酷炫……

下面说几个和电影剧情相关的地方：

1.怎么才能拯救人类？

答案很简单：解开那个方程，然后模拟重力环境。派出去的几个人是因为老头子知道方程解出来其实跟屁都没有一样，因为缺少黑洞里的数据，”which is impossible for now”，所以派出去了十几个人。

一共有数据回来且看起来能住人的只有三个人：

Miller，被浪拍碎了，有人问那么浅得水怎么那么大浪，我觉得是潮汐力，当然本星球不适合忍住，Wes还给死了；

Mann，也撒谎了，星球不宜居；

最后是Anne的恋人Edmund，在片尾发现其实还能住。

马大少掉进黑洞后传回数据，方程完美被女儿解开，重力模拟成功，人类得救。

2.片尾安妮海瑟薇是在干吗？

答：执行Plan B，试图成为未来全人类的奶妈。

Anne不知道掉到黑洞里的马大少竟然活着而且还传回去了数据，以为人类已经灭亡，同时影片最后有一个石头堆着的小坟墓，写Edmund，也就是她的爱人。爱人死了，备胎掉进黑洞了，自己爹撒了四十年谎，这个星球凑合能住，是我我也Plan B。最贱的是，在美国，一种堕胎药就叫Plan B……

3.马大少老婆呢？

你问我干啥，诺指导哪部电影男主角没死老婆？

4.他们一直说的”They”到底是谁？

马大少透底说They就是他们自己。按照本片少女心的不得了处处向2001太空漫游致敬的德行来看，人类的科技一直在发展，甚至可以发展到更高维度，只要你科技水平到了就行，就像月亮上的黑石碑，一直在那，就等着发现。于是更高维度的人类、也就是他们自己，就这么来帮助马大少他们少受罪了。更高维度上存在平行宇宙，此时你可以理解为是比平行宇宙也就是第六维度更高维上的他们自己来帮助这个平行宇宙上生活在低维度的自己少受罪。

最后给大家详细捋一遍剧情。

全世界现在经历危机，全部北京化，沙尘暴，粮食减产，人类濒临灭绝。

前Pilot马大少现在是一个本该欢快的农民，却死了老婆，女儿声称自己房间有鬼，总有书啊什么的掉下来，马大少说别逼逼，相信社会主义。

有天刮大风，女儿窗户没关，马大少上楼一看，好嘛，地上一层灰，凹凸有致，最后醒悟这是二进制编码，破译出来是一个坐标，这一定是上天的旨意。

于是马大少独自驱车前往，半路发现女儿藏在车里，到了地方一看卧槽竟然是个军事重地，遂被抓。抓完发现我日竟然是NASA的秘密基地，竟然还有奶大臀翘的安妮海瑟薇。

基地老大声称人类即将灭绝，我们要去太空寻找适宜星球拯救人类云云，一共有俩办法：1是找到数据把我这方程解了，2是带这些受精卵去个合适的星球孵化了人类，最后说我看你骨骼清奇你就是驾驶员了。

马大少为了实现梦想当了美国好驾驶，回家和女儿闹翻，女儿说那个幽灵还给我留信息了，让你STAY。马大少给女儿留下一块手表，走了。

到了太空这几个怂货发现前面去的一队人马只发回来三个星球的数据，到第一个星球去一看，好嘛，那大哥飞船都碎了，正取数据一个滔天巨浪拍来拍死了队伍里最帅的男人。

然后现在剩俩星球了，数据来自两个人——一个是Anne的爱人，一个是最聪明的人，但燃料不够，只能去一个。Anne说要去爱人那里，马大少说去聪明的人那里。

到了聪明的Dr.Mann的星球将其唤醒，博士大哭说你们来晚啦，我等你们好久啦，这个地方可牛逼啦云云，实际一直在撒谎。

同时地球上女儿已经长大，和基地老大展开合作，发现老大演算40年的公式一直在尝试自我证明，也就是有个大BUG，老大不言不语滚草。临终前告诉马大少女儿这不是真的这都是梦，这四十年来我一直在我的谎言上摩擦摩擦，解开重力方程需要黑洞里的数据，但是which is impossible for now。

女儿把信息传给马大少，因为时间不同步，马大少才刚说了两句话就接到了这几年后的信息，于是只能找地方孵化了。曼博士刚好说这地方不错，俩人就一起去开发。

结果曼博士只是在骗人来救自己，这星球就是个JB，于是尝试将马大少弄死后独自走人。不料马大少被挂上点燃后丝血求生成功，同时留在基地里的黑秃子因为手贱被炸死。

二人尝试阻止曼博士闪现逃走的行为，结果曼博士不听队友劝伤害输出瞬间爆炸作死自己，马大少强行对接成功救走自己和Anne。

现在问题来了：燃料快没了，这咋办啊？马大少决定把Tars机器人扔出去，根据牛顿第三定律加上黑洞的引力完成最后的助推，结果Tars扔完了以后Anne发现马大少把自己也给扔了，不禁热泪盈眶。

马大少穿过黑洞后发现来到了五维空间，看到了曾经的一系列事件和对应的结果，悔不当初，于是给女儿留信号STAY，试图让自己留下来不要干这坑逼事情。

此时Tars声音响起说你个二逼我们现在就在里面这不是有数据吗，人类有救了，马大少一拍脑袋说顶楼主，楼主说的对啊，于是将数据转化为摩斯码，通过秒针的颤动传送给成人以后的女儿，女儿拿到数据解开方程，拯救人类。

随后黑洞坍缩，马大少和Tars被甩到外面，闭眼，此时其实地球上已经过了好多年，马大少闭眼前，后面有飞船灯光闪烁，救起了马大帅。

马大帅苏醒得知自己已经一百二十四岁高龄，不仅竖起大拇指感叹666666，望向窗外发现这是一个已自己女儿命名的巨大的空间站，具有和地球一样的引力，看来自己女儿是成功了。此时女儿已经垂垂老矣即将跪地，临终前给自己爹说你去找Anne吧。

马大少发现自己真爱原来是Anne，偷了个飞机去找。最后镜头一转，Anne以为人类灭亡，在最宜居的最后一个行星、也就是被她爱人发现的那个上面一个人在爱人坟墓边默默执行Plan B，试图让人类的火种传承下去。

影片完，马大少的征途是星辰大海。本影片到底是传达了怎样的一个时空和时间观？也就是关于虫洞they的问题。

影片中有一个最根本的疑惑，我看无非就是一个悖论的问题。电影剧情我就不再复述了，这里给大家浓缩成一个事例来说明吧,也是要告诉大家这个影片的顾问——理论物理学家基普·索恩为大家展现的是一种怎样的时空观！

一位物理学教授有一天在湖边行走，不小心跌入湖中，在马上被淹死的时刻，一个人突然闪现出来把他拉起到岸上，然后又瞬间消失了。教授不理解刚才出现的事是怎么回事，等到40年后，教授在科技领域取得很大突破，可以通过技术手段进行时空旅行而返回过去，教授亲自返回过去，进入那个自己马上被淹死的时刻，拯救了自己，也就是说，原来当年救自己的人就是他自己，是未来的自己！

大家想想这个实例，从逻辑上能否成立？有人会说，不对啊，教授快被淹死了，他首先要先能得救才能从事研究，才能在未来有机会重返过去，才能救自己啊？“得救”这个结果却成了起因。这不进入一个悖论，一个循环了吗？呵呵，所以说这个问题要是想的通，电影中的根本疑惑就都解开了，这个问题想不通，你的思想就循环的卡死在这里了！

索恩通过电影传达的时空观告诉我们，在更高维里，时间不是我们现在的这个感觉。事物是同时就存在那里的。就像电影胶片，宇宙中所有发生的事物像电影胶片一样同时存在哪里了，一个画面一个画面的在放，最关键的一点就是，未来人也好，男主角也好，他们穿越到过去，去拯救，去做的一切，本身就是历史中的一部分！过去，现在，未来，是人头脑观念中的感受，在高维宇宙里看，事物是同时就在那里了。你感觉好像穿越回过去做了一些事，改变了过去，其实这种“改变”本身“就是历史的一部分，是已经发生过的！所以说问题的玄妙就在于此，一切都是被宿命的，而当时者本身却不知晓，因为他们都在我们这个时空，跳出这个视角就看的很清电影中的”虫洞“，很明显就是未来人放置的。你也许会想，没有虫洞我们就不能得救，不能得救就没有未来人！没有未来人哪来的虫洞！大家看看，这是不是构成了一个因果循环呢？要是这样想，你又进入这个三维时间构建的”假象“里出不来啦！

有人提到影片中一个细节——男主角推书，影片中，男主角五维空间中确实推了几下书，但没推动。对这个小细节我和网友开玩笑说，你看男主角推书，他其实推大一微米都不行，推小一微米也不行，不推也不行，还必然要推那么几下！

影片顾问毕竟是物理学家，在时空方面展现出的是严谨的逻辑！有人说，根据索恩以及霍金提出的时空理论，一个重要的前提，是时空旅行者不可以改变历史的！也就是说可以回到过去，但不能改变历史！有人说那推书和用引力暗示，不都是在改变吗？你推动一点点都有蝴蝶效应，你的一点小影响，将来会变成未来的大变化。早都改变历史了！其实答案很简单。推书不是在改变历史，恰恰推书这个行为本身就是历史，在推书引发的蝴蝶效应都是历史的一部分！。那反过来说，如果不推书那才是真正的在改变历史！所以推书引发的一切都正好和因果事件“环”无缝的对接上。（影片中不也是和片头完全的衔接上了吗？观看时发现这场景片头出现过）。如果衔接不上，别说推书，吹口气都不行！

如果将来出现了时间机器能都穿越回过去，同样不能随心所欲。就像有网友说的很对，你只能作为一名观众去旁观，却不能有一点的接触与参与！但是这个影片的故事却完全不同！男主角在完成整个因果事件的一个片段，必然这样做！也就是说真正的时空旅行能成功，必须有一个因果事件构成的“环”（打个比方，就像通电必须要有个回路）像男主角在五维空间的做的一切，甚至他的思想，都逃不出这个“环”！有人想：“他在那种急迫状态下，男主角那有那么准的？还大了不行小了不行！”有这个问题等于还是没理解。男主角行动是自由的，随意的！但是他是在其中的人，从旁观角度一样发现他的思维都是那个因果事件构成环的一部分。他一思一念都不会偏差！他当时的所作所为必然一丝不差！反映出的就是他书不会推大一点，也不会推小一点！也不会不推！

所以我简单总结一下，这个片子讲的完全不是平行世界，平行世界不会产生片中的因果循环，明显是单一宇宙导致了因果循环的产生，因为在五维空间是不存在“因果”这个关系的，也就是说在五维空间因果是同时存在的。想通这个问题，影片中最大的问题就解决了。

超立方体中的书架问题：

影片中在超立方体空间的库伯知道自己回不去了，非常后悔，于是想通过推书，用摩尔斯密码来表示stay给小时候的墨菲看，让她阻止过去的自己离开，但是失败了。正当他绝望的时候他收到了塔斯的黑洞数据，于是他又用摩尔斯密码将黑洞数据通过手表传达给成年的墨菲，成年的墨菲利用摩尔斯密码拯救了地球。至于指针为什么可以一直保持那个频率摆动，好多人说是磁场作用，但我个人觉得应该是改变了手表的固有属性，虽然有点玄乎，但是如果仅仅是磁场作用，当成年墨菲拿着手表从书柜走到书桌的过程中，在磁场中的位置改变了，磁场的作用也应该改变了，那么指针的震动频率应该也会变。所以我觉得应该不是磁场的作用，而是改变了手表的固有属性。当然这些只是我的个人见解。至于为什么库伯能够推书改变历史，是因为引力是能跨维度的作用力，男主是利用引力使书掉下来的。

男主应该没有落入黑洞视界中，因为如果男主落入了黑洞视界，这个电影没法演了，黑洞视界内的一瞬间是黑洞视界外无限长的时间。男主可能还在黑洞视界外的区域。

五维空间是“they”造的，五维人给男主造了这么一个空间，让男主进入了书架后的空间，所以这不是一个随机事件。

黑人是怎么死的？

黑人和塔斯在得知霍兰德的计划真相后开始怀疑曼恩博士，于是检查曼恩博士已经报废的机器人，不想那个机器人被曼恩博士设置了自爆程序，只要有人检查就会自爆，所以黑人不幸死了，而塔斯逃了出来。至于为什么曼恩博士要设置自爆程序是因为，他害怕寂寞，换句话说他怂了，所以他向库伯他们发送虚假信息，想让他们把他接走，但是当库伯了解计划的真相后他只想回家，而曼恩却不想回地球，因为他觉得地球没救了，所以他不能让库伯他们把飞船开走，所以他才会想尽办法杀掉库伯他们。结局当然是曼恩自己sb了……因为男主光环嘛，大家都懂的……

为什么库伯他们去的第一个星球水那么浅却会有那么高的浪？个人觉得因为那个星球是围绕黑洞运转，黑洞引力太大了，所以掀起的浪高非常大，至于为什么水会那么浅，你知道海啸前海水都会退潮么？

片尾的“握手”情节是怎么回事？

当库伯将黑洞数据传达给墨菲后，they解除了超正立方体，库伯被通过虫洞送回了土星附近，被解救了。在通过虫洞的时候碰到了正在进入虫洞的另一波库伯他们，于是和艾米丽亚握手。

什么是牛顿第三定律？

这个就是我们高中所学习的作用力与反作用力，再结合动量守恒，通过反向喷气以获得更大加速度。

为什么说库伯127岁？

因为相对论告诉我们，速度越快，时间越慢，也就是为什么说在巨浪星球上一小时等于地球上7年，同理在库伯他们穿越黑洞边缘的时候速度更大，所以库伯才会说这几个简单的加速就耗费了35年……

电影的结局怎样？

电影的结局是，库伯如愿见到了墨菲，然后去找正在执行planB的艾米莉亚，而艾米莉亚的男友恰巧也因某种原因死了，艾米莉亚准备去休眠。虽然没说最后怎样，但相信是个大圆满的结局。

第二篇：星际穿越的影评(英文)

Film Review of Interstellar

Introduction

Having watched the film interstellar, I found myself as excited as the raging wave that couldn’t restore calm for a long time with tears running down my face.Besides the marvelous analysis it would be in the scientific perspective, just through a skin-deep way in emotion, audience would be shocked tremendously by both the visual and aural effect.Let your mind goes with the movie and the time, and you will see the doomed day covered by the dust which is like a pall, the thick smoke rises from numerous fields of crops, the utterly unknown tiny planet in the vast universe, and the strange watch in Murphy’s study in the five-dimensional space, which all surprise you and appeal to you.From the properties of movies Firstly, the film is as an art.In 1910, the Italy director Ricciotto Canudo published The Birth of the Sixth Art in which he claimed that movie is the seventh art after architecture, music, painting, sculpture, poetry, and dance.The interstellar is not only a science fiction movie which explores the humanity, but also an incredible popular science movie which teaches us about the space.The film converted the art form which few people can appreciate into a more popular one by reaching the area of cutting-edge science and showing it understandably to the average audience.The second, the film is as a science.With the help of Saone, one of the leaders of modern astrophysics research and also the film producer, the movie is the first in history to show the “wormhole” theory which is based on Einstein's relativity equations on the screen of Hollywood.Besides, Nolan, the director of the movie, adhered to location shooting with the use of the 70mm IMAX film to ensure the best movie-going experience.And indeed, when audience are sitting in the movable seats in the cinema, they have an illusion that they are in that interstellar spaceship at least for a moment.Thirdly, the film is as a business.The film is such a success that the score in Douban is 9.1 and the box office earning has flied to 550 million dollars within four weeks since it displayed.In comparison of the input cost which is 165 million dollars, it’s obvious that the film has won a lot of profits.From the visual and aural effect Analyzing a film requires analyzing its shot, light, color, design, sound, and etc.I just want to begin with the shot in this film.There is a shot in which Cooper asked his son to drive his car to chase after the Indian unmanned aerial vehicle in the field of corn.It combined a long shot which shows the tiny car marching through in the broad field and creating a path and a close shot in which shows the situation inside the car that his daughter Murphy located the UAV, his son drove the car and he directed them and operated the UAV.The combination successfully created a splendid scene which is exciting enough to appeal to the audience.The wonderful application of light and color also makes the film an outstanding one.When the astronauts in the spaceship flying to the Saturn, they saw that the earth was blue and delicate with the soft light bathing the planet.This pretty good application of light and color builds up an atmosphere that the earth is so weak and poor and needed great care and mercy, and it can attract people a lot.The sound is also brilliant.As we all know, sound plays a great role in rendering atmosphere.In the thrilling and exciting scenes such as they fly across the wormhole and the black hole, and Brand was nearly gulped by the huge wave, magnificent music like the coward and mountains really rendered the exciting atmosphere.In the meanwhile, in the emotional scenes such as the astronauts read the letter from the earth, the music is soft and moving to convey the sad and love message.The time and space has separated them and the sad feeling rises in every people’s heart.Such is the magic power of the proper music, and once it’s used, it colors the film a lot.About the theme Do not go gentle into that good night Old age should burn and rave at close of day Rage, rage against the dying of the light.This poem has been mentioned in that film for several times.The splendid and unknown space is like the good night, the cruelty and resignation that Professor Brand chose the plan B, and the love from a father to his daughter all reflects in this poem.It’s really well organized.The heroine Brand said that only love and gravity can travel across the time and space and that love is a power that really means something though it’s unknown to us now.I think love is the theme of this movie, though it can be overused in too many movies but here it really moved and shocked us.“I don’t want you to leave me but I can’t stop you.The universe is so vast and mysterious that I can’t know where you are.The time is so mysterious that when you live an hour, I grow seven years old.In fact, I am your ghost.I am still young, but my daughter is so old that she is dying.We save the world.We are “they”!”

The love between Cooper and his children, the love between Brand and her lover, and the love for all human beings flow into audience’s hearts and such love really moved and warmed them.And from this we can say it’s a good movie.In fact, if we don’t want to render ourselves in such doomed day like in the film in the future, we should also have the love and respect to the nature.The earth is our only homeland, if we lose it, next time, we may not be that lucky as in the film.

第三篇：经典星际穿越影评-爱在时空之外.

“爱是一种力量，能让我们超越时空的维度来感知它的存在。也许我们应该相信它，尽管我们还不能真正的理解它。” ——INTERSTELLAR

我不记得上一部能让我流泪的电影叫什么名字了。一直很“信任”（姑且称之为信任）Christopher,相信他能够在当今充斥着粗制滥造商业片的电影市场兴起些风浪。因为震撼——我是指，情节上抑或是特效上的震撼——从来没缺过，唯独缺的是灵魂。稍后再听我大侃特侃所谓灵魂，最初吸引我去关注INTERSTELLAR的，并不是所谓灵魂，而是她的严谨。如今的外太空科幻片有两种，一种以GRAVITY（地心引力）为代表，绝对的写实派，高度真空下的寒冷，无声，航天器经过一次推进之后便一直匀速前行，而非像飞机那样有持续的推进力来抵抗空气阻力。若真的有观众去吹毛求疵的话（真的有），诚然还是有不少的学术漏洞存在。但是这一类太空片（科幻中“幻”的成分或许会因此极大程度地受到限制）对外太空的还原水平早已登峰造极，原因是大部分的科幻片，完全以另一种形象存在。一想到另一个极端，我的脑海里不由自主的浮现出一部几周前看过的电影，Guardians of the Galaxy（银河护卫队）。Well，很难评价这部科幻片。给我的感觉说白了就是一部传统的超级英雄电影，一波三折，折上折，最后“嘭”得一下主角不知怎么就变得特牛，然后功成名就出下集。很难去分辨“超级英雄”和“科幻”的差别，只能说两者是互不对立的两个特质，无非看哪个特质体现得更多罢了。对于“漫威”这个公司而言，超级英雄精神在一部影片中完全压倒“科幻”也完全在情理之中，那么这一个极端其实也有其存在的意义与价值，当然，还有市场。INTERSTELLAR的前期预告片提到过，诺兰曾为了刻画出影片中飞船穿越虫洞以及高维空间的细节拜访了理论物理学家。一直不否认自己是一个前沿科技的狂热爱好者，再加上Directed by Christopher Nolan，我最期待电影之称号便不由分说地被她夺走。跑进电影院，坐定，发觉自己的心情和当年看CLOUD ATLAS（云图）时如出一辙——边上坐着爸妈，which要我为他们当剧情翻译；前后是不明真相的观众，嚼着爆米花瞎掰剧情。嗯，上映前就有很多人推测她是一部“烧脑片”（坊间定义，以后会专门探讨这一类型的电影）。那么OK，就把INTERSTELLAR当一部烧脑片来看。开头的一切一切都太符合一部烧脑片该有的元素，种种不经意间的暗示，注定了要与尾声相呼应。危机逐渐在看似平和的地球上显现出来，“人类濒临灭绝”这一宏大的世界观缓缓展开时，第一感觉不是惊讶，而是感觉到整部电影的色调瞬间暗了下来。只能说是剧本的魅力吧。不得不承认诺兰的画面感超一流（至少很对我的胃口），星尘大小的飞船在幽静的钢琴音键中滑入土星的背阳面，出神入化般的意境，甚至能够让屏幕这边体会到无助感，伴随着冰凉直刺骨髓。飞船的渺小足以衬托出人类文明是多么的苍白无力。曾看过2001:Space Odyssey，能够把太空飞行演绎得像诗。INTERSTELLAR也像诗。或许是错觉，总感觉这两首诗出自同一支笔。“智者在临终的时候对黑暗妥协 是因为他们的语言已黯然失色 他们也不想被夜色迷惑”

垂死的是人类。即便那些星际探险者们的一举一动所涉及的都是人类文明的命运，但在深空的无助面前，所有个体，甚至文明本身，最终还是败给了所谓的“人性”。“人性”是恶的。只有不断发出自己星球适宜人类居住的信号，才会可能有救援飞船前来，自己才有可能活下去。“你是个懦夫”，在渺茫的希望前，谁不是呢？或许这是对这首诗的另一种解读，不再是怒斥死亡与审判。所谓信任，到头来还是要服从于生存。Brand相信大自然不是邪恶的。Mannen的背叛完美的证明了这一点。但批判邪恶,并不是Christopher真正希望表达的。抛开一切科学,抛开一切理性的分析,Brand始终相信，爱,是宇宙中唯一值得信赖的。我其实一直不喜欢皆大欢喜的结局，生活告诉我们这是不现实的。而在Christopher笔下，结局似乎都不用一句简单的“皆大欢喜”来形容。12年的INCEPTION（盗梦空间）是一个例子。看似达到自己最终目的,但是总让人感觉相比较圆满，好像缺了些什么。INTERSETLLAR的结局太美好。震撼我的并不是那个自制引力场的空间站，却是Brand在那颗荒漠行星上摘下头盔，自由地开始呼吸。这一刻才发现自己其实找到了所谓的灵魂，父亲对女儿的爱拯救了人类文明，Brand对她男友的爱最终被证明是正确的。穿越了星辰，或曾迷失在时空之中，不变的是穿越时空的爱。不论引力的扭曲还是时间的错位，爱，一定是我，是诺兰所想要的 所想表达的那个灵魂。

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明茨伯格被称为管理学界的离经叛道者，在其《战略历程：纵览战略管理学派》中，他并没有给战略一个明确的定义，而是把战略理论归结为十个学派，并一一点评。他认为，简单从一个角度来解释战略就好比是盲人摸象：摸到鼻子的人说大象是一条蛇，摸到耳朵的人说大象是一把扇子，摸到膝盖的人说大象是一棵树，摸到尾巴的人说大象是一根绳子，摸到大象身躯的人说大象是一堵墙营销3.0版本，令人应接不暇。那么，营销的本质是什么？

很多人觉得这是已经有定论的话题，不值得讨论，当然也有人说营销就是4P，或者4C，则是典型的一叶障目不见泰山。最初在美国，营销的含义是：若干市场因素的各种结合从而影响市场供给，这些因素包括促销、推销、有组织的销售活动。1967年，菲利普构建为出发点的产物非但对人们的工作无益，反而使人迷失。营销理论需要从本质上去解构。解构主义领袖人物雅克一个问题不可以一次性、终极性地解决，而只能是分步走，分时间、分空间、分不同的角度来解决。对营销的重建与深度认知，须先从各方面多视野地去看待营销，尽力地去勾勒出它的一个暂时性的全貌；然后再对这个全貌的每一侧面进行批判性的分析与吸收。

现在，就让我们解构营销本质，蒙上眼睛，一步步去摸营销这头大象。

1流通说

1922年，美国学者弗莱德促使商品所有权转移和实体分销所做的努力。1960年，美国市场营销协会把营销定义为是引导货物和劳务从生产者流向消费者或用户所进行的一切业务活动。对于生产部门来讲，专业化和劳动分工造成了不同的供应能力；对于消费者来讲，他们对满足需要的形式、任务、地点和获得效用有不同的要求。消费者与供应商在空间、时间上的分离性构成了企业产品、服务价值实现的障碍。营销正是为了消除这种销售障碍，是产业社会打通生产不一致和五个分歧造成的。两个不一致是指：①数量的不一致，生产者喜欢大量的生产与消费，消费者则偏好少量的购买与消费；②种类的不一致，生产者专业化生产种类较少的商品和服务，消费者则需要更多的种类。五个分歧是指：①空间分歧，生产者倾向于在生产最经济的地方设厂，而消费者则位于很多分散的地点；②时间分歧，在生产商品和服务的时候，消费者可能不想消费，而且把商品从生产者运送到消费者那需时间；③信息分歧，生产者不知何人在何时何地以何种价格需要何种商品，消费者并不知道何时何地以何种价格获得何种物品；④价值分歧，生产者以成本和竞争价格衡量商品和服务的价值，消费者以经济效用和支付能力衡量价值；⑤所有权分歧，生产者拥有对他们自己并不想消费的商品和服务的所有权，消费者想要他们并未拥有的产品和服务。

亨利大生产的手法释放出了消费者的消费能力，形成了低价格的有效循环。这种经营思路是以刺激消费为基础的，在汽车行业当时的历史背景下打通了销售障碍的关键。

流通说的关键在于提高这种从生产到消费对接的系统效率。基于流通说，企业营销策略的关键就是如何使产品或服务能够高效率贯穿生产领域、流通领域以及消费领域。企业的广告推动，终端的拦截和促销，都是为了使这个对接过程更有效率，同时减缓甚至阻止对手对接。流通说提醒企业不能仅仅停留在客户角度或企业角度单方面来思考问题，而是将两者打通，去追求价值链层面上的共赢。

很多企业以为把货铺到了超市等终端零售点，就可以达成销售；但是，这仅仅打通了生产领域和流通领域，并没有和消费者进行有效对接，十多年前长虹在彩电大战中的崩盘就缘于此。从策略上讲，流通方式与流通速度是营销的关键。流通方式由营销组合决定，而流通速度由营销效率管理决定。管理营销效率，应该关注六大核心效率：价值信息传递效率、交易过程效率、产品/服务交付效率、售后服务效率、客户忠诚度管理效率和销售绩效效率。

2需求管理说

我曾当面向菲利普哪一个词语可以精准定义营销，他给出的词就是Demand management，即需求管理。科特勒这样定义营销：识别目前尚未满足的需要与欲望，估量和确定需要量的大小，选择和决定企业能最好地为它服务的目标市场，并且决定适当的产品、劳务和计划，以便为目标市场服务。

需求管理说在当今营销界占主导地位。其客户导向从根本上抓住了企业利润的来源点；另一方面，需求管理说也是众多营销思想流派中体系构建最为完善、最为系统的学说，这种系统性也造成了它的可接受性。虽然不同的学者有不同的看法，需求管理说的策略体系大致都是从环境分析开始到消费者分析，然后根据STP战略，找到细分市场和适当定位之后，来设计营销战术组合。这种战术组合被E.杰罗姆旁若无人式营销观念是难以与现实的市场竞争相适应的。

此外，需求管理说过于关注交易前的营销活动，忽视交易后的营销活动。然而不可否认的是，需求管理说在当今营销学说中贡献最大，使用最广，实践性最强。

3竞争说

市场营销的本质不是为客户服务，而是算计，包围并战胜竞争对手。杰克传统的营销认为企业必须满足消费者需求，但是通过满足需求，美国汽车公司就能成功与通用、福特和克莱斯勒抗衡吗？到底营销的源点与本质是需求还是竞争？视竞争乃至战争为营销本质的学派认为：在市场上满足客户需求的深度不是取胜的关键，企业没有市场，是因为市场被竞争者占据和封锁；市场也不是没有需求，只是竞争者让需求发生在他的身上。顾客需求如同森林中的肉，企业如一群狼，取胜的关键在于比其他狼群跑得快。竞争说之所以把考虑竞争放在注重客户之前，是因为市场上永远没有最好，只有更好，企业很难寻求到客户需求的最优解。

客户满意是一个主观概念，营销管理者对客户满意的管理实际上是一个预期管理：消费者购买产品以后的满意程度取决于购前期望得到实现的程度，而这个预期的来由是什么？参照物是什么？竞争者所能提供的价值是一个很重要的标杆。相对于20年前，笔记本电脑在中国的售价大大降低，性能和配置却不断升级，然而消费者满意程度却在下降，为什么？竞争使得笔记本生产商不断地相互追赶和超越，改变了客户对价值的判定标准。所以，过分关注客户需求不如直接在营销活动中给自己树立一个明确的标准：打败竞争者红海区域，局限了企业对新兴市场区域的开拓。

其次，营销活动不同于战争，其中有对抗也有合作。战争以消灭对手或者使得对手臣服作为胜利的标准，而营销中的竞争只是夺取市场利润的手段，与竞争者合作也可能获取市场利润。譬如，竞争者的产品可以成为测量企业产品相对价值的标志，没有竞争者，客户很难理解该公司所创造的价值；再者，对许多产业而言，开拓市场需要许多宣传费用，而竞争者可以共同分担；更有越来越多的竞争者组成了企业联盟。

第三，竞争说还面对着一个尖锐而尴尬的问题：是否战胜了竞争对手，就赢得了市场？当柯达战胜了地球上所有的胶片公司时，却发现消费者已经选择了数码相机，不再需要胶片。

4差异说

差异说本质就是要和竞争对手进行有效区分，是竞争说思路上的一种延伸。竞争说主要强调击败对手来给企业腾出生存的空间，而到底通过何种手段获得这个空间，竞争说终究只停留在具体的战术层面，而以差异为核心的营销学说试图在指导思想层面上做出解释。

2004年，哈佛商学院迈克尔差异化制胜的故事。据说，居住在加拿大东北部布拉多半岛的印第安人靠狩猎为生。他们每天都要面对一个问题：选择朝哪个方向进发去寻找猎物。他们以一种在文明人看来十分可笑的方法寻找这个问题的答案：把一块鹿骨放在火上炙烤，直到骨头出现裂痕，然后请部落的专家来破解这些裂痕中包含的信息巫术的决策方法下，这群印第安人竟然经常能找到猎物，故而这个习俗在部落中一直沿袭下来。

波特教授认为，这些印第安人的决策方式包含着诸多科学的成分，这些科学成分的背后揭示出来的核心即差异化：正是因为半岛上的其他部落都精心规划，科学分析，结果造成竞争合流，科学分析过的地方反而猎物被猎完，这个靠巫术的部落却获得了差异化的生存。

以差异思想来指导营销策略会非常直接有效。百事可乐与可口可乐竞争长达百年，百事出位的关键一战靠的就是在情感要素上与可口可乐差异化出来；同样地，在碳酸饮料中，七喜通过类别差异在市场上突显出来。如果企业不能形成差异化，产品就会就会变成商品；没有形成差异，就意味着企业发展的营销策略是无效的。

依据差异说，我们可以更好地理解品牌：为什么Intel要做要素品牌，宣传Intel inside；为什么那家卖轮胎的法国公司居然做出一个米其林卡通人；塞斯差异化还不过瘾，直接造了一个新词紫牛。正如紫牛在一群普通的黑白花奶牛中脱颖而出一样，他认为真正的营销应该是让人眼睛会为之一亮的、可以把人们的注意力恰到好处地引向我们的产品和服务的一门艺术。

营销如何做到差异化呢？一般来讲，利益上的差异、情感上的差异、价值观上的差异等三个维度可以指导企业营销思路。

5垄断说

垄断说是竞争说在另一个维度的演进。与其他社会机构不同的是，盈利是企业的基本目标，即使社会企业也需要以利润为基础。企业要获得竞争优势的目的，是要更好地盈利。那么，企业在什么情况下可以获得最佳的赢利空间？

微观经济学将市场分为四种类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场。在完全竞争市场下，每个企业都缺乏对市场的定价权，企业竞争激烈，利润趋向于零；在垄断竞争市场，企业众多，且这些企业生产和销售有差别的同种产品，一个企业的决策对其他企业的影响不大，不易被察觉，可以不考虑其他人的对抗行动；在寡头市场，市场上几个大型企业控制了整个行业的生产和销售，利润由寡头之间的博弈决定；在垄断市场，行业市场被一个大的企业所控制，该企业掌握供应权与定价权，能获取最大的利润。显然，处于完全竞争市场的企业盈利最低，而垄断市场中的企业盈利最大。能够获取垄断地位是每个企业梦寐以求的，因为在这里你有最佳的盈利空间。

企业发展竞争战略是为了形成独特的竞争优势，竞争优势的核心目的在于获得更好的赢利空间，而创造垄断是达到这个目的的有效手段。绝大部分企业因为竞争压力、政府管制等，是得不到垄断利润的，而如果把市场进行有效的细分和区隔，也许可以得到一个人为的垄断效果。那么，企业的营销策略就是要试图达到或者接近这种垄断效果！基于此，我们能观测到营销活动中很多策略所应该承担的意义性指向。为什么要细分？就是要切割出自己可以垄断的市场，获取到最高的溢价。为什么要定位？就是要垄断消费者的心智资源。

基于垄断说的营销战略应该怎么做？首先要学会卡位，占据有利的产业位置；要有意识地降低同行业的竞争强度，并提升市场进入障碍，比如掌控关键渠道、建立品牌资产等；提高企业对客户的议价能力，如掌控价值链、提高客户转换成本等：所有的营销活动都应该去指向垄断这个终极目的，这也是营销垄断说的思想核心所在。

6价值设计说

2004年8月，AMA揭开了市场营销新定义的面纱，更新了1985年修订的官方营销定义。新定义为：营销既是一种组织职能，也是为了组织自身及利益相关者的利益而创造、传播、传递客户价值，管理客户关系的一系列过程。新定义强调了客户价值，认为企业应基于此来综合运用各种营销策略。

客户价值到底是指什么？我们可以有两个维度：第一是指客户获取的总价值与客户支付总成本之差，即客户让渡价值；第二是指与竞争对手提供的价值对比，企业能提供给客户的价值有多少。价值设计说认为，营销的本质就是通过产品和服务，提供给消费者高于竞争对手的价值。基于此，麦肯锡公司提出了营销要作为价值传递系统的概念：价值传递系统由选择价值、提供价值和传递价值三大板块组成。

基于价值设计说，营销管理者应该把客户和竞争者两个元素整合起来考虑，进行价值提供、价值设计甚至是价值创新，即，营销不但必须对接消费者需求，还要有效与竞争对手形成差异，在两者之间寻求到平衡点，将价值有效地传递给客户。一分钟诊所就是价值设计的好案例，每位到该诊所的患者只需15分钟。这家连锁医疗机构，只诊治几类普通疾病，已经形成程序化操作，能快速看病，且诊所开在居民区的连锁店里，占地面积只有10平方米，收费比其他医院低一半。目前，一分钟诊所用9年时间在美国49个城市开设了569家诊所，一分钟诊所通过对患者需求的取舍，与竞争对手形成显著差异，实现出了独特的客户价值。

《蓝海战略》作者W.钱蓝海战略的构想时，将之命名为价值创新战略。2005年，我在枫丹白露参加主题对话，W.钱蓝海红海概念只是为了便于大家接受，究其本质还是基于竞争的客户价值创新。价值设计说将营销的需求导向与竞争导向有效进行了结合与协调，使得营销更具有战略色彩，将营销思维从销售端那惊险的一跃贯穿到整体的企业活动中去，尤其是作为战略的前端。

7关系管理说

自20世纪70年代开始，斯堪的拉维亚和北欧的营销学派提出了以建立和管理关系为基础的营销，试图替代传统营销观念。他们认为，营销应是在获利的基础上，通过建立、维持和促进与客户的长期关系，以满足参与交易各方的目标。具体而言，营销的目的在于与客户结成长期的、相互依存的关系，与客户形成一个互动的社区，发展客户与企业及产品之间的连续性交往，以提高忠诚度与巩固市场，促进产品持续销售。

关系营销在理念上是一种进步。首先，传统营销主要集中于研究商品营销，而对于组织营销研究不够。其次，传统营销注重讨论交易前的活动，而没有关注交易之后企业怎么去维护市场，保持客户忠诚度，衡量客户ROI等等，而在真实世界中，大多数CMO大多在做交易后的客户管理工作。

关系说在策略上两个主要应用是客户数据库营销和顾客忠诚度管理。关系说强调服务的作用，但服务只是手段，核心是如何与客户建立持续交易的基础，企业如何通过营销与客户能相互嵌入、相互约束、形成共享平台。

很多人认为关系营销只适合组织市场，比如说工程机械、钢铁、通信设备等生产性消费，其实不然，非组织市场的关系管理可以通过产品服务化切入，苹果公司就是一个例子。20世纪80年代，苹果力主以产品本身来凸显优势，从硬件到软件全部设计，全部包办，小众的定位、封闭的系统使得苹果在80年代败给了IBM和微软。1997年乔布斯回归后，通过iPod，iPhone和iPad打开新境界，除了卓越的产品品质，苹果最大的不同是开放系统，通过iTunes、App Store等渠道平台，让使用者能够不断更新服务。这个时候，苹果提供的就不仅仅是一台手机、一台PC，而更多的是一个服务终端，客户成为apple4us社区成员，有共同的兴趣爱好，有群体认同感。苹果公司从极端品牌导向到关系管理导向，终于走出了自己的成功之路。

关系管理说拓宽了营销的功能，亦深化了营销对于客户影响的作用，从关系管理的角度来看，需求管理只能构建暂时性的战术优势，而关系管理意图搭建一个长远的、战略性的、互生的企业生态，的确是认识论上的跃升。

8客户资产管理说

营销为什么要强化品牌的作用？为什么要重点研究顾客满意？为什么又要建立与客户相互嵌入的社区关系？爱因斯坦说，手段的完善和目标的混乱是我们时代的特征。企业建设品牌，做客户满意，建立客户联系只是手段，最终目的还是赢利。营销工作能不能为公司带来赢利、带来价值是必须考虑的，而客户资产就是一个标的。关系说强调与顾客建立联系，而客户资产管理说强调最终目的。

客户资产并不等价于客户价值。客户价值是指客户让渡价值、相对于竞争对手企业提供的价值，强调企业能通过产品或服务为客户带来什么；而客户资产强调企业能从客户身上获取到什么，具体指企业所有客户终身价值折现的总和。对于企业而言，客户的价值不仅在于当前能给企业带来的利润，更在于客户将来所能贡献利润的净现值。客户资产的提出，更本质地解释了企业营销为何要满足顾客需求、获得顾客满意及维系顾客关系。

基于客户资产管理说，我们很容易理解为什么很多互联网公司从营销上一开始就瞄准了积累客户群，为什么Google在互联网业务上最大的挑战者是Facebook。以腾讯为例：秀推出之前，腾讯一直为如何盈利而困扰，后来腾讯涉足门户网运营、互联网游戏、彩铃、微博等数十项业务，至此，腾讯的盈利屡创新高。腾讯业务涉足互联网产品之广，业务之成功，让很多互联网公司苦不堪言，乃至有人评论道：腾讯的业务拓展方法就是走别人的路，让别人无路可走。腾讯市值已超过400亿美元，这要归功于有3亿人在使用号，腾讯才能不断扩张自己的业务边界和利润区。

盈利逻辑的变化使得营销的重心开始指向客户资产的管理。企业在营销中不仅要学会计算客户当前所能贡献的显性价值，也要学会算计客户背后存在的隐性价值和成长价值，通过探索和管理客户资产去获得企业面向未来的竞争优势。客户资产管理说把营销上升到了战略层面来解释企业的竞争力所在，是营销关系说在更高层面上的演进。

9交易成本说

一般而言，满足需求的方式可分为三种：自行生产或制造，偷窃或强取，用有价物与他人交换产品或服务。斯坦顿教授认为，第三种方式才能称为交易，并且存在交易的情况下才存在营销；而营销的目的，就是促成交易。如果买卖双方对于他们所买卖的标的物在交换之前与之后都能清晰了解，交易过程非常之有效率，这个时候还有营销存在的必要吗？很显然，无摩擦交换下营销没有存在的意义；在真实世界中，营销的目的是消除和降低交换所产生的成本，这就是交易成本说。

交易成本的概念由经济学家罗纳德肤浅，先后遭到三家权威的经济学刊物拒绝，几经周折才得以在哈佛大学的《经济学季刊》上发表，结果引起巨大反响，并因此获得了2001年的诺贝尔经济学奖。

在文中，阿克洛夫提出了柠檬市场模型，即信息不对称的极端情况会造成劣品驱逐良品，他以二手车市场为案例进行了深入剖析。在二手车市场，卖家比买家拥有更多的信息，所以两者掌握信息的情况呈现非对称性，买者肯定不会相信卖者的话，即使卖家说的天花乱坠。买者唯一的办法就是压低价格以降低信息不对称带来的风险损失，而买者过低的价格使得卖者不愿意提供高质量的产品，从而低质品充斥市场，高质品被逐出市场，最后导致二手车市场萎缩。

劣货驱逐良货。这对营销有什么启示？营销到底要承担什么功能？长期而言，市场经济有存优去劣的作用，然而这种劣货驱逐良货却在现实中非常普遍。市场会采取平均成本定价法则，使质优然而价贵的产品惨遭失败。面对这种情况，我们应该怎么做呢？

在不对称的信息市场，营销者要学会主动发射市场信号，通过市场信号的传递，告诉购买者我的产品或服务是不一样的。有竞争优势的企业应该公布更多有效信息，让消费者与企业之间趋向于信息对称，要学会让产品、服务的价值可视化、可触摸化。例如，对于B2B组织市场而言，大部分采购涉及金额较大，决策程序复杂，如何向采购者有效证实自身价值非常重要，企业宜采取营销ROI测量法，去比较、证实每个环节对于客户价值的增益量，目的就是要使得信息对称。当然，持有劣货的企业则有意制造信息不对称，搅浑市场，浑水摸鱼。

从信息不对称说去看，定位、品牌都是在发射市场信号，降低消费者信息处理的难度，消费者不会去看你的工厂、用精密仪器测量你产品的每个质量指标的时候，就会去看品牌。因此，信息越不对称，品牌越重要，信息越不对称，品牌所占的溢价就越高。信息经济学为理解营销的本质开启了另一道窗户。

营销三角

我们已经勾勒了讨论营销本质讨论的十个维度，现在我想综合这些维度，形成营销本质的综合图景，如同摸象者摸完大象的眼睛、鼻子和尾巴后，试图还原一只完整的大象轮廓。信息不对称、交易成本是营销存在的基础，赋予了营销存在的意义；客户的需求是市场存在的基础，需求管理要求企业贯穿到产品创新与开发、销售、推广等的全营销链，防止企业与市场之间关系的断裂；流通说强调生产领域、流通领域和消费领域的贯穿；竞争说则提醒企业不能只关注客户需求，否则会因为对手的争夺而失去市场；差异说和垄断说是从竞争说出发的两条线索，讨论市场竞争何以有效，研究市场竞争策略的本质目的；需求管理说和竞争说的交汇，形成了价值设计说；关系管理则关注交易完成后的营销工作，注重与客户建立持续交易的基础，与客户相互嵌入、相互约束、形成共享平台；客户资产管理说则把客户关系上升到战略高度，找到营销策略何以升级的线索和基点想象力比知识更重要！营销三角的第二个关键词是想象力。为什么营销需要想象力？首先，逻辑导向容易陷入趋同思考，进入红海。其次，逻辑是对规律的抽象提取，还原需要场景。赫伯特像一头紫牛一样冒出来，比如说跨界思考，比如说置换型思考本我，自我与超我，有限理性，情感与主观都曾试图回答这个问题，而我认为，人性是动物精神和天使心灵的结合。我问过菲利普营销3.0的本质是什么，他说是人文关怀，这就是人性营销中的击中善因，营销3.0就是要用价值观激发客户善的一面，引起共鸣。人性的另一个侧面，欲望张力、贪婪、羊群效益等等，也可以成为营销的出发点，正如物理学家尼尔斯饥饿营销，形成消费者的羊群效应。地产界黑马星河湾也是人性营销的高手，对于奢侈品和富人有极其深刻的洞察，把住宅地产卖出了不可想象的天价。星河湾市场部流行这样一句话：有钱人缺的不是钱，缺的是所谓的高尚和爽。

在营销策略中，能把握住逻辑的人已是良将，能协调逻辑与想象力的人则是高手，而能驾驭逻辑、想象力与人性的则是大师级的人物了。营销需要人们去悟，也许我们可以这样理解：营销的逻辑对应的是消费者的大脑，想象力对应的是消费者的心灵，而人性则关注人的灵魂！什么是一流智商？或许正如美国迷惘的一代代表作家菲茨杰拉德所说，头脑中同时存在两个互相矛盾的想法而继续思考的能力。营销需要逻辑，需要突破逻辑的想象力，更需要超越逻辑、想象力的对人性的洞察。

最后，营销毕竟属于管理学科乃至社会科学的一个分支，它的讨论会随着时代变迁而被从更多视角洞察、挖掘、思考，我们的解构和综合并不会结束。也许，我们可能永远也找不到营销的本质，就像自古希腊时代以来人们仍旧在探讨世界的本质一样，但是不断进行盲人摸象式的探索并整合、超越这种探索，会让我们更加接近真实。（来源：《管理学家》 文/王赛)

第四篇：星际穿越观后感

星际穿越观后感

星际穿越>观后感

（一）我去看《星际穿越》，不是冲着导演或者演员的名气，而仅仅是因为喜欢这个题材。去年上映的《地心引力》我特别喜欢，所以遇到类似的关于外太空的科幻类电影，也一并喜欢了。在看电影前，受很多人对这部电影评价为“烧脑”一词影响，我以为影片很深奥，会充斥一堆我不懂的词汇，比如四维空间、五维空间、虫洞、摩尔斯电码啥的。但真看电影的时候，发现这完全不影响我理解剧情。反正我又不是把这个电影当>物理教学片看的。

看完《星际穿越》，我的感受是这样的：目瞪口呆、心惊肉跳、百感交集„„

让我目瞪口呆的，是电影画面。黄沙滚滚的地球、浩瀚宁静的星河、旋转的探索者、瑰丽的球形虫洞、掀起滔天巨浪的海啸、一碰就碎裂开来的冰云、一望无际的冰冷荒川、永远没有尽头的五维空间„„虽然不是看的 IMAX 版本，但画面仍让我目瞪口呆。

让我心惊肉跳的，是电影的音效。电影音效特别有冲击力，画面和声音配合得天衣无缝，飞行器的轰鸣声近在咫尺、完美逼真、从各个角度穿到人耳朵里，整个电影院就像是一艘巨大的飞行器，我似乎也身临其境，跟着主人公在太空里探险。电影放映过程中，我像坐过山车一样感觉到惊险刺激，几次惊叫出声，或是因为心跳太快、差点喘不过气，不得不紧紧按住胸口，怀疑自己要犯心脏病了。这种体验，是从来没有过的。

让我百感交集，是电影的情节。

我自认为是个感性的人，也不止一次在电影院里热泪盈眶；但看《星际穿越》时，我竟然没有哭。但没有哭不等于没有被感动，事实上这份感动是太深太重，以至于我走出电影院、走在回家的路上时，那份感动才慢慢从心里溢出，让我的眼眶慢慢地红了。

男主人公库珀和女儿墨菲的父女情是影片的一大亮点。影片一开始，库珀 带着儿女去开心地追赶、捕捉无人机、在学校老师面前力挺儿女时，我就知道这是一个好父亲了。到后来，表现父女情的情节越来越精彩。影片里库珀和墨菲告别时墨菲执意不愿送别、库珀无奈开车离去后墨菲才冲出家门大喊“爸爸”,已经让人心酸；当库珀经历了“天上一小时，地上七年”之后，在空间站里看视频，看到儿女渐渐长成他离开时的年纪、他却无法兑现回家的诺言时泪流满面时，全场也随着他沉默；库珀跌入五维空间面对着他离家时的女儿却只能以幽灵般的方式存在、无法用言语和女儿交流，全场跟着一起揪心；而最后库珀在近百年之后与白发苍苍、即将辞世的女儿重逢时，那画面让人只想捂着嘴说“不要”„„库珀的爱是内敛的，而墨菲的爱则是坚韧的。墨菲执意不要库珀离开、数十年不愿跟库珀联系、在所有人都以为库珀不在人世时继续等待、并且从事有可能接触库珀的工作、最终破解谜题、救出困在五维空间的库珀、在自己垂垂老矣不久于人世时与库珀重逢„„都是因为爱。因为对父亲的爱，对重逢的渴望，她才创造了奇迹，改变了结局。

女主角艾美利亚和父亲布兰德教授的父女情相比之下刻画得并不多，但她带给我了不一样的震撼。她起初是冷淡的，不愿意和库珀多说话，说是节约空气，要保持沉默。她曾因在“海啸星球”不听库珀安排，间接导致一名同事被海啸拍得粉碎，惹库珀第一次发飙。在接下来，库珀和她在下一个要去的星球发生分歧时，她坦然承认自己是因为爱和信任才选择去向，但她的决定被库珀否定了，她也因此错过了和恋人活着见面的机会。在“冰山星球”,库珀遭人暗算，生死垂危时抓到了联络艾米利亚的呼叫器，艾米利亚及时赶到救了库珀。最后，库珀放弃了自己活的机会，在把艾米利亚送往她恋人所在的星球时，把飞船和燃料及能源留给她，自己消失在黑洞里，艾米利亚泪流满面„„他们不是恋人，而是战友。他们之间没有煽情的对白，只有默默的信任、理解和托付。但这样一份感情，却能让人生死相依；所以影片最后库珀刚刚脱离险境回到伊甸园般的人世，便毅然踏上新的征途、去寻找阿米莉亚，我一点都不觉得奇怪。

配角们的戏也让我动容。发现“冰川星球”的曼恩博士算是偏反面的角色了；为了活命，他不惜编制谎言；为了成就自己的梦想，他袭击库珀、炸死战友，抢走飞船，最终丧命在爆炸中。但他算恶人吗？似乎也不算。他是一个叛变者，但是并不能因此而抹杀他作为先行者的>勇气和贡献。他不是天生的恶人。他在离开垂死挣扎的库珀前那段内疚而无奈的话，我相信是发自内心的。他不如库珀和艾米利亚那样勇敢而坚定；但懦弱，也是人性中的一部分。曼恩没有战胜懦弱，也因此而错过了当英雄的机会。

最后，说几句影片里对我有启发的台词。

1.“身为人父后就必须有一份责任铭记于心，那就是无论如何都要保证孩子的安全。”这是库珀在阿米莉亚问他为什么离开地球前不告诉女儿墨菲离开的目的时，做出的回答。作为一位母亲，我懂他的苦心。他宁愿被墨菲误解、抱怨，宁愿拼死一搏去换来孩子的平安，也不愿意让他们接下来的岁月，活在地球毁灭的恐惧里，或是在地球毁灭时惊惶逃窜。给孩子安全感，守护好孩子，是父母给孩子的最简单的>礼物。

2.“我们救不了地球，我们应该离开它。”影片虽然从“拯救地球”开始，但最终的结局是“拯救人类”,人类离开了已经不适合人类生存的地球，在新的星球生生不息。就像毛毛虫化茧成蝶前，要告别>温暖舒适的窝、去面对冰冷凶险的世界一样，我们也应该伴着自己的成长，学会离开。没有离开，没有告别，就没有新生。

3.“他们就是我们。”影片开始冥冥之中的“幽灵”、“先兆”、“神秘人”,到最后都是库珀他们自己。改变我们命运的推手，永远是我们自己，只是我们往往忽视了这一点。

4.“爱是一种力量，让我们穿越时空感受它的存在。”影片的主线便是库珀和墨菲的爱。即便失去联系数十年，即便不在同一时空，即便咫尺如天涯，即便有过误解和伤害„„但爱在那里，始终不变，指引着库珀回家，指引着墨菲与父亲重逢。你相信爱吗？我是相信的。它或许是一种执念，但它更是一种力量。心里有爱的人，是>幸福的。它可以引领我们、去挑战未知的领域、发现全新的自己。

„„不觉中啰嗦这么多，得赶紧停笔了。总之，这部 169 分钟的电影，带给我的感受，是全新的；我很想说一点与众不同的词，但最后只能说：值得一看。

星际穿越观后感

（二）气候剧变，沙尘暴频繁，庄稼濒死，物种灭绝„„《星际穿越》描述的情景，令人震撼、疑惑且久久不能“释怀”.环境恶化，人口膨胀，食物耗尽，有些人往往想的不是如何保护地球，而是以人类在外太空寻找新家园为主线。马修麦康纳饰演的宇航员穿越时间后，与年迈的女儿相会。不得不说电影本身巨大的信息含量已经远远超出了我对物理的理解范畴了，不过与其讨教其中一些没看懂的物理现象，我更享受的是科幻外衣下的家庭伦理片。

因为这部电影给了我太多的面，文艺的、哲学 的、科幻的，还有一个恒古不变的精神力：爱。爱，love ,在这里变成了高维空间量子态的一种具体的、实际存在的力，就跟重力、电磁力、强相互作用和弱相互作用力相类似。当库珀即将离开家园时，在墨菲又悲伤又气愤地对库珀说 “ 为什么你就是不相信你应该留下来 ” 的时候，被深深触动，心里五味陈杂，爱别离的滋味不是好受的。然冥冥之中，一切自有定数。手表、散落的书籍，桩桩件件都是线索，牵连着这对父女的心。

置身于浩瀚的宇宙星际中，感受着作为一名父亲的心情，是拯救，是舍己，是惦念，还是期盼？从太空中回望地球的感觉估计只有飞船上的人才能体会得到吧。在通过科学家们在 太阳系 中的 土星 附近发现了一个 虫洞 时，紧张、激动、兴奋，满怀于心，探险小组期待通过它可以打破人类的能力限制，到更遥远外太空寻找延续生命希望的机会。通过这个虫洞穿越到太阳系之外，目标是找到一颗适合人类移民的星球。在这艘名叫做 “Endurance” 的飞船上，探险队员着面临着前所未有，人类思想前所未及的巨大挑战。人心难测，库珀与同行的人经历了种种磨难后，在太空看着儿女发来的消息，悲欣交集，潸然泪下；当他们从一个星球回来后，自己明明感觉过了不久，地球却已经过了二十三年，转眼之间，儿子毕业了、成家了、有孩子了。宇宙如此浩瀚，地球如此渺小。库珀穿越至五维世界后，看着女儿生活中的每一幕，却无法真正回到某个时点，百感交集。

剧中主角的女儿名为墨菲，冲破重重阻碍，>克服困难，终于通过手表这个媒介，不仅解救了地球上的人类，还救了她的父亲。以其命名的“墨菲定律”意味着：如果事情有变坏的可能，不管这种可能性有多小，它总会发生。“ 墨菲定律 ” 是一种>心理学效应，由 “爱德华 ·墨菲（Edward A.Murphy）工程师提出的，主要内容包括：任何事都没有表面看起来那么简单；所有的事都会比你预计的时间长；会出错的事总会出错；如果你担心某种情况发生，那么它就更有可能发生。墨菲定律的原句是这样的：如果有两种或两种以上的方式去做某件事情，而其中一种选择方式将导致灾难，则必定有人会做出这种选择。这一点让很多人心神不宁，战战兢兢，但是我却觉得不必纠结于此，反正会出错，何必去那么努力的苛求完美，人生就是因为太苛求才会让自己那么纠结。

即使在现实中感觉再拥挤，我们在这个宇宙中也还是>孤独的，有什么是比全人类和平地共同生活在地球上更重要的事情？有什么理由让我们不去关心爱护身边的每一个人？有什么理由去破坏这和平美好的一切？还有什么比爱更重要？爱有很多种，父母对子女的爱，朋友之间的关爱，恋人之间的爱，对熟悉的人的爱，对陌生人的爱，对宠物的爱，对一切众生的 ” 无缘大慈、同体大悲 “ 的爱，广义的爱，狭义的爱。谁知道明天的世界会是什么样子？为什么不用慈悲包容的心去爱每一个人、爱每一个生命？ 库珀一直面临着回到女儿身边和拯救全人类的艰难抉择，是对女儿的爱让他在被陷害时不失信念、拼命求助、摆脱种种困境，最终回到女儿身边，即使女儿已白发苍苍，但能回来，一切都是值得的。

哲学 :这部电影的顾问是请的 Kip Thorne ,他是当今世界上研究广义相对论下的天体物理学领域的领导者之一。我很难辩解这些物理科学现象是有很多槽点漏洞瑕疵还是无懈可击的。我只知道物理的尽头是数学，数学的尽头是 哲学 , 哲学 的尽头是神学。而所谓神性，便是人性。后面部分的五维空间再现很有意思，据说还有更高十三维的空间 ,原始佛经讲佛陀进入甚深禅定能见到三十三天的世界，我们这个世界不过是个投影似的存在，所以说诸法空相，一切唯心造。更高维的空间的生物甚至没有肉体的存在。所以回归到人性，这部片表达的中心最终还是爱，爱是一种力量，让我们超越时空感受它的存在。一直都对各种天文理论好奇，宇宙于我而已是一个神秘、深邃、拥有无数的秘密等待人类去发掘的存在。听闻星际穿越这部电影后又陆续看到各种触动人心的影评，于是以最快的速度去看了。最近周围各种熟人离职，心里不是没有感觉到冷清的。前天又一个要好的同事回去，虽然心满意足地饯行了一场，但是心里那种分崩离析的感觉并没有消失，无常两个字一直沉在我的心底，沉甸甸的。此乃前言。

过去未必就真的过去，未来也未必就在未来。过去和未来未必不会有重叠的时刻，不禁想到 ” 因缘会聚时，果报还自受 “” 一饮一啄、莫非前定 “.过去的自己做出让现在的自己后悔的决定，这后悔不必要也不可避免。只有不去做可能会让将来的自己后悔的事情。时间不等人，过去早已过去，即使能回到过去也无法改变它了，活在当下，拥抱每一个现在，去爱每一个生命。百感交集时听见了赞歌一般的诗篇，美得让人热泪盈眶（狄兰 · 托马斯的《不要温和地走进那个良夜》）： 不要温和地走进那个良夜，白昼将尽，暮年仍应燃烧咆哮； 怒斥吧，怒斥光的消逝。虽然在白昼尽头，智者自知该踏上归途，因为言语未曾迸发出电光，他们不要温和地走进那个良夜。好人，当最后一浪过去，高呼着他们脆弱的善行 本来也许可以在绿湾上快意地舞蹈，所以，他们怒斥，怒斥光的消逝。狂人抓住稍纵即逝的阳光，为之歌唱，并意识到，太迟了，他们过去总为时光伤逝，不要温和地走进那个良夜。严肃的人，在生命尽头，用模糊的双眼看到 失明的眼可以像流星般闪耀，欢欣雀跃，所以，他们怒斥，怒斥光的消逝。而您，我的父亲，在生命那悲哀之极，我求您现在用您的热泪诅咒我，祝福我吧 不要温和地走进那个良夜。怒斥吧，怒斥光的消逝。让我们仔细体味这诗篇，体味这艺术之作！

星际穿越观后感

（三）一向对天文宇宙学很感兴趣，所以很喜欢这部电影，包括去年的《地心引力》，我都爱不释手。老实说，这部电影涉及到维度、虫洞、时空、黑洞等许多人类未知的事物，这些话题非常吸引我。不过在这里，我只想谈点科学与宗教。

所谓科学其实不断在验证佛教的正确性，包括宇宙观和世界观。佛教其实本就是关于世界和人生的科学，就如弦理论验证宇宙存在十三个维度，而佛教已证世界有无穷维度一般；就如量子物理验证宇宙源自虚无，而佛教已证”相由心生“”一切法从心想生“”一切有为法，如梦幻泡影“;就如我们睥睨蚂蚁而高维世界俯视我们一般；就如影片最后，宇宙之博爱，等同于佛教之慈悲一般；至于宇宙之他方世界，三千大千世界，更是无穷无尽无量无边。其实何需虫洞，我们的心本就可以突破一切物质，不过是因为我们对这个世界太过执着。

佛教说，科学永远无法得出世界的真相，因为执着于思考，执着于观察到的一切。世界成住坏空不断循环，永远没有真实的存在，更何况执着实验数据的科学。《金刚经》言：”如来者，无所从来亦无所去，故名如来。“宇宙浩渺广大，十方世界无量无边，人类不过是三维世界的一粒沙子，众多频道的一个波段。也许只是多维世界物种观察我们的玩物，也许一切都是命中注定，也许人生苦短本就是事实。而关于这方面，佛教提出了解脱之道，就好比把我们从密不透风的玻璃瓶中解放出来，那就是修行。

纵观其它学派，”心学“创始人王阳明说：”宇宙便是吾心，吾心即是真理。“老子《道德经》说：”道生一，一生二，二生三，三生万物。“”圣人不仁，以百姓为刍狗。“类似的哲理实在太多。先哲的智慧在于他们脱离了常人思考的桎梏。而我们敬畏他们，并不多加思考，甚至内心斥他们为异类。就好比《平凡的世界》说的，常人只会把圣人的事迹和名言反复咀嚼和传颂，却从不照做，这就是常人永远无法成为圣人的原因。

第五篇：《星际穿越》观后感

《星际穿越》观后感

《星际穿越》是一部典型的好莱坞科幻电影，剧情无非是地球出现危机，主角拯救世界。科幻电影的专业性很强，但《星际穿越》与其他科幻电影相比较，却在情感方面有很大不同，给我了一种不一样的感觉。

影片的男主角库珀是一个内心很纠结的人，他热爱太空，热爱生命，他愿意飞上太空拯救地球，但他同时也是一位父亲，他也希望能够陪在孩子们身边，陪他们长大。他爱地球，更爱他的孩子。这是极为矛盾的，他必须在拯救地球和孩子们之间做出选择。所以当布兰德教授把他的孩子们的未来摆在他的面前时，他最终还是选择离开地球。

库珀在那个“一小时等同于地球上的七年”的星球时，他拼命节省时间，想要快点回到飞船上，知晓女儿的消息，他不想错过女儿的成长，可当他回到飞船上的时候还是已经晚了，他的女儿的年纪已经和他一样大了。这听起来很荒谬，可他却是真实的错过了女儿的成长。他在飞船里看着已是中年的女儿发来的视频消息痛哭流涕，我不知道他到底是出于错过女儿成长的遗憾还是面对女儿的抱怨的后悔。

库珀的内心很纠结，他在四维空间看见曾经和女儿待在一起的自己，知道自己就是女儿的幽灵时，分明是希望女儿能够把自己留在地球上的，他给女儿留下“stay”的线索，让女儿用摩尔斯电码破译，希望女儿能让自己留在地球，陪他们长大。但在他在发现塔斯也还活着时，他却选择了顺应事情的发展，在墨菲的房间里留下航天局坐标的线索。他分明知道这个坐标是一切开始的源头，他也清楚留下坐标自己就会离开女儿，但他还是选择留下线索。他的内心也许是更加偏向于大无畏的。

电影的最后，库珀从四维空间离开，再醒来时，已经躺在土星的“库珀空间站”了。他终于见到了他的女儿，可他的女儿已经是一个白发苍苍的九十多岁老人了，而他却还是离开地球时的样子。对于库珀来说，他只离开了女儿几天而已，而对于墨菲，他已经离开了好几十年了。时间很奇妙，也很令人无奈。

整部影片我印象最深刻的就是库珀在四维空间给墨菲留下线索时对塔斯说的话“爱，塔斯，是爱。就像布兰德说的，我和墨菲之间的交流是可以量化的，这才是关键。那现在该怎么做?找到沟通方式，那块儿表。”爱这个字贯穿了整部影片，库珀出于爱，离开地球;墨菲出于爱，在地球上等待父亲回来;布兰德在宇宙中寻找埃德蒙斯，也是出于爱。影片的结局算得上完美，或许也是因为爱。