第一篇：某电器卖场宁波市场春节促销方案
宁波市场春节促销方案
一、活动背景及分析
根据总部四大夜市和六大惠卖的指导方针，宁波分析当地市场的变动和趋势后，提前启动了四大夜市活动，在二月二日晚举办了“感恩 好友”特惠夜专场特卖，取得了较好的销售业绩，当晚天一店销售突破330多万，万达店也在当晚取得了125万的销售业绩。
考虑到宁波春节家电市场的集中和消费群体的多重性，以及五行电器也模仿我司开展闭店销售，宁波市场和采购中心商议决定结合总部天天特卖惠的活动精神，在2月9日至2月17日举办苏宁电器年货9天大集。
二、活动主题
苏宁电器年货9天大集
三、阶段设置及活动安排 第一阶段
2月9日－2月11日，继续举办四大夜市主题活动，按照细分的消费群体举办“倾城孝心”特惠夜，“超级犒赏”特惠夜，软文安排：2月8日《苏宁年货采购会团购专场系列之三——“倾城孝心”特惠夜》
2月9日《苏宁年货采购会团购专场系列之四——“超级犒赏”特惠夜》
报广体现：
1、各事业部优惠活动：特惠专区、品类价格促销（略）
2、整体活动：积分换大礼
满2000-4000积分可换护手霜一支加日历记事本
满5000-8000积分可换2.5Ｌ油一桶
23.5元/瓶*300瓶＝7050元 满9000-15000积分可换枕芯一对
满16000-25000积分可换5Ｌ油一桶
42.5元/瓶*200瓶＝8500元 满30000积分可换维科防寒毛毯
第二阶段
2月12日—2月14日，情人节专场特卖，以通讯数码为销售重点，各事业优惠活动配合。
软文安排：2月12日《激情情人节之一——寻找与苏宁最有缘的一对》
2月14日《激情情人节之二——寻找与苏宁最有缘的一对》 报广体现：2月12日，头版扁通，2月13日整版
主题：情人节特卖
第三阶段
2月13日－2月17日
天天特卖惠，结合总部安排分成超级特惠日、新品豪礼日、健康电器日、实用电器日、时尚缤纷日、超级打折日，每天都有独立的口号与主题。
软文安排：2月13日《特价大魔方，六天巨惠盛宴》 报广体现： 14日《现代金报》头版扁通，16日半版
主题：天天特价
四、各部门相关配合
1、市场部围绕春节自行策划系列新闻宣传攻势，争取更多新闻支持；
2、各事业部针对每天活动争取资源和安排促销品类，在促销力度和特色上突出活动；
3、连管部对门店氛围营造负全责，终端强势体现吉祥喜庆的气氛；
4、店面针对活动主题，做好销售人员沟通、培训，做好店面地贴、吊旗、气球、拱门布置。
第二篇：国美卖场电器促销方案
品牌家电经销商新商机
国庆某品牌家电促销方案
第一步：实施赠品调查
品牌小家电市场民意调查工作人员（A）
市民：（X女士/小姐/先生）
A：假如元旦买一台饮水机，希望厂家给你解决一些怎么样的售后问题？
张女士：给我们消费者定期清洗饮水机
A：王小姐，你好！你家目前有哪些家电，这些家电在使用过程最让你感到它带来方便的同时有哪方面的隐患吗？
王小姐：现在家里的电冰箱，不知道怎么回事，这段时间打开冰箱总有一股难闻的气味，不知道怎么解决好，正为这事烦脑着，如果家电经销商能为我们这些消费者解决这个问题那就太好了。
A：陈先生，你好！夏天是空调使用高峰期，请问你在享用空调的过程中最担心的是什么问题呢？
陈先生：其它问题倒没什么，但最近在报纸、央视广告中都有听说空调要定期清洗才不会滋生细菌，可是我家的空调从没清洗过，如果空调经销商售后能帮我们解决这个隐患问题就好了。
„„ …… ……
综上调查结果显示，众多市民已在关注家电使用过程在的一些清洗、保养问题，但目前很多品牌家电售后往往忽视这一有可能因为家电长期使用未清对消费者带来的健康隐患，某品牌根据这次市场民意调但做了一个大胆的赠品决策，这次国庆赠品突破口就从家电清洗产品入手，但是家电清洗产品生产厂家目前还很少，而且产品线也不齐全，如何能找到一家专业生产家清洗厂家才是这次赠品的重点之一，经过各方面的资料大搜索及各方面综合考核，这家品牌家电最终选择了跟海南美佳精细化工有限公司合作，选用了美佳公司旗下的“格科”牌系列家电清洗用品。
二、促销背景
国庆前后是家电特别是电热水壶、豆浆机、冰箱、空调等可以做为礼品的产品的消费旺季，为抢夺市场，各品牌都纷纷有所行动；同时豆浆机、榨汁机、饮水机、空调、太阳能、洗衣机等产品根据调查结果为解除消费使用家电的种种售后问题顾虑及消费者不熟悉如何清洗保养等因素，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的消费者，我司特策划了本次解决家电污染好礼相送活动。
三、促销目的1、利用“国庆”黄金周的机会，提升品牌终端零售量，加大分销力度；
2、通过终端现场演示，提升我司产品知名度、激发犹豫徘徊消费者的购买欲望；
3、有效的打击竞争对手，为实现明年我司的销售任务打好第一仗；
4、通过独具匠心的赠品策划促销机型，带动本次家电突破新瓶颈；
5、增强经销商操作我司产品的信心，振作导购员的士气。
四|、结果
1、本次国庆销量比预期销量5000台还多出了1000台（共销6000台），除去赠品各方面的费用，还净赚
了20万（数字为粗略计算，仅供参考）
2、2个月过后，纷纷有用户打电话咨询有没有活动时的家电清洗用品赠品销售，或者上门帮忙清洗
五、商机
由于咨询购买家电清洗产品的用户越来越多，四川省某品牌家电经销商决定跟美佳公司合作，在四川省成都市申请做格科系列家电清洗用品总代。既解决了该品牌的售后问题巩固该品牌一批忠诚的客户提升品牌知名度，又达到了在家电市场竞争日渐激烈的环境下，为下一步市场改革奠定基础，一举两得。
随着家电下乡大潮的不断推进，现在各地家电企业纷纷涌入，特别是近两年各种各样的家电品牌层出不穷，家电卖场遍地开花，卖场竞争十分激烈，蛋糕越分越小。
走进电器卖场琳琅满目的品牌家电让你看得眼花缭乱，如果你是卖场的电器经销者面对这种饱和的市场是不是感觉压力越来越大呢？面对这种市场环境我们是不是要调整一下我们现有的销售模式：如果我们不改变现有的模式不学会从激烈竞争的狭缝中寻找新的商机那我们就很难在这个领域立足更不要说寻求突破。
如何做到拥有更多的客户，让自己的服务更周到、与众不同，怎样赚到别人赚不到的钱，在货源、价钱相同的情况下做到比别人好一点点，那你是不是就比别人多了一个优势，多了一份竞争力呢？今天我来回答大家这个问题，那在卖场里面我们还能卖什么呢？一个新兴高效的环保产品“家电清洗剂”，很多人会说确实在卖场里面没见过这类产品，市场上也很少见过这类产品当地好像也没见过专业做这个项目的，是的，这是个新兴项目目前市场一大片空白，目前市场没任何竞争随着环境的污染不断加大人民对家居卫生环境要求会越来越高，人们为了寻求健康、卫生,就会寻求解决这些问题的办法,清洗商机就在这里萌芽。
现在卖场里面这类产品可以说一片空白，如果把家电清洗剂放进卖场去销售会给我们带来哪些好处呢！
首选最直接的好处就是增加我们的销量，你可以把他当做一种赠品来提升你的服务附加值，当前全国各地大的国美苏宁卖场美的电器专卖区都有这类赠品，这种赠品没能直接体现我们的价值但可以提升我们的品牌形象和增强我们服务的专业性，赠送一点点让我们显得与众不同也许会给我们的销量带来量的飞跃。
其次，这类产品还可以跟家电捆绑销售，在客户买家电的同时向他推销这个产品，这也是个增值的渠道，只要有家电的地方都需要到咱们这类产品而家电卖场是这类产品的直接消费对象，只要我们宣传到位这也是个不错的赢利新渠道。
再次，可以在你家电的旁边设个专柜，把咱们的产品摆放在专柜上专卖，卖场是流量最大的地方，哪怕十个有一个买这个量也不可估量而且买的起家电的人都可以买的起这个产品。
林文忠
联系电话：***
QQ：1120524828
第三篇：手机卖场春节促销活动方案
宁波联通手机卖场春节促销活动方案
一、活动背景
春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、宣泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。新春佳节是消费者购买手机的一个黄金时期。除了中国传统逢年过节礼尚往来的习俗之外，相当一部分消费者期望在春节期间可以以更优惠的价格买到心仪的手机。对于商家来说，春节是全年中最大的销售机遇，抓住了春节市场就相当于抓住了20%的年营业额，60%的季度营业额。因此，在如此激烈的竞争环境下，成功的春节促销活动就显得尤为必要。
二、促销目的1、树立卖场和产品形象，向消费者介绍新产品。
2、增强消费者对本卖场的了解，增强企业的美誉度，知名度。
3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存。
4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位。
三、市场分析
1、春节市场特点
春节期间市场需求暴增；此时的消费者的消费决断较易受环境气氛左右，冲动性消费大幅增加；与此同时，几乎所有的商家都会有所行动，媒体等资源也保持紧张状态，营造出繁荣的市场氛围，反过来刺激消费者促进消费。
2、春节手机消费者特点
春节期间手机消费人群主要由两部分构成：一是理性消费者，这部分人理智，有计划，有主见，对自己需要什么恨明确，重视手机的质量与价格，对促销活动能提供的实惠较为关注，不易受广告宣传影响；二是感性消费者，这部分人冲动，喜欢跟随潮流，购买具有相当的随机性，较易受广告宣传的影响。在促销活动时
应兼顾两种消费者，才能达到较好的销售成绩。
四、活动主题
主题：万马奔腾，独立“潮”头
时间：1月20日----2月20日
五、促销方式
销售是一个层层递进与消费者沟通最终达成销售目标的过程，在这个过程中要根据不同的消费心理阶段各自的特点采用不同的促销手段。
1、广告宣传
这个阶段的消费者处于“注意、兴趣”阶段，卖场应当充分利用媒体等方式吸引消费者眼球，将其吸引至卖场。
（1）在当地电视台、报纸投放广告，具体投放力度视情况而定
（2）制作数量充足的传单以及宣传资料并在闹市区派发
（3）在卖场张贴有足够冲击力的巨幅主题海报
（4）开展微信“扫一扫”活动
2、卖场促销
这个阶段的消费者处于“欲望、比较”阶段，卖场应当采用生动化、人性化的方式让消费者切实看到实惠，促使其做出购买决定、活动
一、春节来就送
活动内容：活动期间所有来卖场参加促销活动的顾客均可凭手机号或身份证号获得卖场赠送的春联一套；参与微信平台互动的可以获得台历或挂历一幅。活动
二、购机欢乐送
活动内容：活动期间所有购买手机的的顾客赠送手机贴膜；购买指定机型还可获赠蓝牙耳机、移动充电器，送完为止。
活动
三、整点福临门
活动内容：活动期间，进店顾客在填写“福运券”后即可参加抽奖，凡是抽中的幸运顾客就可三----五折购机。（每个整点三折购机一名，四折购机二名，五折
购机三名）
活动
四、手到鸿运来
活动内容：活动期间，购机款满1000元可获得一次踩气球机会，2000元两次，以此类推，球球有好礼，次次不落空。
一等奖IPAD一台
二等奖数码相机一台
三等奖豆浆机一台
纪念奖精美礼品一份
六、卖场布置
1、整个活动区将划分为三个部分：产品展区、活动区、接待区。
产品展区：展示产品形象及功能，配合POP或展板展示以及模特展示；活动区：主要由背板、舞台、音响系统和活动工具组成。
接待区：主要是接受咨询，发放宣传资料和促销品。
2、正门上方悬挂春节大灯笼，卖场入口处设置红色气球拱门
3、玻璃门、窗根据马年以及活动主题贴海报和装饰，通道内悬挂写有宣传标语的吊旗
4、安排吉祥物在卖场外发宣传海报
5、卖场内不间断的LED滚屏宣传
6、设置音响，调节气氛
七、人员培训
人员促销是最直接的与顾客沟通的方式，一个好的促销员可以促使消费者更快的达成消费目标，避免反复。
1、严格筛选促销人员
促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是决定取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。
其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推荐、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的控制之外，促销人员也必须自律。
2、规范促销语言
通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，如果放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必须规范。
规范的促销语言必须简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。
制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。
八、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用演出引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让左右消费者的态度。
范文涛 104171512周飘104171560朱方元 104171561
第四篇：卖场促销方案
卖场促销方案
一、选择合适的卖场；
1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等。
2、人流量大，形象好，地理位置好。
3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
二、促销策略；
1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；
2、有效炒作：
a活动名要有吸引力、易于传播
如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）” ；
b赠品价值要抬高：
如：缤纷夏日防紫外线伞
c 面对消费者的促销政策要提供多种选择。
如：买1袋/包送透明钥匙包一个；
买2袋/包送荧光笔一支；
买5包送飞镖玩具一套；
买1箱送T恤衫一件。
三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品
1、广宣品设计原则
广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：
如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；
中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；
儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式； 促销POP标价和内容：
促销价与原价同时标出，以示区别；
尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；
2、赠品选择原则
尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引
高形象，低价位；
如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；
最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；
与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。
如:运动饮料赠奥运小纪念品；
某中低价方便面赠味精；
碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；
赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起
负面作用。
四、注意事项、做出持久性，在固定的节假日做促销。这样会使营业额逐年升高，也要确保促销的时间，开始订下几天就几天，不能随意延长或缩短。
2、促销的传单不仅在卖场周围发放，也要发放到附近的住宅区，确保消息的广泛性。
第五篇：春节家居卖场促销策划方案
春节家居卖场促销策划方案
又是一年春来到，在这个年末时节，各大家居卖场都鼓足了劲，展开最后的厮杀，打折、抽奖、返现等各种招式层出不穷，对于年末需要置换家具、家品的消费者来说，绝对是一件好事。因此，记者特地赶在春节前，收罗了几个代表性的卖场的一些优惠促销信息和新品，希望能在春节前后的疯狂购物期间，给广大市民带来丰富的家居卖场资讯。
吉盛伟邦
卖场的地址是在番禺迎宾路，对面是长隆夜间动物世界，营业面积超过10万平方米，卖场的布局是按风格划分，想买沙发可以到软体沙发厅，想买床也有专门的睡眠中心，共有个性家具厅、现代家具厅、新古典厅、设计家具厅、休闲家具等12个分馆，家具品牌有100多个，档次较高且传统得地道，现代得新潮。
温馨提醒
吉盛伟邦2月8日（大年三十）两点停止营业，2月14日（正月初六）恢复营业，2月14日（正月初六）至2月23日（正月十五）营业时间为早上十点到下午六点。
免费专车
天河宏城广场―吉盛伟邦 9：30至18：30 半小时一班
吉盛伟邦―天河宏城广场 10：30至20：00 半小时一班
海珠区珀丽酒店―吉盛伟邦 9：30至18：50 35分钟一班
吉盛伟邦―海珠区珀丽酒店10：25至20：0035分钟一班
春节优惠
截至2月6日，吉盛伟邦将举行岁末幸运大赠送活动，在活动期间，凡在吉盛伟邦任一产品品牌店当天消费满3000元的顾客，均可参加抽奖活动，有机会获得吉盛伟邦送出的新年惊喜：一等奖1名，获得中奖金额100%的现金返还；二等奖2名，获得中奖金额50%的现金返还；三等奖5名，获得中奖金额30%的现金返还。抽奖将在2月6日举行。此外，店内多个品牌也有不同折扣活动：
品牌
优惠内容
健威 2005年新品上市，推广价8.8折
欧陆经典 全场沙发6.5折
曲美 购满8000元，送800元以内灯饰一盏;购满15000元，送1800元以内灯饰一盏
泓森 部分产品7折
富之岛 购满8800元，加1元，即送2AZ81-1-1.5床1张；购满6800元，加1元，送2B81床头柜一个(特价产品除外)
爱蒙 全场8.8折，凡购满10000元，加498元，即可购得价值4980元13件高级寝室用品
富丽 全场7折，特价产品除外
酷坦哥 全场8折，特价产品除外
美梦思 购买沙发1套（1+1+3），加499元，送价值840元指定茶几一张购买板式家具满5000元，加99元，送价值980元指定床垫一张加199元，送价值1280元指定床垫一张购买美梦思套床一张，加499元，送价值1980元床品三件套
依诺维绅 满4000元，送400元以内灯饰一盏或扁枕一对满8000元，送800元以内灯饰一盏或随便坐一张
千羽居 买套床，另赠床上用品一套（四件套）
融峰 样板7折，个别商品5折
巴比伦地毯 购满500元以上赠送28元胶毯一块，购满1000元以上赠送68元胶毯一块
KD 壁柜门8.5折，折后金额达到1800元，可享受折上折（9折）；柜体7折，折后金额达到2800元，可享受折上折（9折）；金属支架全场8折，不享受折上折
大石家私城
大石家私城已经在广州十三年了，整个家私城有十万平方米左右，长度约一公里左右。现在的大石家私城已有了一些新变化，如现在共有A、B、C、D、E、F、G七座家私展厅，内有238个著名品牌，在C、D座之间还设有休闲区，家私装饰品区也将开业，并且大石家私城还重新铺垫了3万平方米的花岗石广场路面，设有大型免费停车场等等。
温馨提醒
大石家私城春节放假时间为2月8日（农历三十）至2月15日，2月16日（正月初八）恢复营业，乘坐512、301、652、247等路公交车可到。
春节优惠
品牌 内容
华泰嘉豪何室 五件套3688元（四门衣柜，1.5米床，2个床柜，一个梳妆台，送梳妆台凳）
森源 五件套3285元
红苹果玉庭 五件套2988元（四门衣柜，1.8米床，2个床柜，梳妆台）；餐台+4椅2070元
左右沙发 转角+单位5320元，转角两件4200元
雅兰泰豪 六件套2980元（1.5米床）
“我爱我家” 四件套售价2660元（1.2米床、2门衣柜、床头柜1个、1.2米书台）一梯两床组合3398元
金海名 优品系列、真皮沙发系列等全场以最新低价回馈消费者购买满20000元+288即送香港丽星床垫一张
百安居
目前，百安居在广州共有两间店，一个是在车陂路的天河店，另一个是在广州大道南的海珠店，两店的营业面积都在10万平方米以上，有300个车位，卖场均为两层，一层主营建筑材料类产品，二楼主营家具，厨卫，布艺等家居用品。
温馨提醒
2月9日（初一）至2月11日（初三）休息，2月12日（初四）重新营业，时间不变，仍为早上9点到晚上9点。
春节优惠
现正进行“新年实惠送万家”促销活动，活动于2月24日截止，主要是部分产品进行特价促销：
品牌 价格
松下热水器 1088元
美标迷你座厕 950元
MOEN龙头二件套 599元
百安居经济装浴霸2合1 169元
美标莫妮卡座厕 599元
雅迪尔豪迈橱柜特价系列880/m(不含台面)880元
摩恩大小槽套餐 799元
华帝平衡强排式热水器 1299元
简美双人床+床头柜（2个）+四门衣柜 2999元
立邦第三代金装5合1 318元
艾谱保险箱 258元
雅筑家品
雅筑在广州有三家店，除了起义路的“大本营”，其在美居中心和吉盛伟邦都开设了分店，雅筑的家具设计感突出，有很好的视觉效果。除了自有品牌，雅筑还代理了数十个国际、国内的一线主流家具、家品品牌。
春节优惠
雅筑火热推出“独一无二”新春巨献优惠活动，本次活动在新春推出一批设计理念独特的作品，现场版均以6折价格发售，消费满1000元以上的顾客更可获赠精美香港家品套装，本次活动将持续至2月底。
东方家园
东方家园广州芳村店是其在广州，乃至华南地区开设的第一家建材家居连锁店，广州芳村店的占地面积超过30000平方米，建筑面积达到35000平方米，并依标准配备了400个泊车位的10000平方米停车场，除了建材超市，东方家园还有家居超市、家具广场和装潢中心等。
春节优惠
截至2月8日，全场家居、家具商品大部分五折起出售，如：
品牌 促销价格 促销时间
现代简约转角沙发 2880 2005年2月8日止
现代简约布艺床 3180 2005年2月8日止
时尚情沙发 3880 2005年2月8日止
简美套床 2990 2005年2月8日止
丽星(优品)套床 4200 2005年2月8日止
冯泰垃圾桶 五折 至2月底
冯泰贝壳型马桶座 五折 至2月底
冯泰高脚旋转两面镜 五折 至2月底
怡木大靠垫 五折 至2月底
怡木沙发三件套 五折 至2月底
怡木冰箱盖布 五折 至2月底
美居中心
美居中心在珠江新城呆了5年了，加上最新的E座装饰材料中心，一共有5座家居建材中心，集合了众多的品牌旗舰店和形象店，除了家私、建材卫浴、装饰材料、布艺灯饰、家居饰品外，还有家装设计，是一个一应俱全的家居MALL。
春节优惠
品牌 促销信息
松下住建 全场惊喜价
伊仕利壁柜 购物满3500元，赠送抽屉、格子架
英皇卫浴 新春购物送礼
鹰牌建材 新春大礼特价瓷片、座厕
满地荷建材 威宝门锁部分产品原价240元-260元现特价168元－188元
比美灯饰 全场灯饰5.8折月圆灯饰全场灯饰5.8折
温馨提醒
2月9日（初一）至15日（初七）农历新年期间，美居中心照常营业，营业时间为早上11点到下午5点。
免费专车
在宏城广场、体育西高盛大厦和名门大厦，每十五分钟有一班免费穿梭巴士。
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