编辑和卖书人,其实是同一个人

第一篇：编辑和卖书人,其实是同一个人

编辑和卖书人，其实是同一个人

大家好，我是Laura Macaulay, 来自Pushkin Press的编辑兼出版人。我们的出版公司规模不大，主要出版海外图书。我们出版的80%的书籍是从其他语言翻译过来的，同时也翻译、出版其他英语国家的作品。

我的出版事业历程也许和大部分出版人不太一样。我原本是一名在书店工作的店员。即便后来在出版社工作，仍然能感受到书店对我的影响非常之大。

2010年，有一个机会让我得以将之前在书店的工作经验与出版事业相结合。在伦敦，为一家叫Daunt Books的独立书店创建了一个出版社。Daunt Books是一家很漂亮的书店，在伦敦有6家分店。我觉得这是一家在整个英国都算得上是别具特色的书店。他们建立出版社的初衷是要将卖书过程中多学习到的经验，也用在出版上。作为一名图书销售，对于图书市场通常有些自己的见解，而一般的出版人或编辑就不太擅长于此。大多数出版社都局限于自己的出版业务，但其实宏观视角会看得更广阔。

我之前所在的出版社比较传统，视野就非常狭窄，总是关注着自己在意的领域，自己的书单，自己出版的书籍。但于我而言，就比较急迫的想知道整个书籍市场发生了什么新鲜事。作为销售，我们更能接触到客户、读者，能在柜台后面和读者或客户交流有关书籍的话题。这些信息对我们很重要。在出版书籍时，除了个人的喜好，我们也会考虑读者是否会喜欢。因为我们和读者有着紧密的联系，距离最近。我们认为应该让读者和出版者之间的距离也变得更短。

书店和出版社相结合的模式的另一个好处就是出版社所出版的书籍具有先天的市场基础。我们知道这些书会在橱窗、桌子等位置展出，而书店职员对于自己出版社的书也十分了解，他们知道和读者顾客怎样就此书展开交流。这是传统出版社所渴望却无法拥有的市场优势。同时这也让我们明白了在市场上何为有效，何为无效。我们将书籍出版、打印、变成一箱箱成书。因为出版社规模小，将成书放在书店地下室，那5000册书就在你眼前。所以也更了解如何搬运这5000册的书，如何在市场上消化这5000册书。看到地下室书堆渐矮，总是让人兴奋的。而每当看到那一摞书的高度保持不变，我们就会反省，意识到此书的市场反应并不好。能这样直观的了解到自己在做的出版事业，也是很好的。在中国，也有很多著名的出版社设有自己的书店，作为集团的一部分。我们昨天走访的单向街书店，他们出版杂志，同时也是一个文化空间。在美国布鲁克林，也有不少这样模式的书店。但总体而言还是比较少，通常出版社和书店都是两个分开的实体。同时，卖书人和出版人也是分工明确。其实在历史上，这种职业的分化并非始终。威廉－凯斯顿，1422年生人，是历史上第一位将书籍出版引入英国的人，同时他也是一名卖书人，他出版书籍并自行售卖。所以，在出版业初兴时，这两种工作本身就是二合一的。所以，接下来我要发表一个比较大胆的观点：根本没有出版人这一说，我们都是卖书人。我们所做的一切，都是围绕“卖书”。接下来，我将为大家介绍一下英国的书店。近几年的情况对实体书店来说是异常艰难的。亚马逊以及其他销售书籍的电商，甚至超市都在终结书籍的零售，当然，还有电子书。这些都威胁到了销售的传统渠道。我不知道在美国是否同样如此，但在英国，这种劣势已经开始转变。传统书店再次崛起。顾客开始更多地珍视实体书店的体验，这让我感到非常开心。根据一份2014年由国际出版协会发布的报告显示——时间上可能有点OUT，但还是有一点参考价值的——中国出版的图书品种数量居全球首位，其次是美国。但是，英国的人均出版量是全球第一。英国人口数量相对较少，但出版书籍数量较多，大约每年184000本，几乎每小时出版20本书。这个数量对于一个人口相对较少的国家而言已经是非常庞大了。我的想法是：当我们面对浩瀚书海时，书店是书籍内容的最佳的陈列处，书店工作人员是最明智的书籍挑选者，他们能引领读者读到最棒的书。因为书店的存量有限，我们必须选择最优秀的书籍，有关书籍选择“算法”是很神奇的。在筛选的书籍的过程中，这种“算法”起到相当重要的作用。作为出版者的我深知，一本书的成功，在很大的程度上，取决于书店和卖书人。比较而言，那些充满激情的、熟知书籍内容的卖书人对作品的推广是起很大作用的。那么，出版人能从卖书人身上学到些什么？在此，我总结了以下三条经验，关键字都是以字母C开头的。

首先是交流（Communication）。对于我来说，这代表着了解读者，倾听他们的想法，做卖书所做的事。问他们喜欢什么，知道读者喜欢J.K罗琳还是其他类型的读者。也不要害怕去和读者聊一些你没有出版的书。也就是说，如果想要更好地了解读者，就不要害怕与其对话。在做出每一个出版决策时，都要想到读者。这种对话要一直保持下去。接下来的关键词是社群（Community）。我来自一个独立的出版社，出版一种特别的书籍。书店的诸多作用之一，就是将许多专门出版同类书籍的出版社集结于一个社群。其建设发展与口碑相关，去这家书店的顾客知道，这里的卖书人会推荐一些非常不错的书。这是关乎于信任和名誉。在书店，与读者的对话是一种必要互动。出版者需要以一种全新的激发机制，去赢得读者的信任，换来他们的下一次到访。同样，出版人就需要出版一系列优秀的、发人深省的作品，树立口碑。由此出发，你也可以成为这个社群的一员。整体而言，这是一个很主观的行业，读者常常根据自己的品味和喜好或某一位卖书人的喜好来购买书籍。因此，我们需要去建设和发展自己名声。第三个关键词是策展(Curation)。日本有一家书店，每周只卖一本书，周周不同。这是书籍策展的最佳实例。好的书店在于其策展方式。同样，出版人也应该做这样的事。必须要非常慎重地筛选将要出版的书籍，不能像处理谷物早餐那样倾倒式的处理书籍。需要仔细的处理书单，要保证明治和谨慎的选择。策展的另一个方面是：不仅仅在于精选展品，还在于如何将书籍呈现给读者。也在于如何设计，如何印制。如果你去参加书展，那么如何设计、展示书籍是与其它工作同样重要的。我再次重复一遍。这三个关键词是： 对话(Communication)社区(Community)策展(Curation)接下来，我想和大伙聊一些有关翻译的话题。翻译在某种意义上也同策展相关。在西方，如果有一位很有本事的卖书人要将委内瑞拉一名作者的优秀作品推介给当地的读者，他们可能会直接忽略作者的家乡。这样的信息对于读者和卖书人而言都不是什么有趣的信息。我就是要改变西方对外国文学的这种感受。我们看中每一本书的闪光之处，而不是将这本书视作其所在文化的缩影，将国外的世界级文学视为一种次等文学。我觉得这确实在英国出版界有所发生，实在是消极。在Pushkin出版社，我们只出版非英国作家的作品。只有5%的译作在英国出版了。

接下来在英国市场我们还要更努力地作推广，因为这样的占比算是非常少的。我希望我们能做到更好。我真的很希望，未来，在我们所处的世界，大家会忽略作者的国籍。这就是我对译作的一些想法。此外，聊译作能让我联想到威廉－凯斯顿，这位英国出版第一人。其第一本在英国出版的英语书籍就是他自己翻译完成的译作。当时，他的出版社是在布鲁斯，而不是在伦敦。这一点很重要。这本书讲的是特洛伊的历史，一本用法语写作的书籍。英国人出版的第一本书竟然是译作。上述关于卖书的所有内容，都是为了佐证我的结论：不管你是编辑还是出版人，你都需要做到像一名卖书人一样，去和读者对话，去建立起与出版社和书店的社群，去策展，去用合适的方式去将书籍内容做到最好的呈现。我觉得Eric的话题很好：出版的首要任务是卖书。而其余演讲者让我感觉出版和卖书是分离的，卖书在出版之后。我不太认同，出版者跟买书者一样，需要找到一本适合出版和售卖的书，对于我来说，这两者基本是相互结合的。当我在阅读一个我觉得不错的手稿的时候，在那种充满魔力的时刻，那种让我浑身颤抖的时刻，我也会思考这本书出版后的封面应该是怎样的。这有可能略显粗浅，但是我认为在有限的时间内，我所思考的是应该用什么方式去将这样一本书介绍给读者大众，到底我该用什么方式去让尽可能多的人知道这本书？出版者身兼这两项工作，同时也在平衡这两项工作。在这种情况下，产生了非常多的交织。我的工作不只是先发现好书再出版，然后再想着如何去售卖。谢谢大家！提问环节： 问题一：您刚刚提到，在书店与读者面对面交流，可以立刻了解他们对书籍的反应。您所在的出版社也是以出版译作为主。我听说，有的读者很抗拒译作的传闻。那么我想问，在您的工作经验当中，您有没有见到过，有读者会考虑买一本书，但后来发现是译作，就放弃了。您能不能和我们分享一下您是如何向读者推销译作的？您有哪些技巧说服了读者让他们认为译作的翻译是没有问题的？另外，请告诉我们英国的读者对译作是一种怎样的态度？您是怎么对待这种态度的？ Laura Macaulay：您希望我分享卖书的技巧，我只能说，能在伦敦最好的书店里工作，我感觉到非常幸运。我所接触到的书籍市场不代表整个英国的书籍市场。但如果谈到文学作品，我还没有遇到过有读者在选购文学作品时，发现其是译作就放弃购买。我见到过有人放弃买一本书原因是，作品出自女作家之手。而与他的对话非常有趣。那本书是希拉里－曼塔尔的书。

我觉得真正的读者会感知到译作的卖点在哪儿：就是来自不同文化不同背景的人的对彼此存在方式的了解。这不正是我们读书的原因之一吗？去发现不一样的世界，不一样的风景，不一样的人，不一样的想象。所以我并没有什么技巧。问题二：我刚刚看到您的书店有在网上卖书？

Laura Macaulay：对，我也许呈现的不清晰，我在此给大家呈现的是Pushkin Press的网站，我与大家分享的是我在Daunt Books的工作经历和收获。在Pushkin我们也有在线的书城，我们没有实体书店，我们出版的书目会通过网络渠道售卖。我们在市场上的表现还是不错的。英国的人口不算多，我们做了大量的工作，让品牌去展现独特性。我们的书大部分通过书店进行售卖。问题三：我想知道，当您选择出版的一本书在市场上反应平平时，会不会影响到您一下本书的出版？您在出版过程中会有对失败的恐惧吗？ Laura Macaulay：您需要一个出版失败的具体例子吗？有些书总是很难卖，即便那些书是非常不错的书。我也一直希望不要出版毫无期望的书籍，但有时候，不管是什么原因，总是会犯错。

实际上，在我出版的书中，一个典型的失败案例是一本由美国作者写的书。在此不涉及翻译与否的问题。这本书是一部小说，内容非常不错。也许在我解释了以后，你们就知道这本书为什么不受市场欢迎了。这本小书讲述的是在新英格兰海域深海捕鱼的故事。本文根据2016北京出版交流周“模拟书展工作坊” 嘉宾演讲整理而成 现场图集2016北京出版交流周工作团队

BIBF 北京国际图书博览会袁佳阳

Yuan Jiayang莫莹

Mo Ying王一然

Wang Yiran孟越

Meng Yue邓南茜

Deng Nanxi Paper Republic 纸托邦Eric Abrahamsen 闵婕

Min Jie陈冬梅

Chen Dongmei王玉彤 Wang Yutong付敬孜 Fu Jingzi王明君 Wang Mingjun Bookcraft 做書刘松

Liu Song张远

Zhang Yuan魏森垚 Wei Senyao 转载请联系授权点击下列 蓝色文字 查看精选内容入行指南丨如何制定读书计划丨投稿说明｜编辑生活范文｜编辑手记范文｜诗歌出版｜从想法到成书丨书店范文丨电子书丨kindle｜豆瓣阅读｜知乎｜离线｜独立出版｜刘瑞琳｜李昕｜谈页边距丨沈昌文｜范用｜汪家明｜姜峰丨原研哉｜朱赢椿｜聂永真｜杨林青｜王志弘｜诚品｜PAGEONE｜钱晓华｜方所｜万圣书园｜理想国丨再谈编辑丨再谈电子书丨再谈读书丨我在单向街书店的日子丨2015中国最美的书书单丨Goodreads2015书单丨2015年《纽约客》年度书单丨那些在豆瓣上消失的书丨关于书籍设计的一些网站

第二篇：同一人证明

证

明

兹有我辖区××县××乡××村×组×号村民×××（身份证号：×××××）同李柱金（身份证号码：×××××）是同一人。

特此证明。

××派出所 ×年×月×日

派出所经办人签名： 派出所联系电话：

第三篇：同一人证明证明(范本)

同一人证明

元潭乡XXX村XX社XXX原《集体土地建设用地使用证》南集（2000）字第150308号XXX属同一人属实。

特此证明村委会2012 年 4月 1 日

第四篇：遗忘其实是人的生理本质

遗忘是人的生理本质

遗忘就是曾经建立的脑细胞相互联系，在一定的条件下，其联系作用减弱直到其相互作用强度低于记忆阈值。

对短期记忆而言，就是活性脑细胞的感应阈恢复到较高的水平，变得不敏感；对长期记忆而言，就是惰性脑细胞的突触因为长期得不到必要的刺激而退化萎缩。

人们为什么会遗忘：

脑细胞总是处于变化之中，当反复受到刺激时会发生突触增生，当长期得不到刺激时则会发生突触退化。所以已经建立的联系还要不时进行反复的刺激，才能保持相互作用强度超过记忆阈值，才能保持有效的相互作用联系，否则会退化失效。

尽管人脑的记忆容量很大(达到数十亿个比特)，但毕竞是有限的，比起人类一生中所接受到的信息，人脑的记忆容量就更是难以尽数收纳。

假如有一个人过目不忘、历事不遗，那么用不了三天，这个人的脑子里就会很快塞满各种无关紧要的信息，例如每一次排小便大便的情境、吃每一粒饭时的感受、每一步走过的位置等等，其实这些信息只有在其发生后很短的时间内才有用，过后则成为无用的信息，这些过时无用信息多了，不仅占用了宝贵的大脑记忆容量，而且大大妨碍了有用信息的检索，因为每次回忆一个有用的信息，都要想起无穷无尽的枝节小事和过时迁境，如此将不胜其烦而无法过正常生活，甚至无力维持基本的生存，假如世界上出现一个过目不忘的人，那么这个人会很快死掉(历事不遗，天诛地灭)。

因此，遗忘是人类经过数万年的生存竞争，而获得的一种适应环境和自我保护的本领，是大自然赐给人类的一种更有效地使用大脑资源的宝贵本领。

记忆衰减的近似数学模型：

1)主公式：M(％)=100*(N1*N2)/(T^0.5)2)各变量解释： M=记忆信息残留率(％)T=时间(短期记忆的时间单位是分中期记忆的单位是日长期记忆的单位是年)N1=记忆强度(=参与记忆的脑细胞个数 * 关联突触个数)。

N2=记忆深度(=参与记忆的惰性度总和：短期记忆细胞的惰性度<=1，1<中性细胞<=10，10<惰性细胞的惰性度<=100)。3)公式说明：

当(M>=作用阈)时，记忆有效 当(M<作用阈)时，记忆无效

记忆有效作用阈会受到情绪、健康、营养等的影响 复习就是当记忆仍未失效时进行路径的开通扩阔

由上列公式可见，当记忆深度低时，记忆的衰减速度很快。

为什么脑子越用越灵？

科学界以前均认为，大脑内的神经细元(神经细胞)不会进行细胞裂殖，在我们成年后每天都有大约十万个脑细胞死亡，脑细胞只会一天比一天减少。但这个常识于1998年被推翻了，因为研究人员发现在担负记忆重要任务的大脑海马区(hippocampal area)存在神经元的新生现象。

神经元本身确实不会细胞分裂，但是脑内有一种“神经干细胞”(neural stem cell)会分化出新生的神经元。新生神经元在脑中担负什么任务，我们还不清楚，只知道小鼠作实验时，它们与某种记忆活动过程有关。也有报告指出，猴子的大脑皮质也会出现类似的神经元新生现象。

究竟是什么促使这种新生现象的出现和控制它的进行速度？有学者基于大量的实验数据指出，这种神经元新生过程很可能和记忆活动本身有密切关系，当大脑不断受到记忆信息的刺激时，就会分泌出一些特殊的激素类物质，加快神经干细胞分化成神经元的过程。由此可见，科学研究的最新成果表明，“脑子越记越好记”、“人脑越用越灵”的说法是有相当的科学根据的。如果您真的记性不好，那么笔者介绍一种治疗健忘症的有效疗法，就是努力去记更多的内容，比如背单词！

为什么睡眠不足时记忆力差：

人脑的惰性脑细胞的突触增生过程必须在睡眠状态下进行，如果睡眠不足，则会严重影响人类的长期记忆力。

为什么成绩好的越好，成绩差的越差：

这主要是情绪对学习的循环作用，有人进行过一个著名的老鼠探迷宫的实验，把一批小白鼠分成相等数量的三组，设置三个相同的迷宫，其中第一组所用的迷宫的尽头放有食物和水，第二组迷宫里什么也没有，第三组迷宫的尽头放有一对电极，分别放三组小白鼠进入迷宫入口，第一组的小白鼠，在进入迷宫进头时得到了食物和水；第二组什么也得不到，只是一个出口；而第三组则受到一次痛苦的电击，结果，三组小白鼠学会走迷宫所需要的次数有显著的差别，第一组平均只用了三次即可会了，第二组平均要用九次才学会，而第三组根本就不能学会走迷宫。

成绩好的学生由于上一次成绩好，得到了成就感和精神上的快乐，也就是得到奖励，因而学习的兴趣大提高，越战越勇，心理负担轻，所以效果也就更好；而成绩一般的学生由于缺乏成就感和挫节感，所以成绩一般变化不大；但成绩差的学生因为上一次成绩差，造成心理上的挫败感和对自己的不认同，致使心理压力加大，大大抑制了记忆的效率，所以很容易越学越差。

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第五篇：同一人香港身份证明公证

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同一人香港身份证明公证

王先生现居香港，是香港永久居民，在移民香港之前在国内有一套房产，是用之前的身份证购买的房产，现在打算过户给其他人，但是王先生手上持有的是香港的身份证，国内的房屋中介要求他做一个公证，证明国内的身份证和香港的身份证上面的是同一个人的公证。

针对上面的案例，公证需要怎么做呢？

同一人声明书公证，需要准备王先生香港的身份证，以及回乡证，还有最后一次去香港的单程证，国内的身份证复印件即可。王先生需要去香港签字，时间为5个工作日。