营销技巧—小故事大道理

第一篇：营销技巧—小故事大道理

营销技巧—小故事大道理

许多我们身边的小故事其实也蕴含着很耐人寻味的营销技巧，今天，跟大家分享几个小故事，一起来探讨其中的营销道理。

一、青蛙与老鼠

一只青蛙看着自己的老鼠邻居很不顺眼，总想找个机会教训教训它。一天，青蛙见到老鼠，劝它到水里玩。老鼠不敢，青蛙说有办法保证它的安全，用一根绳子把它们连在一起，老鼠终于同意一试。下了水，青蛙大显神威，它时而游的飞快，时而潜到水底。把老鼠折腾得死去活来。老鼠最后被灌了一肚子水，泡胀了漂浮在水面上。空中飞过的鹞子正在寻找食物，发现了漂浮的老鼠。就一把抓了起来。相连的绳子把青蛙也带了起来。吃掉老鼠后，意犹未尽的鹞子把嘴有伸向青蛙。在被鹞子吃掉之前，青蛙后悔地说：“没有想到把自己也给害了。”

营销启示：竞争是有规律的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，也许我们自己已经也踏入失败的门槛。

二、敌人与朋友

林肯作为美国总统，他对政敌的态度引起了一位官员的不满。他批评林肯不应该试图跟那些人做朋友，而应该消灭他们。“当他们变成我的朋友时，”林肯十分温和地说“难道我不是在消灭我的敌人吗？”

营销启示：朋友和敌人是相对的，如果一个敌人变成了朋友，不正是少了一个敌人吗？在销售市场上，竞争对手也是相对的，如果相互之间通过联盟共同开拓市场，对于企业来说不但节省了大量的销售成本，而且市场空间会更广阔。

三、吹箫的渔夫

有一个会吹箫的渔夫，带着他心爱的箫和鱼网来到海边。他站在一块岩石上，吹起箫来。他想音乐这么美妙，鱼儿自己就会游到他的面前来。他聚精会神地吹了好久，连个鱼儿的影子都没有看见。他生气地将萧放下，拿起网，向水里撒去，结果捕到了很多鱼。他将网中的鱼一条条的仍到岸上，看到活蹦乱跳的鱼，渔夫气愤的说：“喂，你们这些不识好歹的东西！我吹箫时，你们不跳舞，现在我不吹了，你们倒跳起来了。”鱼说：“是我们对你美妙的萧声不感兴趣啊！”

营销启示：市场营销就是针对目标顾客运用营销策略的过程。所以选择什么样的目标顾客作为企业的营销对象、并且针对这些顾客选择什么样的营销策略非常重要。企业营销不成功的一个重要原因可能就是这种做事不看对象了。

四、聪明的报童

某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另某生路了。

营销启示：第二个报童的做法中大有深意，第一、在一个固定的地区，对同一份报纸，读者客户是有限的。买了我的，就不会买他的，我先将报纸发出去，这个拿到报纸的人，是肯定不会去再买别人的报纸。等于我先占领的市场，我发的越多，他的市场就越小。这对竞争对手的利润和信心都构成了打击。第二、报纸这个东西不像别的消费品有复杂的决策过程，随机性购买多，一般不会因质量问题而退货。而且钱数不多，大家也不会不给钱，今天没有零钱，明天也会给。文化人嘛，不会为难小孩子。第三、即使有人看了报，退报不给钱，也没有什么关系，一则总会有积压的报纸，二来他已经看过了报纸，肯定不会再买同一份了。还是自己的潜在客户。这个故事我们会学到许多关于消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚客户等营销名词。

五、两个消费者的不同经历

在天堂门口，两个异国老太太相遇了。上帝让她们各自说出自己一生最高兴的事情。“我攒了一辈子的钱，终于住了一天新房子，我这一辈子活得也不冤啊。”中国老太太高兴的说。“我住了一辈子的房子，在我去世之前终于把买房子的贷款还清了”。美国老太太也高兴地说。上帝叹了口气，说，“选择不同，效果也是不同的”。

营销启示：我国的许多消费者以往沉积下来的落后消费意识，使其在消费能力有限的情况下又不愿选择消费信贷，只能造成中国老太太的悲哀。但是，潜在的需求是一种存量资源，可以通过宣传加以引导。营销者通过创造新的营销方式以获得消费者的认可达到挖掘潜在需求的目的。

希望以上的小故事能够为大家营销能力的提升带来一点帮助。

第二篇：小故事大道理

小故事大道理

父子二人经过五星级饭店门口，看到一辆十分豪华的进口轿车。

儿子不屑地对他的父亲说：“坐这种车的人，肚子里一定没有学问！”父亲则轻描淡写地回答：“说这种话的人，口袋里一定没有钱！”

大道理：你对事情的看法，是不是也反映出你内心真正的态度？

一辆载满乘客的公共汽车沿着下坡路快速前进着，有一个人后面紧紧地追赶着这辆车子。一个乘客从车窗中伸出头来对追车子的人说：“老兄！算啦，你追不上的！”“我必须追上它，”这人气喘吁吁地说：“我是这辆车的司机！”

大道理：每个人都应当有所不为，更有所为。

最重的行囊是贪心

佛问弟子：世间何为最珍贵?

弟子答：“已失去和未得到。

佛不语。经数载，沧桑巨变。佛再问之，答曰：世间最珍贵的莫过于正拥有。

大道理：也许你可以一无所有，但是谁没有当下?最重要的今天的清心、真心。真心，就是家后面有座山，去爬了，它就是你的靠山;家前面有个公园，去玩了，它就是你的后花园。

有一次，青蛙遇到蜈蚣，青蛙问蜈蚣，你是百足之虫，你一般走路先迈哪条腿啊?蜈蚣一听，“咔嚓”一声就卡在那儿，怎么也动不了了。因为每次蜈蚣走路都是按自己的本能迈步，让它刻意分出先后，它反而不知所措了。

大道理：别跟自己过不去，很多时候的负担就是念想，也就是多抹一层霜而寒了自己，多吃一口饭却撑了自己。

美国前财长保尔森：小时候只要洗澡时间超过一分钟，父母就会冲进来朝我泼凉水，并且大声呵斥：“你在干吗?打肥皂的时候，可以把淋浴关掉，冲洗的时候再打开。”直到现在，只要打开淋浴的时间过长，他就会充满罪恶感，他的孩子们也和他一样节约用水。这样，洗澡都成了很奢侈与期待的幸福。

大道理：节约的人容易满足，简单的人容易幸福。

有“渔”未必丰

有个老人在河边钓鱼，一个小孩走过去看他钓鱼，老人技巧纯熟，所以没多久就钓上了满篓的鱼，老人见小孩很可爱，要把整篓的鱼送给他，小孩摇摇头，老人惊异地问道：“你为何不要?”

小孩回答;“我想要你手中的钓竿。”

老人问：“你要钓竿做什么?”

小孩说：“这篓鱼没多久就吃完了，要是我有钓竿，我就可以自己钓，一辈子也吃不完。”

老人若有所思地将钓竿送给了他，小孩欣欣然钓起鱼来，然而整整一下午，一条鱼也未能钓起来。

大道理：有太多人认为自己拥有了人生道上的钓竿，再也无惧路上的风雨，其实钓鱼重要的不在钓竿，而在钓技。

第三篇：小故事 大道理

小故事

大道理

第一则：曲突徒薪

有位客人到某人家里做客，看见主人家的灶上烟囱是直的，旁边又有很多木材。

客人告诉主人说，烟囱要改曲，木材须移去，否则将来可能会有火灾，主人听了没有作任何表示。

不久主人家里果然失火，四周的邻居赶紧跑来救火，最后火被扑灭了。

于是主人烹羊宰牛，宴请四邻，以酬谢他们救火的功劳，但并没有请当初建议他将木材移走，烟囱改曲的人。

有人对主人说：“如果当初听了那位先生的话，今天也不用准备筵席，而且没有火灾的损失。现在论功行赏，原先给你建议的人没有被感恩，而救火的人却是座上客，真是很奇怪的事呢！”

主人顿时醒悟，赶紧去邀请当初给予建议的那个客人来吃酒。

管理心得：一般人认为，足以摆平或解决企业经营过程中的各种棘手问题的人，就是优秀的管理者，其实这是有待商榷的。俗话说：“预防重于治疗”，能防患于未然之前，更胜于治乱于已成之后。

由此观之，企业问题的预防者，其实是优于企业问题的解决者

第二则：幸运者

在一场激烈的战斗中，上尉忽然发现一架敌机向阵地俯冲下来。照常理，发现敌机俯冲时要毫不犹豫地卧倒。

可上尉并没有立刻卧倒，他发现离他四五米远处有一个小战士还站在哪儿。他顾不上多想一个鱼跃飞身将小战士紧紧地压在了身下。

此时一声巨响，飞溅起来的泥土纷纷落在他们的身上。上尉拍拍身上的尘土，回头一看，顿时惊呆了：刚才自己所处的那个位置被炸成了一个大坑。

古时候，有两个兄弟各自带着一只行李箱出远门

一路上，重重的行李箱将兄弟俩都压得喘不过气来。他们只好左手累了换右手，右手累了又换左手。

忽然，大哥停了下来，在路边买了一根扁担，将两个行李箱一左一右挂在扁担上。他挑起两个箱子上路，反倒觉得轻松了很多。

把这两个故事联系在一起也许有些牵强，但他们确实有着惊人的相似之处：故事中的小战士和弟弟是幸运的，但更加幸运的是故事中的上尉和大哥，因为他们在帮助别人的同时也帮助了自己！

管理心得：在我们人生的大道上，肯定会遇到许许多多的困难。但我们是不是都知道，在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰是为自己铺路!

第三则：渔王的儿子

有个渔人有着一流的捕鱼技术，被人们尊称为“渔王”。然而“渔王”年老的时候非常苦恼，因为他的三个儿子的渔技都很平庸。

于是经常向人诉说心中的苦恼：“我真不明白，我捕鱼的技术这么好，我的儿子们为什么这么差？我从他们懂事起就传授捕鱼技术给他们，从最基本的东西教起，告诉他们怎样织网最容易捕捉到鱼，怎样划船最不会惊动鱼，怎样下网最容易请鱼入瓮。他们长大了，我又教他们怎样识潮汐，辨鱼汛......凡是我长年辛辛苦苦总结出来的经验，我都毫无保留地传授给了他们，可他们的捕鱼技术竟然赶不上技术比我差的渔民的儿子！”

一位路人听了他的诉说后，问：“你一直手把手地教他们吗？”

“是的，为了让他们得到一流的捕鱼技术，我教得很仔细很耐心。”

“他们一直跟随着你吗？”

“是的，为了让他们少走弯路，我一直让他们跟着我学。”

路人说：“这样说来，你的错误就很明显了。你只传授给了他们技术，却没传授给他们教训。对于才能来说，没有教训与没有经验一样，都不能使人成大器！”

第四则：河边的苹果

一位老和尚，他身边聚拢着一帮虔诚的弟子。

这一天，他嘱咐弟子每人去南山打一担柴回来。弟子们匆匆行至离山不远的河边，人人目瞪口呆。只见洪水从山上奔泻而下，无论如何也休想渡河打柴了。

无功而返，弟子们都有些垂头丧气。唯独一个小和尚与师傅坦然相对。

师傅问其故，小和尚从怀中掏出一个苹果，递给师傅说：“过不了河，打不了柴，见河边有棵苹果树，我就顺手把树上唯一的一个苹果摘来了。” 后来，这位小和尚成了师傅的衣钵传人。

世上有走不完的路，也有过不了的河。过不了的河掉头而回，也是一种智慧。但真正的智慧还要在河边做一件事情：放飞思想的风筝，摘下一个“苹果”。

历览古今，抱定这样一种生活信念的人，最终都实现了人生的突围和超越。

第四篇：小故事 大道理

小故事 大道理——分享的快乐

故事一：

有位秀才第三次进京赶考，住在一个经常住的店里。考试前两天他做了三个梦，第一个梦是梦到自己在墙上种白菜，第二个梦是下雨天，他戴了斗笠还打伞，第三个梦是梦到跟心爱的表妹脱光了衣服躺在一起，但是背靠着背。

这三个梦似乎有些深意，秀才第二天就赶紧去找算命的解梦。算命的一听，连拍大腿说：“你还是回家吧。你想想，高墙上种菜不是白费劲吗？戴斗笠打雨伞不是多此一举吗？跟表妹都脱光 了躺在一张床上了，却背靠背，不是没戏吗？”

秀才一听，心灰意冷，回店收拾包袱准备回家。店老板非常奇怪，问：“不是明天才考试吗，今天你怎么就回乡了？”秀才如此这般说了一番，店老板乐了：“哟，我也会解梦的。我倒觉得，你这次一定要留下来。你想想，墙上种菜不是高种吗？戴斗笠打伞不是说明你这次有备无患吗？跟你表妹脱光了背靠靠躺在床上，不是说明你翻身的时候就要到了吗？”

秀才一听，更有道理，于是精神振奋地参加考试，居然中了个探花。

启示：积极的人，象太阳，照到哪里哪里亮，消极的人，象月亮，初一十五不一样。想法决定我们的生活，有什么样的想法，就有什么样的未来。

故事一：

有一天动物园管理员们发现袋鼠从笼子里跑出来了，于是开会讨论，一致认为是笼子的高度过低。所以它们决定将笼子的高度由原來的十公尺加高到二十公尺。结果第二天他们发现袋鼠还是跑到外面来，所以他们又决定再将高度加高到三十公尺。

沒想到隔天居然又看到袋鼠全跑到外面，于是管理员们大为紧张，决定一不做二不休，将笼子的高度加高到一百公尺。

一天长颈鹿和几只袋鼠们在闲聊，“你们看，这些人会不会再继续加高你们的笼子？”长颈鹿问。

“很难说。”袋鼠说∶“如果他们再继续忘记关门的话！”

启示：其实很多人都是这样，只知道有问题，却不能抓住问题的核心和根基。

第五篇：小故事大道理

(1)小故事大道理 故事一：谁是傻瓜?

「傻瓜缴学费学习，聪明人以傻瓜缴的学费学习」--巴西谚语

有一个楞头楞脑的流浪汉，常常在市场里走动，许多人很喜欢开他的玩笑，并且用不同的方法捉弄他。

其中有一个大家最常用的方法。

就是在手掌上放一个五元和十元的硬币，由他来挑选，而他每次都选择五元的硬币。

大家看他傻乎乎的，连五元和十元都分不清楚，都捧腹大笑。

每次看他经过，都一再的以这个手法来取笑他。

过了一段时间，一个有爱心的老妇人，就忍不住问他: 「你真的连五元和十元都分不出来吗?」

流浪汉露出狡黠的笑容说:

「如果我拿十元，他们下次就不会让我挑选了。」

※默想:

当人自以为聪明时，其实正显出愚昧和无知。

让我们多以柔和谦卑的态度与人相处，那才真正是智者的作为

(2)小故事大道理 故事二：观察力

「多数人的失败不是因为他们的无能，而是他的心志不专一。」---吉鲁德

有一个外科医生告诉学生:

「当个外科医生，需要二项重要的能力:

第一丶不会反胃，第二丶观察力要强。」

接着，他伸出一只手指，沾入一碟看来令人作呕的液体中，然後张口舔舔手指。

他要全班学生照着做，他们只好硬起头皮照做一遍。

医生颔首一笑说:

「各位，恭喜你们通过了第一关测验。

不幸的是，第二关你们都没通过，因为你们没注意到我舔的手指头，不是我探入碟中的那根手指。」

※默想:

你有没有仔细而认真的观察，现在从事的工作是否有不佳之处?

及时调整，永远不晚。一个认真的人也必是一个智慧的人。

(3)小故事大道理 故事三：两个家

「不要害怕你的生命会结束，而要害怕它从未开始。」---格雷斯.汉森

有一个人搭船到英国，途中遇到暴风，全船的人惊慌失措，他看到一个老太太非常平静的在祷告，神情十分的安详。

等到风浪过去，全船脱离了险境，这人很好奇的问这老太太，为什麽一点都不害怕。

老太太回答:

「我有两个女儿，大女儿叫马大，已经被上帝接走，回到天家，二女儿叫马利亚住在英国。

刚才风浪大作时，我就向上帝祷告，如果接我回天家，我就去看大女儿，如果留我性命，我就去看二女儿，不管去那里我都一样，所以我怎麽会害怕呢?

※默想:

无论是甚麽样的遭遇任何事，总不致惧怕。

把命运交托上苍，充实而用心的过好每一天。

(4)小故事大道理 故事四：小花的依靠

「没有乌云，没有暴风雨，便没有美丽的彩虹。」---芬生

有一朵看似弱不禁风的小花，生长在一棵高耸的大松树下。

小花非常庆幸有大松树成为她的保护，为它挡风挡雨，每天可以高枕无忧。

有一天，突然来了一群伐木工人，两三下的功夫，就把大树整个锯了下来。

小花非常伤心，痛哭道:

「天啊!我所有的保护都失去了;

从此那些嚣张的狂风会把我吹倒，滂沱的大雨会把我打倒!」

远处的另一棵树安慰她说:

「不要这麽想，刚好相反，少了大树的阻挡，阳先会照耀妳丶甘霖会滋润妳;

妳弱小的身躯将长得更茁壮，妳盛开的花办将一一呈现在灿烂的日光下。

人们会看到妳，并且称赞妳说，这朵可爱的小花长得真美丽啊!」

※默想: 当失去了一些以为可以长久依靠的东西，自然会有难过及割舍的痛苦，但其中却隐藏着无限的祝福和机会。

日後回首时，你才惊讶自己成长的痕迹，是那麽清晰明显，甚至是令人满心喜悦的。

(5)小故事大道理 故事五：没有失败，只有暂时停止成功

如果你已经为人父母，当你的孩子正在学习走路时，你会给他几次机会？

你会在他跌倒十次之後，让他改坐轮椅吗？

还是只给他二十次学走的机会，若学不会走路就要他放弃？

或者当你身边有五十个人叫嚣着劝你放弃，你就决定让他坐轮椅呢？

我想你的答案是：不会。

的确，当我间每一位父母，会给你的孩子几次机会呢？

他们都说：我会给他无数次机会，直到他站起来，学会走路为止！

是的，一直坚持到底者，最终都会站起来。

为什麽许多父母只给孩子一次联考的机会？

为什麽常用失望的口气告诉孩子不适合某种行业，要求他转行呢？

而许多人竟也因为没有坚定的信念，一遇挫折就认为自己能力不足，因此放弃了他们的理想。

其实，凡事没有失败，只有暂时停止成功。

(6)小故事大道理 故事六：上帝的延迟并不是上帝的拒绝。

有一个人，他在二十一岁时，做生意失败。

二十二岁时，角逐州议员落选。

二十四岁时，做生意再度失政。

二十六岁时，爱侣去世。

二十七岁时，一度精神崩溃。

三十四岁时，角逐联邦众议员落选。

三十六岁恃，角逐联邦众议员再度落选。

四十五岁时，角逐联邦参议员落选。

四十七岁时，提名副总统落选。

四十九岁时，角逐联邦参议员再度落选。

五十二岁时，当选美国第十六任总统。

这个人就是林肯，因为他坚信上帝的延迟，并不是上帝的拒绝，因此能屡仆屡起，最终成就不凡。

重要的不是发生了什麽事，而是要做那些事来改善它。

佛家说逆境是「增上缘」，可遇而不可求。

遇到困难时，重要的不是发生了什麽事，而是你即将用什麽态度来面对，做什麽事来改善它。

(7)淡化痛苦

少妇多日茶饭不思，日渐消瘦。老中医为她把过脉，说:「你心中有太多的苦恼事，体有虚火，并无大病。」少妇听了如释重负，便向老中医诉说心中的种种烦恼。老中医听罢问她：

「丈夫对你感情如何？」少妇脸上有了笑容，说：「很疼爱我。」老中医又问：「有孩子吗？」

少妇眼里有了光彩，说：「有一个女孩，很懂事······」老中医边问边写，然后把写满字的两张纸放到少妇面前，一张写着她的苦恼事，一张写着她的快乐事。他对少妇说：

「这两张纸就是给你治病的药方，你把苦恼事记着了，忽视了身边的快乐。」说着，老中医让徒弟取来一盆水和墨汁，把墨汁滴入水盆中，只见那淡绿色的墨汁在水中散开，很快不见了踪影。老中医说：「墨汁入水，味则变淡。人生何不如此？」不是我们承受了太多痛苦，而是我们不善於用快乐之水混淡苦味。其实，在我们叹息甚至流泪时，快乐就在身边朝我们微笑。

(8)认错未必就是输

曾听过一个故事：

山上有二间和尚庙，甲庙的和尚经常吵架，互相敌视，生活痛苦；

乙庙的和尚，却一团和气，个个笑容满面，生活快乐。

於是，甲庙的住持便好奇的前来请教乙庙的小和尚：『你们为什麽能让庙里永远保持愉快的气氛呢？』 小和尚回答：『因为我们经常做错事』。

甲庙住持正感疑惑时，忽见一名和尚匆匆由外归来，走进大厅时不慎滑了一跤，正在拖地的和尚立刻跑了过去，扶起他说：『都是我的错，把地擦的太湿了！』

站在大门口的和尚，也跟着进来懊恼的说：『都是我的错，没告诉你大厅正在擦地。』

被扶起的和尚则愧疚自责的说：『不！不！是我的错，都怪我自己太不小心了！』

前来请教的甲庙住持看了这一幕，心领神会，他已经知道答案了。您知道了吗？

往往，我们为了保护自己而推卸责任或与人争吵，殊不知认错未必是输，因为认错不但能表现出个人修养，反省自己激励向上，甚至可以化暴戾为祥和。

朋友间发生冲突，如有一方能先认错，战火必然马上平息一半。

人的一生，总会扮演各种不同的角色：

家庭中，当子女不肖时，我们应该检讨自己是否未尽教养之责；

公司里，当属下绩效不佳时，我们应该检讨自己在教导管理方法上，是否出了问题；

社会上，当大家责怪环境恶劣时，我们应该检讨自己是否就是那个破坏环境的人。

转换一下角色，今日的你或许是来日的我，设身处地为对方着想也反省自己，那麽，处理事情的模式将会是另外一番风貌。

渺小的你我或许并无能力为世局扭转乾坤，但若每个生命个体能培养勇於认错丶对自己的行为负责的态度，相信那股内心的平安与喜乐，将会不断的扩散。

(9)给人一个台阶

一天闲逛商店,看见一位顾客来退西装。

售货员发现西装有洗过的痕迹，但她没有揭穿，而是给顾客寻求了一条免於难堪的退路。

她说：“可能您家人不小心搞错了，把这西装送去洗了。

我也有类似的情况，有一次，我外出时洗衣店的人来了，我丈夫稀里糊涂地把一大堆衣服让人抱走了。

和您一样，不是吗？您看，您的衣服上面有洗过的痕迹。”

顾客听了无话可说，大概心里倒有些感激这位售货员。

这位售货员的心是善良的，因为她懂得给人一个台阶。金无足赤，人无完人。

在生活中，谁都可能有错误和失误，谁也有可能陷入尴尬的境地。

因而，给人一个台阶，是为人处世应遵循的原则之一。

英国诗人华兹华斯说过：“正义之神，宽容是我们最完美的所作所为。”

给人一个台阶，正是宽容的一种体现。

只有襟怀坦荡丶关心他人的人，才会时刻牢记给人一个台阶。

在受到伤害时，许多人都会与对方针锋相对地吵闹一番，结果使双方都十分难堪。

而美国总统林肯发火的时候，却尽情地写信发泄，等花了很多时间把信写好後，自然就心平气和了，就能理智地处理问题。

虽然宽容并不意味着一味忍让，但学会最大限度地宽容，就能避免许多尴尬。

给人一个台阶，往往会赢得友谊，得到信赖。

佛兰克林少年时十分狂傲，凡是与他意见不同的人，都要遭到他的侮辱。

後来，他及时改变了乖僻丶好辩的性格，不再给人难堪，而是坦然接受反驳他的所有正确言论。

在与人交谈时，他也和气了许多。

这种转变，使他结交了很多朋友，最终成为易於掌握公众言论的政治家。

的确，给人一个台阶，往往是拥有朋友的开始，也是自己成功的开始

(10)波赫士谈死与生

哲人说，不思考过死亡的人不知如何生存。

他的意思也许是，只有思考过死亡的人，才能好好地生活。

要理解生活，一个很好的途径就是思考死亡，把死亡想得深刻的人，生活必定不会庸碌。

因此，遐迩闻名的诗人丶小说家波赫士有足够的资格去谈生去死。

死是什麽？波赫士引用圣保罗的话说：

「我天天死亡。」什麽意思呢？

他接下来慢慢解释道：

「每一次我们不能有所感受，不能有所发现，而只能机械地重复什麽的时候，就是死亡的时刻。」

人们苟苟营营地上班下班，日日跑进同一间餐厅吃同一种食饭，没有厌倦也没有满心喜悦；

上课下课，没有理想没有目的，在生活中没有精采的时刻，没有仔细留意身边的事物，人的生命就成了过活，就成了虚废光阴。

波赫士一言惊醒梦中人，说，这就是死亡。

的确，这已经成为一具行尸走肉。

那麽生是什麽？谈了死，总要谈生吧？

「我不想做一具行尸走肉。我尽量保持对事物的兴趣，我始终在接受各种经验。」

学生们固然发觉到上课下课丶考试测试的千篇一律，又明白这些是无法逃离的，痛苦难安地问道生存的意义。

然而，他们除了怨天尤人之外，有否去留心身边的事物，有否去寻找经验呢？

我有些当义工的朋友，他们从不说人生没有意义。

在波赫士看来，人每天皆在死亡，人每天也在诞生──诞生就是对事物惊觉，对事物保持兴趣。

儿童最懂得这些，他们不需要别人教导，自然地对身边的任何事物感兴趣。

摸摸这个，尝尝那个，有时候还有发现一些有趣的地方。

人越长大，越是忘记那些纯真的好奇，越是习惯於日常生活，对身边任何事物抱有一种工具的态度，把它们当作工具，而忘了去感悟它，了解它，欣赏它，赞美它。

在某种种度上说，懂得感谢神恩的基督徒，他们在生活总会仔细留意，为了发现神给赐予他们的点滴恩惠，因此他们比常人活得快活──这是种自然流露的快活，而不是在Disco中刻意寻找的快感。

刘再复在《独语天涯》一书中，赞叹了童心之纯与美。

正是这种纯洁的好奇心丶美丽的天真，让波赫士感悟到人的生命，写出了让人叹为观止的诗歌和迷宫般的小说。