论文答辩技巧：商务英语专业答辩常见问题解答

第一篇：论文答辩技巧：商务英语专业答辩常见问题解答

论文答辩技巧：商务英语专业答辩常见问题解答

一、问：论文什么时候答辩?

答：2015年五月三十日 上午8点30分

二、问：毕业论文答辩时，需要准备哪些材料?

答：论文答辩前，必须得到论文指导教师批准答辩的签字，未经指导教师准许，不得擅自答辩。答辩前需要把论文修改稿(一稿、二稿、三稿)打印并装入档案袋一并交给指导教师;将定稿论文打印一式三份，在答辩时交给答辩指导教师。答辩前准备5-10分钟左右的英语论文陈述，熟悉论文，并准备回答答辩指导教师根据论文提出的问题。

三、问：可以提前或者推迟答辩吗?

答：特殊原因需要提前答辩，可以与系主任联系，前提条件是论文必须获得指导教师准许，方能进行答辩。如果论文写作未能达到指导教师要求，指导教师有权要求学生推迟答辩，但是由于推迟答辩引起的一切后果，学生自负。所以请各位同学务必及时与指导教师取得联系，认真修改论文。

四、问：答辩时答辩指导教师提出的问题，可以提前准备吗?

答： 通常指导教师会根据学生论文情况，给一定范围的问题，要求学生要熟悉自己的论文。但是答辩期间，答辩指导教

师有可能提出准备范围之外的问题，或者针对论文存在问题进行质疑。

五、问：论文前三稿，需要全部重新打印出来吗?

答：如果每稿都是以书面方式交给指导教师修改的，把老师修改后的稿件直接上交就可以了。如果以电子稿形式发给老师的，把老师修改意见稿依次打印出来。

六、问：如果在答辩时不能完成论文或没有获得论文指导教师批准，或者第一次答辩没有通过，该怎么办?

答：如果因为自身原因，不能按时完成论文写作或者没有达到论文指导教师要求标准，不能按时参加答辩，通常会在统一答辩时间的下一周，再组织一次答辩。未能参加第一次答辩的同学或者第一次答辩未通过的同学，在修改论文获得指导教师准许后，参加第二次答辩。如果二次答辩不通过，可能会影响同学们毕业证的领取时间。所以请各位同学重视论文修改。

七、问：联系不到指导教师，或者指导教师不能及时修改论文，该怎么办?

答：在目前阶段，指导教师需要修改的论文量非常大，请同学们一定要以锲而不舍的精神，不断“打扰”老师们，请他们在百忙中及时修改你的论文。如果有联系不到指导教师的情况，请及时与系主任联系。

八、问：要求准备的装论文三稿的档案袋是哪一种?档案袋封面要标注哪些信息?

答：普通档案袋就可以了。档案袋封面需要写明：姓名、学号、专业、年级、班级、论文题目(中英文)、指导教师、联系方式 上交日期，同时标注出档案袋内所附文件(论文一二 三稿)

九、问：论文答辩后，还有什么需要做的事情?

答：论文答辩时，答辩指导教师可能会提出针对论文的修改意见，在论文答辩后，如果没有要求同学进行二辩的话，答辩后把需要修改的地方同指导教师进行讨论后，进一步修改，在指导教师同意后，可以将最后的定稿打印出来。然后到院办或者找自己的指导教师领取论文封皮，按照指导教师的要求填写论文封皮，然后装订毕业论文。在上交论文定稿的同时，把论文定稿的电子版交给指导教师，要求所有论文文件出现在一个WORD 文档中。如果论文第一次答辩没有通过，继续修改论文，在两天后参加二次答辩。

第二篇：英语专业论文答辩陈述以及答辩技巧

英语专业论文答辩陈述以及答辩技巧

（附：英文论文答辩开场白）

英语本科的论文答辩主要分为两部分：自我陈述和回答答辩老师问题。

一、自述（用英语完成）：

1、先问好，再开始自述，自述时间为5－10分钟，要简明扼要。Good morning, all appraises committee members.I am ___ and my supervisor is ___.The title of my paper is____.2、接下来，一般要做一个大概十分钟的presentation 在答辩前可从以下角度去考虑准备答辩：

1、自己为什么选择这个课题？

2、研究这个课题的意义和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？

4、全文的各部分之间逻辑关系如何？

5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？

6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？

7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？

8、写作论文时立论的主要依据是什么？对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。英文论文答辩开场白

（一）Good morning, Distinguished professors and teachers, ladies and gentlemen, thank you for attending the oral defense.(或Welcome to attend the oral defense.)： I am XX.First and foremost, I would like to express my sincere gratitude to my supervisor, professorXX, for his intellectual guidance, invaluable instructions and comments on my thesis.It is with his valuable assistance that I have finally accomplished this thesis.My topic is On the tragedy figures at historical turning points（Comparison of KongYiji and Rip Van）The whole thesis consists of 6 parts.The first

part will give a brief introduction of the negative, evasive and conservative attitudes of Kong and Rip as well as the topic’s significance in the real society.And the second part is going to analyze the figures’ background to show the historical necessity of the tragedies.In the third part, the tragic heroes’ failing in the character according to their living environment will be further discussed and the fourth part is to talk about their different tendency of dispositions and behaviors in the society.Then the author will dig into the root causes of the tragedies in the fifth part, and sum up the whole paper to reveal the ideological weak points of the two countries separately in the last part.Thank you!

（二）Good morning, all appraiser committee members.I am **** and my supervisor is ***.With her constant encouragement and guidance, I have finished my paper.Now, it is the show time.I will present my efforts to you and welcome any correction.The title of my paper is On Transformation of Parts of Speech in Translation.I choose this as my topic due to the following reasons.Different languages have different standards to distinguish parts of speech.Each language has its own special structure.And there are no equivalent parts of speech between different languages.In order to make the target version more idiomatic and standard, the transformation of parts of speech is always used by translators.So the transformation of parts of speech is playing a more important role in English to Chinese based on different characteristics of English and Chinese.For the above facts, I select the subject of“On Transformation of parts of speech”as the title of my paper.I hope by studying this topic we can know the importance of the transformation of parts of speech in English to Chinese translation.Through transformation, we can get the better version and improve the translation skills.The way of thinking and expressing is quite different between Chinese and English.English is a kind of static languages which tends to use more nouns.While Chinese is a dynamic one in which verbs are often used.So when we make translation in English to Chinese, we should know this point and shift the parts of speech.Next, it is an outline of my paper.In the main part of this paper, I divide it into five parts.Part one presents an introduction to the basic concepts of parts of speech and transformation.Part two discusses the definition of translation and emphasizes the importance of transformation of parts of speech in the course of translation.Part three gives four basic ways of transformation of parts of speech through illustrative examples.There are transformed English words into Chinese verbs, nouns, adjectives and adverbs.Part four presents some problems about transformation and gives some advise to solve the problems.Part five draws some conclusions that transformation between parts of speech is necessary for us to achieve good translation.It is demonstrated that we can have a good master of transformation and improve the translation.In addition, we must continuously study and explore in all kinds of translation practices.OK!That is all.Thank you!Please ask questions.（三）

Good evening, all the appraiser committee members.I come from HUST, majoring in foreign linguistics and applied linguistics.I am *** and my supervisor is prof.***.With her sincere and intellectual guidance, for nearly one whole year's hard work, I have finished my paper.Finally, it is the show time.This evening I will present my efforts to you all and I gratefully welcome any correction.The title of my paper is A Study of the Causes of the Gothic Style in A Rose for Emily from a Feminist Perspective.I choose this as my topic due to the following reasons.Firstly, I am fond of literature works , especially gothic literature works.Secondly, I am quite familiar with

this short story as this is one of the texts in our intensive teaching course and I have taught this text for more than 3 times.Last but not the least ,as a female , I am keen on the study of feminism.For the above facts, I select the subject of A Study of the Causes of the Gothic Style in A Rose for Emily from a Feminist Perspective as the title of my paper.I hope by studying this short story we can know more about American southern women in certain history and culture and more importantly help women in modern society get a deeper understanding about ourselves ,help us raise our independence and confidence and show more concern for our mental health.Next , I will present it to you.Here is an outline of my presentation.They are literature review, gothic tradition , the gothic style in the story and the causes of the gothic style.This paper consists of six parts.Part one presents an introduction to the author William Faulkner and A Rose for Emily by pointing out the purpose and significance of this study.Part two is literature review which introduces the relevant research about this novel at home and abroad and then points out the theoretical basis and methods.Part three gives a timeline of the gothic tradition in literature and explains the main characteristics of gothic works.Part four explains the three aspects of the gothic style in the novel，that is, the death theme, grotesque characters and mystic atmosphere.Part five then explains in detail the causes of the gothic style in this novel: patriarchal oppression, the myth of southern ladyhood and Emily’s attitude towards love.Finally, in the conclusion, the author summarizes the previous parts and emphasizes the significance of the argument of the thesis again.Ok, that's all.Now you may raise your questions!I am ready!Thank you！!

（四）Good morning, appraises committee members and schoolmates.I come from class 08951, and I am Yu Lianfei.Today, the title of my paper is On the Network Novels.In recent years, the network literature is developing rapidly.Network novel is one of the fast of them.In the middle schools, high schools and even universities, there is no lack of network novels' addicts.For the above facts, I select the subject of “on the network novels” as the title of my paper.Then, I will show it to you.In the main part of this paper, I divide it into four parts, as the concept of network novels, the classification of their authors, the development of network novels and the prospects of that.The first part, the definition.Its concept can be divided into the generalized and the narrow.And it can also be divided into boys’ and girls’ in another way.The second part, the classification of their authors.Generally speaking, there are four kinds of authors.The first kind is some people who have favor of literature, they are writing but not for fame.Then, there is some one has favor for literature and also be for fame.The third kind is some people who have explicit goals at the beginning of his writing.And the last kind are some people who just want to express their view, their viewpoint and their feeling with no desire of being published.They take up the most of the authors.The third part, the development.The network novels’ development can not separate form the development of the net and the literature websites.Its developing process may be divided into three stages approximately.The first stage is from 1996 to 2000.This time's literary work often did not strive for(were also not aware of)the fame and fortune, and moreover received the control of tradition.The second stage is beginning of 21st century, mainly contains 2001 and 2002.In this period, the whole network presented the situation of “chaos”.The third stage is from May, 2003 and continues until now.In this period, many schools come into the world, and when a school became a hit there must be many people mimic it.The last part, the forecast.Looking from the internal strength pattern, the outstanding writers in our country mainly hold one kind of critique and the pessimistic manner to the network novels at present.If each big literature website enlarges their own supervision, delete the vulgar works, the pornography and bad works like those things, meanwhile hanker for new person’s new article as well as depth ones, the network novels can be accepted by more people.Not a low-level novel but a kind of enjoyment.二。答辩(用英语完成）：

一般来说，老师会提问与你论文相关的问题。

可以是大的方面的：论文的背景知识、写作思路、论文的结构、论文所解决问题的意义等。

附：论文答辩技巧及常见问题

1、自己为什么选择这个课题？

2、研究这个课题的意义和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？

4、全文的各部分之间逻辑关系如何？

5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？

6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？

7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？

8、写作论文时立论的主要依据是什么？

对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。这样才能做到有备无患，临阵不慌。

二、答辩技巧

学生首先要介绍一下论文的概要，这就是所谓“自述报告”，须强调一点的是“自述”而不是“自读”。这里重要的技巧是必须注意不能照本宣读，把报告变成了“读书”。“照本宣读”是第一大忌。这一部分的内容可包括写作动机、缘由、研究方向、选题比较、研究范围、围绕这一论题的最新研究成果、自己在论文中的新见解、新的理解或新的突破。做到概括简要，言简意赅。不能占用过多时间，一般以十分钟为限。所谓“削繁去冗留清被，画到无时是熟时”，就是说，尽量做到词约旨丰，一语中的。要突出重点，把自己的最大收获、最深体会、最精华与最富特色的部分表述出来。这里要注意一忌主题不明；二忌内容空泛，东拉西扯；三忌平平淡淡，没有重点。

在答辩时，学生要注意仪态与风度，这是进入人们感受渠道的第一信号。如果答辩者能在最初的两分种内以良好的仪态和风度体现出良好的形象，就有了一个良好的开端。有人将人的体态分解为最小单位来研究（如头、肩、胸、脊、腰等）认为凹胸显现怯懦、自卑，挺胸显示情绪高昂—但过分则为傲慢自负；肩手颈正显示正直、刚强，脊背挺拔体现严肃而充满自信。但过于如此，就会被人看作拘泥刻板保守，略为弯腰有度，稍稍欠身可表示谦虚礼貌。孙中山先生曾说过“其

所具风度姿态，即使全场有肃然起敬之心，举动格式又须使听者有安静详和之气”他的这番金玉良言，对我们确实有很大的启发。在听取教师提问时所要掌握的技巧要领是： 沉着冷静，边听边记 精神集中，认真思考 既要自信，又要虚心 实事求是，绝不勉强 听准听清，听懂听明

在回答问题时所要掌握的技巧是构思时要求每个问题所要答的“中心”“症结”“关健”在哪里？从哪一个角度去回答问题最好？应举什么例子来证明？回答问题的内容实质上是一段有组织的“口头作文”。这就要

一、文章应有论点、论据。

二、有开头主体与结尾。

三、有条理、有层次。

四、应用词确当，语言流畅。

五、应口齿清楚、语速适度。开头要简洁：单刀直入，是最好的开头，开门见山地表述观点，在答辩中是最好的办法。主体部份的表述可条分缕析，即把所要回答的内容逐条归纳分析，实际上是对自己掌握的材料由此及彼，由表及里地做整理。这样的表述就不会流于表面，而能深入本质。条分缕析可以把自己掌握的一些实际例子合并，整理成若干条目，列成几个小标题：分成几点，一点一点，一条一条地说出。满碗的饭必须一口一口吃，满肚子的道理也必须一条一条讲出来，环环相扣，条条相连，令人听完后有清楚的印象。假如在准备的时候已经准备了一个较完整的提纲，那么沿着回答问题的主线，再穿上一些玉珠（举例子）就可以做到中心明确，条理清楚，有理有例了。

作为将要参加论文答辩同学，首先而且必须对自己所著的毕业论文内容有比较深刻理解和比较全面的熟悉。这是为回答毕业论文答辩委员会成员就有关毕业论文的深度及相关知识面而可能提出的论文答辩问题所做的准备。所谓“深刻的理解”是对毕业论文有横向的把握。例如题为《创建名牌产品发展民族产业》的论文，毕业论文答辩委员会可能会问“民族品牌”与“名牌”有何关系。尽管毕业论文中未必涉及“民族品牌”，但 参加论文答辩的学生必须对自己的毕业论文有“比较全面的熟悉”和“比较深刻的理解”，否则，就会出现尴尬局面。

二、论文答辩——图表穿插 任何毕业论文，无论是文科还是理科都或多或少地涉及到用图表表达论文观点的可能，故我认为应该有此准备。图表不仅是一种直观的表达观点的方法，更是一种调节论文答辩会气氛的手段，特别是对私人论文答辩委员会成员来讲，长时间地听述，听觉难免会有排斥性，不再对你论述的内容接纳吸收，这样，必然对你的毕业论文答辩成绩有所影响。所以，应该在论文答辩过程中适当穿插图表或类似图表的其它媒介以提高你的论文答辩成绩。

三、论文答辩——语流适中

进行毕业论文答辩的同学一般都是首次。无数事实证明，他们论文答辩时，说话速度往往越来越快，以致毕业答辩委员会成员听不清楚，影响了毕业答辩成绩。故毕业答辩学生一定要注意在论文答辩过程中的语流速度，要有急有缓，有轻有重，不能像连珠炮似地轰向听众。

四、论文答辩——目光移动

毕业生在论文答辩时，一般可脱稿，也可半脱稿，也可完全不脱稿。但不管哪种方式，都应注意自己的目光，使目光时常地瞟向论文答辩委员会成员及会场上的同学们。这是你用目光与听众进行心灵的交流，使听众对你的论题产生兴趣的一种手段。在毕业论文答辩会上，由于听的时间过长，委员们难免会有分神现象，这时，你用目光的投射会很礼貌地将他们的神“拉”回来，使委员们的思路跟着你的思路走。

五、论文答辩——体态语辅助

虽然毕业论文答辩同其它论文答辩一样以口语为主，但适当的体态语运用会辅助你的论文答辩，使你的论文答辩效果更好。特别是手势语言的恰当运用会显得自信、有力、不容辩驳。相反，如果你在论文答辩过程中始终直挺挺地站着，或者始终如一地低头俯视，即使你的论文结构再合理、主题再新颖，结论再正确，论文答辩效果也会大受影响。所以在毕业论文答辩时，一定要注意使用体态语。

六、论文答辩——时间控制

一般在比较正规的论文答辩会上，都对辩手有答辩时间要求，因此，毕业 论文答辩学生在进行论文答辩时应重视论文答辩时间的掌握。对论文答辩时间的控制要有力度，到该截止的时间立即结束，这样，显得有准备，对内容的掌握和控制也轻车熟路，容易给毕业论文答辩委员会成员一个良好的印象。故在毕业论文答辩前应该对将要答辩的内容有时间上的估计。当然在毕业论文答辩过程中灵活地减少或增加也是对论文答辩时间控制的一种表现，应该重视。

七、论文答辩——紧扣主题

在校园中进行毕业论文答辩，往往辩手较多，因此，对于毕业论文答辩委员会成员来说，他们不可能对每一位的毕业论文内容有全面的了解，有的甚至连毕业论文题目也不一定熟悉。因此，在整个论文答辩过程中能否围绕主题进行，能否最后扣题就显得非常重要了。另外，委员们一般也容易就论文题目所涉及的问题进行提问，如界能自始至终地以论文题目为中心展开论述就会使评委思维明朗，对你的毕业论文给予肯定。

八、论文答辩——人称使用

在毕业论文答辩过程中必然涉及到人称使用问题，我建议尽量多地使用第一人称，如“我”“我们”即使论文中的材料是引用他人的，用“我们引用”了哪儿哪儿的数据或材料，特别是毕业论文大多是称自己作的，所以要更多使用而且是果断地、大胆地使用第一人称“我”和“我们”。如果是这样，会使人有这样的印象：东西是你的，工作做了不少！（摘自：《青年科学》2003.8，原文：“毕业论文答辩应注意的几个问题”

论文答辩是学生学习结束时必不可少的一个环节。其目的是考查学生：

1．能否听懂并正确理解老师提问的主旨；

2．答辩是否深刻、有力和流畅；

3．对论文观点阐述得是否透彻；

4．是否了解与论文有关的知识。

学生通过积极准备论文答辩不仅可以增长知识，温故知新，而且可以拓宽和加深专业知识，提高自己的能力。

论文答辩的形式是分组进行，设多个考场，每个考场有两名以上答辩老师。学生进入考场独立面对答辩老师，对老师的提问当场作答。论文答辩以答为主，以辩为辅。

因此，学生在平时的学习过程中必须注意提高自己的听说能力。听力不太好的学生，一旦由于紧张没听懂老师问的问题，可以请老师把问题重复一遍，而不是不懂装懂、答非所问地乱讲一通。如果老师重复一遍刚提的问题，你还是弄不明白，老师只好转入下一个问题了。

答辩前应做好充分的准备，最重要的是熟悉论文的内容及自己的观点。学生参加答辩，要携带论文的底稿和主要参考资料，以便入场前再熟悉一下自己的论文。答辩时虽然不能依赖这些资料，但遇到一时记不起来时，可以稍微翻阅一下有关资料。答辩时可以把老师所提出的问题和有价值的意见、见解记录下来。通过记录，不仅可以减缓紧张心理，而且还可以更好地吃透老师所提问的要害和实质，同时还可以边记边思考，使思考的过程变得很自然。

在做了充分准备的基础上，大可不必紧张，要有自信心。树立信心，消除紧张慌乱心理很重要，因为过度的紧张会使本来可以回答出来的向题也答不上来。只有充满自信，沉着冷静，才会在答辩时有良好的表现。下面是一些简单可行的实例供学生参考：

考官开头常问的一些问题：

1．W ill you please give US a self-introduction? 有些学生可能由于紧张没听清问题便开始背诵论文的内容，结果造成答非所问。

2．Give US a presentation of your thesis．有些学生一听到‘thesis’便详细而又不理解地背诵其论文内容，在被打断之后便不知该说什么。其实，考官只是想知道你对论文的总体了解，让你简单阐明自己论文的内容与观点。

3．W hy do you choose such a theme?／W hat do you want the reader get from your thesis? 对于这个问题，你可以谈谈你的喜好，你想要读者从中得到什么。

4．W hat is the uniqueness of your point of view? 对于这个问题，你可以谈谈你的观点与他人不同之处及原因。这就要求你有相关知识。

之后便是针对你的论文的问题了。下面以一篇论文为例来说明考官从哪些方面来提问。

DIFFERENT MARRIAGE CUST0MS BETWEEN CHINA AND ENGLISH SPEAKING C0UNTRI

ES

1．In your essay there is a sentence：“With the development of economics，it is necessary for the countries all over the world to communication with each other.” Is there anything wrong with this sentence? Or “Another major difference in western countries，There is related to the traditional culture and religious belief marriage is generally related to them.” W hat is the meaning of this sentence?

考官问这一问题，是因为你的句子有明显的语法错误。提醒你应该弄明白句子的基本语法，写论文时应该认真细致。如果是笔误，你应该马上发现此句中的错误之处。economics应是economy，to communication with each other 应是 to communicate with each other,另一个句子应该是Another major diference in the western marriage is related to their traditional culture and religious belief

2．You say “I believe that after some years there will be no difference in nation, color of skin, culture and lan guage.” Is it possible? Can people all over the world live in the same nation and have the sanle color of skin，the same culture and lan guage? 这一问题是考查你头脑是否清楚。全世界的人怎么能是同一肤色，讲同一种语言呢?事实上，你没能正确地表达你的意思。你要表达的意思应该是：As there will be more communication and cultural exchanges between peoples all over the world，people will understand each other better and there will be some changes in their culture and customs．

3．Do people in America throw rice to the newly wed couple at the wedding ceremony? Do you have any evidence? 提出这一问题是考查你的相关知识。既然把它作为论文来研究，必然要了解很多相关的知识，而且一定有论据来支持你的观点。为使论文有说服力，写论文时应阅读大量相关书籍。

4．Yo u have mentioned the Tradional Chinese Wedding．Does it only belong to Chinese minoriethnic group or to the general? 这一问题是考查你在利用某种素材时是否认真思考过。你所描述的应该是中国普遍的婚俗而不是某一地区、某一少数民族的婚俗，因为中国有很多少数民族，而他们有着自己很独特的婚俗。

5．In your essay you described both the traditional and the modern wedding in English speaking countries, esp，U．S．and Britain．Why not the modem wedding in China?

你的论文的目的应该是促进全球文化交流，但你仅仅描述一种在中国少见的婚俗，却大量描述了西方的传统和现代的婚俗，这在结构上失衡，还会误导读者，不仅起不到全球文化交流的作用，还会使人们对中国文化产生误解。这里只是就一篇论文为例，来直观地说明在写论文和答辩时应该注意的事项，大家可以举一反三。

总之，要通过论文答辩，应注意：

1．在平时的学习过程中必须注意提高自己的听说能力。

2．答辩前应做好充分的准备，最重要的是熟悉论文的内容及自己的观点。这一点十分重要，如果不熟悉论文的内容及自己的观点，答辩时很难自圆其说。

3．要有自信心。当然，自信来自事先的充分准备。

首先，你应该把你论文中涉及到的概念都弄清楚，它们的定义是什么，应该能用英语做简单的讲解。比如，礼貌准则，这就是一个概念，老师可能会问，“什么是礼貌准则？”“礼貌准则起什么作用？”等；在这个基础上，把这些概念相联系的方面也准备一下： 比如，礼貌准则与日常交流、礼貌准则与英语教学等。

老师问的问题也是基于你的论文中探讨的东西，你只要对所讨论的题目清楚明了，把这些变成自己的话用自然流畅的英语表达出来，应该是没有问题的。有时候，老师可能提一些这样的问题，比如，“Where do you find this quotation?”“Do you agree with it? and why?” 在回答这类问题的时候，不能只给出一个简单的信息，要展开一下。例如，I cited this from Dr.Samovar and Porter, from their book “Communication between Cultures”, in a chapter in which they discuss the possibilities that cause communication breakdown.I find it supportive to my arguments here.开场白里面简单地介绍自己的研究和论文的主题，为什么选择这个项目。简单说几句研究过程和方法。这里一定要给出一个Roadmap, 也就是说明你的论文有几部分，每一部分里面都探讨的什么问题。这一点很重要。

对于自己不清楚的问题，可以看看老师的问题和你的研究是不是有focus 上的差异，这样你可以强调一下这种差异，因不是你的研究重点，你没有过多在意。不会就是不会，可以让老师来回答这个问题。

注意答辩过程中和老师的目光交流。回答问题时要看着他们的眼睛，声音要洪亮，这样才能表达出你的自信。

首先，你应该把你论文中涉及到的概念都弄清楚，它们的定义是什么，应该能用英语做简单的讲解。比如，礼貌准则，这就是一个概念，老师可能会问，“什么是礼貌准则？”“礼貌准则起什么作用？”等；在这个基础上，把这些概念相联系的方面也准备一下： 比如，礼貌准则与日常交流、礼貌准则与英语教学等。

老师问的问题也是基于你的论文中探讨的东西，你只要对所讨论的题目清楚明了，把这些变成自己的话用自然流畅的英语表达出来，应该是没有问题的。有时候，老师可能提一些这样的问题，比如，“Where do you find this quotation?”“Do you agree with it? and why?”

在回答这类问题的时候，不能只给出一个简单的信息，要展开一下。例如，I cited this from Dr.Samovar and Porter, from their book “Communication between Cultures”, in a chapter in which they discuss the possibilities that cause communication breakdown.I find it supportive to my arguments here.开场白里面简单地介绍自己的研究和论文的主题，为什么选择这个项目。简单说几句研究过程和方法。这里一定要给出一个Roadmap, 也就是说明你的论文有几部分，每一部分里面都探讨的什么问题。这一点很重要。

对于自己不清楚的问题，可以看看老师的问题和你的研究是不是有focus 上的差异，这样你可以强调一下这种差异，因不是你的研究重点，你没有过多在意。不会就是不会，可以让老师来回答这个问题。

注意答辩过程中和老师的目光交流。回答问题时要看着他们的眼睛，声音要洪亮，这样才能表达出你的自信。

第三篇：英语专业答辩技巧

英语专业答辩技巧

一般要做一个大概十分钟的presentation 在答辩前可从以下角度去考虑准备答辩：

1、自己为什么选择这个课题？

2、研究这个课题的意义和目的是什么？

3、全文的基本框架、基本结构是如何安排的？

4、全文的各部分之间逻辑关系如何？

5、在研究本课题的过程中，发现了那些不同见解？对这些不同的意见，自己是怎样逐步认识的？又是如何处理的？

6、论文虽未论及，但与其较密切相关的问题还有哪些？

7、还有哪些问题自己还没有搞清楚，在论文中论述得不够透彻？

8、写作论文时立论的主要依据是什么？对以上问题应仔细想一想，必要时要用笔记整理出来，写成发言提纲，在答辩时用。当然是要用英语的，希望可以帮到你 1 论文内对容和背景要吃透

2、尽可能不看原稿去讲你的工作，而不是背论文

3、语言表述准确清晰

4、回答问题全面准确

5、穿着大方得体

一、毕业论文答辩的程序和目的

1、在毕业论文答辩时，答辩老师首先要求你简要叙述你的毕业论文的内容。叙述中要表述清楚你写这篇论文的构思（提纲），论点、论据，论述方式（方法）。一般约5分钟左右。答辩老师通过你的叙述，了解你对所写论文的思考过程，考察你的分析和综合归纳能力。

2、第二步，进行现场答辩。答辩老师向你提出2—3个问题后，做即兴答辩。其中一个问题一般针对你的论文中涉及的基本概念、基本原理提出问题，考察学生对引用的基本概念基本原理的理解是否准确。第二个问题，一般针对你的论文中所涉及的某一方面的论点，要求结合工作实际或专业实务进行讲（论）述。考察你学习的专业基础知识对你实务（实际）工作的联系及帮助，即理论联系实际的能力。

毕业论文答辩的目的，就是检查毕业生是否是认真独立完成的毕业论文，考察毕业生综合分析能力，理论联系实际能力，专业方面的潜在能力。答辩老师结合毕业生现场答辩情况评定答辩成绩。

二、毕业生如何准备和参加毕业论文答辩

1、对自己所写论文要十分熟悉。当然，通过独立思考，反复推敲，按自己的构思动手写成的论文，你一定是熟悉的。不过我们过去接触过的论文中，有的是把收集来的资料“粘贴”成论文，提交论文时，本人没有认真读一遍，交出的论文漏洞百出。比如，有的论文称“21世纪……”，而后面的论述用的资料又是“1995年如何如何……”。这样答辩时由于你对论文不知，显然对这篇毕业论文你不熟悉。所以参加毕业论文答辩，首先要熟悉自己所写论文。

2、针对答辩提出问题的方向，在答辩前做些准备。

（1）、对自己所写论文中涉及的专业基本概念和原理，在答辩前最好一一整理出来。比如，论文中我的第二个论点中涉及了某个基本概念，这个基本概念的内容我参考了某“专业书”的第几页，内容是什么，整理好备用。

（2）、结合所写论文的论点，在答辩前，收集一些资料。比如，很说明问题的好案例；比如，在你实际工作中遇到的实例等等。

（3）、在当前所学专业发展中的诸多问题及热点问题方面。平时多关注所学专业当前的政策研究、热点问题的讨论。

只要同学们认真写作论文，在答辩前认真做好准备，都会顺利通过毕业论文的答辩。预祝大家获得好成绩，成为合格毕业生。

毕业论文答辩是一种有组织、有准备、有计划、有鉴定的比较正规的审查论文的重要形式。为了搞好毕业论文答辩，在举行答辩会前，校方、答辩委员会、答辩者(撰写毕业论文的作者)三方都要作好充分的准备。

答辩前的准备，最重要的是答辩者的准备。要保证论文答辩的质量和效果，关键在答辩者一边。论文作者要顺序通过答辩，在提交了论文之后，不要有松一口气的思想，而应抓紧时间积极准备论文答辩。那么，答辩者在答辩之前应该从哪些方面去准备呢

首先，要写好毕业论文的简介，主要内容应包括论文的题目，指导教师姓名，选择该题目的动机，论文的主要论点、论据和写作体会以及本议题的理论意义和实践意义。其次，要熟悉自己所写论文的全文，尤其是要熟悉主体部分和结论部分的内容，明确论文的基本观点和主论的基本依据；弄懂弄通论文中所使用的主要概念的确切涵义，所运用的基本原理的主要内容；同时还要仔细审查、反复推敲文章中有无自相矛盾、谬误、片面或模糊不清的地方，有无与党的政策方针相冲突之处等等。如发现有上述问题，就要作好充分准备——补充、修正、解说等。只要认真设防，堵死一切漏洞，这样在答辩过程中，就可以做列心中有数、临阵不慌、沉着应战。

第三，要了解和掌握与自己所写论文相关联的知识和材料。如自己所研究的这个论题学术界的研究已经达到了什么程度，目前存在着哪些争议，有几种代表性观点，有哪些代表性著作和文章；自己倾向哪种观点及理由；重要引文的出处和版本；论证材料的来源渠道等等。这些方面的知识和材料都要在答辩前做到有比较好的了解和掌握。

第四，论文还有哪些应该涉及或解决，但因力所不及而未能接触的问题，第五，对于优秀论文的作者来说，还要搞清楚哪些观点是继承或借鉴了他人的研究成果，毕业论文（作业）答辩是审查毕业论文（作业）的一种补充形式。一般来讲，专科毕业论文不参加答辩，其论文成绩就是毕业设计的成绩；本科以上（含本科）毕业生都要参加答辩。所以其毕业设计的成绩，是由文章成绩和答辩成绩组成。最后由评审小组、评审委员会鉴别评定。

论文答辩小组一般由三至五名教师、有关专家组成，对文章中不清楚、不详细、不完备、不恰当之处，在答辩会上提出来。

一般说，教师、专家所提出的问题，仅涉及该文的学术范围或文章所阐述问题之内，而不是对整个学科的全面知识的考试和考查。

毕业论文答辩的主要目的，是审查文章的真伪、审查写作者知识掌握的深度，审查文章是否符合体裁格式，以求进一步提高。学生通过答辩，让教师、专家进一步了解文章立论的依据，处理课题的实际能力。这是学生可以获得锻炼和提高的难得机会，应把它看作，治学的“起点”。

（一）答辩的准备工作 学生可以从下列问题（第4~10题）中，根据自己实际，选取二三个问题，作好汇报准备，（第1~3题必选）。时间一般不超过10分钟。内容最好烂熟于心中，不看稿纸，语言简明流畅。

1．为什么选择这个课题（或题目），研究、写作它有什么学术价值或现实意义。2．说明这个课题的历史和现状，即前人做过哪些研究，取得哪些成果，有哪些问题没有解决，自己有什么新的看法，提出并解决了哪些问题。

3．文章的基本观点和立论的基本依据。

4．学术界和社会上对某些问题的具体争论，自己的倾向性观点。5．重要引文的具体出处。

6．本应涉及或解决但因力不从心而未接触的问题；因认为与本文中心关系不大而未写入的新见解。

7．本文提出的见解的可行性。

8．定稿交出后，自己重读审查新发现的缺陷。9．写作毕业论文（作业）的体会。10．本文的优缺点。

总之，要作好口头表述的准备。不是宣读论文，也不是宣读写作提纲和朗读内容提要。

（二）答辩会程序

1．学生作说明性汇报。（5～10分钟）2．毕业答辩小组提问。

3．学生答辩。（一定要正面回答或辩解，一般允许准备10至20分钟）。4．评定成绩。（答辩会后答辩小组商定，交系、院学位委员会审定小组审定。）

（三）学生答辩注意事项

1．带上自己的论文、资料和笔记本。2．注意开场白、结束语的礼仪。

3．坦然镇定，声音要大而准确，使在场的所有人都能听到。

4．听取答辩小组成员的提问，精神要高度集中，同时，将提问的问题——记在本上。5．对提出的问题，要在短时间内迅速做出反应，以自信而流畅的语言，肯定的语气，不慌不忙地—一回答每个问题。

6．对提出的疑问，要审慎地回答，对有把握的疑问要回答或辩解、申明理由；对拿不准的问题，可不进行辩解，而实事求是地回答，态度要谦虚。

7．回答问题要注意的几点：

（1）正确、准确。正面回答问题，不转换论题，更不要答非所问。

（2）重点突出。抓住主题、要领，抓住关键词语，言简意赅。

（3）清晰明白。开门见山，直接入题，不绕圈子。

（4）有答有辩。有坚持真理、修正错误的勇气。既敢于阐发自己独到的新观点、真知灼见，维护自己正确观点，反驳错误观点，又敢于承认自己的不足，修正失误。

第四篇：自荐信常见问题解答技巧

由于现在就业压力非常之大，特别是大学生更是找到一份好的工作更是不容易，而人事主管为了找到万里挑一的人才经常会出一些经典的问题，要是能够很好的回答这些问题，对求职之路会有很大的帮助哦，下面就来解析最常用的面试题和最喜欢的答案。

问题1:如果你离开现职，你认为你的老板会有什么反应？

A.很震惊，因为老板对我算是很信赖，我就如同他的左右手一样。

B.还好吧，他大概心里也有数，反正公司现在也不忙。

C.他大概习惯了，反正他手下的人来来去去已是司空见惯。

D.我想他一定会生气地破口大骂，他是一个相当情绪化的人。

解答：最理想的回答是A。面谈者想借此了解你和前(现)任主管的相处情形，以及你在主管心目中的地位如何？

问题2:你希望5年后达到什么成就？

A.做一天和尚敲一天钟，尽人事听天命、顺其自然。

B.依我的机灵及才干，晋升到部门经理是我的中期目标。

C.自己独当一面开公司。

D.“全力以赴”是我的座右铭，希望能随着经验的增加，被赋予更多的职责及挑战。

解答：最理想的回答是D。

问题3:如果我录用你，你认为你在这份工作上会待多久呢？

A.这问题可能要等我工作一段时间后，才能比较具体地回答。

B.一份工作至少要做3年、5年，才能学习到精华的部分。

C.这个问题蛮难回答的，可能要看当时的情形。

D.至少2年，2年后我计划再出国深造。

解答：选择B最多，A次之。B的回答能充分显示出你的稳定性，不过，这必须配合你的履历表上，之前的工作是否也有一致性。A的回答则是非常实际，有些人事主管因为欣赏应征者的坦诚，能够接受这样的回答。

问题4:你为什么想来我们公司工作？

A.主要是这份工作的内容很吸引我。

B.贵公司在业界颇出名的，听说管理也很人性化。

C.我的大学同学在贵公司会计部工作，是他建议我来应征的。

D.贵公司所处的产业，以及在业界的声誉、工作性质，都很吸引我。

解答：最理想的回答是D。

问题5:除了我们公司之外，你还应征了其它哪些公司呢？

A.除了向贵公司这样的计算机外设产品公司外，我还应征了××饮料公司、××软件设计公司及××化工公司。

B.因为是通过人才网站，所以有很多公司与我联络，不胜枚举。

C.由于我只对计算机公司较感兴趣，因此除贵公司外，我还应征了××及××公司。

D.我不是很积极地想换工作，这半年多来陆陆续续寄了一些履历，公司名字不太记得。

解答：最理想的回答是C。C的回答可以显示出应征者的目标明确，对于自己的下一个工作应该在哪里，思考得很清楚。

第五篇：商务英语专业面试技巧

商务英语—英语面试概述

面试在求职过程中，可以说是压力最大的一个环节，尤其是对大多数英语并不是十分灵光可又盼望进入大公司的朋友们来说，这不仅是考验，也是煎熬。面对外国老板连珠炮似的提问，如果能回答得从容不迫、简明扼要，恰当中肯，而且合乎老外的口味，那么肯定会大大增加你的录取机会。

【事先3项准备】：

1.对目标公司所在地、规模、在全球的活动概况等要事先有所了解，包括总公司在国内设立分公司的时间、业绩表现、经营规模，以及今后打算开展的业务等，若能得到业界的评价更好。如无法得到书面资料，也要设法从该公司或其他同业中获得情报。

2.面试时自我介绍内容应强调应征的动机以及想应征的岗位，因此收集好相关岗位的情报，自我介绍时才能胸有成竹，切合主题。

3.准备好所有证书材料，譬如与专业能力相关的资格证书，或参加培训的资料，最好和应征职务有直接关联，不但可证明自己在这一方面所做的努力，也表示具有这个潜能。

【谈吐3P原则】：

自我介绍时应该记住“3P原则”：Positive（自信），Personal（个性），Pertinent（中肯）。

谈吐自信，就是要积极地进行自我肯定，让面试人充分了解你的优点与潜能。突出个性，就是要把自己与众不同的特点发挥出来，强调自己的专业与能力。语气中肯，就是要实事求是，不要言过其实，夸夸其谈，也不要涉及和自己无关的事情。

自我介绍应简洁明了，给面试人留下思路清晰、反应快捷、逻辑性强的印象。自我介绍时间不宜太长，话不宜太多，最好控制在五分钟之内。不要一谈起自己就口若悬河，滔滔不绝，以免言多语失。另外，在自我介绍时应避免过多地使用“I”（我），不要每个句子一开头就冒出一个“I”字，给人留下自我标榜、以自我为中心的印象。

灵活的应聘者往往会把“我”开头的话，变成“你”字打头。例如，面试人说：Would you please say something about yourself？（请你谈谈自己的情况好吗？）应聘者则说：Do you want me to talk about my personal life or to say something about the job？（你想让我谈谈我个人的生活呢，还是与这份工作有关的问题？）这样，你的谈话就把面试人摆了进去。这种谈话的方式所产生的效果是不言而喻的。面试毕竟是面试人与应聘者互相沟通的一种场合，应聘者时常把面试人摆进自己的谈话当中去，自然而然就起到了互相沟通的作用。

【围绕3方面表现】：

回答问题时口齿要清晰、语调适中。内容要有条理、避免重复。介绍工作经历采用倒序，从最近一份工作谈起，着重强调有利于新工作的职务经历。最好能说明曾担任何种职务、实际成绩、业绩等，以及自己的工作对原来公司的影响。凡和此次应征不相关的内容，尽量避免提及。话题紧扣以下3方面来展现自己的优势。

1.能力。当你知道招聘单位目前急于用人时，首先把自己的专长讲足说够，然后顺理成章地得出结论：I think your unit needs a man like me.（我想，贵单位需要象我这样的人才。）用这样的句式，让面试人认为你是站在他们的立场上说话，在替他们的发展考虑问题，于是更容易接受你。陈述自己的任职资格时，可以这么开头：I’m qualified for the job because……（我能胜任这项工作，是因为……）接着陈述理由。当面试人在审视你究竟能不能胜任此职时，参照的标准已不再是他心目中的标准，而是你列举的理由。

2.业绩。外国公司面试喜欢用事实说话，为了证明你的能力，你可以把过去的经历联系起来，说明你曾经为以前的公司解决过跟现在雇主所面临的类似问题：I explored Shanghai market and sold 50,000 sets in one year.（我开发了上海市场，一年销售出去5万套。）

3.诚意。某个问题发表完见解之后，可以附带加上一句：I’d like to hear your opinion.（我很想听听你的意见。）这句话表明了你对面试人的尊敬，很容易使他（她）产生亲切感。当面试人在试探你的应聘诚意时，应该及时表态：So far as that is concerned, you must have understood my determination.（谈到这里，您一定已经明白我的决心。）问些与工作内容相关的问题，能表现你对这份工作的兴趣。如：What other responsibilities do you think this job will include?（您觉得这份工作所包含的职责还有哪些？）

【英文面试第一要招】：

如果你获得了第一轮英文面试(The first round English interview)的机会，预示着你梦想的职位正向你招手，这轮面试的分量可想而知，所以你应该确保在面试中发挥最佳状态。其实，英文交流无障碍的应聘者为数不多，大多数人都处于有一定交流基础、但经验不足的水平，以下介绍一些面试中的注意事项，希望帮助英文水平并不是特别出众的你规避硬伤。

Self-Introduction忌面面俱到

尽管最近有人认为面试时做自我介绍不流行了，但是准备一份正常语速下3分钟长度的英文自我简介是必要的。首先，自我简介是自我介绍的总纲，是保证你在面对任何问题时都能够应对自如的前提；其次，有备无患嘛。

如果试图在短短几分钟内吸引面试官的注意力，你的简介当然要是浓缩的精品。所以，前奏一般用一句话陈述自己的基本特征即可。然后迅速进入正题，或选择自己最引以为傲的经历叙述，或介绍自己的长处。切记，面试官一般会承接你的自我介绍发问，所以在做自我介绍时最好不要提特别难于讲清楚的事情和比较抽象的概念，因为你的英文水平只够应付普通会话，更何况身处高度紧张的面试氛围中，哪里还能够应对自如。简介不需要面面俱到，因为在你曾经提交的资料中，已有详细的介绍，所以力求在面试中突出重点。

Personal Statement忌语速过快

很多应聘者认为只要在外国面试官前把英文说“溜”即可，其他的无所谓，于是语速狂飙。我们经常看到这种情形，在你口吐莲花之后，满场静寂，老外目瞪口呆，因为他们没有听懂你赶火车似的中式英文。其实，英文面试的第一目的是让国外主管了解你，甚至对你感兴趣，最重要的是展示你的综合素质，绝非单单的语言能力，所以您应该首先力求表达清晰。另外语速过快容易给人不自信、不稳重的错觉。剑桥大学的一项调查显示，语速快一般体现具备两种不同特质的人，一种是思维和语言反应能力强且协调的人，一种是处事急躁的人，万一人家把你理解为第二种怎么办？

There be I believe简单直白最好

用简单直白的语言表现最具魅力的自我，才是中英文面试的至高境界。习惯于堆砌华丽词藻的很多人恨不得在面试中用大气磅礴的英文演讲征服面试官，其实又犯了舍本逐末的错误。不要不屑于用there be 句型，不要不屑于用第一人称，不要想着那些一辈子也用不上几次的虚拟语气、倒装句和长词冗句，如果你能保证说英文如行云流水那么你尽情用，但万一紧张得忘了词怎么办？万一面试官和你展开辩论怎么办？用平实的语言直切正题是最讨巧的方式。

如果你凭实力进入了free talk阶段，接下来要做的就是坦率的与面试官讨论大到企业未来，小到穿着打扮的话题，当然坦率也要聪明。那时候面试官有可能思维如野马，你很难把握他所关注的你身上的特质，你也无法预知他会问你些什么，那么以上这几点仍然是唯一可遵循的规律。

【流利面试英语】：

目前，随着新一轮大学毕业生求职高峰的到来，备战英语面试正逐渐成为很多毕业生的求职重点工作之一。新橙英语培训中心专业商务面试课程教师chie介绍说，英语面试的方法因公司与工作的不同而有所不同，但基本流程是差不多的。

英语面试一般包括三轮

chie介绍说，第一轮面试一般由公司人力资源部的人员担任考官，他们会从你的个人简历出发，询问一些有关个人的问题，比如请你用英语做一个自我介绍。有些公司也会有一部分英语笔试，主要考查应聘者基本的语言运用能力。

第二轮面试则由部门主管经理出面，这时候有关业务方面的问题成了面试的重点，所以英语面试也从个人情况转向了专业领域。比如应聘市场部，则应聘者通常会被要求谈一谈以往最成功的一个案例，或者自身的业务强项等。

如果前面都很顺利，那么，最后一轮面试一般就是和公司的总裁面对面了。外企的总裁一般是老外，当然面试就变成全英语的了。总裁询问的问题一般会和公司的精神、企业文化有关。

面试中最需要自信

普华永道人力资源部经理姜周红介绍说，一般在进行英语面试时，多是希望考查应聘者听说读写的实际操

作能力。小组讨论是英语面试的重要一环，一般来说，小组讨论形式的面试其目的主要是要了解应聘者在团体中的工作反应。进一步说，面试官更多的是希望了解应聘者面对指责的态度。

姜周红说，在外企的面试中，除了笔试之外，面试中的英语部分以考查应用能力为主，所以应聘者在面试当中最需要的是自信、敢说。不妨尽量采用简短明了的词汇来表达自己的意思。另外，切忌在面试当中抬高自己贬低别人。回答问题尽量自然，并作为小组成员之一在自己的负责范围内答题，也不要重复其他应聘者的答案。说话要流利，思维要连贯，层次要清晰，不要夹杂中文，可以用“well”、“however”这样的过渡词来给自己停顿和思考，同时，也使得自己的表述显得口语化一些。

面试前还需要了解一下企业文化。

新橙英语培训中心专业商务面试课程教师chief建议说，学生的先期准备主要是个人情况和业务方面。专业英语的准备要充足，有时会被要求用英语解释一个专业。所以，在面试前不妨去公司的英文网站了解一下企业文化，这对与老板面谈会有帮助的。

chief介绍说，英语面试目前的趋势是通常设在一个类似于接待室的地方，而非特别准备的会场，由２－３个人负责面试。

外国人作为考官进行面试时，由于他们与我们的思维方式、习惯以及文化有所差别，因此必须熟悉他们的理解方式和语言表达方式。不同公司对外语水平的要求不同，有的只具备用外语接听电话的水平即可，也有的要求用外语从事一般性工作。因此，应聘者必须准确了解应聘公司的外语使用程度和目的等信息后，再做出相应的对策。

Other Tips(其它建议)：

1.Know something about the organization you are applying to.(了解一些你申请工作单位的情况)

2.Dress properly.Don't shake hand with the interviewer until he/she extends his/her hand.(穿着要得体，人家伸手时才握手。)

3.Don't sit down until invited to do so by the interviewer.(人家未请，先別坐下。)

4.Make eye contact with the interviewer during the interview.(面试时，眼睛要看着对方。)

5.Listen actively and stay calm.(注意听，保持冷静。)

6.If invited to a meal, be especially careful about your table manners.(被邀吃饭时，要特別注意餐桌礼节。)

7.Don't talk with your mouth full.(嘴里有食物，不可开口说话)

8.Don't make much noise while you eat.(吃东西不要出声音)

9.Don't blow your nose or use the toothpick at table.(不要擦鼻涕或用牙签剔牙)

10.Don't appear to be pushy or overly anxious to get a job.（不必过分表现急着要工作)

11.Be honest but not too modest.（要诚实，但不必太谦虚)

12.Don't put yourself down or cut yourself up.(不可妄自菲薄或自贬)

13.Try to avoid discussing politics or religion with your interviewer.(避免与面试人谈政治或宗教)