三明城市推广策划案 旅游策划

第一篇：三明城市推广策划案 旅游策划

目录

前言.................................................2

一、目前三明旅游营销传播状况不足分析.................2 二、三明市整体优势分析...............................3

三、品牌定位.........................................6

四、市场定位.........................................6 五、三明市旅游资源全新整合...........................7

六、推广策略.........................................9 小结................................................11

三明城市推广策划案

——旅游推广

前言

现在的三明是在1970年才成立的，三明是一座新兴的工业城市，是全国创建精神文明先进城市和国家卫生城、园林城及中国优秀旅游城市。全境总面积22959平方公里；辖1个县级市、2个市辖区、9个县。三明山川秀丽，乡情淳朴，是一个充满乡土气息的现代化城市。

我们希望通过一系列切实有效的推广活动，深度挖掘三明城市的旅游资源与潜力，同时整合各种优势资源，给三明城市一个明晰有力的定位，打造一个全新的城市品牌形象。希望通过本次推广活动的精心策划和有效实施，能够更好地延伸旅游项目，传承城市文化，促进当地经济发展，改善当地民众生活。

一、目前三明旅游营销传播状况不足分析

经调查分析，目前旅游营销传播主要存在以下几点缺点：（1）传播渠道单一。目前主要通过网络传播。

（2）网站建设欠火候。三明旅游官网设有旅游快讯、主题产品、城市导览、精品路线等栏目，网站设置精美，项目齐全并设有相关链接。但视觉以静态为主，吸引力不足，视频不多。其中附有《感受三明，山水有情》《好山好水好三明》、《好山好水好三明·将乐》等旅游宣传片，制作精美，但摆放位置不够显著。网页开始的动画简短且没有声音不足以吸引眼球。三明休闲城市票选点评活动以大横幅方式挂在三明旅游官网，并且采用微博互动有奖方式开展是一大亮点。但互动社区没有明显的参与性和互动性，驴友论坛网站设计不够时尚，在线互动不够，这些都是问题。而且首页网站的视频几乎全是官方视频，明显只是官方在做宣传，观众很少互动。除三明旅游官网，各个县、各个景点的旅游网站数量少且质量不佳。

（3）城市主体形象不鲜明，旅游主题欠突出。山水文化、休闲观光旅游的主题形象缺乏有力的产品支撑。

（4）三明作为“中国优秀旅游城市”的形象不够突出，并且全民意识不够，百姓没有明显得到旅游业发展的恩惠，没有很好的旅游服务意识。政府的开放意识不强，比如很多公园的建设和开放只是针对本市人民，没有将其打造为外来游客的旅游景点。

（5）三明作为一个山区城市，山峦众多，景点较为隐蔽，乡村的曲径小路路标建设不完善，景点标志不够醒目。并且旅游咨询中心建设不完善，线路问题是个困恼游客的问题。

（6）三明特产丰富，但作为旅游产品缺乏统一的品牌，产品摆在街头巷尾、各种路口的小摊点，又没有产品名和相关部门认定的标志，对外来游客来讲，食品安全问题和价格问题堪忧。二、三明市整体优势分析

（1）地理位置及交通优势

三明市位于福建省中西北部，东接福州，南邻泉州，西连龙岩，北毗南平，西北靠赣州。山地占总面积82%，耕地占8.3%，水域及其他占9.7%，有“八山一水一分田”之称。属于亚热带海洋性季风气候。

三明交通部正式列为国家公路运输枢纽 被省委、省政府列为海西重要综合交通枢纽。三明综合交通枢纽区位包括客运系统、货运系统、道路系统的几大主要系统。客运系统包括三明机场、三明铁路客运中心、汽车客运站、城市公交换乘区、社会停车区等；货运系统包括三明（沙县）公路、铁路货运站、港口、公路货运站场等；道路系包括规划地区范围内的多种交通运输形式的连接道路，以及与城区外部交通对接的内部配套道路网络。

到目前为止，高速公路通车里程达到412公里，居全省第一。福银高速公路三明段、泉三高速公路全线贯通，永武高速公路、永宁高速公路、建泰高速公路、三明中心城市快速通道、兴尤高速、厦沙高速、永漳高速公路、三明机场、向莆铁路、长泉铁路、浦建龙铁路、南三龙铁路等一系列工程的开工。海峡西岸三明综合交通枢纽规划时代正式来临。

（2）自然资源优势：

三明资源丰富，是全国南方集体林区综合改革试验区，享有福建“绿色宝库”的美誉，林木品种繁多，森林覆盖率达76.8%，活立木蓄积量1.15亿立方米，是全国四个活立木蓄积量超过1亿立方米的设区市之一。

全市水力资源可供开发发电装机容量达170万千瓦（现已基本开发完毕）。三明是福建省主要商品粮基地和农副产品生产基地。三明有九个省定商品粮基地县，其中有八个县是国家级商品粮基地县；宁化、清流两县是福建省四大烤烟生产县之一；建宁莲子、黄花梨、猕猴桃，尤溪金柑，将乐菌草灵芝、姬松茸，宁化银杏等土特产品具有较高的知名度；具有当地特色的鸡、鸭、兔、牛、羊等畜禽饲养及加工产品已初具规模。

（3）工业资源优势：

三明工业基础雄厚，是福建省重要的原材料工业基地。拥有门类齐全的工业体系。拥有大中型企业50多家，福建省最大的钢铁、化肥、水泥、煤炭等企业都在三明。三钢是三明工业和城市发展的标志性企业，是福建省最大的钢铁生产基地。自1988年以来连年进入中国500强企业行列。“饶山”和“明健盛”等商标被认定为中国驰名商标，双轮牌轮胎硫化机、永林蓝豹牌中密度纤维板等成为中国名牌产品。

（4）政策优势

《福建省人民政府关于进一步推动旅游产业发展的若干意见闽政》[2009]18号为三明旅游业的发展提供了政策支持。

《三明市人民政府关于加快发展旅游产业的若干意见明政》〔2009〕4号深入实施《三明市旅游发展总体规划》，提出明确旅游产业发展定位、加快旅游项目开发、着力拓展旅游市场、完善旅游产业要素、落实发展保障措施等意见，为进一步发挥三明市旅游资源优势，打好旅游产业发展总体仗，做大做强旅游产业，奠定了基础。

（5）经济发展优势

三明作为海峡西岸经济区的重要市区，经济发展享受国家优惠政策并快速向前。南北与珠三角、长三角两个经济区衔接，东与台湾岛到、西与江西的广大内陆腹地贯通，享有独特发展优势。

（6）文化教育与人才优势

根据福建省旅游局导考办的统一安排，三明市每年组织开展导游人员资格考试工作、导游年审培训工作等，培训了大批本土导游人才。

三明市图书馆和青少年宫正在规划中。

职业教育主动应对经济结构调整的需求，加强骨干学校、骨干专业建设和实训基地建设，创建了2个国家级示范实训基地，2个省级示范实训基地，1个省级重点专业。

地方高等教育跨越式发展，三明学院、高等职业学院三明职业技术学院不断加强学科建设，突出学科特色。三明学院是2004年经教育部批准设立的本科高等学校，办学历史可以追溯到1903年陈宝琛创办、被誉为“闽师之源”的全闽师范学堂，于2007年6月获得学士学位授予权。2010年，三明学院增设了海峡动漫学院和海峡理工学院两个院系，均为对台合作项目。

福建省一级达标高中名单：（八所）三明一中、三明二中、宁化一中、尤溪一中、大田一中、永安一中、三明九中、沙县一中、泰宁一中。

（7）体育事业

为了大力发展体育事业，三明市建立了三明市体育健身中心、三明市体育场馆、各种全民健身场所和公共游泳池等一批体育场馆和设施。三明市群众体育工作在全省处于领先地位。2007年市体育局获全国群众体育优秀组织奖，永安龙岭社区、三元区被评为全国群众体育先进单位。

三明市体育场馆占地500亩，其中200亩为体育公园，总建筑面积6.8万平方米，建设可容纳2万人的体育场和可容纳6000人的综合体育馆，周边有面积54000平方米的广场及两个附属训练场。其中体育场建有田径场、400米12道塑胶跑道、足球场及半露天主席台；综合体育馆设有多功能比赛场、乒乓球训练厅、举重训练厅、体育器材室、赛场工作室、运动员休息室等；户外设有8个篮球场、10个羽毛球场、6个网球场、2个门球场、室外健身场地。项目总投资约3.6亿元，已于2011年9月建成并投入使用，并可承担全省性的重要体育赛事。2011年作为省农运会的主会场。三明体育场馆的方案立意为“璀璨明珠，梦舞绿都”，椭圆形的体育场馆在灯光照耀下，色彩梦幻，宛若明珠，体育场与体育馆在形体上通过一条舞动的飘带有机连为一体。流畅的整体效果不仅象征着舞动出盛世繁华，也寓意着三明人民锐意进取的时代风采。

（8）所获荣誉

三明是一座新兴的旅游城市和美丽的山水园林城市是全省重要的生态旅游区，全市森林覆盖率76．8%，被誉为

“中国最绿省份的最绿城市” “中国绿都” “中国南方生态乐园” “全国百强城市” “先后荣获国家卫生城市” “国家园林城市” “全国双拥模范城”

“全国创建文明城市工作先进城市” “中国优秀旅游城市”

三、品牌定位

一座钟灵敏秀的山水城市； 一方激情澎湃的红色故土； 一个亿万客属的心灵家 一颗海峡西岸的绿色明珠。

这是三明旅游局对三明城市旅游的定位，该定位简练有力，高度概括了三明的旅游优势。本策划案将沿用该品牌意识，并针对以上所分析的各种优势和劣势，对三明旅游提出全新准确的市场定位，制定全新有效的旅游资源源整合营销传播策略和城市推广策略.四、市场定位

三明市的高速公路建设是构筑“两横一纵三联”的快速通道。这些通道建成后，境内将有三条出省快速通道，四条到达沿海发达地区的快速通道，贯通我市的长深高速公路将成为连接“长三角”和“珠三角”最便捷的通道：永武高速公路（永安——武平），实现我市4小时到达“珠三角”经济圈；泉三高速公路（泉州——三明），实现我市3小时达到闽南经济圈；建泰高速公路（建宁——泰宁）和厦沙高速公路（厦门——沙县），计划“十二五”期间建成，将进一步缩短我市与沿海港口及“珠三角”经济圈的距离。

结合以上三明作为海峡西岸经济区的重要市区的经济优势分析，做出以下市场定位:大力开拓长三角、珠三角和华南旅游客源市场，在入境游市场上，广泛引进在国内的外商到三明旅游观光，重点是上海的的韩商、闽南的台商等。

三明市位于福建省中西北部，东接福州，南邻泉州，西连龙岩，北毗南平，西北靠赣州。

而福州、泉州、龙岩、南平均为高校聚集地，尤其是福州，如福州大学、福建师范大学、福建农林大学、福建医科大学、福建中医药大学等、闽江学院等等。如今，随着经济水平的快速发展，大学生的消费水平不断提高，大学生旅游热日益升温。并且三明作为三水城市是个游山玩水、放松心情的好地方。三明作为红色故土，各个革命老区是各高校学习教育的实践基地。因此，三明周边的高校大学生是个前景广阔的客源市场。

综合以上所述，三明城市旅游的市场主要为长三角、珠三角和华南旅游客源市场，闽南的台商以及三明周边省市高校的大学生客源市场。五、三明市旅游资源全新整合

（1）主要景点：

山野密林：将乐龙栖山、永安天宝岩、泰宁峨嵋峰、建宁闽江源、三明仙人谷、大田象山

乡村田园：建宁修竹荷苑、泰宁金湖渔村、尤溪桂峰村、沙县松柏岩、清流鲜水村、三元十八寨

碧水丹山 ：泰宁上清溪、泰宁上清溪、泰宁寨下大峡谷、清流九龙湖 奇岩溶洞 ：将乐玉华洞、永安桃源洞、沙县七仙洞、梅列瑞云山、泰宁金铙山、永安洪云石林、沙县淘金山、鳞隐石林

文化古迹：永安安贞堡、三明正顺庙、三元万寿岩、泰宁古城、尤溪南溪书院、三元回瑶古窖址

红色苏区：宁化北山革命纪念园、宁化北山革命纪念园、泰宁红军街、永安吉山抗战文化遗址、明溪玉虚洞红军战地医院、建宁红一方面军三总部旧址、清流毛泽东故居

客家祖地：宁化石壁村（2）民俗风情

泰宁傩舞，宁化客家山歌，沙县肩膀戏，永安大腔戏。（3）重要节庆

三明每年节庆活动比较多，主要有：海峡两岸三明林业博览会、世界客属石壁祖地祭祖大典、泰宁水上丹霞旅游文化节、永安笋竹文化旅游节、沙县小吃旅游文化节等。

（4）著名人物

闽学大师——杨时，北宋将乐人；罗从彦，北宋沙县人；朱熹，南宋尤溪人。

扬州八怪——黄慎，宁化人。

廉吏善政——伊秉绶，汀洲人

爱国诗人——张际亮，建宁人。

中远总裁——陈忠表，宁化人。

国际影后——张静初，永安人。

音乐才女——董贞，宁化人。

（5）三明市特产

三明物产丰富，竹、木、菇、闽笋、建莲、金桔、猕猴桃、花柰、天然宝石以及“汀州八干”的明溪肉脯干、宁化辣椒干、田鼠干在国内外久负盛名。

明溪县：明溪肉脯干有“三老”、“秋荣”、“荣兴”、“老罗记”、“华鹰”、“正茂”等品牌，各种口味、包装都有。正茂香肠。

清流县：清流“蔬珍”笋干、笋丝、酸菜干、苦菜干、黄花菜、黑笋干、巴西菇、花菇告示；嵩溪豆腐皮、清津牌纯天然葛粉丝、九龙湖鱼干，“9利”茶籽油。

宁化县：客家传统美酒“客源酒娘”、天然纯净“老鼠干”、宁化山茶油、笋干、花菇、茶树菇、红菇、豆腐皮。

梅列区：草菇、老抽、香酥、白米醋、老抽王、黄豆油等三星公司的“龟龙”牌系列食品。健盛公司的天然水煮笋、猪肚菇、小白菇、珍稀菇、茶树菇。

三元区：农旺出品的笋脯分“五香”、“麻辣”两种口味；原野食品笋片、脆笋、鲜菇；水煮笋、清水笋。

将乐县：洋窠熟笋干、苦瓜茶。

沙县：郑湖板鸭和浩田板鸭以及夏茂特产“辣倒神”牌辣酱；沙县富口“老情人”豆干、麻辣豆干、猪肉干、素牛肉、卤花生。

永安市：永安玉笋、清水盐笋、清水苦笋、香辣苦笋、安贞粉干、含笑馅饼。泰宁县：大金湖盛产各类天然淡水鱼，如金湖白鱼、鱼条、鱼片、翘嘴鱼、枪鱼、桂鱼、鲤鱼、黄安等十几个品牌。

建宁县：省著名商标“文鑫”：西门莲子、皇家贡品建莲莲子（礼品）、红枣桂圆莲子糊、建宁白莲、建宁莲子、孟宗笋干品牌产品：金丝笋、闽丝笋、水煮笋、凤尾笋、水煮笋干（礼品）。

大田县：阿佳野菜、鱼腥草茶、绞股蓝茶、苦菜茶、金针菜、绞股蓝珠茶、脱水苦菜、玫瑰茄、苦菜干；上京仙人掌面干。

尤溪县：珍珠笋干、茶树菇。（6）三明特色饮食

沙县小吃、永安小吃、碧玉卷、宁化生鱼片、将乐擂茶等。

六、推广策略

（1）旅游传播渠道多元化，结合多种传播方式：

①加强旅游网站建设，为网站加入时尚设计，如在线订票、在线留言，增加视听元素，充分利用本土人才，组织开展三明旅游动画制作、三明旅游摄影大赛等活动，为三明旅游网站注入新活力。积极推进三明旅游网与国内外主要客源地城市旅游网站的互联，实现信息互通、资源共享。

②充分利用三明的交通优势，借助高铁增加户外广告规模。

③完善乡村小路的路标设置和景点提示标志，可将景点的相关故事、传说等在标识上作简要说明。

④三明旅游在报纸、杂志上的宣传几乎为空白，应着手开拓三明旅游报纸、杂志的蓝海市场。

⑤可在电视广告上放简短的旅游宣传片。加大在境内外主流媒体，特别是中央电视台等国家大型媒体的宣传促销力度

⑥新闻、广电、文联、社科联共同研究旅游、宣传旅游、推动旅游。⑦移动、联通、电信部门要开通旅游短信宣传服务平台

⑧完善旅游统计体系、旅游信息调查制度和假日旅游预报制度，建立健全旅游咨询服务系统

（2）通过创新旅游产品来支撑本市旅游的发展。三明特产丰富，应充分利用：

① 努力建设购物中心、特产超市，严格把关特产质量安全，统一特产市场价格。

②为三明特产设计符合三明旅游特色的统一包装，统一品牌标志。③充分利用农家靠近旅游景点的优势，支持乡村特色餐馆、特产超市的发展，开发特产制作观摩基地。

④在旅游景点做一些适当的特色旅游产品宣传，采用和旅游环境相协调的户外广告。

⑤积极发展具有地方特色和文化内涵的旅游纪念品、工艺美术品和土特商品。

（3）联手重要节庆，并将其整合成同一主题。

①每届的海峡两岸三明林业博览会不可错过，应加大林博会前的宣传工作，同时应借此机会将本市的特色旅游产品搬上展台。三明的林博会办的比较成功，这里提出的创新策略是：在三明市区开展的同时，各县积极开展有自己特色的会展。林博会期间，来自四面八方、五湖四海的游客相对集中在三明市区，如果借此机会，各县积极开展各种展会并在林博会上做好宣传，将市内的游客吸引至各县来，相当于每年的一次旅游大宣传。

②世界客属石壁祖地祭祖大典。第25届世界客属恳亲大会即将召开，这是一个国际性的盛会，也是一次千载难逢的广告机会。世界各自的客家人来到宁化或关注到宁化，注意力绝不会仅仅停留在宁化的石壁客家祖地，必定关注到三明。三明的旅游产品应在这个时候大亮相。客家文化必然离不开三明的的传统文化。世界客属恳亲大会期间可以举办一系列以文化为主题的旅游活动，如以寻访文化古迹为主题、以感怀红色苏区为主题。充分利用各种文物古迹、历史文化街区、博物馆、纪念馆、文化馆、科技馆等文化旅游资源，开展文化旅游活动。

深度挖掘客家文化、丹霞文化、苏区文化、理学文化、抗战文化、土堡文化内涵，实现文化与旅游的有机结合，③沙县小吃旅游文化节等。沙县小吃节值得借鉴，不妨各县都定期举办美食节这样的活动，为自己的特色旅游食品做宣传。建议各县的美食节同时进行，并做大规模报道，以此得到关注。

要以沙县小吃文化城为平台，整合沙县小吃、永安小吃、客家小吃和泰宁梅林戏、永安大腔戏、沙县肩膀戏等一批国家级、省级非物质文化遗产，建设集特色小吃、民俗表演、休闲娱乐为一体的旅游美食文化城。

（4）与市外旅游城市进行联合，进入国内著名王牌旅游线路之中。

重点是借华东旅游平台，开展多方位的的旅游合作。同时加强与友好城市如福建厦门浙江衢州、浙江台州、江西南昌、浙江安吉县、美国密执安州兰辛市、匈牙利布达佩斯市的合作，组建旅游集团。

（5）在增强全民作为优秀旅游城市市民的意识方面：

①城建部门要在户外广告中规划出一批旅游公益广告位，用于三明旅游整体形象宣传，如在市区、各县的城关塑起优秀旅游城市的雕塑。

②鼓励企业将“三明人游三明”纳入职工福利和奖励范围。③对持有三明市辖区身份证的游客实行门票减半优惠。

④借助三明体育事业的优势，要鼓励和支持创办体育经纪公司，推出一批以地方文化、民俗风情、户外运动为特色的文化、体育、旅游表演和参与项目，并鼓励市民积极参与，打造我市文化旅游的知名品牌。

⑤扩大市花——三角梅和迎春花、市树——将黄花槐和红花紫荆的种植，提升三明城市的时代形象，增强市民的城市荣誉感。

（5）借鉴“印象三剑客”张艺谋、樊跃、王潮歌拍摄以山水为依托、融合当地的历史和民俗的山水实景剧的成功方法，制作各个主题的旅游宣传片、景点宣传系列片等。印象三剑客拍摄的《印象•大红袍》以武夷茶大红袍为背景，可为我们充分利用。

宣传片的制作要求围绕明确的主题，可围绕著名人物、重要节庆、民俗风情、主要景点、三明市特产等分主题展开。宣传片要有符合三明旅游特色的统一风格，能够明显区别于其他城市宣传片，避免同质化和为其他城市做宣传。

（9）借助三明市的人才优势和政策优势，培训一批本土的导游团队。并要求本团队队员拥有品牌化的导游服装、品牌化的行为举止等等。

小结

本策划案的推广策略重点是塑造一个突出的城市品牌，并通过价值观念的可认同、行为规范的可接受、视觉表现的可执行、品牌管理的可操作等提出各种详细措施，其中也贯通了形象识别系统，在制定各种具体措施是充分考虑各种理念识别、行为识别、视觉识别的构建。希望本策划案的实施能有效的江三明城市的旅游业进一步推广出去，进而推动三明城市本身的推广。

第二篇：福泉旅游文化推广策划案

福泉旅游文化推广策划案策划目的:策划的宗旨是，以神话人物张三丰为锲机。以独特自然风光为杠杆，整合，创新福泉旅游品牌形象。让福泉旅游文化再上新台阶。

“山不在高，有仙则名”。福泉山正因为有神话人物张三丰而闻名遐迩。在中国这片道教洒落的土地上，神话故事成为人们心灵荡涤的鸡汤，滋养而具有回味性。与之相关的“掉井”的传说，葛镜桥的历史渊源等这些为福泉山蒙上了神秘的面纱。古城垣的精彩故事及别具一心的建筑风格，映照过竹王把酒临风的竹王城更是引人趣味。总体而言，福泉除了上述这些名播遐迩的风景区外。福泉还有许多尚待开发的秀丽山川及自然风光。

“ 一段旅程，一首诗”。旅游风景区总承载着丰厚的文化底蕴，没有文化内涵和历史意义的地方往往失去旅游的价值。旅游的本来面目是带给游人无穷的留恋与回味，那么什么才能让游人流连忘返呢？回答囊括之，那就是：秀丽的山川，迤逦的风光，并包含文化的韵味美。或者有有着精彩纷呈的历史文物建筑。

因为有丰厚的文化底蕴，才能给游人以无尽的瑕想。而福泉山恰好能满足这一点。

第三篇：旅游推广策划案例

莫斯科浓郁的俄罗斯情调是令人向往的，但漫长而寒冷的冬季似乎让游人们裹足不前。每到冬季前往莫斯科度周末的人都很少，汤姆森假日旅游项目经办人决定打破莫斯科的坚冰，他带了一批报界人士去莫斯科度了个示范性的周末，赢得了各大刊物连篇累牍的报道。以此为契机，他们在隆冬季节成功地发起了去莫斯科度一个开销不大的周末旅游项目。

负责汤姆森假日旅游项目的只有3个人，为首的是道格拉斯·古德曼。10年来他坚持不懈地使用公共关系战术，为公司成长为该行业首屈一指的大企业做出了卓越的贡献。经营旅游业成功的关键在于不断推出新的度假活动，对市场开发部门而言这就意味着今年的活动还在进行，下一年的详细工作计划就要准备妥当。

1983年他们推出的夏季旅游项目有：“夏日阳光”、“湖光山色”、“亲密友好”、“马车”、“别墅和公寓”等等。为了让尽可能多的人了解这些项目，公司决定在9月1日发放500万份关于5种不同的度假活动的便览。

3个月前，他们就进行了周密的筹划和准备，安排好了各项活动的日期，包括：耗资100万英镑的广告活动，在伯明翰召开3天的推销大会，全体工作人员的集中培训，察看16个城市的游览路线，印刷和散发《旅游便览》。

整个8月份的公关工作包括：选择10个记者招待会场所并预定宴席，准备邀请名单，检查发函清单，决定新闻和特写文章的要点，准备记者招待会用的稿件和10种不同的幻灯片，选写全国性和地方性的新闻稿，收集关于新旅游项目的材料，适当安排外语新闻稿，办理录像，彩排节目，用一辆大拖车和一队客车沿途察看16个城市的风光，为5000家旅游代理商提供详细的录像介绍。

公共关系部在推出旅游活动几周后，要随车队去赢得当地公众。

大多数度假者都很清楚自己出国休假的时间。工厂的休假日是早已排定的，去哪儿度假也是早做打算的。因此经营旅游业务，尽早销售是非常重要的。越是在你的竞争对手推出他们的活动之前尽早落实你的活动越有利。汤姆森公司就习惯于抢先发售《旅游便览》，比如1981年9月，他们销售《旅游便览》刚一周，就订出了6万张票，一些代理处甚至排上了队。

当然，率先推出也有其弊，别的公司可以根据场姆森的定价制定出竞争性价格。利用便宜的价格来抢夺顾客。对于这一问题，汤姆森公司暗藏了一条锦囊妙计。

9月1日开始发行1983年的夏季《旅游便览》。第二天，5家全国性的报纸、bbc广播电台、省级报纸和电台，以及旅游出版物，都大张旗鼓地为汤姆森公司进行宣传，博得了度假者的注意。当9月下旬其他旅游公司开始推出他们的便览时，汤姆森公司的旅游价格已经出台了，比竞争对手低得出乎人们的意料。公司的应变计划生效了。

收取附加费可能会使消费者稍有不快，但多年来在包价旅游中已被人们接受。英镑疲软引起的海外项目成本上升，迫使旅游公司以最高10％的附加费让旅客承担。为了加强竞争力，10月份时，一家主要的旅游公司在推出旅游项目时保证“不收附加费”。汤姆森公司在几小时内立即作出反应，也承诺不收附加费。

到了11月份，旅游业开始不安起来。9月、10月、11月通常是订票稳定的时期，但当年形势不妙，营业额仅达到了上年同期的70%公司把希望寄托在圣诞节后的几周，往年这是订票的高峰时节，大约有半数的旅游预售票在此期间卖出。但秋季售票的不良成绩颇让旅游业吃不准圣诞后的售票是否能逃脱经济衰退的影响。

等待、猜测，报界在鼓励人们沉住气，等待最后的讨价迹价。为了保证最后的成功，汤姆森公司决定主动采取行动，鼓励人们订票，重新争取价格的主动权。

汤姆森公司的主要应变计划是：在必要的情况下，重新印刷和发售《旅游便览》，提供更低的价格。这将使公司的假日旅游价格非常有竞争力，会让其他旅游公司措手不及。

在严格保密的情况下，设在意大利的印刷公司重印了320页的彩色便览，至少有50个假日旅游项目减价10—50英镑，几乎在便览的每一页上都有新的标价，封面也予以重印，添上了“不收附加费”的保证和减价的声明。便览悄悄地运到伦敦的仓库，只有几个关键的职员了解情况。他们小心翼翼地守护着这个秘密，不让竞争对手有丝毫察觉。

让人们了解重新推出旅游项目的时机终于到了。他们计划在12月6日一鸣惊人，以全面覆盖式的新闻报道连续报道3天，然后才刊出广告。

道格拉斯·古德曼在沙伏伊私下订了套间，以备12月6日的记者招待会之用。舰队街的主要选稿人在上个周五都接到了参加本周末上午8点30分的香摈早餐的邀请。旅游出版物的编辑们也应邀参加类似的活动。沙伏伊的招待会开得极其成功，受邀请的人无一缺席。

为了确保第二天全国性和地方性报刊上的报道，他们必须保证当晚的晚报、电台和电视的新闻节目刊登这一消息。为此，对投递稿件、打电话、发送新闻的时间顺序制定了严密的计划，以确保新闻界在视听上给人们造成最大限度的冲击。

公司的新任董事长约翰·麦克奈尔决定接受所有电台和电视台的采访。伦敦广播公司抢先播出了对麦克奈尔的采访，接着是irn报业辛迪加的报道和地方电台对当地汤姆森公司发言人的采访。在隆重推出的时刻，国际电视网作了长篇新闻报道。至此，事情的发展的确是有声有色了!bbc电视台光临总部办公室，拍摄了供晚上9点新闻播放的采访。全国性的报纸想要更多的评论，不同的报纸需要不同角度的评论。《标准晚报》用通栏标题，宣布了这次的隆重推出。

令公关部难以忘怀的是12月7日，星期二。这天，汤姆森公司取得了前所未有的报纸覆盖率。每家全国性的报纸都刊登了消息，有些甚至还在头版。报道的质量更是令人惊喜，9家全国性报纸提到汤姆森公司72次，若干种省级报纸在头版头条给予了报道。报纸和电台的报道持续了整整一周。《星期日时报》居然用了一整版来介绍这次旅游项目的重新推出。电台电视台在全国假日节目中也发布了消息。竞争对手面对汤姆森公司这手铺天盖地的“杀招”，毫无反击之力。一家主要的旅游公司在圣诞节前没有相应降价。电台采访了该公司的发言人，开门见山地就问他们是否被汤姆森公司这招棋弄得狼狈不堪!

报刊上连篇累牍的报道使汤姆森公司的名声大振，结果大大削减了在全国性报纸上的广

告。在12月11日，也就是重新推出的那一周的周末，公关人员作了专门的调查，测试公司的知名度，发现人们首先想到的就是汤姆森的假日旅游，有强烈的参加该公司假日旅游的意向。旅游刊物用大量的篇幅介绍这次重新推出，旅游代理人热烈欢迎并予以很高的评价。

报刊的报道从12月份持续到1月份，的确重振了市场。对传播媒介的覆盖率的分析表明，从9月份的首次推出到圣诞节，汤姆森公司赢得了4家全国性的电视台的电视报道，13家全国广播电台的报道，45家全国性报纸的报道，66个地区性电台的采访或新闻广播，在省级报刊上共发了350条新闻，旅游出版物更是连篇累牍，在杂志和国外的报纸上也刊登了不少消息。以广告的费用来算，则新闻覆盖的总值达11．5万英镑。但无论是剪报的数字还是计算的理论价值，都不足以反映这次新闻覆盖的质量。

许多旅游专栏作家都赞赏汤姆森的行动，开始鼓励游客早订票，以利用早订票的价格折扣。声望极高的旅游期刊《旅游代理》1月号载文说：“汤姆森公司瞅准了时机，不给竞争对手在圣诞节前作出反应的时间„„实际上汤姆森这一招最大限度地发挥了它的公共关系优势，发起行动的时刻恰到好处。”

1月份创造了新的订票记录，到1月底，旅游业务急剧回升。汤姆森公司推动了旅游活动，1983年的夏季旅游呈现良好前景。

讨论：

1）汤姆森公司在这次竞争中取得优势的原因是什么？

2）在这次竞争中，汤姆森公司除了降低价格外，还采取了什么促销策略？效果如何？

3）降价总会有个极限，而且降价后如遇通货膨胀、成本上涨等外界因素，会严重影响公司收支平衡，有没有更好的办法？

第四篇：城市配送商业推广策划

网上办公用品物流配送计划书前言

西安申博文体百货用品是一家专业从事文体用品、印刷品、日杂用品、办公家俱等销售的一站式文体采购供应商，在十余年间凭借高质量、低价格、优服务，在全国各地树立了良好的信誉，并建立起了快捷的物流配送体系。

目前网络普及率很高，智能手机市场占有率开始逐渐扩大，民众接受电子商务的程度也越来越高，网上订购已成为一种潮流，更是一种趋势。我公司紧跟电子商务发展的潮流，致力于打造西安网上文体百货用品商店，为中小型企业提供文体用品一站式采购配送服务，提供企业办公综合解决方案。全力打造线上订购，线下配送的新型电子商务采购模式。目的（1）建立西安文体百货用品电子商务网站，提供线上订购，货到付款服务。

（2）充分利用已有物流团队，保证货物质量。

（3）以客户为中心，按客户需求提供服务，以免费运送单个用品起，也可以批发价提供批量团购服务。

（4）保证物流配送时效性，西安市内，自订购起，三小时内送达。

（5）在配送范围遍及西安的前提下，逐步向外扩展，打造西部乃至全国的文体百货线上线下一站式服务。

3规划

（1）市场拓展

一期：拓展高新区的办公楼

二期：拓展至经济技术开发区

三期：拓展至南郊大学城四期：市场遍及整个西安市

（2）广告宣传

A 对各大中小型企业进行上门拜访，调查需求状况，完善网上提供的服务，同时完善物流配送方式。

B 对网站进行大力宣传。

第五篇：三明博物馆策划

团支部活动策划书

一、活动目的

在一年一度的五四青年节结束之际，作为一个新成立且主要以青年团员为主的团支部，如何才能保持我们的青年团员的先进性呢？由此出发点，我团支部利用资源优势，组织支部成员前往爱国主义教育基地三明博物馆参观学习，通过走进历史来触动我们青年团员的心灵，从而加深我们的精神文化建设。三明市博物馆作为国家级重点文保单位，它是以收藏、研究、宣传祖国优秀文化，进行爱国主义和革命传统教育为目的。以弘扬祖国优秀历史文化，进行爱国主义和革命传统教育为主线，积极组织举办或引进系列展览。其新馆中辟有《三明革命斗争历史展》、《三明历史文物展》、《三明客家祖地民俗风情展》等陈列突出了爱国主义和革命传统教育和三明特色，进一步激发了我们青年团员热爱祖国、热爱三明的热情自信心。希望此次的博物馆之行能让我们认真学习爱国主义知识，并在之后的学习生活中充分发挥团员的先锋模范作用；同时丰富团支部成员的文化生活，进一步提高团支部的凝聚力。

二、活动主题：

热爱祖国，热爱三明——三明博物馆之行。

三、参与成员：

Xx专业团支部成员

四、活动内容：

1、活动时间：2012年5月12日

2、活动地点：三明市博物馆

3、具体内容：

（1）对于三明博物馆的历史进行了解学习。（2）参观其历史文物陈列馆。

（3）参观荣先祠《客家民俗风情展馆》。

（4）参观正顺庙《三明革命斗争历史展览馆》。（5）活动参与成员合影留念。

五、活动流程：

1、前期组织：

（1）对博物馆进行提前踩点，清楚博物馆具体位置及相关前往路线。

（2）提前联系好博物馆，看是否可以预约讲解员对我们支部成员进行相关展厅讲解，同时取得对方负责人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期开展活动。

（3）确定参与此次活动的同学名单并划分小组选定小组组长，并进行信息通知：如出发时间，集合地点等。

（4）为防止夏季炎热带来的出行问题，指定同学负责负责购买当天所需要的饮用水和防中暑物料，并提醒同学积极携带太阳伞。

2、具体安排：

（1）博物馆入场前，让活动参加成员熟知《三明博物馆观众参观文明守则》。（2）与博物馆工作人员协调，届时我们人员的入场时间和次序。（3）组织参加成员跟随博物馆讲解员，对博物馆内展品进行学习。（4）安排参加成员自由参观，并通知集合时间和地点。（6）全部活动结束后，活动参加成员合影留念。

3、事后总结记录：

（1）活动结束之后及时做出总结并形成活动报道。（2）对此次活动进行宣传，以图通号召学生前往参观学习。

(3)向博物馆相关负责人反馈我们此次活动的收获，并表示感谢，以便于以后再次前往。

六、保障措施：

1、与博物馆的负责人协商好各项工作的开展所需以及应该注意的问题。

2、参加活动人员准时在指定地点集合，服从安排，有特殊原因无法参加者，请及时转告该活动的负责人员。

3、各项活动开展落实到具体人，分工明确（活动将制定专人进行跟踪摄影、拍照以记录活动开展情况）。

4、由于参与活动同学人数较多，为了切实保障同学们的出行安全，我们将划分小组，指定小组组长负责小组成员的点名、到位情况及出行安全保障。

5、着装整洁，佩戴校徽，注意保持一个青年团员和三明学院学生的形象。

Xx专业团支部 2012年5月9日