对实习单位在技术革新和生产管理方面的建议

第一篇：对实习单位在技术革新和生产管理方面的建议

在为期两周的认识实习中，我们接触了工业实习单位产品的生产流程，也了解了我们外贸的业务流程。在这基础上，结合专业课知识，对实习单位的技术革新和生产管理方面提出建议，以培养实际工作能力与分析能力，达到学以致用的目的。

技术革新是一项投资大、周期长、风险高、收益高的活动。然而，中小型企业一般具有规模小，资金少，人才短缺的特点，并没有太多的资金可以用于研制新产品、新技术。下面几种模式值得借鉴：

1、合作创新模式

中小型企业可以寻找合作伙伴，合作开发新技术。这样一来，既不会花费太多的资金又可以享受到研制出新科技的收益，大大降低了企业的风险，实现风险共担、利益共享。企业也可以在政府的宏观调控下，与产业相关度较高的企业、科研单位和院校组成“产学研”一体化的技术创新联合体，实行纵向和横向的技术协作。一方面，要高薪聘请相关专家组成科研小组，就某个项目进行科技开发与创新。另一方面，可以委托科研单位进行对某项技术的开发创新，以合同形式明确规定各方面的权利和义务，以及要实现的目标。

2、完善政策，创造条件，加快国企战略性改造步伐 在我国国民经济中，国有企业所占比重大，覆盖面广，包袱重，这就要求我们必须按照有所为，有所不为的方针，“抓大放小”，因地制宜，因厂而异，集中资本和部门政策，壮大有关国民经济命脉的行业和具有较高规模的高新技术产业，而实现这一目标，则须进一步完善有关企业重组、破产、兼并、联合、租赁等政策和程序，要多渠道聚集国企改革的成本资金。

3、要加大力度提高企业的竞争力

市场经济是竞争经济。企业能否在市场经济中站住脚，主要取决于企业的竞争力，这又体现在人才和产品两方面。“科学技术是第一生产力”，人才是科学技术第一生产力的创造者、代表者、运用者、传播者。在人才方面，企业要形成良好的用人机制，吸引人才，要以政策激励留住人才，以规章制度和情感留住人才。此外，国企要实施名牌战略，抢占市场竞争的至高点，发展科技含量高、性能优良、有市场的优势产业和产品。中国一拖集团有限公司经过产业结构和产业结构调整，已形成了拖拉机配件、石油机制产品系列，成为自主经营、自我发展的独立法人实体和市场主体。北易公司也先后投资数4万美元对原有市场技术实施进行全面改造，建成多条生产线，形成了完美可靠的技术、开发、检测等质量管理体系。洛轴公司也按照“人企合一，顺势而行”的要求，加强企业文化建设，借助全球化思维，实现洛轴的百年振兴。

管理(manage)是社会组织中，为了实现预期的目标，以人为中心进行的协调活动。在企业的生产过程中地位很高。下面是几个管理方面的几个建议：

1、强化经营管理，降低生产成本

生产管理和生产经营就是要抓住企业的基础管理，如质量管理、营销管理、成本管理、财务管理等。同时，尤其要加强对员工的管理。要尽可能避免企业因不必要的多余员工而降低整体利益。对于闲置、积压的货物更是应该加以处理，避免不必要的浪费。

2、要加强以人为本的管理理念

为了提高企业的经济效益，企业应该为员工提供一个良好的工作环境，增加其工资收入，提供各种奖励政策，提高社会福利水平，从而使员工更积极、主动地投入工作，为公司创造更多的经济效益。此外，生产过程中员工的安全也关系到企业的利益。因此，企业需指定相对完善的安全保障体系，切实保障员工的安全，激发其劳动积极性，为公司做大做强奠定基础，加强对公司员工的安全生产培训和学习，提高他们的安全意识，对各个车间进行安全考核。

综上所述，应结合企业的具体情况，进行相应的改革，提高企业整体的竞争力，并实行人性化管理，建立一

个科学化、人性化的模式，提高企业经济效益。

第二篇：生产实习中技术革新和生产管理的建议

提供完善的服务是房地产开发建设工作的重要延伸，企业应该运用现代管理科学和先进的维修养护技术，以经济手段管理房屋及附属设施。在房屋、居住环境的管理，及房屋和附属设施的维修养护方面，乃至居民的生活服务方面，提供高效、优质、经济的服务，以此来增强企业的竞争力。

 开发企业可以通过交互作用营销，即通过改善服务提供者与消费者之间相互关

系的方式，提高消费者所感知的服务质量。在提供服务过程中，消费者对服务质量的评价，不仅依据其技术质量（如服务提供者的技术水平），而且还依据其职能质量（如服务提供者对消费者否表示关心）。事实上，在很多情况下，即使消费者已经接受了优良的服务，也可能不公正地评价服务的质量，因而要求开发企业要重视运用交互作用营销技巧。

 实施差别化管理是开发企业改善服务，提高竞争能力，建立市场形象的又一重

要手段。它主要包括两方面的内容：一是服务内容的差别化，即对主要服务内容或次要服务内容进行革新或改进，使本企业所提供的服务区别于其他企业。二是企业形象差别化，通常是指树立“品牌”形象。由于服务内容的革新或改进极易为竞争企业模仿，开发企业必须实施连续性的差别化管理，始终坚持创新经营，使企业在竞争中处于优势地位

 加强服务质量管理也是开发企业提高服务水平的重要举措。其基本目标是：努

力使服务质量达到或超过目标消费者的期望和要求。目标消费者的期望和要求一般包括：能够在方便的时间获得服务；能够在事前被告知服务的内容；服务提供人员应该具有良好的服务技能和服务态度；服务设备优良；服务质量具有稳定性，服务内容具有安全性等等。

现代企业市场营销越来越重视产品服务，并以为消费者提供形态各异的服务为媒介沟通和融洽与消费者的关系。服务已成为市场竞争新的焦点。在营销战略中加强服务战略的实施，无疑将成为开发企业获得长期生存和发展的重要一环。

(1)市场环境研究。

主要研究人口发展、经济发展、建筑商、中介代理商、竞争者和其它社会行业。观 察现状和发展、将给房地产开发带来什么机会。

(2)顾客研究。

主要研究，在顾客中有多少人要购买房产，要买什么样的房产，买那里的房产，期望价位是多少，对房地产商的看法如何等等。

(3)确定营销费用预算。要计算营销各项工作需要多少费用。一般而言，较高的营销目标，要有较高的营销费用作保证。两者基本上是正相关关系。要避免按销售额的某一传统比率作预算的陈旧做法。

生产管理方面：

（1）建立营销组织班子。由营销副总经理负责，要做两方面的工作：一是设立

营销岗位，落实职责。一般的岗位有：调研员、广告员、推销员、推销经理、细分市场经理、顾客服务人员等。二是协调，协调营销部门和工程、财务、人事部门的关系。

（2）建立营销控制程序。主要方法是编制营销计划并实施定期检查分析。

为了保证销售盈利和各项目标的实现，要逐月逐季对营销计划进行分析研究，以便不断修正行动。

第三篇：监理单位在听取招标人的工作要求和建议后

监理单位在听取招标人的工作要求和建议后，就工程项目无挂靠、资质无租借、工程造价管理上保证廉洁、开工以及招标人提出的其他要求和建议等作出表态并表示将严格服从市招投标监管局的管理，配合好招标人、施工单位的工作，做好建设工程监理的主要包括四个阶段的工作内容：施工准备阶段、施工阶段、竣工验收阶段和工程质量保修阶段。一般的监理合同以前三个阶段的工作内容为主，很少要求质量保修阶段进行监理的。具体工作内容如下：

一、施工准备阶段的监理工作内容

1)施工前认真审阅工程设计图纸、设计说明，就工程设计图纸中的问题与建设单位及设计院工程师沟通，充分理解建设单位意图和设计思想，提出合理化建议，对工程功能及系统组成做到全面、深入的了解和掌握。

2)根据委托监理合同的约定积极参加工程施工招标工作，协助建设方选择有能力、有经验的承包商。

3)认真做好施工队伍（特别是总承包商）的资质审查工作，包括人员、技术、施工设备，确保施工队伍素质与工程要求基本相适应。

4)认真审核施工组织设计（施工方案）、质量保证措施和安全技术措施，施工现场的布置、劳动人安排，工具材料准备、预制中、半成品的生产等，确保工程质量符合设计和规范与工程建设总进度。

5)协助建设方程组织设计图纸会审工作，作好图纸设计交底，使总承包商及全体施工管理人员了解工程设计意图和要求。

6)督促总承包单位认真做好作业前的技术交底，使每个施工人员清楚各自工作的具体要求。

7)确认施工图纸的有效性。对设计变更、工艺变动、材料变更、设备选型等都要求办理相关手续。

8）对各专项系统的主要设备、器材，监理工程师要亲自监督校验调整，掌握系统设备的详细资料、消除隐患。

二、施工阶段的监理工作内容

1）对专项系统及各分系统的重要部位，要加强双控制检查。巡视和旁站相结合，确保工程质量。

2)监理工程师在巡视和检查中发现施工质量问题，可视质量问题的大小和轻重，以“监理工作联系单”和“监理通知单”的形式通知施工方、业主，并监督解决。

3)各系统的调试、试运转工作，要在监理工程师监督下进行，并按规范要求填写试验报告。

4)对承包单位报来的各项工程报验单，隐蔽单，监理工程师都要以施工图纸和规范及施工工艺设计要求认真审查，工程质量不符合要求未经监理工程师签字，不得进行下道工序施工。

5)整个施工过程，监理工程师对承包单位的质量保证体系，三检制度（自检、互检、交接班检），三按制度（按图纸、按工艺，按标准施工）进行监督。

三、竣工验收阶段的监理工作内容

1）对已完工程进行工程质量评估，并及时提供分部、单位工程质量评估报告及监理工作总结。

2）总监组织监理工程师根据规范和强制性标准条文对承包单位报送的完工工程的实物质量进行竣工预验收、竣工资料进行审查，并对存在的问题整改的结果进行复验合格的基础上，向建设方提出竣工验收的建议。协助建设方组织竣工验收。

四、工程质量保修期的监理工作内容

工程质量保修期内监理组根据监理合同约定，当建设方在使用中对工程质量提出异议或本监理公司在回访中发现影响使用的质量缺陷时，将派专人进行现场查验。其结果在保修范围内，则通知施工方进行保修。工程的监督管理工作，树立该公司在皖北地区的标杆形象。

每个职位都有自己的职责，想要做好该岗位工作就要了解该岗位的职责，下面让我们来看看土建工程师的职责.1、在工程部经理的领导下，负责公司工程项目理进行基础、主体结构、装饰装修等分项工程及市政、园林等本专业技术管理工作，负责对本专业工程项目进行有效的质量、进度、投资控制、文明施工管理、合同管理、信息管理工作；

2、施工管理工作内容包括开工前地质勘察、三通一平、图纸会审、设计交底；施工隐蔽验收、轴线和标高的复核、设计变更、质量控制、进度控制过程的技术和质量问题处理；施工组织协调工作；基础、主体、竣工验收、保修期内的保修工作。

3、协同施工单位根据合同及公司总体布置情况编制施工总进度计划，审查工程施工组织设计，负责控制土建工程项目的现场施工进度，确保土建工程项目进度计划的完成；

4、根据合同的约定、设计图纸及相关规范规程的要求，严格监督土建工程项目施工质量，参加土建工程检查验收，参加土建工程材料设备进场检查验收，对土建工程质量负完全责任；

5、根据公司批准的土建工程项目施工预算书，严格监督控制土建工程项目施工成本，参加土建工程现场的经济签证、技术核定单、认质单、认价单的审查确认，确保土建工程项目成本控制目标的实现；

6、参加现场土建工程合同管理，严格执行土建工程合同规定，确保土木工程合同履约完成，协助处理土建工程合同实施执行过程中的纠纷、索赔等事宜；参加本专业的招投标工作，拟订招标文件中的专业技术部分。

7、参加现场建设单位、监理工程师、土建工程承包商之间的信息交流、信息传递和信息处理的管理事宜；

8、解决土建工程项目施工中的设计、施工问题以及现场的土建工程涉外关系；

9、负责现场土建工程的日常管理工作，协调其他专业工程师的现场配合工作，完成现场土建工程施工日志的准确记录；

10、负责土建工程项目竣工至保修期满时间段内的工程保修管理和协调工作；

11、参加每周的现场施工协调会议，审查监理工程师的现场会议记录、土建工程管理报告和其他文件资料。

（对承包人质量监理范围内的开工准备工作的审查内容

相关标签：

 对承包人质量监理范围内的开工准备工作的审（1）审查承包人的管理机构及负责人名单。

（2）审查承包人质量保证体系。对承包人质量保证体系的审查包括两方面：一是各级质检人员的组织机构是否健全；二是承包人质量自检制度是否完善要建立完善的分级负责质量自检的制度和规程，便于监理在日后检查和监督承包人质量保证体系的运行情况。

（3）审查承包人进驻工地的人员以及随施工进度安排的人员进场计划。对人员的审查要按管理人员、技术人员、技术工人和民工分类统计。要注意了解技术人员和技术工人的数量、技术素质、上岗证书等内容，人员的情况应符合以下几点要求：

1）人员的数量、素质及各类人员的配备要符合投标书所列的要求。

2）人员的数量、素质及进场计划必须能适应施工技术方案和进度计划的需要。3）开工前到场人员必须满足第一批开工的分部工程施工的需要。

（4）审查承包人已进场的设备及进场计划。要登记各类设备的数量、型号、规格、生产能力和完好率。要满足以下要求： 1）符合投标书附表中所列的要求。2)符合施工技术方案中所列的要求。

3）进场计划必须符合进度计划的要求。后续施工的主要设备来源必须有保证。要说明来源，是自有的、租用的，还是准备采购的。对设备不能落实的技术方案不应批准。

4）初期进场设备可以以满足初期开工工程的需要为限。

5）类型、数量不足的设备应限期补足，不合格的设备应限期撤离。6）承包人代替、更换设备应事先得到监理的同意。

（5）审查承包人的试验室。承包人试验室包括工地试验室和流动试验室。承包人试验室是承包人质量保证体系的重要组成部分，它应接受监理中心试验室的检查、指导和监督。承包人试验室的工作应在现场监理和监理试验室的控制下进行。开工前对承包人试验室的审查要求包括以下几个方面：

1）承包人试验室的数量和设备。承包人应在收到中标通知书30天内，向监理工程师提交承包人自用的工地试验室和移动试验室的图纸和其他详图供审批，同时应提交试验室的全部设备清单。开工前，监理应对以下各点进行核对。工地试验室和移动试验室的数量：根据承包路线的长短，承包人应配置一个工地试验室和几个移动试验室。移动试验室可安排在现场，配置较简单的仪器设备，完成工地现场需要的试验工作。工地试验室应配置施工需要的全套设备，完成施工的全部试验工作。

设备的数量、质量：各试验室的设备数量应符合投标书附表中所列的要求，满足工地上所有试验项目检测的需要。所有的监测仪器应有国家标准计量部门的检验和标定，并附有标定证书和检验合格证书。

试验室仪器：包括测量、工地配料衡器等所有量测工具。2）审查试验、测量人员。对试验、测量人员有以下要求。

主持试验和测量工作的负责人：必须是专职的有一定专业工作经验的技术人员。试验和测量的操作工人：必须是专职的经过培训的技术工人，人数符合施工需求。3）审查工地试验室的资质。一般工地试验室要求具备国家质检监督部门颁发的丙级资质证书。

(6)审查承包人的进场材料及进货来源。对施工材料的质量控制包括生产过程的检查和到场材料的抽检两部分，具体包括以下内容：

1）订货前，承包人应提供生产厂家的合格证书及试验报告。必要时，应对生产厂家的设备、工艺、产品的合格率进行现场调查。当地生产的材料，如碎石、砂料等，监理必须到料场实地调查，取样试验。

现场调查合格后，并经监理工程师同意，方可签订进货合同。否则，监理工程师可以拒绝该种材料的进场。

2）材料进场后，应按规定的批量和频率进行抽样试验，不符合的产品要运出场外，不准使用。

3）检查各种材料的储存、堆放、保管及防护措施。4）审查各项标准试验报告。

标准试验室测定材料施工控制标准的试验，如混凝土配合比、土料的最大干密度等，这些试验报告的参数必须在开工30天以前交监理工程师审批，监理试验室在接到报告后，应取样做对比试验，合格后批准使用。

（7）审查承包人的施工定线。承包人在完成了接桩工作之后，应根据施工需要在现场加密测量控制点。如桥梁施工需测设桥梁控制网，道路施工则需加密导线点和测设转点、交点等工作。承包人完成上述各项工作后，应向监理工程师在现场交验各个桩点，并提交各点的测量数据、测量的原始记录、平差计算书等全部资料。监理接到资料后，应组织现场复测，校核各桩点的测量数据，认为准确无误后予以认可，批准使用，并责成承包人保护好各桩位。

（8）审批承包人的施工技术和施工组织设计。开工前承包人需要提交两份施工技术和施工组织设计。一份是总体的施工技术和施工组织设计，另一份是开工第一批分部工程的施工技术和施工组织设计。

1)对总体的施工技术方案和进度计划的要求包括以下内容： 技术：可行，不会在施工中因技术上遇到困难而改变施工方案。设备：已到场或来源有保证。费用：不会超出预算。进度：有保证。

2）对首批分部工程的施工技术方案和进度计划则要求具体、可操作。具体要求包括以下内容：

人员设备：所需的人员、机械设备已到场，并经过检验，符合要求。

各项准备：开工前的以下各项准备工作就绪，其中施工用的各项材料经过抽检合格；各项标准试验（如混凝土配合比，填料最大干密度）完成并经监理试验室对比试验检查合格，批准使用；施工放样完成，桩点经过监理检查，精度符合要求。施工图：要有必要的施工图，如开挖图、模板图、支撑图等。

第四篇：新进员工对安全生产管理的建议

新进员工对安全生产管理的看法

进厂已经超过10个月了，作为一名不算新的新员工，在这10个多月的实习时间里，在锻炼自己的同时，也在努力适应工厂里的管理制度。工厂有严格的管理制度，无论是厂还是车间部门，下到各生产班组都有相应严格的管理制度，并且很完善。作为有90年历史沉淀的老牌工厂，必定在管理方面有着自己独到的特色。

在严格的管理制度下，工厂也不缺乏人性化的管理风格。例如工厂把工人的人生安全放到第一位，注重产品的质量检验，对工人的管理采取赏罚并重的措施，有效的提高了生产操作的安全与可靠，同时也有效的提高了产品的质量与员工的积极性。所以，单纯作工厂实习的新员工而言，对安全生产管理制度提出4点建议。

一、强化安全管理制度

制度不能只停留在口头，要切实落实到行动，要加强管理人员的责任心，提高管理队伍的整体素质，部门要求管理人员进一步加强工作责任心，认识到值班跟班制度的严肃性、严厉性。认真查找自身薄弱环节和安全管理中的死角、盲区，在安全管理工作上要密切配合，并加强对管理人员实行安全双基考核，以制度落实带动制度完善，以制度完善带动制度落实，从根本上严格执行值跟班制度，建立全面细的安全管理长效机制，实现安全生产零目标。

二、提高安全责任意识

提高管理人员安全责任意识和职业道德，尤其不能放松值班、跟班制度的落实。管理人员认真学习安全管理知识及制度，查漏补缺，同时通过双基考核等手段，书面检讨等形式，使之进一步加深印象，从而提高管理人员的安全责任意识，强化安全管理水平，消除工作中麻痹大意、毫不在乎的不良心态，从小时做起、从细节抓起，做到人人讲安全，人人抓安全。从而提高管理人员的责任感、使命感和危机感。

三、加大现场管理力度

管理人员要深入机台现场，指挥安全生产，并对当班安全生产情况指挥调度，跟班人员必须严格遵循工厂6S管理制度。对薄弱环节和容易出现问题的工序实行实时监察、不定时巡查，对脱岗、习惯性违章等主要违章现象要重点整改，安全生产是动态的，是不停运转的，旧的问题解决了，新的问题可能又会出现，不在现场空口而谈是不能保证安全生产的，也解决不了安全问题，只有加大现场管理力度，手勤、腿勤、口勤，不怕麻烦，常叮嘱、多检查，才能实现安全生产零目标。

四、做好隐患排查工作 跟班人员要与职工同上同下，对各种安全隐患绝不放过，查出的隐患一定要找到原因并及时整改；跟班人员要坚守岗位，加强对重点部位、关键环节的监察力度，及时发现并组织消灭各种隐患，及时阻止各种违章行为。同时认真落实安全隐患检查制度，认真排查安全隐患，事故违章处理，同时把违章当事故看，完善各项管理制度，加大制度执行监管力度，做好每周一次的安全自检工作及不定时的安全隐患排查工作。俗话说“人非圣贤，孰能无过”，但是安全管理工作是不容许有一点过失的，安全为天，安全是命，安全管理工作不存在亡羊补牢，只有绷紧精神，高度重视，才能做好安全管理工作，才能真正实现安全生产零目标。

第五篇：对实习律师的建议

作者：愤怒的毛驴

为了写这篇文章，我拟出一些问题询问几位“大牌律师”，再将他们的回答归纳出来。我发现，这些成功的律师们知识渊博，谈笑自如，举手投足之间都洋溢着自信。他们回答我询问的时候，语气几乎是一样的，没有什么妙语连珠。

问：您什么时候做律师的，当时如何实习呢？

答：上世纪80年代国家刚恢复律师资格考试，参加并取得资格后，就到了法律顾问处。所谓实习就是帮老律师打个下手，当时也没电脑，抄抄写写都是用手。待遇几乎没有，写个诉状三元钱，每个月收入和工人差不多。

律师这个工作忙的真忙，没时间教你，清闲的真清闲，也教不出你什么。这个职业实战性很强，光看书是不行的，因此我们就主动去法院旁听各类案件，购买一些记载真实案件的书籍阅读，感受那种氛围。

真正找到自信的时候，是在独立代理案件1——2年的样子；真正觉得律师行业收入不错，则需要5——7年的样子。

问：成为大牌律师许多人会慕名而来，对此您有什么困扰吗？

答：最大的困扰是经常说服自己：我可以知识与见识不落伍的做好法律工作。所谓的“名”，无非时间久了，做的每个案件都经的起历史的考验。负责的精神，端正的态度得到了一定范围内的认可。

现在的知识更新太快，法律的调整范围、调整方式都发生了很大的改变。我们当初考取律师资格的知识，现在几乎没多少再应用。过去的司法经验，对今天来说，没有更多的指导意义。都是重头做起，和新实习律师的起点其实都是一样的，甚至没有实习律师学习的知识更广博。

“ 名”来的困难，去的容易。一个人努力、坚持、勤奋、认真，不好高骛远，就是很好的名声，持久下去，都会是“大牌”。

问：在过去的职业生涯中，您最为得意的事情是什么？

答：我最得意的来自于我的内心，我一直鼓励自己，勇于面对困难，决不放弃。我和时间赛跑，知难而上。我得到了过去想都不敢想的东西，实现这些东西，都是在我内心中完成的。

律师工作是个需要战胜自己的职业，一个思路上的偏差，可能使一个事情的结果发生改变。受外来因素的影响，彷徨、犹豫是在所难免的。因此要非常清楚自己想要的是什么，做事情可以灵活，但自己的信念，要一直坚如磐石。

问：对您最有影响的楷模和导师是谁？

答：我对律师的工作最初兴趣来源于当时的香港片，他们戴着假发卷，神采奕奕，旁征博引，伸张正义。我觉得做那样一个人，人生是丰富多采的。

楷模和导师说起来太多，一度有人认为我口才不好，做不了律师；也有人认为我家族背景没有、个人的社会交往能力太差，做律师也不会有人找我代理。我律师执业几年内，曾多次灰心丧气，认为他们说的是正确的，并且在我身上应验。

当然也有很多人鼓励我，我坚持下来了，并且感觉越来越好，这些正反两方面意见的人，都可以是我的导师和楷模，他们对我的作用是一样的。因为我一直在想：决不让别人对我的看法成为现实，我一定能行。

问：您觉得最有效的律师技术是什么？

答：当当事人喜欢你时，工作已经开始，当当事人信任你时，工作已经结束。你的穿着，言谈举止，都散发出职业人士的信息。

你要表露出诚恳、认真与关怀，只有这样当事人才可能喜欢你。你要表露出坚毅和自信，只有这样当事人才可能信任你。

这里有个大前提，你的专业度要足够，你的边缘知识不欠缺。只有这样才可能和当事人、法官有共鸣。

问：能否举例说明您是如何在工作中运用上述技术的？

答：不管遇到什么情况，你都不有对自己哪怕一点点的怀疑，必须充满信心。不要担心你可能出现判断上的错误，法律工作是有余地弥补的，当然你要是个认真、而不是盲目自大的人。

一个案件立案，代理原告有至少一天的考虑时间，代理被告有近一个月的答辩时间。只要认真分析，努力思考，虚心求教，都能够不影响案件进程的找到问题焦点所在。发现自己错了，不要害怕当事人看不起而隐瞒，坦诚而自信的说出来，是会得到谅解的。

问：您对实习律师有什么忠告吗？

答：少想赚钱，多想工作。多考虑当事人的需求，而不是盯着当事人的口袋。永远不要忘记自爱。

很多实习律师希望找到执业的捷径，实际任何行业都是没有捷径的。路要一步一步的走，事要一件一件的去做。

有的实习律师不认真钻研业务，而是热衷拉关系、走后门、玩套路，乍看很热闹，也很实际。但这是错误的，假的永远真不了，虚假繁荣背后是苦涩的负担。人间正道是沧桑，这是实习律师必须牢记的。