第一篇：环保产业包括三个方面
环保产业包括三个方面：一是环保设备(产品)生产与经营，主要指水污染治理设备、大气污染治理设备、固体废弃物处理处置设备、噪音控制设备、放射性与电磁波污染防护设备、环保监测分析仪器、环保药剂等的生产经营。二是资源综合利用，指利用废弃资源回收的各种产品，废渣综合利用，废液(水)综合利用，废气综合利用，废旧物资回收利用。三是环境服务，指为环境保护提供技术、管理与工程设计和施工等各种服务。
一、行业动态
环保产业方面，①、发展先进环保技术和装备，包括污水、垃圾处理，脱硫脱硝，高浓度有机废水治理，土壤修复，监测设备等，重点攻克膜生物反应器、反硝化除磷、湖泊蓝藻治理和污泥无害化处理技术装备等；②、发展环保产品，包括环保材料、环保药剂，重点研发和产业化示范膜材料、高性能防渗材料、脱硝催化剂、固废处理固化剂和稳定剂、持久性有机污染物替代产品等；③、发展环保服务，建立以资金融通和投入、工程设计和建设、设施运营和维护、技术咨询和人才培训等为主要内容的环保产业服务体系，加大污染治理设施特许经营实施力度。
据有关行业协会和专家测算，预计2010-2015年，城镇污水垃圾、烟气脱硫脱硝设施建设投资可达6000多亿元，运营服务规模将超过6000亿元。
“十二五”期间污水处理总投资有望超过5000亿元。“轻水重泥”的格局将被纠正，预计未来zf将加大对污泥处理的关注；其中污水污泥处理的材料和设备提供商将更加受益。脱硝列入节能环保专项规划，预计到2015年，新增电厂烟气脱硝设施接近2亿千瓦。
二、A股涉及的上市公司
1、环保设备：
以等离子体点火技术的应用为核心，从事燃烧控制设备系统研究开发的龙源技术(300105)；主营环境污染防治设备，高压硅整流设备、低压配套设备、水利水电、电站用高低压控制设备，电器机械及器材的龙净环保(600388)；从事袋式除尘器、袋式除尘系统设计的科林环保(002499)；从事污水处理与污水资源化技术的碧水源(300070)。主要环保设备上市公司有： 000826 桑德环境、600388 龙净环保、600526 菲达环保、600571 信雅达、601727 上海电气、000581 威孚高科、000551 创元科技、000901 航天科技、002341 新纶科技、300070 碧水源、300090 盛运股份、300137 先河环保、002499 科林环保、300105 龙源技术、300152燃控科技、002567永清环保、300156天立环保等。
2、环保材料
从事丙烯酰胺、聚丙烯酰胺(用于水的净化处理、纸浆的加工及管道的内涂层等)及其衍生物研究生产的宝莫股份(002476)；
从事脱硫净化剂、脱硫催化剂、其他净化剂(脱氯剂、脱砷剂等)、特种催化材料及催化剂等的研发生产的三聚环保(300072)；
主营袋式除尘器核心部件高性能高温滤料的三维丝(300056)； 从事全密闭全绝缘中压电缆分支箱、中压电缆对接箱、低压电缆分支箱等电缆分支箱类产品，硅橡胶电缆附件、电缆插头等高性能硅橡胶绝缘制品，电气设备箱体等高性能复合材料绝缘制品以及相关电力配网设备产品的深圳惠程(002168)。
从事分离膜新材料的公司有，南方汇通等，而新开源的产品是制造环保分离膜的主要材料。
主要环保设备上市公司有：
002165 红宝丽、002256 彩虹精化、300072 三聚环保、300056 三维丝、002241 新纶科技、新开源。
3、环保服务：
服务于石油化工、煤化工行业，从事以炼油化工项目工程设计和总承包业务的三维工程(002469)；为煤化工、石油化工、电力等下游行业大型项目提供工业水处理系统服务，达到节水、土地资源，降低系统运营成本目的的万邦达(300055)；从事电力生产、销售，环保设备的开发与应用、环保工程建设，电力监测控制产品开发的九龙电力(600292)。主要环保设备上市公司有：
万邦达(300055)、三维工程(002469)、九龙电力(600292)、富春环保(002479)、天通股份(600330)等。
三、重点公司点评 1、300072 三聚环保：
公司产品具有广阔市场前景，主要用于石油炼制、石油化工、天然气化工、煤化工、化肥、钢铁、沼气等领域，预计我国在2010年对各种净化产品的需求达25万吨以上，2015年达70万吨以上。
未来公司脱硫净化剂无定形羟基氧化铁对高浓度CO2具有很好耐受性，并具有高容硫的特性，产能在明年上半年将大幅提升，其应用领域不断拓宽，将成为公司利润的主要增长点。
脱硫催化剂和特种催化剂在原油加氢精制等领域具有广阔的市场需求，特别是我国对环保要求提高，对燃油标准强制性提高的情况下，按照世界平均水平加氢能力，催化剂的用量将达到1.86万吨；在润滑油加氢异构化、甲醇合成催化剂、醛加氢催化剂方面有望实现进口替代。2、002499 科林环保：
公司主营：公司是集大气污染控制领域除尘系统设计、袋式除尘器的研发、设计、制造、销售为一体的工业粉尘治理解决方案提供商，其历史可以追溯至1979年，至今已拥有超过30年的大气环保行业经验。公司是国内最大的袋式除尘设备专业制造企业之一，市场份额约为4.88%，产品袋式除尘器主要用于冶金、电力、粮食加工等下游行业的尾气净化除尘。
募集资金方向：公司以募集资金16980万元投资“年产40万平方米过滤面积大型袋式除尘设备扩建项目”，建设期24个月，投产期2年，投产当年达产50%，投产第二年达产100%；项目达产后，将增强公司专业化、标准化制造各类具有公司专有技术的大型袋式除尘器的能力；计划增加的主要产能为冶金行业高炉煤气干法净化袋式除尘器和电力行业（电站燃煤锅炉、垃圾焚烧、生物质锅炉等）高温烟气净化的大型袋式除尘器。预计年均新增销售收入29900万元，利润总额4696万元。袋式除尘器优势明显：相对于电除尘器，袋式除尘器在超微细粉尘捕捉方面更具优势，对于小于10μm 的尘粒，电除尘器的捕捉效率只有60%左右，而袋式除尘器对粒径1μm的粒子，其捕捉效率也能达到98-99%；同时袋式除尘器不受粉尘比电阻影响，不受燃煤种类变化影响，整体除尘效果更佳，除尘效率能达到99.99%以上；并且，袋式除尘器滤袋表面的粉尘层能够与烟气中的酸性气体进行中和反应，起到辅助脱硫、去除二恶英等作用。国家排放标准逐步严格以及袋式除尘器较电除尘器在节能减排方面具有的更大优势，使得采用袋式除尘器成为多数企业的选择。
研发创新奠定行业领先地位：公司“高炉煤气干法净化袋式除尘器”被列为国家级火炬计划重点项目、“燃煤锅炉用脉冲袋式除尘器”被列为国家级火炬计划项目、“LGM/KE型系列燃煤锅炉布袋除尘器”获得国家环保科技三等奖及中国机械工业科技三等奖、“大型高炉煤气干法净化脉冲袋式除尘技术产业化项目”被列入江苏省重大科技成果转化专项资金项目等。公司的高效清灰技术，能在相同耗气量情况下，实现最大的清灰能力；公司的低阻均流气流分布技术，可以有效节能及延长滤袋的使用寿命；针对高温烟气等特殊环境烟气治理开发了高效的除尘技术等。
第二篇：市场调研报告主要包括三个方面
市场调研报告主要包括三个方面，像开篇部分、主体部分、附件部分
（一）调研报告格式
1、开篇部分 包括：封面、题目、目录和摘要（调研目的、问题的描述、处理问题的途径、所采用的方案设计）。
2、主体部分 包括：引言（问题的背景、表述、处理问题的基本途径）、调研方案设计、调研实施、数据分析、调研结果、结论、说明和建议等。
3、附件部分 包括：调查问卷、图表、有关计算细节或技术说明、参考文献等。
一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
（一）标题
标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。
关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如：《消费者眼中的<海峡都市报> 棗<海峡都市报>读者群研究报告》。
（二）目录
如果调研报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；
目 录
１、调查设计与组织实施
２、调查对象构成情况简介
３、调查的主要统计结果简介
４、综合分析
５、数据资料汇总表
６、附录
（三）概述
概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：
第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。
（四）正文
正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。
（五）结论与建议
结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要
没有结论性意见的论证。
（六）附件
附件是指调研报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。
二、市场调研报告的内容
市场调查报告的主要内容有；
第一，说明调查目的及所要解决的问题。
第二，介绍市场背景资料。
第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。第四，调研数据及其分析。
第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。
第六，论证所提观点的基本理由。
第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。第八，预测可能遇到的风险、对策。
第三篇：市场调研报告主要包括三个方面
报告汇编 Compilation of reports 20XX
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市场调研报告主要包括三个方面，像开篇部分、主体部分、附件部分（一）调研报告格式 1、开篇部分 包括：封面、题目、目录和摘要（调研目的、问题的描述、处理问题的途径、所采用的方案设计）。
2、主体部分 包括：引言（问题的背景、表述、处理问题的基本途径）、调研方案设计、调研实施、数据分析、调研结果、结论、说明和建议等。
3、附件部分 包括：调查问卷、图表、有关计算细节或技术说明、参考文献等。
一、市场调查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。
（一）标题
标题和报告日期、委托方、调查方，一般应打印在扉页上。
关于标题，一般要在与标题同一页，把被调查单位、调查内容明确而具体地表示出来，如《关于哈尔滨市家电市场调查报告》。有的调查报告还采用正、副标题形式，一般正标题表达调查的主题，副标题则具体表明调查的单位和问题。如：《消费者眼中的<海峡都市报> 棗<海峡都市报>读者群研究报告》。
（二）目录
如果调研报告的内容、页数较多，为了方便读者阅读，应当使用目录或索引形式列出报告所分的主要章节和附录，并注明标题、有关章节号码及页码，一般来说，目录的篇幅不宜超过一页。例如；
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目 录
１、调查设计与组织实施
２、调查对象构成情况简介
３、调查的主要统计结果简介
４、综合分析
５、数据资料汇总表
６、附录
（三）概述
概述主要阐述课题的基本情况，它是按照市场调查课题的顺序将问题展开，并阐述对调查的原始资料进行选择、评价、作出结论、提出建议的原则等。主要包括三方面内容：
第一，简要说明调查目的。即简要地说明调查的由来和委托调查的原因。
第二，简要介绍调查对象和调查内容，包括调查时间、地点、对象、范围、调查要点及所要解答的问题。
第三，简要介绍调查研究的方法。介绍调查研究的方法，有助于使人确信调查结果的可靠性，因此对所用方法要进行简短叙述，并说明选用方法的原因。例如，是用抽样调查法还是用典型调查法，是用实地调查法还是文案调查法，这些一般是在调查过程中使用的方法。另外，在分析中使用的方法，如指数平滑分析、回归分析、聚类分析等方法都应作简要说明。如果部分内容很多，应有详细的工作技术报告加以说明补充，附在市场调查报告的最后部分的附件中。
（四）正文
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正文是市场调查分析报告的主体部分。这部分必须准确阐明全部有关论据，包括问题的提出到引出的结论，论证的全部过程，分析研究问题的方法，还应当有可供市场活动的决策者进行独立思考的全部调查结果和必要的市场信息，以及对这些情况和内容的分析评论。
（五）结论与建议
结论与建议是撰写综合分析报告的主要目的。这部分包括对引言和正文部分所提出的主要内容的总结，提出如何利用已证明为有效的措施和解决某一具体问题可供选择的方案与建议。结论和建议与正文部分的论述要紧密对应，不可以提出无证据的结论，也不要
没有结论性意见的论证。
（六）附件
附件是指调研报告正文包含不了或没有提及，但与正文有关必须附加说明的部分。它是对正文报告的补充或更祥尽说明。包括数据汇总表及原始资料背景材料和必要的工作技术报告，例如为调查选定样本的有关细节资料及调查期间所使用的文件副本等。
二、市场调研报告的内容
市场调查报告的主要内容有；
第一，说明调查目的及所要解决的问题。
第二，介绍市场背景资料。
第三，分析的方法。如样本的抽取，资料的收集、整理、分析技术等。
第四，调研数据及其分析。
第五，提出论点。即摆出自己的观点和看法。
第六，论证所提观点的基本理由。
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第七，提出解决问题可供选择的建议、方案和步骤。
第八，预测可能遇到的风险、对策。
第四篇：清洁生产包括哪三个方面
清洁生产包括哪三个方面？
1.清洁的能源
◇常规能源的清洁利用，如采用洁净煤技术，逐步提高液体燃料、天然气的使用比例等
◇可再生能源的利用，如对沼气、水力资源的充分开发和利用
◇新能源的开发，如太阳能、生物质能、风能、潮汐能、地热能的开发和利用 ◇各种节能技术和措施，如在能耗大的化工行业采用热电联产技术，提高能源利用率。
2.清洁的生产过程
◇尽量少用、不用有毒有害的原料，采用无毒、无害的中间产品
◇选用少废、无废工艺
◇选用高效的设备
◇尽量减少生产过程中的各种危险性因素，如高温、高压、低温、低压、易燃、易爆、强噪声、强振动等
◇采用可靠和简单的生产操作和控制方法
◇对物料进行内部循环利用
3.清洁的产品
◇产品设计应考虑节约原材料和能源，少用昂贵和稀缺的原料，尽量利用二次资源作原料
◇产品在使用过程中以及使用后不含危害人体健康和破坏生态环境的因素 ◇产品的包装合理
◇产品使用后易于回收、重复使用和再生
◇合理的使用寿命和使用功能（开发具有节能、节水降低噪声的功能）◇产品报废后易于处理、易降解等
第五篇：环保设备供应网包括什么
环保设备供应网包括什么 环保设备是指：
1.用于控制环境污染、环保活性炭改善环境质量而有生产单位或建筑安装单位制造和建造出来的机械产品、构筑物及系统。2.环保设备是指治理环境污染的机械加工产品，除尘器、焊烟净化器、噪声控制器等。
3.环保设备还应包括输送含污染物流体物质的动力设备，如水泵、风机、输送机等；
4.确保污染防治设施正常运行的监测控制仪表仪器。
环保设备分类：
过滤除尘设备、污水处理设备、空气净化设备、固废处理设备、噪音防治设备、环境监测设备、消毒防腐设备、节能降耗设备、环卫清洁设备、环保材料及药剂、环保仪器仪表等
我国生产和经营的环保设备已达5000多种。主要集中由：城市污水污泥处理设备、城市垃圾处理设备、工业高浓度有机废水处理设备、布袋除尘设备、烟气脱硫设备、环境监测仪器等;目前大型环保设备，城市污水污泥处理厂自动控制系统与监测系统等,已国产化及量产化。
环保设备的销售前景是广阔的，市场空间是巨大的，选择环保设备的销售是明智的也是可行的。
接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性、风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计。市场分析
我国的环保产业是伴随着环境保护事业的发展而逐步发展起来的, 在国家政策的大力推动下，以及一些环保法律法规的相继出台，我国的环保行业日趋成熟，环保产业不断蓬勃发展，各种环保设备的不断研发推广，环保产业已经成为了朝阳产业。
环保设备行业基本情况
固废处理：据2012年国家发改委网站消息公布，全国工业固体废物综合利用率达69 % ,比2002年的综合利用率52%提高了17%，年利用率提升达1.7%，增长迅速。特殊垃圾焚烧炉的使用满足了危险废物处理的需要。工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。
大气防治：据资料收集所得，2012年,大气污染防治行业的产值约510亿元。其中,大气污染治理装备约330亿元 , 工程建设约400亿元,服务业产值约50亿元。虽说，“十一五”期间，中国二氧化硫等主要污染物减排成效显著，但由于颗粒物、挥发性有机物等其他污染物排放量增加，减排成效与大气环境质量状况、民众切身感受并不完全一致。因此，中国环境保护部去年年底发布《重点区域大气污染防治“十二五”规划》，是中国第一部综合性大气污染防治规划，提出以质量改善为目标导向，大气治理环保产业技术将得到迅猛发展。
污水污泥处理：近年来各环保企业单位在不断地开发研制的污水处理新技术、污水再生利用新技术、污泥处理新技术等,已得到推广应用,某一些技术已达到国际先进水平。一大批城市现代化污水处理厂相继投入使用,一些经济适用、简易高效的污水污泥处理技术工艺得到推广应用。中小城市污水处理厂建设项目成为投资热点 ,竞争局面开始形成。
近年来环保设备的研发技术不断成熟，各种环保设备的出现，更加丰富了国内环保行业的发展，环保设备的使用范围也变得越来越广泛，目前中国环保产品以空气和水污染治理设备为主，占环保行业年总值的80%以上。固体废物处理处置设备的年产值占全国环保产品总产值的比率约5%；噪声与振动控制设备的年产值占全国环保产品产值的6.5%；环境监测仪器年产值约占2.3%。
（画图）
目标市场营销战略
1、市场细分
根据环保设备的市场需求类型，广东绿由环保设备有限公司可以将市场划分为排污企业单位（如石油化工类企业、食品类企业、化学品类企业等）、市政污水处理机构（如水务局属下的市政污水处理厂、自来水厂等）以及中小型从事环保治理的公司（如：印染、造纸、电镀行业的企业单位）。
2、市场选择 根据住房与城乡建设部的统计资料表明，全国建有污水处理厂的城市占设市城市的比例超过90%，全国设市城市、县及部分重点建制镇累计建成污水处理厂2631座，污水处理能力达到1.22亿立方米／日；全国正在建设的城镇污水处理项目达1849个，总设计能力约4660万立方米／日。
全国已有593个城市建有污水处理厂，占设市城市总数的90.7%；累计建成污水处理厂1623座，形成污水处理能力1.04亿立方米／日；
根据环保设备的市场潜力和需求量，市场部将选定污水处理厂、排污企业单位为主要的营销市场。
3、市场定位
环保设备作为一种中高端产品，只适合特殊的对象，不像其他商品一样是普通老百姓能够随便买的到得，定位一定要是针对意些特殊的需求对象环保设备以其政策性的强制性，从而获得销售市场。
所以环保设备的营销定位为中高端消费者如政府环保机构、城市污水处理厂、城市自来水厂以及大中型排污企业。
四、营销组合策略
阐述我司产品知名度以及美誉度、市场占有率、销售额、利润等方面的目标。
1、我公司产品的总体营销目标（1）产品知名度：我司开发的环保设备作为环保行业的中高端产品，技术工艺较高，研发过程复杂，因此有它独特的产品权威性和知名度，已建及在建项目共有30多个，项目运营成本低，劳动强度低，污泥脱水效果良好，设备维护费用低等等现况，大大提高我司的项目产品的美誉度，在对外宣传上，也是我司系统设备的核心价值所在。我司的产品营销目标只要依托现有知名项目的运营规模及运营情况向中高端客户推广销售。
（2）产品市场占有率：根据国家重点监控企业名单广东省名录的统计，我司约占有10%的市场占有率，依托在省内有较高的知名度，进一步扩大市场占有率，使得我所销售的环保设备的知名度扩大，及时把握客户的需求信息，第一时间抢占客户资源，最大化占有市场，在一定的目标时间内达到一定的客户规模。
（3）产品利润：环保工程项目的技术含量较高，设备生产及项目投入成本较高，加上设备运输、施工人员人工等各种费用的提高，要想保证足够的产品利润，必须寻找合理的产品采购来源和有效的施工措施，严格执行公司既定的商务条款，最大限度地节约成本等一系列方法，争取环保项目利润的最大化。
5、促销策略（1）广告策略：
采用网络广告方法，在相关的环保论坛或环保设备交流的网站发布公司的环保设备的广告标语或公司的宣传短片，或者各大环保设备交流展览会上展出环保设备和发放相关的广告宣传单。还有如下广告的渠道：
报纸 :、《中国环境报》、《环境导报》等
杂志 : 《销售与市场》、《中国环保产业》、《亚洲环保》等;项目地广告 :各个项目地标贴公司宣传信息。
（2）项目设备推广策略：
环保设备展销会：通过参加具有一定影响力的环保参展会、交流会或环保设备产品展销会，可得到更多的对口专业的客户认知。
与相关行业的合作：要善于区分本行业的相关利益共存者，寻找到匹配的下游合作者，达到借力发力的目的。通过相关行业的合作增加客户的关系链，获得更多的客户资源。
（3）公关策略：通过邀请环保相关部门的负责人出席我司的示范工程项目剪彩仪式、赞助政府相关部门活动等方式，拉近与相关部门之间的联系与沟通。
（4）人员推销策略：定期开展企业内部的设备推销人员的培训会议，加强推销人员的管理和完善相关的奖罚制度。销售人员的推销技能是非常重要的，也是整个营销网络的重要组成部分，是体现营销高效的一个重要指标。所以建立完善的人员推销流程和工作规范是保证成功销售的前提。可以采用人员面对面的销售模式，这样有利于更好的与客户沟通协商。
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