第一篇：做销售的要背下来!太经典了
很多导购，顾客进门第一句话他就说错了！一般的导购看到顾客第一句话就是：“你好，欢饮光临！”，其实这句话说错了！第二句话说错的人更多了！“您想要点什么？” 错
“有什么可以帮您的吗？” 错
“先生，请随便看看！” 错
“你想看个什么价位的？” 错
“能耽误您几分钟时间吗？” 错
“我能帮您做些什么？” 错
“喜欢的话，可以看一看！” 错
这是几种常见的说法，但都是错误的说法，开始你就错了，好的开始是成功的一半，那么错误的失败也是失败的一半。
我们可以想一下，顾客听到这些话，会怎么回答你呢？基本上一句话都可以把你搞定，那就是：“好的，我随便看看！”怎么样？听着熟悉吧！
你怎么接话呢？很多导购说：“好的，您先看，有什么需要可以随时叫我。”然后顾客看了一圈出去了！再想见他不知道何年何月再相逢了，一件衣服可能一两年，一台电视可能八年，一台冰箱可能十年，如果你卖的是骨灰盒的话，这辈子估计都见不到了！
如果这笔销售不在你那里产生，就在别人家产生，那么你就失去了一次挣钱的机会，可能你的小孩的衣服就成了别人小孩的衣服，你小孩的书包就成了别人小孩的书包。
现实就是这么残酷！
所以一个好的开场白是把顾客留下的首要条件！
选择你的开场白，让你的顾客停留
一般第一句话这么说：“你好，欢迎光临XXX专柜！”把你的品牌说出来，因为顾客可能是在商场瞎逛，可能路边的店有很多，他只是进来看看，可能并不知道你家的品牌，这时你要告诉顾客，你家的品牌！
还有一个原因，就是你要当着顾客的面，在他耳边做一边广告，这种广告效果比电视上，平面上的效果要强很多倍，因为是你真切的告诉他的！他可能今天不会买，但当他想买的时候，他的耳边会隐隐约约有个声音在耳边响起“XXX专柜！”就会想到你。第二句话，要把顾客吸引住，让他停留下来！
怎么才能把他吸引住呢？
那就是给他一个留下来的理由！
女孩子嫁给男孩子，也要有个理由的，哪怕这个理由很牵强！
“嫁给我吧！我给你两千万！”这就是一个理由！
第二句话一般这么说：
1、“这是我们的新款！”人对新的东西都喜欢看看，比如新媳妇！这是人的本性，只是这个新没有突出出来，那么我们用形象的方式把新款突出出来，因为现在说新款的专柜太多了！
怎么把新款突出出来呢，这个以后说到构图的时候再详细说！
第二种说法：“我们这里正在搞XXX的活动！”用活动来吸引顾客，但千万别这么说：“我们这里正在搞活动！”因为现在每家都在搞活动，搞活动的太多了！顾客已经麻木了！这就需要我们把活动内容说出来：“我们正在搞买够三千去马尔代夫的活动！”这样顾客就感兴趣了！会注意的听你话的！
第三种说法：唯一性，第四种说法：制造热销气氛，第五种说话：时限性等！在此不一一的说了，朋友可以自己组织语言！
切记：把一种说法练习熟，脱口而出 其实顾客的心理经过我的分析也就那么七个阶段，只要我们把每个阶段给解决了，就没问题了，不管卖什么东西都一样，我想再说一下：卖电脑跟卖冰棍没什么区别！第三句话怎么说？
很多导购，包括以前的我的也是这样说的：“你好，欢迎光临XX专柜！我们这里正在搞满三千去马尔代夫的活动。”马上第三句又变成了：“您愿意了解一下吗？”“我能帮您介绍一下吗？”这种错误的语言！
你这样问顾客，客户的回答又回到了原点，“我先看看吧！”“不愿意！不能！”统统被顾客拒绝掉！我通常把这种导购称为多余的礼貌！本来人家已经被吸引了，你有让顾客多新的选择！给了顾客拒绝的机会！
一个男的在公交车上被一个女孩子打了两巴掌，别人问他为什么会被打，他说：“我看她背后的拉链没拉，我帮她拉上了，她转身给了我一巴掌，她打我我，我还以为她喜欢不拉拉链，然后我又把她背后的拉链拉下来了！谁知她有给了我一巴掌！”
这个男的犯得错误就是多余的礼貌！
所以第三句话直接拉过来介绍商品！
这么说：“我来帮您介绍！”
直接拉过来，别问顾客愿意不愿意！
别问顾客能不能介绍！
他既然已经被你吸引过来了，就是想了解，你一问，他又清醒就麻烦了！
“顾客说太贵了！我们怎么回答化解！”
顾客进门一看东西往往说一句话：“这个多少钱？”我们说：“888.”“太贵了！”
很多营业员会这么说：“这是老板定的价格，我也没办法！”顾客：“给你们老板申请一下！”出卖老板！你敢打吗？即使敢打，老板怎么看你！
“这是已经是我们打过折的价格了！”意思是打过折你还嫌贵啊！其实你这么说死定了，因为你打过折他还觉得贵！
“先生，我给您便宜点吧！”这种导购我也常见，便宜货谁都会卖，即使你打过折，顾客还会要求你再打折的！
当顾客说太贵了的时候，上面的话统统不能说，尤其是“先生，我给您便宜点吧！”
因为顾客没说让你便宜，你自己就主动便宜了！
顾客说的是太贵了！没说你能便宜点吗？
所以你不能主动便宜！
所以当顾客说太贵了的时候，我们要做的就是告诉顾客为什么这么贵？
而不是给顾客便宜！
怎么告诉呢？那就是讲商品。
但是很多人不会讲商品，很多人会说：“我们物超所值！一分价钱一分货！”说的很笼统，要么就是讲质量如何如何！
其实讲商品要讲的全面，一个商品有很多东西构成：质量，价格，材料，服务，促销，功能，款式，导购，甚至还有店的位置（离得近有问题可以直接来店里解决），我们讲商品的时候，就从这几个方面进行讲解！不可单一讲商品质量！
传统的F什么A，也可以用，特性，特点，优势，利益等等，这个我不太懂，请大家见谅！
讲完以后，顾客马上会说一句话：“你能便宜点吗？”
“你能便宜点吗？”
首先我们不能说：“不能！”强烈的拒绝会让顾客对你有强烈的反感！
男孩子追女孩子：“晚上一起吃饭吧？”“不行！”“一起看电影吧？”“不行！”“一起散步吧？”“不行！”只要女孩子这样拒绝男孩子，总有一天女孩子会得到一句话的“你以为天底下就你一个女人啊？”
所以当遇到这种问题的时候，我们要把顾客的问题绕开，不要直接回答，因为只要一进入价格谈判我们都会比较被动，因为钱在顾客手里！而我们的优势是产品，我们比顾客了解产品！
任何顾客来买东西都会讲价的，这个你要有心理准备，不用怕！
你平时买东西还不还价？肯定还，哪怕随口说一句，因为感觉不还价的话，自己像个冤大头！肯定被宰了！
但你也有自己还价还不下来的时候，有时候看还不下来，就打算不买了，但走到半路又后悔了，于是又折回去，结果东西已经卖完了！心里一个劲的懊悔！
所以顾客还价正常，我们先绕开价格，让商品吸引住他，而不要过多的在价格上纠缠！只要东西物有所值，不怕他不买！当然你也别在顾客面前太骄傲！
那么怎么回答顾客呢？这么说，“你能便宜点吗？”如果你是卖苹果的，你不要直接回答他，你问他：“你要多少啊？”
这时他就会有一种想法：我要得多，他就便宜的多！
如果你不是卖苹果的，你是买苹果的，你怎么回答：“你要多少啊？”
你也不要直接回答要多少，你要反问他：“你能便宜多少啊？”
这时候卖苹果的就该想了：我要便宜的多，他就要的多了。你又抓住了主动权！
那如果是卖衣服的呢？“能便宜点吗？”
你这么回答：“你先穿上看合不合身，如果不合身，再便宜您也不会要的。”让他试穿！
“您先看质量，如果质量不行，您肯定不会买的。”
“你先看看喜欢不喜欢，如果不喜欢你肯定不会要。”
把价格绕过去，然后讲商品。
一般顾客都是进门就问：“这个多少？”“1888.”“便宜点吧！”很多顾客连商品都没看完，只是看了个大概。顾客没喜欢上之前，你谈价格肯定要吃亏！介绍商品，让顾客心动！
如果看完商品了，也喜欢了，怎么谈价格呢 第一个技巧就是常用的周期分解法！
“小姐，一件衣服卖720元，可以穿两年，一天才划两元钱，很实惠了！”
“小姐，一个这么漂亮的包包卖380元，可以用
一、两年，一天才划几毛钱，物有所值啊！”
这是最常用的。下面说一招不常用的！
用“多”取代“少”！
什么意思呢？
我们经常听见这么一句话：“你少买件衣服就过来了。”“少抽两包烟就过来了！”“少去打麻将放两个炮就过来了。”“少化两次妆就过来了。”
这是我们常听的，或者常说的，但却是非常错误的！
因为让他想到痛苦了！
烟民少抽一根烟他都难受，更别说两包了！打麻将最恨的就是放炮，更别说多放两炮，女孩子少化两次妆更不可行，她宁可呆在家里不出去，也不要不化妆出去！这些统统让他们觉得很痛苦。
那么我们把这些痛苦变成快乐！
这么说：“就当您多抽了两包烟。”“就当你打麻将多赢了两次。”“就当您多去了两次美容院。”等等。让他想到快乐。烟民多抽烟快乐吧，美女多去美容院快乐吧。麻友多赢钱更快乐！
这样我们避免了痛苦，向往了快乐。
你说的时候他想到的是快乐！心情当让开心，那么就没那么难销售了
“我认识你们老板，便宜点吧！”
但顾客这么说的时候你怎么回答？
很多导购说：“你认识我们老板，那你给我们老板打个电话，我们老板白送给你都行。”
你们老板被你无情的出卖了！
有的导购说：“那你我们老板跟我说一声吧。”
顾客说我出去给你们老板打个电话，然后就再也不会回来了！
因为他根本不认识你们老板！
你也不能说：“你根本不认识我们老板，净忽悠我！”
他肯定不买！
其实顾客说认识你们老板，他就真的认识吗？
百分之99的人不认识，最多跟你们老板一面之缘，泛泛之交，他连你们老板的电话都没有，你让他怎么打电话！
有人说，他要真认识怎么办？
那么我们找认识的人买东西会怎么做呢？
直接打电话过去：“老张，我去你店里拿件衣服，你给优惠点。”提前就打好了招呼。
所以对待不认识说认识你们老板的人，不要当面揭穿。
我们做的是把面子给他，但绝不降价！
这么说：“能接待我们老板的朋友，我很荣幸，”承认他是老板的朋友，并且感到荣幸，下面就开始转折了：“只是，目前生意状况一般，你来我们店里买东西这件事，我一定告诉我们老板，让我们老板对你表示感谢！”就可以了。
这里注意一点，转折词不能用但是，因为但是已经让人们反感透了，换成：只是、同时、还有一个词是而且，这个词不常用，但效果很好，大家可以试试！“老顾客也没有优惠吗？”
顾客是老顾客要求优惠怎么办？
“您是老顾客，更应该知道我们一直不打折的！” 错
“知道您是老顾客，给您报的价格就是底价！” 错
“你是老顾客，都没给您多报价！” 错
“老顾客也没有优惠吗？”很多老顾客这样问到。
其实各位想一下，老顾客来你这里买东西绝不是因为你这里比别的地方便宜！
现在的社会是供过于求的时代，任何商品都可以找到很多个贩卖的商店。
一只诺基亚手机，在国美和在苏宁没有什么变化，都是诺基亚手机。
不同的是你这个人！
因为他喜欢你，所以才成为你的老顾客，如果讨厌你，第一次就不会在你这里买，更不会成为老顾客。
一句话：他觉得你们不仅是买卖关系，更多的是朋友关系！
顾客那你当朋友了，他觉得这是我朋友的店！
他甚至可能对他的朋友这样说：“你要买诺基亚手机，就去XXX店里找那个小张，我跟他是朋友，你提我的名字，他一定对你很照顾的！”
所以，当老顾客提出优惠的时候，我们不能直接拒绝：“您是老顾客更应该知道这里不能优惠！”你这样说，就把老顾客给打击了，老顾客就会想：“我来这么多次了，难道我不知道不能优惠吗？我也就是这么问问，你就直接把驳斥了，你的意思，我更应该知道不打折，不应该问这么白痴的问题？”
那么怎么回答呢？
首先要把面子给老顾客，让老顾客感觉到你的诚意！
这么说：“感谢您一直以来对我这么照顾，能结实您这样的朋友我感到很高兴，只是我确实没这么大的权利，要不您下次来有赠品的话，我申请一下，给您多留一个。”就可以了！
老顾客本身是因为和你有感情才来的，而不是为了你比别的地方便宜才来的！
只要你不比别的地方高就可以了!就能留住老顾客！
20%的老顾客创造80%效益。千万别宰熟！
“你们家的品牌几年了？我怎么没听过啊？”
“您可能很少来这条街逛。” 错
“我们这么大的牌子，你都没听过？”错
“可能您逛街的时候没看到。” 错
“你没听说的牌子多了。” 错
第一个问题，我们可以直接回答他，但第二个问题我们怎么回答都不对！
只要你回答了第二个，顾客会一直问下去，问到他满意为止！
所以遇到这个问题我们要引导他。
怎么引导？
问！
“我怎么都没听说过？”
“您什么时候注意到我们品牌的？”“今天刚注意到。”“那太好了，正好了解一下。”
直接带过去，不在这个问题上过多纠缠！
“款式过时了！” 我们怎么回答？
这样的问题分两种情况：一种是真的过时了！另一种是新款，但顾客看错了，看成过时的了。
我们先说第一种情况——真的过时了！
东西确实过时了，顾客说的对，很多导购会说：“这是经典款，好东西永远流行！”或者：“是的，好东西才会卖这么久！”
这些说法都不能算错！因为没有否定顾客，而且把东西说出好了。
但我不是这么说的！
顾客说：“过时了！”我的说法是：“所以现在买最实惠！”
对于第二种顾客看错了，把新品看成过时了！
我们一是不能否定顾客“这是新品，您看错了！”
二是不能承认这是老款，因为它确实是新款！
那么我们怎么说呢？
我们这么说：“是的，这一款确实和以前的那一款有些类似，只是（不要用但是）我们在这里做了一些创新。。，在这里也做了一些创新。。在这里还做了一些创新。。”最后让顾客自己得出结论：这是新款！
不要否定你的顾客，即使他是错的，也要先认同，再引导！
”老板，我不需要这么好的东西！”
当我们给顾客推荐一款我们自认为不错的商品，顾客也觉得不错，但就是太贵了，有很多功能用不上，或者没打算买这么好的东西，顾客常常会说：“我不需要这么好的东西！”
很多营业员会说：“其实这也没那么好！”一句话把之前说的全部否定了！
好东西，谁都喜欢，他只是觉得价格高，或者是超出自己预算了而已。
如果喜欢，就是感觉价格高，我的答案是这样的：“这样的价格，买这样的东西，已经是最划算的了！” 超出我预算了！”“我钱没带够！”
当你给顾客介绍完以后，顾客说：“超出我预算了。”这时候很多导购会做的一件事情就是转介绍商品，而且有的导购还说一句话：“我们这边有便宜的，您这边看一下！”
顾客会随便看两眼，然后离开，因为你让他感到了一点侮辱的感觉，好像他只能买便宜货。
所以，记住，转介绍商品，是最后一招！
实在不行了再转介绍！
顾客说：“超出我预算了！”我们怎么办呢？
他只是说，超出预算了！
如果你是老导购，那么从他的穿着打扮，从他的言谈举止，能够感觉出，他能不能买得起。
如果你是新营业员，那么怎么办呢？
问！
直接问！
“先生，您的预算是多少？”这样顾客会报一个数字，看他报的数字是多少！
如果你的东西是1000，他说我的预算是800，那你就知道了，不是超出预算了，而是他想便宜200块钱。
这是我们要做的是继续介绍商品，不要在价格上纠缠，通过构图、触摸等方式让他爱不释手，就可以了。
如果你的东西是1000，他说我的预算是200，那么就是真的超出预算了，那么这时候，我们再转商品。
但转商品的时候不要说：“这边便宜，你可以到这边看看。”一定要顾及顾客的尊严。
我们这么说：“先生，我们这边也上了一些新款，我来帮您介绍。”
顾客过去一看是便宜的，他就会明白了，这样你给了顾客面子，也赚了商品。
顾客问：“你们公司倒闭怎么办？”于此类似的：“你们品牌撤柜怎么办？”“美女，晚上一起吃饭吧！”
很多导购听到这样的话第一反应就是证明公司不会倒闭！
“我们公司是世界大公司，资金雄厚，品牌卓越，服务客户多年。。。”等等，全是证明公司实力的话。
“我们公司撤柜，还有商场呢，现在商场都对商品负责！”
“我们全国连锁，这边撤柜还有其它地方。”
这次回答不能说不对，但是不好！
为什么这么说呢？
我们大家考虑一下：顾客在什么地方会说这句话！
对，在最后的时候才会说出，顾客绝对不会一进门就说：“你们公司倒闭怎么办？”
换句话说：顾客问出这句话的时候，一定会买的！
你准备好收钱就行了，不要在这个问题上过多纠缠！
那么怎么说呢？
首先，不能说我们公司不会倒闭！更不要证明公司不会倒闭！
因为你说不会倒闭的时候，顾客听到的是倒闭两个字，因为不这个字，在人的脑海里不会出现印象！而倒闭这两个字，顾客却能听的最清楚！
我举个例子：你的绝不会买一头粉红色的小象！
你脑海里出现的一定是粉红色的小象的图像，而没有不这个字。
一次不要强调不会倒闭，因为顾客听到的都是倒闭。
媒婆介绍对象的时候，常说：这个人长的不是很帅，其实就是难看，但如果换成这个人长的难看，那给人的感觉完全是两回事！
那么怎么回答呢？
一句话带过去！
“先生，您开玩笑了！”就可以了，然后说：“您看您是刷卡还是现金！”不管刷卡还是现金，都买了！
“美女，晚上一起吃饭吧！”千万不能说：“滚，你个流氓！”生意一下就完了！
而要说：“先生，您开玩笑了，您看你是刷卡还是现金？”
就可以了，不要在这个问题过多的纠缠！这才是主要的！
“我在前面那家店也看到你们这个一样的款式，而且价格卖的比你们便宜” 请问怎么回答？
首先，当遇到这样的问题的时候，我们先分清是真的还是假的，很多顾客利用这种方式实现打折的目的，当然对顾客来说，无可厚非。
其次，我们想一下，她为什么不在那个商店买？如果她看中的话，或者非常喜欢的话，在那个商店买应该顺理成章的，当然我们不排除货比三家的可能。
再次，不要诋毁那个商店，毕竟是同行。
那么怎么回答呢？
我一般这样回答：
“小姐，您说的那个店也不错，里面的东西也不错，只是你先试试这件衣服合适不，即使同样款式的衣服，因为质感的不同，穿在身上也会有不同的效果，先看看效果如何？如果效果不好，你肯定不会要的！”
在此提醒一点：不要说那个店的名字！
因为每说一次，就会加深那个店在她脑海里的印象，我们用“那个”来代替，从而淡化处理。
“我再看看吧！”
很多导购员听到这句话，头就开始疼了。
因为顾客要离开，因为顾客到其它门店被拦截下来的可能性太大了，因为顾客回来的可能性太小了，但导购还不能说不让顾客去货比三家！
所以很多导购员很违心的、假装很为顾客考虑的说：“先生/小姐，货比三家也是对了，你可以去比比，如果不行，到时候再回来找我。”
要知道顾客回来的可能性太小了，除非你的商品确实比别人的好很多，否则为了面子，为了价格他也很少回来，因为他知道，再回来，你肯定不会给他便宜，很多顾客说再看看，很多时候是在：去零头、要赠品、要降价的原因上，说出再看看的，想通过离开这种方式，给你压力，让你再叫住他，给他便宜。
甚至有的导购员还这么说：“早就跟你说过，我们是最好的，最实惠的吧。”
那意思是：我没骗你吧，我是对的吧！
问题是：你越证明自己对，顾客越觉得没有面子。因为你在证明他错了！
就像老总批评你批评错了的时候，结果你拿出证据证明你做的对，他批评错了，他马上会转移问题批评你批评的更狠：“上次你做的那个事情就错的一塌糊涂。。。”因为你在证明他错了，所以他很生气，后果很严重。
顺便说一下：遇到老总批评错了你了，你怎么办呢？
一、预防，只要违反常规的事情，你都要在老板看到前跟老板提前说。比如：你布置会展，老板去看看布置的如何，这时你要陪同老板，在老板看到违反常规的事情之前提前告诉老板：“老总，这个展台这样杂乱的摆放是因为我们的客户有什么什么样的要求，达到什么样的目的。”老板听完会说：“满足客户是我们的宗旨，做的不错。”如果你没有提前跟老板说，老板跟你说：“你怎么把展台摆放的这么杂乱啊？”如果你说:“老板，这是客户的要求，不是杂乱。”老板马上说：“怎么不杂乱啊，客户的要求合理的我们满足，不合理的我们就不能满足啊，做事要动动脑子啊。”如果你再强调自己正确，那么老板只好说：“上次有件事情你好像也是为了满足客户，结果搞的我们很被动啊，上次。。。”你死定了！因为你让老板很没面子，他的权威受到了打击。
二、老板批评错了，你按照老板的要求做就是了，然后等没人了，再去老板办公室，“老板刚才接到客户电话，客户提出了个要求，要求展台摆放另类点，不要居于常规，我想根据客户要求改动一下，老总，您给个指示吧。”老总会说“按你的意思摆放吧，让客户满意。”
接着说“我再看看！”
遇到这类问题怎么回答呢？
两种方式：
一、问出顾客真实原因把顾客拉回来，再努一把力。
二、设定标准，让客户按照你设定的标准去衡量别的产品，从而比较后再回来。“我再看看吧。”
我们用沉默的压力，逼他说出真实原因。
我们的回答是：“先生/小姐，我相信这是你慎重的选择，只是，我想知道您想再看的真实原因是什么？我怕我有解释不到的地方，是价格、还是质量、还是（不说话了，等着他往下接话）”用眼睛看着他的眼睛，等着他往下接话。
在这种沉默对视的压力下，有部分顾客就会说出真实原因：“哦，小伙子，其实我就是觉得价格有点高。”
这时你要接上说：“哦，原来是价格问题，刚才可能我没说清楚，我们现在正在搞什么什么活动，来，我再跟您详细说一下。”再把顾客拉回去。有时顾客不说出真实原因，怎么办？
那就是在顾客出了店面以后，再追上去问。
因为顾客出了门，心理放松了，觉得自己不用掏钱了，警惕性也就降低了，这时我们追出去，对顾客说：“先生/小姐，我是个刚做销售的新人，希望您能帮我一下，您能告诉我您不购买的真实原因是什么吗？是价格，是质量还是？”等着顾客往下接话。
这是顾客因为放松心理，加上助人为乐的精神，会很大度的告诉你：“其实也没什么，就是觉得价格有点贵。”这时候我们再把顾客拉回去，“原来是价格问题啊，刚才可能没跟您说清楚，我们这里还有一个活动，来来来，我再跟你介绍一下。”再把顾客从外边拉回到店里。
坚持才能让顾客感动，很多顾客再回到店里不买东西，他有时候都觉得不好意思。
这个拉回来的顾客能够占“我再看看”顾客里的30%。
也就是说，10个离开的顾客，能拉回来3个购买的。成交量相当于正常销售的比例。
有些店里就在店门口专门设定一个人，拉顾客回来，这个人我们叫“捕手”，工资相当高。
如何设定标准，让客户按照你设定的标准去衡量别的产品，从而比较后再回来。
按照四个方面找出我们的优势就可以了。
这四个方面是：
1、我们有，别人没有的东西
2、我们能做，别人不愿意做的事情
3、我们做的比别人更好的东西/事情
4、我们的附加值
基本上从这四个方面去找就可以了。
那么怎么说呢？我们以买空调为例，这么说：“先生/小姐，其实您也知道（让他知道他不知道的）不管买什么样的空调，只要看三个方面就能买到好的空调，第一，就是品牌一定是知名品牌，大品牌才有信誉，第二，就是一定要有好的售后服务，好的售后服务才能让您用着放心，这第三嘛，也是最重要的，（此时停顿一下很重要，顾客一般回问，第三是什么，此时确认顾客是在认真听你说的话。）那就是，空调厂家一定要在科技上领先，这样的空调才能保证质量过关，您说是吗？我们格力空调在这方面做的都很到位，您可以跟任何一家比较。”
预先设定好比较的标杆，在客户心目中留下不可磨灭的痕迹，只要去比较都会想到这些标准，从而用我们的优势去打击别人的劣势。
用这个销售技巧的时候，一定要找出你们比别的品牌强的地方，也就是你们的优势，特点，给顾客带来的特殊价值方面，只要找三个就行了，不用多。
第二篇：经典语录太经典了
经典语录太经典了
1、离别和失望的伤痛，已经发不出声音来了。
2、失恋的人虽各不相同，但仰望星空却是唯一的不约而同……
3、男人有了烟，有了啤酒，也就有了故事；女人有了钱，有了姿色，也就有了悲剧……
4、天空爱上大地，但却离大地太远。于是，每当天空想大地的时候，就会下起倾盆大雨……
5、如果我是你的一颗泪珠，我会落到你的唇间，长驻你的心里；如果你是我的一颗泪珠，我一辈子也不会哭，因为我怕失去你……
6、你知道你能做到，别人觉得你也许可以做到，那么，少废话，做到再说，其他的怨气都是虚妄。自己没有展露光芒，就不应该怪别人没有眼光。
7、这世上除了父母，再没有人会无缘无故对自己好，所以当有人对自己好时，关心自己的喜怒哀乐时，会为自己辗转反侧时，都是值得珍惜的美好。
8、人总是在接近幸福时倍感幸福，在幸福进行时却患得患失……
9、有些东西留不住了就请放手吧，给它自由，它会更加美丽。
10、当你爱我时，我的心在沉睡；当我爱你时，你的心已冰封……
11、香港的夜真的就比大陆美吗？
12、如果以后只有一口稀饭了，你先喝，喝完了，我再把碗舔干净～
13、你为了一个美丽的未来，放弃了我们温暖的现在……
14、如果一个人的感情得到了解脱，那么另一个人将走向可怕的地狱……
15、有些事，问的清楚便是无趣。连佛都说：人不可太尽，事不可太尽，凡事太尽，缘份势必早尽。所以有时候，难得糊涂才是上道。
16、如果你哭，你只能一个人哭，没有人在意你的懦弱，只有慢慢地选择坚强。如果你笑，全世界都会陪着你笑，你给世界一缕阳光，世界还你一个春天。很多时候，我们都是在寂寞中行走，不要期望他人来解读你的心灵，认同你的思想。要知道，你只是行走在世界的路上，而世界却给了你全部天空。
17、你在做什么？我在仰望天空。30度的仰望是什么？是我想念她的角度。为什么要把头抬到30度？为了不让我的眼泪掉下来……
18、你学过的每一样东西，你遭受的每一次苦难，都会在你一生中的某个时候派上用场。
19、如果你的婚姻不幸福，那就回来找我吧，哪怕我已经老得走不动了，我也会带你一起私奔的……
20、电话里，她哭着说：“亲爱的，我…我怀孕了…三个月了，不过你放心，不是你的，不用你负责……”
21、现代人最大的困扰，不是选择什么，而是，因为选择而失去了什么。
22、用一转身离开，用一辈子去忘记……
23、当我们都老的时候，我希望——还能吻着你的牙床，直到永远~~~
24、不爱的爱情，永远不会变坏。所以，我们调情，我们暧昧，却永远不要相爱。
25、我一直在寻找那种感觉，那种在寒冷的日子里，牵起一双温暖的手，踏实地向前走的感觉。
26、情，亲情……我们之间无所不有，却唯独没有爱情～
27、知道吗，男孩站在女孩的左边是因为那样可以离她的心更近一些……
28、当我正不知道用什么形容词来修饰我们爱情的时候，却发现它对于你来说却只是个不可数名词……
29、等待雨，是伞一生的宿命……
30、有些事终究要学会忘记，有一天，忘记你，忘记我们以前的誓言。曾经小小的幸福小小的感动小小的房子，是那时我大大的幸福大大的感动大大的天地……
31、我爱你，没有什么目的。只是爱你。
32、即使我是一棵仙人球，也偶尔需要用雨水浇灌，哪怕只有一滴二滴三滴四滴……至少，让我有勇气和信心去企盼那迷人的雨季……
33、我颠倒了整个世界，只为摆正你的倒影……
34、在我的世界里，你依旧纯洁，脏了的只是这个世界…
35、好想来一次安静的认真的努力的唐吉坷德式的单恋……
36、你所浪费的今天，是昨天死去的人奢望的明天。你所厌恶的现在，是未来的你回不去的曾经。
37、那些美丽的小鱼，它们睡觉的时候也睁着眼睛。不需要爱情，亦从不哭泣。它们是我的榜样。
38、亲爱的，出去玩累了、受伤了的话就回来吧，我还在这里等你……
39、夜晚来了我还依然睁着眼睛，是因为我看见了你留在月光下的痕迹。
40、如果你的过去是不愿回顾的过去，那么未来不愿回顾的，会不会也是这样的一个现在？亲爱的，你要更努力。
41、有些人会一直刻在记忆里的，即使忘记了他的声音，忘记了他的笑容，忘记了他的脸，但是每当
42、经意的拐弯，就在你意欲转身的刹那，你会听见身后有爱情在低声地哭泣。
43、不是别人使你烦恼，而是你拿别人的言行来烦恼自己。常以为别人在注意你，或希望别人注意你的人，会生活的比较烦恼。
44、一段感情能给你带来多大痛苦，就曾给你带来过多大快乐……
45、看见你抱着别人，我知道，有时候，哭是没有眼泪的……
46、几乎所有的失去，都是从害怕失去开始的。几乎所有的得到，都是从失去开始的。
47、再过好多年，在白云悬碧空的秋日，在夕阳恋红叶的午后，当我重新翻开你的那一页时，依然会感受到潮湿的印痕……
48、失恋 新的失恋 我狂奔着，为的是不让自己感到寂寞……
49、当你眼泪忍不住要流出来的时候，睁大眼睛，千万别眨眼！你会看到世界由清晰变模糊的全过程，心会在你泪水落下的那一刻变得清澈明晰……
50、当男人对女人说“对不起”的时候，那么，女人将彻底的输了……
51、当水流经管道的时候，管道是什么形状，水就是什么形状；当生命之泉流经你的时候，你的思想是什么形状，生命就是什么形状。
52、我们也有过美好的回忆，只是让泪水染得模糊了……
53、如果有来生，我愿做你的妹妹，即使我们无法步入婚姻的殿堂，我也可以做你永远无法割舍的亲人！
54、当你穿上了爱情的婚纱，我也披上了和尚的袈裟……
55、如果有天我们淹没在人潮中，庸碌一生，那是因为我们没有努力活得丰盛。要有最朴素的生活，与最遥远的梦想。即使明日天寒地冻，路远马亡。
56、给我一个支点，让我重新撬动你的心好吗？可令我难过的是，直到你离去，也始终不肯给我这个支点……
57、，阳光擦干了我思念你的泪水……
58、有人追求幸福，所以努力；有人拥有幸福，所以放弃……
59、真正的行者，不在于走过了多少地方，而在于成就了多少次全新的自己。
60、每个女孩都希望自己爱上的是脚踏七彩云的大英雄孙悟空，因为她们觉得至尊宝太幼稚、不成熟、不成功、什么都没有……可又有谁知道至尊宝变成孙悟空是以失去爱别人为代价呢？
61、深深地伤害了最爱我的那个人，那一刻，我听见他心破碎的声音。直到转身，我才发现，原来那声心碎，其实，也是我自己的……
62、明知道天要下雨就该带把伞，明知道不会有结果就请别开始！
63、别爱得太苦，两个错的人分手，也许能创造四个人的幸福。
64、真正幸福是什么？一切时、一切处，不迷惑、不染污，你就幸福，你就快乐；身心清净，没有忧虑、牵挂、烦恼、妄想、执着，读喜欢读的书，做喜欢做的事，一生自由自在，你想想看，这才叫真正幸福。
65、爱可以是一瞬间的事情，也可以是一辈子的事情。很多人，因为寂寞而错爱了一人，但更多的人，因为错爱一人，而寂寞一生。很多时候，我想爱你，却发现自己根本不可以爱你；很多时候，我想忘了你，却发现你早已嵌入我的生命里。
66、人的一生很像是在雾中行走，远远望去，只是迷蒙一片，辨不出方向和吉凶。可是，当你鼓起勇气，放下忧惧和怀疑，一步一步向前走去的时候，你就会发现，每走一步，你都能把下一步路看得清楚一点。往前走，别站在远远的地方观望。你就可以找到你的方向。
67、生活，匀速的是爱，不匀速则变成一种伤害……
68、首语：都说世上伤心的人比开心的人多，可更多的时候我认为伤心是会上瘾的……
69、坚强不是心变硬，是泪在打转还能笑。
70、一个有信仰的人生，不管成不成功，至少不会迷茫。
71、记住了并不代表是永恒，忘却了也不等于没发生；缘起了与你携手望苍穹，缘灭了桃花陪我笑春风～
72、到了一定年龄，便要学会寡言，每一句话都要有用，有重量。喜怒不形于色，大事淡然，有自己的底线。
73、想起他时的那种感受，是永远都不会改变的74、在这城市里，我相信一定会有那麽一个人，想着同样的事情，怀着相似的频率，在某站寂寞的出口，安排好了与我相遇。
75、第73次暗恋宣告失败……
76、人在天涯似夫妻，新欢情挚，老则无语，对视少味。常道：冷饭热一下～
77、地球之所以是圆的，是因为上帝想让那些走失或者迷路的人能够重新相遇……
78、善待他人，即是最好的善待自己。
79、每一个优秀的人，都有一段沉默的时光。那一段时光，是付出了很多努力，忍受了很多的孤独和寂寞，不抱怨不诉苦，只有自己知道。而当日后说起时，连自己都能被感动的日子。
80、当人们因为痛苦而无法承受的时候，总会在别人身上寻找原因，因为那个更简单一些。
81、我生命里的温暖就那么多，我全部给了你，但是你离开了我，你叫我以后怎么再对别人笑
82、让我心碎，你做的比谁都到位。
83、无论是什么样的女生，平凡的、突出的都应该做一个精神和物质很强大的女子，想要钱，自己赚；想要房车，自己买；想要男人，自己找，而不是无赖的等待别人给你钱，和傻乎乎的等待男人来找你。女人的幸福是掌握在自己手上的，是自己努力奋斗而来的，如果想依靠男人得到幸福，那是根本不靠谱的。一点点语录网
84、有三种根本的困境。第一，人生来只能注定是自己，人生来注定是活在无数他人中间，并且无法与他人彻底沟通。这意味着孤独。第二，人生来就有欲望，人实现欲望的能力，永远赶不上他欲望的能力。这是一个永恒的距离。第三，人生来不想死，可人生来就是在走向死。这意味着恐惧。
85、幸福不会总来敲门，爱你的人不会总是出现。当有人，愿意为你默默付出、忍受、改变时，请记得一定要好好珍惜。因为，有的人错过了，真的就再也回不来了。
86、我对河外星系一无所知——对你，也是一样！
87、昨天，我卖身给学业，所以今天我无所事事；而明天，我将嫁身于生计……
88、爱情是场梦，可有些人却总睡过了头～
89、慢慢觉得，所谓坚定不移，其实就是两个人都能在彼此犹豫的时候拉对方一把，路就走下去了。人生那么长，未知的东西那么多，我等皆凡人，总会遇到各种问题。我们不能保证一个美好积极的未来，但我至少能保证，给你我的心。
90、闭上眼睛，清理你的心，过去的就让它过去吧。
91、诺言的“诺”字和誓言的“誓”字都是有口无心的。
92、有的人走了就再也没回来过，所以，等待和犹豫才是这个世界上最无情的杀手！
93、因为平淡，我们的爱情有时会游离原本温馨的港湾；因为好奇，我们的行程会在某个十字路口不
94、做一个淡淡的女子，不浮不躁，不争不抢。我们越忙，心里越不安，因为生命的本身所期待的不是忙碌，而是宁静中的歇息。不用心如止水，只希望心里有风景。
95、夜晚，是哪一双高跟鞋在陪我跳舞？每一次都踩中我的疼痛～又是哪一片朱唇在诱惑我，放弃一直回头张望的坚持？
96、守一颗心，别像守一只猫。它冷了，来偎依你；它饿了，来叫你；它痒了，来摩你；它厌了，便偷偷地走掉。守一颗心，多么希望像守一只狗，不是你守它，而是它守你！
97、有人说平行线最可怕，但我认为最可怕的是相交线——明明他们有过交集，却总会在以后某个时刻相互远离，而且越走越远……
98、为追求到我喜欢的人，我愿意放弃我所拥有的一切，可当我放弃这一切后，她还会接受我的爱吗？
99、有些事情，现在不去做，以后很有可能永远也做不了。不是没时间，就是因为有时间，你才会一拖再拖，放心让它们搁在那里，任凭风吹雨打，铺上厚厚的灰尘。而你终将遗忘曾经想要做的事、想要说的话、想要抓住的人。
100、以后你会不经意地想起我，请别忘记我曾那样深深地爱过你……
101、命运不会亏欠谁，看开了，谁的头顶都有一汪蓝天；看淡了，谁的心中都有一片花海。
102、感情有时候只是一个人的事情。和任何人无关。爱，或者不爱，只能自行了断。
103、爱情就是上辈子欠下的情债这辈子来还——我上辈子一定俗不可耐，搞得我今生无债可还！
104、都说牛郎和织女是最痛苦的，一年只会一天。我说他们其实是最幸福的！有谁364天都被思念着呢～
105、爱情看起来很浪漫、很纯情，可最终现实是残酷的，因为她经不起油盐酱醋的烹制……
106、把疼爱都给你，把疼痛都给我。
107、生活就要像疯子一样地过，才能忘记生命给我们的颠簸。
108、踮起脚尖，我们就能离幸福更近一点吗？
109、我就是这样一个人，从一开始就决心，不要抱太大期望，不要有过高期许，不要以为事情能成功，不要觉得很多人都喜欢你——不会的，没有。我们都是必须靠能靠自己埋头苦干去换来一些价值的人。
110、人不应该是插在花瓶里供人观赏的静物，而是蔓延在草原上随风起舞的韵律。生命不是安排，而是追求。人的意义也许永远没有答案，但也要尽情感受这种没有答案的人生。
111、首语：现在的你是否泪如雨下？就如同帖子背景的雨滴，无息滑落……
112、人一辈子也无法心心相印，他们孤独的只剩下肉体和金钱的交换了。所以，请等待那个对你生命有特殊意义的人～
113、对弈的人已走，谁还在意推敲红尘之外的一盘残棋？？
114、偷偷地看你，偷偷地想你，偷偷地爱你——最后，偷偷地哭了……
115、在人群中偷看你的笑脸，恍惚间仿佛回到从前。会不会有一天我们再一次地偶然相遇，一见钟情，然后彼此相恋？
116、终有一天你会知道：公交5分钟一班，地铁9分钟一班，我们的爱——一辈子只有这一班！
117、你的心很小，不要装下太多忧伤。
118、时间没有等我，是你忘了带我走，我们就这样迷散在陌生的风雨里，从此天各一方，两两相 忘。
119、正如故乡是用来怀念的，青春就是用来追忆的，当你怀揣着它时，它一文不值，只有将它耗尽后，再回过头看，一切才有了意义——爱过我们的人和伤害过我们的人，都是我们青春存在的意义。
120、不是时代远离了爱情，而是许多人从一开始，就没有想过用一颗心去坚定地温暖另一颗心。不是爱情不再永恒，而是浮躁和易变的心灵，一次次与真爱失之交臂。
第三篇：你要学习,你要学习,你要学习——这篇文章太给力了
寂寞。
一个人早起晚睡不难，但在一群晚起早睡的人中早起晚睡不简单。
没人陪你占座，没人陪你背书，没人陪你写作。学习就是孤独的。
食堂，寝室，教室，你就只能去这三个地方
厕所你都要算好时间再去
没人经常短信你，没人经常鼓励你，没人一直关注你
不管是打雷下雨下雹子还是刀子。都要早起前行去学习，你的伙伴会贪睡不去，但不可以是你。
你的同桌室友饭友学友各种友都可以中途打断他们的计划，你不可以！你要学习
你一个人背着书包跑来跑去，你以为很傻很土很幼稚吗？
别人笑，是羡慕，你笑，是自信。
欲望。
想睡懒觉，想看电影，想吃大餐。但是他们都是花时间的事，占用学习时间的事。
可以放假，可以休息。
可要是每天多睡2小时，一年就多睡掉30.4天，一个月没了。每天看两集电视，又是一个月没了。
你还惭愧啊?
享乐。
她去看演唱会了，他去唱K了，他们去开房了。
都和我无关，因为我要学习。
他们打游戏，他们蜜月旅游，都和我无关，因为我要学习。
钟南山也坚持运动打篮球，每天都跑步。但是人家大年三十上午还在搞研究。
没资本还不学习，没背景还不学习，智商不够还不学习
你好意思一把年纪了还吃爸妈的么。你有touch nano shuffle iPhone macbook，是你挣的么?
你穿Burberry喷Dior拎Prada，你儿子用什么? 你爸给你买房买车，你付得起物管，付得起年检么？
你穿什么，用什么，开什么，住什么，什么都不算
你读什么，看什么，想什么，做什么，什么都重要
教室前排的姐姐在你来之前就在那GRE，你走了，从寝室出来打水，她还在GRE。她GRE她GRE她GRE，你连六级的 分都刷不高
周末你多睡一个小时，到教室，自己的位子都被人占了，你还好意思说，同学，对不起，这是我的位子？
为了多睡一下，你丢掉了自己的位子，值吗？
你智商不高，情商不高，各种商不高；你背景不够，资本不够，各种不够；你还不学习？
你高中傻乎乎的把自己家的全套钥匙送给女朋友，你以为很浪漫很抒情很温柔很韩剧？
你不学习，你连一个钥匙串都买不起
你追求加内特詹姆斯科比麦蒂邓肯霍华德......你不学习，连一张季前赛门票都买不起
你想去荷兰，想去普林斯顿，想去各种地方
你不学习，你就继续想吧.别人花言巧语追女朋友，别人周末上街大包小包，别人假期飞来飞去
都不关我事，我要学习
别人逃课，兼职，游戏，都不关我的事，我要学习
你说我没智商，没背景，没资本
没关系，我要学习
你说我固执，老套，OUT
没关系，我要学习
所以，学习就是一件要耐的住寂寞放的下欲望舍的得享乐的事。
你好意思那么懒那么不守时那么吃那么玩那么啰哩叭嗦不看书么！!
第四篇：班规【精品：太全面了】
╳╳╳中学 高╳╳╳级╳班班规及操行分评定办法
（讨论稿）
不讲规矩，不成方圆。没有约束就没有秩序，就没有效率。在高中这个非常重要的时期，不允许试验，没有机会重来！因此，我们定下班规班约，用以促进大家实现自己的理想。
第一部分 总则
一：为使班级管理科学化、民主化、制度化而制定本条例。
二：本条例对本班有效，所有班级成员都必须遵守。
三：班级基本目标：一个中心、两个基本点、三个学会。
1、一个中心是：以学习为中心。
2、两个基本点是：纪律和卫生。
3、三个学会是：学会做人、学会学习、学会处事和处理各种关系。
学会做人：道德上做个好人，学习上做个能人。
学会学习：学习上要不断进取，培养学习能力和创新精神，并要持之以恒。
学会处事：学会处理与老师的关系：听从老师安排，服从老师指挥，一定不能做出出格的事。学会处理与同学的关系：大事讲原则，小事讲风格，坚持正确的舆论导向，使班级在一个良好的、正气的环境中发展。学会处理与父母的关系：孝敬父母，珍惜金钱，勤俭节约，为父母争光。
四：班级精神：自信、合作、务实、奋进是本班的精神。自信： 自信是成功的前提，所有的同学都应该树立坚定的信心。
合作：班级是个大家庭，同学之间要和睦相处，对班级的事要积极参予，加强合作，要认识到集体的力量和团结的重要性。
务实：脚踏实地，一步一层；积极肯干，苦干加巧干；不轻浮，不自满，不自欺，不欺人。
奋进：胸怀大志，理想永存；锐意进取，刻苦勤奋；鞭策自身，激励他人。
第二部分 学习纪律
起草人：学习委员 监督人：学习委员及各学科的科代表
1、即时完成各老师布置的作业，做好预习、复习，决不拖沓，如有违反扣2分，并且打扫班级卫生一天。学习认真、踏实，学期累计各科作业全交齐者加10分。
2、下课后，教室内不准大声喧哗，讨论题要小声，不要影响继续学习的同学，进出教室时，要轻出轻入，违者扣2分，并向学习或休息的同学道歉。
（第 1 页，共 5 页）
3、上课预备铃响后，除负责纪律的班干部任何人不得离座，积极准备本节课的学习用品与教材，老师进教室后全体同学起立，大声向老师问好，违者扣2分，一星期内超过三次者，站着上课三节。
4、课上积极配合老师的教学活动，该思则思，该说则说，该听则听，该记则记，该讨论则讨论，不得做与课堂无关事情，不得说与课堂无关的话。否则违者扣3分，并写出400字以上反思说明并向老师与同学道歉。
5、课堂上被老师点名批评者扣分5分，并写出反思说明800字，并将反思说明张贴在警醒栏内公示一周。
6、上课无故睡觉者，扣4分，站着上课一天，打扫教室一天。
7、无故迟到、早退、旷课者每次扣分情况依次为扣2分、3分、5分，旷课者一学期内超过2次者，按照学校规定予以警告处分，并在全校通报。全勤（无缺勤，早退、迟到、事假、病假应有医院证明）加5分。
8、晨读不出声读者每次扣2分，累计超过五次，让其在课外活动时大声读超过两千字的文章2篇。
9、周末返校不按时到校学习者发现一次扣4分，一个月内连续两次者与家长沟通。
10、上自习课随意出入教室、说话、影响他人学习者，扣3分，经提醒后仍不听者扣10分，打扫教室一周，并与家长沟通。
11、抄作业者每次扣抄者5分，被抄者10分，二人同时将此次作业重做五遍并写出800字的反思材料。
12、考试作弊者，每次扣20分，卷面分按50%计算，既要写出1000字的反思材料又要与其家长沟通。
13、课上不准听一切与课堂教学无关的音频、视频，否则没收，由班主任保管，学期未归还。
14、期中期末、月考总分名次，进步多少名则加多少分，下降多少名则扣多少分。取得年级前10名加20分，取得年级11-20名加15分，取得年级21-30名加10分，取得年级31-50名加5分。取得单科第1名加5分，第2 名加3分，第3名加2分，以上可累计。
15、各学科竞赛中获省，国家级一、二、三等奖者加30、25、20分，获成都市、彭州市级一、二、三等奖者加15、10、5分。
第三部分 清洁卫生
起草人：劳动委员 监督人：劳动委员及各清洁小组组长、值日生 值日原则：小组周循环与个人承包相结合。
1、各小组每天早晨、中午和下午在上课之前必须将教室打扫干净，不得干扰上课。否则所有组员每人扣2分，并继续打扫一周。
2、不得在课堂上（含早晚自习、午休、自习课）吃三餐以及零食，否则扣3分。
（第 2 页，共 5 页）
3、不得乱扔纸屑等其它物品，乱扔粉笔者，扣2分并扔一个粉笔头买一盒粉笔，依次累加。
4、在桌子上、墙上、室内装饰上乱画者，每次扣10分，情节严重者重新购买该物品。
5、宿舍内严格按照学校的舍务要求去做，凡被住校办老师反应到班主任处每次扣5分。
6、一定要注意个人卫生，洗脸、漱口、洗脚每天都要进行，不得涂抹香味较浓护肤品，女同学不能化妆。否则扣10分，并在班级内公示。
7、桌子上与桌膛里的物品摆放要整洁合理，否则一次扣3人，并为全班三分之一的同学整理书桌物品。
8、不参加义务劳动或拒绝听从劳动委员、值周学生干部安排工作的扣10分/次。
第四部分 文体活动
起草人：体育委员与文娱委员 监督人：体育委员与文艺委员
1、努力做好“三操”即早操、课间操、眼保健操，否则每次扣3分，并让其在单独做示范。
2、无故不出操者，扣3分，并罚操场跑2圈。
3、做操时说话者和迟到者扣3分，并罚操场跑1圈。
4、积极参加班级、学校组织的各项活动，无故不参加者，按旷课处理予以警告处分。
5、积极做好体育委员、文娱委布置的各项活动。否则扣5分，并为老师办公室服务一周。
6、文明参与各项活动，不与他人发生争执，否则每次扣10分，并罚其操场跑3圈。
7、积极为各项活动献计献策，使本班的各项活动在学校走在前列，否则扣4分。
第五部分 仪表服饰
起草人：团支部书记 监督人：团支部书记、组织委员、宣传委员
1、在穿校服期间任何人不准穿其它服饰，否则一次扣5分，并且罚擦黑板一周。
2、不穿校服期间穿着一定要大方，不准穿各种流行服饰，否则一次扣10分，并打扫教室一周。
3、女同学不得穿戴各种装饰用品，否则一次扣5分，并在全班面前检查。
4、女同学不准化妆装，不准美甲，不准穿高跟鞋，否则一次扣5分，并罚站两节课，并作了500字的深刻反思材料。
5、应该扣的扣要扣上，应该拉的拉锁要拉上，否则一次扣5分。
6、不得留长发、披发、烫发、光头以及奇异发型，否则一次扣10分，并将发型理成符合要求的发型。
7、不得穿超短服饰，否则一次扣20分，并作出800字的反思说明。
8、男同学不准留胡须，否则一次扣10分。
9、不准喝酒、抽烟，否则一次扣15分，并写出500字的思说明。
（第 3 页，共 5 页）
第六部分 公共道德
起草人：班长与副班长 监督人：班长与副班长
1、不准欺负弱势力量，否则一次扣30分，并且向被欺负的对象赔礼道歉，并写出800字的反思材料。
2、不准在楼道内大所喧哗，否则一次扣10分。
3、不得损坏公物，否则扣10分，并按价赔偿。
4、不准与老师发生冲突，否则一次扣20分，并作出800字的反思材料，并向老师道歉。
5、不准说脏话、侮辱性语言，否则一次扣10分，并在班级公示栏内公示。
6、不准带手机到学校，否则扣分5分，并没收交班主任保管，学期未归还。
7、不准在教室内玩各种球类活动，否则一次扣10分，并禁止上体育课三次。
8、参加大型活动，一定要按组织者要求去做，不起哄、不喝倒彩、不说话等，否则扣10分，如果一学期内超过两次，禁止参加任何大型活动。
9、不沾烟酒，不打架斗殴，不得有早恋迹象，不准与社会上不三不四的人员来往，否则，第一次与家长沟通，第二次开除学籍。
10、不得随意拿走别人的东西，借用东西必须按时归还，损坏了一定要按价赔偿。
11、向同学、老师借钱不得超过一百元，并必须说明用处，一星期内必须归还。
12、不准参与任何违法乱纪的事情，否则一经发现开除学籍。
13、好人好事、热心班集体突出者酌情加3-8分。
14、为班级争得荣誉的奖5分/次。带领全班同学在各项活动中取得好成绩的酌情加分。
15、只要在年级以上的活动中获奖者，每人按等次加分。
16、有下列行为者，家长必须带回反省一周以上并写好1000字以上的反思，并参照学校相关的学籍管理规定给予警告、记过、记大过、留校察看、开除等；情节严重者直接通知，并扭送公安机关依法处理。
（1）、在校园有吸烟或喝酒、赌博、偷盗行为的轻者扣10分/次，重者扣20分。（2）、邀人到校打架斗殴、生事、或本人参与打架、生事的扣10分/次。为首的扣20分/次。
（3）、无故对教职工顶撞、谩骂、殴打、取绰号、以及不礼貌行为扣15分/次。（4）、携带（管制刀具等非法物品）到校的扣15分/次。
（5）、未经家长同意进入网吧、酒吧、茶馆等不适合中学生的场所，扣10分/次。（6）、有无故离校、离家出走行为的扣15分/次。没有家长签名的责任明确书，班主任将不再接收其入学。
（7）、凡有违法犯罪行为的操行不得分，首先扭送公安机关依法处理。
第七部分 班委会成员职责
起草人：班主任和班长 监督人：全体同学
（第 4 页，共 5 页）
1、班长、副班长严格执行班规要求，如有违反是其他同学处理力度的3倍。主要负责监督班内其他各班委会成员开展工作的情况，负责向班主任汇报各班委会成员开展工作的情况。班主任不在时与副班长、值周学生干部协同管理班级一切事务。
2、学习委员主要负责班内学习氛围的监督与鼓动，组织各种学习经验交流活动，配合科代表组织好晨读、课前预习等活动。帮助班主任统计每次考试成绩，并做好考后反思。否则作出书面检查或重新选举。其它班委会成员如有违反处理方法相同。
3、劳动委员负责检查每天扫除情况，并且安排好每天的大扫除和督促做好保洁工作。
4、体育委员负责“三操”出操人数、质量，组织好全班同学参加校内的各种体育比赛。
5、文娱委员组织全班同学唱好励志类歌曲，并组织好课前一支歌活动。参加学校组织的文艺活动时，排练的节目一定要高人一筹。
6、团支部书记、组织委员、宣传委员做好班内团员管理工作，负责起草新团员推荐等相关材料，努力做好班内学生思想稳定工作。
7、各班委会成员一定要按班规要求秉公执行，坚决不能徇私，否则撤换重新选举。
8、各科代表适时提醒大家完成老师布置的各项作业，做好未交同学姓名的登记、上报工作，并做好监督检查自己所代表科目的监督检查与反馈工作。
9、寝室室长：负责宿舍内的卫生和纪律，确保有一个良好的卫生和休息环境。
第八部分 操行分评定办法及奖惩措施
一、评分办法：
1、每月底评议一次，并将结果通知学生本人。每学期评议一次，由班主任和班干部根据始材料统计得分。
2、总分划定为优、良、中、及格、不及格等五等级。其中90——100分（含100分以上）为优。80——89分为良、70——79分为中、60——69分为及格、60以下均为不及格，超过100分为特优秀学生。对获得优、良等级的学生进行奖励。
3、将每位同学得分公示，由本人核查无误后，再根据得分，评出等级，学生签字认可。
4、将每位同学操行等级写入通知书和学籍卡。
二、得分不及格的同学处理办法如下：
1、下学期不参加入团，不得参与班干部竞选。
2、通知其家长，并将原始材料上报学校，由教育处按学校规定处理。
3、写一份1000字的操行表现、结果、整改的报告，一式三份，班主任一份，家长一份，自存一份。要求如实、字迹工整，有改过之意。入学由家长带其到校注册入学。
本班规和操行分评定办法于公布之日起实行，解释权归班主任和班长、团支部书记、副班长和全体学生干部。
╳╳╳╳年╳月
（第 5 页，共 5 页）
第五篇：【读后感】太不可思议了!
[【读后感】太不可思议了！]
原帖由 吾非鱼 于 2011-2-12 12:45 发表 老郭新年好，坚持努力
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【读后感】太不可思议了！
——读到《深圳新时期发展的主题——民生深圳》后所想到的问题，【读后感】太不可思议了！。
不可思议！
一个督促劳动合同化了的解决工资发放劳动争议的执行劳动合同的法律实施的事，有法可依靠解决的事，其实只需半个工作日就必定办成的督促法律实施的同时就解决的事，竟办成了五年半的时间还没有办成解决的事的市委地方执政党组织，且还发生了像是党纪国法中央政令皆可不执行却在执行“鸵鸟政策”才可能出现的在回避躲闪的事，甚至在明知早晚有关成员必定要遭到自己领导制定的法律的“拖一天赔一天”的责任追究的情况下，还在无故或借故地日复一日拖延解决：
拖延督促自己领导制定的人类法制文明迄今最大限度的完美无缺了的法律的实施——“请人民法院继续按程序办”，却让这一处理解决工资发放劳动争议法律关系一方的涉法涉诉信访申诉解决劳动争议当事人和他的家人，天天遭受着众暴寡的以强凌弱的只因自身腐败而令法律缺乏生命力的祸国害党而殃民的折磨。
在这样暴露着有法可依靠都执政无能的时候，哪会真有自信去干其他事？
真去干了，有人信吗？
人们真的连这点是非判断能力也没有吗？
或是真连一点自知之明都没有所致？可已经是“法律之前人人平等”的社会，法律能没看到这事的全部情况吗？
哪这自信又是来自哪儿呢？不会又是因为不“以愚昧无知为耻”的无耻缘故所致吧？
难道，这又是一种自欺欺人的回避躲闪方式？
对了！还记得就在此事还在办理过程中的，２００９年１１月的某一日的傍晚，在市委市政府信访办的门口，还发生过市委专职信访督查专员郭宏同志在听到“舍本逐末”四个字，便不由自主从刚坐稳的车上跌到地上差些摔倒了的事。相信是被自身内心的正气良知推动的吧！？
不可思议！不可思议！真不可思议！
不对，请讲理批评指正。
深圳新时期发展的主题——民生深圳
民生为先、民生为重、民生为本，是深圳新时期发展的主题
创造深圳质量，以何为标识？民生深圳是当然之选。深圳市委市政府2011年一号文件提出，以突出改善民生推进社会建设，并提出了建成民生幸福城市的时间表。这表明“民生深圳”在创造深圳质量中排序最先，在评价深圳质量时分量最重。
步入发展新起点，民生深圳正在升级。目标升级：从着眼生存需求，满足基本民生，到更加关注人的全面发展，建设现代民生；内容升级：从突出社会救济和最低生活保障，到着重增加公共服务、公共产品供给，让民生福利的阳光普照全体市民；手段升级：从“一桶油、一袋米”式的扶贫济困，到保障民生权利，维护社会公平正义；路径升级：从着眼解决群众最关心、最直接、最现实的利益问题，到提升市民安全感、归宿感、幸福感，全面提升城市生活品质。
民生，是老百姓“衣食住行、生老病死”的八字文章。温饱不愁，衣食无忧，住得舒适，居得安心，行得顺畅，民生幸福是这些实实在在的要求；丰富的、高品质的精神文化生活，公平、正义、尊重、平等的发展理念，同样是民生幸福的指向，读后感《【读后感】太不可思议了！》。
民生深圳，乃发展之要务，发展之根本。
俞正声的以下观点如果正确，那么咱进退所依据的参照物也就是正确的，可依靠的，而市委也就是错误的了！——这个样的感想，会是错觉吗！？ 俞正声：领导干部该自问 值得群众信赖吗
摘要：要赢得群众信任，必须严于律己，必须从严治党。在大是大非面前不含糊其辞，在执行法律法规和党的路线方针政策上不讲条件，对干部队伍中违反原则的利益诉求不迁就照顾，对群众反映强烈的作风问题不漠然视之。
当前，群众利益多样，维权意识增强，社会矛盾增多，合理与不合理诉求或合理但暂时不具备解决条件的诉求混杂，加之分配差距较大，使处理社会问题的难度增加。在这样的形势面前，一些同志不是创新制度、改革机制、改进作风，而是怨天尤人、牢骚满腹，对群众诉求不理睬、不回应，使简单问题长期得不到解决；一些同志热衷于死守部门利益或个人情面，不肯跨前一步，主动为党分忧、为民解难，使一些群众困难在部门扯皮中陷于无路可走；一些同志站在个人或周围少数人的利益角度研究政策、提出问题，对基层群众特别是困难群众的利益和愿望很少顾及。
在干部队伍中出现的一些倾向性问题，亟须引起警惕和重视。
我国仍处在重要的发展机遇期，能否抓住机遇完成历史重任，关键在党，在于我们能否真正坚持党的宗旨，克服各种腐朽思想文化的腐蚀，继续成为广大人民群众支持、信任和拥护的党。每一个党员，特别是党员领导干部都应该问一问自己，我们值得群众信赖吗？
要赢得群众信任，必须严于律己，必须从严治党。要严格要求。在大是大非面前不含糊其辞，在执行法律法规和党的路线方针政策上不讲条件，对干部队伍中违反原则的利益诉求不迁就照顾，对群众反映强烈的作风问题不漠然视之。发生了问题，该批评要批评、该检查要检查、该问责要问责。对干部要多谈心、多帮助，批评是对干部的爱护，放纵是将干部推向火坑。
要严密制度。预防腐败，制度最重要。制度的严密在于配套和细化。要分析腐败案件的特点，举一反三研究制度的漏洞，真正将从源头上治理腐败落到实处。制度的落实必须依靠群众，各种制度的设计必须建立在公开、透明、信息化的基础上。
要严肃纪律。加大对违纪违法行为的查处力度，不姑息、不放纵。对失之于软、失之于宽的领导干部，经批评仍不改正的，就不能担任领导工作。要强化个人申报制度的严肃性，对故意隐瞒事实真相的，即使隐瞒的事实不足以按党纪政纪处理，也应因其对组织不忠诚老实，调离关键领导岗位。
这是我们对待反腐倡廉建设应该有的基本态度，也是今年狠抓从严治党工作必须坚定的决心。
——中共中央政治局委员、上海市委书记俞正声日前在上海市九届纪委六次全会上说。
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