就业推销计划书

第一篇：就业推销计划书

就 业 推 销 计 划 书

2011级机电一班

周卓熙

20111043102 就业推销计划书

作为一名即将毕业的当代大学生，回首自己三年以来的大学生涯，觉得自己的大学生活是那么的充实和有意义。站在如人生的十字路口，我们一定要把握好了人生的船舵，认认真真地走好每一步，这就会为你的人生做好重要的铺垫。大四这一年，说长不长，说短也不短，但是想要走出一条属于自己的成功之路，一个好的就业推销计划书是不可缺少的，有了好的就业推销计划我们就能向着自己的目标奋发向上，有目标，就有动力；下面来谈谈我的就业推销计划。一．自我分析

1、优点：我感觉我对事物有敏锐的洞察力；能很好得与人沟通，具有团队合作精神；对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在最短时间内将目标达成；喜欢挑战，能在较短时间内适应高压力的工作。本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好；在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向；对事业热情很高，责任心强，做事很有原则，处事沉稳，考虑问题全面周到；面对问题养成了独立思考的良好习惯；对朋友忠实厚道，能跟人相处得很好；

2.缺点：表达能力不太强，这也是致命的一点。3.解决自我盘点中的缺点：

所谓江山易改，本性难移。内向并非全是缺点，它使我少一分张扬，多一点内敛，但最好相应加强与他人的交流沟通，积极参加各种场合各项有益的活动，使自己多一分自信、激扬，少一分沉默、怯场。个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养：在这一期间，主要做好职业生涯的基础工作，积极完成工作任务，加强沟通，虚心求教，保持对新鲜事物的兴趣，对身边复杂的社会以及人保持乐观的态度，相信遇到什么困难总会有解决的办法，敢于坚持自我但要学会先听取别人意见。能够坚持正义，坚持自己的原则，二．就业方向，前景：

1、机电一体化专业就业前景主要就业岗位：机电一体化设备的安装、调试、维修、销售及管理;普通机床的数控化改装等。

2、机电一体化专业就业前景次要就业岗位：机电一体化产品的设计、生产、改造、技术服务等

就业前景：在上世纪80年代初，日本名古屋大学最早设置了机电一体化 专业。如今在本科，已改称为“机械电子工程”专业;在高职高专则仍延用机电一体化专业名称。机电一体化专业是精密机械——电子技术(含电力电子)——计算机技术等多门学科交叉融合的产物，属高新技术，也是当前发展最快的技术之一，它是先进制造技术的主要组成部分。它的发展推动了当前制造技术的迅速更新换代，是产品向高、精、快迅速迈进，使劳动生产率迅速提高。由于我国逐渐成为世界制造业基地加上传统企业面临大规模的技术改造与设备更新，国内急需大量先进制造技术专业人才。因此该专业毕业生就业前景很好，而且待遇也高。毕业生主要在各行政、企业、事业单位从事机械、电气工程、常用电器的维修、安装与调试以及技术管理等工作。

机电一体化专业就业前景.市场调研发现机电一体化专业是一个宽口径专业，适应范围很广，学生在校期间除学习各种机械、电工电子、计算机技术、控制技术、检测传感等理论知识外，还将参加各种

技能培训和国家职业资格证书考试，充分体现重视技能培养的特点。学生毕业后主要面向珠江三角洲各企业、公司，从事加工制造业，家电生产和售后服务，数控加工机床设备使用维护，物业自动化管理系统，机电产品设计、生产、改造、技术支持，以及机电设备的安装、调试、维护、销售、经营管理等等。

三。希望就业的单位名称 上海汽车工业（集团）总公司 12762215 2 中国第一汽车集团公司 8400000 3 东风汽车公司 6752376 上海大众汽车有限公司 3626528 5 一汽大众汽车有限公司 3028096 6 上海电气（集团）公司 2840078 7 上海通用汽车有限公司 1856297 8 春兰（集团）公司 1588044 中国南方机车车辆工业集团公司 1410000 10 广州本田汽车有限公司 1363173 长安汽车（集团）有限责任公司 1340116 12 一汽解放青岛汽车厂 1184677 13 万向集团 1182647 北京汽车工业控股有限责任公司 1175689 15 中国重型汽车集团有限公司 1023070 16 徐州工程机械集团有限公司 924543 中国国际海运集装箱（集团）股份有限公司 907867.2 18 神龙汽车有限公司 907255 苏州创元（集团）有限公司 806739 20 正泰集团公司 805886 北汽福田车辆股份有限公司 757981 22 天津汽车工业（集团）有限公司 737893 23 德力西集团有限公司 705665 天津市机电工业控股集团公司 693824 25 山东时风（集团）有限责任公司 680000 26 跃进汽车集团公司 672461 27 江铃汽车集团公司 564461 中国纺织机械（集团）有限公司 553296 29 宁波三星集团股份有限公司 544721 30 安徽江淮汽车集团有限公司 518862 31 哈飞汽车股份有限公司 516706 32 湘火炬投资股份有限公司 502384 33 一汽集团无锡柴油机厂 490372 34 上海汽车股份有限公司 476923

东南（福建）汽车工业有限公司 476909 36 一汽轿车股份有限公司 475558.16 37 哈尔滨电站设备集团公司 454636 38 大连冰山集团 453800

昌河飞机工业（集团）有限公司 450825 40 无锡威孚集团有限公司 440187 41 中国东方电气集团公司 438042 42 上汽集团奇瑞汽车有限公司 429547 43 广西玉柴机器股份有限公司 428120 44 隆鑫集团有限公司 419299

东风本田发动机有限公司 414801

延锋伟世通汽车饰件系统有限公司 411598 47 天汽夏利股份有限公司 410435

厦门金龙联合汽车工业有限公司 409000 49 重庆力帆实业（集团）有限公司 401931 50 庆铃汽车（集团）有限公司 390945 51 上海汇众汽车制造有限公司 389642 52 上海三菱电梯有限公司 370787 53 华立集团有限公司 355085 54 许继集团有限公司 342958

重庆重型汽车集团有限公司 340541 56 庆铃汽车股份有限公司 335591 57 郑州宇通客车股份有限公司 330000

重庆宗申摩托车科技集团有限公司 313306 59 沈阳机电装备集团有限责任公司 306190 60 吉利集团有限公司 305800

江门大长江集团有限公司 305305 62 长丰（集团）有限责任公司 292064 63 西安电力机械制造公司 289843 64 东风柳州汽车有限公司 289177.9 65 中国一拖集团有限公司 287596 66 潍坊柴油机厂 272102.95

中国嘉陵工业股份有限公司（集团）271763 68 陕西汽车集团有限责任公司 266103 69 厦门工程机械股份有限公司 265323.9 70 宝胜集团有限公司 265012 71 亨通集团有限公司 255841

万向钱潮股份有限公司 246508 73 金城集团有限公司 239466

太平洋机电（集团）有限公司 238132 75 中国第一汽车集团大连柴油机厂 237539 76 广西柳工集团有限公司 230502

浙江富春江通讯集团有限公司 214920 78 成都飞机工业（集团）有限公司 213119 79 柳州五菱汽车有限责任公司 209078 80 永鼎集团有限公司 208800

小松山推工程机械有限公司 208375.5 82 上海柴油机股份有限公司 206103 83 江苏江动集团有限公司 201948 84 洛阳轴承集团有限公司 194615 85 大宇重工业烟台有限公司 193299 86 厦门金龙旅行车有限公司 192850 87 山推工程机械股份有限公司 190834 88 大连机床集团有限责任公司 189595 89 山东巨力股份有限公司 187594 90 上海日立电器有限公司 185989

瓦房店轴承集团有限责任公司 184830 92 常州长江客车集团有限公司 180783 93 新疆特变电工股份有限公司 176174 94 山东鲁能泰山电缆股份有限公司 175537 95 浙江耀华电器集团有限公司 174085 96 人本集团有限公司 173310.7

五羊—本田摩托（广州）有限公司 171211

中国北车集团齐齐哈尔铁路车辆（集团）有限责任公司 168387 99 杭州西子联合控股有限公司 165312 100 东风朝阳柴油机有限公司 163767 101 大连重工起重集团有限公司 163725 102 中大工业集团公司 163500

中国第一汽车集团柳州特种汽车厂 151945 104 无锡水星集团有限公司 151395 105 太原重型机械集团有限公司 147720 106 中国四联仪器仪表集团有限公司 147619 107 成都工程机械（集团）有限公司 142687 108 安徽叉车集团公司 140600 109 中信机电制造公司 130981 110 哈尔滨轴承集团公司 130678 111 无锡远东电缆厂 128643

保定天威集团有限公司 128019

江苏金鼎电动工具集团有限公司 125000 114 宁波天安（集团）股份有限公司 122300 115 牧田（中国）有限公司 122255

山东临沂工程机械股份有限公司 121209 117 上海易初通用机器有限公司 120100 118 金华尼奥普兰车辆有限公司 120001 119 宁波华翔集团股份有限公司 120000 120 沈阳机床股份有限公司 115864 121 浙江三花集团有限公司 115471

南通中远川崎船舶工程有限公司 115096 123 青岛汉缆集团有限公司 115029 124 中国南车集团资阳机车厂 112176

一汽红塔云南汽车制造有限公司 110975 126 青岛星火纺机纺织集团股份公司 110653 127 东方锅炉（集团）股份有限公司 110439 128 杭州制氧机集团有限公司 109611

西安西电高压开关有限责任公司 109608 130 京山轻机集团公司 108328

上海三菱电机上菱空调机电器公司 106338 132 重庆红岩内燃机有限责任公司 106219 133 中国第二重型机械集团公司 105695 134 上海大金空调有限公司 104535 135 烟台冰轮集团有限公司 104294 136 中国第一重型机械集团公司 104215 137 天津市金桥焊材集团有限公司 104000 138 沈阳金杯汽车工业有限公司 103304 139 青岛变压器集团有限公司 102518

榆次经纬纺织机械股份有限公司 102469 141 浙江万丰奥特集团 101750 142 湖南省浦沅集团公司 101357 143 厦门ABB开关有限公司 101017 144 桂林客车工业集团公司 99738 145 山东王征农用车有限公司 98819 146 三一重工股份有限公司 98456

中国北车集团唐山机车车辆厂 96428 148 中国南车集团四方机车辆厂 96166 149 上海汽车制动系统有限公司 96154 150 辽宁黄海汽车（集团）有限公司 95886 151 浙江万利工具集团公司 94727 152 上海汽轮机有限公司 94711

153 上海建设路桥机械设备有限公司 94125 154 广州摩托集团公司 94098

155 上海德尔福汽车空调系统有限公司 93340.6 156 昆明云内动力股份有限公司 92704 157 东方电机股份有限公司 92090 158 哈尔滨光宇蓄电池有限公司 92000 159 景德镇华意电器总公司 90690

160 洛阳北方易初摩托车有限公司 90682 161 上海纳铁福传动轴有限公司 88710

162 江苏飞达工具集团股份有限公司 88331.09 163 齐鲁考格尔集团有限公司 88280 164 江苏长江电器集团有限公司 87821 165 天正集团有限公司 87577 166 江苏上上电缆集团 86758

167 上海沪东重机股份有限公司 86629 168 浙江卧龙集团公司 86310

169 长沙中联重工科技发展股份公司 84206 170 中国第一汽车集团哈尔滨变速箱厂 83869 171 约翰·迪尔天拖有限公司 83484 172 浙江春晖集团集团有限公司 82458 173 陕西法士特齿轮有限公司 80156 174 哈尔滨电机厂有限公司 80107

175 杭州前进齿轮箱集团有限公司 78698 176 山东莱动内燃机有限公司 76868 177 武汉锅炉集团有限公司 76703 178 顺德特种变压器厂 76294 179 山东阳谷电缆集团公司 75811 180 中信重型机械公司 75695

181平顶山天鹰集团有限责任公司 74920 182 上海二纺机股份有限公司 74459.26 183 长春客车厂 74430

184 湘潭电机集团有限公司 72950 185 上海中发电气集团有限公司 72800 186 新乡一拖股份有限公司 72027 187 江苏林海动力机械集团公司 70660 188 晋亿实业有限公司 70383

189 天津丰田汽车发动机有限公司 69840 190 苏州迅达电梯有限公司 68930 191 北人印刷机械股份有限公司 68862 192 江苏东源电器集团股份有限公司 68362 193 山东渤海活塞集团有限责任公司 68195 194 浙江联丰集团公司 68106

195 哈尔滨汽轮机厂有限责任公司 67760 196 湖南汽车车桥厂 67516

197 中国扬子集团有限公司 66759 198 江苏新华昌集团有限公司 66038

199 山西大同齿轮集团有限责任公司 65540 200 江苏通光集团有限公司 65368

工作经历： 2009—2010

在神华国华孟电（以前名字叫做：华阳电厂）工作

2011—2012

在神华国华孟电（以前名字叫做：华阳电厂）工作。

2011.6-2012.9

在江苏常熟模具厂工作3个月。

2011.11-2012.12

学校安排实习在焦作金牌山模具厂工作一个月。

个人简历 姓名：

周卓熙

性别：

男

贴照片处

出生年月：

1991.10.03

联系电话：

***

学历：

大专

专业：

机电一体化

工作经验：

2年

民族：

汉

毕业学校：

郑州城市职业学院

住址：

河南省孟津县白鹤镇牛庄村

电子信箱：

895213637@qq.com

自我介绍

我叫周卓熙、现年22岁，汉族，大专文化，平时我喜欢看书.打球和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。通过在大学三年学习，我感觉我对事物有敏锐的洞察力；能很好得与人沟通，具有团队合作精神；对负责的工作会付出全部精力和热情，制定缜密计划，力争在最短时间内将目标达成；喜欢挑战，能在较短时间内适应高压力的工作。我作为学生会主席一职，是我从中体会到了人的一生不可能是一帆风顺的，必须经过艰辛与磨练。人的能力是无限的只要善于发掘、善于发现。并且做到在失败中找原因，在成功中找方法。这样才能够不断的完善自己，使自己在将来的就业竞争中能够胜人一筹，得到考官以及公司领导的认可。我曾经在华阳电厂（现在更名为：神华国华孟电）工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，我从事的是维修工作，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司领导的认可。通过在校期间2年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进龋加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得公务员是一个正确的选择，这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。公务员是一种神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公务员要为人民、为国家服务，雷锋曾这样说过：人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对公务员认知的最好诠释。所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，而我愿成为中国共产党领导下的一名优秀国家公务员，认真践行“三个代表”，全心全意的为人民服务。

求职信

尊敬的领导：

您好！感谢您在百忙之中能抽空审阅我的求职信。

我是郑州城市职业学院机电工程系机电一体化专业的应届毕业生，大学的专业学习生活,让我具备了很好的动手能力，与人沟通的能力,并能熟练操作Word，Excel,PPT，以及与专业有关的AutoCAD。

大学三年的生活短暂而充实，转眼已经过去，现在的我将带着对未来的无限憧憬，进入社会。现代社会虽然存在激烈的竞争，但我不畏惧，因为我有乐观的精神，踏实的为人作风，勤奋好学的学习态度。大学的生活，使我更加明白了教育的意义，那就是在学到知识的同时，懂得了如何去思考，独立解决问题。十多年的学习生涯让我懂得了团队合作，懂得了人际交往的重要性。我相信我所学到的知识和在学校里学到的关于知识以外的东西，能让我胜任这份工作，而且我有足够强的学习能力、适应能力，能在最短的时间里熟悉这份工作。

我没有丰富的工作经验，但我有我的年轻和热忱，自信而不狂妄。我愿凭我的年轻与热忱，以我最真挚的心接受您的挑战。

我真诚希望成为你们的一员，用自己勤勉的汗水和同仁一道为贵公司的锦绣前程奋斗不息，奉献我的年轻与热忱！我相信贵公司是我不会后悔的选择。“给我一个机会，还您一个回报”。谨祝工作顺利！

此致 敬礼！

求职人：周卓熙

第二篇：推销计划书

云南白药牙膏

——推销计划书

班级：2011级2班 姓名：黄黎明

学号：20110744006

一、产品介绍（图文并茂）

【产品简介】云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。它内含的云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。它选用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口，有效祛除口腔异味。在日常刷牙中即可使牙龈、牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健产品。

云南白药牙膏留兰香型

取得的成就：

在短短的5年内，云南白药牙膏成为第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌；

第一支突破牙膏低价迷局，成功卖出20多元高价的高端牙膏品牌；

第一支在1年里赢利，3年累计销量额过6亿的本土牙膏品牌，并携傲然成绩，一跃成为跻身牙膏市场第一阵营的唯一民族品牌，创造了令业内外瞩目的“云南白药模式”。

二、市场分析（环境分析、目标顾客分析、竞争者分析）

环境分析：

政治环境：从目前看，国家对口腔用品无特殊政策，知识试试了牙膏产品的的国家标准，只要按照高价规定执行，生产合格产品，国家将支持参与市场竞争。

经济环境：我国经济不断发展，GDP和社会零售品销售总额不断上身，此外尤其是我国居民人均收入状况更值得牙膏产业的研究和利用。中国的牙膏制造商很多，但是只有为数不多的品牌能成为人们耳熟能详的，早期知名品牌有中华牙膏、田七牙膏佳洁士牙膏、黑人牙膏、高露洁牙膏、两面针牙膏和冷酸灵牙膏等。

技术环境分析：改革开放以来，我国积极开展国际技术交流，加强与国外牙膏工业的联系。同时外资与跨国集团的涌入，逐步引进了国际上具有先进水平的设备，如高速铝管生产线、高速复合管生产线、真空均质制膏机等。

社会文化环境：改革开放以来的社会稳定经济快速发展使得人们的收入水平上升了并逐步达到小康水平。中国地大物博人口众多人们每天的刷牙率也在上升牙膏的需求量巨大。俗话说牙疼不是病却疼起来要人命，现在越来越多的人们对牙齿的健康状况很重视。由于天然碳酸钙牙膏的口感有欠缺，一般将之归入低档牙膏。从发展的角度来看，中国还需要积极开发和加强改进牙膏的配方以适应中国幅员广大、人口众多的国情，以满足城市和农村不同层次消费者的不同需求。

竞争者分析： 牙膏市场已饱和充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。高露洁、佳洁士（佳洁士、高露洁、依托10年来庞大投入积累的品牌资源已形成绝对优势。佳洁士、高露洁以防蛀固齿为阵地，同时进行全方位防守反击功能细分几乎涉及每一领域。）这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。通过分析可以看到：一方面，这是一个令人垂涎的市场不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力。适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时区域里的对抗十分激烈。

目标顾客分析：云南白药牙膏是一款价格相对较高的口腔护理型牙膏。一般针对有一定收入基础的白领人士，价格对他们来说不是主要的考虑范畴，他们一般看重的是效果，而云南白药牙膏能有效的减轻口腔问题，正好符合他们的需要。有重度口腔症状的人群更加看重疗效，他们急于解决寇康问题，价格就放在了疗效之后。

四、推销目的:让全民拥有健康口腔（牙口好，吃饭香）；增加云南白药牙膏的销量，提高市场占有率，扩大品牌效益。

五、推销对象：

一、有牙龈出血症状的高端收入人群

二、在收入上不一定有多高，但至少是牙龈出血的重度患者。

六、推销时间：周末 地点：大型商场及超市，药店

七、推销前准备（物质、精神准备）

物质准备:准备好云南白药牙膏的相关有效证明，并了解云南白药相关资料以便向顾客更好的介绍。

精神准备：要对自己充满信心，同时也要对自己的产品充满信心，对待顾客要积极主动，真诚热心。

八、推销策略及技巧（主要思路）

一）寻找准顾客：采用地毯式访问法，对经过或者牙膏专区附近的人进行询，了解顾客需求；做一份问卷调查单，请商场或者超市的人群进行填写并留下联系方式，然后分析有用信息，寻找准顾客。

二）约见顾客：利用广告约见广泛约见顾客，不但可以是顾客了解云南白药牙膏，而且可以节省推销时间。利用问卷调查上的信息进行电话约见

三）接近顾客：采用提示法接近顾客,直接向顾客介绍云南白药牙膏的优势与效果，赢得顾客信任与合作；或者直接采用问题接近法，询问顾客有关口腔的问题，这样不仅可以接近顾客而且可以了解有关顾客的口腔问题，以便更好的推销云南白药牙膏。

四）预期的顾客异议及处理方法

一、价格异议：其他牙膏多在5~15元不等，但是一直云南白药牙膏却要20元左右，比其他牙膏贵很多。处理方式：使用但是法，其他牙膏确实比云南白药牙膏便宜，但是我们的云南白药是著名的国产成药，历史悠久。而且云南白药牙膏采用国家中成药三大绝密配方能迅速有效的解决口腔问题，所以我们的云南白药牙膏是物超所值。需求异议：采用询问法和比较法，了解顾客是虚假异议还是真实的异议，如实真实异议，则重点介绍云南白药牙膏的功效，并把与云南白药牙膏盒和其他牙膏惊醒比较分析给顾客介绍，打消顾客异议。

产品异议：顾客认为云南白药只是一个中成药公司，突然开始制作牙膏，认为牙膏的质量和效果并不可靠。利用太极法解决顾客异议。云南白药是一个中成药公司，而且是全国闻名的中成药公司，他们研发的牙膏是非传统配方，采用国家中成药三大绝密配方，国家认证，疗效绝对有保障。并且我们的牙膏是针对口腔问题而研发的。

五）售后服务

当顾客购买云南白药牙膏后，我们将定期免费为你的口腔进行检测，如果在你在一定时期内口腔问题没有的到改善的话，我们将全额退款，并公开道歉。

第三篇：个人推销计划书

个人推销计划书

个

院 系：商学院专 业：工企（人 推 销 计 划 书1）班 姓 名：刘航行 学 号：201125211021

简 介

时间飞逝，转眼三年已经过去了，现在的我们即将离开学校，步入社会。回首三年以来的我的大学生活，是那么的充实和有意义。其中充满了快乐与忧愁，三年的大学生活，使我早已摆脱了大一时的青涩，少了一些稚嫩，开始慢慢的变得成熟了许多，更多的学会了合作包容与理解，学会了思考，开阔了视野，懂得了认认真真地走好每一步。对每个人而言，职业生命是有限的，如不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份个人就业计划书，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。以下就是我的个人推销计划：

一．自我分析。

1．个人性格优势：

交际能力强，热爱生活，拥有管理思维，态度比较积极，待人真诚，喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，有责任心、爱心，做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，2.个人性格缺点：

为人过于正直，不会逢迎拍马，竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，还好面子，有事缺乏自信

二、个人能力

1.精通办公软件（word.excel.ppt）

2.当过讲师，拥有很好的语言表达能力。

3.当过工作室负责人，有一定管理能力和协调能力

4.摆过地摊，卖过东西，有一定得销售能力。

5.当过校园代理，开过淘宝店，有一定沟通能力

6.在大学期间读过很多书，有一定阅历

7.经常锻炼身体，精力旺盛，从满激情。

三、职业环境分析

（一）、家庭环境 ：本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，可用的人脉也并不很硬。

（二）、学校环境 ：本人上的学校并非名校，但也还可以，生活学习的环境还好，教学设备还是较齐全，就我们工商企业管理专业的师资力量还行。

(三)、社会环境 ：现代社会，大学生已经很普遍了，企业对大学生的各方面的素质要求也大大提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。

(四)、职业环境 ：对于我们工商企业管理专业的人来讲，形势虽然还可观，但是竞争不小。我的专业学的比较全面呈元化、多途径的发展方向。要想找个对口的专业还是比较难的，我们还需努力，给自己一个合理的定位，找到自己的闪光点，抱着先就业再择业的态度去找工作。

四、未来职业规划

刚毕业的我们无论从人脉和财力都不够丰富，因此现在创业的成功概率非常小，因此我决定我要先就业，在择业，在创业，我发现销售这个行业挺锻炼人的，也是创业必须具备的一种能力，而且工作门槛比较低，所以毕业后销售方面的工作成了我的首选，在做销售时，我要不断为我后续的创业梦想，时刻准备着，我要不断积累人脉，结识我人生中贵人，时机成熟果断辞职，下海创业，实现我最终的梦想。

求职信

尊敬的领导：

您好！

首先真诚地感谢您在百忙之中浏览我的求职信，这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。这是一份简单而又朴实的求职信。也许它的普通没深深地吸住您的眼光，但它却蕴涵着一颗真诚的心。为此，我诚心恳求您能阅读这份普通的求职函!我是郑州大学西亚斯国际学院商学院工商企业管理专业即将毕业的一名学生,名叫刘航行.我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推

荐自己。

社会竞争的残酷性和激烈性，使我认识到必须用知识来充实自己。因此，我努力学习专业知识，对这个专业有了深入的了解，除此之外，我还注重自己素质的培养，在校期间，我学习刻苦，大学三年，我不断挑战和锻炼自己，我经常参加社会实践，向社会优秀的人学习，现在能力提高了很多，学到很多社会经验。

一滴滴汗水是面对昨日舒心的微笑，也是走向未来丰沛的信心。站在世纪的曙光中，面对新的考验和抉择，我无法退缩，也无法沉默，我要用我那双冷静善于观察的眼睛，那颗真诚而热爱事业的心，用那双善于操作而有力的手，那双发誓踏平坎坷的脚一如既往的发扬对工作求真务实，锐意进取，开拓创新的工作作风和对事业执着追求的精神，磨砺前行。为您，为我，为我们的共同事业创造新的辉煌。诚然，缺乏经验是我的不足，但我拥有饱满的热情以及“干一行爱一行”的敬业精神。在这个竞争日益激烈的时代，人才济济，我不一定是最优秀的。但我仍然自信。“天行健，君子以自强不息”一直是我的人生格言！

尊敬的领导，相信您伯乐的慧眼，相信我的实力，我真诚地期望能投足你的麾下，牵手事业路，风雨同舟，共同构筑美好的未来。

此致

敬礼！

求职人：刘航行

2013年10月22日

第四篇：自我推销计划书

自我推销计划书

怎样「推销」自己

日本松下电器公司有这样一句格言:如无自己推销贩卖，则社会经济不能正常运转。面对着铺天盖般的招揽广告，为了在竞争中获胜，为了把自己“推销”给比较“理想”的“买主”，有这样三条原则可以借鉴。

一、善于展示自己

在商店里，营业员展示的是商品，我们展示的则是自己；前者的目的是使顾客了解商品，挑选商品，刺激购买欲望，我们的意图则是使用人单位注意自己，了解自己，并最终挑选自己。“善于展示自己”即展示适时，展示适度。“好”单位总是门庭若市，引人注意的机会是等不来的，在人山人海的情况下，难以直接与用人单位办事人员交谈，应先把自荐材料提供给用人单位，从而为自己争取到面试的机会。

自荐材料包括从真正懂事到现在的各种经历和能力的记录，经历丰富，能力突出者自然会引起别人的注目。介绍自己所接受的教育，参加各种比赛获奖，在校学习情况证明，以及参加各项社会实践的结果。同时还列出象“英文打字可达300键/分”(A级水平是250键/分)此类的“尖端武器”。诸多面试机会就是通过良好的展示自荐书所获得的。

二、主动弥和分歧

写“自荐材料”时，我们倾向于取己之长，但要做到客观真实，不能有半点夸大和失真。尽管如此，用人单位很难仅凭一纸文书对应聘者产生百分之百的信任，这就是对方的“信任度”和自己的“内包装”.之间的分清分歧。如何消除这中间的分歧呢?

面试时，用人单位为检验英语水平，会进行口译和笔译的测试。所以自荐材料表达自己的优点，一定要与自己的实际能力相符。才能取得对方的信任。另外，平时在学校里多注意各方面知识积累。在笔试和口试中，测试的不单纯是英语水平，很多问题中融合进了金融、贸易实务等具体业务问题。所以真才实学的一点点的积累在今后的工作中会一点一滴地发挥出它的效应来。成功地推销自己不仅要注意推销方式，关键在于自己有着怎样的“内包装”。可见全面的知识结构在实际生活中的重要地位，正是弥合与用人单位分歧，取得用人单位信任的必备条件。

三、自信、诚恳、得体

衣着的得体，神情的自信，态度的诚恳是攻关“通行证”说起容易，做到却很难“得体”就是着装适度中，稍多修饰便是浮夸，稍减一些便见形秽；“自信”是事业成功的基础，它即有别于自傲，更不同于自卑。诚恳是为人处世的基本素质，是赢得人们信赖的应有态度，对于求职者十分重要。

商品的内外包装决定了它能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟。同理，我们也要凭借自己的实力向用人单位大方而又巧妙地推销自己，我们不应“金玉其外，败絮其中”。强大的竞争力来自内在。能够真正掌握这三条原则，在激烈的则业竞争中才能主动占领“快车道”。

自我推销渠道及须知

网上招聘是一种特殊的择业形式，避免了人群大范围集中和近距离接触，给用人单 位提供了更广阔的选择空间，也使天南海北的求职者有了平等的表现机会。因此，网上招聘受到了越来越多用人单位和毕业生的青睐。

一般来说，毕业生网上求职大约有12式：

１、选择适合自己的网上招聘会。有的网上招聘会针对的是有工作经验的社会求职人员，应届毕业生即使投了简历，也会因为不符合条件，而被用人单位退回。

２、拓宽视野，可将求职信息张贴在“中华就业网”、“大学生就业网”等专业网站里，或将信息发布在一些点击率较高网站的招聘专栏上，或登录用人单位的网站，捕捉人才招聘网页上随时发布的招聘信息，直接与单位联系。

３、参加网上在线招聘，向用人单位提问一定要简明、扼要，回答问题要突出个人特点和优势，网上应聘最忌一开口谈钱。受网络时间、视频空间的限制，网上招聘给每个求职者的时间是有限的，应聘大学生要问最想知道的内容、最关键的问题。获得用人单位首肯后，一定要留下明确的联系方式，为下一步的面试做好准备。

４、网上应聘，不要急于一时，人少时求职，效果反而更好。通常网上招聘会持续一段时间，大可不必赶在最初的几小时、一两天应聘。不要因为网络拥挤，而放弃求职机会，人少时应聘，更容易引起人事主管的注意。

５、根据个人的专业、爱好、特长，有目标地向用人单位求职，不要简历“满天飞”，无目的地投简历等于没投。特别不要应聘同一单位的不同岗位，容易给用人主管留下随意、不专业、缺少诚信的不良印象。

６、求职的自荐材料内容应突出专业、学校、社会实践、自身性格，是否具有工作经验等重点内容。面面俱到、内容太多、太花哨的简历往往最容易被淘汰。

７、求职者发送简历的同时，应该发送一封求职信，这是求职者常常忽略的。为了人事主管阅读方便，避免在电脑上多次翻页，求职信、简历都应该采用文本格式。求职者应注意求职信的措辞和语气，不要出现错别字，可使用标点符号突出求职重点。

８、发送求职简历不要用附件的形式。不要因为技术的原因，导致一些用人单位的电脑无法打开附件，而让大好的工作机会白白溜走。

９、发出求职资料后，要主动与用人单位联系。在网上招聘会结束后几天，要主动通过E-mail或打电话询问情况，向用人单位表示诚意，也让自己心中有数。

１０、网上参加招聘活动，要提高警惕，小心受骗。网上招聘存在不少局限，求职者并不能全面了解用人单位的情况，为了防止受骗，大学生网上求职应参加由学校、教育部门、人事部门组织的正规网上招聘活动。

１１、大学生网上求职，可以化被动为主动，利用自己的技术优势，在互联网上建立自己的个人主页，充分展示自身特色，吸引用人单位的目光。个人主页应该图文并茂，内容包括自己的求职信、简历、论文、实习报告、日记、个人论坛以及见报文章等。

１２、网上求职要保持平和的心态。今年就业形势严峻，网上招聘会提供的岗位有限，而应聘者又多，求职的大学生要坦然地面对挫折和困难，不必自卑胆怯和过分焦虑，要积极调整心态迎接挑战。

自我定位和分析

一般来说，经管类专业普遍涉及ＨＲ、金融、国际贸易、计算机语言、物流以及营销等

多个领域。

首先根据步骤，自我定位的可以从经历类（工作经历、大学经历、开发经验）、技能类（专业技术）、质素类（就业技巧、职业心态、沟通表达）来进行评估。

切忌盲目攀比工资、过于挑剔就业环境、不自信或过于自满等状况。

尽可能把握每一次机会，树立正确的起步目标并着眼于今后的发展以及潜在的契机。

自我包装及职场新人必修

急事，慢慢的说；

大事，清楚的说；

小事，幽默的说；

没把握的事，谨慎的说；

没发生的事，不要胡说；

做不到的事，别乱说；

伤害人的事，不能说；

讨厌的事，对事不对人的说；

开心的事，看场合说；

伤心的事，不要见人就说；

别人的事，小心的说；

自己的事，听听自己的心怎么说；

现在的事，做了再说；

未来的事，未来再说。

第五篇：就业计划书

沈 阳 药 科 大 学

就

业

计

划

书

姓名：

学号：

年级班级：

学院专业：于子涵制药10-2制药工程

就业计划书

医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，被称为“永不衰落的朝阳产业”。它包括医药工业和医药商业，其中医药工业按原材料来分，又可分为化学制药业、中药业、生物制药业及医疗器械业。而其中作为新兴产业的生物制药业更是被称为“朝阳产业中的朝阳产业”。

药科类毕业生的就业前景普遍很好，总体上是供小于求，各医药公司、制药厂是吸收这类毕业生的大户，制药业对人才的需求是稳中有升，另外，医药界的贸易、经销、检验和医药信息管理等专业对技术人员的需求也将会增加。我国现有药品制剂和原料药生产企业5082家，这些制药企业是制药工程专业毕业生的主要去向。根据医药工业发展的要求和制药工程专业的培养目标，制药工程专业的学生毕业后能够从事药品生产、新药研制及企业管理等工作。结合我国5000家左右的医药企业，制药工程就业前景非常广阔。

制药工程专业就业方向

毕业后可从事一切与药物有关的工作，例如：

研发人员：在药厂、大学、研究所的研究部门，从事药物研发工作;生产、技术人员：在药厂，从事药品生产、技术工作

质检化验人员：在药厂、食品厂、药检所，从事食品药品质检化验工作 管理人员：在药厂，从事药物的生产技术管理等工作

营销人员：在药厂、医药营销公司，从事药品营销、内勤等工作

药剂师：在医院药剂科，从事制剂、质检、临床药学等工作;在药店、医药营销公司，从事药品使用指导咨询等工作

药检人员：在药检所从事药物的质量鉴定和制定相应的质量标准

公司职员：在医药贸易公司或制药企业从事药品流通及国内外贸

药品监督人员：公务员，在国家、省、市、县药品监督局，从事食品药品质量监督等工作

考研：报考生命科学、生物技术、药学及相关专业的研究生

以上就是中国药业人才网做出的有关制药工程专业就业方向分析制药工程专业排名的相关介绍。

根据以上就业前景及就业方向的分析，初步拟定我的职业规划书。

每个人都希望自己的一生能够过的十分精彩，因此都应该有自己的职业生涯规划，特别是对于大学生而言，就业规划对职业生涯的发展有着及其重要的意义。

职业生涯规划的意义在于寻找适合自身发展需要的职业，实现个体与职业的匹配，体现个体价值的最大化。我们应该承认并正确对待我们在职业兴趣培养和职业生涯教育方面的不足和差距。为了弥补这一差距，切实做好我国大学生就业的指导工作，可以从个体和社会两方面着手。

现阶段我即将成为一名大四的学生，具有较少的社会经验。在学习方面，有比较巩固扎实专业基础知识，加强英语、计算机能力的培养，掌握现代职业者所应具备的最基本技能，要好好运用仅剩下的一些大学时光，查漏补缺，为将来的就业选择打下良好的基础。

课外着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时积极锻炼自己独立解决问题的能力和创造能力；学好专业知识，为以后的工作打下一定的基础。积极参加招聘活动,在实践中检验自己、积累经验。积极搜索相关单位的具体情况，为日后的招聘做好准备！

职业规划方案：

熟悉适应期：利用2-3年左右的时间，经过不断的尝试努力和锻炼初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，找到热情积极的工作状态，结交工作岗位上的好朋友，拓宽人际交往面。

大学毕业生职业生涯规划的重点内容是择业准备、择业原则、择业心态三个方面。

择业原则

面对现实，客观评价自己。每个毕业生都应该对自己的能力有个客观公正的评价和正确的认识，知道自己有什么兴趣、爱好、知识、能力、性格、气质、特点，客观地考虑自己能干什么和不善于干什么，这就是所谓“知人者智，自知者明”，只有这样，毕业生才能避免在择业中的盲目性。

毕业生在择业时，既要考虑个人的发展，又要考虑社会的发展；既要考虑眼前，又要考虑长远；既要有利于现在的发展，又要有利于将来的发展。所以毕业生一定要结合自己的情况，选择有发展前途的职业和单位，防止短期行为。但同时又要看到，社会是在不断发展变化的，每个毕业生所处的生活和工作环境也在不断变化，因而职业目标的选择不应该，也不可能一次定终身。所谓“从一而终”，在现代市场经济条件下对个人和社会都没有益处，也是不可取的。因此，职业选择应处在动态过程中，在暂时没有适合自己的工作单位或岗位的情况下，可以暂时考虑一些条件相近的单位和职业，或索性选择到基层锻炼，通过牺牲眼

前利益以便积累基层工作经验而为将来的进一步调整和发展作好准备。工作地点、单位性质、工作条件、生活待遇、使用意图等，毕业生在选择时不可能达到样样遂心所愿，正所谓“鱼与熊掌，不可兼得”。所以在择业时必须把握好主次，首先满足自己最看重的选择项，同时要从是否有利于个人才能和作用的发挥、自己是否能够胜任单位即将安排的工作出发进行选择，切不可一味求全、急功近利、好高鹜远而导致错失良机。

择业心态

选准原点——从基本做起

大学毕业生就业也应该从基本做起。在一两年工作期间，表现出你的天分和潜力，被管理层认可，才会把你放上管理岗位。所以，现在开始，脚踏实地地努力。企业用人，专业不重要，看中的是人本身：有潜质，有良好的适应能力。让吃苦耐劳成就你的职业生涯。

脚踏实地——不要眼高手低

即使是学校最优秀的毕业生，能在短时间内转换为优秀员工的人也是很少见的。一个刚刚毕业走入社会的年轻人，应该带着学习的态度去对待工作，专业再好，经验你总缺乏吧，眼高手低，看不起试用期是不对的。

准备与技巧

熟悉自己的行业、企业、部门、岗位大学生就业。

如果选择去一个根本不了解的公司，这是一种冒险，不要轻易决定第一份工作，一般来说，新人的第一次职场体验是相当重要的，它会使新人对职场产生一种固定印象，形成固定心理状态，从而影响到今后的职业心态和职业规划。所有后来产生的问题，症结都可以归结为对企业文化的不了解，这些往往就是企业的生存法则，最终决定了你以什么形象出现在公司、用什么样的方式进行日常工作、怎样与领导和同事们打交道。如果你是个有心人，就能及早适应新环境，在未来的生活中游刃有余。所以，入职前和入职后都要进行尽快探险。

其实，每个人心中都有一个目标，印着自己的理想、信念、追求、抱负；同时也对自己的未来抱着成功的信心。人生道路上，若要获得成功，必须拿出十足的勇气，只要付出了辛勤的努力、拼搏、奋斗。那么，目标就离你不远。未来，要靠自己去打拼！我知道做自己想做的事情并不那么容易。既然选择了远方，便只顾风雨兼程。