广东梅州平远脐橙推销计划书

第一篇：广东梅州平远脐橙推销计划书

广东梅州平远脐橙推销计划书

工商管理082班姓名：李帅学号：2080921149

一、产品简介

（一）品质简介

平远脐橙产于广东省平远县。平远脐橙具有果大美观、果皮较薄、油胞较细、色泽橙红鲜艳，肉质脆嫩、化渣、风味甜浓、无籽、早熟且耐贮运等特点。2003年，平远脐橙通过国家无公害农产品认证。2006年，国家质检总局批准对平远脐橙实施地理标志产品保护。

（二）种植规模

平远县从1983年开始试种脐橙，1995年后大面积推广种植，是该县的主导水果品种。平远县是广东省最大的脐橙生产基地，截至2007年，该县有脐橙栽培面积3万多亩，挂果面积1.5万多亩，总产1万吨，其中95%为优质品种“纽荷尔

（三）产地环境

平远县自然环境良好，气候温和，雨量充沛，年降雨量1633.4毫米，昼夜温差大，年平均气温20.7℃。一月份平均气温11.1℃，果实成熟期昼夜温差在10～11℃以上，空气湿度77%，与脐橙适生条件极为吻合，适宜脐橙的经济栽培和脐橙优良品质的形成。

（四）品种特性

平远脐橙按正常栽培管理，平远脐橙栽后第三年可开花结果，第四年正式投产，产量逐年增加，第七年后进入丰产期，株产可达25～40公斤，平均亩产2500～4000公斤。平远脐橙果大美观，果皮较薄，油胞较细，色泽鲜艳，肉质脆嫩化渣，风味浓甜芳香，无核早熟，耐贮耐运，并且营养丰富，单果重250～400克，含可溶性固形物13%左右，果汁率60%，可食率70%以上，果内富含维生素C、糖、柠檬酸、纤维素、果胶、胡萝卜素、维生素B1、维生素B2、蛋白质、脂肪、钙、磷、铁等营养物质。具有“金玉其外、美在其中”的优良品质，自然保鲜期长达5个多月，为鲜食最佳鲜果，有“橙中之王”的美称。

（五）质量特色

1.感官特征：果实椭圆形，果形端正，果实横径61 mm至95mm，开脐或闭脐，开脐宽≤10mm。橙红色或橙色。

2.理化指标：可溶性固形物含量12.5%至16.5%，可食率≥70%，总酸量≤0.9%，固酸比≥13.5。

二、目标顾客及市场分析

（一）目标市场定位

平远脐橙根据自身的实际情况，确定其目标市场为广东省。

（二）竞争者分析

1.秭归脐橙

其种植历史悠久，早在春秋战国时期，已经名声在外，伟大爱国诗人屈原就写下了千古名篇《橘颂》，来赞扬秭归脐橙。在当代，秭归，更是被国家命名为“中国脐橙之乡”，产品远销东南亚和欧美国家。

2.赣南脐橙

自上世纪70年代开始种植脐橙以来，赣南脐橙产业从无到有，从小到大，经历了一条艰难曲折的发展道路。目前全市果业总面积263万亩，其中脐橙153万亩，水果总产量达到140万吨，其中脐橙100万吨。赣州已经成为脐橙种植面积世界第一，年产量世界第三、全国最大的脐橙主产区。

3.信丰脐橙

信丰脐橙被誉为“橙中之王”，果皮橙色，大而无核，色泽鲜雅，肉质脆嫩，甜酸适中，风味清香，素有“脐橙进房香满堂”之誉，营养丰富，堪称果中佳品。

（三）平远脐橙的SWOT分析

1.优势分析(S)

（1）平远脐橙，比其他脐橙更靠近目标市场（广东省）

（2）平远脐橙，产地环境较好，品质优良

2.劣势分析（W）

（1）平远脐橙，在全国范围内，名气不响亮

（2）平原脐橙，种植规模，与其他脐橙相比，不具优势

3.机会分析（O）

（1）随着，人们健康意识的提高，对水果的需求量增大

（2）随着，广东经济的发展，人们消费能力日益增长

4.威胁分析（T）

（1）赣南脐橙，秭归脐橙，信丰脐橙等名牌脐橙的竞争

（2）脐橙的替代品较多，人们选择较多

三、推销过程及具体活动安排

（一）广告投放

1.媒体广告：媒体上选择以电视、电台，且以区域性媒体为主。

2.户外广告：户外广告选择高速广告，车身广告和城区形象广告，有效提升产品的品牌形象。

（二）公关活动

加大资金投入，举办好每年一度的“平远脐橙节”倾力打造平远脐橙的品牌，以脐橙节带的“销售效应”，促进平远脐橙的销售。在举办平远脐橙节的时候，要深化产业内涵——“中央苏区脐橙文化 ”，把平远县独特的红色文化和脐橙文化连接起来，提高平原脐橙的品牌竞争力。

（三）推销要点

围绕广东省这一区域市场，强化“中央苏区脐橙文化”这一品牌形象

（四）具体活动安排

开发多种销售渠道，如网络销售、果园实地采摘等，办好平远脐橙文化节

四、推销策略选择及应用

1.制定适合的网络销售方案，如团购优惠，预售等，集中力量做好广告宣传

2.制定特殊的销售政策，如派送政策。

3.通过脐橙文化节，海选形象代言人，通过此类型的活动，对平远脐橙进行宣传

第二篇：推销计划书

云南白药牙膏

——推销计划书

班级：2011级2班 姓名：黄黎明

学号：20110744006

一、产品介绍（图文并茂）

【产品简介】云南白药品牌享誉中外，是中国止血愈伤、消肿止痛、活血化瘀类产品的百年品牌。云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的口腔护理保健产品。它内含的云南白药活性成分，具有帮助减轻牙龈问题（牙龈出血、牙龈疼痛）、修复粘膜损伤、营养牙龈和改善牙周健康的作用。它选用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，膏体细腻，清新爽口，有效祛除口腔异味。在日常刷牙中即可使牙龈、牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健，令口腔更健康，牙齿更牢固，是新一代口腔护理、保健产品。

云南白药牙膏留兰香型

取得的成就：

在短短的5年内，云南白药牙膏成为第一支由医药企业打造的民族牙膏品牌；

第一支突破牙膏低价迷局，成功卖出20多元高价的高端牙膏品牌；

第一支在1年里赢利，3年累计销量额过6亿的本土牙膏品牌，并携傲然成绩，一跃成为跻身牙膏市场第一阵营的唯一民族品牌，创造了令业内外瞩目的“云南白药模式”。

二、市场分析（环境分析、目标顾客分析、竞争者分析）

环境分析：

政治环境：从目前看，国家对口腔用品无特殊政策，知识试试了牙膏产品的的国家标准，只要按照高价规定执行，生产合格产品，国家将支持参与市场竞争。

经济环境：我国经济不断发展，GDP和社会零售品销售总额不断上身，此外尤其是我国居民人均收入状况更值得牙膏产业的研究和利用。中国的牙膏制造商很多，但是只有为数不多的品牌能成为人们耳熟能详的，早期知名品牌有中华牙膏、田七牙膏佳洁士牙膏、黑人牙膏、高露洁牙膏、两面针牙膏和冷酸灵牙膏等。

技术环境分析：改革开放以来，我国积极开展国际技术交流，加强与国外牙膏工业的联系。同时外资与跨国集团的涌入，逐步引进了国际上具有先进水平的设备，如高速铝管生产线、高速复合管生产线、真空均质制膏机等。

社会文化环境：改革开放以来的社会稳定经济快速发展使得人们的收入水平上升了并逐步达到小康水平。中国地大物博人口众多人们每天的刷牙率也在上升牙膏的需求量巨大。俗话说牙疼不是病却疼起来要人命，现在越来越多的人们对牙齿的健康状况很重视。由于天然碳酸钙牙膏的口感有欠缺，一般将之归入低档牙膏。从发展的角度来看，中国还需要积极开发和加强改进牙膏的配方以适应中国幅员广大、人口众多的国情，以满足城市和农村不同层次消费者的不同需求。

竞争者分析： 牙膏市场已饱和充满激烈的竞争且增长缓慢，因此对于新进入者只有很小的空间。高露洁、佳洁士（佳洁士、高露洁、依托10年来庞大投入积累的品牌资源已形成绝对优势。佳洁士、高露洁以防蛀固齿为阵地，同时进行全方位防守反击功能细分几乎涉及每一领域。）这些主要品牌抢占了超过一半的市场份额并保持相对稳定。通过分析可以看到：一方面，这是一个令人垂涎的市场不过壁垒高筑，有较低的供应商议价能力。适度的购买者议价能力并且没有知名品牌的替代产品很难挤出利润。另一方面，当除了高度市场集中但没有任何垄断力量时区域里的对抗十分激烈。

目标顾客分析：云南白药牙膏是一款价格相对较高的口腔护理型牙膏。一般针对有一定收入基础的白领人士，价格对他们来说不是主要的考虑范畴，他们一般看重的是效果，而云南白药牙膏能有效的减轻口腔问题，正好符合他们的需要。有重度口腔症状的人群更加看重疗效，他们急于解决寇康问题，价格就放在了疗效之后。

四、推销目的:让全民拥有健康口腔（牙口好，吃饭香）；增加云南白药牙膏的销量，提高市场占有率，扩大品牌效益。

五、推销对象：

一、有牙龈出血症状的高端收入人群

二、在收入上不一定有多高，但至少是牙龈出血的重度患者。

六、推销时间：周末 地点：大型商场及超市，药店

七、推销前准备（物质、精神准备）

物质准备:准备好云南白药牙膏的相关有效证明，并了解云南白药相关资料以便向顾客更好的介绍。

精神准备：要对自己充满信心，同时也要对自己的产品充满信心，对待顾客要积极主动，真诚热心。

八、推销策略及技巧（主要思路）

一）寻找准顾客：采用地毯式访问法，对经过或者牙膏专区附近的人进行询，了解顾客需求；做一份问卷调查单，请商场或者超市的人群进行填写并留下联系方式，然后分析有用信息，寻找准顾客。

二）约见顾客：利用广告约见广泛约见顾客，不但可以是顾客了解云南白药牙膏，而且可以节省推销时间。利用问卷调查上的信息进行电话约见

三）接近顾客：采用提示法接近顾客,直接向顾客介绍云南白药牙膏的优势与效果，赢得顾客信任与合作；或者直接采用问题接近法，询问顾客有关口腔的问题，这样不仅可以接近顾客而且可以了解有关顾客的口腔问题，以便更好的推销云南白药牙膏。

四）预期的顾客异议及处理方法

一、价格异议：其他牙膏多在5~15元不等，但是一直云南白药牙膏却要20元左右，比其他牙膏贵很多。处理方式：使用但是法，其他牙膏确实比云南白药牙膏便宜，但是我们的云南白药是著名的国产成药，历史悠久。而且云南白药牙膏采用国家中成药三大绝密配方能迅速有效的解决口腔问题，所以我们的云南白药牙膏是物超所值。需求异议：采用询问法和比较法，了解顾客是虚假异议还是真实的异议，如实真实异议，则重点介绍云南白药牙膏的功效，并把与云南白药牙膏盒和其他牙膏惊醒比较分析给顾客介绍，打消顾客异议。

产品异议：顾客认为云南白药只是一个中成药公司，突然开始制作牙膏，认为牙膏的质量和效果并不可靠。利用太极法解决顾客异议。云南白药是一个中成药公司，而且是全国闻名的中成药公司，他们研发的牙膏是非传统配方，采用国家中成药三大绝密配方，国家认证，疗效绝对有保障。并且我们的牙膏是针对口腔问题而研发的。

五）售后服务

当顾客购买云南白药牙膏后，我们将定期免费为你的口腔进行检测，如果在你在一定时期内口腔问题没有的到改善的话，我们将全额退款，并公开道歉。

第三篇：广东梅州客家风情

广东梅州客家风情

各位游客:

你们好!欢迎大家来到梅州市旅游。这次各位在梅州的旅游将由我为大家服务，希望各位在梅州的旅游能玩得开心，玩得满意。

梅州，位于广东省东北部山区，与江西、福建接壤。这里是我国著名的历史文化名城，是客家人主要聚居的地方。它包括梅州市区、蕉岭县、大埔县、丰顺县、五华县、平远县、兴宁市等八县市，总人口450多万。是我国十大元帅之一叶剑英的故乡。梅州山清水秀、风景优美、风情浓郁。主要景点有长潭风光、五指奇峰、泮坑飞瀑、汤坑温泉、阴那山灵光寺、梅州学宫、叶剑英故居和雁南飞茶田等等。我们将会一一去参观游览。

现在先让我为大家介绍一下这里的客家人和客家地区所独有的风情。客家人，可追溯自东晋时的中原人。西晋末年，中原地区的战乱和天灾，使客家的先民逐渐南迁至两湖一带;后来又经唐末五代十国的离乱，继而南迁移居到江西、福建一带;到南宋末年，宋元交兵，天下大乱，这是客家先民大量移人广东的时代。这些先民流落到南方，由于平坦地区已有人居住，只好迁到山区或丘陵地带，故有“逢山必有客，无客不住山”之说，当地官员为这些移民登记户籍时，分别称之为“客人”、“客户”，这就是“客家人”称谓的由来。

这些客家人来到岭南，他们带来了中原文化，又因他们多居住在山区，相对封闭的环境，使客家文化既保留了许多中原文化的传统习俗，又吸收融合了沿途及当地土著的各种文化，由此创造出许多丰富多彩，独具特色的客家文化。围龙屋、客家山歌、客家妇女和别具风味的客家美食交织出一种绚丽多姿的客家风情。

围龙屋是客家地区最具客家文化特色的产物之一，它是客家人主要居住的地方，是一种由四面高大厚实的围墙环绕而成的、类似城堡的建筑。它的主要功能有三，一是适合聚族而居;二是利用防御外敌;三是用于显示社会地位。它最早建于唐宋时代、盛行于明清时代，它的起源是宗族地主为增强其家族和亲力所建，历来有一围不居二姓之说，并且里边居民论资排辈、家规严明，围中男女互助互爱，休养生息。后来大战四起，盗匪猖獗，土客矛盾，强化了其中防御外敌的功能。其原型应为东汉中后期中原地区典型的豪强庄园堡垒式建筑，当时叫做“坞堡”的住宅，从现在出土的东汉时期陶制“坞堡佣”的大体格局上也可看出和证明它们是一脉相承的。

围龙屋采用了中原汉族建筑工艺中最先进的抬梁式与穿斗式相结合的建筑形式，一般选择丘陵地带或斜坡地段建造围龙屋，主体结构为“一进三厅两厢一围”，建筑材料有沙、石、土、瓦等。普通的围龙屋占地8亩、10亩，大围龙屋的面积有30亩以上的，一间围龙屋就是一座客家人的巨大堡垒。它的建筑特点是以南北子午线为中轴、东西两边对称，前低后高，主次分明4坐落有序，布局规整。以屋前的池塘和正堂后的“围龙”组合成一个太极形整体，里面以厅堂、天井为中心设立几十个或上百个生活单元，屋内分别建有多间卧室、厨房、大小厅堂及水井、猪圈、鸡窝、厕所、仓库等生活设施，适合几十个人、百多人或数百人同居一屋。

围龙屋的设计与建筑，融科学性、实用性、观赏性于一体，显示了客家先人的出色才华及高超技艺。围龙屋与北京的四合院、陕西的窑洞、广西的“杆栏式”、云南的“一颗印”等建筑并列一起，被中外建筑学界称之为中国五大特色民居建筑物。

各位游客，一会儿我们可以下车去看一看，去亲身体会一下围龙屋的氛围。

各位游客，你们知道吗？客家山歌也是客家地区独特的文化现象之一。“客家山歌远传扬，条条唱出情意长，条条唱出郎心事，声声唱出妹心肠。”这是一首典型的客家山歌，其体例是以四句七字体为主，每首歌的第一、二、四句押韵，用客家话唱出。客家山歌是我国著名的民歌之一，它继承了诗经三百篇的风格、世代相传，具有鲜明的主题和地方特色，客

家山歌旋律悠扬，语言生动形象，曲调高亢、喋亮，它既有中原民歌竹校词和唐宋格律诗的艺术表现手法，又吸收融合了岭南百越民族的丰富唱腔，唱时往往触景生情，即席歌唱，随口而出，情深意切。

客家山歌的歌词在艺术上继承了赋比兴的传统手法，常用直叙、比例、双关、歇后、夸张、叠字、尾驳尾等手法，种类和体裁上有山歌号子、爱情山歌、抒情山歌、猜调歌等。唱的形式有独唱、对唱、表演唱等。客家人在平时的劳动或聚会时都爱唱上几段。

现在我为大家唱一首山歌，希望各位喜欢。

“入山看见藤缠树，出山看见树缠藤。树死藤生缠到死，树生藤死死也缠。”

谢谢各位。千百年来，客家人用山歌来歌唱生活、抒发感情和鼓舞斗志，所以能一直流传至今。现在无论是专业团体还是民间组织都喜欢在节假日期间举办山歌擂台赛、山歌新作新唱大赛和山歌研究会。哪位朋友有兴趣，到时可以报名参加。

各位朋友，大家在游览的过程中，可能已经看见许多农家妇女，头戴草帽、肩扛锄头、背后还背着孩子，在田间劳作，这就是典型的客家妇女。客家妇女不但是唱山歌的能手，更是劳动能手，客家妇女以其温顺贤惠、罕见的刻苦耐劳和俭朴的性格闻名于世，形成客家风情中又一道亮丽的风景线，大文豪郭沫若曾为此写下“健妇把犁同铁汉，山歌入夜唱丰收”的诗句来赞扬客家妇女。

客家妇女性格的形成，要从客家人的历史说起。大家已经知道，客家人的先民从北方南迁，途中历尽千辛万苦，客家妇女也随家人一起翻山越岭、披荆斩棘，开创家园。特别是迁居于“八山一水一分田”的梅州山区的客家人，更是由于山多田少，男人们多数要外出谋生，有很多男人去了南洋，他们往往十年八载不回家，而且寄钱养家的不多。客家妇女面对如此艰难的环境，仍然能以惊人的毅力，克勤克俭维持着一家人的生计，无论是孝养公婆、养育儿女、耕田种地样样都能做到尽善尽美。客家妇女一般不缠足，不束胸，这也与她们的生活、生产劳动经历有关。

客家妇女持家有方，还很注重文化教育，不但支持丈夫、子女读书，自己也积极追求文化知识，古今中外都出现过许多“才女”。特别值得一提的是在中国革命时期，在红军年万五千里的长征中，坚持到最后胜利的数十名女红军中，就有三名梅州客家妇女，她们是李坚真、萧月华和郭丁梅。所以说，客家妇女是中国妇女的典范，一点也不夸张，不信你们可以亲身在我们梅州任何一家住上一段日子就会有所体会了。

好了，我们现在去吃饭，在吃饭的过程中，大家一定要喝上一杯我们客家人自酿的酒。它是选取优质糯米为主要原料，通过传统的酿造工艺精制而成，含丰富的氨基酸、微量元素、维生素及营养价值。客家妇女特别爱喝，因为它还有行气活血等功能。说到喝酒，“无酒不成宴”的习俗，在客家地区更是异常突出。在这里，家家户户都会酿酒，逢年过节、喜庆寿诞、婚丧嫁娶都离不开酒，同时它还遍及社会生活交往的各个方面。他们把办酒席的目的和内容称为“某某酒”，如在生活习俗中，婚嫁中有“暖轿酒”，小孩出生三日要做“三朝酒”，男子成年要做“新丁酒”，老人过生日要做“暖寿酒”，春节时还要特意聚在一起“吃发始酒”等。生产领域中有“栽禾酒”、“圆禾酒”。商业经营中有“起乐酒”、“戏文酒”。工匠学徒中有“进师酒”、“出师酒”。建房筑屋动工之日要做“上梁酒”，竣工之时要做“圆屋酒”、“上板酒”。迁居时要做“过火酒”等等，十分丰富。总之，客家人会造酒、爱喝酒、常饮酒，这是客家地区的传统习俗，它不但保留了中原的饮酒文化，而且还极大地丰富了它的内涵。

说到吃，你们知道吗？东江菜是粤菜系中三大分支之一，它虽属粤菜系，但却保留了北方菜系中味道浓郁的特点。它主料突出，造型古朴，菜肴多用肉类，很少以蔬菜和水产搭配，下油重，味偏咸，以沙锅菜见长，风味名菜有盐焗鸡、酿豆腐、梅菜扣肉、八宝窝全鸭等。其中酿豆腐更是南北结合的典型，在北方一直都保持着过年包饺子的习俗，但由于客家人居住的山区不产小麦，没有面粉包饺子，客家人就利用当地多豆腐的特点，把豆腐中间镂空，然后加上肉末煎煮，形成像饺子样的食物，寄托客家人丝丝缕缕的思故之情。

各位朋友，由于时间关系，客家风情就为大家介绍到这里，下面我们去参观叶剑英故居……

王晓宁

(广东省中国旅行社高级导游)

第四篇：个人推销计划书

个人推销计划书

个

院 系：商学院专 业：工企（人 推 销 计 划 书1）班 姓 名：刘航行 学 号：201125211021

简 介

时间飞逝，转眼三年已经过去了，现在的我们即将离开学校，步入社会。回首三年以来的我的大学生活，是那么的充实和有意义。其中充满了快乐与忧愁，三年的大学生活，使我早已摆脱了大一时的青涩，少了一些稚嫩，开始慢慢的变得成熟了许多，更多的学会了合作包容与理解，学会了思考，开阔了视野，懂得了认认真真地走好每一步。对每个人而言，职业生命是有限的，如不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份个人就业计划书，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。以下就是我的个人推销计划：

一．自我分析。

1．个人性格优势：

交际能力强，热爱生活，拥有管理思维，态度比较积极，待人真诚，喜欢思考问题，有一定的分析能力，并有寻根究底的兴趣，有责任心、爱心，做事比较认真、踏实，有浓厚的学习兴趣和一定的实力，2.个人性格缺点：

为人过于正直，不会逢迎拍马，竞争意识不强，对环境资源的利用不够主动，还好面子，有事缺乏自信

二、个人能力

1.精通办公软件（word.excel.ppt）

2.当过讲师，拥有很好的语言表达能力。

3.当过工作室负责人，有一定管理能力和协调能力

4.摆过地摊，卖过东西，有一定得销售能力。

5.当过校园代理，开过淘宝店，有一定沟通能力

6.在大学期间读过很多书，有一定阅历

7.经常锻炼身体，精力旺盛，从满激情。

三、职业环境分析

（一）、家庭环境 ：本人家里的经济状况很是一般，并不富裕，可用的人脉也并不很硬。

（二）、学校环境 ：本人上的学校并非名校，但也还可以，生活学习的环境还好，教学设备还是较齐全，就我们工商企业管理专业的师资力量还行。

(三)、社会环境 ：现代社会，大学生已经很普遍了，企业对大学生的各方面的素质要求也大大提高了，因此想要在这种复杂的社会环境中生存下去，就必须要学更多的知识。

(四)、职业环境 ：对于我们工商企业管理专业的人来讲，形势虽然还可观，但是竞争不小。我的专业学的比较全面呈元化、多途径的发展方向。要想找个对口的专业还是比较难的，我们还需努力，给自己一个合理的定位，找到自己的闪光点，抱着先就业再择业的态度去找工作。

四、未来职业规划

刚毕业的我们无论从人脉和财力都不够丰富，因此现在创业的成功概率非常小，因此我决定我要先就业，在择业，在创业，我发现销售这个行业挺锻炼人的，也是创业必须具备的一种能力，而且工作门槛比较低，所以毕业后销售方面的工作成了我的首选，在做销售时，我要不断为我后续的创业梦想，时刻准备着，我要不断积累人脉，结识我人生中贵人，时机成熟果断辞职，下海创业，实现我最终的梦想。

求职信

尊敬的领导：

您好！

首先真诚地感谢您在百忙之中浏览我的求职信，这对一个即将迈出校门的学子而言，将是一份莫大的鼓励。这是一份简单而又朴实的求职信。也许它的普通没深深地吸住您的眼光，但它却蕴涵着一颗真诚的心。为此，我诚心恳求您能阅读这份普通的求职函!我是郑州大学西亚斯国际学院商学院工商企业管理专业即将毕业的一名学生,名叫刘航行.我怀着一颗赤诚的心和对事业的执著追求，真诚地向您推

荐自己。

社会竞争的残酷性和激烈性，使我认识到必须用知识来充实自己。因此，我努力学习专业知识，对这个专业有了深入的了解，除此之外，我还注重自己素质的培养，在校期间，我学习刻苦，大学三年，我不断挑战和锻炼自己，我经常参加社会实践，向社会优秀的人学习，现在能力提高了很多，学到很多社会经验。

一滴滴汗水是面对昨日舒心的微笑，也是走向未来丰沛的信心。站在世纪的曙光中，面对新的考验和抉择，我无法退缩，也无法沉默，我要用我那双冷静善于观察的眼睛，那颗真诚而热爱事业的心，用那双善于操作而有力的手，那双发誓踏平坎坷的脚一如既往的发扬对工作求真务实，锐意进取，开拓创新的工作作风和对事业执着追求的精神，磨砺前行。为您，为我，为我们的共同事业创造新的辉煌。诚然，缺乏经验是我的不足，但我拥有饱满的热情以及“干一行爱一行”的敬业精神。在这个竞争日益激烈的时代，人才济济，我不一定是最优秀的。但我仍然自信。“天行健，君子以自强不息”一直是我的人生格言！

尊敬的领导，相信您伯乐的慧眼，相信我的实力，我真诚地期望能投足你的麾下，牵手事业路，风雨同舟，共同构筑美好的未来。

此致

敬礼！

求职人：刘航行

2013年10月22日

第五篇：自我推销计划书

自我推销计划书

怎样「推销」自己

日本松下电器公司有这样一句格言:如无自己推销贩卖，则社会经济不能正常运转。面对着铺天盖般的招揽广告，为了在竞争中获胜，为了把自己“推销”给比较“理想”的“买主”，有这样三条原则可以借鉴。

一、善于展示自己

在商店里，营业员展示的是商品，我们展示的则是自己；前者的目的是使顾客了解商品，挑选商品，刺激购买欲望，我们的意图则是使用人单位注意自己，了解自己，并最终挑选自己。“善于展示自己”即展示适时，展示适度。“好”单位总是门庭若市，引人注意的机会是等不来的，在人山人海的情况下，难以直接与用人单位办事人员交谈，应先把自荐材料提供给用人单位，从而为自己争取到面试的机会。

自荐材料包括从真正懂事到现在的各种经历和能力的记录，经历丰富，能力突出者自然会引起别人的注目。介绍自己所接受的教育，参加各种比赛获奖，在校学习情况证明，以及参加各项社会实践的结果。同时还列出象“英文打字可达300键/分”(A级水平是250键/分)此类的“尖端武器”。诸多面试机会就是通过良好的展示自荐书所获得的。

二、主动弥和分歧

写“自荐材料”时，我们倾向于取己之长，但要做到客观真实，不能有半点夸大和失真。尽管如此，用人单位很难仅凭一纸文书对应聘者产生百分之百的信任，这就是对方的“信任度”和自己的“内包装”.之间的分清分歧。如何消除这中间的分歧呢?

面试时，用人单位为检验英语水平，会进行口译和笔译的测试。所以自荐材料表达自己的优点，一定要与自己的实际能力相符。才能取得对方的信任。另外，平时在学校里多注意各方面知识积累。在笔试和口试中，测试的不单纯是英语水平，很多问题中融合进了金融、贸易实务等具体业务问题。所以真才实学的一点点的积累在今后的工作中会一点一滴地发挥出它的效应来。成功地推销自己不仅要注意推销方式，关键在于自己有着怎样的“内包装”。可见全面的知识结构在实际生活中的重要地位，正是弥合与用人单位分歧，取得用人单位信任的必备条件。

三、自信、诚恳、得体

衣着的得体，神情的自信，态度的诚恳是攻关“通行证”说起容易，做到却很难“得体”就是着装适度中，稍多修饰便是浮夸，稍减一些便见形秽；“自信”是事业成功的基础，它即有别于自傲，更不同于自卑。诚恳是为人处世的基本素质，是赢得人们信赖的应有态度，对于求职者十分重要。

商品的内外包装决定了它能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟。同理，我们也要凭借自己的实力向用人单位大方而又巧妙地推销自己，我们不应“金玉其外，败絮其中”。强大的竞争力来自内在。能够真正掌握这三条原则，在激烈的则业竞争中才能主动占领“快车道”。

自我推销渠道及须知

网上招聘是一种特殊的择业形式，避免了人群大范围集中和近距离接触，给用人单 位提供了更广阔的选择空间，也使天南海北的求职者有了平等的表现机会。因此，网上招聘受到了越来越多用人单位和毕业生的青睐。

一般来说，毕业生网上求职大约有12式：

１、选择适合自己的网上招聘会。有的网上招聘会针对的是有工作经验的社会求职人员，应届毕业生即使投了简历，也会因为不符合条件，而被用人单位退回。

２、拓宽视野，可将求职信息张贴在“中华就业网”、“大学生就业网”等专业网站里，或将信息发布在一些点击率较高网站的招聘专栏上，或登录用人单位的网站，捕捉人才招聘网页上随时发布的招聘信息，直接与单位联系。

３、参加网上在线招聘，向用人单位提问一定要简明、扼要，回答问题要突出个人特点和优势，网上应聘最忌一开口谈钱。受网络时间、视频空间的限制，网上招聘给每个求职者的时间是有限的，应聘大学生要问最想知道的内容、最关键的问题。获得用人单位首肯后，一定要留下明确的联系方式，为下一步的面试做好准备。

４、网上应聘，不要急于一时，人少时求职，效果反而更好。通常网上招聘会持续一段时间，大可不必赶在最初的几小时、一两天应聘。不要因为网络拥挤，而放弃求职机会，人少时应聘，更容易引起人事主管的注意。

５、根据个人的专业、爱好、特长，有目标地向用人单位求职，不要简历“满天飞”，无目的地投简历等于没投。特别不要应聘同一单位的不同岗位，容易给用人主管留下随意、不专业、缺少诚信的不良印象。

６、求职的自荐材料内容应突出专业、学校、社会实践、自身性格，是否具有工作经验等重点内容。面面俱到、内容太多、太花哨的简历往往最容易被淘汰。

７、求职者发送简历的同时，应该发送一封求职信，这是求职者常常忽略的。为了人事主管阅读方便，避免在电脑上多次翻页，求职信、简历都应该采用文本格式。求职者应注意求职信的措辞和语气，不要出现错别字，可使用标点符号突出求职重点。

８、发送求职简历不要用附件的形式。不要因为技术的原因，导致一些用人单位的电脑无法打开附件，而让大好的工作机会白白溜走。

９、发出求职资料后，要主动与用人单位联系。在网上招聘会结束后几天，要主动通过E-mail或打电话询问情况，向用人单位表示诚意，也让自己心中有数。

１０、网上参加招聘活动，要提高警惕，小心受骗。网上招聘存在不少局限，求职者并不能全面了解用人单位的情况，为了防止受骗，大学生网上求职应参加由学校、教育部门、人事部门组织的正规网上招聘活动。

１１、大学生网上求职，可以化被动为主动，利用自己的技术优势，在互联网上建立自己的个人主页，充分展示自身特色，吸引用人单位的目光。个人主页应该图文并茂，内容包括自己的求职信、简历、论文、实习报告、日记、个人论坛以及见报文章等。

１２、网上求职要保持平和的心态。今年就业形势严峻，网上招聘会提供的岗位有限，而应聘者又多，求职的大学生要坦然地面对挫折和困难，不必自卑胆怯和过分焦虑，要积极调整心态迎接挑战。

自我定位和分析

一般来说，经管类专业普遍涉及ＨＲ、金融、国际贸易、计算机语言、物流以及营销等

多个领域。

首先根据步骤，自我定位的可以从经历类（工作经历、大学经历、开发经验）、技能类（专业技术）、质素类（就业技巧、职业心态、沟通表达）来进行评估。

切忌盲目攀比工资、过于挑剔就业环境、不自信或过于自满等状况。

尽可能把握每一次机会，树立正确的起步目标并着眼于今后的发展以及潜在的契机。

自我包装及职场新人必修

急事，慢慢的说；

大事，清楚的说；

小事，幽默的说；

没把握的事，谨慎的说；

没发生的事，不要胡说；

做不到的事，别乱说；

伤害人的事，不能说；

讨厌的事，对事不对人的说；

开心的事，看场合说；

伤心的事，不要见人就说；

别人的事，小心的说；

自己的事，听听自己的心怎么说；

现在的事，做了再说；

未来的事，未来再说。