第一篇：靓衣房青春少女服装店
“靓衣房”青春少女服装店 营销策划书 —基于对大学生及校园商业街服装店面的市场调查分析
学院：职业技术学院 班级：08级市场营销班 策划人：桂权重及其团队 提案日期：2010-12-24 适用日期：服装店导入期
前言 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，在2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。当前在江西省南昌市就读的高校大学生，他们大都生于80年代末90年代初，随着经济的不断发展和人们生活水平的不断提高，在各方面的追求上也都跟随潮流向前发展。特别是在服装方面，他们追求服装的标新立异，流行时尚，在这方面有着旺盛的消费需求，又因为尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约，随即就呈现出“消费观念超前和消费实力滞后”的现象。目录
一、前言………………………………………………… 1
二、概要………………………………………………… 3
三、市场分析…………………………………………… 5
（一）、环境分析……………………………………..5（1）、宏观分析…………………………………….5（2）、微观分析…………………………………….5（二）、SWOT分析………………………………… 6
四、市场营销策略……………………………………… 6
（一）、产品策略……………………………………… 6
（二）、价格策略……………………………………… 7
（三）、促销策略……………………………………… 7
（四）、渠道策略……………………………………… 8
五、营销策略实施与控制……………………………… 8
六、费用体系目标预算.………………………………...9
七、营销策划预期效果………………………………… 10
二、概要
市场营销战略规划： * 启动期（3-6个月）：
主要目标就是进入市场，以最快的速度在女生市场中树立影响力。* 经营初期（1—3年）：
企业自身设计个性我特色，着力于各大高校市场发展。实行渐进型发展战略，为顾客提供个性化的设计。* 中间阶段（4—6年）：
形成连锁经营。实行扩张型发展战略，不断扩大店面规模。* 成熟期（7—10年）：
形成南昌市连锁经营。实行稳健型发展战略。目标市场定位：少女群体
目标对象特征：少女群体追求个性化，喜欢穿出个性，带有个性化的少女服装让少女更加自信，更加与众不同。
产品定位规划：
（一）、产品概念
以季节流行的款式为主，外加以顾客的要求制造为特色，很有个性。包括中低高三个档次的价格。
（二）、产品形象: 流行 舒适 个性
（三）、产品特色：
主要针对学校服装店的分类比较乱，没有专门针对少女服装店的存在且服装的款式不能跟上社会的流行趋势，现实中她们只是简单 的到专卖店购买已经设计好的衣服，同市场上的服装相比，本店可以按照顾客的要求设计的，完全体现顾客的意愿，充分展现了顾客的个性，主要途径如下：
1、顾客根据自己的个性、喜好自己配制衣服;
2、顾客根据自己的喜好，提出要求，由本店为顾客配制鞋子;营销策划目标
“靓衣房”青春少女服装店要迅速的占领市场，提高品牌的认知度。为此这份营销策划方案的目标主要有：
1、通过对我院200名女学生的问卷调查和网络调查，分析总结调查结果，找到“靓衣房”青春少女服装店潜在消费者的相关情况，尤其是消费者购买服装的影响因素，消费者在购买服装中关心的方面，以及消费者购买服装的趣向等等，为店面改善经营管理和营销策划执行方案的制定提供参考。
2、通过对我院商业街个店面的市场调查，找到“靓衣房”青春少女服装店定位与竞争对手状况以及其在经营中的不足，为“靓衣房”服装店提供经验与借鉴。
3、制定营销策划执行方案，通过产品策略、价格策略、宣传策略、促销策略等策略的制定，增加“靓衣房”服装店的销售业绩，扩大“靓衣房”服装店的知名度、美誉度，提高其市场竞争力和在师大的影响力，化自身优势为竞争优势，使“靓衣房”服装店进入快速发展的轨道。
资金来源：国家提供贷款5000元和自己筹集。
三、市场分析
（一）、环境分析
（1）、宏观环境分析
政治：国家政策支持大学生创业。
经济：经济刚刚复苏，市场需求逐渐增加。
文化：青春少女对服装的追求热情激烈，对服装消费习惯形成。
（2）、微观环境分析
行业环境分析：2010年，中国服装行业正处在后危机时代的行业恢复期和格局转型的起跑期。这一年，行业进步提升与各种新旧制约因素交织并存。从行业数据方面看，前三季度的各项行业指标在2009年较低基数的基础上均获有大幅回升，生产、投资、内销、出口、企业效益等几个方面都呈现出不同程度的回暖态势，但开工不足、成本上扬、市场波动、价格上升等情况成为制约行业发展的突出问题。
区域环境分析：现代大学生消费者着装讲究个性化，追求自 我风格和完美。由于学生不同的经济地位、不同的喜好，所以 消费者有不同的服装消费需求。学生服装市场占有率在商业街 地带比较多，商业开发比较晚，市场需求比较大，所以江西科 技师范学院新校区服装市场必定要重视这一潜力巨大的市场。竞争者分析：随着南昌大学的商业逐渐发展，我院学生服装需求得不到满足，学生服装市场占有率偏向南昌大学商业区。但是目前还没有一个完全能在江西形成规模和影响的服装店，任何服装店得以成长，都离不开当地同类行业竞争者的影响。消费者分析：大学生的年龄一般大约18-24周岁之间，正处于追求流行个性，敢于尝试新事情的年龄。我院二万的大学生对服装这个行业有着很大的消费者市场，占绝大部分比例的女生更是一个不容忽视的消费市场。
（二）、SOWT分析
A、优势：团体创业热情搞，能力强；产品自身特色鲜明；产品扩展潜力巨大；适应性强的市场策略。
B、劣势：初期资金来源窄，资金有限；服装店刚刚起步，竞争力比较小。
C、机会：国家政策支持大学生创业；市场潜力大；消费者需求量大.D、威胁：受到模仿；服装店建立初期，顾客不信任。
四、市场营销策略
（一）、产品策略
产品定位和组合：通过我们的调查分析，我院女生购买服装看重质量的占到86.4%，看重样式的占到45.3%，因此“靓衣房”青春少女服装店的产品定位是注重产品质量和样式，采取相关多元化产品经营和差异化产品经营，布置精美个性饰品作为陪衬。明确产品的定位之后，“靓衣房”青春少女服装店采取多元化和差异化经营，弥补单一产品经营的不足，扩大销售额，增加消费者购买产品的选择空间，同时将店面打造成集服装鞋裤以及女生饰品为一体的女生生活广场，从而在一定程度上吸引消费者的眼球。经营品种分为；休闲装，运动装 情侣装 时尚潮流装等。
（二）、价格策略
根据我们的调查，每月服装的消费额在100元以下的占7%，在100—300元的占41.5%，在300—500元的占38%，在500—800的占11.5%，在800—1000的占1.5%，在1000—1500的占0.5%，此项可见大学生的消费能力是受到生活费的限制的，单件服装购买力集中在150—300元。“靓衣房”青春少女服装价格定位在200元左右，消费者对于商家定价的真实性、稳定性、公正性的要求更重于商品价格本身，消费者所需要的并不是纯粹的低价，而是一个令它感到“物有所值”的价格。采取阶梯式价格策略，使不同类别的服装分在不提供价位，适合各类消费者。
（三）、促销策略
（1）、广告
报纸虽然其视觉效果较差，但以其成本低廉、制作发行快速及时、影响面大而被广泛采用。目前在我院新校园比较闭塞，但是校园报纸大多数的人所能接触，可以在在此报纸做一些广告。在校园广播插播广告来扩大我服装的影响力！
传单广告成本较低，制作难度也不是很大。更有利于在学校传阅。可以让在校学生发放传单，扩大我服装店的知名度。（2）、营业推广 在节日时候，学生购买服装赠送礼品。明码标价当场折扣、有奖销售、馈赠礼物销售、办理会员卡享受会员待遇等。赞助服装给与学校或学校举办有关青春方面的活动。
（四）、渠道策略
为了降低成本，服装店直接从产商订购商品。在服装店的导入期，只在我校园开一家店，到了成长期和成熟期时候，在江西各高校校园里，建立连锁加盟店，连锁加盟店要符合服装店建立标准，进行考核再进行连锁加盟。
充分利用网络资源，通过网上订货和网上销售，建立网络销售模式。网上订货同样可以减少中间批发市场环节，直接与厂商联系，同时减少人员订货的外出成本；网上销售是被大学生推崇的新销售模式，通过网络也可以了解消费者的需求信息，与消费者沟通，得到消费者的意见和建议，为店面经营的改善提供参考。
五、具体实施与控制
店面设计：门头字体以及大小是否和门面结合；收银台的颜色也要和店面墙壁以及门头的颜色有结合或者呼应，放在死角或者比较不占陈列面积的位置最好，而且一定要和试衣间靠近；“靓衣房”服装店应该讲究个性，藏龙卧虎的感觉要出来让顾客感觉店面随小，东西多多．小店，应该充分利用各个空间，各个角落，发挥你的各种才智，让每一寸空间都起到一定作用；灯光一般店面里边用的有几种． 白日光、暖色光、蓝色或者其他装饰。店面的选址:我校园主要繁华地方主要集中在商业街，考虑到资金和商业活动的情况，把“靓衣房”服装店设立16栋寝室楼下大学生创业孵化基地。
人员安排：聘请三位应职工作人员，一位负责财务管理，一位负责联系厂商和进货，一位负责销售和督导方面。在大学校园中招聘兼职人员三名来做销售，根据人员课余时间，来安排工作时间。例如：ABC三人，AB上班C休息，BC上班A休息，CA上班B休息，AB-BC-CA-AB，这样就能保证每天有两人在店里。
人员关系维系和管理：工作任职前要进行培训，加强对商店理念认识。每个月要进行工作上总结，指出工作不足。在员工生日时候，商店赠与礼物，以表示对人工关怀。建立标准薪酬制度和激励制度。
六、费用体系目标预算（以每个月为基准）
1、进货成本：20000元
2、广告费用：校园广播：700元 LED广告：1000元
报纸和传单：300元
3、店面装饰费用：15000元
4、人员费用：应职人员三名，一个月共6000元；
兼职人员三名，一个月共3000 元；
5、礼物与赠品费用：500元
6、管理费用：房租及其水电费用：800元 其他费用；500元
7、不可预计费用：因时事变动，另计。
共计：约47800元
七、营销策划预期效果
通过调查分析，结合服装店主要消费市场，确实找到了现在服装店在经营中存在的问题，并且根据实际问题，制订了营销策划分析、营销目标、营销战略执行策略等等，通过营销策划方案的制定和执行，可以预想到，“靓衣房”服装店面将会以一个新型的面貌展现给消费者，随着销售和订货渠道的建立，服装质量得到提高，经营成本得到降低，无论从硬件的店面布置、店面卫生、服装质量等硬件，包括店面信誉形象、店员服务质量和服装售后服务等软件也会得到提高，知名度与美誉度的提升为店面经营提供源源不断的客流，店面经营状况明显改善，销售收入显著提高，竞争力增强，竞争优势扩大。
八、附录：（调查问卷略）
第二篇：《关于靓衣店市场调查报告》
《关于靓衣店市场调查报告》
委托方：化工一班第五组调查方：黑大化工第五组
日期：2011年5月6日
概述
一： 创业课上在老师的领导下我们小组进行了讨论、研究和分析，最终找到了一个创业项目。我们的项目就是开一家综合性衣服店，并起名为靓衣店。我店主要从事于改衣服和定做衣服，当然也可以由消费者自己设计，然后我们可以根据消费者自己的设计来制作他们所需要的衣服。
二：我们在课余时间在黑大校园里向黑大学子发放了我们自己设计的市场调查问卷并及时收回。我们设计一系列关于改衣服与制作衣服的项目，以及大家对靓衣这方面的看法。如：您是否想穿上自己设计的衣服？随着现在生活质量的提高，人们对穿衣、审美的要求也越来越高了，越来越多的人为了突出自己的个性想要拥有自己与众不同的衣服。面对此潜力巨大的市场，我们的项目有很大生存空间，而且现在市场供应很少，需求量很高，我们的项目有极大的发展空间，甚至说可以成为靓衣这方面的龙头老大！
三：通过设计、发放和收集市场调查报告，我们从黑大学子那了解他们的需求，并对调查报告做了更深一步分析，数据处理得到一些有用的东西。我们利用问卷调查法调查了不同年龄段不同层次的人对改衣和制作衣服的看法，通过调查回执，我们分析出，现在有很大一部分人愿意也十分渴望拥有一套甚至数套属于自己的与众不同的衣服。再者，看着现在校园里随处可见的几个人穿着相同一件衣服，一点凸显
不出自己的个性，这更加坚定了我们实施这一项目的决心！！
正文：
针对第一个问题（您是否想把不合适的衣服改改），在所调查的人数中有一大半选择是，这说明改衣服在未来有很大的发展空间，能生存下去。通过第二个问题结果来看人们主要是买衣服，这不利于我们项目，我们顾客少，就不利于我们的生存与发展。而对于第三个问题，大部分人选择价位在一百元以下的衣服，由此，我们会主要在进料.改衣服.给顾客作介绍等方面把一百元以下的产品作为重点。若我们能攻破技术等方面的难关，把成本降低，适当降低价格，吸引更多的顾客。这就有利于我们项目的发展。通过对订制衣服满意程度的调查，我们发现有大约一半的人都是一般，如果我们增加服务质量我们就可以赢得很多的顾客，当然我们要使顾客满意我们的服务，毕竟顾客是上帝，不能得罪上帝，在消费者中中赢的一个好名誉。好名誉能给我们带来无形的财富。这就不知不觉中带来客源。利于我们项目的发展。大部分人还是想选择穿上自己设计的衣服，当然我们可以根据他们的要求设计出符合他们心仪的衣服。比如；对于不同的人来说想要的造型不同，有的人喜欢宽松的，有的人喜欢紧身的，有的人喜欢穿的长一点，而有的人却相反等等。很多人都想穿上自己设计的衣服，这更有利于我们去开发这个市
场。它的前景一定会让每个顾客满意！从调查中能看到，很多人走过很多家服装店都没有买到满意的衣服，这样下来我们可以为每个顾客做一个详细的“档案”，让我们的老顾客可以一直来消费，让我们的每一个新顾客变成我们的老顾客。而很多人都想尽早拿到衣服，效率就是金钱，速度就是Money。尽力让每个顾客得到他们想要的，而加快速度是把改（订制）的衣服送到顾客手中是比其他事较为简单的。很多人新买的衣服都被自己不小心刮坏过，他们都想去改一点处理一下，这就给我们带来商机了，若我们能利用精湛的技术，把他们弄得跟新的一样并且价格还合理。顾客高兴了，我们就有利润了。针对第九个自由回答问题，也是我们比较看重的问题。得到很多回答：设计新颖、风格符合、独特、样式和图案精美等等。针对这些答案就需要我们要有独特的设计风格和精湛的技术。这显然市场需求很大，然而市场却缺少这样的店，我们若能快速占领市场，那我们就能在市场中处于不败之地。我们觉得我们的项目还是有发展空间。根据市场调查，我们得出，大多数消费者更希望我们设计的衣服能够大方而又不受拘束，新颖而又不失时尚，制作及时而又品质优良！更能适合不同年龄段的穿衣风格，最重要的是能够价格合理，能够以旧换新，使人们平时不愿意穿的衣服能够得到充分利用，变废为宝，更大的满足大家对经济，对审美的要求！
市场分析：
据我们小组调查，黑大附近除了一些洗衣店之外没有其他涉及服装的行业，有些消费者对自己的衣服意见很大，不满意，有想法自己设计衣服或者把自己的衣服改一下，这有很大的市场需求，现在学校附近没有这样的衣服店，这个行业有很大的市场，我们可以给消费者提供自己设计衣服，改衣服等服务，在哈尔滨市这样的靓衣店都很少，有很大的商机。
第三篇：衣衣不舍校园服装店策划书
校 园 服 装 店 策 划 书
目录
一、名称
二、性质及内容范围
三、市场背景
四、市场调查
五、市场预测
六、营销策略
七、店址选择
八、投资金额分析（按月分析）
九、投资收益预算
十、企业组织形式及成员
十一、选货及进货渠道
十二、服务原则
十三、退出措施
服装店创业策划书：
一、名称。
“衣衣不舍”校园服装店。
二、性质及内容范围。
销售服务行业
主要业务是销售校园服装、时尚服装、独具个性的适合大学生的服装、校园运动服装。
三、市场背景
创意人发现，在西安科技大学中，学生不出校门就几乎可以买到所有的东西，除了衣服。——这除了表明西科后勤服务综合而到位外，也表明服装店为学校服务社区中的一个空白。在这种背景下，面向学生开一家学生自己的挑衣服的，前景总体来说还是乐观的。此计划可行性指数比较大。
四、市场调查
创意人调查发现，大多数学生是支持在校园中开一家服装店并表示他们会光顾的，占被调查人数的80.1%(158名被调查者中有127人赞成)。总结原因主要有两个：一是现代大学生与社会接触频繁，几乎成为时尚与潮流的生力军，简单的校服已不能满足穿衣的需求;二是学生们功课比较多，外出购物费比较浪费时间，如果校园中有就方便多了。
五、市场预测
价格预测：消费对象主要为学生，根据调查中的结果得出价位应定在偏抵水平上。
需求预测：学生们的衣服与社会联系紧密，除了衣服外，一般随季节与潮流更换都比较快比较频繁，加之一些大众化的衣物如牛仔裤，在价格合理的情况下销售绝对有保障。
六、营销策略
1、开店促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。学校地域略小，学生是最好的广告媒介，只要维持店牌的信誉开张前后的推销与正常营业之后的宣传可以省掉很多环节和费用。
七、店址选择
创业在学校，店铺可以租赁。创意人在考虑方便顾客的同时，还要考虑不影响学校其他正常业务等条件，于是初步觉得选择学生超市三楼空置店铺，大小合适，地理位置颇佳，从这一点上讲，学校同意把它租赁给我们的几率很大。
八、投资金额分析，每月费用分析
初期费用粗算
房租：1500元/月
装修费：1000 元
第一次衣服货款：5000元
其他费用：1000元
员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里面
不可预计费用：2000元
门面转让费：10000元
资金来源主要是靠吸引投资方投资。我们将许诺给投资者10%——15%的年投资收益（据销售情况）
故投资方初期投资需要人民币15000元。一旦协议达成，我们将在学校中的西安商业银行或者工商银行开一个银行帐户，资金一到位，创业计划便可实施。
九、投资收益预算
经济效益评价：西科大有在校学生约10000人，按我们调查中的比率将会有8230人光顾服装店，再加上校职工教师，保守数字可以定为8500人。这些人对服装的消费即使是最低标准30元/月，服装店每月将有255000元的销售收入。各项成本在之前已列出，计算之后得出服装店最保守的税前利润也将会是80000元/月。且从项目的风险性分析，投资服装店从各因素分析风险性都是极低的。
社会效益评价：如果服装店按正常预算营业运转，学生们将用最低的价格买到满意的服装。这对于支持学生学业是一大贡献;二是学生们节约了去校外购物的时间;三也是最重要的，是给学校增加了收益，学生提供了勤工俭学的机会。投资者将在很乐观的前提下用15000元投资换得明年大于25000的本金与收益。
十、企业组织形式及职员
“衣衣不舍”服装店为学生自由创业的小型个体私营企业。
销售人员将从学生中招聘，利用学生课余时间勤工俭学锻炼自己。
管理、规划人员主要是六位创意人黄利、郝欢、郭晓燕、唐红、肖凤艳、朱雪慧。服装店的战略、规划上的决策及修改需经六人同意方可执行。除了共同的管理决策外，六人具体分工如下：
黄利、朱雪慧负责日常事务及员工的管理培训，消费者(学生)对店铺反馈意见的调查整理，以及宣传、促销等事务;
郝欢、郭晓燕负责设计、进货及与货源渠道的沟通;
肖凤艳、唐红负责运输、入库以及一切的财务、法律事务。
十一、选货及进货的渠道
1、选货
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货尽量安排在每个星期的六或七，这样每个星期店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着周末上!
2、进货渠道
各品牌折扣店，网购，西安服装批发市场
十二、服务原则
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
十三、退出策略： 采取转让措施
第四篇：七彩靓衣网站策划方案
七彩靓衣?网站筹划方案
第一章
电子商务概况
第二章
我国及我省服装行业现状
第三章
WTO对服装外贸行业的影响
第四章
现有服装网站的根本情况
第五章
网站筹划及定位
第六章
网站功能设置
第七章
人力资源编制
第八章
资金投入
第九章
盈利预测
第十章
投资风险分析
第一章
电子商务概况
1、互联网现状
政府的鼓励
随着国际影响的加强，政府对互联网的重视力度加大，城市上网人数迅猛增加。随着上网本钱的不断下降，正在开展壮大的农村经济联合体和个体户，上网率也正在迅速提高。
实用性
相当一局部企业已经上网。尤其是大型网站向人们提供了各种丰富的信息，人们已经可以不用订报就看到新闻，不听播送也可以欣赏播音节目，不去商场就能了解到商品行情。一般城市家庭能够负担个人电脑和互联网效劳，农村已经有个别上网的家庭。网上无障碍，通过互联网能访问到世界上所有的3300个地区。突破时间概念，去美国网站只是弹指一挥间。
互联网用户
2000年初国内网民到达890万用户，到7月就到达了2000万户，年末将超过3500万户。据美国研究机构国际数据公司7月22号公布的最新报告显示，到今年底，全世界的因特网用户将到达3.75亿，比一年前增加1亿；到2003年，估计将有6亿人上网购物、交流和学习。按照摩尔定律，每半年用户将翻一番。中国已经成为继美国之后的第二大互联网国家。
趋势和影响
媒体宣传的加强，使人们逐渐认识了互联网潜在的力量。来自美国的影响，大量资金涌入了知名网站的帐户。
增长的巨大空间
未上网人中的71%对网络感兴趣。1/4的家庭正在打算购置个人电脑。个人电脑家庭中的87%打算上网。在2000年5月，个人电脑销售额是上一年的15倍。
2、电子商务是开展方向
电子商务现状
Internet电子商务的开展对于一个公司而言，不仅仅意味着一个商业时机，它还意味着一个全新的全球性的网络驱动经济的诞生，这并非虚言。我们正在迈向一个拥有数10亿台互联电脑的世界，在这个时代，信息就意味着财富。据电子商务研究中心说，在美国，因特网1999年创造的销售额超过5000亿美元，为250万人创造了就业时机。据报道，预计2000年全球电子商务涉及的产品和效劳将增加到6000亿美元。INTERNET将为您的公司提供最即时最有用的信息。通过Internet互联的计算机将是企业在下一个10年制胜的有效工具。我国今年电子商务交易额将达8亿元，2002年可望到达100亿元。
电子商务的含义
电子商务,顾名思义是指在Internet网上进行商务活动。其主要功能包括网上的广告、订货、付款、客户效劳和货物递交等销售、售前和售后效劳，以及市场调查分析、财务核计及生产安排等多项利用Internet开发的商业活动。
电子商务的一个重要技术特征是利用Web的技术来传输和处理商业信息。因此有人称：电子商务=Web+IT。
电子商务有广义和狭义之分。狭义的电子商务也称作电子交易(e-commerce)，主要是指利用Web提供的通信手段在网上进行的交易。而广义的电子商务包括电子交易在内的利用Web进行的全部商业活动，如市场分析、客户联系、物资调配等等，亦称作电子商业(e-business)。这些商务活动可以发生于公司内部、公司之间及公司与客户之间。
电子商务的网络计算环境
目前，已有三种不同但又相互密切关联的网络计算模式：因特网(Internet)、企业内部网(Intranet)和企业外部网(Extranet)。对绝大多数人来说，首先进入的是因特网。企业为了在Web时代具有竞争力，必须利用因特网的技术和协议，建立主要用于企业内部管理和通信的应用网络，这就是因特网(Intranet)。而各个企业之间遵循同样的协议和标准，建立非常密切的交换信息和数据的联系，从而大大提高社会协同生产的能力和水平，就是企业外部网〔Extranet)。这三种计算模式在电子商务中各有各的用途。
我们不难发现电子商务不仅仅是买卖，也不仅仅是软硬件的信息，而是在Internet、企业内部网(Intranet)和企业外部网(Extranet)，将买家与卖家、厂商和合作伙伴紧密结合在了一起，因而消除了时间与空间带来的障碍。
电子商务建立了新型的商务通信的通道
商务通信是开展商务活动的重要条件。传统的商务通信是通过邮件、报纸等印刷物或通过电台、电视台等播送方式来传递信息。
电子商务采用基于开放式标准上的Internet这一崭新的通信通道，与以往的通信相比发生了巨大的变化，主要表现在：
Internet的交互性使单向的通信变成了双向的通信。
扩大了通道的功能，不仅能传递信息，还能用于支付、传递效劳。
提供了廉价的通信手段，与报纸、电台、电视台甚至直邮相比，Internet的通信费用最低廉。
电子商务的优越性
电子商务提供企业虚拟的全球性贸易环境，大大提高了商务活动的水平和效劳质量。新型的商务通信通道其优越性是显而易见的，其优点包括：
大大提高了通信速度，尤其是国际范围内的通信速度。
节省了潜在开支，如电子邮件节省了通信邮费，而电子数据交换那么大大节省了管理和人员环节的开销。
增加了客户和供货方的联系。如电子商务系统网络站点使得客户和供货方均能了解对方的最新数据，而电子数据交换(EDI)那么意味着企业间的合作得到了加强。
提高了效劳质量，能以一种快捷方便的方式提供企业及其产品的信息及客户所需的效劳。
提供了交互式的销售渠道。使商家能及时得到市场反响，改良本身的工作。
提供全天候的效劳，即365天，每天24小时的效劳。
最重要的一点是，电子商务增强了企业的竞争力。
中国的情况
中国正在从电子贸易〔利用电子手段的传统贸易〕向电子商务迈进。工商、农业、招商等专业银行已经完成网上身份认证及网上支付功能，一些商务网站已经做了连接并开始了网上结算的电子商务，很快就会涉及企业和行业网站。
电子商务是开展方向
从已经利用电子商务的企业来看，降低了销售费用80%以上，降低办公费用68%，杜绝了企业供销过程中的不正之风，特别是原材料的网上采购，使企业降低了3.1%生产本钱。世界经济一体化进程的加快，必将使电子商务成为国际贸易的开展方向，也必将使它们互相影响而加快这一进程。
3、电子商务与服装外贸行业的结合服装行业的特殊性
网上试衣系统的功能，可以使消费者有三维图象的直观感受。加工图纸的电子传输和网上定单、转帐功能的实现，大宗工装加工生意，可以使供求双方不见面的情况下轻松实现。随着各行各业开通网上办公，外贸行业的进出口生意会变得轻而易举。可是，人体对服装面料的质感，任何电子设备却无法实现。
服装外贸企业的电子商务
人们对企业上网工程的错误理解，是不可能很好的利用国际互联网。绝大多数人们的理解是——企业都要做网站，其实不然。企业网站的广告效应，远不能和大型的专业商务网站相比。点击量的悬殊差距，使得企业网站不能产生任何效益。60万个网站，使得人们找到你成为大海捞针——不可能。服装行业的大型商务网站，凭着其充实的信息量和强大的功能，必将垄断一个地区或一个国家、甚至整个世界的生意成交量。服装企业蜂拥到这样的网站上发布供求信息，才能寻找到商机。各自为战，是不能抵御WTO所带来的冲击的。把众多中小型企业联合起来，组成虚拟的网络集团，网站向他们提供深层次的效劳，树立品牌，共同对外，才是他们开展的必由之路。
世界上服装出口量最大的是中国，但是中国在世界上的知名品牌却没有几个。树立自己的品牌，是服装企业的当务之急。很多小企业创出了不少国内小有名气的品牌，但是不能走出国门。我省私营服装企业不少，但都是比拟满足的农民经济，不图进取，不某开展，坐井观天，摆脱不了农民意识；虽然有几年红火日子，也会逐渐的销声匿迹。举办私企老总学习班非常重要，引导他们，帮助他们，教育他们不要怕富，走开展壮大的路子，制订战略方案，向集团化迈进，利用互联网，走出国门，迎接挑战。
第二章
我国及我省服装行业现状
略...............第三章
WTO对服装外贸行业的影响
市场准入
WTO允许全球网络公司直接拥有49%-50%的中国网络公司的股份，并允许银行、运输、保险等大范围开放，这将极大地刺激全球各类网上书店、网上CD店、网上礼品店，甚至网上服装店等涌入中国。WTO允许中国电信行业49%-50%的股权与运营权对外开放，这将意味着已经窥视中国电信
市场多年的世界电信公司终于得到了时机。WTO使中国13亿人口的巨大市场突然对外翻开，使一大批国外网络公司以M&A收购与兼并或直接投资的方式进入中国。全球资金最充裕、投资速度最迅捷、对中国市场最饥渴的行业莫过于IT业。参加WTO后，中国的服装、纺织行业借助最新网络
技术迅速介入，全球传统买家与网络新买家将到网上出口，目前的出口额已有相当一局部转到网上。
同世界接轨
网上支付、网下运输、网中平台将迅速融入世界的标准化，中国将会出现网上争相购物的局面。电子商务的实现，首先冲击的是内外贸易行业
这种中间体。要想不被冲击，就必须首先利用电子商务这个先进手段来改造自己，使自己成为电子商务的成功使用者，这样可以垄断一些中小
型服装企业的贸易量，保持服装贸易集团的实力。中国参加WTO以后，对外贸易要按照国际惯例来进行，人家大量使用电子商务这种手段来进行
贸易，我们不用的话，就会被排斥在世界贸易行列之外。所以，中国参加WTO还有不到半年的时间，做这项工作是非常紧迫的。
世界经济一体化
WTO将中国与世界融入在同一时区，网上社区24小时面向全球进行昼夜经营。WTO将ICP的开放作为美国最优先考虑的行业，拥有全球最多“眼球“
和最先进交互技术的信息提供商将占全球商人的1/5。WTO使网络接入千家万户，网民倍增。由于WTO中ISP接入效劳属于半开放到开放领域，全
球雄厚的ISP厂家都将蜂拥而至。AOL参股的“中华网“China，在WTO签约当天，每股暴涨74美元，从中已经可以看出世界级ISP出击前的信号
。WTO将使全世界对中国服装这个劳动密集型产业的看好，再加上中国其它出口产品的带动，中国将增加上千万个就业时机。WTO将使全世界最
富有生命力的朝阳行业及全球最有竞争力的跨国公司利用中国市场完成他们的全球领导地位，同时也将从体制、资源、资金、管理、人才上刺
激国有、民营经济。
注：ICP——网络内容效劳商。
ISP——网络接入效劳商。
反响速度与定单
网上发一封上万字的电子邮件，只需5秒钟时间即可由中国发到美国。网站上填写定单后提交，瞬间网站管理员即可看到，传送到企业供销部门
也只有几秒钟时间。这种商业反响速度，只有电子商务网站能够做到。如果企业迅速做出答复，生意的成功率是可想而知的。中国参加WTO以后，就要用这种速度去和国际知名品牌较量，几秒钟时间的浪费都是犯罪。只有具备这样的竞争条件，才有可能赢回定单。
第四章
现有服装网站的根本情况
１、网站数量
国际互联网上的SOHU〔搜狐〕网站，日访问量超过1000万人次。在上面注册的服装行业网站有269页，每页20家网站，总计5380家服装行业的网
站。其中有鞋、帽、内衣、毛衣、皮衣、领带、面料、皮料、所有辅料〔包括扣子、鞋眼〕、纺织、印染、模特等企业网站。工商经济——工
业经济——服装业栏目里有网站67家。几乎全部是企业网站，功能单一，没有效劳及吸引人的栏目。没有国家级乃至世界级的服装商务网站。
２、定位方向
国际互联网上的YAHOO〔雅虎〕网站，是世界上最大的搜索网站，全球服装企业网站几乎都在上面注册。知名品牌服装的网站制作精美，点击量
较大，但是，大都是广告宣传网站。无名品牌的企业网站根本就没有浏览量，毫无效益可言。
3、缺点之处
国家政府网站的信息量大，可信程度高，但没有进行行业细分，国家纺织系统网站有，国家服装专业的网站就没有。另外，政府网站没有商务
功能，不能进行电子商务和贸易。有的大型服装批发市场虽然也做了网站，但是内容单一，只能是地区性的内贸网站。企业网站只注重形象宣
传，大局部不具备商务功能，更没有吸引人的栏目，而且长期不能更新。这就使该网站形同摆设，没有人去浏览，业内人们称之为“死网〞
第五章
网站筹划及定位
网站名称
中文域名
?七彩靓衣?网
国际域名
国内域名
几种版本的域名
网站版本
中文、英文两种版本。
?七彩靓衣?网是受先进的交互软件与高性能的硬件效劳设施支持的、运行于INTERNET中的反映服装行业的、B
to
B型大规模电子商务平台，初期软硬件设施建设根本完成，目前已进入试运行阶段，但网站的局部栏目与功能还在完善当中。本网集信息发布、浏览、交易与交互功能于
一体，用户通过它可直接完成商贸运作中形象宣传、信息采集、市场调研、产品营销、技术咨询、行情分析、商贸洽谈等环节的工作，合理的网站结构及完善的网站功能将会极大地满足现代商人的工作需要。
1、网站是具有权威性的大型服装专业网站
河北省是纺织大省，随着纺织行业的开展，衍生出了一大批服装加工企业。在市场竞争中，没有组织，互相压价，抄袭设计样本，假货泛滥的情况时有发生，企业是各自为战、频于应付。造成国企效益不好，私企开展不起来的局面。只有个别的企业看起来还行，但都不能突破瓶颈，成为世界知名品牌。中国参加WTO以后，会使他们的经营更加艰难。
企业为了迎接参加WTO以后的冲击，大都在制作网站，打算利用电子商务的先进手段做一次拼搏。但是，他们不知道，怎样才能实际利用这个手
段呢？只是一个小小的企业网站是不能、也根本不可能使企业摆脱困境的。因为60万个企业网站中，假设要找到一个不知名的站点，那不太可能
。如果，把每个企业制作网站的财力集中起来，制作一个具有国际水平的大型网站，几种文字的版本同时向世界发布信息，那会是一种什么效
应？
网站要有权威性，这就要连接国家政府行业网站，连接世界大型专业网站，发布政府信息，发布行业新闻及国际服装走势信息，使网站具有权
威性。
要做大型网站，首先是要把自愿参加网站的河北省服装企业都请来，成立虚拟的网络集团，共同努力，塑造一个世界知名品牌。其次是把网站
经营范围扩大到全国乃至全球，使网站成为国际贸易型。再次是连接所有知名品牌服装企业网站，做到一站通全球。
一定要有服装专业性，网站定位为纺织面料服装。最新产品的网上展示，网上服装设计大赛、模特大赛，服装企业展台的网上浏览，会使国际
上众多服装贸易行业人士大量浏览我们网站。这样的网站，广告效应和存在的商机均是无限的。
网站的无地域性限制，使专业网站在世界上的第一性显得异常重要。大型服装专业商务网站一经出世，就会成为世界上这个行业的龙头老大。
但是，这样的想法不只是我们有，那么，时间就是第一。
例：医药健康网站999的推出，使得众多医药商务网站的建立统统下马。有的正在方案，有的正在制作，有的即将完成，都不得已而停止。
这就是互联网的一个特性——第一性。
2、网站一定要实现BtoB电子商务功能
电子商务是网站的开展方向，也是企业贸易的改革趋势。只有具备网上贸易功能的网站，才能吸引众多的企业前来上网，也才能使大家联合起
来。
电子商务的功能包括：产品展示、企业展示、供求信息发布、网上试衣、预约谈判、网上定单、代理效劳〔储运、报关、航运、保险等〕、现
金支付等功能，然而这些均可以在网上实现。
网站建立初期，运用电子手段，搜集大量商业信息，提供应圣仑贸易公司，发挥其传统贸易的长处。而后逐渐将贸易转向网上，开展成为电子
商务。
服装面料的质感，不能在网上实现，这会使BtoC功能的服装网站寸步难行。而BtoB大批量服装加工贸易是可以操做的。这就给服装网站指明了
方向。
解释：
BtoC——商家对个人
BtoB——商家对商家
3、要能代表整个服装行业
网站一定要有普遍代表性，能够代表众多的中小型企业为前提，为他们寻找商业时机为效劳方向，帮助他们做好内外贸易为目的，这才能吸引
企业前来。
网站实行会员制，注册成为会员才能享受效劳。随着时间的推移，网站会有大批的固定客户群，这才是网站的发财之处。
4、网站要吸引各方面的人来浏览
在网站中建立社区，给人们一个娱乐、购物和交朋友的地方，才能吸引更多的人们前来浏览，广告效应也就产生于此。
5、政府来支持、企业做后盾
政府的支持，来自于省内外各个环节。首先是河北省政府的支持力度，将直接影响着网站的效益。其次是建立在北京中关村这个中国硅谷之地，会更容易扩大网站的影响力度，从而迎来无限商机。
企业做后盾，是这个网站生存的保证。网站建立初期以及一两年之内的资金投入，是ICP行业所不能维持的。只有企业与ICP之间的结合，才能
使网站有着强劲的生命力。**集团是服装贸易公司，既有对外贸易权，又有实力，堪承行业龙头老大。如果以**集团牵头来控股这样一个网站，那最起码是我省服装行业的福音，也定会为我省服装出口贸易做出奉献。
网站采取灵活的股份机制，更有利于网站的开展。实践证明，股份制民营企业有着较强的市场适应能力。**集团控股以后，继续由ICP行业人士
经营网站，更容易与国际大型服装企业及金融大亨接触，也更有利于网站向深层次大型化开展。
6、充分利用具有国际关系的关系
河北九州信息网络是1996年介入因特网的企业，为河北第一家ICP，是?河北之窗?及?农商?网的经营者。公司在长期经营网站的同
时，积累了大量的经验，并接触了大批有影响的单位，PECC就是其中之一。
注：PECC——中国太平洋经济合作组织全国委员会，隶属于外交部，联系着环太平洋25个经济合作体，其中包括美国、日本、俄国、澳大利亚
等国家。
PECC〔中国〕工商委员会，拥有首钢集团、燕山石化、宝山钢铁等国家特大型一级企业为会员，经常组织或参加世界级的经济及商务会议。最
近，该组织的网站，交给我公司来制作，只因资金关系而拖延了下来。现在我们能做了，我们就可以利用PECC与世界25个经济合作体的关系，扩大网站的知名度及业务范围。这种商业时机是不多见的，而且不会增加投资，希望我们能够抓住这次时机。
7、技术环境
硬件平台
本系统以位于chinanet主干网上的效劳器为硬件平台，既作为数据效劳器，管理原始商业信息并响应商业效劳器提出的效劳请求；又
作为Web效劳器，以高速率发布信息；效劳器还具有定位其它效劳器的功能。
软件平台
效劳器选用uinx操作系统，选用Apache做为Web效劳器。使用Sybase公司的关系数据库管理系统〔DBMS〕Sybase
SQL
Server，它支持
并行查询、动态存储、动态行级锁、动态空间管理和索引操作等，具有高性能、高可靠性和高可伸缩性；支持行级和列级规那么、触发器、存储
过程等，可以保证数据的完整性；支持管理向导、日志管理、备份和恢复、事件/报警管理、平安管理等，具有易于管理和维护的特点；同时
Sybase
SQL
Server还提供了对Internet、Intranet和电子商务的强大支持，它不仅可以利用unix强大的加密、检索等功能，而且与Apache和
php高度集成，可以远程管理。
第六章
网站功能设置
网站功能的设置是否合理，直接影响着网站的效益。经过仔细的研究，我们认为应该设定以下栏目：
１、服装栏目
这是网站最大的栏目，是网站专业性的表达，是吸引业内人士及服装贸易行业人士的地方，其中包括：温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、牛仔装、情侣装、婚装、孕妇装、儿童装、军装展示……
栏目资料存于总数据库，其中包括：企业资料、产品信息、网站资料、会员档案……
2、服饰栏目
这是网站辅助栏目，是为服装增加装饰效果的地方，资料存于总数据库。
3、面料栏目
这是网站辅助栏目，加工服装时可以到这个栏目里选择面料，资料存于总数据库。
4、辅料栏目
这是网站辅助栏目，加工服装时可以到这个栏目里选择辅料，资料存于总数据库。
5、模特栏目
这是服装设计大师、名模展示自己的地方，是业内人士最注意的栏目，资料存于总数据库，包括以下二级栏目：
世界名模〔图象多媒体及图片展示〕
国内、世界大赛信息〔是人们得到这类信息的地方〕
网上模特大赛〔可以单独及联合举办，将会极地大增加广告效应〕
６、社区栏目
这是网站吸引人的栏目，点击量将由这里得到极大的增加，使网站的人气指数上升的关键栏目，包含以下二级栏目：
圣经故事〔为了更好的和世界接轨〕
音乐厅〔连接MP3音乐网站〕
软件下载〔连接相关网站〕
试衣间〔利用网络多媒体及三维技术，充分展示各种三维尺寸人体的服装效果，会员资料存于总数据库〕
服装服饰知识〔行业人士爱看的东西，包括温馨服装、专业服装、职业服装、内衣、睡衣、泳装、夏装、春秋装、冬装、西服、休闲装、牛仔装……金页、珍珠、盘扣、贴花……〕
聊天室〔抓住年轻人的地方，抓住服装专业在校生，开办靓衣聊天室、靓妞聊天室、白领聊天室、帅哥聊天室……〕
你说我说〔BBS〕〔设立各种与服装相关题目的留言板，听取人们不同的建议〕
业余设计、制衣大赛
专业设计、制衣大赛
〔利用大赛可以网络大量专业人才，可以和知名品牌合作举办〕
作品发布〔贴图区，网站定期评奖〕
企业、个人信息发布〔除了供求信息以外〕
服装展示作品拍卖
预约名师量体制衣〔名师数据库，BBS预约〕
７、网上学校
马上就能盈利的栏目，合作建立，网上教学与光盘邮购结合。
模特学校〔低、中、高级班，收费〕
服装艺术学校〔设计、制衣、打板等专业，收费〕
教你制衣〔免费浏览〕
８、信息栏目
这是吸引业内人士的栏目，资料存于总数据库，可供人们随意调阅，具
体内容如下：
行业新闻〔来自行业权威机构〕
海外行情〔网上下载〕
境内行情〔网上下载，办事处提供〕
世界服装走势〔权威机构及世界服装协会、或大型网站提供〕
色彩流行〔权威机构及世界服装协会、或大型网站提供〕
专家座谈〔服装行业、设计、制作专家，经常被请来座谈，利用聊天室〕
９、管理栏目
网站内部负责此栏目，资料存于总数据库。
会员〔个人会员注册、企业会员注册，他们是网站的固定客户群，一定要管理好〕
广告授理〔马上就可挣钱〕
联系〔但凡与我们联系的信息，都要仔细记录〕
免费电邮〔向人们提供免费的电子邮件信箱，这是争取会员的好方法〕
友情连接〔连接所有服装行业网站，送给他们会员户名与密码。二是使网站四通八达，不能成为死胡同。
１０、电子商务
网站功能性最强的栏目，是企业向往的地方，所有信息存于总数据库，以备后用，商务功能如下：
供求信息〔网站提供的可靠信息，联系网站可以有偿提供〕
供求信息发布〔会员自由发布，要买、要卖均可，会有及时的信息反响〕
预约谈判〔BBS、寻呼机〕〔客户可以通过留言与呼叫，预约进行网上谈判〕
谈判室〔聊天室的单间，具有声像功能〕
定单〔网上合同的签定，含身份认证〕
转帐付款〔连接银行〕
客户黑名单
星级客户
１１、代理效劳
为在网上成交的客户效劳，内容如下：
代理加工
代理交易
代理广告
代理“代理效劳〞
代理储运
代理商检、报关
代理航运
代理保险
１２、网上超市
如果网站建立在北京并在那里经营，就开办网上超市，与服装商场合作，产品指向总数据库。
购物协议〔同意前方可进行下一步〕
浏览购物〔技术具备〕
付款〔北京有16种银行卡可以在网上使用〕
配送〔可以由快递公司承当〕
退换〔退、换两页〕
消协投诉〔连接〕
法律参谋〔连接或聘请〕
客户黑名单〔质量、尺寸无问题，反复退还三次者记录在案，所有人可查〕
星级客户〔购物次数多，成功率高者〕
１３、网上办公室
向会员开放。
电子邮箱〔内含地址簿〕
工具书库〔专业书籍、管理、标准等〕
网络寻呼机ICQ〔随时可以查看网上朋友，进行联络〕
工作日志〔双重密码进入〕
存折〔网站奖励的存款，可到超市购物〕
１４、合作工程
集团招商引资的栏目。
１５、集团介绍
网站总裁致词
机构介绍
效劳工程
招聘人才
联系我们
网站栏目功能完毕。
以上栏目制作需要3个月完成，因为大局部功能是靠软件支持的，软件制作工程是急不得的。我们可以采取分三步走的方案：
第一步、在北京中关村注册公司〔可享受企业所得税免三年减二年的优惠〕。但仍在原来地点办公，只是在北京去宣传抄做。
第二步、网站首页及局部内容首先上传，占据市场。
第三步、数据库、电子商务、购物上传，实现功能。
第四步、录入信息，完成网站。
七章
人力资源编制
董事会
投资方出任：董事长1人、董事1人
经营方出任：副董事长1人
经营方出任：公司总经理1人、常务副总经理1人
投资方出任：公司副总经理1人、财务总监1人
监事由双方认可的人担任。
公司编制
总经理办公室5人〔总经理1人、副总经理1人、秘书1人、文
秘
1人、司机1人
技术部3人〔总监1人、软件师1人、网管1
人
服装部5人〔总监1人、制作4人
社区部3人〔总监1人、制作2人
文译部2人〔总监1人、翻译1人
市场部2人〔总监1人、助理1人、业务员假设干
网上学校2人〔校长1人、教员1人
管理部2人〔总监1人、管理员1人
财务部2人〔会计1人、出纳1人
总计
26人
公司起步时有10人即可。随着业务的展开，人员将会迅速增加。
第二年将要增加一倍。但费用也将增加。
第八章
资金投入
1、双方合作新公司
双方合作建立新的公司，注册在北京中关村高科技园区。享受优惠政策及北京的市场气氛。〔暂时还在石市办公〕
2、资本结构
注册资本1000万元。
**集团作为投资方注入65万元，占65%股份。
九州公司以高科技知识产权入股，占股份35%。
3、公司管理层条件
投资者可出任公司董事长、财务总监，协助公司管理、制定开展战略及寻觅高级管理人才。
4、资金投入预算
**集团有着丰富的计算机硬件资源，固定资产局部完全可以不用再投资。其余的资金投入只是人工及管理费用。集团就是不准备上这个工程，维护那样一个计算机中心，开支也一样不是小数目。
再说，网站有盈利工程，完全开通后就可以有收入。管理网站比管理内部计算机中心要核算得多。从长远来看，那会更加核算。
5、投资者介入公司业务程度:
投资者可参加公司董事会，出任公司董事长及财务总监，指导公司管理、制定公司开展战略，协助制定市场方案，搞好资本运作，帮助公司实现再次增资扩股。
第九章
盈利预测
一、利润预测与分析
1、会员费收入〔2002年中期中国互联网用户将超过6000万户，收费、并逐年增加收费标准〕
2、内外贸易收入〔2000年**贸易公司收入〕
3、点击量收入〔2002年开始与电信局分成〕
4、信息量收入〔2002年信息发布与获取均收费〕
5、?七彩靓衣?画报月刊发行收入，年发行量达10万份
6、网站广揭发布收入〔点击量的增加，2001年开始收入广告费〕
7、办校收入
第十章
投资风险分析
一、风险因素
1、行业周期风险：虽然网络业被认为处于成长初期，但仍具有较大的不确定性。
2、产品周期风险：根据公司产品----市场战略，公司当前的主要经营活动是建立起具有经济情报价值的数据库，属于新产品的市场开发行为，因此有开发失败的可能。
3、经营生产费用上升的风险：公司经营生产费用主要涉及效劳器托管费及DDN专线租用费和公司运营费用，其中任何一项费用的上升都有可能降低利润。
4、技术平安性风险：公司是利用互联网这一新兴技术开展业务活动的，而互联网上众多黑客的存在对数据库的平安构成了威胁。因此，当数据库受到攻击时，有可能造成重大损失。
以上所述对本公司的生产经营产生一定影响。
二、行业风险：
行业内部剧烈竞争带来的风险：互联网的优越性已被社会所认识，大量实力雄厚的机构乃至上市公司纷纷投资于网络市场，业内竞争将剧烈异常，同时，网络同传统媒体的竞争有可能使市场利润率降低。因此，竞争风险有可能会给公司带来致命的威胁。
行业开展存在的其他限制因素：网络信息产业尚处于起步阶段，行业标准及行业法规尚不健全，当前物理网络以
线为主，传输速度慢，这一切都有可能影响到网络业同其它可替代行业的竞争。
三、市场风险
销售市场尚待开发的风险：利用网络技术向传统商品市场传播经济情报这一效劳形式尚未得到社会商界的普遍认同。首先进入市场者必须承当开发市场的投入。
密切相关行业的影响：商界获取经济情报的途径多种多样，传统媒体及各行业的内部业务关系都对本行业构成了潜在的威胁。
四、对策
针对上述风险因素，本公司将采取积极、有效的措施，最大限度地降低风险程度。
1、经营风险对策：针对行业周期风险，采取试制一种产品〔交易平台〕的方式进行分期投入。针对产品周期风险，尽快建立起数据库，占领某行业的交易市场及经济情报市场。针对产品单一风险，充分利用公司的技术在开发专业化数据库的同时，搞好技术效劳，社会培训，等其它辅助性业务。针对费用上升风险，公司会加强核算，控制本钱。针对平安性风险，公司技术部门会紧密跟踪网络平安技术的开展，及时配置平安手段。
2、行业风险对策：针对市场竞争风险，公司将在数据库专业化方面下功夫，完成对某行业的经济情报的独占。针对其它本行业所独有的风险，公司将在数据库的检索技术上加强开发，以弥补当前物理网络传输速度慢的缺点。
3、市场风险对策：针对开发市场风险，公司将一如既往加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，以降低开发市场的投入。传统媒体与公司的竞争不可防止，为此公司将通过资本运作，完成与传统媒体的合并，并利用网络技术改造传统专业媒体。
4、其他风险对策：针对政策风险，公司将加强与同业的联系，通过行业协会影响同业公司，加强本行业效劳社会效劳国家效劳民族的意识，以减少政策对本行业的约束和社会对行业的指责。针对工程投资风险，在本次募集资金到位后，本公司将抽调具有丰富的经营经验的专业人员，成立专门机构对各项投资工程的建设活动进行严格的监督管理，以确保所有投资工程按方案、保质、按期完工，尽快产生经济效益。
第五篇：依衣不舍服装店CIS策划报告
“依衣不舍”服装店CIS
策划
策划人：朱蒙蒙
目录
一、“依衣不舍服饰”CIS策划理念来...........................................3 ㈠“依衣不舍”开设背景分析......................................................3 ㈡“依衣不舍”简介.......................................................................3 ㈢“依衣不舍”CIS策划目的、意义...........................................3
二、“依衣不舍”CIS策划具体内容.................................................4 ㈠理念识别系统（MIS）...........................................................4 1经营理念..............................................................................4 2“依衣不舍”店铺价值观.....................................................5 3“依衣不舍”店铺文化.........................................................5 4“依衣不舍”管理原则.........................................................5 5“依衣不舍”店铺口号.........................................................6 6“依衣不舍”店铺座右铭.....................................................6 三．视觉识别系统（VIS）............................................................11 ㈠基础系统................................................................................11 ㈡应用系统................................................................................14
一、“依衣不舍服饰”CIS策划理念来
㈠“依衣不舍”开设背景分析
随着社会的发展，当今大学生自主创业的思想观念逐渐增强。徐州工业职业技术学院位于九里区北靡汉文化风景区，周边尚无成形的商品街供同学们消费，因此，本策划拟在校内开设一家以经营服饰为主的“依衣不舍”店，为我院师生提供一个优雅的消费场所。
我院师生共一万余人，为消费人群提供一定的基础，校内尚无竞争者，因此，依衣不舍的发展空间很大。㈡“依衣不舍”简介
“依衣不舍”是一家品位优雅，俯视个性的校园店铺，拟建于我院11号宿舍楼南侧，店铺面积约为80㎡，以优雅、年轻、贴近校园学生市场为店铺发展目标，坚持店铺品牌化、个性化的经营特色，在购物环境、经营特色等方面不断创新；以顾客满意为出发点实行特色售后服务，让消费者享受全程温馨优质服务，造就快乐消费、轻松休闲的购物氛围。
㈢“依衣不舍”CIS策划目的、意义
“依衣不舍”策划的主要目的是吸引大众消费，为店铺提供经济效益，树立品牌特色。尤其是通过店铺建筑装饰等视觉系统，传达给店铺工作人员及消费者优雅、年轻、个性化的理念。从而从今店铺的服务和销售。
“依衣不舍”策划的意义在于店铺可通过CIS设计对店铺环境系统、管理以及广告、营销等形象形成规范设计和统一管理。店铺运用标志、标志色、象征图案等视觉系统，来展现店铺独特的外部形象，吸引顾客认同店铺形象，从而促进销售和发展。
二、“依衣不舍”CIS策划具体内容
㈠理念识别系统（MIS）
1经营理念
市场、质量、服务.个性。
（设计理念来源：①市场：正确的市场定位可以开拓更好的发展空间。“依衣不舍”的消费市场是学校，要想在学校这个消费市场上立足，就要不断及时调整店铺的经营方针，适应发展的需求，不断的创新。②质量：舒适的服装除了可以温暖消费者身体，还可以温暖消费者的心。在当今的商品市场上，企业之间的竞争越来越体现在产品质量的竞争上。产品的质量是产品的核心，是企业的生命线。“依衣不舍”店铺经营的所有产品都要符合消费者的需求。③服务：尽心精心、从我做起。店铺优雅的装饰、销售人员的服务态度都是服务的表现。店员的微笑更是我们店铺的特色，所有营业员都面带微笑，活泼开朗地和顾客交谈，让顾客感到满面春风。④个性：打破模式、出奇制胜。“依衣不舍” 只有不断引进新风格、新品牌的服装，才能吸引更多的顾客，创造更高的效益。）2“依衣不舍”店铺价值观
带领顾客畅游时尚SHOPPING世界！
（设计理念来源：“依衣不舍”是唯一一家在校内开设的时尚潮流服装店铺，顾客第一、质量第一、服务第一、时尚第一，是“依衣不舍”服装店的“第一”标准。而畅游时尚SHOPPING世界则是精华所在。）3“依衣不舍”店铺文化
一流的品位，一流的服务。优雅的装饰，引领潮流的服饰。
（设计理念来源：服装文化是服装店铺的灵魂，是店铺的生命线。①一流的品位，“依衣不舍”服装店是把追求时尚潮流、作为店铺文化，时刻提醒店铺我们要走在时尚的前段，只有如此，才能在竞争激烈的市场环境下站稳脚跟。②“一流的服务”：顾客是上帝，一流的服务是顾客的来源。③“优雅的装饰，引领潮流服饰”：卓越品位，优雅服饰，是生活的来源。）4“依衣不舍”管理原则
“团体协作，发挥个人领导能力”、“实施预算管理，加强成本控制”。
（设计理念来源：即将开设的“依衣不舍”服装店，是在校内唯一一家种类齐全的时尚服装店，组织开店人员都是一些在校大学生，没有社会实践经验，协作意识比较淡薄，所以在管理原则上要发挥个人领导能力，以身作则，团体协作，共同创业；由于“依衣不舍”主要的消费人群是在校学生，消费水平有限。所以，在服装的价格方面，要合理）5“依衣不舍”店铺口号
穿我衣装，展你风采！
（设计理念来源：“依衣不舍”服装店作为学院唯一一家服饰店有责任为大家选择适合他们的装扮，来感谢大家的支持。）6“依衣不舍”店铺座右铭
追求时尚，追求生活。
（设计理念来源：社会的进步，生活水平的提高，服装消费更多的是注重时尚、潮流。“依衣不舍”更应该注重这点，为大家提供优质的服装，多采的生活。）
㈡行为识别系统 ⒈对内行为
①“依衣不舍”员工管理制度
“依衣不舍”是一家由在校生开设的服装店，店员是在校学生，服装店应根据学生的上下课时间来制定本店铺的员工管理制度。店铺员工共有6人，主管1名，导购人员3名，采购人员1名。（《“依衣不舍”员工管理制度》见附件一）
②“依衣不舍”员工录用制度 “依衣不舍”是在校大学生开设的服装店，导购人员均是在校大学生，主要打算是为勤工俭学的同学提供工作机会，减轻他们的生活负担，同时也为他们提供一次学习外实践的机会。对于导购人员性格也应有相应录用要求，如导购人员应开朗、自信、待人友好、健强、精力充沛等。
③“依衣不舍”员工培训
1、常规式培训
一是常规培训。常规培训一般是基础知识的培训，分二大块，一类是产品知识的培训，包括服装的产品结构、款式、型号、身围的度量方法，服装的洗涤方法和折叠及保存方法等基本知识的培训。通过这些培训，能使导购员有针对性地对顾客进行个性化的购买引导。
二是销售技巧的培训。导购员的销售技巧尤为重要。销售技巧的培训，主要包括在营业中的销售态度、销售时的规范用语，以及如何接受顾客的投诉等销售策略的培训。通过加强培训，能使导购员有效地掌握日常销售管理以及处理突发事件。
①微笑服务：
倡导微笑服务，能使拉近顾客与营业员之间的感情，以容造一个轻松的购气环境，使消费者有一种宾至如归的感觉。这样，也能形成良好的口碑效果，以微笑服务吸引消费者再次消费，也能吸引其他的消费者过来。
②适时的赞美：
顾客的身材都有美丑的一面。营业员在向顾客推销款式时，适时地对顾客身材美好的一方面进行赞美，能起到事半功倍的效 果。投其所好，才能赢得顾客的青睐，以及在消费时带来愉悦的享受。
③了解顾客的购物心理：
有的放矢，方能赢得消费。服装已渐渐地摆脱遮丑避寒的初级功能，向塑造美丽身材的高级功能转变。消费者的消费习性尽管各有不同，但都不会偏离塑造美的这一共性。因此，营业员在接待顾客时要善于察言观色，了解顾客性格，探知顾客的爱好，向顾客推销适合的产品与款式。
2、情景式培训
情景式培训也叫模拟培训。一般要求在公司的展厅，由两个导购员扮演消费者，再由另一位导购员向其推销产品。情景式培训主要是销售现场情景的再现，这种培训方式包括服装的陈列（是按款式陈列还是按颜色陈列）、店铺氛围的布置、以及如何接待顾客、在推销产品应注意的问题、如何引导消费者进行选购服装等方面的培训。通过这类培训，能使营业员熟练地掌握销售技巧。
⑷“依衣不舍”员工工资和考核制度
1.员工工资
底薪300+提成+季度奖金 2.考核制度
由店长根据工作作息时间及员工平时表现进行考核，考核优秀的员工将得到适当的奖励以激发员工的积极性。
一.对外行为
（1）“依衣不舍”阶段市场调
“依衣不舍”是一家在校内开设的新查服装店，可以说是“前无古人”，没有实战经验，对市场情况不了解。因此在在服装店经营过程中，可通过阶段市场调查，了解现大学生的对服装的需求情况、消费心理、对服装的要求以及店铺装修等相关信息，有效地改进店铺经营状况，完善经营项目以及服务管理制度。（《“依衣不舍“市场调查问卷表》见附件）
（2）广告宣传方式
第一、校内广播站的宣传。在校内广播站循环播“依衣不舍”开业的消息，宣传服装店经营的服装和服装店温馨的氛围，提升“依衣不舍”在校内的知名度。
第二、发放宣传单。自己亲手制作具有本店特色的宣传单，主要在学校人流量比较多的桥头和食堂门口进行宣传单的发放工作，让更多的人知道“依衣不舍”，有利于更好的宣传“依衣不舍”。
第三、张贴广告。在三号食堂前面的宣传窗里张贴广告，因为三号食堂前面的路人流量比较大，同学们都要经过此路去超市，可以起到广告宣传的作用，省去在校内网上发布广告的费用，既节约成本又起到宣传作用。
第四、横幅。在桥头两侧拉横幅，横幅内容：“依衣不舍，打造衣美一族”、“依衣不舍，欢迎您的到来！”（3）“依衣不舍”促销活动
第一、赠送小礼品。“依衣不舍”开业当天，凡是去店内购买衣服的顾客都赠送小礼品一份，前二十名可以享受七五折优惠。
第二、办理会员卡。会员卡可以消费积分，从30元开始，每20元计一分。积分满一百分的顾客，可获得价值20元的抱枕一个。
第三、老顾客回馈。店内对已经积满一百分的老顾客进行信息登记，（如：班级、专业、姓名、电话、出生年月、宿舍号），在他们生日当天赠送礼品。
第四、节日优惠。在一些中秋、教师节、国庆、元旦等国家法定假日，推出折扣优惠，店内服装根据情况打不同的折扣；中国“七夕”、西方情人节这两大节日内，推出情侣装五折优惠，并赠送玫瑰花一枝。
第五、反季销售。本店反季销售的产品也保证质量，而且价格便宜，享受和正常季节一样的服务。
（4）“依衣不舍”公益性活动
“依衣不舍”是校内一家首创时尚休闲服装，以“追求时尚休闲、打造衣美一族”为主题，店铺的销售业绩，离不开广大同学的大力支持。为了答谢同学们，“依衣不舍”应对学校及各系组织的部分活动（教师节活动、五四青年活动、开业典礼、毕业典礼）提供经费赞助，为参加演出的同学免费化妆。
（5）“依衣不舍”配套服务 “依衣不舍”是校内首创的一家服装店，除了经营服装，还别出新意的出租服装，学校有晚会时可以出租演出服。
本店还经营内衣、袜子等。
三．视觉识别系统（VIS）
㈠基础系统
⑴名称：依衣不舍（2）标志
（3）标准字色及含义
淡粉色的底色代表纯净与温馨，绿色的楷体艺术字即中规中矩又不落俗套，充满活力。白色花边向后延伸代表留恋，挽留呼应店名“依衣不舍”绿色艺术字醒目又不张扬，即清新又不落俗套。
（4）外观设计
“依衣不舍”服装店的门面体现了店铺的形象，良好的门面设计能起到有效促销商品、顺利获得利润、提升“依衣不舍”形象的目的。结合“依衣不舍”店铺经营的种类、特点等因素，设计形式新颖、实用、结构合理的店铺门面，既有美感，又符合消费者的购物需要。
鲜明的招牌：展示“依衣不舍”服装店的标志与名称，以淡粉色为底色，充分凸显店铺名称，吸引顾客视线注意。
宽敞的店铺入口：“依衣不舍”服装店的外观采用半封闭型设计，即店铺入口适中，顾客可以从店铺外直接透视店铺内，采用玻璃门提高透视性，使内部商品对顾客具有吸引力。顾客从外面看到店铺内部所展示的商品，对其产生兴趣，从而促使其实现购物消费。
（5）员工服装
夏装
春秋装
冬装
（6）店面室内装修设计
㈡应用系统
（1）店铺内部设计
对“依衣不舍”服装店购物环境的内部装修设计要素进行合理组合，创造令人舒适的购物空间，应是“依衣不舍”的追求目标之一。
①照明设计 对“依衣不舍”进行照明设计的目的就是正确传达商品信息，展现商品魅力，吸引顾客进入店铺，最终达到促进销售的目的。
基本照明：确保整个店铺获得一定的能见度而进行基本照明，主要用来均匀地照亮整个店铺，营造一个整洁宁静、光线适宜的购物环境。自然光是最好的基本照明，可以展现商品的本色和原貌。当阴雨天或早晨与夜晚等自然光不够强烈的情况下，可借用位于天花板顶部的荧光灯进行基本照明。
重点照明：为突出商品的优秀品质，增强商品吸引力，照射方法是在展示商品的斜上方（30～45度）位置用聚光灯照射商品。这个位置照射，可形成商品明亮部分与背影部分的分界，从而突出商品的立体感、提升商品的质感。
②声音设计
声音对于”依衣不舍”服装店的气氛尤为重要。令人不愉快或难以忍受的声音会破坏店铺营造的购物氛围，而适当的音乐有助于商品促销。因此，建议”依衣不舍”服装店内可播放柔和而节拍慢的轻音乐，营造自由轻松的购物氛围，令顾客心情得以舒缓，有利于其作出最终选择，从而增加销售额。
③气味设计
“依衣不舍”服装店的气味，对创造最大限度的销售额来说，也是相当重要的。芬芳的气味可增进顾客的愉悦心情，会吸引顾客购买商品。店铺可采用淡淡的茉莉花清香，严格控制令人不愉快的气味，包括烟味、昆虫类气味、清洁用品气味等。④通风设计
校园内学生群体流动量大，空气较易污浊，为保证店铺内空气清新畅通，冷暖适宜，采用空气调节措施，加强店铺通风系统的建设。
店铺空调配置应遵循舒适性原则。冬季暖气不宜过足，顾客从店外进入店内，难以适应，感到燥热无比，影响购物心情；夏季冷气不宜过足，顾客感觉冷气习习，会有不适应感。使用空调时，维持适度的温度和湿度至关重要。
（2）店铺内部布局
根据”依衣不舍”服装店员工数量较少、经营种类较多等具体情况，为了方便商品保管，充分展示商品特色与发挥各设备的使用效能，并更好地提高员工服务效率，最大程度地方便顾客购物，建议该店采用沿墙式内部布局方式，（见下图）采取这种布置方式，能够陈列展示较多的商品，有利于减少导购人员，节省人力，也便于导购人员相互协作，并有利于安全管理。
四．附件一
导购员的日常工作管理
1.按时提前上班，营业员一般需在规定的时间内提前半个小时上班，以做好全卖场的清洁工作。
2.保持店铺、层板、层架、地整齐清洁。
3.店长开早会，总结昨天的工作情况，以及在销售过程中遇到的问题，并将当天的工作计划交待清楚。
4.整理货架上的服装，盘查货品是否与前晚相符。
5.检查店铺区货品的质量，确保无次货，无打错价。
6.将补充款按陈列方式摆置到相应的位置。
7.进入销售工作状态，并随时整理货架上的物品。
8.认真开出销售小票，确保内容准确无误。
9.按要求认真填写各种表格与单据。
10.收集顾客的提出的意见与建议信息，以归纳汇总上报到店长处。
11.协助处理顾客投诉及工作范围内的特别要求。
12.交接班时要将当日发生的事情交待清楚，并清点货品。
13.清点货品，及时填写补货单，补齐货品。
14.交接清楚后下班。
五．附件二
服装店员工准则
1.员工应具有强烈的服务意识与服务观念，具备高尚的职业道德，以自身的良好表现共同塑造良好的品牌形象。
2.员工应遵守国家法律法规，遵守店铺管理制度。
3.如遇不明事项应服从店主领导，与同事合睦相处，对新进员工应亲切，公平对待。
4.员工应保守店铺的机密，不得对外泄露任何有关店铺的销售数据，不得利用职务之便图谋私利。
5.员工对待工作与顾客应谦恭诚恳，满腔热情。遇事不可推诿，不可意气用事，更不可故意刁难顾客。
6.员工有义务完善各项工作及服务品质，提高工作绩效。
7.员工应爱惜店内财物，控制各项费用与支出，杜绝浪费现象。
8.员工应恪尽职守，非经核准不得阅览不属于本职范围内的数据或传播不确消息。
9.员工有违反上述准则条例的，将依据奖惩条例予以处罚。
六．附件三
服装店员工的仪容仪表
1.头发要整齐、清洁、头饰要与工服、发型搭配得当。
2.女同事按公司化妆标准化妆，不可留长指甲。男同事不可留胡子。
3.如果有体味者，要适当涂止汗露。
4.制服要干净、整洁，不能有异味。
5.店员不能穿厚底鞋、拖鞋。
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