店铺打折促销的优点和局限分析

第一篇：店铺打折促销的优点和局限分析

店铺打折促销的优点和局限分析

在人们不太适用全价买服装后，打折促销的方式迎运而生。如果实打实的打折，岂不是要亏本做买卖?天下哪有这样的事情，那做服装生意的店主岂不是要喝西北风了?

服装店打折促销的技巧有很多，不一定非得往死里打。折价促销往往是把双刃剑，运用得好为企业创造利益和知名度，提升销售力;把握不好，往往也容易把产品陷入折价过后，销售难行的困境。

服装店打折促销的优点介绍：

一、有利于培养和留住现有消费群

直接折价活动能够产生一定的广告效应，塑造质优低价的产品形象，吸引已经使用过本产品的消费者重复购买，形成稳定的现有消费群体。

二、最简单、最有效的竞争手段

为了抵制竞争品牌产品的销售增长，为了抵制对手新产品的上市或新政策的出台等，及时采用折价方式刺激消费者购买本产品，减少顾客对竞争产品的兴趣，并通过促进消费者大量购买或者提前购买，来抢占市场份额，打击竞争对手。

三、活动易操作

厂商可以根据不同区域、不同时间，在允许的促销预算范围内，设计不同的折扣率。这种促销方法的工作量少，成本和风险也容易控制。

四、效果明显

价格往往是消费者选购商品时的主要决定因素之一，特别对于那些品牌知名度高的产品。因此，折价是对消费者冲击最大、也最有效的促销方法。由于折价的促销效果明显，厂家常常以此作为应对市场突发状况，抗击对手产品促销活动，处理到期产品或过季产品、减少库存量、加速资金回笼、配合商家促销等，有时也是销售人员完成销售目标的应急手段之一。

折价促销可以吸引零售终端的人流量，刺激本产品和其他产品的销售。促销员也能够通过折价销尽快实现商品的销售量，并因为人流量的增大，来刺激其他非折价产品销售，加速完成销售指标。服装店打折促销的局限说明

一、折价促销容易引起价格战

高幅度、高频率的折价促销会引发品牌间的相互恶性价格竞争，不利于维护产品的价格形象和合理的利润空间。

二、折价促销不利于建设品牌忠诚度

由于折价可能吸引一些对价格关注度特别高的消费者，而这类消费者往往习惯于那些折价的产品，根本没有多少品牌的忠诚度。一旦，产品折价促销结束，他们可能会马上转换到产品折价促销相对较低的品牌那里。但是那些对于品牌高度忠诚的消费者，往往会因为产品的折价而感觉产品、品牌档次在下降，影响自己的身份和形象，而不在选择这个品牌的产品。

三、经常折价会对产品和品牌造成伤害

消费者往往会认为经常折价的产品质量会低于售价高的竞争品牌，会认为原来的售价不合理，会认为厂家现在降低产品的档次和质量，会降低品牌在消费者心中的地位，会降低品牌自身的价值和地位，会给产品的涨价造成无形阻碍。如果消费者或客户习惯了产品打折后的价格，品牌在消费者心中地位也就是这个折价后档次和形象了。

四、折价损失的利润难以弥补

折价促销如果能在利润率控制的范围内执行还好，若由于厂家相互竞争造成的无节制的折价将会使企业销售愈陷愈深，造成折价损失难以收拾。五、一味折价不能解决根本问题

折价促销虽然短期内能增加产品销量和提高市场占有率，但不能解决厂商销售的根本问题，反而还会误导厂商对市场的正确认识，不利于产品结构的调整。这种方式会使销售管理者沉迷眼前销量的假象，不思索解决问题的方法，甚至对这种促销产生依赖。

服装店打折促销的操作技巧：

1.折价促销产品要选择那些成熟度高、消耗量大，购买频率高、季节性强、接近保质期、技术和包装处于弱势的产品。

2.折价促销的广告简单、抢眼、准确、具备杀伤力，不要用花哨的形式。

3.折价的金额应占售价的10%-20%以上才具有吸引力。

4.活动的时间以2—3周为宜。要考虑消费者正常的购买周期，若时间太长，价格可能难以恢复到原位。

5.选择正确的促销时机。如饮料的折价促销可以选择夏季或者节假日。

总结：经常不断地使用削价促销会降低产品在消费者心目中的声誉。服装店打折促销必须配合相应的广告、人员推销和公共宣传等企业整体营销发展上的思考，必须要抛却折价促销中的一味直接打折、降价“独角戏”。折价促销如果缺少了和其他元素有机的结合，共同发挥出销售威力，即使在短时间内使企业看到了销售、利润，然而它在帮助企业实现战略上发展起到的效果是微弱的，甚至是不可靠的。

湖南服饰营销专刊：http://www.xiexiebang.com/

第二篇：关于过程性评价优点和局限

关于过程性评价优点和局限

章丘市第一中学刘玉富2010年7月19日 15:36

一。过程性评价的优势

1.全面。无论从评价的价值取向，还是从评价的内容方法上看，过程性评价的理念更为全面，也就能更全面地发挥评价的各种功能。过程性评价既注意标准又注意过程，不试图用过于刻板的标准来衡量所有的学生，而是通过学生在学习过程中的表现去判断每位学生的学习质量和水平，符合人的多元智能的实际，有利于激发学生的学习动力和自信心。

2.及时。过程性评价是与教学同时进行的共时性评价，评价和教学相互交叉和融合，教师和学生民主互动和协商，能及时地反映学生学习中的情况，有利于及时地肯定学生的成绩，引导学生的学习和发展方向，及时地发现存在的问题和不足，改错纠偏。

3.灵活。过程性评价不过分追求目标的标准化和方法的规范化，不过分追求评价的客观性和精确性，不过分追求评价环境和程序的正规和严肃，有利于学生充分展示才能。

4.深入。过程性评价采用包括质性评价在内的各种评价方式，从学生本身，从同辈伙伴，从教师家长等不同的角度获得评价信息，不像传统的评价只能测量可量化的、相对来说属于浅层次的学习效果，可以深入到学习的不同方面和不同层次，可以从不同的视角对学习进行描述和评价，对学习质量的评价层次更高也更深入了。

5.可持续。不像终结性评价那样，过程性评价不是间歇式地进行，而是贯穿于学习的始终，在学习之前、之中、之后都不间断地进行着。随着评价理念的逐步树立和对评价方法的逐步掌握，学生将评价作为学习的一部分，作为自己生命活动的一部分，成为促进自己终身学习和终身发展的重要手段。

二。过程性评价的局限

第一，由于过程性评价更多地采用了开放的、即时的评价方式，特别对情态领域和学习过程的评价，评价所收集的资料和判断的标准可能都会因时而变、因人而异，就是对学习表现和效果而言，如果采用的是质性的方法，其标准也无法做到统一，其评价的过程和程序无法做到规范。

第二，当社会需要按一定的标准和规范来衡量教学的效益和学习的成果时，评价的公平与公正是非常重要的原则。而过程性评价由于较多地带有参与者（包括评价的主体和客体）的主观性和个别特征，很难证明评价的公平与公正，是否被社会所接受也就成为一个问题。

第三，过程性评价贯穿于学习和教学过程的始终，那么评价的强度应该是多大才恰当，比较难以把握。如果过于强调评价，或评价的分量过重，很容易导致评价的过于频密繁琐，直至学生和教师不堪其烦。

第四，伴随过程性评价方式产生的还有许多新颖的评价工具，这些评价工具同样有着明显的极限。如消耗的时间过多，评价的视野不稳定，等等。如果不注意把握好过程性评价的实质而只是热衷于这些工具的使用，很可能导致评价的形式化。前两个问题是由于评价方式本身的局限而引起的，后两个问题是由于过程性评价相对较难把握，容易造成运用不当带来的。不管怎么说，都是值得注意的问题

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第三篇：专题：好促销 不打折

好促销 不打折

一个超市的促销执行计划应该包括哪些内容？

一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？。。

二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？

如：对某品项在五一节庆期间进行买赠促销，提升消费者的认知度。。

三、内容：

1、时间： 精确到小时

2、地点： 具体到店名

3、执行人：具体到岗位、人名

4、促销政策：

① 促销形式（选择正确答案打勾）

a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏 f、换购 g、抽奖 h、积分 I、其他

② 具体内容：买赠或特价内容细则 ③ 限制条件：限时、限量

5、广宣方式与陈列方式 手绘POP 张，张贴位置 ； DM 张，发放时间及频率 ； 堆头POP 张，陈列要求 ；

（附件：手绘POP样图、DM样图、堆头POP样图、现场广宣品布置效果图、现场陈列效果图等）

告知是促销成功的关键：

1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息； 2)店内购物在货架上有促销告知信息； 3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获知促销内容； 4)超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并指明本产品销售位置；

5)收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域。

6、各岗位职责、人员落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及明确奖罚制度

7、信息汇总的记录工具

8、效果预估

9、费用预估

10、活动的总结 1）、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比； 2）、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比； 3）、现场照片； 4）、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比； 5）、召开总结会，总结活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见； 6）、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。

婚宴用酒用什么好？为结婚的朋友作参考！

婚宴酒的促销已成为众所周之、必不可少的，但是用酒也是有讲究的，酒有很多种，不同的酒喝法不同，配酒的方法也不同！为消费者分析一下在婚宴上用什么酒和什么价位的酒，才能使你不必多花钱而且有面子，让婚宴办得生生有色？

引导消费，这是“功夫在诗外”的妙手文章。

白酒选择，在婚宴上白酒是必不可少的，如何选择才能恰当呢？

一要看当事人的经济情况；二要看能选择什么价位的酒；三要看婚宴上来的什么亲朋好友；四要看酒水的知名力度。基于以上四点可分出三种情况：

① 有钱人，酒水要选择高档的。就推荐选择众所周知的一流国酒，在任何场面都能撑起一片天地，当然这样的酒价格也不菲，必定是有钱人才能喝的。

② 一般经济条件，但酒水又要能撑场面的。推荐选择比较经济型的，市场价格在150-300元大致范围，大家都知道“泸州古酒”系列在我国那是白酒一线产品的龙头，无论是从口味和品牌上都是无可挑剔的，所以一般家庭选择“泸州古酒”系列既能节省开支又能撑场面，何乐而不为呢。

③经济条件一般家庭但在酒水方面不想过多花钱，面子上也能过得去就好的，那么推荐几款非常适合的名酒。比如沾边大品牌的子品牌系列，某某特曲酒之类，而且还是由大品牌集团技术研发中心推出的一款酒水，外包装非常精美，市场价大约在80-150元，非常超值。

结婚是男人和女人的第二次升华，人生只有一次，选对人才幸福，选对酒不留遗憾。

正确开展婚宴酒营销

作为白酒销售商家，该如何把握婚宴市场的机会进行有效地营销推广，正确地开展自己的营销呢？

1.婚宴市场的正确解读。婚宴市场的销量是非常大的，但是婚宴酒的实际销量与一些专业机构的调查和所谓的专家的预测有很大的出入，即使销量惊人，但如果狭路相逢，各路诸侯一路杀来，到最后属于自己的份额又有多少？

小学课本上有一则《小马过河》的寓言。企业面对婚宴市场的竞争与诱惑同样如此。小马的心得是：原来河水既不像松鼠说的那样深，也不像老牛说的那样浅。商家一定要结合自己的实力来运作婚宴市场和商品品牌，面对婚宴市场，你是松鼠，还是老牛，还是那个敢于尝试的小马呢？合理定位是关键。

2.理性看待婚宴酒市场。与团购渠道一样，婚宴酒市场原本就是一个白酒的正常营销渠道。随着人们生活水平的提高和消费需求的增长，婚宴渠道销量凸显，一些企业市场嗅觉敏锐开始提前占领市场先机，而一些营销媒体更是“春江水暖鸭先知”，关于婚宴酒 市场运作的议题、论坛，各大报纸、杂志的报道更是甚嚣尘上，让诸多的中小企业觉得面对婚宴酒市场不能坐以待毙。

3.结合自身实际展开婚庆整合营销。

通过一定的文化传播来展开对婚庆市场的一系列整合营销，有步骤、分阶段的发力婚宴市场让诸多商家收益颇丰。九牛酒业主打合作理念，注重文化传播，以“好促销不打折”为口号，定位“联合互动”做促销，逐步开展一系列的文化服务活动来塑造“婚宴酒品牌”的形象。如举办大型联谊活动，征集出刊《天作良缘幸福相伴》大型纪念画册，赠送蜜月旅游套票，加强品牌传播，让九牛伙伴立足基业长青合作平台分享婚庆品牌酒水服务的大蛋糕，打造黄金婚宴服务市场。

农村市场，树立品牌口碑很重要。

在农村曾流行这样一个传说，一对即将举行婚礼的新人，因为新娘不满男方未用女方家指定的“泸州系列”作为喜宴用酒而拒婚，后来直到把泸州古酒摆上桌婚礼才顺利举行。尽管故事有些玄乎，但这一口碑却足以证明了泸州品牌的市场氛围。建议农村市场的商家也要注重一步一步扩大品牌影响力，逐渐转变农村使用婚宴酒的观念。同时，针对农村市场选产品，口感尽量大众化，包装不求豪华但应该突出喜庆，价格不能高出当地销量最大的白酒品牌（这是农村市场体现性价比的唯一方式），再进行必要的宣传，相信占领当地婚宴酒市场不再是难事。

80后的婚宴，酒品牌战略是什么？

80后逐渐成为社会的中坚力量，他们年轻、他们富有、他们浪漫，更重要的是他们的消费观念，与70年代有着明显不同。面对结婚庆典，他们的态度更与前一代不同。如果死板、老套的老名酒，穿个喜庆的新包装，就来哄他们，说自己是专为他们定制的婚宴酒，是行不通的。因为，他们一年的情人节就过四次：圣诞、2月14日西方情人节、元宵节、七夕，庆典时分一般选红酒助兴，而非白酒，更不可能是“古董式”的老名酒。

婚宴酒品类战略如何打？怎么讨好80后，确实得动一番脑筋。泛“喜”文化正在弱化品牌的力量。

以婚宴“喜”文化中的凤凰为图腾、独特凤香的陕西西凤酒，本是老名酒中最有可能成为第一个全国性婚宴酒的品牌。“中国人的喜庆酒”的泛化口号，和一系列企业本位主义的营销推广操作，使品牌毫无力量去主导婚宴酒品类的分化。

例如：西凤原浆酒“和”系列，聚焦中国“和”文化，把中国的“和”文化和西凤的“凤”文化结合在了一起”。结果容易脚踏两只船，必定要落空，“和”文化不属于西凤。

以“美满姻缘”为口号的江苏今世缘，也可谓一个婚宴酒品类中有力的竞争品牌之一，很好地树立了“中华婚宴品牌”文化定位。但后期为扩大市场，今世缘针对“金榜题名”推出了“金樽学历”系列、营销中增添了“江苏省接待用酒”，还积极参与一系列和婚宴无关的公关活动，今世缘逐渐失去了对婚宴酒市场的聚焦。

品牌战略：少即是多

营销中最难改变的是商家的营销本能：针对的人群越多销量越大。“我们应该针对所有人”，“婚宴酒市场太过狭小，应该拓宽到政务、商务市场上去”，“人一生就结一次婚，市场太小了！”„„上述品牌为什么会失去主导新品类的力量？他们被不正确的营销本能误导了。少即是多，才是营销真理。

第四篇：赠品促销的优点

龙岩稀土工业园管委会相关负责人告诉记者，今年园区计划投资2.3亿元，进一步加快建设步伐。同时，园区将进一步健全管理机制，加紧整合各县（区）稀土资源，统一到园区进行集中分离，实现资源集中利用，加快“点土成金”做大稀土产业，使龙岩的稀土矿以深加工应用产品的形态面向更加广阔的高端市场。

在企业经营过程中手持刷卡机，危机非但无法避免，甚至可以形容为危机四伏。

对待危机，很多企业的应激反应就是：裁员。其实裁员只是并不能让危机远离，反而让危机更大、更猛、更久。

这里分享一个大家并不陌生的案例：威罗比·马柯米克先生经营的马柯米克公司是一家著名的香料公司，因为种种原因陷入危机，此时只有降低所有职员10%的薪水才可以达到收支平衡，渡过危机。而就在这个时候，威电动二通阀罗比先生撒手人寰。其侄子查理斯·马柯米克先生出任公司董事长伊始，非但没有降低所有职员10%的薪水，反而每人加了10%的薪水，职员们为之鼓舞，齐心协力很快就扭转危局，转危为安。龙岩是中国南方离子型稀土矿富集区，储量多、保护好成就了发展稀土产业的后发优势。为加快做大做强稀土产业，2010年我市在长汀规划建设龙岩稀土工业园，打造集稀土分离、精深加工、功能材料研发与应用于一体的高标准国际化稀土产业集中区，着力把我市建设成为“全国稀土产业基地”。该园区规划总面积12.82平方公里，总投资60亿元，被列为省、市重特大项目，全省重抓的20个产业基地（集群）之一，今年1月升格为省级工业园区。按照“高起点规划、高质量建设、高品位发展”要求，我市采取超常规措施，高效推进园区建设，目前已完成“三通一平”，首期6栋标准厂房陆续封顶。园区累计完成投资5.65亿元。

稀土应用产品能够产生超过其自身价格数十上百倍的效益。对于我市而言，发展稀土产业关键要突破加工应用，把稀土的资源优势转化为产业优势和经济优势。因此，我市决定在龙岩稀土工业园内重点打造稀土永磁材料、稀土发光材料、稀土储氢材料、中重稀土合金、稀土新材料5条精深加工产业链，力争至2015年园区产值实现200亿元以上。围绕5条产业链招商，坚持“招大引强”，我市利用稀土对接会等招商平台，着力在引进龙头型、牵动性项目上取得突破。目前已有5个规模较大、科技含量较高的项目落户园区，总投资13.2亿元。其中世界500强企业日本信越化学公司年产3000吨稀土磁铁合金、总投资3亿元的智博恒耀光电道路桥梁景观灯具、总投资1.2亿元的兴银顺钕铁钅朋材料应用等3个项目已开工建设，今年下半年可建成投产。另外，年产5000吨稀土特种金属及合金、年产2000吨异型磁体精深加工、年产2000吨稀土研磨抛光粉、年产500吨钐铁氮各向异性磁粉等一批项目也即将签约，总投资约20亿元。

首先，危机来袭，企业最需要的是凝聚人心，团结一致的克服困难，裁员的结果只能让人心惶惶，最终危机还没来你就已经败得一塌糊涂了公交刷卡机。此时，为了得到更多的支持，你虽然不必加薪，但更不能以减薪或裁员来应对。因为节省下来的是杯水车薪，不足以抵抗危机，反而让大家人人自危。俗话说：人心齐泰山移。只要队伍不散，人心不散，一切困难都可以克服。

再次，危机过后呢？百废待兴，需要人来建设。而你此时再招聘吗？晚矣，再说刚来的新人使用顺手吗？RY导热油泵他们或许需要时间来适应、了解新的环境。而那些在危机时期一起走过来的人才是重生的根本，他们的心态源于危难时期积累，要么百倍努力，要么和尚撞钟，你想让他们怎么做呢？近日，刚签约落户龙岩稀土工业园区的福建万新发电设备永磁电机项目工地上，公司总经理黄友斌带着技术人员就平面设计、打桩等事宜进行现场部署，总投资1.08亿元、年产5万千瓦永磁电机系列项目即将开工。这是龙岩稀土工业园区引进的又一个稀土精深加工项目。

其次，对夫妻而言，俗话说的好：危难见真情。对企业而言这一点同样有效，只不过见得不仅仅是“情”，还有“忠”，更有“才”！员工和企杭州等离子切割机报价业之间也会日久生“情”，但是在危机来临的时候，更能识别“人”和“人才”。

最后，在危机来袭的时候杭州螺杆空气压缩机，被你裁掉了人里面，也许有很多是克服困难，渡过危机的人才。危机是人制造的，也需要人用意志、精神来克服。所以，有人才有希望。

笔者【宋晓飞】还想问：危机是怎么来的？除去不可抗拒的自然灾难，大都是人制造的，是那些无视规律的人制造，KCB齿轮泵厂家

甚至是经营者自身制造的，而裁员就是将自己的过错转嫁给那些“无辜”的职员。恰恰相反，也许渡过危机就是要靠这些“无辜”的职员。

有些危机是无法避免的，有些危机本身就是规律。不要以为用最简单而粗暴的方式----裁员就可以渡过危机，这样做无济于事，反而让危机更大杭州电焊机价格、更猛、更久。只有直面危机，避开危险，寻找机遇，才是正道。而这个过程中，只要做到手中有人，才可心中不慌，才可真正意义上克服困难，渡过危机。

危机也许并不致命，但是对待危机的态度是致命的。裁员就是消极对待，结果伤了士气，动了根基；不减反增的结果是提振士气，缓闭式止回阀其结果不仅仅渡过危机，更有可能是创造奇迹。

如果你面对的是致命的，那么裁员又有何用？

克服危机不是靠你的资金有多雄厚，不是看汽水分离器你如何缩衣节食，关键是看你的态度，看你团队的态度。这个态度虽不是一朝一夕之功，但是在危机来袭才是检验健康态度的关键时期。而经营者对待危机的态度决定了团队的命运，团队的态度最终决定了危机的长短、轻重LQB沥青保湿泵。

任何时候，我们都不要用极端的方式去面对危机，就比如裁员、高利贷等等。请用最乐观的态度带领你团队爬雪山、过草地。没有什么不可以克服，大不了从头再来手持收费机。

第五篇：打折销售案例分析

“打折销售”案例分析

（成都市西河初级中学校石胜洪）

一、背景

有关打折销售的实际问题在我们身边处处都是，与我们的生活息息相关，而且这类问题在近几年的中考中也是出题的一个热点问题。同时也是学生感兴趣的问题，并且在我的教学进度中，刚好对“打折销售”有一课时的研究学习的基础上，我创设这样一节习题课。

二、设计思路

1、复习检测学生对“打折销售”这一实际问题中的等量关系的掌握情况。

2、让学生进一步经历并体会运用方程解决实际问题的过程。

3、通过学生自己编写有关“打折销售”的实际应用问题并解答，进一步巩固和提升学生对知识的理解、掌握、操作和运用的能力。

4、通过展示学生的学习成果，进一步激发学生的学习兴趣。

三、课堂实录

（一）复习检测

师：请学生们写出“打折销售”问题中的几个等量关系？（学生书写、教师巡视）

生：①利润=售价-成本；②利润率=利润÷成本；

③标价=（1+提高率）×成本； ④售价=标价×打折数÷10；

师（综述）：今后我们遇上有关“打折销售”问题时，同学们要能快速正确地将这四个等量关

系写出来，并能用它们去解决实际应用问题。

（二）例题精讲

例题：某原料供应商对购买这种原料的顾客进行如下的优惠办法：

⑴凡顾客购买原料一次性付款少于10000元，不予优惠；

⑵凡顾客购买原料一次性付款超过10000元而小于30000元时，给予九折优惠；

⑶凡顾客购买原料一次性付款超过30000元时，其中前30000元给予九折优惠，超过30000

元的部分，给予八折优惠；

某顾客第一次购买原料付款7800元，第二次购买原料26100元，现如果该顾客一次性购

买前两次一样多的原料，问：该顾客能够节约多少钱？

1、例题理解与分析

⑴让学生理解例题中的优惠政策，特别是第⑶种优惠办法的理解；

⑵弄清例题中的已知量和未知量，并找出已知量和未知量之间的等量关系；

2、问题分解

师：⑴例题中该顾客第一次应按哪一种优惠办法结算？

⑵在例题中该顾客第二次又应按哪一种优惠办法结算？（师：关键是引导学生如何理解这

个问题）

⑶你能用一元一次方程求出该顾客第二次购买实际价值多少元的原料？（学生在前面理解的基础上求解）

⑷该顾客第一次和第二次共购买了实际价值多少元的原料？

⑸如果该顾客一次性向原料供应商购买相同实际价值的原料时，它就按哪种优惠办法结算？并计算出该顾客又应付多少元？（学生思考、求解）

⑹顾客现在一次性购买与分两次去购买相同实际价值的原料时他节约了多少元？

生：逐个问题进行思考、计算；

师：巡视并及时评价；

3、解题书写

解：设在第二次付款时应付X元，根据题意列出方程：

90%X＝26100

X＝29000

因此，二次共应付金额为29000+7800＝36800（元）

若一次性购买则实际付款：30000 × 90%+6800 × 80%＝32440（元）

所以可以少付26100＋7800－32440＝1460（元）

答：该顾客可以节约1460元。

4、问题延伸与拓展

同学们今后在实际生活中特别是在购买商品时，不要因商家的打折（商机）去过渡追求折扣优惠，而冲头脑，过多的购买商品，要以我们所学的打折销售中的数学知识去辩证的看待问题，进一步体现新课标理论下的“人人学有用的数学”。

同时同学们今后走向社会一些同学要怎样才能更好的把我们所学的数学知识运用到经商之道上的？

（三）学生自编题：

要求：

1、通过同学们的调查自己编写一道有关商场打折销售的应用问题。

2、并用所学一元一次方程的知识去求解。

3、最后小组交流和展示。

（四）学生作品摘录：

⑴小明去商场买衣服，商场某种服装按成本价提高50%后标价，又以九折优惠出售，仍能赚150元，问：这种服装成本价为多少元？

⑵某商场对顾客实行以下优惠：

①1000元以下不打折；

②1000元以上而2000元以下打九折；

③2000元以上，其中前2000元打九折，超过2000元的部分打八折；

一位顾客第一天买了850元，第二天买物品付款1700元，如果这位顾客现在一次性买完前两天的物品，他可以节约多少元？

⑶小红去一家商店购某种品牌买鞋子，其中商店老板先按成本价提高50%后，有以九折优惠，小红买了这种品牌的鞋子付款150元，问：这种品牌的鞋子进价多少元？

⑷某商店打折优惠，衣服打8折，鞋子打7折。一位顾客买了6件衣服，3双鞋子，其中衣服每件200元，鞋子每双100元，那么商品经过打折后他节约了多少元？

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四、教学反思

这一节习题课的学习，使学生进一步理解、掌握和运用“打折销售”的数学知识，进一步提高了学生把实际问题转化为数学问题的能力，并进一步培养了学生运用一元一次方程的数学模型去解决实际应用方面的能力。

在这一节习题课中，老师和学生配合很密切，同时，“洋思经验”在课堂教学中的合理借鉴和灵活运用也得到了充分的体现。同时，在课堂教学活动中，学生是学习的主人。这表现在，对“打折销售”的应用问题能够进行进一步落实和探讨，是通过学生自己编写应用题来实现和完善的。

同时，在这节课中也有很多不足之处，需要更进一步落实学生知识过手的能力，如：

1、学生对解方程的动手操作能力还比较薄弱，在后面的学习中要多加强这方面的训练，最终

达到熟练掌握和灵活运用的目的；

2、在例题讲解学习后，我应该及时地为学生提供一个补救练习的素材，这样学生会更牢固的掌握有关“打折销售”的数学知识；

3、我们在课堂上对学生的作品展示过程中，学生的作品展示还不够充分和全面，为了进一步

更有效地调动学生的学习兴趣和学习动力，我们可以把课堂上遗留下来的内容转移到课后学生的合作学习中去，也即是把学生的作品通过宣传栏张贴出来，从而使参展学生获得学习成功的体验。