从初创到管理：史玉柱对创业者的5大建议

第一篇：从初创到管理：史玉柱对创业者的5大建议

从“中国大陆富豪排行榜”上榜者到名噪一时的“中国首负”，史玉柱曾自嘲为“中国著名的失败者”。从巨人(9.39, 0.22, 2.40%)汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，从黄金搭档到《征途》游戏，史玉柱无疑是最具传奇色彩的创业者之一。

9月28日在襄阳举行的“隆中对·创业与人才”活动现场，史玉柱回顾自己的创业经历，谈谈一些创业的经验及感受，敞开心扉与众人分享他的传奇经历和创业建议。

建议一：创业初期要聚焦重点，把一个产品做到极致

1989年，从深圳大学读完研究生，史玉柱开启了自己的创业之旅。

史玉柱把创业项目选在自己所熟悉的软件开发上。他的四人开发团队用了8个月的时间，对开发的软件进行了完善。史玉柱记得，那时除了每天睡六七个小时的觉，几乎所有精力都花在软件的完善上。“创业最基础最核心的问题就是产品好不好，方不方便。”至今，史玉柱仍然对初次创业记忆犹新。他认为产品的生产没有问题，接下来最重要的工作就是营销，用最少的钱让别人知道产品。

当时，史玉柱想到了在专业媒体上刊登广告。他找到了当时中国唯一的专业化媒体中国计算机报。从未写过广告的史玉柱用3个月找到了写广告的窍门，并一炮走红。“有好的产品，好的广告，好的营销模式，市场自然就打开了。”史玉柱回忆，当时创业的启动资金只有4000元。在他看来，创业初期一定要紧盯项目，对选中的项目要聚焦、聚焦、再聚焦，把自己的才智发挥到极致。

史玉柱说，创业初期最重要的不是资金，而是一个正确的商业模式，而具备决定性的是产品本身。“如果有好的产品，政府自然会支持，银行也会贷款。创业者潜心把产品和商业模式做到极致，就已经成功了一大半。”

建议二：尽量不要多元化，要抓住一两个行业做深做透

对创业项目的全身心投入，使得史玉柱积累了人生的第一桶金，在上世纪90年代初，卖软件一个月的利润就有上千万元。成功一度让史玉柱迷失了自我。史玉柱说：“幸福来得太突然，头脑发昏，当时就以为做啥都能成。”接下来，他将自己的创业大船开向了“深海”。

史玉柱开始涉足医药、化妆品、服装、房地产、保健品等领域，迅速构筑起自己的产业帝国。很快，史玉柱就尝试到失败的滋味，由于对不少领域并不熟悉，加之摊子铺得过大，不仅血本无归，还背了两亿元的债。

他总结道，企业尽量不要多元化，要抓住一两个行业做深做透，做成专家：“对证券市场来说，鸡蛋不能放在一个篮子里；但是对创业、做企业来说，鸡蛋必须放在一个篮子里，搞实业必须专业化。”史玉柱认为，在竞争日益激烈的今天，只有产品比别人更好，商业模式比别人更巧妙，走专业化道路，才能在自己最懂的领域，做深做透，超越对手。

建议三：失败的教训是最为真实的，低谷是成长的机会

告别了鲜花和掌声，史玉柱开始了认真的反思。“人在成功的时候总结的经验往往是扭曲的，在失败的时候总结的教训往往是最真实的。失败的时候要认真总结，避免头脑发热。”

一路走来，史玉柱认为一旦一个人的创业遇到困难，进入低谷，千万不要气馁，这恰好是上天给予的最好成长机会，“这时再认真地总结自己的行为、思维方式和公司经营，做好检讨，公司和管理者才会长高一截”。史玉柱说，在低谷的时候，要及时地总结。趁着低谷的时候，趁着印象深刻的时候，制定规章制度。

此后，史玉柱经常召开内部会议，开展批评与自我批评，认真检视得失成败，总结完善提高。

建议四：注重企业管理的方法和艺术

第二次创业，史玉柱选择了保健品脑白金，在产品和研发都准备就绪后，营销却成了难点，史玉柱选择亲自带队营销和管理。“企业小的时候是靠战术，靠企业家亲自动手带领团队；但是做到了一定规模，一定要讲究管理方法及艺术；等企业扩张到了了更大规模，管理也会力不从心，这时就要依靠企业文化。”

史玉柱直言，企业的管理其实就是用人，而人力的管理最重要的就是两点：员工在企业里能力能否得到充分发挥，给予员工的收入福利是否到位。为此，史玉柱逐步完善了公司的奖惩制度和激励措施，“只有当企业管理和激励机制建立完善后，才能留住人才和激发员工的潜能”。(可参见创业邦文章《史玉柱征战商场多年的十大管理心得》)

建议五：创业内容要与爱好结合起来

出身软件工程师的史玉柱，玩游戏是他的偏好。因为喜爱，游戏也慢慢成为他事业的重要组成部分。“我适合打天下，守业不行，我就培养总裁、副总裁。”脑白金成功后，史玉柱就渐渐淡出了管理，但对游戏却总是爱不释手。慢慢地史玉柱从一个游戏爱好者成了一个游戏狂人。“每天不睡觉，酷爱游戏，做梦的时候就是游戏。”正是对游戏的喜爱，史玉柱投了2000万元成立了专业的游戏开发公司，开始玩自己的游戏。四年间，史玉柱几乎没用过手机，并把大部分精力都放在了游戏虚拟的世界里。如果发现游戏哪个地方不合理，即便是在夜里，他也会把研发人员叫起来，第二天就进行更新。

作为一个游戏玩家，史玉柱做的游戏有许多创新，也为他带来了一个月上亿元的利润。

史玉柱说：“我的事业与爱好高度吻合。如果你做的事业，你本身不喜欢，觉得很枯燥，就不要去做。”

第二篇：史玉柱的大起大落——创业者的案例分析

史玉柱的大起大落

——创业者的案例分析

人物简介：

史玉柱于1989年深圳大学研究生毕业，随即下海创业，在深圳研究开发M-6401桌面中文电脑软件。1991年巨人高科技集团成立，注册资金 1.19亿元，并频频受到半数以上中央政治局委员以上级别中央领导的造访。1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。他也曾一夜之间负债2.5亿，后东山再起，再次创业成为一个保健巨鳄、网游新锐，身家数百亿的企业家。

具体实例分析：

一、1984年毕业于浙江大学数学系，分配至安徽省统计局。

1989年1月，毕业于深圳大学研究生院，微软科学硕士。随即下海创业。

具体分析：

史玉柱在大学毕业后被分配至政府机关工作，却仍在继续攻读硕士学位，可见积极主动学习新知识是一个创业者必须具有的良好素质之一。

在获得硕士学位之后，面对并不清晰的未来，史毅然放弃原有工作，下海创业。从中我们可以得出，史具有不同于一般人的掌控命运的意识、对低风险事物的厌恶以及对不确定性的包容。

二、1989年夏，史自认为自己开发的M-6401桌面文字处理系统作为产品已经成熟，便用4000元承包下天津大学深圳电脑部。

具体分析：

作为史玉柱创业的法宝，M-6401系统是完全由他自己研发的，说明创新能力和创新性思维也是作为一个好的创业者必须将具备的。

在发展的一定阶段后，史认为自己产品已经成熟，并开始了向外推销宣传，看见关键时候的决策力会帮助创业者实现自己的梦想。

三、1992年，巨人总部从深圳迁往珠海。M－6403实现利润3500万元。38层的巨人大厦设计方案出台。后来这一方案一改再改，从16层升至70层，为当时中国第一高楼，需资金超过10亿元。史玉柱基本上以集资和卖楼花的方式筹款，集资超过10亿元，未向银行贷款。

具体分析：

初步获得成功之后的史玉柱开始规划起了自己的大厦，70层的设想证明了成功的企业家受到内心强烈愿望的驱动，总是有着超越别人的动机。

大厦的10亿余元建设资金完全靠史一个人筹集，并没有向银行贷款，说明其具有非同一般的感染力和感召力。

四、1993年，巨人推出M－6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等，其中仅中文手写电脑和软件的当年销售额即达到3．6亿元。巨人成为中国第二大民营高科技企业。史玉柱成为珠海第二批重点的知识分子。

具体分析：

依靠科技创新生产出来的产品给巨人带来了丰厚的利润，这也从另一方面说明了创新是创业成功的必要条件。

五、1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱决定将保健品方面的全部资金调往巨人大厦，保健品业务因资金“抽血”过量，再加上管理不善，迅速盛极而衰。

1997年年初，巨人大厦未按期完工，国内购楼花者天天上门要求退款。媒体地毯式报道巨人财务危机。不久只建至地面三层的巨人大厦停工。巨人集团名存实亡，但一直未申请破产。

具体分析：

创业成功的史玉柱被胜利冲昏了头脑，不顾公司的运行和当时面临的实际状况，一味的追求修筑其心中的大厦，结果不仅没能实现愿望，而且使其原有企业招之牵连，名存实亡。这个实例也告诫所有创业者必须有分析自身实力的能力和时时刻刻保持清醒的头脑。

六、2000年，史玉柱自称和原班底人马在上海及江浙创业，做的是“脑白金”业务。表示：“老百姓的钱，我一定要还。”并定下了2000年年底还钱的时间表。

具体分析：

遭遇了巨大挫折之后，史玉柱仍能聚集原有人马重新创业，说明其具有一种独特的“财散人聚”的思想创业思想和百折不挠的良好素质。

对于欠下的钱，史玉柱表示一定要在规定时间内还清，表明了社会责任感和诚实守信也是创业者必须具备的素质。

七、2008年10月28日，史玉柱创办的巨人投资公司在北京人民大会堂宣布，正式开辟在保健品、银行投资、网游之后的第四战场——保健酒市场，世界第一款功能名酒——五粮液黄金酒。巨人投资与酒业巨头五粮液签署了长达30年的战略合作，由巨人投资，担任黄金酒的全球总经销。

具体分析：

史玉柱的企业设计了众多领域，并一直在不断发展获利。从中我们可以看出，广泛的涉猎面可以避免整个企业突然之间全军覆没。

总结：通过对史玉柱本人创业过程的简单了解，我们可以看出一个商业才子的大起大落。在其个人的发展历程中，个人所具备的良好素质是其成功的关键。同时，史玉柱背后的一群得力干将，也是他能够在遭遇挫折后东山再起的巨大支柱。然而，我们必须清晰的看到，史玉柱在取得一定成绩后有了不恰当的举动，从而也导致了企业的破产。纵然炫耀心理是人之常情，可是作为一个成功的创业者就必须保持一个清醒的头脑。在深刻反思之后，史能够东山再起的确让人敬佩不已，他的经历也给了我们许多经验和教训，我们也衷心的希望巨人集团能够在他的带领下继续发展下去。

制作人：朱子心

第三篇：史玉柱：巨人拿出核心资源支持创业者

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年轻人该如何创业

（文章出处：114城市中国 http://www.xiexiebang.com）

巨人网络是以自主研发取胜的公司，也是最重视玩家、市场需求的公司，公司成立四年多，积累了许多研发方面的资源和经验，可以同创业者一起分享，从而提升创业者项目成功的概率。

作为一家自主研发型公司，巨人网络希望找到一种机制汇聚和激发创新资源。“赢在巨人”计划就是打消创业者所有顾虑，让他们安安心心发挥创新才能，并通过创新成果共享的利益纽带，把创业者和公司的优势资源整合起来。

据史玉柱称，巨人网络将拿出公司的核心资源，支持加入“赢在巨人”的创业者，极大提升创业者的成功概率，将在以下方面为创业者提供全力支持。

一：用户平台支持

巨人网络统一用户平台，为公司所有对外运营的游戏项目提供统一认证、统一计费、帐务结算、用户自助服务等支撑服务。

1、统一用户平台对公司所有对外运营游戏提供支撑服务，支持高并发的同时访问，曾支持了征途210万同时在线，其

间高达每分钟7万人次的海量玩家登录未出现问题。

2、提供完善的备份及多项系统级灾备方案，保证提供365*24小时的无间断服务。

3、统一用户平台注册用户总量超过1亿，每日新增用户数量超过20万/天。对玩家提供矩阵卡、密保卡、手机绑定等全方位的保护，有效保障帐号安全。

4、坚固的系统安全性能，硬件防火墙，提供了对黑客攻击等各种恶意行为的监控、报警，处理功能，可保证统一用户平台对外服务功能的稳定、安全。

二：支付体系支持

巨人网络基于会员统一帐户体系，开发包容了目前所有主流的支付功能体系，能提供旗下任意游戏产品完整的支付功能和遍及全国的支付网络。

1、为用户提供了充值卡，银行卡，神州行卡、邮政储蓄卡、声讯电话、短信、支付宝等多种充值渠道，基本覆盖了全国银行的在线支付接口，中国移动的神州行卡充值接口，中国邮政的储蓄卡充值接口，中国电信、中国网通的声讯电话充值接口，另外也能通过用户手机短信直接向帐户付费充值。

2、提供完善的自动的错误处理机制，保证游戏充值的实时到帐率超过99%。114城市中国建立全国地方性门户网站--诚邀全国区县独家代理。你可以不懂技术、可以不要门面、低投资，零风险，高回报。

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3、实卡销售网络遍及全国所有城市与发达地区的乡镇，全国共有280多家分销商、116500多个零售点，全面覆盖全中国各网吧、软件店、超市、书店、报摊和便利店。

三：营销网络支持

巨人网络拥有强大的营销网络，推广队伍覆盖全国市场。

1、截至2008年第三季度，巨人网络的市场营销团队包括200个分支机构、2500余名市场营销人员，在全国1800个县市设有办事人员;

2、拥有丰富的市场营销经验，各地均设有游戏推广人员负责宣传推广业务;

3、根据市场实际情况，销售渠道扁平到地(市)级，弥补了经销商的渠道空白。相比传统的“大区代理”模式，覆盖面更广泛，效率更高，确保全国任何一个推广点都可以对产品宣传做出最快捷的响应和部署。

4、自有的地面宣传推广队伍执行力更为强大，便于管理与监督，有利于市场宣传面的快速扩大和宣传点的集中深入。

而在如今竞争激励的当下，网络已成为人们生活的重要组成部分，从老百姓的日常生活上网到企业建立自己的网上平台，网络已渗透到社会的每一个角落，全国的网站数量数以万计，网民数量数以亿计，并且在飞速增长。建立网络平台，发挥网络优势，通过网络武装宣传自己，已成为现代企业发展的必由之路。由此产生的网络经济更是成为当今经济社会的一道靓丽风景，搜狐，新浪，网易等大型门户网站因持续的赢利能力和诱人的发展前景，已成为资本市场的宠儿；许多中型地方门户网站，通过服务当地行业单位得以迅猛发展，整合网络资源，发展网络经济，已成为当今有识之士之共识。

一、跟随互联网的发展趋势：本地化，信息化，区域化

那么为什么说这三大趋势将占据互联网的重心？ 人们上网无非有几大需求

(1)、沟通（聊天、发邮件）。

(2)、娱乐（玩游戏、听歌、看电影）。(3)、查找信息（看新闻、找资料）。

人们越来越希望获取更多的本地信息

如：招聘、求职、家政、家教、搬家、培训、运输、中介、房产、二手、看当天热门新闻、等等。

您可以试想一下，如果您想在您所在的地区租套房子，你登陆网易能找到吗？您想在当地招聘一个员工，新浪让您刊登吗？再试想一下，如果您要搬家，想找一个搬家公司，在搜狐能找到合适的吗？这一切的试想都是很多人的心声，而这也正是互联网下一代的发展趋势！

二、114城市中国项目前景分析

114城市中国建立全国地方性门户网站可以说是当地的互联网发展的一面旗帜、三大媒体之114城市中国建立全国地方性门户网站--诚邀全国区县独家代理。你可以不懂技术、可以不要门面、低投资，零风险，高回报。

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一，其商业价值、实用价值和重要地位不言而喻!目前全国地方门户网站的发展都还处在起步阶段，可以说这块巨大的蛋糕还没开始切，所以这个时候是最佳的时机，在不久的将来地方门户网站注定是互联网发展的主流。

三、最好的创业项目

互联网是赚钱最快的行业，互联网络在中国乃至全世界创造了绝无仅有的经济神话，就中国范围内，通过网络短短几年时间，聚集其他行业需要奋斗一生财富的神话的例子，都不胜枚举，区域市场刚刚开始，赢利空间大，赢利可累计，只要通过一段时间的努力，在很轻松的情况下都可以保持不断增长的收益水平。

四、最低的入门条件

当技术、服务、制作、美工、程序都由我们来做的时候，你只需选择合适自己的渠道方式，专心做市场，无须其他投入，收入将近等于利润。

五、最广的市场空间

整个地区都是你的客户，无论任何行业，无论是企业、商户、个体、甚至是个人，都是你的客户。

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第四篇：对史玉柱成败的感想

对史玉柱成败的感想

史玉柱在1984年深圳大学毕业后，选择下海经商，并推出一套桌面中文软件，成为他事业的开端。他在1991年成立了巨人公司，1993年他的公司靠着中文手写电脑和软件，销售额达3.6亿元，而他自己被选为当年中国十大改革风云人物。同时，他又开始投资保健品。但是因为巨人大厦建址在地震带上，加上整个大楼完全靠现金，没有贷款，然而巨人大厦从原来的32层加高到88层，1997年巨人大厦没能完工，买楼花者要求退款，迫使巨人集团陷入危机。

然而面对居巨额的债务，史玉柱没有宣布破产，因为他心里许下承诺欠老白性的钱一定要还。在他消失的2年后，他注册建立生产保健类产品的生物医药企业——“上海健特生物科技有限公司”。2000年，他注册成立“珠海市士安有限公司”，在珠海收购巨人大厦楼花，慢慢实现他的承诺。后来他又凭借脑白金，黄金搭档等保健品和网游《征途》，重返当年的荣耀。

不得不说史玉柱的故事像一个传奇，商界风云变幻，谁主沉浮无人知晓，有人倒下必然有人爬起。

不少媒体都称他为“史大胆”，像赌徒一样的商人。在他第一次创业时，赊账买电脑、用软件版权做抵押先打广告后付款、仅订购10块汉卡即可免费参加订货会等“事迹”，体现他先人一步的营销天赋的同时，也体现了他的大胆。但后来巨人大厦的疯狂加高，他的大胆却显得扭曲。在商界，大胆是无可厚非的。可以说没有胆识的人很难做出大事，而且投资本身就有风险。然而史玉柱第一次创业的最终失败也是败在者大胆上。由此可以吸取教训，从商不仅要有过人的胆识，沉稳也很重要。不能过于浮躁。

巨人的重生是在史玉柱的默默努力下取得。巨人跨掉后，他旅行后重新回到了原本建立了较好根基的保健品市场。史玉柱仍不舍“巨人”的浪漫主义情结，借用音译的“Giant(巨人)”，很快注册成立了上海健特公司，并开始做保健品。为了了解保健品的市场，史玉柱戴着墨镜在江阴走村串镇，挨家挨户寻访。由于白天年轻人都出去工作了，在家的都是老头老太太，半天见不到一个人，史玉柱一去，他们特别高兴，史玉柱就搬个板凳坐在院子里跟他们聊天，从聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么价位的保健品最适合老人，而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买，也不会张口向子女要。这些极其鲜活的第一手素材为史玉柱创意“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”提供了灵感。虽然这则广告被连续几年评为“十大恶俗广告”，但去不得不说它变得家喻户晓，打开了市场。史玉柱说：“人只有在低谷才能学到东西，所以那段低谷的东西才能作为衡量后面事的一个尺子。”

他的商业天赋又一次体现出来。他的敏锐的眼光和对市场独特的见解让人惊叹。在经历了人生最低谷的史玉柱吸取了教训，他甚至为自己制定了三项“铁律”：第一，必须时时刻刻保持危机意识，每时每刻提防公司明天会突然垮掉，随时防备最坏的结果；第二，不得盲目冒进，草率进行多元化经营；第三，让企业永远保持充沛的现金流。在商界，失败并不可怕，更不可耻，学会从跌倒的地方爬起，吸取教训，又是一条受人敬仰的好汉。

史玉柱说：“再好的决策，也不可能适应未来的种种变化，需要在实际操作过程中及时调整。”他人生巨大的起伏，正印证了他这句话。他通过对自己的不断调整才有今天巨人的又一次重生。

从他的人生经历，我体会到经商，需要的不仅是过人的胆识，敏锐的洞察力，奋斗的汗水，而且需要有谨慎的态度，稳健的步伐和不怕挫的精神。

第五篇：最传奇创业者史玉柱：我不是靠营销成功

最传奇创业者史玉柱：我不是靠营销成功

史玉柱，安徽怀远人。从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档再到《征途》，史玉柱是当今最具争议和传奇色彩的创业者之一。

史玉柱

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01你给人的印象似乎已成了金刚式的人物，坚不可摧。是这样的吗？ 金刚是法的守护者。金刚的力量不是肌肉发达，而是信念、虔诚。人的一生能实现的事情不多，可以做的选择也很少，我努力去做过，现在依旧努力，就是这样。

02你觉得哪一点是别人学不来的，哪一点是最可以从你这学到的？

谁都无法完全复制另外一个人。同时，我们又都是学习历史、他人的产物。我比较简单、专一，同样的事情，我比别人投入更多，日积月累，可能稍稍知道多一点。

03生活中你脾气大么？

近几年我基本脱离了管理第一线，所以也少有机会发火。很多人也说，我现在的脾气比以前要好很多。有些下属怕我，不是因我脾气，是因他们工作经不起我的挑剔。

04为何你不用职业经理人？

内部产生干部是较稳妥的模式，是用自己的眼睛可以观察到的。但我们也不绝对排斥空降。

05退出研发一线，不想让产品打上太多个人的烙印。可是在苹果，乔布斯就是苹果的神。你不想这样吗？

只要是创意产业，就不可能由一个人包打天下。我退出来，并不意味着从此就不闻不问了，事实上现在我就带了一个开发团队，在制作一款我理想中的游戏。说乔布斯是苹果的神，也不是说乔布斯介入每个新产品的研发，我想，所谓神，更多是精神层面的含义。

06你的营销模式影响了很多人，也引起过巨大争议。现在在互联网，你还能作出怎样的“贡献”？

我不同意我是靠营销成功的说法。这无法解释我有的产品成功，有的不成功。我始终认为产品是根基，营销好，是锦上添花。我同意我重视用户感受的说法。自由竞争环境下，企业没有任何特权，它必须生产出消费者愿意自由交换的产品。“贡献”是难定义的概念，我倾向于认为，我们对创新、变化的执着，对行业是有价值的。

07为何要重返珠海？是否心有不甘，一定要在跌倒的地方站起来？

珠海方面一直与我有联系，希望我在合适的时候回来。我是犹豫过，毕竟在那失败过。但回归也符合巨人网络研发战略。南方布局一直是我们全国计划之一。所以重返可以说是两厢情愿。

08你觉得自己向社会输出了什么有益的价值观吗？

我尽了一个做企业人的本分。对股东、员工及社会负责，依法经营、按章纳税。放弃公务员身份，借钱出来创业；珠海期间被政府树为“科技人才”；珠海失败后，靠自己再次站起来，把债还了；进入一个新行业后，执着于产品和商业模式的创新。以上大致是我的轨迹。努力过、失败过、拼过。马克思说，在那里，每个人的自由发展，是全社会自由发展的必要条件。我感谢这个时代提供的，可凭个人努力去发展的相对自由空间。

09在你眼里，你企业界的朋友马云、郭广昌、牛根生这些人有何共同点？

他们都不是神，都是有血有肉，和你我一样的人。努力、勤奋、执着，在机遇和风险面前，敢下赌注，这些都是共性。大家容易看到风光的一面，事实上背后都有难以为人道的付出。这些，也是共性。

10你有多少件运动服？你真的没有其它衣服么？一件都没有？

实际上1997年之前的我，上下班都穿着西服。后来巨人最困难的时候，整个人突然特别放松，也很少外出。从那儿以后我都穿运动服。我穿衣服不费钱，都是我母亲帮我买的。