油缸设计(便宜的毕业论文)

第一篇：油缸设计(便宜的毕业论文)

XXXXX 毕业设计

油缸的优化设计

姓名 XXX

系

别：

XXXX

年

级：

06级

专

业：

XXXX

指导老师：

XX

答辩日期：

内 容 摘 要

液压缸又称油缸，是一种将输入的液压能转换为机械能的能量转换装置，用来驱动工作机构作直线或小于360度的回转运动，输出力和活塞有效面积及其两边的压差成正比的直线运动式执行元件。液压缸有各种各样的形式，按照结构特点可分为：①活塞式；②柱塞式。③摆动式；按作用方式它可分为：①单作用式液压缸—－只能使活塞做单向运动，既压力油只能通向液压缸的一腔，而反向运动则必须依靠外力来实现；②双作用式液压缸—－在两个方向上的运动都由压力油的推动来实现。

液压缸的结构简单，工作可靠，与杠杆、连杆、齿轮、齿条、棘轮、棘爪、凸轮等机构配合，还能实现多种机械运动，因此在液压传动系统中得到广泛应用。目前机床传动系统85%采用液压传动与控制，如：磨、铣、刨及组合车床等。工程机械中，普遍采用液压传动，如：挖掘机、轮胎、装载机、汽车启动机、覆带推土机、自行式铲运机、平地机、压路机等。在农业机械中，目前已用联合收割机、拖拉机、工具悬挂机。在汽车工业中，液压制功、液压自卸、消防云梯等都得到广泛运用。在冶金工业中，如：电炉控制系统、轧钢机的控制系统、手炉控制等。在轻纺工业中，诸如：注塑机、橡胶硫化机、造纸机、印刷机、纺织机械等。在船舶工业中，如：打捞船、采油平台、气垫船及船舶辅机等。在国防工业中，陆、海、空、三军的很多武器装备都采用了液压传动控制，如：飞机、坦克、火炮、导弹和火箭等。

关 键 字

功能分析

结构分析

工艺规程

规程规划

重要工序编程

设计总结

目录

一 产品的功能与用途分析----1 二 零件的功能分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2 三 零件的技术要分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4 四 零件的加工工艺分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6 五 零件加工工艺规程制定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7 七 关键工序的数控加工程序编制„„„„„„„„„„„„„„„„14 参考文献„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„17

一、产品的功能与用途分析

液压缸又称油缸，液压执行元件是把液体的压力能转换成机械能的装置，它驱动机构做直线往复或旋转（或摆动）运动，其输出为力和速度或转速。液压缸按机构可分为3种：（1）活塞式；（2）柱塞式；（3）摆动式。按作用可分为：但作用式和双作用式，单作用活塞只能使活塞但方向运动，即液压油只是通向液压缸的一腔，而另一方必须依靠外力来实现；双作用液压缸两个方向都能运动，俩个方向的力都是由压力来实现的。活塞有以下优点：

（1）在同等体积下，液压能产生更大的动力，也就是说在同等功率下，液压装置的体积小，质量小，结构紧凑，即它有大的功率密度；

（2）压装置做到了速度无极调节而且速度调节范围很大，并且可以在工作时进行调节；

（3）液压装置工作平稳，换向冲击小，便于频繁换向；

（4）液压装置易于实现过载保护，使用寿命长；

（5）液压装置易于实现自动化，便于与电气装置和电子控制结合，实现繁杂运动和操作；

（6）液压元件易于实现标注化，液压装置便于设计，制作和推广使用。

由于液压技术有很多优点，从民用到国防，从一般传动到精密控制，都得到了广泛的应用。在机械工业中，目前机床传动系统有85%采用液压传动与控制，如磨、铣、刨、拉、及组合车床等；在工程机械中，普遍采用了液压传动，如挖掘机、轮胎装载机、汽车起动机、履带推土机，自行式铲运机、平地机、压路机等；在农业机械中，目前已用于联合收割机、拖拉机、工具悬挂系统；在汽车工业中，液压制动、液压自卸、消防云梯等都得到广泛应用；在冶金工业中，如电炉控制系统、轧钢机的控制系统、手炉装料、转炉控制，高炉控制等；在轻纺工业中，诸如注塑机、橡胶硫化机、造纸机、印刷机、纺织机械等；在船舶工业中，如全液压挖泥船、打捞船、采油平台、翼船、气垫船及船舶辅机等。在国防工业中，陆、海、空三军的很多武器装备都采用了液压传动与控制，如飞机、坦克、火炮、导弹和火箭等；总之，一切工程领域，凡是有机械设备的场合，均可采用液压技术，越来越多。

二、零件的功能分析

油缸主要由活塞杆、活塞、端盖、缸筒、缓冲装置、密封装置、排气装置等零部件组成的。活塞―承受气体压力,并通过活塞销传给连杆驱使曲轴旋转，活塞顶部还是燃烧室。由于活塞在钢筒内作往复运动，因此，必须具备极好的滑动性能，在运动时不能损伤钢筒的内表面。再则，因活塞受到高压力以及与端盖冲击力的作用，因而活塞的材料和结构必须具有足够的强度。由于活塞需要连续的运行，所以当钢筒内壁发生咬死现象会使油缸不能运作或密封件损坏等故障，常常需要在活塞表面烧焊上一层铜合金。这样能提高油缸的滑动性能，而且即使油中混有异物或沟部的破损金属进入钢筒和活塞之间，也能使活塞密封寿命提高。活塞杆―油缸中传递机械力的重要元件.，由于油缸应用于各种使用条件下，因而要求活塞杆不能经受压缩、弯曲和振动等载荷的作用，同时还必须具有耐磨性和耐腐蚀性。活塞杆无论是实心还是空心的，通常都用钢材制造。活塞杆在钢筒内往复运动，其外圆表面应当耐磨并具有防锈能力，故活塞杆外圆表面有时需镀鉻。

3缸筒：缸体组件与活塞组件构成密封的容腔，承受油压。它与缸盖、缸底、油口等零件构成密封的夸腔，用来容化内压力油板，同时它还是活塞的运动“轨道”，内腔被活塞分成两区，通过液压油的形成油压，带动活塞杆运动。因此缸体组件要有足够的强度，较高的表面精度和可靠的密封性。

4、端盖：端盖通常由钢材制成，有前端盖和后端盖之分，分别安装在缸筒的前后，通过焊接，法兰，螺纹等方式与缸筒连接，使缸筒形成封闭的油腔。所以端盖必须要有一定的刚度和强度。

5、缓冲装置：液压缸的活塞杆具有一定的质量，在液压力的驱动下运动时具有很大的动量。在它们的型行程终端，当杆头进入液压缸的端盖和缸底部分时，会引起机械碰撞，会产生很大的冲击压力和噪音。采用缓冲装置，就是为了避免这种机械碰撞，但冲击压力仍然存在，这就必然会严重影响液压缸和整个液压系统的强度及正常工作。缓冲装置可以防止和减少活塞及活塞杆等运动部件在运动时对缸底或端盖时的冲击，在它们的行程

终端实现速度的递减，直至为零。

6、密封装置：良好的密封是液压缸传递动力和正常运动的保证，密封装置是液压缸和其它元件不可缺少的一部分，其作用是防止泄漏，防止机尘、杂质、水污从外部侵入，对密封装置的基本要求：在工作压力下密封效果好，且摩擦阻力和泄漏少，在使用范围内的耐磨性，耐油性和抗腐蚀性性能，密封元件表面不易损坏且寿命长，结构简单，使用安装维修方便。

7、排气装置：压力油进入液压缸后，缸内仍存有空气，由于空气具有压缩性和滞后扩张性会造成液压缸和整个液压系统在工作中的颤振和爬行不稳定，影响液压缸的正常工作。而排气装置九是排除缸内存有的空气。

三、零件的技术要求分析

1、活塞杆：

①、由于活塞杆是连接活塞和工作部件的传力零件，它必须有足够的强度和刚度，所以在活塞杆粗车后需要进行调制处理，消除应力，使其硬度达到HB220~260；

②、由于活塞杆在活塞杆在钢筒内往复运动，其外圆表面应当耐磨并具有防锈能力，故活塞杆外圆表面有时需镀鉻，所以在活塞杆粗磨后需要进行电镀，使其镀鉻硬度到达HV800~1000；

③、由于活塞杆在与活塞的装配中，要让活塞与活塞更紧密，需要在活塞杆尾部转一个6的孔，在其中放入钢珠，并用紧定螺栓旋紧，使活塞不易因工作而松动或脱落，所以在总装的时候再配钻这个6的孔；

④、由于杆头与杆身是模锻件，所以杆身与端部的连接部分的形状允许根据工艺有所改变，但应当圆滑过渡。

2、活塞：由于活塞的各个要求在数车中多可以保证，所以只需要在加工的时候注意锐边的倒钝和去毛刺。

四、零件的加工工艺分析

活塞杆：

1、零件各表面加工方法及其作用

活塞杆的杆身表面、倒角、凹槽、退刀槽及螺纹都在普通车床（CA6140）上加工即可，然后进行热处理，在普通车床上进行精车，最后在在杆身的表面进行镀鉻处理，使杆身表面的硬度、刚度及表面光洁度都到达规定要求；

2、关键表面之间的相互位置精度如何保证

由于在活塞杆上，其中轴和扁平面的中心孔之间有一定的垂直度要求，为了保证其垂直度，进行一次装夹，即用三爪卡盘将杆头夹紧，尾部用顶针顶住杆身的中心；同时轴之间还有同轴度要求，为了保证起同轴度，可采用基准统一原则来保证。

3、热处理、表面处理等特殊工序的安排

为了保证活塞杆锻造后的加工，应在锻打后进行正火或退火，消除其应力；为了保证活塞杆的刚度硬度要求，需在粗车后安排活塞杆进行调制处理，消除活塞杆的内应力；在活塞杆精车后为了提高杆身的表面光洁度，需对其杆身进行抛光处理。

4、工序划分，定位夹紧方案

由于活塞杆的加工需要经过锻造→粗车→精车→镗孔→粗磨→电镀→精磨→抛光等一系列的加工，但是大致可以看为两个部分：一为杆身的加工；二为杆头扁平面的加工。杆身的加工可在普通车床（CA6140）上进行粗车、精车及抛光处理，采用三爪卡盘将杆头夹紧，用顶尖顶住杆尾中心进行加工。杆头扁平面的孔加工时，在镗床上加工，用两个V形块及压板用螺栓旋紧进行定位夹紧。活塞：

1、零件各表面加工方法及其作用

活塞的内凹槽、内沟槽、凹槽、倒角、螺纹等加工都在数控车床上加工，夹具选用三爪卡盘，各表面的粗糙度等各要求都能够保证；钻28两均布孔在钻床上加工，采用专用夹具进行夹紧定位，用钻模板套、螺栓夹紧进行加工。

2、关键表面之间的相互位置精度如何保证

轴与中心孔有垂直度要求，为保证其垂直度，可采用一次装夹，外孔与内孔的

同轴度则采用互为基准保证，以外孔或内孔为基准进行加工。

3、热处理、表面处理等特殊工序的安排

由于活塞在活塞内部承受液体压力，受到高压力以及与端盖冲击力的作用，因而活塞的材料和结构必须具有足够的强度。所以在锻后进行正火或退火处理，保证其硬度和刚度，并消除其应力。

5、工序划分，定位夹紧方案

活塞的大体加工可分为两方面：

一、在数控车床上加工各表面及其凹槽、外凹槽、内沟槽等；

二、在钻床上进行钻孔。在数控车床上加工时，只需要用三爪卡盘将其夹紧便可完成加工。在钻床上加工两个均布孔和配钻的M8孔时采用专用夹具进行定位夹紧。

五、零件加工工艺规程制度

活塞杆：

工序1：圆柱钢按50l600下料；

工序2：锻打杆头R50； 工序3：热处理；

锻后对工件进行正火或退火，消除其应力 工序4：铣活塞杆尾部，铣至l576定总长；

切削用量的确定：根据机床实际情况和查《机械制造工艺与机床夹具课程设计指导》表2-

21、表2-22得，刀具选择硬质合金铣刀、以为工件的材料为45，故f=0.15～0.3选f=0.2mm/r，铣削速度V=120～150mm/min 工序5：钻杆头的中心孔；

工序6：粗车外圆及退刀槽，并倒角；

1、加工条件：工件材料为45，b0.6MPa，模锻件。粗车

45、36的外圆，留一定余量。机床为CA6140.2、切削用量的确定：

① 进给量f：根据相关资料查得，刀片材料为铸铁铜合金，刀杆尺寸16×25，f=0.5～0.8mm/r，按CA6140的实际情况，取f=0.56mm/r ② 主轴转速的确定：根据《机械制造工艺与机床夹具课程设计指导》表2-

19、表2-20查得n=362/r/min ③ 切削速度的确定：根据V④ 背吃刀量：查得ap=4mm 工序7：热处理；使其硬度达到HB220～260

dn1000=

453621000=51.2m/min 7

由于活塞杆有一定的强度硬度要求，故粗车后进行热处理，提高其强度硬度。工序8：精车杆身外圆，留少许余量；车M3626h螺纹至图样要求； 精车外圆时：可根据工序6计算，其中f=0.51mm/r，主轴转速v=565r/min,切削速度根据公式Vdn1000计算得v=80m/min,背吃刀量ap=3mm 车M3626h螺纹时: ①、切削速度的确定：查《切削用量手册》表21可知，采用高速钢螺纹刀，粗车螺纹时，背吃刀量ap=0.2mm，走刀次数i=2，所以根据公式

VcCvTapfmxvyvkv，其中CV=11.8,m=0.11, xV=0.7, yV=0.3,螺距t=1，0.6371.75)1.11,KK=0.75 0.611.81.110.75m/min=22m/min 所以粗车螺纹时：Vc0.11600.170.710.311.81.110.75 m/min=37m/min 精车螺纹时：Vc0.110.70.3600.081KM(②、主轴转速的确定： 粗车螺纹时：nn=200r/min 精车螺纹时：n取n=400r/min ③、进给量的确定：粗车螺纹时f=0.51min/r,精车螺纹时f=0.24min/r 工序9：铣杆头的两端面至图样要求。

1、主轴转速的确定：根据《数控加工工艺手册》查得，b900MPa，钻头材料为硬质合金钢，故选f=0.67mm/r，n=420r/min 1000vc100037r/min=326r/min，根据机床实际情况，选D361000vc100022r/min=191r/min,根据机床实际情况，选取D36 8

2、实际切削速度: V

3、背吃刀量：ap=3mm

dn1000=

504201000m/min=65.94m/min 工序10：镗杆头50的孔至图样要求；

查《机械制造工艺与机床夹具课程设计指导》可知，镗50孔时的各个参数：主轴转速n=410r/min,切削速度V量f=0.356min/r 工序11：粗磨杆身45l438；

查《机械加工工艺——磨削加工手册》表5.3-1可知，机床型号为MB1332E，各参数如下：

1、外圆磨削的轴向进给量f：粗磨f=（0.3～0.7）bs，砂轮宽度为45mm，所以进给量f=20mm

2、砂轮转速：n=320r/min

3、砂轮速度：Vsdn1000=

504101000m/min=64.37m/min，进给dsns1000453201000=45m/min

4、背吃刀量：ap=0.32mm 工序12：对活塞杆杆身进行进行电镀处理；

由于活塞杆在活塞杆在钢筒内往复运动，其外圆表面应当耐磨并具有防锈能力，故活塞杆外圆表面有时需进行电镀，增加杆身强度硬度。工序13：精磨杆身45l438；

查《机械加工工艺——磨削加工手册》表5.3-1可知，机床型号为MB1332E，各参数如下：

1、外圆磨削的轴向进给量f：精磨f=（0.1～0.3）bs，砂轮宽度为45mm，所以进给量f=10mm

2、砂轮转速：n=480r/min

3、砂轮速度：Vsdsns1000454801000=68m

4、/min背吃刀量：ap=0.15mm 工序14：对杆身进行抛光处理；

由于活塞杆杆身需要在钢筒内往复运动，与钢筒内壁可能发生摩擦，为了保证杆身在钢筒内的运动，需要对杆身进行抛光处理，提高杆身的表面光洁度，减少摩擦力。工序15：终检。活塞： 工序1：锻造 工序2：转36的内孔

查相关资料得，用钻头钻孔时，其进给量和切屑速度与钻同样尺寸的实心孔时的进给量和切屑速度的关系为：

f=(1.2～1.8)f钻

11v(～)v钻

23式中，f钻、v钻为加工实心孔的切削用量 查表可得：f钻=0.56min/r《切削手册》表2.7 v钻=19.25m/min《切削手册》表2.13及表2.14 由此可计算得： 取f=1.35f钻=0.76 min/r 取v0.4v钻=7.7 m/min 所以ns1000v10007.7=r/min=68r/min D36 10

按机床选取Q36681000m/min=7.69m/min 工序3：热处理

锻后进行热处理，消除应力。

工序4：粗车69所在端面，及车外圆表面至74。

1、背吃刀量ap：单边余量Z=1.5，可以一次切除，2、进给量：查《切削手册》后，选取f=0.5mm/r

3、计算切削速度：查《切削手册》得： VcCvTmapvfxyv=

2421.440.80.810.97600.21.50.15v0.50.35vm/min=116m/min

4、确定主轴转速：ns1000vc1000116=r/min=535.42 r/min，根据机床的69dw实际情况，选取n=560r/min，所以实际的切削速度为：Vm/min=123m/min 工序5：粗车外凹槽及59.8的凹槽

加工材料：正火处理后的45，b=0.60Gpa，模锻件

dn1000=

7056010001、进给量f：查《切削用量简明手册》得：f=0.5～0.7mm/r，根据机床的实际情况，取f=0.51mm/r

2、切削速度：查《切削用量简明手册》的相关资料得，切削速度的计算公式为：VcCvTmapvfxyvKv=

2421.440.81.040.810.970.20.50.356030.51=108.6m/min其中寿命T=60min。

3、主轴转速：n=633m/min dn1000596331000=586.2r/min根据机床实际情况，选ns

4、实际切削速度：根据Vdn1000=

596331000=119m/min 工序6：车45H9的内槽，勾49的内凹槽，并倒角。工序7：调头，粗车69所在端面。

工序8：精车69f8的两外凹槽，精车59.8的外凹槽，车至图样要求。

1、进给量的确定：差各手册可得f=0.1mm/r

2、主轴转速的确定：查表后选n=800r/min

3、切削速度的确定：根据Vdn1000=

598001000m/min=162m/min 工序9：车M3626h的螺纹，并倒角。

1、切削速度的确定：查《切削用量手册》表21得：m=0.11，xv=0.70，Cv=11.8，0.6371.75)=1.11，Kv=0.75，0.611.81.110.75m/min=21.57m/min 所以粗车螺距时：Vc0.11600.080.710.311.81.110.75m/min=36.7m/min 精车螺距时：Vc0.90.70.3600.081yv=0.3，螺距t1=1，KM=（2、主轴转速的确定： 粗车螺纹时：n粗1000Vc100021.57r/min=191r/min D36实际切削速度；Vc=31m/min 精车螺纹时n精1000Vc100036.8=325r/min D36实际切削速度：Vc=63m/min 工序10：钻28均布的两孔。

因为孔的精度要求不是很高，故只需钻一次便可以加工完，查《机械加工工艺手册》可得：采用钻头直径为d0=8mm，b=800Mpa, f=0.12～0.16mm/r,根据机床选f=0.13mm/r，切削速度为V=11mm/min 12

根据Vdn1000得nV1000111000=437.8r/min d3.148工序11：钻M8的螺纹孔，并攻螺纹。无精度要求，可参照工序10完成加工。工序12：终检。

六 关键工序的数控加工程序编制

零件加工走刀路线如上图所示

活塞的数控加工程序： % 00001 N10 G97 S800 M03 T01 M08;N20 G90 G54 X100.0 Z50.0;N30 G73 V12.0 R5.0

N40 G73 P50 Q120 V0.5 W0.1 F0.3 N50 G00 X100.0 Z10.0 N60 G01 X80.0 Z0 N70 G01 X69.0 Z-5.0 N80 G01 X73.0 Z-8.0 N90 G01 X69.0 Z-18.0 N100 G01 X74.0 Z-32.0

N110 G01 X69.0 Z-42.0 N120 G01 X73.0 Z-48.0 N130 G70 P50

Q120 F0.1 N140 G28 X100.0 Z50.0 N150 G00 X80.0 Z10.0 N160 G01 X62.0 Z-21.85 N170 G01 X59.0 Z-28.15 N180 G00 X100.0 Z20.0 N190 M05 M09 N200 M00 N210 M06 T02 N220 G97 S600 M03 M08 N230 G90 G54 X100.0 Z50.0 N240 G00 X50.0 Z10.0 N250 G01 X47.0 Z0 N260 G01 X47.0 Z-1.0 N270 G01 X45.0 Z-4.0 N280 G01 X49.0 Z-0.8 N290 G01 X45.0 Z-14.0 N300 G01 X45.0 Z-15.0 R1.0 N310 G28 X100.0 Z50.0 N320 M05 M09 N330 M00 N340 G97 S600 M03 M08 N350 G90 G54 X100.0 Z50.0 N360 G00 X50.0 Z10.0 N370 G01 X38.0 Z0 N380 G01 X36.0 Z-1.0 N390 G01 X36.0 Z-29.0 N400 G01 X38.0 Z-30.0

N410 G28 X100.0 Z50.0 N420 M05 M09 N430 M00 N440 G97 S800 M03 T03 M08 N450 G90 G54 X100.0 Z50.0 N460 G00 X50.0 Z10.0 N470 G01 X36.0 Z0 N480 G92 X35.1 Z-30.0 N490 X34.5 N500 X33.9 N510 X33.5 N520 X33.4 N530 G28 X100.0 Z50.0 N540 M05 M09 N550 M30 %

F1.5 16

参

考

文

献：

【1】 颜荣庆、李自光、贺尚红主编，《现代工程机械液压与液力系统》，人民交通出版社，2001 【2】杨建明主编，《数控加工工艺与编程》，北京理工大学出版社，2006.8 【3】 吴拓、方琼珊主编，《机械制造工艺与机床夹具课程设计指导》，机械工业出版社,2006.1 【4】 吴新佳，《机械制造工艺装备》，西安电子科技大学出版社，2006.2，简明机械零件设，《计实用手册》，北京机械工业出版社，1999.10 【5】 艾兴、肖诗纲主编，《切削用量手册》，机械工业出版社，1985.01 【6】王先逵主编，《机械加工工艺手册—磨削加工手册》，机械工业出版社,2008.6

第二篇：浅谈浮动支撑油缸

浅谈浮动支撑油缸

在当今数控机床和加工中心的液压夹具上，经常出现一个名字“浮动支撑油缸”的夹具元件。这个名字对于相当一部分技术人员来说还比较陌生，这里，我们就来讲讲这个“浮动支撑油缸”及它的作用和它的产品市场。

一、“浮动支撑油缸”的类型：常用的“浮动支撑油缸”有两个类型：

1、弹簧顶出型。此种类型“支撑缸”在常态下，活塞在弹簧弹力的作用下处于最上部，工作时，靠被加工件的重量将活塞压下，接通动力源即锁定活塞杆作用支撑。此种类型“支撑油缸”一般用于较大工件的支撑，最低要求，即最小工件的重量要大于此缸弹簧的弹力。弹簧顶出型“支撑油缸”又称为弹簧顶出型浮动“支撑油缸”，用户使用时一般设定浮动范围在3—18mm左右。

2、油压顶出型。此种类型“支撑油缸”在常态下，活塞处于最底部，工作时，接通动力源后活塞先上行，在遇到一斤左右的弹性阻力后，即改变为锁定。油压顶出型“支撑油缸”一般用于中小型工件的支撑。油压顶出型“支撑油缸”又称为油压顶出型浮动“支撑油缸”，用户使用时一般设定浮动范围在1—6mm左右，其浮动是在遇到一斤左右的阻力后即刻停止。

“浮动支撑油缸”除以上常用的两种外，还有一种用气压顶出，气压锁定的“支撑七缸”，其动作原理同油压顶出型“支撑油缸”，但由于顶出气压本身压力就小且气压可调容易简单，遇到阻力就变为支撑力的这个阻力可设为更小，就连印刷电路板在他的支撑下也能做到具能支撑而又不会使印刷电路板变形。所以，这种“支撑气缸”主要用在更轻薄的材料或相类似的工件这些特殊场合中。

二、“浮动支撑油缸”的作用：

1、辅助支撑作用。在平面、箱体、箱盖、壳体类零件等机加工产品精度要求大都在百分之一或千分之几的情况下，机加工切削过程中稍不注意就会影响产品的精度要求，且当今生产又要求高速度，较大较快的切削过程产生的切削力往往还会超过被加工面材料的抗弯强度，以至影响产品的精度，辅助支撑就此产生，辅助支撑就是在被加工面的反面支撑住被加工面，使被加工面在切削过程中不因切削力的影响而向下变形。切削过程中对“支撑油缸”的辅助支撑要求是“支撑油缸”要基本做到纹丝不动，绝对保证被加工面在加工过程中丝毫不变形。

2、浮动夹紧作用。某些异形件、或需夹紧的位置不是基准面、或毛胚件等，在批量生产中用常规的夹紧方式会严重影响生产速度，利用“支撑油缸”进行浮动夹紧可以立即减少大量的装夹时间，显著提高工效。浮动夹紧对“支撑油缸”的要求同样是“支撑油缸”要紧夹且基本做到而纹丝不动。否则，轻影响是影响被加工件的精度或打刀，重的是伤及设备和人身安全。

三、“浮动支撑油缸”产品市场：

目前，在中国大陆市场上，已有近8个品牌的厂家在销售“浮动支撑油缸”，但真正能达到第二部分----“浮动支撑油缸”的作用所要求的““浮动支撑油缸”要基本做到纹丝不动”这个标准的，只有几家，我们有些工厂在使用“支撑缸”支撑被加工件后，加工尺寸精度偏差仍然超出，有很多工厂就找刀具的原因和切削量的原因、甚至找切削液的原因，增加刀具费用支出和减少切削量，其实，是“支撑缸”不力所致，其实“浮动支撑油缸”并不是在当聋子的耳朵----摆设。

第三篇：北京便宜加油站

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地址：北京市房山区良乡明源路华冠超市西南

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加油站(双桥东路环岛)参考价格：6.26元/升(93#)地址：北京市通州区双桥

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地址：北京市丰台区右安门外右安路中顶村654号

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电话：010-62484575 地址：北京海淀区冷泉村2号

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地址：北京市怀柔区怀丰立交桥北

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地址：北京市通州区朝阳路法官学院东200米

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地址：北京市海淀区西三旗安宁庄路

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中石油西军庄加油站

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地址：北京市朝阳区双桥东路环岛

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参考价格：6.16元/升(93#)地址：北京市丰台区丰台南路造甲村5号

加油站

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地址：大兴金星路公共安全专家大学旁 长凌营加油站

参考价格：6.06元/升(93#)地址：北京市通州区漷县镇长陵营路口

鑫垚加油站

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地址：北京市丰台区刘家窑地铁站西侧20米三环外侧辅路

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中石油加油站

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地址：大兴区京开高速与六环路交接向北路东

中石化加油站

参考价格：6.3元/升(93#)，7元/升(97#)地址：香山普安店216

中石油西三旗加油站

参考价格：6.36元/升(93#)地址：北京市昌平区北京市昌平区回龙观

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参考价格：6.36元/升(93#)地址：北臧村

中石化丰胜加油站

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电话：010-68683270 地址：北京市石景山区吴家村路

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地址：北京市通州区通顺路北马庄

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地址：北京市丰台区卢沟桥

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参考价格：6.18元/升(93#)电话：010-84317040

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参考价格：6.1元/升(93#)地址：北京市朝阳区酒仙桥

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地址：北京市大兴区南五环南中轴路

加油站

参考价格：6.26元/升(93#)

地址：北京市朝阳区石各庄公园西北

中石油丰辰加油站(鲁谷东街)

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电话：010-65654882

地址：北京市石景山区八宝山地铁路口左转路东

中石油首汽加油站

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地址：朝阳区花家地南里小区甲2号

吉利石油加油站 参考价格：6.06元/升(93#)地址：北京市朝阳区来广营

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参考价格：6.25元/升(93#)地址：北京市房山区长韩路

中石化捷快达加油站

参考价格：6.26元/升(93#)电话：010-63723418 地址：丰台区夏家胡同117号

壳牌加油站

参考价格：6.3元/升(93#)，6.4元/升(0#)电话：010-64376142 地址：北京市顺义区北皋京顺路五环东边

北京公联加油站

参考价格：6.2元/升(93#)地址：北京市石景山区莲石西路主路

中石油首石缘加油站

参考价格：6.26元/升(93#)电话：010-88417636 地址：北京市海淀区西三环北路辅路

怀庆加油站

参考价格：6.15元/升(93#)地址：北京市怀柔区迎宾公园南

加油站

参考价格：6元/升(93#)地址：北京市丰台区张仪村路

壳牌十三里加油站

参考价格：6.2元/升(93#)，6.4元/升(0#)地址：北京市房山区小十三里村口107国道

丰辰加油站(四季青桥西)参考价格：6.35元/升(93#)，7.06元

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地址：北京市海淀区杏石口路

协和石油加油站

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地址：右安门外大街16号

长城润滑油加油站

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中石化朝普加油站

参考价格：6.3元/升(93#)电话：010-85762289 地址：北京市朝阳区高碑店太平庄甲1号

吉利加油站

参考价格：6.16元/升(93#)电话：010-67754999

地址：北京市潘家园华威西里12号

中石化加油站

参考价格：6.15元/升(93#)地址：北京市顺义区天竺街

房山饶乐府加油站

参考价格：6.3元/升(93#)，6.45元/升(0#)

地址：北京市房山区饶乐府村

大柳树联营加油站

参考价格：6.16元/升(93#)

地址：北京市朝阳区大柳树四惠桥东南

中化道达尔加油站

参考价格：6.36元/升(93#)

地址：北京市海淀区双泉堡169号

五行加油站

参考价格：6.3元/升(93#)地址：北京市怀柔区怀柔镇

第四篇：英雄事迹(便宜,公道)

杨靖宇的英雄事迹

1940年2月23日,这是一个大雪纷飞的日子,人民心目中的抗日英雄杨靖宇将军倒下了.一群惨无人道的日本鬼子蜂拥而上,割下了他的头颅,剖开了他的腹部,可是当敌人面对杨靖宇将军的尸体时,完全骇然了,空荡荡的肠胃里,没有一丁点儿的食物.支撑着这位钢铁战士的竟然只是一些枯草,树皮和棉絮!每每看到这里,我都会热泪盈眶

1940年2月,杨靖宇将军率领直属部队的少部分同志在联系大部队的途中被叛徒告密,陷入日寇的重重包围之中.杨靖宇将军带领部队左冲右突,日夜抗战,始终没有甩开敌人.为了保护有生力量,杨靖宇将军决定只留下两名警卫员跟随自己,利用自己吸引敌人的注意,让在突围中受伤的战士转移.几天后,杨靖宇将军身边仅有的两个警卫员也在下山寻粮途中被敌人发现,相继遇害.杨靖宇孤身一人与敌人周旋了五昼夜.鬼子劝杨靖宇将军投降,可杨靖宇高声喊道:“共产党员宁死不降!为革命牺牲没有什么可惜!”

日本鬼子恼羞成怒,一次又一次地组织火力朝杨靖宇疯狂扫射,但终因寡不敌众,杨靖宇将军不幸中弹牺牲

“头颅可断腹可剖,烈忾难消志不灭.”杨靖宇为中国人民的解放事业流尽了最后一滴血.赵一曼的英雄事迹

中国人民革命军事博物馆里，有一个粗瓷大碗，是赵一曼用过的。她那时是东北抗日联军的团政委。这个碗，赵一曼仅仅用了一次，却有一段感人的故事。

有一回，一场激烈的战斗刚刚结束，小通讯员给赵一曼送来一个鼓鼓的挂包。打开一看，是个粗瓷大碗。赵一曼吃饭用的搪瓷缸子，早就送给一个新战士了。通讯员一直想给她另找一个碗，好容易在这次战斗中找到了，就连忙给她送来。

赵一曼看着这个碗，对通讯员说：“从哪里拿来的，请你还到哪里去！”通讯员为难地说：“这……这……敌人都消灭了，往哪儿还呀！”

开饭了。通讯员用这个大碗，给赵一曼盛了满满一碗高粱米饭。他想：“这回我们政委该吃顿饱饭了。”赵一曼一看，就知道是从病号灶盛来的。那些日子非常艰苦，抗联部队几个月来都是靠野菜、草根、橡子面充饥，部队虽然还有一点点粮食，但得留给伤病员吃。团长、政委和战士一样，嘴边有几个月没沾过粮食了。赵一曼端着这碗高粱米饭，望着面前的小通讯员，怎么忍心责备他呢？赵一曼趁人不防的时候，快步走进炊事棚，把饭倒在锅里，又从另一口锅里盛了半碗野菜粥。这些，炊事员老李在旁边看到了，他没有吭声，眼睛里却含着泪花。

第二天开饭的时候，赵一曼又没有碗了。小通讯员急得直叫：“我说政委同志啊，给你一百个碗也架不住这么丢呀！”赵一曼笑着说：“是啊，什么时候才能不丢碗呢？”

方志敏的英雄事迹

1934年11月初，方志敏奉命率红军北上抗日先遣队北上，任红10军团军政委员会主席。至皖南遭国民党军重兵围追堵截，艰苦奋战两月余，被7倍于己的敌军围困。他带领先头部队奋战脱险，但为接应后续部队，复入重围，终因寡不敌众，于1935年1月27日在江西玉山陇首村被俘。被捕那天，两个国民党士兵搜遍方志敏全身，除了一块怀表和一支钢笔，没有一文钱。诚如方志敏所说：“清贫，洁白朴素的生活，正是我们革命者能够战胜许多困难的地方。”在狱中，面对敌人的严刑和诱降，他正气凛然，坚贞不屈。1935年8月6日在江西南昌下沙窝英勇就义，时年36岁。

董存瑞的英雄事迹

1948年5月25日，我军攻打隆化城的战斗打响。董存瑞所在连队担负攻击国民党守军防御重点隆化中学的任务。他任爆破组组长，带领战友接连炸毁4座炮楼、5座碉堡，胜利完成了规定的任务。连队随即发起冲锋，突然遭敌一隐蔽的桥型暗堡猛烈火力的封锁。部队受阻于开阔地带，二班、四班接连两次对暗堡爆破均未成功。董存瑞挺身而出，向连长请战：“我是共产党员，请准许我去！”毅然抱起炸药包，冲向暗堡，前进中左腿负伤，顽强坚持冲至桥下。由于桥型暗堡距地面超过身高，两头桥台又无法放置炸药包。危急关头，他毫不犹豫地用左手托起炸药包，右手拉燃导火索，高喊：“为了新中国，冲啊！”碉堡被炸毁，董存瑞以自己的生命为部队开辟了前进的道路，年仅19岁。

黄继光的英雄事迹

1951年参加中国人民志愿军。52年加入中国新民主主义青年团。1952年10月20日在朝鲜江原道金化郡上甘岭战役中，黄继光所在的营奉命夺取某高地，当连续攻下敌人数处阵地后，被敌人一个集团火力点所困。黄继光挺身而出，要求担负爆破任务，勇敢地冲向敌人地堡。当他掷完手雷，打垮几个火力点后，发现还有一个火力点在顽抗，就忍着重伤巨痛，跌倒了爬起来，毅然直扑上去，以胸膛堵住敌人正在扫射的机枪射孔，保证部队完成攻克高地的任务，全歼敌人两个营，自己壮烈牺牲。

邱少云的英雄事迹

1952年10月

为打击盘踞在上甘岭的美国和韩国军队，中国人民志愿军第15军29师87团9连战士邱少云被选派参加潜伏部队，并担任了发起冲击后扫除障碍的爆破任务。12日上午，敌机向他所在的潜伏区进行低空扫射，并投掷燃烧弹。飞迸的燃烧液燃遍他全身。为了不暴露潜伏目标，邱少云任凭烈火烧焦身体一动不动。他双手深深地插进泥土里，身体紧紧地贴着地面，直至壮烈牺牲。

第五篇：毕业论文设计

毕业论文设计

班级：姓名：小小小1011

目

录

第一部分：市场调查

一、营销环境分析

二、消费者分析 第二部分：营销策略

一、市场定位

二、品牌定位 第三部分：广告策略

一、广告目标

二、广告诉求策略

三、广告媒介策略 第四部分：广告计划

一、广告目标

二、广告时间

三、目标区域

四、广告媒介选择与发布计划 第五部分：营销活动策划

一、开业庆典策划方案

二、样车商场展示活动(看)

三、“十日百人”试驾活动(试)

四、东风风神自驾游活动(游)

五、资料赠送活动(赠)第一部分：市场调查

一、营销环境分析

1、地区经济增长强劲，轿车市场需求趋旺

锦州是辽西地区的交通、物流、商业中心，轻重工业、采矿业、渔业、果业、畜牧业、蔬菜种植业等发展较快，锦州市国内生产总值已经连续多年呈两位数增长，2003年，人均国内生产总值首次突破1000美元，是辽宁乃至环渤海地区的经济亮点。党中央、国务院提出的振兴东北老工业基地的战略决策以及辽宁省委、省政府实施的辽西北开发战略，为锦州提供了巨大的历史发展机遇，对于促进锦州经济社会的快速可持续发展，提前实现全面建设小康社会的目标将起到巨大的推动作用。根据《锦州老工业基地调整改造振兴规划纲要》，到2007年，工业经济在锦州市经济中的比重由36%提高到43%，高新技术产值在工业经济中的比重由13%提高到25%。

据有关资料显示，锦州市个体私营经济发展迅速，现已成为锦州市经济新的增长点和重要组成部分，全市个体私营业户已有15万户，注册资金30多亿元。锦州市目前有5所高校，各类科研院所60余个。绝大部分个体和私营企业主、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、教学科研人员中收入较高者，目前，他们的住房问题已经解决，具备购买中低档轿车的经济实力，今后的消费重点将瞄准家庭轿车，因此，以锦州为中心的辽西北地区中低档轿车市场需求规模较大。

2、成品油价格连续走高，节能型轿车市场看好 近年来，国际市场油价动荡剧烈，总的趋势是不断上涨。1999年至2000年，国内成品油价格连续七次上调让人记忆犹新。2004年4月1日零点，国内汽油价格再次上涨，达到了自2000年以来的最高点。从国际石油供求关系来看，在一个时期内油价不会明显下降。在国际原油价格不断飙升的影响下，国内汽油价格也不断走高，使汽车消费成本增加，汽车的耗油量就成了车主最关注的问题，这必然导致消费者在购车时偏向油耗低的小排量、节能型轿车。东风风神系列是名副其实的经济性高性价比轿车，正好满足消费者降低运营成本的需要。

3、东风风神轿车性价比突出，市场表现令人欣喜

东风风神问世以来，秉持其一贯的“雷霆动力，纵情千里”的美名，具备安全、节能、环保、经济而又不失驾驶乐趣的特点。卓越的性价比深受消费者的喜爱，销量一路上升，成绩惊人。2004年上半年成为“上半年中国经济型轿车的销量冠军”，成功突破10万辆。2005年，05款新东风风神仅在上半年销量就突破了3万辆，高居同级别三厢车销量第一位，在同级车总销量中所占份额从2004年的15％提升到16.5％。6月更是创下历史新高，单月销量就超过7，000辆。在9月24日结束的深圳“第二届晶报汽车节”上，在“深圳市民最喜爱的车型评选”活动中，东风风神被评为最佳市场表现车型。10月，东风风神又迎来了第15万辆的下线。

4、市场季节特点明显，秋冬季节销售火爆

通过对近几年本地区汽车销量的统计分析，汽车消费存在一定规律，每到秋冬季节，汽车销售最为火爆，被业内人士称之为“黄金季节”，而春夏季相对来说就清淡很多。

二、消费者分析

1、客户群定位(1)出租车主；(2)私营企业主；

(3)白领阶层的中高收入群体；(4)国家公务员；

(5)银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等企业员工。

2、目标客户群分析(1)目标客户年龄层

综合本案情况，目标客户的年龄应在25－45岁之间为主，该年龄层的群体基本具备了一定的经济基础，有稳定收入，时尚、优秀、年轻、自信、敢于追求成功而又注重家庭和生活享受。(2)目标客户群收入情况

家庭轿车作为特殊的消费商品，其高价位的特性，决定了消费群的收入水平要高，并要求其稳定性。一般要求自有现金在3万元以上，家庭月收入在5000元以上。

3、消费者行为分析

前不久，由东风风神发起，京、沪、穗等重点城市各大经销商配合展开，通过书面问卷调查、口头调查和客户来电反馈等形式进行，调查对象为20-45岁的潜在客户和现有客户，总计调查人数达3800余人，调查内容包括东风风神企业品牌形象、品牌广告、车系车型、历史背景、近期大事和企业前景展望等。最新调查显示，在“你认为东风风神是一家什么样的汽车厂家？”提问中，“很具竞争力”选项居首；“你为什么选择东风风神的产品”调查中，“性价比高”、“配置完善”和“油耗低”分列前三位。在与其他款经济型轿车的对比中，东风风神的支持率超过6成。调查结果说明，消费者对“东风风神“品牌的认知程度、偏好程度和满意程度均较高。

第二部分：营销策略

一、市场定位

做辽西北地区经济型轿车销售市场的龙头老大

二、品牌定位

人性化、专业化、标准化

人性化就是建立以消费者为中心的服务思想，让所有来到4S店的消费者都能体味到回到自己家的那种轻松感觉，在满足顾客当前需求的基础上，为其提供令其惊喜的服务，如建立客户档案在其生日的时候寄上一张问候的卡片，向正在接受服务的顾客赠送别出心裁的车内小饰物等等，客户的感动将会为我们带来其他客户。

专业化就对所有工作人员进行专业化训练，使之能够用最专业化的知识和技能为客户提供专业化的服务，解决客户的每一个问题。

标准化就是通过制定完善的标准的工艺流程，为客户提供标准化服务，从而建立4S店的良好形象。

第三部分：广告策略

一、广告目标

1、借助东风风神极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在锦州消费者心目中的地位，使其品牌在锦州家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

2、迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。

二、广告诉求策略

消费者在购车时均比较慎重，在同档次不同品牌中反复比对，且在购车理念中存在求全倾向。综合消费者的购车心理，结合东风风神车的性能、外观特点，宜采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。一方面，着力宣传该车型卓越的动力性能和出色的节能设计，另一方面，通过在用者的口碑和试驾活动，引发消费者的购买冲动。诉求对象：年龄在25到45岁之间，家庭月收入5千元以上的私营企业主、企事业单位高级主管和在银行、电信、移动、邮政、电视台、报社等单位工作的高收入者。诉求重点: 品牌的价值和给人带来的成功内涵(品牌)尊贵不贵，彰显品位(价格优势)雷霆动力，纵情千里(动力性能优势)买时头不热，用时心不惊(节能优势)第四部分：广告计划

一、广告目标

1、借助东风风神极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在锦州消费者心目中的地位，使其品牌在锦州家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

2、迅速打开销售局面，稳步扩大市场份额。

二、广告时间

根据4s店的开业时间，将本轮广告时间确定为: 开始时间：2012年 11月 1日 结束时间：2012 年 11月11 日

三、目标区域

以锦州市内为重点，兼顾所辖凌海市、北宁市、义县、黑山县及周边未设4s店的市县。

四、广告媒介选择与发布计划

由于当地电视台收视率不够理想，所以以交通电台和报纸为主，电视为辐。发布计划(略)锦州交通广播电台„„ 锦州电视台„„ 锦州晚报„„

第五部分：营销活动策划

一、开业庆典策划方案

1、预期目标

(1)使本店开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体来参加此来次活动。

(2)使辽西北地区东风风神用户找到归属感(3)加深东风风神轿车在消费者心目中的印象。(4)增进内部员工之间的了解，促进团队合作。

2、开业庆典的主题

服务老顾客，结交新朋友----回家有礼

把开业庆典作为服务新老顾客的第一步，向辽西北地区所有东风风神车主发出邀请，于开业庆典当日登记免费金卡会员、东风风神俱乐部免费金卡会员，赠送礼品(车饰或配置)，承诺为其进行一次免费检测检修，组织东风风神车队游行，进行现场抽大奖(东风风神车一部)活动等，使消费者切身感受到本店以人为本、服务至上的企业精神，确立认同感、归属感，从而把东风风神用户变成本店的义务宣传员、推销员。届时，东风风神轿车云集锦城的壮观场面一定会成为媒体炒作的热点，从而扩大宣传效果，提升4S店提升价值形象。

3、时间的选择(略)

4、前期准备工作

(1)制作订购庆典用品，如宣传单、会场布置效果图、礼品等。(2)拟定分发佳宾邀请函。(3)在有关媒介投放广告

(4)在调查的基础上邀请辽西北地区的东风风神车主驾车参加庆典。(5)布置庆典会场

周边街区：在邻近街和市区主干道布设宣传标语

店外：楼体悬挂巨型彩色竖标，门前设置升空气球，门外陈列标示企业LOGO的刀旗，设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题等等。

店内：门口设立明显标示企业LOGO的接待处，向佳宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品、纪念品，并提供咨询服务。

5、开业庆典当日主要工作

(1)向佳宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。

(2)由迎宾和导购小姐指导东风风神车主登记各种表格，参与游行活动，抽奖。

(3)组织专业人员进行全程拍照、摄像（留作资料）

6、具体工作排期(略)

二、样车商场展示活动(看)4s店开业以后，在锦州中百商场或百货大楼一楼正门店，布设展台，展出样车，并请车模助兴。同时工作人员分发宣传资料。时间为一周。之后，采取同样的方式巡回到锦州所辖市县和辽本区域其它市展出。

三、“百日百人”试驾活动(试)样车商场展示活动结束后启动，聘请一名资深驾驶教练陪驾，邀请有驾驶证的目标客户公路试驾，没有驾驶请的客户在封闭场地试驾，每天十人，持续十日，通过试驾活动激发目标客户的购买欲。

四、东风风神自驾游活动(游)选定4s店东风风神车型销售量突破百辆等时机，于黄金周期间，组织东风风神用户和目标客户开展自驾游活动，以增强4S店的品牌亲和力。为使活动受到媒体的关注，组织隆重的出征启动仪式。

五、资料赠送活动(赠)定期向本店会员赠送东风风神公司新车动态，介绍车辆驾驶保养常识，一方面，可以增进会员与本店之间的情感联系，树立良好的形象。另一方面，可以通过他们的嘴，传播东风风神及其后继车型和本店的信息。