社区滴滴创业沙龙活动NO41 移动互联网项目分享

第一篇：社区滴滴创业沙龙活动NO41 移动互联网项目分享

社区滴滴创业沙龙活动NO41 移动互联网项目分享

2015年3月21日周六，我们在乐邦乐成创业咖啡屋，组织社区滴滴创业沙龙NO41期活动，本期活动获得了乐邦乐成创业咖啡的支持，给大家提供了免费场地和茶水。

大家开始做了自我介绍，乔敏代表乐邦乐成创业孵化，介绍了乐邦乐成创业孵化平台和后续活动计划，大家对乐邦乐成提供免费沙龙场地，鼓掌感谢。

本次原计划哲别分享的羽毛球社区，由于哲别生病不能过来，改请光合原品的张贤玮，分享他的光合原品高粱酒，一个有情怀的原生品质高粱酒。

【张贤玮 分享创业的起源】

他分享了自己为什么要创业，他创业过程中遇到的种种困难和问题。因为家庭爱人生病，父亲去世，让他感觉生命压力和责任，促使他坚定地走上创业道理。之前是做产品经理，没有做过运营，当团队选择光合原品这个品牌，以及采用高粱酒原液这个产品时候，他开始成长。一点点开始运营，用各种线下活动，从女生、设计圈，女生品酒活动开始。让光合原品的酒成为一个有情怀的品牌。

【张贤玮 分享光合原品运营的心得】

【张贤玮 做一个有情怀的产品 光合原品】

从一个个故事中，发掘出光合原品的品牌，人的故事、发现之旅、品酒故事....一个个精彩故事，有趣分享，同时利用微信的传播力量，光合原品的品牌价值逐步放大，再加上酒的品质和精致包装，逐步得到了用户充分认可。活动结束后，现场创业者，现场亲自品尝了这个酒，并购买了一瓶。

做一个有情怀的产品，获取用户的体验和认可，这是我对光合原品品牌故事的理解。接下来，现场继续来很多朋友参加了我们的活动。

好问掌上律师网 李晓好，就在回龙观流星花园做创业，他们的创业平台提供律师和大众一个多对一的沟通平台。希望她这个平台，也可以帮助创业者者在法律方面规避风险。

【好问掌上律师网 李晓好】

这位美女是我原来用友老同事，她从事过供应链采购产品研发、设计和产品需求，而现在，从她内心涌出一股创业的愿望，前几天她和其他同事一起找我吃饭聊天。我给她分享了创业思维和方法，介绍了业界圈的一些平台。

【技术转型创业 勇敢分享】

这次她现场勇敢的分享了自己一个创业想法，农民家庭推广生物降解化粪池，这样可以安装马桶，这个想法来源自己的儿子回到农村不能接受当地厕所环境。现场就有朋友老家在建筑新房，对这个想法提出问题和建议。对化粪池密闭技术，生物菌的培养和成本，是阻碍这个项目推广的一个关键问题。

每个人总会基于自己在生活中发现的痛点和问题，去寻找创业的方向和道路。回龙观幼教网的李江生，在创建回龙观幼教网时起源是，孩子所在的幼儿园需要推广....，也许你对现实生活的痛点理解把握，就能促进你一个成功创业的开始。

耿国臣介绍了自己进入创业的曲折道路，在职场上已经做成技术总监级别他，不满足职场的发展，进入创业领域。但创业路途，并非一帆风顺，他参与一个创业项目，由于主要创始人不能全力以赴，中途把项目做低价转让和他被迫退出。一个创业项目需要有一个核心全职的创始人，带领大家前行。跟对和认准创始人，与看好创业方向，同样重要。现在他参加一个高手帮的创业项目，这个项目依托一个猎头实体运营机构，基于互联网模式，对创业者提供职场技术高手的对接服务。

【耿国成 高手帮】

客观现状也是这个问题，很多创业者有好的想法，但需要建立一个移动互联网技术平台，需要有专业的技术人才，而如今手机端的开发技术人才炙手可热，一个起步的创业者很难招募到一个合适的技术人才。通过高手帮，能否找到一个兼职技术高手，进行创业对接？这也是创业者一个需求痛点。

罗军是华北电力大学大学二年级的学生，他目前负责华北电力大学创业孵化工作区的管理工作。同时，他也有了一个创业想法，来源自己看到大四师兄把自己的图书当做废品处理掉。于是萌生了创建百回书屋的创业想法，并希望得到学校和社会的支持，参加到华北电力大学的创业大赛中。他邀请我成为他的创业导师，我愿意尽我的力量，对他进行支持。

【华北电力大学 罗军 二手图书创业想法】

会议自由交流中间，一个创业家刘建@bragood 对他的创新想法，给出了自己的建议：较少的实体环节，更多的线上平台。打造一个线上校园58同城，可能是一个好的思路。

我之前也给他出过类似的建议，因为他提出，由于没有技术人员，想先从线下做起来。我提出相反的做法建议，一个没有移动互联网平台为基础的项目，是一个无法长大扩展的项目。互联网平台，是我们所有项目的核心灵魂和基础，为了这个平台的推广，我们可以做一些市场营销活动，可以做一些线下实体二手图书店，甚至可以批发收购一些二手图书，然后低价通过这个平台转卖给同学。但这些活动都需要为围绕这个平台的运营和推广开展。

社区滴滴创业沙龙俱乐部，与中关村缘创派几乎在同一时期开始发展，缘创派创始人闫辉从一开始就研究缘创派系统平台，搭建了网站和APP，并利用中关村创业环境进行推广，让这个平台成为创业者的灵魂平台，目前已经有20多万数据，包括创业者和创业项目。

社区滴滴创业沙龙俱乐部，目前过于依赖一次次活动，而且活动人员只能从现场参与的人员获取沟通交流，不能实现更广泛意义上的多对多交流。这是我们做这个俱乐部的反思。

专注一个需求痛点，单点突破，极致口碑，互联网网络手段，这是互联网时代的创业思维。

【时尚小玉 分享自己的创业项目】

时尚小玉，在活动开始的时候也做了自己介绍，分享了自己在回龙观时尚小玉的线下团购店发展路程，她不仅仅在线下店获取了成功，而且通过积极参与创业沙龙，通过中关村创业周末活动，走入中关村创业大街，获取了更多技术和创业者的积极响应和支持。让更多创业者认识到她这个朴素的创业思想实质，并准备大家愿意用自己的技术去让时尚小玉的线下店，更成为一个线上平台，获取更广泛的推广和支持。我们对她的项目和团队发展，拭目以待。

汤莉早先是做《周末去哪里玩》这个平台的策划，周末去哪里玩这个平台目前已经有2百万粉丝，进入B轮融资。她也从一个策划和微信软文的制作者，也开始了自己的工作室。

在互联网时代，技术和营销人员都能找到自己的一块天空，用年轻的思维和语言去表达一个活动预告或故事，迎合时尚热点事情，策划对应热点活动，从而引发高效地市场效果，是很多互联网公司迫切需要的。刷存在感，提供用户数量，是每个互联网公司及其迫切的需求。

【汤莉 分享和做自我介绍】

大家如果需要汤莉的支持，可以关注她的微信：tangtangnvxia 一个公司的快速发展，与其在业界的声音有关系，与一些重要的IT媒体保持密切联系，并发出重要的声音是至关重要的。Bragood布谷是一个为女性提供内衣导购的社会化电商网站,通过引导帮助女性选择并购买适合的内衣，创始人刘建，介绍了他们做大胸女性内衣定制的产品特点，定制、价格合理、快速生产到货，是他们公司的创新点。大胸女性内衣定制市场是很多知名品牌企业做不能涉及到，这源于企业内部供应链和平台的机制，而布谷内衣正式解决这些创新问题，逐步在内衣市场发出了自己的声音。目前他们已经和部分知名IT媒体保持联系，近期就会有重磅料发布出来。

【Bragood布谷内衣创始人 刘建】

顺便普及下PR岗位职责：

1.根据公司整体市场策略制定、负责公共关系、媒体合作、品牌推广和活动企划，提升品牌与客户满意度； 2.制定公司的PR策略, 配合公司整体市场策略进行有重点，有计划地执行； “在互联网专业资讯平台，如36Kr 虎嗅 拉钩的品牌文案撰写与曝光以及一些自媒体平台，如微信，知乎等的宣传推广”

如今PR也是一个香饽饽，有一个好的PR,好像往A轮，B轮的也不难，同时一个好的PR可能会公司省去很多品牌市场宣传费用。有料，有报道，让公司正能量得推广到业界风浪尖头。

【微信生态系统 印美图 销售总监 李东生】

除了市场宣传，我们这里还有优秀的销售经理，李东成是印美图的市场销售经理，他们公司的微信打印照片机器，获得了市场好评。这是一款微信吸粉利器。同时他们公司还推出了微信POS机器等工具，紧紧跟随移动端业界老大 微信，推出与微信有关的互联网硬件设备，是他们公司致胜的法宝。不能成为业界老大，就跟随他，做什么不重要，跟谁做才重要。

好吧，我承认现在的信息量是越来越大，社区滴滴创业沙龙，是不是在给大家做广告呢？ 让大家相互认识，并获取相互支持和帮助，建立相互成长的人脉圈，是我们社区滴滴创业沙龙思想精髓。一种无功利心，内心源于大家相互成长愿景，是我们创业沙龙持续发展的根源。当然，这少不了现场各位志愿者积极参与和支持。

接下来这位美女，也来自是一个需求产品经理，给我做活动报名联系时候，愿意参与做活动的志愿者，“内蒙人，未婚目前无对象，目前在一家软件公司做需求分析工作，性格开朗活泼，愿意与各种人打交道，愿意结识各种类型的人，能和所有人成为朋友”。我随即回复她，如果有遇到合适小伙子，会留心介绍。各位圈内的朋友，如果有合适小伙子，也欢迎给她推荐介绍。

【美女 志愿者 闫霞】

后续求更多志愿者，乐邦乐成咖啡屋的负责人乔敏，希望更多志愿者能参与社区创业沙龙活动中来，后续每周二、周三晚上组织一次读书会、YC创业视频课程观摩会、早期项目技术研讨会，我们请不起绝顶高手来现场交流，但他们的图书和视频，我们还可以一起来分享的吧，早期的项目需要更多技术高手参与，回龙观不缺技术牛人。同时，每周六下午，还可以继续后每期主题沙龙活动，下期的主题活动，张贤玮 光合原品 已经帮我们找到了几个朋友创业家来分享。

【乐邦乐成咖啡屋 美女 负责人乔敏（右数第二位美女）】

这次活动，没有及时合影留念，是一个缺憾，我只能把现场一次全景图分享给大家，还有部分朋友没有再上面做介绍和分享，希望下次你可以主动分享你的项目或公司。

活动要结束了，大家显然把这里当做了自己的家，自己就是这里的主人，大家在离开前主动打扫会场，把座椅板凳归位。

有这样多志愿者和创业者高手，愿意组织和分享，在乐邦乐成的支持下，乐邦乐成后续一定会成为回龙观社区创业的交流中心！

社区滴滴创业沙龙，也希望和大家一起成长和发展：“帮助他们，提升自己”，愿意成为活动的组织志愿者朋友，欢迎邮件：402493977@qq.com

关注公众微信：乐邦乐成创业基地 及公众微信：社区滴滴，及时获取我们的沙龙活动信息。

下期活动预告 预告一：

时间：本周二（3月24日）晚上8点~10：00 《时尚小玉 社区O2O 项目 技术平台框架分享》

地点： 简介：时尚小玉的社区团购项目，独特的价值和模式，在3月15日的创业周末活动中，引起大家关注，现场组织了起来一个团队进行54小时讨论和推进。

时尚小玉 社区O2O 项目的短板缺少一个网络技术平台，本次活动邀请到原百度技术达人、精一学社 创业导师 李忠利参与交流，欢迎大家参与讨论交流。

预告二：

时间：本周三（3月25日）晚上8点~10：00 《校园旧书平台 华北百回》 罗军及其团队分享他们旧图书业务设想，请用友软件 技术和产品 王印芬参与交流和学习。

华北电力大学的同学罗军，在技术方面缺少资源，也请有移动技术开发经验的朋友参与交流和支持。

活动地点：龙冠商务中心银座（万意百货对面）6层601乐邦乐成咖啡 费用：无

第二篇：移动互联网创业计划书通用

移动互联网创业计划书通用模板

移动互联网创业计划书一般的格式，移动互联网创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢？要依目标，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。不过，创业计划书也有一般的格式，需要涵盖以下必须的内容。

互联网创业交流qq群 234890622，互联网，移动互联网，电子商务，O2O，交流学习求职招聘创业合伙，每日群视频项目路演，广告勿进

创业计划书 6C ：撰写移动互联网创业计划书，首先需要6C的规范。首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。其次是Customers（顾客）。顾客的范围要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。第三是Competitors（竞争者）。需要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直接还是间接等。第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。最后是Continuation（持续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。一般来说，创业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，比如营业额、成本、利润如何，未来还需要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。

创业计划书十章节：通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成十大章。

一、事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。

二、产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。

三、市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。

四、地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

五、竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。

六、管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前

还没有明确的解决之道。

七、人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技

人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。

八、财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。

九、风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。

十、成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要

能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。

第三篇：移动互联网创业要注意的

移动互联网创业须知

当前的移动互联网正处在从核心用户向主流用户的普及爆发点上，发展阶段相当于2002–2003年的互联网，接下来的用户群的迁移会把现在的格 局完全打破。如果现在要创业，或者是着眼之后二三年创业的话，其实并不一定需要盯着现在排名靠前、Top100的应用，而是更应该盯着接下来的二三亿人可 能会用什么？然后汪华就方向选择、团队建立、平台选择这三个方面给移动互联网创业者提出了宝贵的建议。

现在要创业，或者是着眼之后二三年创业的话，其实并不一定需要盯着现在排名靠前、Top100的应用。其实你更应该盯着接下来的二三亿人可能会用什么？接下来这二三亿人如果用手机、移动互联网，现在的哪些方案对他们是太过复杂，需要简化，他们可能有哪些新的需求是现在的用户没有的？你能不能挖掘出新的需求，满足新增的二三亿人。

其实还有一些轨迹，你们去探索的时候，可以参照中国普通互联网发展的早期，从2000年初到2010年过渡的时期里面，或者是说从2003年、2004、2007、2008年从专业用户到普通大众迁移的过程中间出现了那些应用或服务，这也会是一个很好的参考方向。

创业机会二：就是本地消费类、生活类、商务类的一些应用。

其实刚才卢刚也提到一个挣钱的问题，或者是商业模式的问题。我可以跟大家说，现在做移动互联网谁在挣钱，我可以说没有一个人在挣钱，除了少数做海外市场的，做国内市场没有任何一个挣到一分钱，少数挣钱的是挣VC的钱，不是移动用户的钱。

第一波真正能挣钱的是游戏公司，手机游戏、手机网游，从用户那边能够直接收费的，可能就是手机游戏、手机网游，因为安卓、iPhone是非常好的游戏平台。第二真正能挣钱、做成一个生意的领域其实就是本地消费、生活、商务类的应用。

在这边来说的话，我先说一些大道理，一个网络它真正的价值体现在哪几个方面：一是他能覆盖多少用户；二他能覆盖多少用户的时间；三它覆盖多少用户所做的重要决策、花钱的决策。所以移动互联网和传统互联网相比，这点优势是大的。移动互联网其实用不了几年就可以覆盖七八亿用户，互联网现在也只不过覆盖到四亿。更关键的是日常花出去 的钱，比如说一个用户假设日常的花销五、六千（买房除外），传统互联网能控制百分之多少？其实以前传统互联网只有在网上买一些大件、做一些大的决策，或者 是正儿八经追一个女孩子，策划一个很好的晚饭的时候，会上网上去查一下哪里比较好，实际上日常的花钱是不被互联网控制的。

比如说大家看携程很厉害，但是你看互联网的电子订房只占到日常订房的5%，所以互联网对传统的经济、传统决策、传统的花钱的影响是相当低的，低到只有个位数的地步。而在移动互联网，这个比例是高很多。

我们做的布丁生活、布丁优惠券，大概就是四五个月的时间其实就已经超过三百万的用户，而且用户的活跃率特别特别高，国内排名靠前的所有商家开始找布丁要 签合作条款，要给他们收入，或者是商业合作。比如我们投另外一个项目叫酒店达人，我们在短短的三个月的时间已经有一百万的用户，而且不光有用户。我们原来 以为很多手机上的东西还不完善，很多人只不过是用它来查查，实际上发生的情况是用户在手机上订房，而且这个订房量还不小，所以说他们已经挣钱了。从这个角 度来讲，这个领域也是非常非常好的创业方向，而这个领域哪怕做出一二百万用户、二三百万用户比做一个通用的应用，一二千万用户的价值更高。

这个领域怎么启动呢？其实也相对简单，从现在往后的不同阶段，大家需要思考不同的问题。生活服务消费类现在四五千万人已经可以做了，因为在特定的领域，虽然四五千万只占人口基数的5%，但是他们的消费能力非常强，在特定的区域就不是5%，有可能是20%、30%，比如说酒店商旅里面，iphoneandroind用户，虽然人数只有10%，但是他们买掉了百分之三四十的机票、可能预定了百分之三四十的酒店。

如果大家想了解一些数据的话，像淘宝上，每天从手机上发起的移动购买订单已经是超过了10万笔。而像凡客这样的公司一天可以达到10%的订单是从手机上发起的，所以说所有的数据，或者是数字虽然离成熟还差得远，但是这个领域已经开始启动了。

现在移动互联网的创业的确已经非常非常的热门，但是市场竞争比起两三年前已经激烈得多。其实我们创业工场投资和孵化了非常多的项目，在市场上表现得非常好。但是说实在的这里面有很大的一个原因是因为他们做得早，我们是从2009、2010年 开始做，比如说豌豆荚等，其实在当时只有一家在做，而且相当长的时间都没有竞争就做起来了。而现在的互联网竞争态势和二三年前已经不一样了，在国内大概有 二万的开发者在跻身移动互联网领域，而且在很多领域已经有不错的公司，已经获得了早期用户的优势。而且去年大概有2亿美金左右投入给了国内的移动创业团 队，所以有部分的项目或团队手里有资金优势。接下来大家在创业上，或者是投资方向选择上要注意什么呢？因为我自己也创过业，而且不论是在google，还是创新工场，也带过很多创业公司，所以我提一些我切身的建议：我日常去看一个移动互联网项目关注哪几个方面呢？其实只关注三点：第一点是方向；第二点团队；第三点执行。

创业建议一：方向，要大、要处于市场萌芽阶段、要收敛、切入点要具体。第一点，方向，首先是大方向，首先要选择一个足够大的方向。足够大意味着，可能意味着两个方面：第一你做的这个应用不管现在用户量有多小，潜在用户量要大。这个领域是不是20%、30%、40%的潜在用户都会用，潜在有几千万的用

户都会用？如果说你做的非常狭窄，比如说给军迷做收藏类的软件，说白了，可能只有几十万的用户，这是不行的。所以你要选择的是放在足够大 的方向上。或者是另外一种大，绝对用户数、潜在用户数不是一千万、二千万、三千万，但是这个领域里面相对来说比较值钱。比如说有二三百万用户，或者是在某 一个行业领域里面，这个领域的毛利特别高，总市场的盘子特别特别高，所以你潜在是可以有几个亿，甚至更大的盈利的盘子让你以后慢慢去挖掘、收钱的。比如说 很多电子商务网站，可能只有一百万的活跃的真实的IP，但已经是上市公司。所以这是另外一个考虑的方向。

第二来说，这个市场处于什么样的发展阶段，因为市场大没有用，经常会看到一个人说这个市场好大，我们要去做，但是这个市场是不是给创业公司准备的。创业公司各方面资源都不多，真正适合创业公司的领 域是什么呢？真正适合的领域是这个市场还是，早期萌芽阶段，市场规则谁都搞不清楚，谁都不知道这个东西的游戏规则怎么玩？只有在这个阶段才是适合创业公司 去玩儿的。如果这个市场大家都知道的，该怎么玩都知道的，说白了这个市场就是一个堆钱、堆人的问题。堆钱和堆人，创业公司比得过大公司吗？当然不行，所以 像这种已经尘埃落定的事情，哪怕表面上看上去还比较早期，你也不要去钻那个热门了。最后还要考虑一点，就是这个市场能不能收敛，有很多市场无论你再怎么做，其特性天生就是分散的，可能因为这个市场的特点、用户的特点、推广的特点、运营的障碍等。像这样的市场正常情况也不要去做。除 非你发现了一个创新的商业模式，或者是创新的运营模式能有突破性的一种做法。天生不收敛的、很分散的市场通过你这样的方法可以收敛到市场一半的份额。大家 考虑大的方向选择，这几个点是要先想清楚的。

我看过很多很多非常好的团队，最早的创业第一步就选错了方向。比如说有个团队做教育展示软件，这个团队的技术非常好，做的东西非常漂亮，结果做到最后只有几千所学校，最后这个团队转到社交游戏领域，同样的团队就获取了巨大的成功。

大方向是一个方面，另外一个方面就是切入点，相反的一个早期团队容易犯的错误就是，想太大，比如说经常见我，第一句话“我要做一个平台，我要让无数的公司，或者是创业者都用我的插件，然后我再把这个 东西卖给大的品牌厂商、广告主”，这种东西我一听一般是不接受的。因为很少有这种现象，一个平台是从一个创业公司做出来的，或者是一个创业公司直接做平台 就把东西做出来，哪怕是腾讯，也是从做一个具体的应用去获取用户群的，哪怕是360安全卫士最早的雏形也是木马专杀。所以在最早期的时候找到一个大方向，同时要找到一个切入点。你要干一件非常非常具体的，可能一开始是非常小的明确的用户群，要解决他一个具体的问题，只要能把这两件事情想清楚。虽然最后可以 扩展到这个大方向，但是最早必须是非常明确的。

创业建议二：就是团队，团队的组建要稳。

大家在创业选完大方向的时候想两点：凭什么是我，无论是互联网，或者是移动互联网里面竞争者非常多，大家都是聪明人，你选定方向之后，至少有十个团

队已经和你做一模一样的事情，第一个想的是凭什么，“凭 什么是我成功，而不是其他人成功？凭什么是我能把这个事情做出来，而不是其他人？凭什么我能成功，而别人会失败。”其实这个事情真的是要好好的拷问一下，因为有特别多的案例都是雄心勃勃，其实做的时候完全不是这样的。你做这件事情的基本要素、成功的要素是什么？你这个团队所需要的技能、所需要的资源是不是 都有了，或者是至少有了百分之七八十，你的团队是不是有别的团队没有的优势和长处，做这件事情是不是能最大的发挥你团队的长处？还有这些项目在往后做的时 候，可能遇到的最大的困难、逆境、问题是什么？因为反正十个创业里面说白了有八个都会失败，如果这些失败，造成失败的原因是什么，最大的困难是什么。你团 队里面的人，无论是技能、精神准备、各方面是不是已经对这些有预想，或者是，对潜在想象不到的困难是不是有解决方案，或者是能对付这些事情。很多人往往创 业的时候，在这方面准备的非常不完备。现在的创业已经非常激烈的，所以早期的创业团队一开始就必须是相对比较完整的团队，做这件早期头六个月需要的才能、技能这个团队已经有了。

第二是这个团队已经磨合过一段时间，必须已经相互认识很久。如果两个人在 CSDN上今天见面，然后情投意合，回去就搭了一个团队、一个班子，很快找我是不非常不靠谱的事。创业遇到的问题是非常非常多的，如果两个人认识二三个 月，大家不了解就想搭伙创业，我不说百分之百吧，95%稍微遇到一点困难就散伙、散架了。所以大家真的要想清楚这个事。

如果你去做一个相对非常早、市场上还没有人做过，相对来说比较创新性的产品创业，对团队的要求比较多是在产品能力、技术能力方面。在这种情况下，非常重要的是要有一个技术的合伙人，如果是纯商业背景的团队是做不好这种产品和创业的。

而另一方面，如果一个团队已经进入到一个偏运营的领域，或者说这个产品不是你第一个做的，市场上已经有人做了，这个领域已经进展到一定进度了，这个时候 对团队来说，产品、运营、商务、领导、各方面的能力都要强。说白了进入到这个领域，这个团队需要有人能够有能力成熟的去当一个CEO。

创业建议三：执行力，要快。

早期的创业团队一般的特点是人、钱、资源都有限，所以其实撑不了太长时间，撑一年已经是很大的数字，撑半年，无论是你的精神、心理等已经很不错了。就算 你的团队有特别多的钱、特别的多人，你的经营团队特别的厉害，但是市场的时间窗口也不是很长的。因为任何一个机会，如果你超过半年不出东西的话，市场上已 经有人弄出来的，所以市场就给你半年的准备时间。你能不能在半年时间把东西做出来，把市场做好？所以这里面有很多很多的错误，是很多团队犯的，比如说早期 把产品目标定得太大，比如说早期就多平台，我看到一个团队早期就开发html5、iOS、安卓三个平台，所有这些就不能让你3-4个月把产品原形推出来，然后进行快速反馈。所以在早期创业明确目标之后就是精简、砍掉所有不必要的东西，包括你在4个月之内把第一个产品做出来，不要说什么难度，我见过所有的计 划、方案什么的，还没有见到任何一个在三四个月做出产品原形的，如果做不出来一定是你的产品计划有问题。

创业建议四：开发平台的首选，有很多人问我是先做iPhone，还是先做安卓。首先来看iPhone,你只要做好产品，APP store上就会有人下载。但是也有它的劣势，用户群比较小、开发人群比较贵，相对来说往往很多的应用iPhone出现的比安卓早，所以你做的时候，往往 iPhone已经有很多竞争对手，而在安卓上往往是没有竞争对手的。再来看安卓，安卓往往是反过来的，其实开发人员相对比较好招，但是平台非常不统一，做 一个应用如果涉及到硬件的话，测试工作量很大，基本上你开发的东西可以在市场上30%的手机上用，如果想做到80%兼容会是一个很大的挑战。如果在安卓上 想获取下载量，对你的团队运营能力要求相对较高，因为市场上有几十个应用、几十个商店，如果在安卓上做应用想获取大量的用户和下载量，在市场发展早期是比 较容易，在现在的阶段是需要做很多的商务合作和开发的。

从这个角度来讲很明显，对你的团队来说，选择哪个平台就看你要干什么，还有团队 本身已有的构成是什么。iPhone用户比较挑剔，而且是比较高端的用户群。如果做比较创新的东西，你的团队产品能力相对比较强，在这种情况 下，iPhone是非常好的启动平台，虽然我很支持安卓平台，你先在iPhone上做，把什么都调通了再往安卓上移上。

如果你做的东西相对进入比较晚、团队运营能力又比较强，实际上是想把iPhone的东西往安卓上移的话，当然是在安卓上去做。

我简单的介绍一下我们的创新工场，可能大家也已经知道很多了，所以我就不花太多时间，把时间让给其他人。

简单说我们投资的阶段非常非常早，任何有雄心、有壮志的开发人员，不需要你已经很有成就，我们就可以去投资、孵化和帮助你，我们投了非常非常多的项目，可能有很多我们投的时候只有二三个人、三四个人，不需要有收益，大部分我们投的时候产品还没有出来，我们主要看的是你的产品能力。我们既有许朝军这样的创 业者来做的，也有很多创业者是你从来没有听说过的。

我们的孵化和其他最大的不一样就是，我们从早期的人员招募、技术指导、各方面来说提供一些，不是说帮助吧，因为创业还是靠你自己，提供一些少走弯路的建议，或者是一些分享。我觉得这个实际上可能对早期的团队来说，是帮助最大的。

第四篇：移动互联网的创业机会

模糊的方向? 移动互联网的创业机会 转载：http://

为什么基本看好移动互联?

去年参加的各种移动互联网的创业论坛，里面基本有150或200以上的人，现在这个热闹景象差不多结束了。这对投资人来说是个好事，意味着现在还想做这件事的人，确实是在各方面都想清楚的情况下，才去做的，而不是赶创业的时髦。

我们仍然认可移动互联网的机会，前提很简单：社会上所有的商业模式有一个本质是不变的它们都在试图购买或占据你的时间，而人们花在移动互联上的时间，相比两年以前显著地增加了。而时间是个零和游戏，你花在此处，则需要把别的时间搬过来;当时间分配发生迁移时，一般都带动了某些阶段性的机会。

但每当社会碰见这种趋势时，往往会出现过度夸张这种阶段性影响的问题。比如电视出现时，人们认为报纸和收音机将不复存在;互联网出现时，人们觉得它会颠覆掉原来所有的传统媒体。但实际上，时间进行调换分配后，它并没有出现一个显著的、剧烈的把上一拨淘汰和替换的过程，这是一件渐进的事情。

因此，我们在看好移动互联网的同时，又不希望创业者过度看好移动互联网。基本情况是，你还会两个端同时做，如果想占据更多的消费者时间的话，需要端加端的策略。创业的误区在哪里?

目前有一种普遍存在的状况，就是很多人都把社交化当成一个商业模式。我认为，社交化这件事只是一个阶段上产品表现得变化，或者用户习惯的变化，本身并非一种商业模式。从投资的角度，如果创业者是为了做社交而做社交，我认为是本末倒置，难以做长久。创业的目的应该是“做”一个用户需求，只有当解决了用户的核心需求，而凑巧这个需求本身涉及到别人各种各样的事，比如沟通、关系、传播，做得够好，用户才会把关系给你。比如微信，大家所认为的最社交化的应用，它在设计产品功能的很长时间内，不以追求拉进你所有的关系为前提，而是把你的沟通效率变得最简单、最稳定。

我在看早期投资的过程中发现一个问题，就是对于创业者来讲，最重要的一件事不是说你找到了一个商业模式，而是你把一件事，确定已经想得比所有人都更深远这件事为什么会有?应该是什么样?将来会产生什么趋势?最根本的问题在哪里?什么东西是我们没解决好，但可能解决好的?

我们去问过很多创业成功的人，为什么会成功。可以打赌，其中80%以上的人会告诉你，“我们大部分是靠运气”。你要相信他说这句话没有骗你。原因很简单，无论是因为他有思考，还是因为“轴”，或者称为偏执狂或理想主义者，他一定有一个远点，朝着远点走，即便经历小折线，也不会随波逐流，轻易起伏。

如果你真的想创业，我想最重要的事情，就是把自己逼到对这件事的信念最坚定、或者思考最深刻的地步上去，否则很难保证。

此外，从没有一个商业模式，在最开始的时候同时满足又快又大又赚钱。追溯所有大的互联网企业，皆然。这是符合人类经济规律的，如果有那么便宜的事，基本上就轮不到你。希望看到的早期项目，想清楚用户价值是什么，不一定要讲清楚“又快又大又赚钱”。模糊的方向?

移动互联网上会有机会，但方向或入口还不确定。之前一年对移动互联网的投资偏保守，因为有些事我们也没有想清楚。有的事让人困惑，比如现在App的推广成本已经高到很多人愿意为了推它而去做手机。App对于用户使用的门槛，比当年的互联网网站还高得多，不是记网站拼音这么简单。总得有解决方案去穿透或连接，否则行业没法进展，因为越往后，创业者只能去做越来越有垂直用户价值的App，但越垂直门槛越高。这是我的疑惑，可能也是机会所在。

但是，每一拨技术和历史的进步很简单，都是为了解决上一拨没解决好的问题。效率型的应用，最终能获得最长久的用户价值。比如搜索引擎。而现在解决得还不好的，比如企业的互联网和软件服务。

另外，不论产品形态，还是商业模式，都在手机上产生了一些变化。例如人们使用手机时的耐心比使用整块时间时少很多倍，时常无法容忍在手机上出现的不相关广告，因此出现了某些奇特的商业模式，比如每月付费屏蔽手机广告，这在互联网上是鲜见的。但广告不做是不行的，于是到后来，广告可能也得换形式，更加的个性化，跟内容混在一起，让用户无法分辨。其实对商家而言，内容全是广告，但对用户而言，有些东西当你想要的时候就变成了内容。至于产品翻译过来是什么样，你问我的话，我也不知道，我只是愿意用这样的逻辑来想一想这些问题。

第五篇：互联网项目创业计划书[范文模版]

互联网项目创业计划书

时间过得太快，让人猝不及防，又迎来了一个全新的起点，来为今后的学习制定一份计划。什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编帮大家整理的互联网项目创业计划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

为贯彻落实《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》(国办发〔20xx〕36号)，进一步激发高校学生创新创业热情，展示高校创新创业教育成果，教育部发布了《教育部关于举办第三届中国“互联网+”大学生创新创业大赛的通知》(教高函〔20xx〕4号)。为推动我校创新创业工作，定于20xx年3月至5月举办“互联网+”大学生创新创业校内大赛，特此通知。

一、大赛主题

搏击“互联网+”新时代壮大创新创业生力军

二、比赛目的与任务

旨在深化高等教育综合改革，激发大学生的创造力，培养造就“大众创业、万众创新”的生力军;推动赛事成果转化，促进“互联网+”新业态形成，服务经济提质增效升级;以创新引领创业、创业带动就业，推动高校毕业生更高质量创业就业。

重在把大赛作为深化创新创业教育改革的重要抓手，主动服务湖北地方经济发展，创新人才培养机制，切实提高我校学生的创新精神、创业意识和创新创业能力。

三、参赛项目要求

参赛项目要求能够将移动互联网、云计算、大数据、人工智能、物联网等新一代信息技术与经济社会各领域紧密结合，培育基于互联网新时代的新产品、新服务、新业态、新模式;发挥互联网在促进产业升级以及信息化和工业化深度融合中的作用，促进制造业、农业、能源、环保等产业转型升级;发挥互联网在社会服务中的作用，创新网络化服务模式，促进互联网与教育、医疗、交通、金融、消费生活等深度融合。参赛项目主要包括以下类型：

1.“互联网+”现代农业，包括农林牧渔等;

2.“互联网+”制造业，包括智能硬件、先进制造、工业自动化、生物医药、节能环保、新材料、军工等;

3.“互联网+”信息技术服务，包括工具软件、社交网络、媒体门户、企业服务等;

4.“互联网+”文化创意服务，包括广播影视、设计服务、文化艺术、旅游休闲、艺术品交易、广告会展、动漫娱乐、体育竞技等;

5.“互联网+”商务服务，包括电子商务、消费生活、金融、财经法务、房产家居、高效物流等;

6.“互联网+”公共服务，包括教育培训、医疗健康、交通、人力资源服务等;

7.“互联网+”公益创业，以社会价值为导向的非盈利性创业。参赛项目须真实、健康、合法，无任何不良信息，项目立意应弘扬正能量，践行社会主义核心价值观。

四、参赛对象

全体在校学生、毕业五年内有工商登记注册的我校学生。

五、参赛资格

大赛分为创意组、初创组、成长组和就业型创业组。由各二级学院筛选并推荐符合条件的团队参加校内比赛。具体参赛条件如下：

1.创意组。参赛项目具有较好的创意和较为成型的产品原型或服务模式，在20xx年5月31日前尚未完成工商登记注册。参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生。

2.初创组。参赛项目工商登记注册未满3年(20xx年3月1日后注册)，且获机构或个人股权投资不超过1轮次。参赛申报人须为初创企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年以内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

3.成长组。参赛项目工商登记注册3年以上(20xx年3月1日前注册);或工商登记注册未满3年(20xx年3月1日后注册)，且获机构或个人股权投资2轮次以上(含2轮次)。参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年以内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

4.就业型创意组。参赛项目有效提升大学生就业数量与就业质量。若参赛项目在20xx年5月31日前尚未完成工商登记注册，参赛申报人须为团队负责人，须为普通高等学校在校生。若参赛项目在20xx年5月31日前已完成工商登记注册，参赛申报人须为企业法人代表，须为普通高等学校在校生，或毕业5年内的毕业生。企业法人在大赛通知发布之日后进行变更的不予认可。

初创组、成长组和就业型创业组中已完成工商登记注册参赛项目的股权结构中，参赛成员合计不得少于1/3。对于高校科技成果转化的项目，允许将拥有科研成果的.老师的股权合并计算，合并计算的股权不得少于50%(其中参赛成员合计不得少于15%)。

六、大赛赛制和赛程安排

大赛采用校级初赛和校级决赛二级赛制，其中初赛形式为各二级学院评审，决赛形式由文艺体育与教育通识课部组织相关部门进行综合评审。

1.校级初赛(20xx.04.07-20xx.04.28)

各二级学院根据“互联网+”大学生创新创业大赛的报名通知及要求，组织参赛团队提交相关参赛材料进行初审，遴选参加校级决赛的候选团队(至少两项)，于4月20日前将评选结果交至文艺体育与教育通识课部。

2.校级决赛(20xx年5月)由教务处、学工处、文艺体育与教育通识课部、校企合作与大学生就业创业指导中心等部门对候选团队参赛作品进行评审，决出金银铜奖若干，并选拔推荐优秀团队参加第三届湖北省“互联网+”大学生创新创业大赛决赛。

七、大赛奖励

学校决赛设项目团队奖项：一、二、三等奖设奖数目占参赛项目数的50%，其它参赛项目获优胜奖，奖励按照学校有关奖励办法执行;同时设置优秀指导教师奖、最佳组织奖、最佳创意奖、最具价值奖、最具人气奖，学院组织和获奖情况将纳入工作评估考核。

八、报名程序

1.报名时间：20xx年3月29日-4月15日

2.报名方式：填写《“互联网+”大学生创新创业大赛报名表》、《“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书》，提交至院系统计汇总。

3.报名要求：参赛申报人须为团队负责人。大赛以团队为单位报名参赛，须为项目的实际成员，每个团队的参赛成员不少于3人，不多于5人。鼓励跨院系、跨年级、跨专业组队，每队配备一名指导老师，每位老师可以指导多个团队。参赛团队所报参赛创业项目，须为本团队策划或经营的项目，不可借用他人项目参赛。

4.参赛队员必须使用真实学生身份报名，如实填写参赛者姓名、所在学院、年级、联系方式等，如冒用他人姓名申报参赛，一经发现即取消参赛资格。

九、宣传发动

各学院和各有关单位要高度重视，认真做好大赛的宣传动员和组织工作，切实做好大赛的各项准备工作，为在校生和毕业生参与竞赛提供必要的条件和支持;鼓励教师将科技成果产业化，带领学生创新创业。同时，坚持以赛促教、以赛促学、以赛促创，积极推进我校学生创新创业训练和实践，不断提高创新创业人才培养水平。

“互联网+”大学生创新创业大赛项目计划书

随着移动互联网、云计算、大数据等技术的应用与发展，互联网再次成为社会和业界关注的热点，与以往不同的是，此次关注的重点是“互联网 +传统行业”，而“互联网 +医疗”成为其中关注和投资的重点。

云医疗、移动健康、大数据相关技术的发展，带动了各种基于移动互联网的医疗健康APP的应用和发展，加之可穿戴医疗健康监测设备的推广使用、云医院的建立，为未来医疗健康服务提供了更为便捷、高效的服务手段，也为医疗服务业升级和转型提供了技术保障。然而，此轮“互联网 +医疗”概念热与投资热并未深入到医疗机构的核心业务—诊疗服务，而是徘徊在诊疗服务的外围，典型如网上挂号、网上医疗服务咨询、网上药店等。

现行医疗服务模式存在的弊端是显而易见的，由于诊疗技术、设施、设备的限制，医患双方的诊疗、就医行为大多局限于医疗机构内部，造成了医患双方的不便，而“互联网 +医疗”的服务模式能够有效地破解这一难题，极大地改善医疗服务的提供模式和患者接受医疗健康服务的模式。通过互联网和“医疗专业云”，可以有效拓展并延伸医疗机构的服务能力，如患者网上就医、居家监护、就近抽血、集中检验、远程提供诊疗建议、远程手术及手术指导、个性化健康管理等，从根本上变革现有的医疗服务模式。而随着技术的进步，医学影像电子化，诊疗设备的微型化、可穿戴，以及交互式高清视频都为“互联网 +医疗”模式扫清了技术障碍。

“互联网 +医疗”应用为民众带来的就医便捷以及为医务人员和医疗机构提供的服务能力拓展是推动现行医疗服务模式升级、转型的动力，但是其中所含的阻碍也是极大的，借用一句俗语来形容“互联网 +医疗”模式的未来发展，“前途是光明的，道路是曲折的。”民众的需求、移动互联网以及技术的发展为医疗服务行业带来了变革的机遇，但如何实现依然有赖于政府、业界和社会各方的努力、探索和创新。

所以面对这样的现状，我们团队致力于开发一款基于“互联网 +医疗”模式的医疗服务型APP应用，重点解决人们在看病过程以及日常生活中身体健康方面所遇到的问题。

2项目内容

项目说明，此APP内所含功能重点分为以下X大模块，分别为以下为各功能具体详细的说明

2.1常见症状，药品的分析

此功能定义为一项搜索功能，即用户打开APP后可以直接在搜索栏输入自己的症状，系统会根据患者所输入的症状在此APP自带的病理库中搜索多条与之相近的症状，供患者根据自身具体症状来进行选择，同时，在症状的后面便是解决此病的多种详细的用药，用量，周期，价格，供用户根据自身实际情况做出最合适的选择。

此功能还具备日常生活中最常见的病情的一个列表，用户直接在此列表中输入首字母即可方便快捷的查询此病所包含的症状和解决方案。

同时，此项功能还包含了药品大全，即汇集所有药物于此功能内，用户可直接查询某种药物的主要针对症状，用法用量，不良反应，用药禁忌以及药品价格。

2.2医院信息查询

此功能首先要开启定位，将用户定位到所在的城市，定位之后，在下拉列表中可以查看用户自己所在城市的所有的医院，药店的具体信息，可以根据距离远近，等级高低以及好评度来排序查看。

对于药店，APP中提供了药店各药师的介绍，各个药店所擅长解决的症状，以及各药店的联系方式。

对于医院，APP中详细介绍了各大医院的基本信息，包括每个医院所含科室，每个科室所含医生的介绍，还有各个医院比较著名的科室或者医生的详细介绍。

在此功能下，对于已经登录的用户，可以在下方对该医院或者药店进行评价，供其他用户参考与选择。

2.3在线求医

第三项功能，我们的APP提供的是一项在线咨询的服务，用户可以选择自己想要咨询的某个医院的某个科室的某位医生，如果用户没有明确的选择，也可以直接输入科室，系统会自动推荐符合条件的医生给用户。

在此项功能中，用户可使用多种方式于医生进行沟通，包括图文沟通，语音通话，视频通话等。

在我们的APP中注册的医生必须是具有行医资格证的已经注册的执业医师，他们均为各大医院的在职医师，因而我们所提供的这项在线咨询的业务并非是一项免费的咨询业务，我们会根据各位医师的等级，各位医师的受欢迎程度以及用户与医师之间的沟通方式而制定不同的收费细则，这样在给用户带来方便的同时也会保障执业医师的利益。

在此功能下，我们为用户提供了反馈功能，即用户在与各位医师沟通的过程中，APP会将沟通的图文、语音或者视频全部保存下来，以避免产生医患纠纷所带来的不必要的麻烦。

同时，此项功能还提供了一个在线预约的功能，即用户可以提前预约各大医院的医生，在约定好的时间直接进行诊断，省去了挂号的麻烦。

2.4电子病历

电子病历是我们的APP所着手的一项特色的功能，针对使用我们APP的用户，用户的每一项就诊记录，包含具体症状和解决方法都会存在电子档案中，方便用户日后调用以及在日后的就诊过程中给医生提供一份可靠的参考。

电子档案中还将记录用户每一次的体检状况，可根据多次体检状况进行一个统计，形成走势图，再由执业医师进行分析，总结其中的不正常的指标，并即时给出解决方案，使用户各项数值尽快恢复平稳。

电子病历中还将记录用户对于各种药物是否有不良反应，为医生用药提供参考，同时，还将记录用户的过敏反应，防止误用药物而产生的医疗事故。

我们还计划将电子病历中的数据与居民身份证相连接，做到在各个医院或者体检中心使用身份证便可读取自己的电子病历，方便快捷，可随时调用。

此外，我们计划将APP与各大医疗设备企业相结合，使患者通过医疗设备所进行的检验实时传输到手机上，并存入电子病历。

一.项目概述

据了解，目前在校大学生78%以上有做兼职的需求，大学期间必要的社会实践既可以提高能力，又对适应社会，减轻家庭经济负担起到了积极的作用;社会中虚假兼职机构、欺骗性中介机构充斥，真伪难辨，学生受骗事件频发，极大的损害了学生的经济利益，甚至对学生的人生安全造成威胁。从校园踏入社会，兼职只是一段小小的插曲，通过兼职丰富阅历、增长社会经验固然是好事，可是毫无戒备的步入社会，不仅会事与愿违，还可能造成不必要的损失。目前，兼职招聘渠道广泛，漫天飞舞的宣传单、信息丰富的网络、各种中介代理看似兼职信息量大，真假难分且不宜找到合适的?面对如此纷杂的信息，我们有必要为本校学子建立一个安全、可靠的兼职信息共享平台。

小编收集和整理了21个行业领域的创业计划书，共计超过1000份创业计划书范本(持续更新)，含创业计划书范本、ppt模板，大学生创新创业大赛参赛优秀作品案例等一应具全，有需要的小伙伴可以关注微信公众号“HRM1688”，回复关键词“创业计划书”获取下载方式!

我校目前还没有提供兼职信息的平台，身边的同学们多以QQ群、微信群、传单等渠道获得兼职信息，兼职信息时有时无且安全性不宜考究

本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。

项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。

二、产品/服务

2.1产品/服务介绍

2.1.1经营项目

大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。从事大学生兼职的学生专业背景分布广泛,几乎涵盖所有学科,而其中以经济、贸易、营销、会计这类就业需求量大、面广的经管类专业为最多。而从年级分布来看,本专科、研究生均有。大学生从事兼职的类型及范围主要是勤工俭学、实习、做家教、发传单、促销员、业务员、饭店服务员等服务性工作。当然,也有部分学生做其他相关自己专业领域的工作。

2.1.2行业领域

目标市场：贵州省毕节市

定位：毕节市在校大学生(以七星关区的各大高校为主)

主要业务：为毕节市学生提供各种兼职周内外、节假日、寒暑假、实习的兼职信息，为企业提供各种兼职人员。

经营范围：学生范围为毕节市各大高校，企业范围为毕节市各合作公司。

经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大兼职需求者，以无可挑剔的优质服务来满足广大合作公司。

2.1.3市场定位

利用“互联网+”的思维，充分发挥网络特长，我们的兼职服务平台主要客户为学校岗位需求、企业和在校学子的对接。

2.1.4客户价值

本项目为公益性项目，针对我校大学生，将为贫困学子及需要锻炼的学子提供机会，更好的发挥特长，收取利益。

2.2产品/服务特色优势(新颖性、先进性和独特性，竞争优势)

2.2.1新颖性(先进性、独特性)

本校学子获取兼职信息无固定平台，兼职信息较分散，信息准确性及安全性有待考量。通过建立“贵工程校园兼职服务平台”可有效解决该问题。该平台整合的有效信息安全、可靠、稳定，一定程度上解决了我校学子兼职困难的问题。此外本平台提供预防诈骗、维权等兼职附属信息，提高学生自我保护意识，为同学们走向社会工作打好基础。

三、市场营销

3.1行业与市场分析(行业背景、现有市场规模及增长趋势等)

3.1.1市场背景

大学生从事兼职现已成为大学校园里的普遍现象,且越来越受到教育理论界的关注。兼职不仅是大学生参加社会实践活动和勤工俭学的一种有效途径。

3.1.2市场现状

随着当今社会市场经济的迅猛发展,大学生兼职已成为一股势不可挡的潮流。目前,高职院校大学生兼职的现状是:社会欢迎大学生到实践岗位“兼职”;薪金待遇并非是大学生兼职的唯一目的;兼职学生亟待提高沟通与协调能力;急需引导学生提升应对困难的能力。因此我们成立专门服务于高职学生的兼职中介与服务机构,搭建学生与社会沟通、为社会服务的平台。

3.1.3市场分析l

大学生兼职市场供给和需求现状分析：

大学生利用课余时间从事兼职活动是社会劳动的一种人力资源来源。大学生兼职的种类比较单一,而且性别差异较大。原因主要是:一方面,时间有限,同学们只能选择耗时少、收入较高的工作;另一方面,社会经验较少,工作能力有限,诸多用人单位不予考虑。从事兼职的时间安排主要是周末、假期,也有一些大学生选择在上课时间去兼职

3.3 SWOT分析

3.3.1行业优势(S)：

随着市场经济观念深入人心,越来越多的大学生走出了大学校园这座传统学习观念中的“围城”,在学习之余积极参加社会实践,在学校与社会的二元结构中锻炼自己,实现自我价值。在校学生对兼职有一定的激情，而且做为大学生创业，我们也可以最大程度的争取学校的支持。

3.3.2行业劣势(w)：

在创业初期资金问题、人力问题、人际关系、经验不足等问题都对我们有较大的影响。而且现在各类兼职中介良莠不齐。

3.3.3行业机会(O)：

大学生兼职市场前景十分广阔，根据调查，62%的同学在大学时期做过兼职，86%的同学也觉得大学生有必要做兼职。同学们并不清楚毕节市的兼职机构或者兼职网站，这也为我们创立品牌提供了有利条件。

3.3.4行业威胁(T)：

兼职市场竞争激烈，树立不起品牌将很难在毕节市有好的发展，更别谈走向更大的市场。

3.4营销策略

本项目通过调研，整合有效兼职信息，建立一个服务本校学子的兼职服务平台。该平台可提供安全、可靠、稳定、集成的毕节地区兼职信息，且拓宽平台业务，为学子提供预防诈骗、维权等信息。宣传也主要以此为突破点进行推广。

项目旨在为对于风险防范意识差、缺乏社会经验和求职的急切心理的大学生提供一个平台，成立一个校园兼职中介机制，为企业与学生之间架起一座桥梁，形成学校、企业、学生三位一体的发展机制。本机构工作流程是通过正规的渠道与企业合作，在公司需要兼职人员时，在学校宣传其招聘信息，并为其在校园里招聘适合的人才。

1.业务主旨

一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的'优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益匪浅。

2.创业公司情况介绍

建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢？开诚布公是建立信任的基础。

3.产品服务

产品服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品服务的特点，潜在商业价值；技术的领先性，是否适应现有消费水平；对技术前景准确合理的判断；所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。

4.市场分析

市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，并在创业计划中详细阐明市场容量与未来趋势，这包括目标领域现有规模、发展状况、开拓能力、客户情况、竞争形式及营销策略的可行性，并对市场份额及市场走势作出合理的预测，进行准确的市场定位。为了保证其准确性，创业者应尽量采用多条专业的市场分析渠道，委托不同专业的市场分析公司分别作出严密科学的权威性的调查报告，并综合尽可能多的数据，作出最终的论证方案，最大限度地规避风险。清晰的市场机会是对风险投资商最具吸引力的方面，目标市场应具有相当规模和发展潜力。

5.竞争分析

俗话说“知己知彼，百战不殆”,创业者必须对市场竞争情况及各自优势认识清楚，透彻分析，并部署出明确的竞争战略。

6.经营及实施

经营及实施包括两个方面内容，一是经营战略，另一个是销售方式。对于经营战略，创业者应明确战略实施步骤、经营时间表、产品生产服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求等。对于销售方式，创业者则应明确销售策略和方式，包括对销售人员的激励方式和有效促销策略。销售和促销策略对公司的长远成功来说非常重要。

7.管理背景和能力

风险投资家非常注重管理能力，可以说没有好的管理就不可能取得成功，管理能力在商业计划中体现于以下的两个方面：

（1）创业信念，远见卓识，专业知识与丰富的经验，以及良好的商业感觉；

（2）缜密的计划和有效的实施方案，包括对风险和威胁的洞察和考虑。

如果选定了一份互联网创业目标，那么有非常清晰的发展目标和发展规划，以及在这个过程当中有哪些值得注意的地方等这些明确的书面计划的情况下，当然是非常有必要的，那么到底互联网创业计划书怎么写呢?

在这里有一份大概的框架可以起到一定的参考作用：第一，一般来说，不管经营任何实体的生意，大都是需要产品的，而互联网创业计划书当然要对自己所经营的这些产品有较为详细的描述，明确自己的产品定位以及跟同行之间对比之后的优势以及劣势在哪里，从而不断的改进，把优势的一方面发挥的更加突出;二，对市场的精准分析，主要包括消费者的需求和消费习惯等等;三，对竞争方面的分析，介绍清楚在经营这份事业过程中主要面对的竞争压力，了解竞争对手，并且做出适当的调整来应对更强的竞争;第四则是全面介绍和分析自己所选择的这个创业项目的意义所在以及它的必要性都包括哪些方面;第五个方面则是要对这个项目的市场进行分析，并且制定初步的以及长远的发展目标以及规划。

除了这些之外，在创业计划书当中还需要对这个项目的风险进行详细的分析，对创业过程当中的每一个步骤都需要做出详细的计划等等。究竟互联网创业计划书怎么写，其实现在网络当中有很多相关的案例，可以参照这些好的案例来进行规划，当然，专业的人员来制定这个创业计划书才是最为明智的选择，这样才能够更加准确的了解这个项目是否值得投入。

一、项目背景

美好的生活，总是需要一些东西去点缀。特别是现在，随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。着装已经是人们生活不可缺少的点缀!服饰的变化因人而异，除了个人本身所具俏丽姿容外，着装的品味也反映出一个人的内心世界，合适的服饰穿着在合适的场合，使人们在相互交流时更有自信。

这样我们创办网上校园服装店以靓丽服饰为市场切入点，兼顾××网站平台和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以服饰为试点带动其他产品，最终能做出属于与自己的个性品牌。

二、公司项目策化

1.提供靓丽服饰,网店使命

我们将以有效，畅通的销售渠道,提供产品服务为根本，提高我们的核心竞争力，使顾客满意，让顾客放心。

2.公司目标

立足职院，服务周边，辐射全国，创建网上服饰一流的网店。本网店将以职院为中心点起步，在校园商城惊醒店铺的推广，并且在淘宝网上推广。试运行两个月，如果项目可行，我们将采取网站营销，博客营销等多种营销方式进行产品的推广，尽全力实现收支平衡。

三、经营环境与客户分析

1、行业分析

悦靓女屋“网站是由在校大学生推出的面向全国年轻爱美女性的网站，因此目标消费者定位为年轻的女性群体。该网站除淘宝网总站外，在职院校园商城设有分站，因此，暂定的目标消费群在校女大学生为重点，将来逐步扩大市场，以职院为例，各类在校生3万人，女生人数大约占到40%，而最新的统计表明，20xx年全国在校大学生将有3000万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，还是有相当大的市场前景。并且，学校离市区较远，需要挤公交，很多学生通过网上购物，可以用快递直接到达

2、调查结果分析

本网店对附近在校学生为重点进行客户分析，从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

(1)在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲。

(2)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

(3)影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等

(4)购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但富有青春靓丽色彩的个性服饰。

(5)购买衣服的季节性很强，都是随着季节的变化而买衣服，很少会买反季节的衣服。

3、目标客户分析

在校大学生购买一般大多看价格，但从调查结果看侧重于中档价位。大多是为自己买一些好看的、时尚的衣服，有个性化需求趋势，对服装的质量要求比较苛刻,如不允许有褶皱，线头等

四、经营策略

1、价格策略

”悦靓女屋“在服装质量，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

2、促销策略

⑴宣传策略

利用校园商城，报栏，宣传栏免费宣传，另外利用淘宝网站优势宣传和突出形象，并与其他的服饰网站建立链接，形成良好的关系网。

⑵服务方面

网上服装店服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单,就必须按照定单要求按一定的时间，准确的地点送到，并且在网络商谈时语气要温和，在售后服务方面，采取以下几种方式：

① 第一次订购的客户将收到随服饰送的小礼品，并享受价格优惠。

② 交易成功后，打感谢电话或发站内信感谢。

③ 服装质量出现问题无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

④ 不定期的在网上给以前的客户发送祝福短信.⑤ 建立客户档案，客户重复订购时给以优惠的价格，和优质的服务。

渠道建设

就目前来看，网上服装店要与一级、二级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市不能与其他的网上服装店合作，以免造成价格混乱。通常要与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

策略实施

1)市场范围选择 在投入期校园商城和淘宝网作为试点市场，这样较有代表性，试点时间为两个月。该模式成功后在推广到其他的网站。

2)重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们往往容易领导潮流。

3)网站促销，在网上写出自己的优惠措施，低价格、高质量的产品优势。

五、营销效果预测与分析

1、营业额收入

据调查分析，可能受网点信誉的影响，开始营业额会不理想。

2、支付方式

淘宝网上实行第三方支付的支付形式;校园商城可线下交易，也可货到后，网上转账。

3、订货方式

淘宝网上订购，电话订购。

六、不足与困难之处

由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善。.网站设计，制作方面，由于对与此相关的知识了解得不够多，以及材料不充分致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，”悦靓女屋"还是已经在淘宝网站上开张了，我们相信，网店的生意会越做越好!