教你如何策划一场移动互联网交流沙龙5篇范文

第一篇：教你如何策划一场移动互联网交流沙龙

教你如何策划一场移动互联网交流沙龙

小编已经举办了7期的线下沙龙活动，在策划和执行沙龙活动方面已经有了丰富的经验，每一期同道者沙龙的活动背后都有一些不为人知的故事。

现在小编就来跟大家扒一扒怎么策划和执行一场成功的活动，欢迎大家共同探讨交流。活动筹备时间多长合适？

做一场活动筹备时间长一点，有利于做好充分的准备，但是时间成本也是很宝贵的。所以筹备时间根据活动需要来安排，以分享为主的沙龙活动就需要至少两周的筹备时间，以交流为主活动的沙龙就可以用一周时间快速筹备实施。

分享为主的活动，需要很精细，提前三周、四周策划也是很正常的。在前期策划中选择活动主题、嘉宾确认、场地确认、活动流程计划等都是需要一定时间的，其中活动选题和嘉宾确定是最耗费时间的。

而交流活动只需选定大概的交流主题，筹划一些活动环节，基本就可以了，因为交流活动人数一般都不会太多，人太多的话没有办法好好交流，所以此类活动较好组织，筹备时间也较短。

如何选取大家感兴趣的沙龙主题？

小编首先会分析沙龙受众属性，分析粉丝行业背景、用户喜好。就拿移动互联网同道者沙龙举例，根据以往举办过的沙龙报名和参与数据情况，可以得出如下的行业分布图。

而根据行业分布图可以大致的猜测和总结出这个圈子人们关注的大致方向是移动互联网运营、新媒体营销、移动互联网创业。再结合平时公众号推送消息的阅读量和转发率等综合数据又可再进一步缩小和精确主题范围。

当然如上都只是单方面推测，其实有一种方式会简单粗暴很多，那就是利用公众平台做一个投票嘛，用公众号推送、发布到群里让受众用户自己选喜欢什么类型的主题。

主题可以确定后，接下来需要细化每位嘉宾分享的主要内容，分享内容不仅要符合活动主题范围，每个嘉宾的分享内容最好能形成互补。而讨论话题最好选择有争议或矛盾的，这样能引起激励的讨论和交流，尽量不要选择太过开发或者太范的话题作为讨论和交流。

活动中邀请嘉宾有哪些门道？

首先得想清楚一件事：你是因为确定了活动主题而去邀请嘉宾？还是因为你觉得某个嘉宾很牛，人气很旺，所以确定了嘉宾再确定活动主题？

其实作为同道者小编举办活动最喜欢后者，因为根据既定的嘉宾来选择主题，能省很多事情。确定好主题之后再筛选嘉宾是一件十分痛苦的事情，因为你可能不知道哪位嘉宾适合本次的主题，哪怕恰好知道某某嘉宾对所选话题有深入研究，但你不确定他是否当众演讲的能力也很棒，就算这些都OK，那也不算完，因为不确定嘉宾愿意讲多深入，会不会打很多广告？So~,这是一个对小编来说十分纠结痛苦的过程，只能在平时多发掘各类适合做分享的嘉宾了。

在邀请嘉宾及后续的筹划过程中一定要跟嘉宾做好沟通，包括嘉宾分享的主题、分享中注意的事项、分享材料的准备和提供时间、如何跟观众互动等等„„

其中还有一个特别要注意的点，做好备用应急预案，以应对嘉宾不能出席的情况。

关于活动宣传的一些经验

现在是移动互联网时代，微信成为主要的社会化媒体，如何将自己的活动信息快速广泛的推广出去呢？

经过实践最有效的方法还是微信公众号+群发+朋友圈，从2014年同道者第1季到2015年第7季同道者沙龙，我们均有在PC端“活动行”、地方论坛“香山网”、互联网行业圈子“珠海IT社区”发过活动召集贴，也有在传统媒体登过报，还在腾讯米首投放过活动信息。

这些渠道在2014年有一些作用，当时通过这些渠道了解并报名人数还有一部分，但是到了2015年同道者第7季，“活动行”只有两位朋友报名，其中一位还是自己测试的。

而同时通过“同道者”微信公众号推动+微信2个群发布，仅仅3个小时报名人数就已经超过活动计划的30人，后来一些朋友自动转发到朋友圈或分享到其他群，报名人数已到67人，超过了一倍不止，后来还有众多朋友帮忙转发宣传，还好小编及时制止告知已没有名额，才最终平静下来。

所以不要小看新媒体/微信的传播作用，现在已经进入了微时代。

关于活动中的一些细节

细节1：小编们在筹划第7季同道者沙龙时，流程表的背面是有关于沙龙主题“社会化媒体”的精彩案例或观点的，并且每张的案例都不一样，也就是要是你能收集到20页流程表，你就能收获到20个社会化媒体的案例解析和精彩观点。

细节2：活动中准备只装矿泉水，为了便于区分有小伙伴提出在瓶上编号，这样大家就不会拿混了。

细节3：活动签到那些事，最开始我们有尝试利用移动互联网的手段来签到，用第三方软件，扫码签到，但是实际在第一次应用过程中，识别率不高，响应速度慢，导致大量人员堵在签到处，体验大打折扣，因此后续每次都采取最保险的纸质签到方案，待我们找到完善方便的签到手段后也许会继续进行尝试。

以上就是小编和同事们在策划举办多期同道者沙龙活动后的一些体会和经验，希望大家能够多多交流探讨。

第二篇：六个步骤教你策划一场完美活动

六个步骤教你策划一场完美活动

你是否在为准备一场庆典而烦恼？又或是你不知道该如何策划一场活动？下面我就来教你用简单的六个步骤打造一场具有震撼力的完美活动。这六个步骤是我将积累多年经验取其精华浓缩而成的，融合了国际上先进的精益流程管理和思维导图模型，并且经历了许多活动的考验，证明它是行之有效的。

看到这里，你心里一定有个疑问为什么我要把企业的核心机密拿出来与大家分享？答案就在下面，你看了就会明白。

第一步 确定主题

首先，要策划一个活动必须确定一个主题，这个主题最好用一个词可概括。例如：团结、奋斗、永恒、和谐、希望、追求。然后用一句话围绕这个主题作为整个活动的广告语。不要试图在一个活动中加入太多的主题，这样会使你的整个活动表达不清。因为通常参与活动的人不会很用心地品味你的活动，他只是被动地接受你传达的信息。如果你想把很多的信息传达给他，其结果必然是他被弄糊涂了，不知道你想说什么。

因此，一个活动最好只有一个主题，然后将这个主题清清晰地传达给观众。客户从接到邀请函时开始，这个主题就慢慢地渗透进去，一直到客户拿着礼物离开现场，这个主题讲的故事才告一段落。这样，一个活动才是有灵魂的活动，而不是一锅大杂烩。

第二步 寻找创意

确定了主题之后要做的就是寻找创意。在来宾的眼里大多数活动都大同小异，无非就是红地毯、旗帜、空飘球、气拱门、背景板、锣鼓、歌舞之类。要让你的活动在他们脑海中留下印象，你必须有所创意。

不要把创意想像成广告公司的策划师喝着苦咖啡皱着眉头才能想出来的东西，你也行！谁能比你更了解这个活动对你们公司的意义呢？所以，骑上思维的骏马，去寻找创意吧。

创意是思考的过程，也是一个与思维挣扎的过程。一个好的创意并不是仅仅依靠拍脑袋就能成功的，需要有一种系统的思考方法去寻找创意，让这个创意有执行的可能。那么，用什么的系统方法可以把这个创意给提炼出来呢？

假如我问你曲别针有多少种用途，您会想出几种？十种？二十种？一百种？

在平常的思维中它只是一个夹文件的东西。但是如果我告诉你有人想出一万

种用途，你是否会感到很惊讶？

他是用系统的方法去思考创意，把它的属性列出来例如重量、颜色、成份、柔软度、一个属性就是一个坐标轴，再与我们日常生活相接触就可以产生用途。例如成份是导电的，与物理结合可以用来导电。柔软的性质与文字相结合可以扭曲成各国的字母......曲别针的总体信息分成重量、体积、长度、截面、弹性、直线、银白色等10多个要素，再把这些要素，用一根标线联系起来，形成一个信息标，然后，把与人类实践活动有关的要素联系起来，最后形成信息反应场。

这样，他发现了曲别针的成千上万种用途：做鱼钩、做牙签、做夹子......这样的思考方法就是跳出平时的思维模式，用新的思维角度去考虑问题。创意并不是天马行空，无迹可寻，可以用科学的方法去进行系统的创意开发，激发大脑。开放型思维要求思维能够从广度和深度两个方面发散出去，就像是一颗夜明珠发出的光芒一样，以一点为中心向四面八方辐射，横向的、纵向的、逆向的，各个方面都要延伸出去。横向思维决定了思维的广度，纵向和逆向思维则决定了思维的深度。

你可以用思维导图的方式系统寻找这些创意，如果有一个团队跟你进行头脑风暴，找到好创意的机率会大大增加。

第三步 策划文案

有了主题，有了广告语，再有个创意，我们开始筹划整个活动的过程。

做方案时要首先考虑资金，因为一场的预算是有限的，不可能像奥运会开幕式一样无限制的超支。我们必须让每一份资金发挥最大的效率。资金的分配实际是一个非常大的问题。很多时候，一场活动花很多的钱却没有效果。因为它没有把有效的资金运用到最有效的地方——好钢用在刀刃上，如何使资金的分配到达最大化，我们可以使用各种指标法。通过指标确定投入的大小。

平均的投入只能做一个下平庸的活动。例如，假如你是做饮料的，你可以去订做一个饮料瓶的气模，在会场上树起一个巨大的产品气模，那么以此做为一个创意点，围绕活动不断地深化、不断地展开，人们的注意力就会集中在这个气模身上。整个活动都通过这个气模进行了整个的放大。那么人们会觉得它非常的宏大，有亮点。如果做了这个模型只是把它当作迎宾放在门口，之后就全部忘掉。那么这笔钱只发挥了十分之一的作用。

我们现在用的就是一种系统的方法，能把活动的亮点进行最大化的呈现，从而使活动的主题更加深化。

这些创意有可能像是一颗一颗零散的珍珠，我们需要做的是用一条线将这些珍珠串起来。从而使整个主题更加丰满，让来宾不断地从各个角度不断地触及这

个主题，在脑海中留下更深刻的印象。

每一次都应该把一场活动看作是导演一场电影，你能带给观众什，在散场之后，观众又能带走什么。这是一场活动成败的关键。

有了这些创意之后，你要想办法把它组织在活动的策划文案中。要记住一点，不要去重复发明轮子。你手头的工具越多，案例越多，你实现的创意的手段也就越多。所以，从现在开始，你就要把好的创意积累下来，无论是网上下的、书中读的、路边看的、自己想的，好记性不如烂笔头，好好充实你的弹药库吧。

例如请柬，如果你有一千种模板可以选择，你会发现你的创意会容易实现得多。从请柬到现场的布置，到主持人的讲话，到节目的编排，这些都需要围绕一个主题，这是活动的灵魂，活动的思想，活动要表达的理念。这些所有的道具，所以的演出，所有的话语，都应该围绕一个主题进行。如果你有足够丰富的道具，足够多的节目，就能组织起来，很好的体现你的思想。

价格永远是一个市场的主题。我们经常可以看到某某明星的出场费是多少多少万，20万、30万，主持人的出场费是多少多少。实际这是市场上的报价。假如能知道市场的底价，就以了解这些活动、演出实际的价值多少。这个价格是不断地浮动的。因为一个艺人给他定的是叫价、还价的幅度，是随着他的心情，他的时间忙与闲而定的。

这往往是一个百慕大三角洲，很多的冤枉钱都花在这里。所以我们需要有一个详细的系统衡量这个主持人、演员到底值多少钱，也许高价请来一个艺人，结果发现你的另一个朋友以很低的价格请到了他。因此，要避免浪费这些钱，就需要了解市场的行。但最重要的是，他是否与你需要演出的主题相符。例如要表现雄壮的气魄，而请来的歌手习惯唱缠绵的爱情歌曲，想让他调整到雄浑的状态是非常困难的。而主持人，要找到符合活动气质的也不是一件简单的事情。

第四步 建立活动的支持系统

就是整个活动流程的控制。一个好的策划，必须要有一个好的执行力，才能够把策划完善地呈现出来。

活动的执行可以考虑精益流程控制。这种方面兴起于美国，在国际化大分工中传入沿海地区。通过精益流程可以使工厂的运作紧然有序，把风险降到最低，产出升到最大。而将精益流程管理引入活动当中，我们可以让活动衔接得更加流畅，出风险出问题的概率会减少。这样一个活动就不是把它建立在一切顺利的基础上，而是建立在一个足够防范风险的程度上面。就算是出了非常大的意外情况，也可以通过精益流程控制这个系统，把危害减到最小。一个活动通常充满了无数个不可预知的危险，电会突然停了，天空会突然下雨，演员会突然在台上摔倒，领导会突然离去或者姗姗来迟，人群会发生骚乱……这些仅仅依靠运气的话，那

么这场秀就像在沙滩上的城堡，任意一个浪头都会把活动摧毁。而一旦引入精益流程控制系统，我们就可以系统内的完善，以及防范系统外不可预知的风险。因为这些是通过无数个运作出的概率。并在增加极少成本的情况下能对这些风险进行有效的预见和预防。

第五步 现场活动执行

现场活动中，人员分组是一个非常关键的问题。很多时候，现场的活动是要由现场各方的努力才能做到衔接得行云流水。通常可以分成几个组，舞台组，后勤组，接待组，保安组等等。有条件的最好每个组配三到四台对讲机。因为你会发现在活动中要沟通是一件非常麻烦的事。就算是在一个大厅里面，要快速找到想找的人也是件容易的事。你不能大声地叫唤找到需要的人。而且，很多时候活动是瞬息万变的，一点点时间的耽误就会影响到整个活动的进程。就像电视停播一样，几秒钟的尴尬就会让整个活动大打折。也会让客户对公司的执行能力产生怀疑，让领导对你的运作能力产生怀疑，让观众对公司的形象产生怀疑。如果延误再扩大转化为事故，那么就是一发不可收拾。

因此，你需要有畅通的沟通系统来保证活动的顺利进行。如果没有对讲机，需要考虑哪些事要先做好妥善准备；再有就是主指挥的身边要有一个通讯组，负责联系这些人，把总指挥的意图贯彻下去。

一个成功的活动，决不是仅凭着运气和侥幸而实现的。它实际上做的是一个概率，有可能两个活动都是成功的。但是一个活动的概率是99%，另一个活动的只有20%。那么，第一个活动靠的就是先进的管理，第二个活动凭的是运气。而嘉宾、领导、观众只会看到表面，他看不到深层次下的运作。因此必须把风险降到最小，别让坏运气打击到你！

第六步 活动效果评估

宾客散去之后，你的任务还没有结束，当你的团队在收拾东西的时候你就要把这个活动从头到尾在脑海中过一遍，这个活动达到了哪些预期的效果，看看那些流程没有执行到位，出了哪些问题，如何改正。是不是千头万绪，如果用一个标准的表格去思考，你会一场比一场办得好。如果有一个团队帮你去想，那么再办一场类似的活动你就可以做到近似完美拉。把这些形成文字存档，它是你进步的基石，特别是你把它呈现给上司的时候。我们整理了一套表格，能把你没有想到的东西都考虑进去，你就等着上级和客户的赞赏吧！

结语：对于以上的总结，大部分是源于我近年来一直从事策划行业所得出的经验，这也是我在广西演艺网（http:///）这个网站工作时所写的一篇关于如何策划一场活动的文章。大家有兴趣也可以去看看。

第三篇：互联网是一场革命

互联网是一场革命。这场革命席卷全球，已融入和改变着中西方的文化差异和学习交流，现正在向传统书籍出版印刷和租售书店的大本营发起攻击。如果说，昨天，所有的产品利润都是我们消费者所创造，却全被生产商、流通商瓜分了。我们消费者除了得到价格比价值高得多的产品外，一无所有。信息不对称，导致我们只能盲目、被动、无奈地消费，我们可选择的方式很少。

那么，今天，消费者转变为产消者，在消费的同时也用现有的闲置物品、拥有但未使用的东西来赚钱，同时只需要体验产品，既能传播和分享自己的所见和所得及，也可以把使用产品的效果分享给更多的人。

经济活动已进入终端，以消费者为核心，谁能拥有并锁定消费者，谁就能赢！现在，从蚂蚁、大象及恐龙级的商业巨头们都在想一件事：如何拥有并锁定消费者？我们有了可选择的空间，我们有了充分的决定权。因此，对生产商和流通商来说，消费者已成为经济活动的核心，这里面蕴藏着巨大的财富，拥有无数的商机。

如果说旧的经济模式的重点在财富的获得，那么新的经济模式——分享经济的重点则是分享与收获并重。

高知群体图书消费情况调查报告2015-01-19 | 老狗布鲁丁 | 转藏(1)武汉高知群体图书消费情况调查报告——现代社会知识分子群体图书消费的现状、问题及对策湖北长江出版集团战略研究所武汉高知群体图书消费情况调研组[1]

一、本次调研的缘起和经过现代高校高知群体是图书出版市场上的消费主体，这一群体在一定程度上代表了图书消费市场上除教材教辅以外的一般图书的消费主体。

调查组选取了武汉地区具有代表性的4所高校，即武汉大学、华中师范大学、华中科技大学和武汉理工大学。调查对象是这些高校中的硕士研究生、博士研究生、博士后以及讲师、副教授和教授。1.消费者购书数量，购书金额主要集中在100-500的区间，一般图书消费所占比重较小。在上一的图书消费上，没有消费的占4.2%，50—100元的占18.2%，101—200元的占19.1%，201—300元的17.3%占，301—500元的16.6%占，501—1000元的占9.3%，1000—2000元的占8.2%，2000—3000元的占3.4%，3000元以上的占3.8%。在所调查的对象中，出差经常购书的占17.9%，偶尔购书的占54.3%，没有购过书的占27.8% 2.个人月收入与职称的关系，武汉高知群体图书消费状况这次调查显示武汉地区高知群体图书消费具有几个特点：第一，高知群体逛书店的次数比较多，但与北京等发达地区相比仍有差距。被访问者中，1个月购书一次的占29.0%，3个月一次的占16.6%，6个月购书一次的占7.2%，9个月一次的占2.6%，1年一次的占3.8%，根据需要不定期购书的占40.4%。第二，高知群体购书的数量集中在2-5册之间，但收入越高，册数越多。因为大部分是在校生群体，受经济条件所限，每次购书数量在2-5本之间，超过一半（51.9%），只购1册的次之，占31.5%，但也有近一成（9.4%）的受访者一次买书6-10册，极具消费潜力。

3.购书的目的和种类由于人们职业和身份不同，相应地购书目的也不尽相同。调查显示，高知群体购书的目的首要的是否为了学习参考用（65.3%），其次是课题研究的需要（27.8%），消遣阅读（25.1%），论文参考（24.7%），教学参考（20.6%）。在这个所调查的群体中，他们主要还是以学习为主，然后才是平常的消遣消遣阅读，这可能与这一群体的职业特征有关。

此次调查的统计结果显示，受访者实际购买的图书颁布是：属于消遣类的占23.4%，学习类的占63.0%，教学类的占20.5%，工具类的占24.0%，课题研究的占28.1% 4.按图书总类划分进行的读者购书意向调查，以购买文化、科学、教育、体育类图书的读者比例排在首位，文学类图书的读者排在第二位，综合性图书的读者排在第三位，政治、法律类图书的读者排在第四位。购书卡和折扣情况统计显示，在1030个被访者中，只有672人回答拥有购书卡，大部分人（65.2%）没有购书卡。绝大部分消费者所享受的折扣是7.5-9折，6.5折和7折的比较少，9.5折的也不多 5.武汉市的几大书店在消费者的心中被认知程度不高。选择一般的占34.1%，选择比较齐全的占33.3%，选择不太齐全的占22.7%，选择很齐全和很不齐全的都很少，分别只有5%和4.9%。

6.购书途径大多是通过朋友和同学相互推介（53.8%），其次是书店本身的知名度（37.3%），第三是网络的影响（21.7%），广告和书店推销的效力不高，分别占（19%）和（10.06%）。这种情况说明疏通信息渠道对提升书店的知名度具有重要影响，书店在有针对性地扩大社会宣传的同时，还必须加强点对点式的宣传推介。

7.购书数量与个人收入和职称成正相关关系。在此次调查中显示，讲师平均每次购一本书的有12人，2—5本的有98人，6—10本的有7人，10本以上的只有4人；副教授每次购1本的有11人，2—5本的有59人，6—10的有30人，10本以上的有14人；教授平均每次购1本书的有5人，购2—5本的有15人，6—10本的有22人，10本以上的有28人。可以看出，教授在平均每次购书的数量上比其他人员要多。在个人收入与上一的购书金额之间，职称越高，收入就越高，越有可能在图书消费上增加投入。

8.学生和教师群体对不同书店的偏好差异相比较而言，学生群体对校内书店、二手书店更为偏爱；而教师群体对规模大、图书品种比较齐全的新华书店更为喜爱，排在第一位的是湖北出版文化城、洪山商场图书城和武胜路新华书店。9.不同专业消费者对书店的偏好；文、理、工三科专业学科人员对书店的偏好不尽相同：文科倾向于校内书店、湖北出版文化城和洪山商场图书城；理科倾向于湖北出版文化城、校内书店和洪山商场图书城；工科倾向于校内书店、湖北出版文化城和二手书店。10.图书出版市场存在的问题

1.图书定价高、消费者收入偏低，图书价格与消费者需求错位调查显示，个人的收入状况对其购买意愿具有重要的影响。消费主体仍然是研究生和青年教师群体，但他们不属于高收入阶层，难以承受和不愿意承担图书的高定价。有73.3%的受访者认为现在图书市场上定价过高。2.信息供求渠道不畅，信息不对称，消费者的满意度不高当问及“你通过哪种渠道购书”时，大部分人的回答是“朋友同学介绍”，这在营销学上可理解为一种私人性的沟通方式，传播效率不高。这种状况在一定程度上反映了书店自身的推销力度不强。如调查中显示，被调查人员一般购书的渠道都是通过朋友同学的介绍（53.8%）,然后就是书店的知名度（37.3%）,还有相当一部分人是通过网上购书（21.7%），而通过广告和书店推销员宣传的只分别占了19.0%和10.6%。书店在推销过程中，不只是对图书的推销，也要对书店自身进行推销。实质上在对图书推销上也是对书店推销的一种，在对书店的整个推销策略上，要对书店进行全方位定位和包装。消费普遍认为，广告宣传和书店的推介活动是一种无足轻重的因素，这不能不说是书店自身的营销不力。

书店的服务质量不仅仅反映着其经营管理水平，而且是反映着书店的精神风貌。读者到书店都希望遇到能随时熟练地提供方便、提供咨询服务、善于解答问题和能主动解答问题的店员。在图书经营活动中，读者需要有关现有图书和期望图书的准确信息，如出版时间、版别、著（译）者、定价等，用这些信息来确定自己购买意向。

3.不同书店之间同质化竞争，特色不明显，缺乏行业内的“领头羊”调查显示，消费者心中，武汉市区内的几大书店差异不明显。不论是新华书店系统还是校内书店、民营书店，都是走综合性书店的路子。这种综合性的书店必须依靠规模和品牌竞争。

4.几点建议

1、树立全员营销理念，确立整体化和一体化的营销战略目前亟待解决的是要建立起成熟的图书市场营销的理念。在现代经营体系中，经营理念处于首要地位。

2、明确区域市场，选择并定位目标市场，培育潜在消费群体对于图书这种特殊商品来说，它的消费对象永远都是一些特殊的群体。

5.其一，书店没有根据自身的资源和条件设计进入细分市场的定位，结果是在图书的品种上缺乏个性，失去了与同类书店竞争的优势；其二，缺少准确的目标市场的选题，跟风现象严重。

6.建立与高校校内书店的联盟，加强以“书友会”为核心的点对点营销模式此次调查表明，高校校内书店以其便利性使其知名度高居榜首。新华书店系统尽管具有规模和品牌优势，但其机制不灵、地理优势不明显而对低端消费者（学生群体）的吸引力不足。

7.建立健全高校高知群体之间的“第二传播渠道”：第一，以核心书店为基地，建立“书友会”组织，加强点对点沟通；第二，在高校大学生中实施“志愿者”计划，通过志愿者在高校中的广泛的联系，协助核心书店建立忠诚的消费者群体；第三，加强公关形象策划，尽可能提高消费者的忠诚度，培养一介固定的消费者群体。

4、疏通信息渠道，发展有效沟通，以营销公关提升企业知名度调查表明，武汉地区高知消费群体与新华书店系统信息不对称、沟通不足的情况普遍存在，简而言之，书店大量的书无人知晓，读者们想要的书又找不到。8.沟通和信息在营销活动中显得尤其重要。

一般性的步骤是：（1）针对不同的潜在消费群体（如高知群体和其他群体）确定沟通的目标，深入了解目标群体的组织、观念和形象，[10]使这一定位立于坚实的调查研究基础上；（2）紧紧围绕一种诉求、主题、想法或特色观念，针对不同的消费群体设计信息内容；（3）针对不同潜在消费群体的组织和观念形态，建立个人化渠道和专业化渠道相结合的组织营销渠道；（4）建立整体促销预算；（5）充分借助于现代信息技术，实现直接营销和数据库营销相结合，发展数据库系统，加强对沟通过程的管理。（6）都市人对书店的营销手段和推介方式并不认同。[7] 其他相关调查显示相似的结论，图书价格过高，个人的经济承受能力有限，这往往会给人在消费上形成一种压力。[8] 相关调查也证实，一般的购书者不是为了书的精美而购买的，而为了书的内容而购买。[9] 造成一般图书销售“老大难”问题的一个重要原因是“无效供给”，主要集中在：(1)多年来图书选题结构雷同、图书内容低水平重复形成的无效供给。跟风出版是我国20多年来图书出版的一大特点，如果有一家出版社推出一种畅销书，会引发数

十、上百种同类书汹涌而来。(2)图书简单增量再生产所形成的无效供给。多年来，只注重图书数量增长，而对图书的附加功能鲜有开拓，如配合其他媒体而形成媒体互动等，做得不多，以致读者被其他媒介所吸引，图书数量的增长形成无效供给。(3)图书营销的市场化程度低所形成的无效供给。长期以来，图书出版只有“发行”而没有“营销”，已经尝试营销的出版社存在大量的同质化模式，图书出版信息覆盖面小、流通渠道不畅，图书价格机制僵化与混乱并存等，造成一些本来有生命力的图书中途夭折而形成无效供给。(4)有相当数量的图书并不是市场所需，而只是为满足某些人的猎奇心理。如某些图书装帧豪华、奇异、复古，甚至金箔书、丝绸书、竹简书也时有所见，或追求所谓的收藏价值，印数限制，印后毁版，价格高得惊人。诸如此类都抑制了有效需求，形成图书质量过剩，进而造成无效供给。(5)图书内容或形式低劣，大量盗版书的禁而不绝，公款出书的大量存在，为评职称或其他目的而东拼西凑、粗制滥造的图书等都形成了无效供给。[10]一般认为，图书消费市场具层次性和定向性：图书购买行为，本质上体现读者在文化、思想上更高追求的动机和期待，因此图书产品与读者个体的文化、教育、地位等社会综合素质在一定程度上是吻合的。

美国图书产业按照图书使用人群来分类，如：普通版图书（Trade books），其目标是一般消费者，内容为虚构小说、非虚构作品、传记、烹调书、艺术图书等；宗教图书（Religious books），包括圣经、赞美诗辑、祈祷书、神学书等具有宗教信仰的图书；职业图书（Professional books），它的目标读者是医生、律师、科学家、会计、商业经理、建筑师、工程师等人群；邮购出版物（Mail-order publication），为普通人制作的并通过直邮销售的图书；图书俱乐部（Book clubs），这是非常特殊的产品组织而不是一个发行渠道，它的产品全部为自己成员的需要而出版和销售；大众市场平装书（Mass-market paperbacks），它是以在超市、报摊、药店、机场、连锁店等地方出售的图书，包装主要为平装，具有上述的各种主题；大学出版社（University presses），主要出版学术图书或者具有文化、艺术价值的图书。美国的大学出版社通常在非赢利基础上经营，并且大多数顾客是图书馆与学者；大学教科书（college textbook），主要为大学市场制作教科书和教辅练习册；此外还有标准化测试（standardized tests）产品、和视听产品等，上述各类构成了美国出版产业的整体结构。这种图书分类方法体现了针对不同读者群体和销售为中心的营销理念，代表了完全市场竞争条件下的产业理念。

一直以来只有经营者赚钱，消费者花钱，如果消费者也想赚钱，想参与商业利润的分配！以前是不可想象的，但时代发展到今天，消费者终于进入革命式变化时代，消费者终于也可以参与商品利润的分配了。只需要改变一下思维，做资源的整合者，找到更多优惠的消费渠道，找到更多迷茫的消费者，就可以做一个消费商成就自己的经营梦想！

消费商的概念在中国才刚刚推出，在国外有一个相似的概念，翻译到中国叫“生产消费者”，既是生产者又是消费者。

在农业经济时代，经济活动以土地为核心，地主掌握着大量财富； 在工业经济时代，经济活动以产品为核心，企业家成为人们羡慕的对象； 在后工业经济时代，经济活动以渠道为核心，经销商则成为最风光的人物。那么，如今进入信息经济时代，经济活动应以什么为核心？谁又会成为时代的宠儿？ 在信息经济时代，经济活动将以消费者为核心，消费商将成为时代的宠儿！

当前，凡是正当经商的人，都深深体会到生意越来越难做。生产的产品无论好与差，实在是太多了，有的达到泛滥的地步，要想把好产品销售出去，真难啊。因为产品从生产商到消费者这个流通环节的经营也非常艰辛，竞争已超出想象，一个产品如果创出了知名度，就会有冒牌出现，最终受伤害的是生产商和消费者。

经济活动已进入终端，谁能拥有并锁定消费者，谁就能赚钱！现在，每一个做生意的人都在想着这件事：如何拥有并锁定消费者？

第四篇：社区滴滴创业沙龙活动NO41 移动互联网项目分享

社区滴滴创业沙龙活动NO41 移动互联网项目分享

2015年3月21日周六，我们在乐邦乐成创业咖啡屋，组织社区滴滴创业沙龙NO41期活动，本期活动获得了乐邦乐成创业咖啡的支持，给大家提供了免费场地和茶水。

大家开始做了自我介绍，乔敏代表乐邦乐成创业孵化，介绍了乐邦乐成创业孵化平台和后续活动计划，大家对乐邦乐成提供免费沙龙场地，鼓掌感谢。

本次原计划哲别分享的羽毛球社区，由于哲别生病不能过来，改请光合原品的张贤玮，分享他的光合原品高粱酒，一个有情怀的原生品质高粱酒。

【张贤玮 分享创业的起源】

他分享了自己为什么要创业，他创业过程中遇到的种种困难和问题。因为家庭爱人生病，父亲去世，让他感觉生命压力和责任，促使他坚定地走上创业道理。之前是做产品经理，没有做过运营，当团队选择光合原品这个品牌，以及采用高粱酒原液这个产品时候，他开始成长。一点点开始运营，用各种线下活动，从女生、设计圈，女生品酒活动开始。让光合原品的酒成为一个有情怀的品牌。

【张贤玮 分享光合原品运营的心得】

【张贤玮 做一个有情怀的产品 光合原品】

从一个个故事中，发掘出光合原品的品牌，人的故事、发现之旅、品酒故事....一个个精彩故事，有趣分享，同时利用微信的传播力量，光合原品的品牌价值逐步放大，再加上酒的品质和精致包装，逐步得到了用户充分认可。活动结束后，现场创业者，现场亲自品尝了这个酒，并购买了一瓶。

做一个有情怀的产品，获取用户的体验和认可，这是我对光合原品品牌故事的理解。接下来，现场继续来很多朋友参加了我们的活动。

好问掌上律师网 李晓好，就在回龙观流星花园做创业，他们的创业平台提供律师和大众一个多对一的沟通平台。希望她这个平台，也可以帮助创业者者在法律方面规避风险。

【好问掌上律师网 李晓好】

这位美女是我原来用友老同事，她从事过供应链采购产品研发、设计和产品需求，而现在，从她内心涌出一股创业的愿望，前几天她和其他同事一起找我吃饭聊天。我给她分享了创业思维和方法，介绍了业界圈的一些平台。

【技术转型创业 勇敢分享】

这次她现场勇敢的分享了自己一个创业想法，农民家庭推广生物降解化粪池，这样可以安装马桶，这个想法来源自己的儿子回到农村不能接受当地厕所环境。现场就有朋友老家在建筑新房，对这个想法提出问题和建议。对化粪池密闭技术，生物菌的培养和成本，是阻碍这个项目推广的一个关键问题。

每个人总会基于自己在生活中发现的痛点和问题，去寻找创业的方向和道路。回龙观幼教网的李江生，在创建回龙观幼教网时起源是，孩子所在的幼儿园需要推广....，也许你对现实生活的痛点理解把握，就能促进你一个成功创业的开始。

耿国臣介绍了自己进入创业的曲折道路，在职场上已经做成技术总监级别他，不满足职场的发展，进入创业领域。但创业路途，并非一帆风顺，他参与一个创业项目，由于主要创始人不能全力以赴，中途把项目做低价转让和他被迫退出。一个创业项目需要有一个核心全职的创始人，带领大家前行。跟对和认准创始人，与看好创业方向，同样重要。现在他参加一个高手帮的创业项目，这个项目依托一个猎头实体运营机构，基于互联网模式，对创业者提供职场技术高手的对接服务。

【耿国成 高手帮】

客观现状也是这个问题，很多创业者有好的想法，但需要建立一个移动互联网技术平台，需要有专业的技术人才，而如今手机端的开发技术人才炙手可热，一个起步的创业者很难招募到一个合适的技术人才。通过高手帮，能否找到一个兼职技术高手，进行创业对接？这也是创业者一个需求痛点。

罗军是华北电力大学大学二年级的学生，他目前负责华北电力大学创业孵化工作区的管理工作。同时，他也有了一个创业想法，来源自己看到大四师兄把自己的图书当做废品处理掉。于是萌生了创建百回书屋的创业想法，并希望得到学校和社会的支持，参加到华北电力大学的创业大赛中。他邀请我成为他的创业导师，我愿意尽我的力量，对他进行支持。

【华北电力大学 罗军 二手图书创业想法】

会议自由交流中间，一个创业家刘建@bragood 对他的创新想法，给出了自己的建议：较少的实体环节，更多的线上平台。打造一个线上校园58同城，可能是一个好的思路。

我之前也给他出过类似的建议，因为他提出，由于没有技术人员，想先从线下做起来。我提出相反的做法建议，一个没有移动互联网平台为基础的项目，是一个无法长大扩展的项目。互联网平台，是我们所有项目的核心灵魂和基础，为了这个平台的推广，我们可以做一些市场营销活动，可以做一些线下实体二手图书店，甚至可以批发收购一些二手图书，然后低价通过这个平台转卖给同学。但这些活动都需要为围绕这个平台的运营和推广开展。

社区滴滴创业沙龙俱乐部，与中关村缘创派几乎在同一时期开始发展，缘创派创始人闫辉从一开始就研究缘创派系统平台，搭建了网站和APP，并利用中关村创业环境进行推广，让这个平台成为创业者的灵魂平台，目前已经有20多万数据，包括创业者和创业项目。

社区滴滴创业沙龙俱乐部，目前过于依赖一次次活动，而且活动人员只能从现场参与的人员获取沟通交流，不能实现更广泛意义上的多对多交流。这是我们做这个俱乐部的反思。

专注一个需求痛点，单点突破，极致口碑，互联网网络手段，这是互联网时代的创业思维。

【时尚小玉 分享自己的创业项目】

时尚小玉，在活动开始的时候也做了自己介绍，分享了自己在回龙观时尚小玉的线下团购店发展路程，她不仅仅在线下店获取了成功，而且通过积极参与创业沙龙，通过中关村创业周末活动，走入中关村创业大街，获取了更多技术和创业者的积极响应和支持。让更多创业者认识到她这个朴素的创业思想实质，并准备大家愿意用自己的技术去让时尚小玉的线下店，更成为一个线上平台，获取更广泛的推广和支持。我们对她的项目和团队发展，拭目以待。

汤莉早先是做《周末去哪里玩》这个平台的策划，周末去哪里玩这个平台目前已经有2百万粉丝，进入B轮融资。她也从一个策划和微信软文的制作者，也开始了自己的工作室。

在互联网时代，技术和营销人员都能找到自己的一块天空，用年轻的思维和语言去表达一个活动预告或故事，迎合时尚热点事情，策划对应热点活动，从而引发高效地市场效果，是很多互联网公司迫切需要的。刷存在感，提供用户数量，是每个互联网公司及其迫切的需求。

【汤莉 分享和做自我介绍】

大家如果需要汤莉的支持，可以关注她的微信：tangtangnvxia 一个公司的快速发展，与其在业界的声音有关系，与一些重要的IT媒体保持密切联系，并发出重要的声音是至关重要的。Bragood布谷是一个为女性提供内衣导购的社会化电商网站,通过引导帮助女性选择并购买适合的内衣，创始人刘建，介绍了他们做大胸女性内衣定制的产品特点，定制、价格合理、快速生产到货，是他们公司的创新点。大胸女性内衣定制市场是很多知名品牌企业做不能涉及到，这源于企业内部供应链和平台的机制，而布谷内衣正式解决这些创新问题，逐步在内衣市场发出了自己的声音。目前他们已经和部分知名IT媒体保持联系，近期就会有重磅料发布出来。

【Bragood布谷内衣创始人 刘建】

顺便普及下PR岗位职责：

1.根据公司整体市场策略制定、负责公共关系、媒体合作、品牌推广和活动企划，提升品牌与客户满意度； 2.制定公司的PR策略, 配合公司整体市场策略进行有重点，有计划地执行； “在互联网专业资讯平台，如36Kr 虎嗅 拉钩的品牌文案撰写与曝光以及一些自媒体平台，如微信，知乎等的宣传推广”

如今PR也是一个香饽饽，有一个好的PR,好像往A轮，B轮的也不难，同时一个好的PR可能会公司省去很多品牌市场宣传费用。有料，有报道，让公司正能量得推广到业界风浪尖头。

【微信生态系统 印美图 销售总监 李东生】

除了市场宣传，我们这里还有优秀的销售经理，李东成是印美图的市场销售经理，他们公司的微信打印照片机器，获得了市场好评。这是一款微信吸粉利器。同时他们公司还推出了微信POS机器等工具，紧紧跟随移动端业界老大 微信，推出与微信有关的互联网硬件设备，是他们公司致胜的法宝。不能成为业界老大，就跟随他，做什么不重要，跟谁做才重要。

好吧，我承认现在的信息量是越来越大，社区滴滴创业沙龙，是不是在给大家做广告呢？ 让大家相互认识，并获取相互支持和帮助，建立相互成长的人脉圈，是我们社区滴滴创业沙龙思想精髓。一种无功利心，内心源于大家相互成长愿景，是我们创业沙龙持续发展的根源。当然，这少不了现场各位志愿者积极参与和支持。

接下来这位美女，也来自是一个需求产品经理，给我做活动报名联系时候，愿意参与做活动的志愿者，“内蒙人，未婚目前无对象，目前在一家软件公司做需求分析工作，性格开朗活泼，愿意与各种人打交道，愿意结识各种类型的人，能和所有人成为朋友”。我随即回复她，如果有遇到合适小伙子，会留心介绍。各位圈内的朋友，如果有合适小伙子，也欢迎给她推荐介绍。

【美女 志愿者 闫霞】

后续求更多志愿者，乐邦乐成咖啡屋的负责人乔敏，希望更多志愿者能参与社区创业沙龙活动中来，后续每周二、周三晚上组织一次读书会、YC创业视频课程观摩会、早期项目技术研讨会，我们请不起绝顶高手来现场交流，但他们的图书和视频，我们还可以一起来分享的吧，早期的项目需要更多技术高手参与，回龙观不缺技术牛人。同时，每周六下午，还可以继续后每期主题沙龙活动，下期的主题活动，张贤玮 光合原品 已经帮我们找到了几个朋友创业家来分享。

【乐邦乐成咖啡屋 美女 负责人乔敏（右数第二位美女）】

这次活动，没有及时合影留念，是一个缺憾，我只能把现场一次全景图分享给大家，还有部分朋友没有再上面做介绍和分享，希望下次你可以主动分享你的项目或公司。

活动要结束了，大家显然把这里当做了自己的家，自己就是这里的主人，大家在离开前主动打扫会场，把座椅板凳归位。

有这样多志愿者和创业者高手，愿意组织和分享，在乐邦乐成的支持下，乐邦乐成后续一定会成为回龙观社区创业的交流中心！

社区滴滴创业沙龙，也希望和大家一起成长和发展：“帮助他们，提升自己”，愿意成为活动的组织志愿者朋友，欢迎邮件：402493977@qq.com

关注公众微信：乐邦乐成创业基地 及公众微信：社区滴滴，及时获取我们的沙龙活动信息。

下期活动预告 预告一：

时间：本周二（3月24日）晚上8点~10：00 《时尚小玉 社区O2O 项目 技术平台框架分享》

地点： 简介：时尚小玉的社区团购项目，独特的价值和模式，在3月15日的创业周末活动中，引起大家关注，现场组织了起来一个团队进行54小时讨论和推进。

时尚小玉 社区O2O 项目的短板缺少一个网络技术平台，本次活动邀请到原百度技术达人、精一学社 创业导师 李忠利参与交流，欢迎大家参与讨论交流。

预告二：

时间：本周三（3月25日）晚上8点~10：00 《校园旧书平台 华北百回》 罗军及其团队分享他们旧图书业务设想，请用友软件 技术和产品 王印芬参与交流和学习。

华北电力大学的同学罗军，在技术方面缺少资源，也请有移动技术开发经验的朋友参与交流和支持。

活动地点：龙冠商务中心银座（万意百货对面）6层601乐邦乐成咖啡 费用：无

第五篇：师德沙龙交流材料

师德沙龙交流材料 三角湖小学黄娟娥

今年我所带的五（2）班被评为“区优秀班集体”，在此要感谢学校领导和前两任班主任刘红飞老师、李芬老师对他们的教育，这是曾经教过这个班和正在教这个班的所有老师以及这个班的家长们，孩子们共同努力的结果。

回顾这一学期的工作，作为一名班主任，为了打造这支优秀的队伍，在我的工作中，我从以下几个方面展开了工作。

1、初制定了班级工作目标。从前几任班主任了解到班级学生的情况后，我切合实际的制定了班级远景目标——区级优秀班集体，中景目标——每周流动红旗获得班级，近景目标——学校各项活动优秀班级。另外在学生中我也设立了各项目标，每日量化记载，每周雏鹰奖章记载，每月量化评比，每学期优秀学生评比，得分兑换红旗，红旗兑换书签，书签兑换奖品，学期末兑换学期优秀学生。在一系列的目标中促使学生朝着共同的目标前进。

2、培养良好的班风和学风。这是一个优秀班级必须具备的条件，在我班，大多数学生思想积极向上，引导学生形成一股积极向上的氛围是我工作的首要方向。树立先进的典型，带动大多数学生，帮助后进生，以班级的目标激励学生朝着一个方向发展，这是我工作的策略。除此以外，培养学生良好的学习习惯也是必不可少的，如：坐姿，书写字迹，语言表达，作业完成情况，密切关注学生在课堂上的表现，与任课老师积极联系，抓好学生的常规学习工作，更是需要长期坚持的。更让我感触颇多的是，在建立了班级图书角后，我每天都能保证学生在午间有时间看课外书籍，并利用各种途径交流读书体会，我也将自己读书的心得体会和个人反思与学生分享，在相互的交流中孩子的心能沉淀下来，在静态和动态的活动中促使良好班风和学风的行成。

3、培养了一批得力的班干部队伍。在班级的民主选举中，我让每个学生参与班级的管理，推选那些愿意为班级做贡献，而且有一定工作能力和威性的孩子分管班级的各项工作，有利地推进了我的班主任工作。班里的高子昂，梅子沫，王诗媛，邝旻，黄雅婷，吴静娴等同学先后承担了班里的各项工作，在开学初一个月的工作中，我先后对他们进行了指导，本着一个原则——自己能处理的事情不用跟班主任说，自己有困难的事情先找班干部商量，不能处理的事情再找班主任，班里的大事要请示，小事要汇报。在每月的班干部会议中，我坚持让班干部对自己的工作做小结并提出意见以自己的困惑，帮助他们逐渐独立地展开工作，并且严格要求自己，以身作则，在班级中树立了很高的威性。即使是班里特别调皮的朱皓同学在担任劳动委员后，也以他踏实的工作态度赢得了好评。正说明，一支强有力的班干部队伍促使了班级各项工作的开展。

4、构建和谐的师生关系，树立班主任的威性。