移动互联网商业化前景

第一篇：移动互联网商业化前景

移动互联网商业化前景

在不远的未来，移动互联网将会超过传统互联网，成为人们生活中最重要的连接渠道。实际上，在欧美等发达国家，移动互联网的发展更为迅猛，3G网络以及WIFI网络的普及，让人们可以随心所欲地享受到移动互联网的便捷。而在我国，随着三大运营商提高网速，架设WIFI热点，普及3G等措施，2012年将会成为移动互联网的提速年，而随着移动互联网的到来，其商业化盈利的模式以及服务日益受到人们的关注。

在刚刚结束的2012年移动互联网大会中，来自各国的关注互联网的精英和创业者们都纷纷对移动互联网的前景提出了自己的看法。中国，一个30亿的市场，随着它成为世界持有智能手机最多的国家，将会是下一个科技革命的发源地？而移动互联网商业的前景，到底是一片蓝海还是一片红海呢？

一、发展，发展

要探讨移动互联网商业化的问题，就不得不了解我国移动互联网的发展情况。

2011年，移动互联网网民的规模达到3.6亿，我们预测根据它的发展趋势到2016年，移动互联网用户的规模将超出PC互联网的网民规模。2012年移动互联网用户仍以中国移动为主，占88.09%，其次是中国联通占7.9%，中国电信占5.94%。

从入网方式来看，84.46%的用户是通过WAP网关IP接入移动互联网，另有26.43%曾通过Wi-Fi等非WAP网关IP方式接入。由于极大部分Android默认的都是CMNET的入网方式，受Android智能机用户快速增长的影响，本季度非WAP网关IP接入用户占比增长较快。

正因为移动互联网的需求如此强大，中国的三大运营商都采用不同的措施来扩大自己的市场份额，因此，我们可以看到，在2012年，提速和增加移动互联网的基础设施将成为运营商的首要任务。

例如，中移动目前拥有超过超过160万AP，未来三年将建设超过600万个AP。而联通将继续加大自身3G网络的建设，将3G作为其核心业务发展。

二、商业模式的转变

在WAP时代，中国移动互联网上消费最多的是彩铃和线上音乐，当时的商业模式是运营商一家独大，掌握着行业的命脉。由于版权意识的缺乏以及维权的困难，当年的大部分收益都进入了运营商的口袋。

而随着智能手机的普及，这一模式受到了巨大打击，在当今移动互联网的市场上，人们谈论最多的是APP应用。APP应用的开发和推广，是现今最流行的移动互联网商业，创业者们通过自己开发的应用，采用各种策略进行推广，当受众达到一定程度时，应用就开始卖广告赚取收益。而另一种方式就是用户用钱去购买应用，相当于购买一种服务，这种模式最著名的就是苹果的APP store。

实际上，在我看来，当前移动互联网的商业模式仍然处于萌芽阶段，市场上有各种各样的商业模式，每种都有出色的案例。例如，在移动支付方面，美国的square可谓是行业的创新者；在图片分享方面，pinterest最近被facebook收购，也可谓是一个成功的案例。

而对于中国的创业者来说，现在的竞争尤为激烈，中国创业者缺乏创新的意识和保守的观念，让他们在这场新时代科技革命的竞争中仅仅处于一个跟随者的角色中。虽然中国现在拥有最大的移动互联网用户群，但是我并不认为在中国的市场上会有特别成功的移动互联网模式。其主要原因是：

首先，大公司的垄断，代表着腾讯与360。

其次，抄袭成风，在移动互联网技术门槛越来越低的今天，今天所谓的创新明天可能就已经成为别人的固有功能。再者，中国创业者们还是缺乏创新的意识，虽然他们的设想中有着各种各样新奇的设计，但是实质上没有一种是可以称得上是革命性的东西。对比美国几大互联网公司，谷歌，苹果，facebook，中国创业者们还是缺少了创新的灵魂。最后，正是因为中国拥有庞大的用户基数，所以现在每个看似成功的模式都拥有足够的用户去支持他们的数据。这就给创业者们一个假象，不利于他们冷静判断科技发展的趋势。我认为当前这个新行业的创业者们和别的行业一样，都在享受着人口的红利，这也导致没有一种革命性的创新意识。因为在当前的创业者中，最重要的是推广，推广，推广，而不是自己的产品，模式本身。

三、终端的发展影响

可以说，终端的发展造就了移动互联网行业。随着智能手机的普及，几大系统开始占领者中国的手机市场。其中的系统就不在这里赘述。但是需要指出的是，这几个系统没有一家是中国人开发的，而事实上，这也是我认为中国当前移动互联网只能是跟随世界发展的主要原因。可以说，在开始，我们就落后于世界，我们必须在别人的规则中创业，这造成了当前中国移动互联网商业畸形的情况。

实际上，当前中国的商人和创业者很少真正注意到现在面临的情况，终端的技术，移动互联网的技术仍在发展，和大部分科技行业一样，这是一个永不过时的科技行业。当前任何认为可以一劳永逸，可以在未来赚钱的商业模式都可能不可以在未来赚钱。因为一旦革命性的科技发生，这一切都会成为可笑的过时产品。

而对于现在的APP开发者来说，html5的普及和发展无疑是致命的，这意味着当今最赚钱的商店模式会被更加开源，更加方面的web端技术所取代。

而siri和谷歌智能眼镜的出现，其实已经提醒着各类服务开发者，服务这个行业，不在会是分离的，在不久的未来，人们不需要各种各样的服务商和应用，他们只需要一家公司，提供一种服务，那就是整合一切他们需要的服务的服务。

四、移动互联网的前景

从当前的形式来看，我们的移动互联网事业蓬勃发展，国家对于这个崛起的行业也是有足够的重视。但是从长远来说，我认为在技术上受制于人不但让真正赚钱的是外国人，而且在国家安全上也存在着巨大的隐患。

在商言商，当前移动互联网的市场巨大，发展潜力巨大，移动互联网要取得收益，我认为有以下几点需要注意：

1、继续加大对移动互联网基础设施的建设，让更多的人接入到移动互联网当中；

2、必须加大移动互联网基础研发，任何公司，任何国家只要在移动互联网上形成自己的技术优势，就能建立自己的商业优势，这应该作为一个长远的战略，而不应该着眼于短期的利益。

3、培养用户习惯，我国的移动互联网仍然处于初级阶段，当前的商业化不但要从用户身上赚取，还要培养起移动互联网时代所必须得技能和意识，这样才能得到长远的商业利益。

4、最后，我认为，技术的革新才是商业发展的源头，所以，当前的投资人如果有钱投给各个看似华美的应用和商业模式，不如投给硬件和系统的创新者。

第二篇：移动互联网答案

1.移动互联网有那些三类商业模式？对每类模式进行说明并举例。

内容类是指内容提供商通过对用户吸取信息，音频，游戏和视频等内容费用盈利

例：付费信息类，手机流媒体和UGC类应用

服务类是指基本信息和内容免费，用户为相类增值服务付费的盈利方式

例：移动IM，手机网游，移动导航，电子商务

广告类是指免费为用户提供各类信息和服务，盈利则通过收取广告费来实现

例：门户网站和移动收索

2.什么是移动互联网？移动互联网的特点是什么？从技术角度和用户的角度分别说明。

定义：移动互联网是移动网络与互联网融合的产物。

特点：① 技术开放性⑥终端移动性

②业务融合性⑦终端和网络的局限性

③终端的集成性 / 融合性和智能化⑧业务与终端、网络的强关联性

④网络异构性⑨业务使用的私密性

⑤个性化

3.什么是移动ip？为什么需要移动IP

定义：移动IP是指在网络层提供移动性支持，实现切换链路时保持传输层及上层连接不发生中断

为什么需要由于伴随越来越多的移动终端接入互联网，网络和业务都越来越多的需要实现在不同接入位置和不同接入方式之间的平滑切换。而移动IP业务可为用户提供完全的移动性，所以需要移动IP

4.移动互联网有哪几大热点技术？分别说明这些热点技术

① 移动Widget

是一种运行在客户端机器上的基于Web/Widget引擎的应用程序，通常实现某个特定的功能

包括计算机桌面，网页，手机终端和人、机交互终端四种类型

②移动Madhup

是当今网络上新出现的一种网络现象。即将两种以上使用公共或者私有数据库WEB应用加在一起形成整合应用

③移动AJAX

它并不是一项新的技术，结合了JAVA ,XML及Javascript等多种编程技术，使开发者能构建页面一次载入的web应用。

5.移动互联网商业应用类业务有那些？并分别加以说明。

①移动搜索业务

是互联网搜索在无线领域的延伸。

具有随时随地随身性、精确搜索及个性化的特点。与互联网搜索比较有泛在性、精准性、个性化、效率高等优点

②移动广告业务

被定义为“通过移动媒体传播的付费信息，旨在通过这些商业信息影响受传者的态度，意图额行为

可按照承载方式、内容形式、类型方式及推送方式不同区分

③其他应用类业务

包括两大类：移动医疗业务

利用手机终端采集用户多种生理信息，如体温、血压、脉搏等

移动警务业务

具有政策性、隐私性、准确性、安全性、时效性

6.什么是移动电子商务？说说移动电子商务商业模式。

定义：又称“无线电子商务”。是基于移动通信网络，通过移动智能终端和无线通信模块等无线设备所进行的商务活动。移动电子商务模式按产业链主导方分为5类

互联网企业核心模式

移动运营商核心模式

平台集成商核心模式

运营商银行联盟核心模式

银行核心模式

7.什么是智能手机，距离几种著名品牌，说说你感兴趣的几种功能

定义：是指“像个人电脑一样具有独立的操作系统，可以由用户自行安装软件，游戏等第三方服务商提供的程序

品牌：iphone,小米，三星，HTC，魅族

功能：浏览网页、游戏支持、影音场景

8.举例几种常见手机操作系统，并说明优缺点

IOS：缺 ：不开放源代码，开发或成本高

优：软硬件集成度高，系统运行流畅，系统稳定性高，应用相对安全性较高

Android: 缺：硬件耗电量大，系统运行不是很稳定 应用安全性不高

优：开放源代码，开发成本低，本地化程度高，版本更新快

Windows phone

缺：不开放源代码，开发成本高，系统非常不稳定更新不到位，往往系统升级后会带来一系列问题

优：人机交互界面友好操作简单

开发难度不大

应用相对安全性较高

和电脑的联通很好

第三篇：移动互联网的春天

APP能否撑得住移动互联网的春天？

触屏传媒一直是个热门话题，作为这个网络的主要入口，APP也是异常火热，特别是最近半年，随着智能手机占比的不断提升，网络环境的改善，传统移动互联网的布局竞赛，使得这个行业炙手可热。那么接下来，小编和大家一起去探讨一下。

1.市场构成按占比来说：

百度、阿里、腾讯这样互联网的产品，这些产品一些是收购和注资的，一些是从PC端的产品延伸过来的，剩下的一些是为了补给和完善平台功能而进行的自主研发的产品，偏重于以整个企业业务为核心的全面布局策略；

2.做产品的目的争夺移动传媒的入口，互联网上的用户不会以原有在互联网上的分布平滑地导入到移动终端来，他们面临着一次重新选择。比如UC，比如墨迹天气，比如天天动听。他们不太会去做过大的布局，最重要的是没那个背景。

3.行业现状

根据百度的一份行业报告来看，现在的移动应用产品数量是44万，已经接近于04年PC网站数量。有一类应用，不是靠意识和想法组建起来的产品，是PC端延伸出来的，目的也大致是弥补和完善PC功能以及移动互联网的需要。

4.用户

按照国外的轨迹和正常的思考模式来想，移动互联网的用户应该基本上是从 PC端过渡过去的吧，但其实不完全是。与最初接触PC都是行业“精英”的情况不一样，接触移动传媒的人群，有一部分是最初用手机来接触网络的。现在一部智能手机的价格 要比一台电脑更加实用和廉价，所以很多人是跳过互联网而来到触屏传媒的。

5.用户为什么要打开应用

需求满足。当然，打发时间也是一种需求。比如你要吃饭，比如你要理发。上述的消耗碎片化时间不一定需要体现出API的价值，但需求，一定要。否则，这个应用很难有自己的核心竞争力。如果你的产品能满足一个需求，这个需求不是需要即时即地完成的，并且可以 在PC端完成。

6.PC和APP到底是怎么个关系

PC是总到分，最开始一群人尝试所有领域，后来剩下了合适的领域，再从这些领域中细分出各个小领域。

APP是分到总，所有人从各个小领域进军，然后剩下来合适的，再被整合到一起，为什么能被整合，因为互联网当时没有大哥，但现在移动互联网有大哥，也就是当年互联网剩下来的这些大哥。APP不会取代PC，PC也无法压制APP，他们两个是互补和承接的关系，功能属性不同，导致所扮演的角色也不一样。移动互联网现在看到的只是苗头，它还 有较长的路要走，还需要接受几轮分分合合的重组，并且APP也不一定就会是移动互联网的终点。

第四篇：移动互联网营销方案

移动互联网营销方案

企业营销首先思考的定位问题！核心产品定位、核心竞争力定位、目标客户定位、核心关键词定位、商业模式定位

移动互联网营销起点：

企业定位评估

一：我的核心优势-----核心优势定位

二：我能提供什么-----核心产品定位

三：我的需求是什么----目标客户定位

四：我是谁-------品牌定位

怎样能更专业、精准定位呢？？是否有专业的平台

第五篇：移动互联网时代营销

移动购物生命周期的6大关键

在移动购物生命周期的6 个明显不同的阶段中，营销人员有机会促使移动购物用户注意到他们销售的产品，同时影响这些用户的购买行为。

1.预购阶段。移动购物用户在这个阶段主要进行思考、研究。在考虑是否要去商店购买商品前，消费者会使用它们的智能手机和平板电脑来研究商品。移动终端是一种拉动的媒介，而不是推动的媒介。这意味着与将信息通过电视媒介推荐给消费者不同，营销人员必须根据特定消费者的时间点、心智模式和所处位置来决定产品信息的位置，从而使得这些信息能够被消费者读取。

2.在途阶段。这个阶段存在于消费者去商店购物或者外出办事时。有了新的基于位置的营销能力后，营销人员能够利用例如智能手机定位之类的信息，向已选择接收有价值信息的消费者发送高度精确并且相关性强的信息。营销人员必须通过给消费者创造价值来促使他们在相关的手机App 上分享位置信息。

3.在店阶段。这个阶段发生在实体店内。在互联网的早期拓荒时代，实体店对于生意而言是一个负担，因为在线零售商能够直接向消费者销售，相关费用更低。当一些零售商因为固守实体状态正在失去识别移动购物用户并与他们互动的机会时，其他竞争对手恰恰正在利用互动能力做这项工作。

4.决策阶段。当消费者实际接触他们考虑购买的商品时，这个阶段就到了。通过移动互联产业所称的精确营销的手段，营销人员能够利用多种技术手段一边与消费者实时互动，一边保持实时定价的能力。比如说，一些消费者在经过一件特定商品时能接收实时的优惠信息，比如说，一件商品正在打折。每当一批商品被售出，根据库存记录和价格记录，在下一批顾客到来时这批商品将恢复原价。消费者可以用智能手机扫描商品并且通过一种易于使用的先进技术来进行现场比价。

5.购买阶段。这个阶段给营销人员提供了最后一个影响购物者的机会。由于企业将更多的移动自校验选项和移动能力纳入到销售系统，报价和还价过程可以在实际购买和结账过程中呈现在消费者面前。像宝洁和卡夫食品这样的公司，他们正处在探索如何在这个关键点发挥更大作用的早期阶段。

6.售后阶段。这个阶段发生在实际购买商品后。在这个阶段消费者通过移动终端与朋友或者同事交换他们最近购买的商品的照片、视频和信息，同时不断地接收并且反馈信息。这对于营销人员的挑战是，如何在这个交流阶段挖掘价值。各种品牌都已经或将正计划成为移动购物生命周期的不同阶段中不可或缺的部分，我们将在下面的章节中具体讨论这一点。一些公司已经或将在这六个方面积极行动，而有些公司只有有限的行动。在某些情况下，由于受到营销人员的影响，一个消费者可能从购物周期的某一阶段直接跳到实际成交阶段，这点我们将在后面详细介绍。

移动战略，一个品牌的核心

落实移动影响力的方法就是，对移动战略进行一些调整以使它与公司的其他渠道相协调。尽管从逻辑上讲在很多公司移动战略活动总是从研发阶段开始试验，可下一阶段就需要移动战略进行实践。移动影响力的领导者并未把移动战略作为其他渠道的补充，而是将它作为公司战略的整体的一部分。

安德鲁 科文（Andrew“Drew”Koven）在写作此文时是刚加入Guess公司的电子商务部门副总裁，他的团队从事IT 业务、零售商店业务以及营销业务，引领公司移动和数字战略方向。科文对移动战略并不陌生，在早些时候，他是史蒂夫 马登（Steve Madden）公司的电子商务和消费者体验部门总裁。他极力推动这家时尚公司的文化转型，将多个渠道整合为一个整体，并以客户为中心。他有丰富的数字交互经验，曾担任梅利莎&道格的数字营销主管、在线从事食品杂货业的先行者ShopLink 的企业发展和客户关系管理部门副总裁、1999年FreshDirect 公司的首席营销官。科文在Guess的工作是管理公司的电子商务、数字营销和客户服务业务，包括领导一个管理多个品牌和网站的团队。他负责协助制定长期战略以及使数字对贸易产生最大的影响。科文说：

移动战略正在成为一个品牌的核心，因为消费者拥有前所未有的获取信息和分享信息的能力，并且拥有工具来使用这些信息。我在Guess 的工作集中在与我的同事一起工作，以确保客户感受到卓越的体验。

一些顶级品牌目前的移动战略与之相符。我一直把电子商务和数字移动战略看成是直接吸引消费者的渠道。将高接触性的零售商店环境中的最好的做法衍生到每一个方面，并且协调性地为数字时代的个人服务，而这正是成功的关键。总之，让你的品牌活起来！

站在品牌的代言人和消费者的角度来说，移动战略支撑消费者对透明性的需求。它把消费者的需求摆在了首要和中心的位置。时间最终会说明一切，但是从我的经验出发，公平地说，为了有效地和对手竞争，不能在长时间内对不同渠道持不同的态度。但这并不容易。这需要几个部门的大量工作来达到和保持一个正确的状态。

从我的经验来说，你必须思考并计划着使不同事物以无缝化方式一起工作。这需要耐心、集中精力并保持开放的心态。在一个多渠道的环境中，事情可以变化地非常快。若一家公司有自己的专卖店、批发合作伙伴和网站，它的合作伙伴也有自己的店面和数字部门等等，那战略性思维和及时的行动就十分必要了。市场营销、零售门店营运和IT 团队需要分别参与到消息收集、执行和系统集成中来。与我早年在移动方面所做的工作相比，最大的变化是，今天所有人都做好了知识准备去进入一个多渠道的世界，这非常惊人！

因此，我的工作就是形成一个团队并不断将团队作为战略计划和执行过程的一部分进行调整。不要觉得这很简单，这需要大量的工作。

我要谨小慎微，以避免在移动端和桌面的信息架构的重要性和出发点上形成太长距离。我发现最好的产品是品牌美学和易用性的结合。我的经验和位置设定都是从消费者体验的角度出发的。

我想消费者会逐渐分成两个阵营，在实体店购物的阵营和在网上购物的阵营。现在我使用互联网帮助在商店购物，换言之，移动终端改变了数字产业。今天的每件事都是相辅相成的，这使得消费者、与他相同的那些人和品牌商共同在决策方面合作。当你将能够迅速推出产品，并迅速将得到反馈的社会成分加入其中时，它不仅会变得更加强大，而且会变得更加有趣。

我进入移动产业如此之早并十分积极的一个原因是，我从来没有把移动渠道看成是与其他零售渠道相隔离或割裂的单独渠道。我总是把它看成是人们研究、沟通交流和购物的一个自然产物。我从来没有认为这是一个割裂的渠道。我从来不认同网络和实体店的鸿沟，并总是尝试跨部门协作和创新。一切事业都起始于构想。

有一个我经常扪心自问并询问别人的哲学问题，“为什么我做同样的事情但在不同渠道的表现却完全不同。换句话说，为什么对不同的消费者我得用不同的方式呢？”所以，如果我拥有一个有着优秀外观和产品的商店，我想我会使所有渠道保持一致，不管这些渠道是数字渠道、实体商店、批发商还是其他什么。另外，我还把每个渠道看成是连续统一的。如果愿意，你就能够在不同的渠道投入足够的创造力、智力和情感。这样就能够获得成功。零售商店渠道仍然实现了85％到90％的业务收入。由于多渠道的零售商负责管理品牌和客户关系维护，我们需要确保不管在哪个地方、不管消费者接触到什么信息、不管消费者是不是在实体店购物以及不管他们选择使用哪种购物工具，我们的反应都必须十分敏锐。在移动购物生命周期理论中，将移动渠道连接到整体营销计划中的企业会有优势。越来越多的消费者在不同的屏幕中切换，无论这些屏幕是电视、个人电脑、平板电脑还是智能手机，而企业需要提供一个相似的积极体验和价值。

移动全球化

手机普及程度远超电视或者台式机，这成为了一种全球性的现象。在有些国家人们由于没有电脑所以从来没有机会使用互联网，但是通过手机他们有了使用互联网的机会。手机的用户数量已经超过了60 亿并且仍然在增长中这给很多市场营销人员提供了巨大的机会。看看这些统计：

● 全球超过20 亿人口使用互联网。

● 在发展中国家，只有20% 的居民能够接入互联网。

● 70% 的发达国家的居民能够介入互联网；在冰岛、荷兰、挪威、瑞

典超过90% 的人口能够接入互联网。

● 仅仅在一年内，印度增加了1.42 亿移动互联网用户，是同年非洲用

户增加数目的两倍，超过了阿拉伯国家和欧洲国家的增加数目的总和。

● 移动电话普及率提高最快的国家是巴西、哥斯达黎加和哈萨克斯坦。

● 新增发展中国家用户超过了新增移动用户的80%。

移动影响力的领导者了解这些统计数字的重要性并且重视全球在移动方面的先行者。100多个国家和地区的手机普及率已经超过人口总量。

越来越多的移动设备将获得更多的互联网入口和更快的速度，而其中一些市场比其他市场增长快。移动运营商们都发现，移动宽带是他们收入增长最快的业务。根据美国市场研究公司的预测，移动运营商的收入在2016 年将达到9 760 亿美元，其中主要部分来自移动宽带。这意味着移动消费者将享受更快捷的服务，而到2016 年全世界40% 的手机用户都将享受移动宽带服务。根据市场研究公司的研究结果，增长率最高的地区是亚太地区和拉丁美洲，而欧洲、非洲和中东地区呈现小幅下降趋势。