金樽营销策划书

第一篇：金樽营销策划书

天悦文化传媒有限公营销总策划;:赵闫辉

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金樽KTV营销策划方案

以当今娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？

这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的营销策划方案，形成系统.因为它将直接影响到企业发展并能为企业带来良好的经济效益。

一、企业分析。

一个企业的经营必须要知道与其企业相同和不同之处，对自己所属行业分析是企业经营的前提条件。同时对自己所在行业有深刻的了解和正解的认识，有助于了解影响自己企业的各种因素，面对各种负面影响从容应对。

我们企业从属的是一种特种行业，它投资大、风险大、利润大、竟争大。人员流动，出入繁杂，可以说三教九流聚集的娱乐消费场所。而且我们的营销业务人员是一群纪律性差，流动性大，又最散漫的群体。

如何让我们的企业的员工处在一种有序，积极的环境下，如何使我们企业在激烈的市场竞争中立于不败之地？众志成诚的团队合作精神，严谨和弹性化的管理体制，诚信和敬业的工作精神，视公司与个人利益为唇亡齿寒的思想理念是我们管理的中心点。天悦文化传媒有限公营销总策划;:赵闫辉

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二、组织结构及人员编制。

组织结构是企业内部机构的设置及其责任与权利的分配方式。合理的组织结构是企业运转的需要，也是实行科学管理的前提，不仅有利于内部彼此配合、协调，提高工作效率，而且还便于相互检查和制约，防止出现各种弊端。

人员的编制是管理层精密测算的体现。人员编制过多，则直接影响公司管理成本多的支出。若人员过少，又会给公司的正常运转带来不便，同时也直接影响服务质量，因此人员编制应从多方面考虑。编制要求：

(1)结合当地娱乐服务业市场及客流服务的性质，消费方式和服务时间来配备员工；

(2)管理阶层的配备，要讲究实际动作及其需要，不可人情化，裙带关系连节化；

(3)辅助部门的配备，要根据实际工作量等。

如果把我们企业比作一辆汽车，营销公关部就是它的发动机，业务人员就是汽车向前飞奔的燃油。

我们企业如何快速地过各种方式迈出一定的声势，抢占市场，首当其冲的就是人力资源（小姐）的组织，“巧妇难为无米之炊”再好的管理机制也是徒劳。资源就是效益，资源就是我们成败的关键。集中多大力度？投入多少资金？怎样迅速地把各地的优秀的资源组织到我们公司，是初始工作的重中之重。

三、建立规章。天悦文化传媒有限公营销总策划;:赵闫辉

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管理的核心就是人的管理，尤其是对人心的管理

然而，如何使我们的员工从心理上产生服从的意识，进而由服从产生奋发的激情。这将取决于管理者自身的素质及管理水平。在竞争激烈的市场中，归根结底就是人才与智慧的竞争，因此，从企业自身的实际情况出发，制定并实施一套切实有效的管理制度，才能“尽服天下英才为已用”以提高员工的素质和工作热情，发挥员工的内在潜力，从而达到经济效益和社会效应的双赢目的。1.收入管理制度。2.商品订价制度。3.员工奖罚制度。4.吧台的各项管理制度。5.《员工过失单》管理制度。6.卫生管理制度。

四、岗位职责及流程 1.客服部

经理（主管）岗位职责及流程，领班岗位职责及流程，服务员岗位职责及流程，迎宾员岗位职责。2.营销部

销售经理（主管）岗位职责及流程，3.工程部

电脑维护员岗位职责、流程及要求，保洁员岗位职责、流程及要求 4.财务部 天悦文化传媒有限公营销总策划;:赵闫辉

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出纳岗位职责、流程及要求，会计岗位职责、流程及要求 5.人力资源部

保安部岗位职责、流程及要求 6.采购部

库管岗位职责、流程及要求

五、KTV服务准则 服务理念

用心做事、以情服务 质量观念

注重细节、追求完美 管理定位

管理零缺陷、服务零距离 管理要求 高、严、细、实

高——高起点、高标准、高效率

严——严密的制度、严格的管理、严明的纪律

细——细致的思想工作、细微的服务、细密的工作计划和检查 实——布置工作要落实、开展工作要扎实、反映工作要真实 管理模式

表格量化走动式管理

三环节——班前准备、班中督导、班后检评 三关键——关键时间、关键部位、关键问题 天悦文化传媒有限公营销总策划;:赵闫辉

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服务管理要诀 细节、细节、还是细节 检查、检查、还是检查 优质服务要诀

热情对待客人、想在客人之前 尽量满足客人、给客人惊喜 四个“服务”

上级为下级服务、二线为一线服务 上序为下序服务、全员为客人服务 “五个”相互

相互尊重、相互理解、相互关心、相互协作、相互监督 六项准则

上级为下级服务、下级要对上级负责 下级出现错误时、上级必须承担责任 上级可越级检查、下级不许越级请示 下级可越级投诉、上级不许越级指挥 上级要关心下级、下级必须服从上级 上级要考评下级、下级真实评议上级 管理人员行为标准

对客人要真诚、对企业要热爱、对员工要负责

对工作要执著、对上级要忠诚、对下级要培养、对同事要帮助

六、市场分析和竞争。天悦文化传媒有限公营销总策划;:赵闫辉

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在我们准备开展活动前，应冷静下来分析目前的市场。也有助于我们的明确了解顾客。此时我们应该问自己：（1）这个市场潜力有多大？（2）我们可以占市场份额多少？（3）我们主要顾客是那些？（4）我们将来的顾客是那些？

当然，有市场就肯定有竞争，我们需要知道： 谁是我们的竞争对手？ 我们与他在那方面有竞争？ 谁又是我们将来的竞争对手？

不需要害怕对方，也不可轻视对方，知自知彼，才能从容应对。

七、营销策略。

不能抓住顾客就不能生存是企业最基本的经营原则。

在我们做了详尽的市场调查分析之后，准备好我们的优势，进入市场。那我们优势在哪里？是哪些？

这就是我们所需要的营销，首先来确定自己的优势。

1、确定我们的档次及规模在经营价格中针对市场做相应的 定位，产生价格优势；

2、通过媒体打出一定的广告效应。

3、突出我们的地理位置优势（停车位）等。

4、舒服的环境，高档的硬件，优质的服务，好的资源，新的经营模式及管理理念。天悦文化传媒有限公营销总策划;:赵闫辉

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5、口碑是一种即省钱又具有可信度且接的传播方式，可以充分发挥本地业务人员（公关）、经销人员（小姐）、通过平时的工作，社交来作宣传。企业对顾客所传达的信息一定要突出顾客可以从他们这里得到什么实惠。

营销策划的具体实施细节（活动时间为3个月）

1.通过广场大屏幕有声有色的宣传（拍摄专题片是长为3分钟）拍摄宣传片可以在顾客中招聘演员，并支付一定的实物报酬以果盘，啤酒等为主要回报。优势在于，演员平民化，参与的演员都是金樽的老顾客，他们身边都有一定的社会关系，他们参与的拍摄会吸引他们周围的朋友观看。回报的酒水等还会来金樽重复消费。

2.锁定老顾客：推出针对老客户的活动，如该VIP客户一个月记分周期内重复消费满多少钱，送价值多少钱的奖品，假设A客户这个月20号左右消费了2000元，还差1000元不够3000元，满3000可以领取价值500元的啤酒，试想一下，他在这最后10天会不会重复消费。有利于我们提升营业额。增加利润。在成本核算中，有个成本线，超过成本线的利润空间会更大，这个所有做企业的老板都明白这个道理。3.建立联盟商户:为什么要建立联盟商户，我们的目标客户群是那些。首先酒店是我们联盟商户的首选，因为我们的目标客户群多数是吃完饭，出来唱歌，如果我们能够和酒店联盟，在他们开始吃饭的时候就送一张啤酒劵，会在第一时间考虑选择我们的机会，啤酒券的免费票，放到他们的钱包里，心里痒痒，不兑现心里是个疙瘩。他们来兑现要消费，果盘等房间费等。天悦文化传媒有限公营销总策划;:赵闫辉

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4.发代金券，印刷20万份代金卷，号称金樽“***”活动，百万啤酒免费送活动，启动。大气的宣传显示出金樽的气势，员工每天出去派发的代金券，按照10%的回报率计算，可以保证房间每天爆满。5.重点客户，提升营业额，对在房间消费满一定额度的房间，由值班经理，带着果盘等小礼品前往房间问候，一是给足该消费者面子，往往很多消费者会拿出啤酒等一起共同庆祝一下，增加的重复消费啤酒的可能性，原本买的啤酒够喝，我们的人一去碰两瓶，不够喝了，他们肯定会重复购买，不然干唱没有酒水喝，很尴尬，必须购买。6.启动大型歌舞类比赛，轰动全城的歌舞类比赛。每天消费满多少钱的可以给一张参赛资格的票，所有参与的选手都将获得一定额度的礼品。周赛和月赛的冠军可以获得相应的大奖。活动的举办必将掀起一轮，前往金樽参加K歌热舞的比赛热潮。集中每月在门口举办一场大型的户外月赛冠军的比赛，现场颁发奖品，吸引更多人前来，金樽消费获取参赛资格。同时启动网上评比，根据网络评比的结果定胜负。增加金樽的亲民度，让更多爱玩的市民参与到活动中。给他们一个展示自我的平台，节目采用全程录制，在互联网和广场大屏幕等媒体投放。以上活动策划需要金樽全体工作人员的鼎力支持，方能成事。具体活动细节，可根据金樽的实际情况具体执行。

天悦文化传媒有限公司 营销总策划：赵闫辉

2011年9月22日

第二篇：大旗金樽新品发布会(草案)

新 品发 布 会 案）

（草

主题：

百年奋斗历史 九十年建党伟业

大旗金樽新品发布

再次演绎红色经典

背景：

大旗金樽新品面世，掀起红色浪潮，在我们敬爱伟大的永远的主席毛泽东的家乡，在十多位革命将军、以及唐国强老师等众星捧月下隆重面世！

目的：

掀起红色革命浪潮，再度演绎红色经典，诠释何谓大旗金樽！大旗飘飘、马正萧萧，金樽该与何人道？道往昔，道明日！

产叙大旗金樽文化理念，赋予它全新的含义理念，在高端市场中，在政府机关单位中树立形象标杆，造成深刻影响，从而拉动销售！

第一部分

前期预热

“大旗金樽新品发布之红色经典慈善”预案概述

一、“大旗金樽新品发布之红色经典慈善”创意根据

大旗金樽国粹佳酿作为湘湖文化及市价首居第一的名酒，其酒中价值远远超出了酒体本身。因此在本次方案的撰写中我们会赋予大旗金樽一定的背景魅力。

1、首先今年是建党九十周年及辛亥革命一百周年的红色纪念年份，其次是湖南一直是伟人辈出的革命圣地，再加上大旗金樽品名附有大旗二字，因此我们综合以上因素，并以此为契机提出“红色经典”为本次活动方案的主题元素。

2、本次“大旗金樽新品发布会”邀约参加的主要嘉宾有军方领导及省级政府领导，在众多政府机关领导莅临本次发布会的前提下，作为活动的主办方我们必须做好湘湖东道主这个角色，让此次盛会附有一定官方色彩。因此在活动内容的表现形式上也主要是以“红色文化产业”为主导方向。

3、再以“红色经典”这一文化元素作为此次盛会的主旋律进行渲染的同时，为贯彻中央慈善思想倡导湖南慈善事业的发展，在活动过程中我们将切入慈善事业的元素，从而让本次盛会的成功举办推到另一个高度，更在众多的强势媒体下造成社会话题，最终以红色和慈善这两大元素引领“大旗金樽”这一品牌影响全国。

“大旗金樽新品发布之红色经典”前期宣传方案

大旗金樽为高端产品，消费目标群体明确，而目前大部分媒介的受众对象并非大旗金樽的消费目标群体，因此只选择更具有针对性的媒介进行此次活动的宣传以及后期推广宣传！

一、通过纸媒，站在（白酒市场）财经、娱乐（唐国强）及红色文化的高度对本次大旗金樽新品发布会做一个具有针对性的介绍。具体办法：

1、以新闻通稿的形式作为传播方式

2、新闻通稿不低于3篇

3、投放报纸媒介湖南发行量最多，涉及人群最广泛：

潇湘晨报、参考消息全国版，长沙晚报、环球时报、财经周刊、三湘都市报、糖烟酒周刊、酒海观潮等！

二、通过网络，在更具有针对性，行业性和领域性的网站投放图文广告并带有链接详细介绍！

红网、华声在线、新浪、网易、搜狐、中国地产网等！

三、湖南卫视、湖南经济频道、青海卫视、CCTV2、中国之声、交通频道、金鹰955！

四、通过精美的邀请函，邀请参与嘉宾和人员！

第二部分

活动期间

时间地点：2011年11月X日 XXXX酒店X楼XX厅

会场的布置

1、外场

酒店外场以空飘、拱门、鲜花、水牌、地毯布置全场，礼仪立于地毯两旁，武警清道，门头以LED显示墙及鲜花映衬！

2、内场

横幅、鲜花、舞台、灯光、地毯、写真海报、武警、礼仪充涉内场

（详见活动描叙）

活动嘉宾邀请

1、政府领导

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2、军方领导

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3、强势媒体介绍

4、特邀嘉宾

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（2）行业知名人士（3）行业领导（4）其他

主持人：XXX和XXX

盛会的流程

一、新品发布会

现场外场景：

整个现场被打造成红色的海洋，整栋大楼都被红色的条幅包裹，一条红色地毯从马路边伸向大楼门内，地毯旁边站着2队美丽阳光的礼仪与威严的武警，军乐手站于外侧，队伍整齐威严！穿过几道巨型拱门与红色的空飘，大楼的门头上的LED显示屏正播放着大旗金樽的宣传片，大气磅礴！嘉宾接待：

几辆黑色汽车直接停靠在地毯一侧，武警张开双臂护卫在车旁，礼仪款款而至打开车门，嘉宾踏上红色地毯，礼炮齐鸣，两旁军乐启奏，金色的乐器在阳光下闪闪发光，嘉宾在礼仪的引导下步向大楼！门口礼仪急步相迎，为嘉宾佩戴好胸花，并引至大楼内。

大楼门厅内，X展架林立，横幅悬挂，一侧一块巨型海报旁，礼仪相迎递笔，嘉宾留笔其上！武警开道引入电梯，（电梯门也用写真海报装饰）发布会内场：

几经迂回，红色地毯延至内厅，其内3面墙壁皆挂起了欢迎祝贺类横幅，灯光富丽堂皇，内厅立柱早已用金色绸布包裹，一侧一方约8*5m的舞台，在追光灯、回光灯等射灯下咄咄逼人！舞台周边摆满了鲜花，其下也是鲜花映衬的主席台位！

嘉宾在礼仪的引导下于早已经准备好茶水点心的内场休息！发布会流程（草案）：

下午15:00整，一首嘹亮的红歌响彻全场，舞蹈演员从两侧跃上舞台，踏歌而舞！红歌完毕，主持人闪亮登场隆重介绍出席领导、嘉宾、媒体！

红色背景音乐（具湖湘主题革命歌曲）响起，深情的声音讲叙着那遥远而值得永远缅怀的故事——（三湘四水，地灵人杰，在旧社会的压迫下具有才气、志气、骨气、豪气、霸气的湖南人心忧天下，敢为人先，前仆后继的投身于革命斗争中！„„话锋逐渐转至主席、再转至主席的家乡、再转至今天、直到大旗金樽（演讲稿需详写））

演讲至今天，朗诵演员举手示意门厅，嘹亮军歌响起，一个整齐的小方队军人踏着整齐的步伐举着大旗金樽正步跨进场内！并踏向舞台将大旗金樽放在舞台一侧早准备好的台面上！

军人正步出场，主持人登场，气氛热血翻腾！接下来由领导，嘉宾逐一为此次新品发布会发言！

掌声雷动，突然主席的声音镇住了全场，（一首主席诗词朗诵）！唐国强老师缓缓步入舞台，全场热烈欢呼！主席诗词朗诵完，唐国强老师为此次新品发布会致辞！将此次发布会推向最高潮！

接下来VCR（舞台背景）播放大旗文化，大旗金樽文化！革命的酒文化！现场嘉宾为此激情献唱，红歌嘹亮！„„

支持人登场邀请嘉宾、领导进行开酒仪式！在万众瞩目中，大旗金樽酒盖打开，酒香四溢！满天金花飘落,十大将军、五大书记以及领导纷纷举杯豪气冲天。。

大旗金樽产品企业领袖上台发言，并承诺每件产品销售的百分之X将用于支持湖南的慈善事业的建设，将用于主席的家乡的建设！

3、晚上晚宴的流程

时至18:30分，精美湘菜等特色佳肴端上桌，来宾品尝着美酒佳肴下晚宴开始！

灯光四射下主持人闪亮登场，一出出节目将整场晚会推向一轮又一轮高潮！

有湖南特色的地方戏，省歌的著名歌唱家激情献唱，更有湖南著名笑星大兵的生动演绎！当然还有现场嘉宾的深情献艺！其中大旗金樽的产品模特秀更为生动出彩！还有大旗金樽企业领袖的激情发言！直至21:00来宾在笑语中满意而归！

六、活动亮点介绍

备注：

1、中间会切入领导的讲话、军方领导的表演、新品的开酒仪式、慈善事业的介入。如何更好的让唐国强老师在整个活动中起到举足轻重的效果。

2、领导献艺主要以红歌、书法为主

3、对方要求新颖、大气造势以红色文化产业传播为新闻点

第三部分

后期宣传

一、电视媒体：湖南卫视、湖南经视、湖南娱乐频道、青海卫视、CCTV 等

二、报纸媒体：潇湘晨报、长沙晚报、湖南日报、参考消息、环球时报、糖烟酒周刊、酒海观潮、等分别通过各种形式播报本次发布会。

三、网络媒体：红网、金桥网、新浪、搜狐、网易、中国地产网、土豆、优酷等网站的具体板块

四、广播媒体：交通频道、金鹰955、中国之声、等

备注：分别都市通过各种形式XX播报量对本次新闻新品发布会作报道。

附：

一、领导的接送及住宿安排

二、工作方案

（一）组委会下设机构（1）组织顾问总监制：

任 务：负责活动工作的具体组织实施，对活动组织和会点工作进行指导、管理和监督。

（二）组委会其他下设机构

1、宣传组：

部 长：___ 成 员：___ 任 务：负责对整个会事的前、中、后期的媒体宣传整体规划工作，媒体邀约等工作。

3、交通安全组：

组 长：___ 成 员：___

任 务：负责领导接送及现场意外事故的紧急救援。

4、财务筹备组：

组 长：___ 成 员：___ 任 务：负责财务安全与物品的存放与发放。

5、活动组：

组 长：___ 成 员：___ 任 务：负责整个会事期间所有事务安排及对下设机构直接负责。

会务组又可分为以下各小组项（1）发布会启动组：

组 长：___ 成 员：___ 任 务：负责新品发布会期间的人员安排及各项服务。（2）晚宴节目组：

组 长：___ 成 员：___ 任 务：负责组织安排主持人、大会前节目表演人员台词；准备好一切服装和道具。

（3）发布会及晚宴礼仪组：

组 长：___ 成 员：___ 任 务：负责会前的所有嘉宾、媒体记者的邀请及请柬发送；礼仪小姐安排、礼仪物料的配备及其他礼仪注意事项。（4）发布会及晚宴机动组：

组 长：___ 成 员：___ 任 务：该组核心任务在于大会期间，负责会场纪律维持和治安、会场后勤保障以及处理紧急情况等工作，保证大会取得圆满成功。（5）晚宴舞台组：

组 长：___ 成 员：___ 任 务：负责舞台布置、设备安装调试、设备控制（一般由设备出租公司自行组织安装）

（6）突发事件应急组：

组 长：___ 成 员：___ 任 务：对现场的突发事件能够做出及时果断的处理，将损失降低到最小。

（7）餐饮服务组：

组 长：___ 成 员：___ 任 务：主要负责安排发布会所有工作人员及领导的饮料及晚宴饭局安排。

（8）后勤组：

组 长：___ 成 员：___ 任 务：主要负责会前、会中、会后物料搬放及清理工作

（三）安全组委会

组 长：___ 成 员：___ 任 务：主要负责盛会当天的安保工作及紧急事故需要员处理的各方面工作。

三、活动附件

1、邀请函

2、发言稿

3、新闻稿

4、礼品设计

5、晚宴餐饮 其他

四、预算及物料清单（见表格）

第三篇：金樽国际俱乐部2008圣诞节活动方案

2008年.金樽國際俱樂部

耶誕節促銷活動策劃方案报告书

策划背景

中国人对圣诞节已不再陌生。可以说没有一家夜场不搞圣诞狂欢活动了，连一些小饭馆、大排挡也贴上“圣诞”的标签，不失时机地打出了圣诞牌，诸如平安夜大抽奖、免费派送的招牌随处可见。圣诞节的氛围早就被精明的商家渲染得化不开了。圣诞节是西方传统的节日，就像中国的春节。圣诞节之所以被炒得火热，是因为它带有商业性特征，而这种商业性是全球的，声势和影响都很大。现在，在中国过圣诞节已渐成时尚，特别在年轻人中很有市场。根据调查发现，各大都市的夜场圣诞节活动策划早在二个月前就开始了，进入12月后，各夜场更是紧锣密鼓，纷纷布置环境、营造氛围的同时，还各出奇招，准备好了送礼物、抽奖品、打折和精彩节目等活动来吸引消费者。

金樽国际俱乐部自然也要把握住这一商机。为了顺应市场需要，同时扩大俱乐部客源市场，树立良好的品牌形象，体现金樽圣诞节活动的丰富多彩，我们精心策划了一系列精彩的活动。市场分析

一、娱乐市场现状分析

目前，达州娱乐业市场表现出旺盛的发展势头，但是竞争十分激烈，新的夜场不断开张，新的服务手段不断推出，在新一轮的竞争中我们如何再辟新路，不断发展，继续当市场的赢家，都需要大家去深入思考，谨慎抉择的。

二、夜场提升竞争力的操作分析

夜场是以“个人服务”为主的行业，以目前全国经济的发展趋势而言，由于人们的消费能力和生活品质的逐步提高，对服务需求的品质也日益讲究。俱乐部如何建立制度化的管理方式，提高对各种独特消费群体的服务，针对客人及管理制度存在的问题做出适当调整，以确立高品质的服务，让每一个客人都能享受到“宾之如故”的服务，是提高竞争力的根本。

三、圣诞节对夜场娱乐行业的冲击

中国加入WTO后，随着中西文化的交流，中国人在走出国门的同时也会越来越多地接受包括消费模式在内的西方文化。由此可见，今后过圣诞节的中国人日趋增多，这已成为一种社会发展的事实。在中国，夜场娱乐业在早在十几年就开始举办圣诞节促销活动，洋节的氛围一年比一年浓郁，圣诞节促销活动的普及化，一方面表明伴随着全球化的浪潮和开放观念的深化，越来越多的人把过洋节纳入到自己的生活内容中；另一方面，也说明了打造注意力经济，吸引公众的眼球正成为各行业的共识。

活动整体思路

一、活动目的：2008年圣诞节即将来临！为了让消费者体会到金樽独特的圣诞文化氛围，力争做到比其他企业更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特；在达州市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化俱乐部的知名度，提升品牌影响力。

二、活动时间：2008年12月24日——2009年元月1日

三、活动地点：金樽国际俱乐部

四、活动主题：《祈祷平安、祝福圣诞、相约狂欢》《迎新年》让我们把圣诞和新年的钟声传播四方！

五、活动内容：

平安夜

主题：平安是“福”

活动方式：对当天到金樽消费的顾客都可以进行赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是金樽改善品牌形象的好时机，为此，我们计划把“平安

果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份金樽负责人携每一位员工对顾客一年来的支持和一份祝福 1.一棵大的圣诞2.苹果100枚，3.亲情卡片200枚（员工亲笔写上自己的姓名，祝福语言，自己的电话）圣诞夜 主题：幸运25

活动方式：凡符合其中任何一项的顾客，都可以参加幸运活动。

活动要求：腰围2尺5寸，鞋号25码（40#），年龄25周岁，手机尾号为25，生日是25日的等顾客，都是幸运顾客。

活动内容：设立一个活动区，做简单的布置，加强俱乐部活跃气氛，重要的是让顾客有一种过节日的感觉。而幸运顾客只要在一分钟内，在主持人的提示下猜出礼品的价格，猜中即赠。1.主持人2.乐队.3.幸运礼品 4.找洋酒代理商(黑牌/红牌)主推的酒(洋酒推广会).狂欢夜

主题:吃.喝.玩.乐.活动方式

吃: 凡消费的客人赠送超级辣的鸭子或者其他卤菜 喝:举行喝啤酒的比赛

玩:色子比赛(参赛者每次10元钱一瓶啤酒可摇三次)参加次数不限.所有啤酒进入下一轮的比赛.由主持人主持公正.10秒以内没有挑战者就胜出可拿走之前所有累计啤酒.乐:发放鬼脸举行烟火化装舞会.迎新年

以全场点亮烛光为亮点，抽幸运奖、喝团年酒 广告宣传策略

在达州市主要媒体上发布本次活动的广告，内容主要突出金樽设计的圣诞节活动策划的特色。由达州网宣传.(搞活动定在23日可给一些优惠换广告宣传 达州晚报的宣传达州电视台宣传 活动详细操作购买:

1.需要圣诞服装4套.2.需要门口装饰圣诞老人六个.3.内部装饰小挂件 4.三天持续发放小礼品

5.乐队.灯光.音响备品.23日晚准时检测就绪 6.酒商可以赞助的物品(由杨敏联系)

2008-12-24金樽国际俱乐部首届圣诞节舞台节目策划

演出时间演出项目节目内容灯光效果背景音乐艺员姓名候场时间21：00---21：15轻音乐（钢琴）21：15---21：30情调时空（萨克斯）

21：30---21：35开场曲（平安夜）主持背景白话21：35---21：37爵士舞

21：37---21：40主持出场自我介绍和晚会节目预告 21：40---21：50女民歌1

21：50---21：58相声：（国际会议）

21：58---22：05企业介绍和圣诞夜及狂欢夜及元旦活动介绍，并强调年后的折扣介绍22：05---22：30嘉宾专场1（摇滚：残奥会选手阿健）22：30---23：00嘉宾专场2（迈克杰克逊）23：00---23：10女民歌2

23：10---23：20幸运红包拍卖（红包礼物清单和货物购买）23：20---23：38小品：欢喜冤家

23：38--00：00嘉宾专场3（中华奇人）

00：00---00：05迎圣诞倒计时钟声响圣诞老人发苹果和礼物 00：05---00：10乐队专场 00：10---00：17机械舞 00：17---00：22男民歌

00：22---01：00嘉宾专场4（人体力量）01：00---01：02男舞：

01：02---01：05女舞：舞蹈阿拉伯之夜 01：05---00：10乐队专场

01：10---01：15主持人在音乐《相亲相爱的一家人》中预告明天的节目，全体演员上台谢幕（缤纷落幕）节目定位：

歌舞为主，娱乐、互动、营销并重；节目短小精捍，全力制造精品娱乐文化；说明：

歌曲类：以中、英、日、印、巴怀旧经典、粤语劲歌、台语情歌、及少数民族歌曲为主。表演类：以短小精悍的情景剧、小品、双簧为主；音乐剧、歌舞剧次之；娱乐类：以拍卖、逗秀、互动等文化娱乐活动为主；分析：

劲歌辣舞的效果在于渲染气氛，使人情绪亢奋，激动。而英、日、印、巴歌曲给人予高品味、高档次的感受。中外、地方民歌小调及少数民族歌曲、怀旧经典歌曲。恬静、优雅，给人于深远的、高雅的、回味无穷的感受。

大型文化娱乐活动，不仅节目丰富多彩，而且具有很强的煽动性和诱惑力。刺激消费，提升经营业绩，增加品牌知名度。

格调高雅的、不同形式的歌舞及娱乐节目，满足不同性别、不同年龄层次．不同区域、不同文化背景、不同喜好客人的娱乐需求。节目规划

开场曲：无数灯光熄灭，音乐在烟雾中轻轻响起起；开场白，由专业播音员配音；动感欧美风格大型舞蹈开场：

司仪出场：乐队音乐捧出司仪：出场音乐气势磅礴，衔接严密；

首次出场，语音简洁明了，点到为止，忌拖沓、故意将语音音调拉长；中间时间段：

劲歌串烧、狂歌热舞、民歌串烧、少数民族歌曲、对唱、音乐小品、情景剧、歌舞剧、情歌对唱、双簧、杂技、小品等多形式组合，串连

舞蹈根据每日的节目及气氛设计要求而定，无固定的模式，坚决禁止一、二个节目而安排一个舞蹈的节目模式；

歌手安排无固定模式，坚决禁止一个歌手唱二、三歌便完成任务的节目模式；结束；

大型收场歌舞，全体艺员（包括舞蹈艺员）齐声高唱，将气氛推向高潮；注重过程：

一是在计划上充分考虑各种细节，既要利用有利细节对形势转变的促进作用，又要防止不利细节对形势的逆转影响；

二是时刻警惕，尽早发现过程中出现细微表现，识别不利细节演变的征兆，及时根据形势的发展做出变更演员：

主持1人300元乐队5人750元女歌2人270元男歌1人120元男舞5人900元女舞队13人1160元小品相声5人500元现场气氛嘉宾4人2800元徐海组织费3天300元车费：250元共计：36人 费用：7350元 时间：3个半小时

金樽国际俱乐部策划部

黄 丹 2008-12-24

第四篇：通路合作,大旗飞扬——“大旗金樽”营销战略合作项目启动会召开

通路合作，大旗飞扬——“大旗金樽”营销战略合作项目启动会召开

2013年10月28日，中国大旗文化产业集团董事局主席颜建国先生等一行人来访，我司总裁林翰、大客户部副总裁余国栋与渠道策略部副总裁王利侠等人对其进行了接待。

中国大旗文化产业集团董事局主席颜建国先生等一行人抵达后，渠道策略部副总裁王利侠与大客户部副总裁余国栋等人带领其对公司进行了参观，并深入的介绍了通路快建的现状与发展。

随后，双方就中国大旗文化产业集团旗下的“大旗金樽”营销战略合作项目进行了深度的讨论。在本次双方会面中，总裁林翰、副总裁王利侠与项目经理俞霞向颜建国先生等一行对“大旗金樽”项目的营销策略方案进行了详细的阐述，并获得了对方的高度认可及赞同！

11点30分时，双方就“大旗金樽”营销战略合作项目举办了隆重的项目合作签约仪式。中国大旗文化产业集团董事局主席颜建国先生对合作项目进行了生动的介绍，并对双方的合作表示期待。他说：“大旗金樽百龙系列酒不仅仅是一个酒业项目，而是一个依据势力与视力经济原理设计出的典范性文化项目。我们不是单单的酒业营销公司，中国酒文化5千年，将我们的历史文化衍生为文化商品，产生价值，铸成资本，影响世界，变成世人的现代生活方式，是我们的使命。今天，通过与上海通路快建这一全国最大的招商平台的合作，我们相信，在未来的2-3年内大旗金樽将催生出成千上万家一流的酒文化企业！”

总裁林翰先生随后上台致欢迎词，并对现今白酒行业做了简要的分析。林翰先生表示：“大旗融合中国传统文化与中国白酒文化，必将引领新一代白酒潮流！通路快建将投入更多的资源、创意与执行，给予本次合作的项目最大程度的支持！”

双方在愉快而热烈的气氛下完成了“大旗金樽”营销战略合作项目的签约仪式，并举杯共饮！

第五篇：金士佰啤酒营销策划书

金士百啤酒“营造鲜花海洋 构建低碳社会”

活动营销策划书

活动主题：金士百啤酒“营造鲜花海洋”活动

活动对象：小学生、中学生以及青年人群（因为许多家庭都是让自己的孩子去超市活动时间：两个月（活动地点：四平市、长春市、吉林市、沈阳市、抚顺市

宣传媒体：以流动媒体为主，即公交车的车体海报、公交车的车载电视和各个城市活动流程：

或者食品店购买啤酒，而青年人又是啤酒的主要消费者。）5月——7月）出租车的流动LED屏幕。其次，要在电视、和广播的黄金时段大肆宣传本次活动，以平面的媒体为辅。每个活动城市至少要保证有两块在城市中心的特大宣传板。

1、①从四月份开始，金士百公司便要进行大规模的宣传，宣传的内容为：五月一日之前，凡是集齐十个印有“金士佰 鲜花海洋行动”瓶盖的消费者，在5月1日——5月7日，可在各个城市的指定商场超市领取“低碳花苗”一颗，并自己在两个月时间培育这株花苗，直到花朵开花为止。并在两个月以后即（7月1日——7月7日）再在此处进行回收。凡是将花苗培育成花朵、并如期返还的，厂家将赠予金士百啤酒五罐。限定每个城市只赠送花苗10000株，等到花苗培育成功后，将根据花种实际情况在市区的重要广场花拼成“金士百”图案。②在制作海报是，一定要将换购的地点和条件详细清楚的标在海报上，在海报上，要有整个城市的市区的地图，并用特殊符号标注换购的地点。换购地点应选择在市中心的商业街、城市的大型超市、美食

城附近。

2、在5月1日——5月7日换购时，厂家要在每个城市设立详细的要对换购者进行详细的个人情况记录，并在换购是对换购者开据凭证，以便回收时有人滥竽充数。在发放花苗的时候，要把发放的会场以绿色为主进行布置，不仅仅是简单的发放，还要一图片、幻灯片等形式向前来的顾客讲解有关环境恶化和环境保护方面的故事和知识，以增加他们的同情心和好奇心。从而保证此次活动的顺利开展和消费者的如时将饲养的花卉交还。（厂家在进行花苗选购时，要选择容易成活，花期长、成本低、且开花时间较为固定的花苗。以保证消费者能够顺利的将花苗培育成功。）

3、兑换活动柜结束后，厂家的要设立专门的部门进行此次活动的跟踪访问，通过电话、网络等方式不定期的了解花卉的声场情况，同时，询问顾客对金士百啤酒的意见和建议。（这个是询问的主题）

4、在兑换与收购的两个月之间，厂家要不间断的对活动进行宣传，要进行策划出一系列的小型关于环境保护的活动。并且通过媒体对活动进行倒计时，以增加本次活动在消费者心中的好奇性。

5、7月1日到7月7日为花卉的收购日期。在收购日期之前，要以电话的方式通知消费者准确的日期和时间，如实向前来换购的消费者换购对象赠送啤酒的承诺。

6、在活动期间，厂家则需要和各个城市的