金岭职业服装有限公司营销策划书

第一篇：金岭职业服装有限公司营销策划书

金岭职业服装有限公司营销策划书

一．金岭服装有限公司，金岭谐音是“金领”，寓意是高收入的金领，祝愿金岭服装的消费

能带到金领级的高收入；岭，还有山的意思，寓意着越过高山，冲破障碍，到达理想的目标。

二．产品市场分析（二和三肖雯补充和修改）

（一）市场总容量分析：随着高校的扩招，高校毕业的人数也是水涨船高。2009年，高校毕业人数611万；2010年，是631万；2011年，是660万；到了2012年将达到680万人。从数据上看，高校毕业人数是不断上升的。从我们的市场调查看，高达80%的毕业生同意在面试时穿上正装。

（二）目标市场分析：每一位毕业生都想把自己最好的一面展现在用人单位面前，衣着

打扮自然最基本的一个方面。因此每个面试者都希望穿得正式一点，以显示自己对面试单位的重视，这就形成了潜在的市场。经济的不景气，导致就业压力越来越大，这样会加大高校毕业生对职业正装的需求，对于价格敏感对也会下降。

三．竞争对手分析

（一）A品牌

1． 优势：价格低廉，2． 劣势：质量比较差

（二）B品牌

1.优势：

2.劣势：

四．金岭SWOT分析（四和五楚君补充和修改）

（一）优势，劣势分析

1.优势：质量好，性价比好。款式多，合适年轻人追求个性化的口味。不实行

实体店，直接仓库供应，减少运营成本。

2.劣势：定价较高，会失去对价格敏感度高的客户。对一些高校的具体情况不

熟悉，只能依赖代理做工作。

（二）机会，威胁分析

1.机会：随着高校毕业生的毕业人数不断上升，市场总量不断提高，市场相对

容易占领。就业压力的上升，高校毕业生更加注重自己面试的个人形象，穿

正装面试的人比例会不断上升。

2.威胁：市场竞争开始逐渐激烈，竞争对手已经建立了较好的渠道营销，与一

些高校有较好的建立。竞争对手的结构调整，一些对手开始注重产品的质量，服装的款式也开始多，消费者可供的多了。潜在竞争者的加入，随着服装领

域竞争非常激烈，一些企业也逐渐向更具体服装领域发展，越来越多的服装

企业加入到其中。

五．市场营销目标

（一）目标市场：根据上述分析，服装的目标人群是：高校毕业学生等

（二）销售目标：

六．营销战略（具体营销战略）（六许静补充和修改）

（一）产品策略

1.提高产品质量，增加产品款式，以吸引不同风格的人。

2.通过销售出来的产品的数量，挑选出畅销产品的款式，根据畅销产品的共同

元素，设计出新的产品款式。

（二）价格策略

1.按照目前的定价进行价格调整，参照竞争对手的价格。推出一定比例的特价商品，以占领市场占有率。

（三）销售渠道策略

1.直接销售：通过普通的宣传，购买直接联系购买

2.间接销售：（1）通过招聘以下校园代理，通过他们自己的宣传，达成销售（2）

通过和一些社团和学校的活动，与之建立关系，赠送他们一些代金券，以增

加知名度和影响力

（四）促销策略

1.广告宣传：通过网站、微博、传单等多种方式进行宣传，如果通过单一的广告宣传，看的人就很少，可以加一些关于面试的礼仪和技巧的知识、招聘的链接和发布、还有毕业生就业指导等信息以增加眼球；也可以通过一些转发有奖，设置不同的奖项，给予不同的代金券额抵扣。

2.老顾客带动旧顾客：通过一些买过衣服的顾客，送给他们一些小金额代金券让他们送给朋友和同学，既可以增进他们的人际关系，还有就是他们是老顾客对服装的质量各个方面更有发言权，有他们的“宣传”，更有说服力。

3.节目宣传：通过和一些社团建立关系，在他们文艺节目时，提供免费的服装服务，可以提供相应的奖品。

4.根据销售的业绩，给予代理一定的奖励，激励他们的工作积极性。

七．营销预算

（一）赞助费：2000元；传单：0.08元/张；代理费：500元

八．方案风险和收益

（一）风险：每一种方案都暗含风险，如何在风险和收益之间取得平衡，是决

策中的重要问题。风险分析可以帮助我们做出最稳妥的决策方案，以下是我们对本次方案可能产生风险的分析：

市场风险：目前市场上的同类正装服装主要有上述一些，他们可能随时采取一些新的营销策略，会使得金岭的销售额受到影响。

成本控制风险：通过一些赞助活动和雇佣代理会使成本升高

内外环节脱节风险：可能功过一些赞助活动，顾客比不是那么把注意力放在服装上，导致宣传失效。

竞争风险：通过我们的大量宣传，可能会有潜在的竞争者进入这个领域，会抢走客源。

（三）收益

校园知名度：通过赞助活动及相关的宣传不断刺激同学们视觉及听觉，使得金岭能够在一个较短的时间内在同学们的心中留下印象，使其市场知名度大大提高。

市场占有率：通过一系列的营销活动，迅速占领校内学生市场。使得大部分希望寻求性价比高正装的毕业生来购买。

总体营销量：在先前的宣传及促销的基础上，结合各类产品的特点，提高本服装的总体营销量，进而增加销售额。

九．营销计划的实施和控制

（一）计划实施

营销计划的实施需要公司全体服务人员和参加活动的人员的协调和配合。

（二）销售控制

各细分市场的业绩评估采用下表的形式，每月进行一次评估，及时分析未完成的相应销售指标的原因（是产品、服务?还是促销方式、价格问题?），提出相应的措施。

分工：荣泽，志明，国清总体规划，（二和三肖雯补充和修改）（四和五楚君补充和修改）（六许静补充和修改），修改完后晓婷根据要求打字版面修改

第二篇：金樽营销策划书

天悦文化传媒有限公营销总策划;:赵闫辉

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金樽KTV营销策划方案

以当今娱乐业的总体发展和日益激烈的竞争趋势来看，传统模式和模仿他人的手段已很难在现今的娱乐市场平稳生存了。特别是新场的开幕，怎样在这个市场立足？怎样策划营销方案？

这些都是很关键的问题。做好这些一定要制订一个完善的营销策划方案，形成系统.因为它将直接影响到企业发展并能为企业带来良好的经济效益。

一、企业分析。

一个企业的经营必须要知道与其企业相同和不同之处，对自己所属行业分析是企业经营的前提条件。同时对自己所在行业有深刻的了解和正解的认识，有助于了解影响自己企业的各种因素，面对各种负面影响从容应对。

我们企业从属的是一种特种行业，它投资大、风险大、利润大、竟争大。人员流动，出入繁杂，可以说三教九流聚集的娱乐消费场所。而且我们的营销业务人员是一群纪律性差，流动性大，又最散漫的群体。

如何让我们的企业的员工处在一种有序，积极的环境下，如何使我们企业在激烈的市场竞争中立于不败之地？众志成诚的团队合作精神，严谨和弹性化的管理体制，诚信和敬业的工作精神，视公司与个人利益为唇亡齿寒的思想理念是我们管理的中心点。天悦文化传媒有限公营销总策划;:赵闫辉

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二、组织结构及人员编制。

组织结构是企业内部机构的设置及其责任与权利的分配方式。合理的组织结构是企业运转的需要，也是实行科学管理的前提，不仅有利于内部彼此配合、协调，提高工作效率，而且还便于相互检查和制约，防止出现各种弊端。

人员的编制是管理层精密测算的体现。人员编制过多，则直接影响公司管理成本多的支出。若人员过少，又会给公司的正常运转带来不便，同时也直接影响服务质量，因此人员编制应从多方面考虑。编制要求：

(1)结合当地娱乐服务业市场及客流服务的性质，消费方式和服务时间来配备员工；

(2)管理阶层的配备，要讲究实际动作及其需要，不可人情化，裙带关系连节化；

(3)辅助部门的配备，要根据实际工作量等。

如果把我们企业比作一辆汽车，营销公关部就是它的发动机，业务人员就是汽车向前飞奔的燃油。

我们企业如何快速地过各种方式迈出一定的声势，抢占市场，首当其冲的就是人力资源（小姐）的组织，“巧妇难为无米之炊”再好的管理机制也是徒劳。资源就是效益，资源就是我们成败的关键。集中多大力度？投入多少资金？怎样迅速地把各地的优秀的资源组织到我们公司，是初始工作的重中之重。

三、建立规章。天悦文化传媒有限公营销总策划;:赵闫辉

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管理的核心就是人的管理，尤其是对人心的管理

然而，如何使我们的员工从心理上产生服从的意识，进而由服从产生奋发的激情。这将取决于管理者自身的素质及管理水平。在竞争激烈的市场中，归根结底就是人才与智慧的竞争，因此，从企业自身的实际情况出发，制定并实施一套切实有效的管理制度，才能“尽服天下英才为已用”以提高员工的素质和工作热情，发挥员工的内在潜力，从而达到经济效益和社会效应的双赢目的。1.收入管理制度。2.商品订价制度。3.员工奖罚制度。4.吧台的各项管理制度。5.《员工过失单》管理制度。6.卫生管理制度。

四、岗位职责及流程 1.客服部

经理（主管）岗位职责及流程，领班岗位职责及流程，服务员岗位职责及流程，迎宾员岗位职责。2.营销部

销售经理（主管）岗位职责及流程，3.工程部

电脑维护员岗位职责、流程及要求，保洁员岗位职责、流程及要求 4.财务部 天悦文化传媒有限公营销总策划;:赵闫辉

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出纳岗位职责、流程及要求，会计岗位职责、流程及要求 5.人力资源部

保安部岗位职责、流程及要求 6.采购部

库管岗位职责、流程及要求

五、KTV服务准则 服务理念

用心做事、以情服务 质量观念

注重细节、追求完美 管理定位

管理零缺陷、服务零距离 管理要求 高、严、细、实

高——高起点、高标准、高效率

严——严密的制度、严格的管理、严明的纪律

细——细致的思想工作、细微的服务、细密的工作计划和检查 实——布置工作要落实、开展工作要扎实、反映工作要真实 管理模式

表格量化走动式管理

三环节——班前准备、班中督导、班后检评 三关键——关键时间、关键部位、关键问题 天悦文化传媒有限公营销总策划;:赵闫辉

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服务管理要诀 细节、细节、还是细节 检查、检查、还是检查 优质服务要诀

热情对待客人、想在客人之前 尽量满足客人、给客人惊喜 四个“服务”

上级为下级服务、二线为一线服务 上序为下序服务、全员为客人服务 “五个”相互

相互尊重、相互理解、相互关心、相互协作、相互监督 六项准则

上级为下级服务、下级要对上级负责 下级出现错误时、上级必须承担责任 上级可越级检查、下级不许越级请示 下级可越级投诉、上级不许越级指挥 上级要关心下级、下级必须服从上级 上级要考评下级、下级真实评议上级 管理人员行为标准

对客人要真诚、对企业要热爱、对员工要负责

对工作要执著、对上级要忠诚、对下级要培养、对同事要帮助

六、市场分析和竞争。天悦文化传媒有限公营销总策划;:赵闫辉

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在我们准备开展活动前，应冷静下来分析目前的市场。也有助于我们的明确了解顾客。此时我们应该问自己：（1）这个市场潜力有多大？（2）我们可以占市场份额多少？（3）我们主要顾客是那些？（4）我们将来的顾客是那些？

当然，有市场就肯定有竞争，我们需要知道： 谁是我们的竞争对手？ 我们与他在那方面有竞争？ 谁又是我们将来的竞争对手？

不需要害怕对方，也不可轻视对方，知自知彼，才能从容应对。

七、营销策略。

不能抓住顾客就不能生存是企业最基本的经营原则。

在我们做了详尽的市场调查分析之后，准备好我们的优势，进入市场。那我们优势在哪里？是哪些？

这就是我们所需要的营销，首先来确定自己的优势。

1、确定我们的档次及规模在经营价格中针对市场做相应的 定位，产生价格优势；

2、通过媒体打出一定的广告效应。

3、突出我们的地理位置优势（停车位）等。

4、舒服的环境，高档的硬件，优质的服务，好的资源，新的经营模式及管理理念。天悦文化传媒有限公营销总策划;:赵闫辉

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5、口碑是一种即省钱又具有可信度且接的传播方式，可以充分发挥本地业务人员（公关）、经销人员（小姐）、通过平时的工作，社交来作宣传。企业对顾客所传达的信息一定要突出顾客可以从他们这里得到什么实惠。

营销策划的具体实施细节（活动时间为3个月）

1.通过广场大屏幕有声有色的宣传（拍摄专题片是长为3分钟）拍摄宣传片可以在顾客中招聘演员，并支付一定的实物报酬以果盘，啤酒等为主要回报。优势在于，演员平民化，参与的演员都是金樽的老顾客，他们身边都有一定的社会关系，他们参与的拍摄会吸引他们周围的朋友观看。回报的酒水等还会来金樽重复消费。

2.锁定老顾客：推出针对老客户的活动，如该VIP客户一个月记分周期内重复消费满多少钱，送价值多少钱的奖品，假设A客户这个月20号左右消费了2000元，还差1000元不够3000元，满3000可以领取价值500元的啤酒，试想一下，他在这最后10天会不会重复消费。有利于我们提升营业额。增加利润。在成本核算中，有个成本线，超过成本线的利润空间会更大，这个所有做企业的老板都明白这个道理。3.建立联盟商户:为什么要建立联盟商户，我们的目标客户群是那些。首先酒店是我们联盟商户的首选，因为我们的目标客户群多数是吃完饭，出来唱歌，如果我们能够和酒店联盟，在他们开始吃饭的时候就送一张啤酒劵，会在第一时间考虑选择我们的机会，啤酒券的免费票，放到他们的钱包里，心里痒痒，不兑现心里是个疙瘩。他们来兑现要消费，果盘等房间费等。天悦文化传媒有限公营销总策划;:赵闫辉

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4.发代金券，印刷20万份代金卷，号称金樽“***”活动，百万啤酒免费送活动，启动。大气的宣传显示出金樽的气势，员工每天出去派发的代金券，按照10%的回报率计算，可以保证房间每天爆满。5.重点客户，提升营业额，对在房间消费满一定额度的房间，由值班经理，带着果盘等小礼品前往房间问候，一是给足该消费者面子，往往很多消费者会拿出啤酒等一起共同庆祝一下，增加的重复消费啤酒的可能性，原本买的啤酒够喝，我们的人一去碰两瓶，不够喝了，他们肯定会重复购买，不然干唱没有酒水喝，很尴尬，必须购买。6.启动大型歌舞类比赛，轰动全城的歌舞类比赛。每天消费满多少钱的可以给一张参赛资格的票，所有参与的选手都将获得一定额度的礼品。周赛和月赛的冠军可以获得相应的大奖。活动的举办必将掀起一轮，前往金樽参加K歌热舞的比赛热潮。集中每月在门口举办一场大型的户外月赛冠军的比赛，现场颁发奖品，吸引更多人前来，金樽消费获取参赛资格。同时启动网上评比，根据网络评比的结果定胜负。增加金樽的亲民度，让更多爱玩的市民参与到活动中。给他们一个展示自我的平台，节目采用全程录制，在互联网和广场大屏幕等媒体投放。以上活动策划需要金樽全体工作人员的鼎力支持，方能成事。具体活动细节，可根据金樽的实际情况具体执行。

天悦文化传媒有限公司 营销总策划：赵闫辉

2011年9月22日

第三篇：深圳市招金黄金营销有限公司

深圳市招金黄金营销有限公司

黄金交易管理办法

第一章总则

第一条 为保障深圳市招金黄金营销有限公司(以下简称招金黄金)的黄金交易各方的合法权益，根据国家有关法律、法规政策及深圳市招金黄金营销有限公司章程制定本管理办法。

第二条 招金黄金交易遵循公开、公平、公正、诚实信用和高效的宗旨，按照价格优先、时间优先的原则，采用自由报价，撮合成交，集中清算的交易方式。

第三条 本管理办法适用于招金黄金的一切交易活动，客户、指定的仓库、指定的清算部门及其工作人员必须遵守本管理办法。

第二章 交易地点和交易时间

第四条 交易地点为深圳市福田区深南中路2068号华能大厦18楼。

第五条 每周一至周五开市交易（国家法定节假日除外）

交易时间上午09:00—11:30（10:15—10:30休息）

下午13:30—16:30（14:10—14:20休息）

第三章交易品种与规格

第六条 交易种类为黄金、白银。

第七条 黄金的成色为99.99%，白银的成色为99.95%。

第八条 交易的品种及规格：标准金条为10克、30克、50克、100克、300克、500克、1000克，纪念金条、金银纪念章以发行时公布的重量为准。

第九条 招金黄金交易的黄金、白银是经招金黄金认证的可提供标准金银制品企业生产的符合国家质量标准的黄金、白银。

第十条 报价方式：标准金条为人民币元∕0.1克，人民币元以后保留三位小数；纪念金条、金银纪念章为人民币元/枚，人民币元后保留两位小数。

第十一条 纪念金条、金银纪念章交易的最小单位为1枚。标准金条交易的最小单位为0.1克。

第十二条 招金黄金按每笔成交金额收取一定比例的手续费，手续费率为千分之四，每笔交易手续费不足人民币0.01元的按0.01元收取。

第十三条 客户的当日报价在当日收市前一直有效，直到该报价成交或被客户撤销。

第四章 交易业务

第十四条 交易方式为全额交易。

全额交易是指买方客户必须在交易前将交易的全额资金存入招金黄金指定的银行帐户；卖方客户必须在交易前将交易的全部实物存放在招金黄金指定的仓库。

第十五条 交易业务是指通过招金黄金交易系统进行集中撮合买卖的交易活动。

第十六条 客户通过招金黄金提供的网上交易系统进行交易：

（一）客户在交易系统中通过报价窗口方式进行报价。

（二）客户报价按交易方向可分为买报价、卖报价。

买报价是指客户买入交易品种的报价。

卖报价是指客户卖出交易品种的报价。

第十七条 开盘价、收盘价：

开盘价为开盘后第一笔成交价。

收盘价为最后五笔成交价的加权平均价。

交易价格涨跌幅度以上一交易日收盘价为基准。

第十八条 集合竞价：

（一）在开市时，采用集合竞价的方式确定开盘价，开市后采用公开叫价方式（买入的最高价、卖出的最低价），按规定的程序以价格优先、时间优先的原则，自动确定买卖双方成交价格的撮合成交方式。交易系统自动控制集合竞价申报的开始和结束的时间。

（二）开盘集合竞价在每个交易日开市前10分钟内进行，其中前9分钟为买卖指令申报时间，后1分钟为集合竞价撮合时间，开市时产生开盘价。集合竞价未产生成交价格的，以集合竞价后第一笔成交价为开盘价。第一笔成交价按交易撮合原则产生。

（三）集合竞价采用最大成交量原则。高于集合竞价产生价格的买入申报全部成交；低于集合竞价产生价格的卖出申报全部成交；等于集合竞价产生价格的买入或卖出申报，根据买入申报量和卖出申报量的多少，按少的一方申报量成交。如果成交量最大的价格有两个，取价高者。

（四）开盘集合竞价中的未成交申报单自动参与开盘后的竞价交易。

第十九条 招金黄金交易计算机自动撮合系统将买卖申报指令以价格优先、时间优先的原则进行排序。

当买入价大于或等于卖出价则自动撮合成交。

撮合成交价为：买卖双方按委托的时间先后顺序，如果卖方在前，买方在后，则取卖方的委托价作为买卖双方的成交价；如果买方在前，卖方在后，则取买方的委托价作为买卖双方的成交价。

当一笔报价已部分成交，剩余部分继续参加当天交易的撮合排序。

第二十条 客户报价后，该笔报价所对应的资金账户相应金额或库存账户相应实物即被冻结。

第二十一条 报价尚未成交前，客户可以撤销原报价。

客户撤单指令只对原报价未成交部分有效，若该笔报价已全部成交，则该指令无效。

客户撤单后，该笔撤单所对应的报价冻结资金或实物库存即被解冻。

第六章 清算业务

第二十二条 清算业务程序：

招金黄金交易实行T+0的清算方式办理资金清算。

交易成交后招金黄金将资金从买入客户资金账户上扣除，将资金划入卖出客户的资金账户,下一个交易日,再划入卖出客户在清算银行开立的专用账户。

第七章 交收业务

第二十三条 客户的实物帐户按交易品种在同一帐户中进行管理。

第二十四条 交收品种：标准金条标准重量为10克、30克、50克、100克、300克、500克、1000克黄金，黄金成色为99.99%；银章中白银的成色为99.95%；纪念金条、金银纪念章以发行时公布的每枚重量、成色为准。

第二十五条 标准金条最小交收数量为10克，且交收数量为10克的整数倍。纪念金条、金银纪念章最小交收单位为1枚，且交收数量为1枚的整数倍。

第二十六条 每日收市后，由招金黄金为交收双方办理实物交收。交收买方的实物计入其实物库存账户。

第二十七条 全额交易：应交收数量为该品种当日成交净买卖量。

第二十八条 当日交收处理后，买方即可在交易端填写提货申请单，亦可根据需要择期填写或次日后进行卖出交易或交收。择期填写提货申请单须在招金黄金交易工作时间内进行。

第二十九条 指定的仓库有实物时，申请提货的第二日可提取实物。申请提货当天指定仓库无实物的或实物不足的，由招金黄金负责统一调运，提货时间延迟为提货申请日后3个工作日内，最多不超过5个工作日。

第三十条 客户应按照规定缴纳实物交收时的相关费用，由招金黄金代收代付。

第九章风险管理

第三十一条 招金黄金实行风险警示制度。

第三十二条 为防止非正常因素对交易价格的干扰，招金黄金有权根据交易的实际情况对交易风险进行监控。

第十章 异常情况处理

第三十三条 异常情况是指在交易中发生操纵市场并严重扭曲价格的行为或者不可抗力的突发事件以及中国人民银行规定的其他情形。

第三十四条 在交易过程中，如果出现以下情形，招金黄金可以宣布进入异常情况，采取紧急措施化解风险：

（一）地震、水灾、火灾、战争、罢工等不可抗力或计算机故障等不可归责于招金黄金的原因导致交易无法正常进行；

（二）客户出现清算、交收危机；

（三）招金黄金交易业务管理办法中规定的其他情况。

出现前款第（一）项异常情况时，招金黄金可以采取调整开市收市时间、暂停交易的紧急措施；出现前款第（二）、（三）项异常情况时，招金黄金可以决定采取调整开市收市时间、暂停交易、限制涨跌幅度、限制取款等紧急措施。

第三十五条 因异常情况招金黄金采取的相应措施造成的损失，招金黄金不承担责任。

第十一章 信息管理

第三十六条 招金黄金对当日市场行情及市场有关信息予以发布。

第三十七条 招金黄金发布的信息包括：

交易品种的开盘价、最高价、最低价、最新价、收盘价、涨跌幅及成交金额以及其他需要公布的信息。

第三十八条 客户可以通过交易系统对自身的交易信息进行查询，包括：

（一）历史成交量统计：按交易品种、买卖方向等统计本客户历史成交量。

（二）当日委托统计：统计本客户的所有当日委托。

（三）客户成交统计，包括：

1、即时成交：统计本客户的即时成交记录

2、历史成交：统计本客户的历史成交记录

（四）客户资金查询：查询客户在招金黄金指定账户的资金余额。

（五）客户实物账户查询：查询客户在实物账户中的相关信息。

第三十九条 招金黄金交易产生的交易信息归招金黄金所有。未经许可，任何机构和个人不得擅自使用和传播。

第十二章 监督管理

第四十条 招金黄金依据本管理办法及有关规定，对涉及交易的业务活动进行监督管理。

第四十一条 招金黄金监督管理的主要内容是：

（一）监督、检查各项管理办法的落实执行情况、控制市场风险；

（二）监督、检查各客户交易行为；

（三）了解和掌握各客户的财务、资信状况；

（四）监督、检查各指定仓库和指定清算单位与交易有关的业务活动；

（五）对其它违背“公开、公平、公正”原则，制造交易风险的行为进行监控。

第四十二条 招金黄金每年应对客户遵守招金黄金交易业务管理办法的情况进行抽查。

第四十三条 招金黄金发现有涉嫌违规行为的，应进行调查。

第四十四条 对交易过程中发生的重大问题，招金黄金工作人员不能正确履行监督管理职责的，客户、指定仓库和指定清算单位有权向招金黄金投诉、举报，经查证属实的，招金黄金将对其严肃处理。

第四十五条 客户、指定仓库和指定清算银行在从事相关业务时涉嫌重大违规的，招金黄金有权向有关机关报案，为防止违规行为后果进一步扩大，招金黄金可采取相应措施。

第十三章 调解与诉讼

第四十六条 客户、指定仓库和指定清算单位之间因交易而发生纠纷时，可以自行协商解决，也可向招金黄金申请调解。

第四十七条 根据一方当事人的书面申请调解纠纷。双方达成调解协议的，可由招金黄金鉴证实施。

第四十八条 当事人也可以依法向仲裁机构申请仲裁或向人民法院提起诉讼。

第十四章 附 则

第四十九条 招金黄金可根据本交易管理办法制定实施细则。第五十条 本交易管理办法解释权、修改权属于深圳市招金黄金营销有限公司。

第五十一条 本办法自发布之日起实施。

第四篇：生物科技有限公司公司营销策划书

一、公司简介

湖南省新智文生物科技有限公司充分发挥雄厚的资金力量和新化的自然与资源等优势，在湖南省新化县的农业产业开发已取得了一定成果，以公司+基地+农户的生产模式进行香菇.有机特色红米.辣椒.苦瓜等高山反季节蔬菜和花菇的产业开发，现已有有机红色大米为主打产品面向市场推广!

二:公司文化:在红色革命老区宏扬红色革命精神,用绿色食品打造中国健康旗舰

三:公司目标

1公司目标今年（2009年），力争红色有机大米销售量20万斤，并力争以每年十倍的产量而投放市场.成为全世界的知名红米大王.2．市场营销目标市场覆盖面从全国的大中城市开始扩展到国际，力图打造国际品牌。

三、市场营销策略

1、目标市场中高收入家庭。和礼品市场.2．产品定位质量最佳和多品种(小包装为单产品包装与附加产品{指地方特色产品}包装,大包装可以做公司产品全家福和地方特产全家福,借用本地特色产品提升商品的品牌价值)，外包装采用国旗红色(红绿相间---用红色革命来衬绿色保健)注重革命老区宣传包装。

3．价格高于同类有机产品。

4．销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色保健”为主题。

5．销售人员先借用别人的销售网铺开市场，并按计划组织自已的销售团队建立自己的培训中心，对销售促销人员实行培训上岗。

6．服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化(每一小包装产品都有自己的身份证信息,上网则可查询到编号和产地及技术员姓名)。

7．在产品投入市场后再到湖南卫视做一段专题软广告,并以红色大米和红色老区为前题开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

8．全国统一定价,促销人员在超市场进行产品促销，特别的节假日由公司指导全国统一进行价格优惠，用包装上的销售标签累积方法为促销人员计算奖金,来激励促销人员的工作较能.9．研究开发绿色资源，着重开发无公害、保健型产品。发掘自己产品特色并和已有成熟型市场产品联盟做其促销礼品.10.营销部门研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的特色改进方案。

四、网络营销战略

建立自己的网站并在网站中全面介绍公司的销售产品业务和售后服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视和广播，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

五、管理：各大城市的专职营销人员对商场的销量做有日报表,市场部综合后分析市场动态,并延伸产品的定位和调整营销策略.组建四人左右的营销宣传小分队,在各大型商场进行产品宣传.好的产品需要好的销售方式来完成其销售过程,而好的方式却来源于市场的反馈和信息的采集.此营销计划只能是个初步的构想,而实行却需要两个月以上的市场调查和分析.以上意见,供参考.

第五篇：金士佰啤酒营销策划书

金士百啤酒“营造鲜花海洋 构建低碳社会”

活动营销策划书

活动主题：金士百啤酒“营造鲜花海洋”活动

活动对象：小学生、中学生以及青年人群（因为许多家庭都是让自己的孩子去超市活动时间：两个月（活动地点：四平市、长春市、吉林市、沈阳市、抚顺市

宣传媒体：以流动媒体为主，即公交车的车体海报、公交车的车载电视和各个城市活动流程：

或者食品店购买啤酒，而青年人又是啤酒的主要消费者。）5月——7月）出租车的流动LED屏幕。其次，要在电视、和广播的黄金时段大肆宣传本次活动，以平面的媒体为辅。每个活动城市至少要保证有两块在城市中心的特大宣传板。

1、①从四月份开始，金士百公司便要进行大规模的宣传，宣传的内容为：五月一日之前，凡是集齐十个印有“金士佰 鲜花海洋行动”瓶盖的消费者，在5月1日——5月7日，可在各个城市的指定商场超市领取“低碳花苗”一颗，并自己在两个月时间培育这株花苗，直到花朵开花为止。并在两个月以后即（7月1日——7月7日）再在此处进行回收。凡是将花苗培育成花朵、并如期返还的，厂家将赠予金士百啤酒五罐。限定每个城市只赠送花苗10000株，等到花苗培育成功后，将根据花种实际情况在市区的重要广场花拼成“金士百”图案。②在制作海报是，一定要将换购的地点和条件详细清楚的标在海报上，在海报上，要有整个城市的市区的地图，并用特殊符号标注换购的地点。换购地点应选择在市中心的商业街、城市的大型超市、美食

城附近。

2、在5月1日——5月7日换购时，厂家要在每个城市设立详细的要对换购者进行详细的个人情况记录，并在换购是对换购者开据凭证，以便回收时有人滥竽充数。在发放花苗的时候，要把发放的会场以绿色为主进行布置，不仅仅是简单的发放，还要一图片、幻灯片等形式向前来的顾客讲解有关环境恶化和环境保护方面的故事和知识，以增加他们的同情心和好奇心。从而保证此次活动的顺利开展和消费者的如时将饲养的花卉交还。（厂家在进行花苗选购时，要选择容易成活，花期长、成本低、且开花时间较为固定的花苗。以保证消费者能够顺利的将花苗培育成功。）

3、兑换活动柜结束后，厂家的要设立专门的部门进行此次活动的跟踪访问，通过电话、网络等方式不定期的了解花卉的声场情况，同时，询问顾客对金士百啤酒的意见和建议。（这个是询问的主题）

4、在兑换与收购的两个月之间，厂家要不间断的对活动进行宣传，要进行策划出一系列的小型关于环境保护的活动。并且通过媒体对活动进行倒计时，以增加本次活动在消费者心中的好奇性。

5、7月1日到7月7日为花卉的收购日期。在收购日期之前，要以电话的方式通知消费者准确的日期和时间，如实向前来换购的消费者换购对象赠送啤酒的承诺。

6、在活动期间，厂家则需要和各个城市的