宁夏宁沪太阳能科技有限公司营销策划书

第一篇：宁夏宁沪太阳能科技有限公司营销策划书

宁夏宁沪太阳能科技有限公司营销策划书

一、营销背景

随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展，手机、数码相机、MP3等数码产品的普及率在国内急剧增加。数据显示，目前中国手机普及率已达82%，2006年国内MP3播放器的市场保有量超过1亿台，2008年国内MP4的市场保有量也近千万台，2012年，国内手机使用人数超过8亿部。截止2013年10月，国内数码相机的普及率也达到了51.5%，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，而太阳能充电器在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此太阳能充电器这个行业方兴未艾，其巨大的经济效益将吸引越来越多投资者的目光。如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将是一个数百亿规模的市场。

二、公司简介宁夏宁沪太阳能科技有限公司成立于2001年5月，座落在宁夏北部的国家级山水园林城市——石嘴山，是一家专业研发、生产和销售单晶硅、多晶硅太阳能电池组件、太阳能电池板、太阳能灯、太阳能充电器的公司，产品可应用于家用、商业及工业的离网、并网太阳能供电系统和光伏电站等不同领域。宁夏宁沪太阳能科技有限公司是我国西部地区太阳电池组件生产基地。公司拥有国内先进的太阳电池组件封装技术及设备，具有完备的产品开发、生产制造能力，产品已顺利通过《中国科学院太阳光伏发电系统和风力发电系统质量检测中心》和上海空间电源研究所（811所）的质量检测，并已加入“全球环境基金（GEP)/世界银行可再生能源商业化发展促进项目。

三、主营业务

太阳能电池组件、太阳能充电器、太阳能电池板、太阳能灯等。

四、STP分析

（一）市场细分

根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在石嘴山人民的生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上大武口的经济发展快，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。

（二）目标市场

学校一个庞大的市场，是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，大学生的消费行为相对自由，手机普及率达到98%，数码相机普及率达到32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。喜欢外出旅游者，拥有数码设备的出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手机没电。

（三）市场定位

1.产品定位

人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求，自然就会备受欢迎。

2.消费群定位

中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。学生虽然收入低但也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。

3.差异化营销策略

抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“变”。可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。

五、市场环境分析

（一）宏观分析

在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。今年十八届三中全会期间，节能环保目标相关的太阳能电源产业受到关注。全国工商联提交的一份提案指出，国内太阳能电源的生产厂家和生产规模快速增长，很多都重视大力发展国内市场。而宁夏的市场规模相对有限，应进一步制定发展国内太阳能电源产业的政策，鼓励走出去，唤醒国内其他地方市场的潜力。太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和MP4等数码产品进行充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。正因如此，太阳能充电器被许多人称为“阳光产业”。

（二）市场状况

随着经济的持续稳健增长趋势，居民人均每年可支配收入也在不断增加，这就标志着已步入高消费城市。随着市民购买潜力水涨船高，数码产品的普及率也逐步提高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，石嘴山市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个山水园林城市市场的发展要求。

（三）微观分析

宁夏宁沪太阳能科技有限公司拥有国内先进的太阳电池组件封装技术及设备，具有完备的产品开发、生产制造能力，产品已顺利通过《中国科学院太阳光伏发电系统和风力发电系统质量检测中心》和上海空间电源研究所（811所）的质量检测，并已加入“全球环境基金（GEP)/世界银行可再生能源商业化发展促进项目。但是宁夏宁沪太阳能科技有限公司生产规模相对还是有限的，管理机制还有得提高，应该提倡绿色生产，合理销售。实现技术引进来，产品走出去战略，大力发展潜在产品。

六、SWOT分析

（一）优势分析

1.宁夏宁沪太阳能科技有限公司产品相对丰富有单晶硅、多晶硅太阳能电池组件、太阳能电池板、太阳能灯、太阳能充电器等，产品特点符合消费需求；

2.外形时尚，携带方便，适用于应急场合，使用方便、安全；

3.符合现时代需求，环保，节约能源；

4.太阳能充电器市场空间很大，有很大的发展潜力；

5.同类竞争企业不多，同类产品和替代产品相对较少，竞争力度小，有很大利润空间；

（二）劣势分析

1.品牌知名度不高，消费者对太阳能充电器了解甚少或完全不知；

2.现有的锂子其他充电器价格很低，强烈冲击着该产品的市场占有率；

3.宁夏宁沪太阳能科技有限公司宣传力度还不够；

（三）机会分析

1．消费者购买力的提高；

2.数码消费市场将呈增长态势，对充电器的需求将持续增加；

3.消费者喜欢追求潮流，喜欢功能先进的产品；

4.宁夏人民的生活水平也在不断的提高，经济收入也在不断地增加；

5.市政府对环保产业给予大力支持

（四）威胁分析

1.数码附属品消费朝着多样化、个性化方向发展；

2.同类产品的进驻会对该企业产品市场空间的挤压；

3.市场份额的逐步增长会引起同类企业等的打压；

4.其他电子产品也在不断更新，不断简化产品使用；

七、4P分析

（一）产品策略

1.增加产品种类，生产适用于家庭、个人、企业、政府、手机等数码设备使用的太阳能工具；

2.增加产品适用范围及外形大小；

3.增加使用寿命及高效率使用；

（二）价格策略

1.基于太阳能产品市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能产品的价格及整体竞争优势快速扩大其在产品市场中的份额；

2.着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。

（三）渠道策略

1.直销能保持对宁夏宁沪太阳能科技有限公司市场的控制力并赢得更多利润，地区分销则有助于迅速占领全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效掌握市场情况，制定适合的价格。

2.应加强市场部门与销售部门进行紧密配合，在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。其将太阳能移动电源作为手机、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。

（四）促销策略

1.整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。

2.安排多名太阳能电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。

八、广告宣传

广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深刻。因此，把太阳能灯、太阳能电池板、太阳能充电器宣传的重点放在宣传上。采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。在一定时段内，反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和

理性双重诉求。这样不仅使格诺科技有限公司的信息准确地传达到目标消费群，而且不知不觉中激发了目标消费者对太阳能灯、太阳能电池板、太阳能充电器的兴趣并引发试购。

九、风险控制

（一）产品定位风险控制

加强太阳能灯、太阳能电池板、太阳能充电器营销环境的调查研究，掌握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与市场需求是否相符合，做到技术创新与市场需求的相符合。

（二）定价风险控制

根据市场反馈信息及时进行价格调整。进行最优价格制定，实现利润的最大化。

（三）广告风险风险控制

了解人们对播出广告的反应情况，将一些不起作用或作用很小的广告及时撤销，对广告播出效应大的要加强投入力度，做到广告效应的最大化。

十、总结

总的来说，太阳能产业的发展可谓任重而道远，还需要技术上的不断创新，促进太阳能产业的发展。企业要自立自律自强基础上，同时售后服务还要跟上市场的需求。企业更要抓住太阳能产业销售这个庞大的市场，更好的发展企业自身，获取更多利润！

参考文献：

张鸿《营销策划学》中山大学出版社2009年

吕一林、岳俊芳《市场营销学》第二版 科学出版社2010年

高鸿业《西方经济学》第五版 中国人民大学出版社2011年

2013-12-24

第二篇：太阳能营销策划书

太阳能充电器营销策划方案

第一章 市场综合分析

1.市场环境分析

1.1宏观分析

在我国，作为最有前景的新兴太阳能产业，被看作是完成节能降耗指标的“排头兵”。今年两会期间，与“十一五”节能环保目标相关的太阳能电源产业受到关注。全国工商联提交的一份提案指出，国内太阳能电源的生产厂家和生产规模快速增长，但大多数产品都用来出口，国内市场规模相对有限，应进一步制定发展国内太阳能电源产业的政策，鼓励国内市场的应用，唤醒国内市场的巨大潜力。

太阳能充电器作为太阳能数码移动电源，能将太阳光这一取之不竭的清洁能源转化为电能，并对手机和MP4等数码产品进行充电，不仅为社会节约了大量能源，而且也有效保护了环境。正因如此，太阳能充电器被许多人称为“阳光产业”。

随着人们生活水平的日益提高和数码技术的不断发展，手机、数码相机、MP3等数码产品的普及率在国内急剧增加，数据显示，目前中国手机普及率已达38.3%，2006年国内MP3播放器的市场保有量超过1亿台，MP4的市场保有量也近千万台，截止2006年3月，国内数码相机的普及率也达到了51.5%，因此做为这些数码产品的附带设备，充电器市场必然也是一个庞大的市场，而太阳能充电器在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此太阳能充电器这个行业方兴未艾，其巨大的经济效益将吸引越来越多投资者的目光。如果太阳能充电器完全替代普通充电器的话，这将是一个数百亿规模的市场。

1.2市场状况

随着经济的持续稳健增长趋势，居民人均每年可支配收入超过1.5万元，标志着已步入高消费城市。随着市民购买潜力水涨船高，数码产品的普及率也逐步提高，这也带动了充电器市场的发展，近几年，市政府大力提倡节能环保，制定了一系列的政策来支持节能产业的发展，市民的生活水平的提高也增强了节能环保意识。新能源应用产业符合这个市场的发展要求。

2．市场机会分析

2.1市场潜力

在目前的充电器市场上，大多数都是普通的充电器，而作为新型节能环保产品的太阳能充电器还没得到推广，市民很少听说有这种产品，但了解后想购买的人却很多，下面是调查的数据：

根据调查分析，太阳能充电器有很大的潜在市场空间，该产业的发展潜力非常大。

2.2市场容量

目前太阳能的开发生产企业很少，据调查了解，太阳能作为新开发的科技环保产品，它必然会冲击普通充电器市场，抢占高额的市场容量。

2.3销售预测

综合上面两个因素可以预测到产品一定会得到热销，成为充电器产业的新一代主流产品，由于它在性能上比普通充电器更优越，完全可以替代普通充电器。因此在三年内必将成为所有数码产品的标配、15年前后有稳定的利润、100年内会有更巨大的市场。”

3．SWOT分析

第二章营销策略和目标

1．目标市场营销策略

1.1市场细分

根据消费群体具体情况，细分出18-40岁这一年龄段拥有数码设备的消费群，以及喜欢外出旅游的消费者、经常出差的商务人士和从事野外作业的人群，由于现在人们生活水平普遍提高，生活质量也相应得到提高，所以外出旅游者逐渐增加，加上现代社会的经济发达，商务来往也越来越频繁，因此，以上消费群是一个庞大的市场群体。

1.2目标市场

1.2.1学校：这一个市场是手机、MP3/MP4、数码相机等数码设备拥有者密集地，特别是大学校园，数码设备的普及率极高，据在一所本科院校所做的调查显示，大学生的消费行为相对自由，手机普及率达到92%，MP3/MP4普及率达到81%，数码相机普及率达到32%，而且这一个消费群体对新产品具有很高的购买欲，特别是像太阳能充电器这种科技新产品，又符合当代节能环保的要求，更能引起具有高素质的大学生们的关注与接受。

1.2.2写字楼：写字楼云集了很多商务人士，由于又经常进行商务来往，所以这一人群出差频繁，他们又是数码设备的拥有一族，出差在外突然手机没电从而影响生意的烦恼就发生在这一消费群的身上，而太阳能充电器能帮他们解决这一烦恼，所以太阳能充电器在这一消费群中是有市场的。

1.2.3居民住宅区：拥有数码设备的家庭出门旅游时，带上数码设备，也带上个太阳能充电器是个很好的选择，这样在旅途中就不用担心相机和手机没电了。

1.2.4数码产品卖场：到这里买数码设备的人群，也是太阳能充电器的潜在购买者。数码产品的热销也会带动该产品的销售。

1.3市场定位

1.3.1产品定位

人们在户外作业，外出旅游、出差时，常会出现电量耗尽，而一时又找不到电源或没有相匹配的充电器的尴尬场面，太阳能充电器能正是针对这样一种情况开发出来的。它可以随时随地给手机、MP3、MP4、数码相机、数码摄像机、微型游戏机等移动数码设备，这样就能人们在使用这些电子产品过程中的特殊需求，自然就会备受欢迎。

1.3.2消费群定位

中高端消费群体，比如商务和旅游爱好者，方便、安全、节能的功能对该市场的消费者有很大的吸引力，加之该产品价格适中，收入高的该群体更是它的忠实消费者。收入低但有无负担或在校的学生，也是该产品的潜在消费者，且市场空间很大。

2．差异化营销策略

抓住消费者的心理特征和特殊需要，力求做到“新”、“变”。可以宣传该产品的节能环保和方便携带特征，让节能环保意识深入人心，又重点突出该产品的实用应急功能，抓住消费者特殊需要心理。

产品策略

3.产品描述

本产品由太阳能光电池，蓄电池，调压元件三个部分组成。可以在太阳光下对各类手机产品直接充电，也可以在太阳光较弱或者无阳关的条件下通过储存在内部蓄电池放电，适用于出差，旅游，长途乘车，野外作业等为手机等数码设备充电

3.1产品技术参数

3.2.2太阳能板：5.5V*280mA

3.2.3内置电池：聚合物锂电池 1800mAh

3.2.4输入电压：5V*500mA

3.2.5输出电压：5.5V*500mA

3.2.6外形尺寸：120(L)×69(W)×21(H)mm

3.2.7重量：168 g

3.2.8适用范围：蓝牙/手机/数码相机/PDA/MP3/MP

43.3产品特征

3.3.1环保，节约能源

以“绿色”清洁、取之不尽、完全免费的太阳光为能源，只要打开太阳能采集板就可以直接吸收光能，然后利用光电转换原理将其转化成电能储存在蓄电池内，其光电转换率可以达到18%，二次转换率高达95%。一台太阳能移动电源可以容纳2000MA的电量，可一次充

满两部手机，或相当于一部普通数码相机拍摄3000张相片的电能。在目前传统能源成本高、环境污染日趋严重的严峻形势下，能节能降耗，为环保作出贡献。

3.3.2特别适用于应急场合当您在野外作业或旅游，或者遇到停电时，太阳能环保充电器将会帮您的大忙，使您的手机随时随地保持工作状态，让您不间断的与您的朋友和家人保持联系。

3.3.3使用方便

无论何时何地，您都可以极为方便的给您的手机充电。

3.3.4高效率充电

给您的手机充电60分钟，可以获得72小时待机时间及3小时通话时间。

3.3.5外形时尚，携带方便

造型简洁华贵，超薄不锈钢外壳设计，小巧玲珑，携带方便。

3.3.6使用安全

带有充电过充保护，有效延长您的手机电池的使用寿命，使用安全。

4.价格策略

基于太阳能充电器在充电器市场的中端定位，应选择了快速渗透的定价策略，利用太阳能充电器的价格及整体竞争优势快速扩大其在充电器市场中的份额。

着眼于长期发展，要精心构造了规范化的价格体系，设立了严格的价格级别及其适用范围，同时制定市场零售指导价，尽量统一价格，缩小地区终端零售价格的差距，保护格诺科技太阳能充电器的品牌形象，不但维护了太阳能充电器价格的稳定，同时也为下一步全国性经销体系的价格管理做好了准备。

此外，为维护格诺科技有限公司的品牌形象，严格禁止店头促销采用大幅降价的方式。因为降价不但无益于提高产品的知名度，反而会降低产品的美誉度，让消费者对产品的真实价格和品质产生怀疑。

5.渠道策略

直销能保持我们对市场的控制力并赢得更多利润，地区分销则有助于迅速占领全市的市场。因此采用直销和分销相结合的渠道策略。在城区和各县区设立多个直销品牌店，能有效掌握市场情况，制定适合的价格。

目前，市场部门正与销售部门进行紧密配合，在现有渠道基础上积极着手于全国性经销网络的建设工作。还有就是把产品打进苏宁、国美两大电器市场，以及旺达与合联两家大型数码城，说服其将太阳能移动电源作为手机、MP3、MP4或数码相机、DV的赠礼捆绑销售。

6.促销策略

整合各种媒介的广告与公关宣传，同时还进行了一系列的店头促销活动。如在一些主力直销或分销店面里设置具有强烈视觉冲击力的陈列专架，安排了多名太阳能充电器促销专员对目标消费者进行详细的讲解与推荐，使各种形式的宣传活动紧密的结合在一起。这样的店头促销活动紧锣密鼓持续了一段时间，同时，组织了一支专业的营销队伍，分别到数码电子产品配件市场、大型商场、超市、旅游公司、旅游用品商店、写字楼、居民小区等地销售，这样不仅可以提高格诺太阳能充电器的销量，而且山西格诺科技成为人尽皆知的知名太阳能充电器品牌。

7．营销目标

7.1近期目标：在营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为100万台，预计毛利400万元，市场占有率实现50%

7.2远期目标：随着产品技术的不断升级和整个太原市充电器市场的发展成熟，在15年内，企业的产品全面替代普通充电器，在和其他品牌太阳能充电器的竞争中取得巨大的利润和市场空间，市场占有率能实现80%以上。

第三章行动方案

1.广告宣传

广告投入的大小并不是决定营销成败的关键因素。沟通的核心价值在于我们向目标消费者传达的信息要有效准确，令人记忆深刻。市场调查证实：因为“方便、节能”的原因而购买太阳能充电器的人最多，说明太阳能充电器吸引消费者的关键点就是方便和节能。因此，把太阳能充电器宣传重点放在方便功能上，其次是节能概念，所有的推广活动都围绕这一主题展开，向消费者传达山西格诺科技太阳能充电器是最佳充电器的概念。

在传播的途径和方式上，利用了一切可能的传播渠道，除电视、报纸广告外，还可采用了专刊、网站等多种有效的传播方式。在一定时段内，从空中到地上，反复向消费者传达客观、实用、生动的产品和品牌内容，对消费者进行感性和理性双重诉求。这样不仅使格诺科技有限公司的信息准确地传达到目标消费群，而且不知不觉中激发了目标消费者对格诺太阳能充电器的兴趣并引发试购。

以网络为载体。公司网页上开辟了“太阳能充电器知识”专栏及论坛，在格诺太阳能充电器与顾客之间、不同消费者之间搭建起一个互动交流的平台。既向消费者传播健康知识，又让广大消费者能在此畅所欲言，发表对产品、服务、销售及广告等各个方面的意见，让网络成为我们向消费者提供的一种延伸服务。

2.风险控制

2.1产品定位风险控制

加强太阳能充电器营销环境的调查研究，掌握相关的情报资料信息，包括顾客需求信息、竞争者信息等，及时了解产品与市场需求是否相符合，做到技术创新与市场需求的相符合。

2.2定价风险控制

要加强调查研究，时刻关注市场价格行情，根据市场反馈信息及时进行价格调整。进行最优价格制定，实现利润的最大化。

2.3广告风险风险控制

进行市场调查，了解人们对播出广告的反应情况，将一些不起作用或作用很小的广告及时撤销，对广告播出效应大的要加强投入力度。做到广告效应的最大化。

第三篇：营销-科技有限公司新产品推广公关策划书

科技有限公司新产品推广公关策划书

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一、项目背景

....科技有限公司创立于.....本公司主营鱼鳞胶原蛋白肽，另外经营其衍生产品——化妆品和保健品等。作为一个市场新进入者，市场对本企业的认知度几乎为零，对本公司的产品更是一无所知。现在我公司准备采取一系列新颖而有震撼力的公关策划对本公司的一款化妆品进行推广，同时达到提高本公司知名度的效果。我要指出的是本公司的这款化妆品目标顾客定位于18岁至30岁的青年男女，张扬的是一种“我青春，我自信”的产品理念。

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二、项目调查与分析

在我们的策划开始之前，我们进行了一定的市场调研；当前整个宏观经济环境是全球处于金融危机的阴霾下，各国经济陷入困境，企业的生存面临严峻挑战，整个消费形式不容乐观，首先我们公司必须承认这一点；但我们有对我们这款产品充满了信心，我们调查了解到，我们的目标客户群是一个思想积极、消费观念超前、个性张扬的群体，他们大多是大学生、刚入社会的求职者、职位变更者，但由于当前的教育状况和经济环境使他们面临严峻的就业形势；我们认为这是一个极好的契机，武汉太白科技有限公司刚成立，我们可以开展一个关于本公司这款化妆品的推广策划竞赛，这样不仅激起我们目标客户群的兴趣，还可以引起各

高校的重视和社会媒体的关注。

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三、项目策划

第一，公关目标：（1）长期目标：在...乃至全国各地区打开和打响本公司和本产品的知名度，通过举办产品推广策划竞赛树立良好的企业形象和产品形象，宣扬本公司企业文化和品牌形象，并通过本次活动为公司选拔优秀的人才。（2）短期目标：通过本次活动，促进本产品的销售。

第二，整个公关目标的实现由三大部分活动完成：（1）前期宣传，争取各高校和媒介的支持。（2）活动本身，....化妆品产品推广策划竞赛。（3）后期善后工作。

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四、创意说明

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（一）活动主题——我青春，我自信

本次活动我们将本次活动的主题定为“我青春，我自信”，一切活动将围绕这个中心展开。首先，我们将活动参与的主体定为我们的目标客户——18岁至30岁青年人，他们的特点是，青春而富有个性，自信是他们的特色，这与我们的产品理念很好的契合。其次，在活动宣传方面，不论是网络宣传、报纸宣传，还是海报宣传，我们都将赋予其青春自信的色彩，包括营造现场主题气氛所使用的装饰物，如答辩现场色调、音乐、音响等。再次，在活动的最后，我们将由获胜者自己负责实施自己的策划方案为我们公司策划本次产品推广活动，我们公司肯定了他们的青春，给他们创造自信的环境和条件。

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（二）活动标语：您想证明您有多强吗？您想一展个人风采吗？来！来！来！我们的青

春，我们挥洒；我们的未来，我们来书写！舞动青春，你我有足够的自信！

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四、项目实施

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（一）前期活动

为了使本次公关活动顺利进行，我们必须取得..各高校和媒介的支持；我们将与..各高校进行沟通，说明本次活动的目的，取得各高校的支持，与各高校联合举办本次策划大赛，让各高校积极组织高校学生参与本次策划竞赛。为了能让已经步入社会的青年参与本次活动，我们将利用网络媒介，在本公司网站、高校网站、其他网络信息发布平台发布策划竞赛。

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（二）前期宣传

为了提高本次活动的涉及面和影响深度，提高我们的目标受群对本公司及本产品的认识和理解，我们将为此大造声势。首先，我们选择亲民度最高的...天都市报，与其联手，开展本次活动，我们将在晚报的头版大力宣传本次活动，历时10天，相信这一举动必然会引起其他媒体杂志的关注，在社会引起重大反响；其次，我们将制作200张大海报分别张贴在武汉各种公共场所；再次，我们将在网络上积极宣传本次策划活动，引导网民情绪，激起大

家对本活动的支持。

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（三）活动部分

由于本次活动采取网上和网下相结合的方式进行，我们采取了灵活的处理方法，网上参与者，直接将自己的策划作品发送到我们指定的邮箱去（注：此邮箱为.....科技有限公司和武汉各高校的评委老师共有，以便评阅各策划方案），如果不便可以不参加最后的答辩环节，作品将由评委直接评级；网下的参与者同样将作品发送到指定的邮箱，再接受初评后，通过者参加最后的答辩环节，答辩场所确定在...大学学术报告厅内。

在收到参与者的策划书后，我们公司与...各高校的评委老师将对其进行初评，并及时通知入围的作品的参与者做好准备参加答辩环节。我们将把相关信息发送到参与者留下的邮

箱里，并另外用电话进行通知。



活动具体流程：答辩开始——→入围者作品展示并接受专家的提问——→评委打分 ——→宣布获奖者名单——→颁奖——→举办方致辞，评委专家致辞，嘉宾代表致辞

——→活动结束

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（四）后期工作

在评选活动结束后，本公司将把获奖者的名单公布在...都市报的相关版面上，并兑现活动开始前给广大参与者的承诺，吸收参与者中的优秀者进入本公司工作或兼职实习，并可利用此次机会与各高校建立定向人才输送与培养计划，将....科技有限公司作为高校实习的基地。公司将致电给参与者学校和相关单位交流本次活动的经验和教训。并邀请各高校组织

学生来本公司进行参观学习。

活动结束后，公司将组织参与策划的高校学生在各高校进行本化妆产品的促销活动和产

品展示活动。



五、经费预算

宣传海报：200*3=600元

答辩场地租借费：600元

人员费用：1000元

道具和会场布置费用：1000元

网络和报纸宣传费用：10000元

奖品：6000元

费用合计：19200元



六、效果展望

该方案的目标公众主要是年龄在18至30岁的青年,他们年青而富有活力，他们的思想时尚而前卫，他们渴望自我的表现和能力的展示，但现实的生活又给了他们无限的压力和限制，特别是当前的金融危机下，使他们面临各种困惑。我们需要为他们创造一个放松的环境，给他们一个自我展示的舞台。我们开展的这次产品推广的公关策划大赛必将激起他们的浓厚兴趣，必将能实现本公司预期的目标。本公司将根据本次活动产生的效果在后期将举行一系

列后续活动！

2012年03.月7日

第四篇：宁夏科技风险投资有限公司组建方案

宁夏科技风险投资有限公司组建方案

科技特派员行动是国家科技部为了推动西部科技与农村经济紧密结合的一项重要举措，是我区科技工作的重要任务。组建宁夏科技风险投资有限公司是我区科技特派员创业行动的重要组成部分，是科技特派员行动取得实效的有力支撑。为了科学系统的做好本公司组建工作，现制定方案如下：

一、指导思想 以科技特派员行动为中心，围绕科技成果转化、优势特色产业开发、农业科技园区和产业化基地建设，通过市场化运作，整合政府和市场两种力量、两种资源，利用市场机制使资源有效组合，使科技融入经济之中，有效地加速农村经济的发展。

二、公司性质、宗旨 公司性质是有限责任公司，定名为：宁夏科技风险投资有限公司，公司按规范的有限责任公司运作。公司宗旨是：通过多种形式的科技风险投资、融资担保，借助科技特派员行动的有力支撑，为公司和股东创造最大利益，为我区科技成果商品化和高新技术产业化贡献力量，为农村经济建设增添活力。

主营业务是：

1、对高新技术企业投资和管理

2、为高新技术企业融资和担保

3、科技中介及投资中介服务

4、投资咨询

5、经营企业资产的管理、购并等。

三、资本构成 公司股东单位是国家级银川经济开发区、银川高新技术开发区、宁夏生产力促进中心、自治区科技担保中心，以及其它愿意参加本公司并进行实质投资的各单位。资本构成如下： 总资本5000万元，其中：

1、国家级银川经济开发区500万元，在公司创办时以现金形式投入。

2、银川高新技术开发区1000万元，以现金形式投入。

3、宁夏生产力促进中心1050万元，分三年完成。在公司创办时，以建筑物折价150万元投入，以后逐年投入300万元现金，三年共完成现金投入900万元。

4、自治区科技担保中心500万元，以现金形式投入。

5、其它股东单位投入1950万元。

四、部门设置及功能 公司根据自身业务需求及业务发展情况设置各部门，在创办时设置部门如下：

1、办公室：主要负责公司内部管理、公司形象的宣传策划、人力资源开发、后勤服务等。

2、投资部：主要负责投资项目的收集、筛选与确定；投资签约、科技中介、投资中介、投资咨询等。

3、管理部：主要负责投资项目的中后期管理，投资形成资产、产权的管理、购并与转让等。

4、计划财务部：主要负责投资发放、对外融资、投资形成资产的评估、公司财务计划制定与调整、公司财务报表的发布等。

五、公司的领导体制 公司设股东大会、董事会、监事会、经营管理机构、投资决策委员会等。公司股东大会是公司的最高权力机构，董事会为公司股东大会的执行机构，向股东大会负责并报告工作。董事长为公司法定代表人。监事会为公司股东大会的监督机构，直接向股东大会负责并报告工作，公司董事、总经理不兼任监事。经营管理机构的最高领导是总经理，总经理由董事长提名后董事会聘任，其它高层管理人员由总经理提请董事会聘任。公司实行董事会领导下的总经理负责制。公司的投资决策委员会由董事会负责，主要任务是帮助董事会进行重大风险投资的决策。

六、公司的运行机制 公司按照规范的有限责任公司独立运行，实行自主营业，独立核算，自负盈亏，不接受任何单位的直接领导。公司在用人制度上，实行全员任期聘任制，鼓励竞争，鼓励流动，实行开放、公正、高效、精干、按贡献取酬的用人机制，高层管理人员实行年薪制，业务人员由总经理在全国范围内招聘，招聘人员须有相应从业经历和资格。公司注重职工的业务培训，保证员工业务素质处国内同行先进水平。

七、公司与各股东单位的关系 公司与各股东不存在上下级的领导关系，公司独立运行，公司保证各股东单位按出资额大小行使权力、享受利益，但不接受任何股东单位的任何非股东以外的影响，股东只能通过股东大会对公司施加影响。公司与各股东之间是利益的共同体，除股东关系以外，在业务上还是松散的联合体。公司将来的委托业务，只要与股东主营业务相同，在同等条件下，应首先考虑股东单位，如项目的评估、投融资培训、员工业务素质培训等应首先考虑委托宁夏生产力促进中心来做，委托业务的结算完全按市场经济的方法进行。

第五篇：月儿太阳能科技有限公司日常费用报销制度

 月儿太阳能科技有限公司日常费用报销制度

一、目的

为明确管理费用及运营费用的申请、批准、审核、报销职责，规范报销流程及凭证，特制定本制度。

二、适用范围

本制度适用于公司各部门管理运营费用的报销，包括办公费用（含通讯费、交通费、办公用品、房屋租金、水电杂费、保险费、安保费等）、员工费用（含培训费、招聘费、工作餐费）、车辆费用（含车辆修理费、油费、养路费、车辆保险费、车辆税金、验车费等）、应酬费（含会务费）、差旅费所有费用等。

三、部门职责

1、财务部：负责制定有关管理费用报销流程及制度，并根据留存的各部门管理费用的范围、额度，对费用申请单、报销凭证进行审核，办理现金预借、报销或付款。

2、营销部：由营销部文员对公司各个部门相关费用的申请及报销进行初审，再交财务部直接审核报销。

四、费用报销

1、审批权限：费用审批分为申请审批和报销审批，由费用发生部门先进行申请审批；

2、在公司营运中所产生的各项相关支出及费用、由公司总经理最终审批；

3、费用申请需办理现金预借的，需填写《借支单》；各部门负责人或总经理签字审核，再交财务部审核，财务部按上述授权审批后办理借款。

4、差旅费：员工出差回来需填写《差旅费报销单》，将相关票据粘贴好后交由前台文员初审，再交财务部审核，财务部按上述授权审批后办理报帐。

5、餐费住宿费：员工对外发生的餐费和住宿费，应将发生时间、事由、就餐或住宿人签名、分项金额列明附在报销单据后面。

6、汽车油费：汽车加油必须注明车牌号、公里数及事由等。

7、其他费用：报销单上必须有经手人，证明人签字，注明用途。

五、报销凭证

费用项目应明确、填写齐全、不得混报；

差旅费报销应填写《旅差费报销单》，附相关的交通、住宿、通讯、餐费等发票原件。3

其他日常费用报销应填写《费用报销单》，附相关费用的发票原件； 4

借款申请应填写《借支单》，附相关批件报告；

所有报销发票、单据应由报销人清理好，整齐粘贴到《原始凭证粘贴单》上，附在报销单据封面后。报账单据填写规范：