电影院营销策划方案

第一篇：电影院营销策划方案

电影院营销策划方案

从《富春山居图》、《不二神探》、《小时代》这三篇烂片都能获得如此丰厚的票房，不得不让人怀疑如今影迷的审美角度了。之前我一直认为这也算是电影营销策划的另外一种手法“负面营销”看完这篇文章我才真正了解到，电影院线在这当中起到了决定性的作用

电影院 营销 策划方案

“富二代”神剧充满了电影院

自6月27日上映以来,不到一周的时间,郭敬明导演的《小时代》在争议声中票房轻松跃过3亿元。和《小时代》一样,收获无数“差评”票房却能过亿的还有《富春山居图》、《不二神探》,这三部电影被网友统称“富二代”神剧。“大银幕的游戏规则已经变了,现在是看秀的时代了”。2013年上半年,国产票房出现爆发式增长,增长率达119%。仅用170天便突破百亿元大关,其中国产影片票房占比高达62%。伴随票房疯涨的,是清醒人士的担忧,当电影院成了华丽的造富机器,票房数据里不断增加的“0”会否是一串串腾空而起的大泡泡“疯狂电影院”还能持续多久

谁在控制中国的电影院线

《小时代》在20个城市的首日排片45.01%，打破中国影史全项纪录，虽然影片褒贬不一，但是如此高的排片还是带来了稳定的票房收入，上映三天即破两

y1t7d 品牌策划 www.rlzg.net 亿元;同样“负口碑”影片《天机·富春山居图》(以下简称《富春山居图》)上映时达到35.6%的排片份额，票房2.9亿元也算“完美收官”。

相比之下，同期上映的影片如《光辉岁月》《逆光飞翔》等影片却票房惨淡，《光辉岁月》在上映后三天票房不足百万元，而对此《光辉岁月》剧组也公开与光线传媒掐架，斥责对方不作为。

从《富春山居图》到《小时代》的高排片率可以发现，中国电影院线和发行方有力掌控影片的生杀大权，而观众则是陷入从“被选择”到“无从选择”的怪圈。市场化调节的电影产业在中国发展畸形，营销本无可厚非，然而“烂片大排档”集体拉低观众口味，而“好片”也会因为市场的“不选择”而慢慢销声匿迹。

制发方利益早绑定

如今，几乎所有的电影营销技术总和都比不上“排片率”一个数字，特别是首日高排片量已然成为片方宣传手段之一。

6月27日《小时代》全线上映，第二天片方微博

y1t7d 品牌策划 www.rlzg.net 即晒出一组数据彰显其野心：如果从《阿凡达》到《北京遇上西雅图》等近年20部卖座片的首日排片量进行对比，不难发现在最近半年卖座片中，《泰囧》首日排片约34%、《西游：降魔篇》约40%、《致我们终将逝去的青春》约35%、《中国合伙人》约36%，这些影片最终累计票房均超5亿元„„

据了解，《小时代》首日排片量即达到45%，压倒前人的数据将《小时代》以及背后的乐视影业推至舆论的风口浪尖。上映三天导演贾章柯即在微博上暗讽《小时代》无约束排片扰乱市场经济秩序。排片率悬殊直接导致影片票房收入巨大差异，而票房收入则关系着制作方和发行方在分账中获得的实际利益，其中再加上黄牛等因素的爆炒加码，院线排片成败是决定影片生死的致命因素。而背后利益的操纵者还是发行方和院线。

记者观察到，电影《小时代》开演即列出背后投资方有十余家，其中包括北京大盛国际和乐视，而这两家也在发行方之列，其中乐视影业则在后期发行中占据绝对分量，其CEO张昭在接受采访时表示：“现在没有一个片子不做市场会有好结果，而等片子出来了

y1t7d 品牌策划 www.rlzg.net 再到处求人发行绝对为时已晚，乐视对《小时代》从投资到制作到发行，早就有自己的想法，这几方面是相互配合的。”

而同时担任出品方、制片方和发行方的大盛国际则因为成功投资发行电影《锦衣卫》和《叶问2》而声名鹊起。在电影的宣传发行期间直接加入其他投资方则是大盛国际创始人安晓芬和张昭的共识。

“电影进入发行阶段而投资方多得根本挤不进来。”安晓芬表示，“具备优势资源。再有实力的也不可能一家做，不仅是为了分散风险，而且是为了资源组合。你看很多电影出品单位一串，都是因为资源整合的需要，院线、电视台、广告商这些资源都是钱买不来的。”事实上，与其说发行院线“珠胎暗结”，不如说院线排片量的多少最终是发行方内部资源整合的外化体现，合力迫使院线“投降”。

一部电影的上映档期和排片率，制片人和导演往往没有太多的话语权，是由发行方来决定。发行的软实力和电影本身硬实力的总和才是影片最终成功的保证。好比像《小时代》投资和发行高度重合一体化，首先上映的档期都可以由总裁自己决定，另外除了利

y1t7d 品牌策划 www.rlzg.net 益驱动也有关系因素，《小时代》投资方的资源太丰富了，而且一些直接参与发行，这其中资源充分调动也能促使院线、影院必须给这个面子。

食物链底端的挣扎

在任何范畴下，市场制度和规则的不公正，最直接、最必然的结果都是处于食物链最末端、最弱势的群体被更惨烈地蚕食和牺牲掉，去年有《铜雀台》，现在有《光辉岁月》《逆风飞翔》。然而即便《富春山居图》《小时代》的烂口碑，但是由于类型片和观众心理接近，投资金额多，有品牌植入，并且有大明星支持，相反最符合如今市场的要求。

一般而言，一部电影上映之后，院线会根据其口碑、上座率等因素决定是否增加排片场次。此前增加排片场次都是由影院经理来完成，但是一些院线为防止院线经理权利过大将万达院线和大地院线主动权从影院经理手中回收到院线方。

然而，这种看似由市场调节的机制却由院线方亲手打破。由于上映时排片比例悬殊导致那些拥有高排片比例的影片即便再烂也能够通过口碑营销，或者进行映后营销从而将排片率在第二周之后稳定在y1t7d 品牌策划 www.rlzg.net 20%~30%的水平。而那些一开始排片率就超不过10%的影片则几乎不可能在后期使影片排片率陡增。由于这种机制的自动运行，因此处于食物链最底端的制片方其实非常被动，如何化被动选择到主动成为制片方必须考虑的问题。

注意事项

其实这类营销方式只能起一时之用，要想国产电影能真正捕获人心，必须要从质量出发。真正拍出让观众叫好的电影！

第二篇：电影院营销策划方案

中北4D电影院营销方案

一、3D电影与4D电影的区别

3D立体影院

3D立体影院是在普通投影数字电影基础上，在片源制作时，片源画面使用左右眼错位2路显示，每通道投影画面使用2台投影机投射相关画面，通过偏振镜片与偏振眼镜，片源左右眼画面分别对映投射到观众左右眼球，从而产生立体临场效果。

观看4D电影用的眼镜

3D立体影院一般设计成弧幕形式，立体感更强。3D立体影院的设备构成上主要由片源播放设备，多通道融合处理设备，投影机（左右通道数×2），投影弧幕，偏振镜片，偏振影片，音响等其他设备。

4D动感影院

4D动感影院——是相对3D立体影院而言的，就是在3D立体影院基础上，加上观众周边环境的各种特效和专业动感座椅。环境特效一般是指闪电模拟/下雨模拟/降雪模拟/烟雾模拟/泡泡模拟/降热水滴/振动/喷雾模拟/喷气/喷雾/扫腿/耳风/耳音/刮风等其中的多项。形成了一种独特的表演形式，这就是当今十分流行的4D动感影院

二、影院的宣传

作为影院行业，宣传推广是行业重中之重，好的推广不但影响影片的票房收入，更直接影响影院及周边的商业情况，在此简单介绍以下几点宣传推广方式。

1、阵地宣传

每部影片上映前在影城的宣传窗口，宣传栏都要设计制作出图文并茂的广告，根据影片的内容对影城内、外环境进行装饰、布置，让观众感到浓烈的影片气氛，并在每个宣传广告中突出影片的看点和上映日期。

2、媒体宣传

每部影片上映前都可通过电视、报纸或广播电台等辐射面广告宣传媒体上刊登影片内容，花絮、看点及上映日期，电影属于一种娱乐新闻报纸电视等媒体也需要它们充实自己的板块，我们营销人员要与各媒体记者建立良好互动关系，可助于影片宣传中做到少付费或免费刊登。

3、户外宣传

每部影片上映时，不仅于影城和媒体宣传也要以各种不同形式的宣传方式来进行推广，也就是说的户外宣传。户外宣传包括户外的大型广告位，临街横幅、宣传车、宣传单等在影城外围宣传。这里也要求我们营销人员在做好影城宣传外要与各个管理这方面的职能部门保持一种良好关系。

4、推广活动

我们营销人员在每部影片上映前负责组织开展有创意的，推广活动来炒热、炒活影片，并通过各种活动来树立影城形象，强化观众“看电影到影城”意识。

5、排映影片

一部影片经过以上的宣传和推广，再确定影片排映上映的影厅和时间。每部影片排映厅和时间的不同将直接影响它的票房收入，这是作为一个营销人员不能忽略的一件事。在掌握本地区域消费者的生活习惯后，根据预测此部影片的票房收入再合理的科学安排影片和时间及场次。

三、营销计划

一、建立影院网站

影院网站建立是作为影院一种必须宣传工具，它可以全方位发布影院信息并能方便广大影迷观众随时查阅影城近期上映的电影和动态。

二、影片海报

1、在影院门口贴海报的方式，宣传近期的电影放映的节目预告，包括片名、片长、国别、声音制式、画幅格式、厅号、映出时间表、价格表等。

2、在影厅内的门厅、饮吧、休息厅、电梯里、卫生间的墙面贴上最近放映影片的海报。

三、电子显示屏

在售票厅设置电子显示屏，在电影放映前播放近期电影的节目预告和观众须知。

四、报刊架

在影院内放置报刊宣传品自取架，让观众自取本影院介绍和近期电影节目预告单。

影院每月应根据自己要上映的影片情况定制影院介绍单，影院介绍单的内容大致包括：整个影院的主题；影片介绍（主打影片、一般影片和影片排期表；影院活动（长期活动、短期活动）；影院基本信息（影院的LOGO、全称、地址（示意图）、联系电话、影院的基本业务（团体票、包场、场地租赁等）；

五、小礼品

在影院售货前台，放置标有本影院地址、电话、地图的名片，供观众自取。也可制作一些印有上述信息的钥匙链等小礼品，作为观众购物后的奖励与纪念。

六、视频播放

十余台彩电组成电视柱，循环介绍影片预告及花絮，带给观众扑面而来的视像震撼。

七、广播传送

广播传送是诉诸听觉的媒介形式，它的载体是本影院的广播。店内广播是宣传影院介绍和近期影片预告的最佳舞台。影院可以在观众厅放映前或休息厅内进行播放，这种方法具有很好的灵活性和随机性，并且成本不大。

三、团购营销计划

团购市场作为影院拓展电影收入的一种固定渠道。团体购买。在影院的经营过程中要建立与各

个行业的良好公共关系来推动团体电影购买市场。电影除了作为一种商品外，还有它一定的教育意义，所以电影团购市场基本分为以下几种：

1、学生爱教片，在每个学期学校都会组织学生观看一至两场对学生有着教育意义的电影。

2、爱国教育影片，又分为两大种：

3、企业包场观看。

4、个人生日和婚庆包场。

5、针对不同行业放映的专业电影。

团购市场主要是对学校和企业推销、推广电影。我们的营销人员要对每部影片的内容，教育意义都必须能熟悉它并能陈述出来，再逐步与学校、企业决策人接触了解并与他们建立成良好合作伙伴关系，这样团体市场才能逐步的操纵好。

一、大学校园的市场活动

大学生是影院观影的主要人群之一，他们有活力、对电影文化有很强的需求与兴趣。可以在附近的大学做一些市场活动，如“让电影走进校园，让数字贴进学生”为主题的一些活动，可以给大学生做“数字电影”的专题讲座，可以在校园内做影院宣传的现场活动，与大学的学生会和电影协会保持好的合作，支持他们的活动。在开展这些活动时，要备好一些电影免费券或打折券，以及影院宣传与近期电影预告的宣传单、小礼品等。

二、社区的市场活动

影院周边的社区居民是本影院的主要观影人群，针对他们做一些市场活动，对于发展新观众和稳固老观众有很重要的意义。可以为社区的居民发放一些免费或优惠的观影《松鹤卡》、《亲情卡》、《年卡》，让社区居民到影院里观影，一方面，我们影院为社会做了些公益事业，另一方面，也宣传我们影院的品牌与服务，增加了我们影院的美誉度，有这些好的口碑宣传，会为影院带来新的观众。

三、商家互动

影院与商家互动分为几种形式：

1、电影广告贴片，电影放映前播放广告达到宣传企业产品和品牌达到获得赞助目的，影城既可取得另一种经营效益。

2、联合促销：电影放映期间，可与企业合作进行联合促销，例如买产品送电影票，或者买电影票送企业提供的产品等多种形式。

1.可以与其他通讯店、大型服装店、超市、知名餐厅、便利店联合售票。

2.可以向大中小学出售团体票。

3、捆绑推广宣传，在电影前期的宣传推广中，可通过相关企业产品的捆绑，共同进行宣传活动。一部影片上映前，我们营销人员不断要熟悉影片的内容，而且要找到它的突破点和它的目标消费者，并能在第一时间告知，推销给消费者。

第三篇：电影院合作方案

长沙景想广告有限责任公司2011年电影贴片广告对接高端最有效的推广效果最佳效果最佳——电影有高清晰画面、高立体保真音响、震撼性视听保证了广告的最佳发布效果。到达率高到达率高——电影贴片广告到达率接近100影院环境封闭使电影广告干扰性少观众专注程度高、不像居室里看电视时随意走动或转换频道使广告有效地保证了较高的到达率。人群对接群对接——针对高收入消费人群如今进影院的常常是追求时尚、讲究品位、注重品牌、消费力强、具备良好教育背景的年轻人使广告实效突出还能培养出大量潜在消费者。强指向性、强到达性、强印象性强指向性、强到达性、强印象性以及在价格上面有其他广告发布媒体无法媲美的优势。独有电影院VIP客户资源锁定高端客群拥有全省近100000名万达国际影城、中影今典国际影城、河西幕语汽车影苑、王府井国际影城VIP及钻石VIP客户资源。电影贴片推广模式电影贴片推广模式宣传对接主流人群覆盖城市精英人群逾覆盖城市精英人群逾9090万万品牌形象深入人心放映场次每月超过放映场次每月超过1000010000次次是企业最优良的推广平台电影院资源优势介绍

一、新型媒介载体--电影院贴片广告在传统的平播广告遭遇了“瓶颈”越来越难以获得消费者的注意力时为了能够取得更加有效的广告传播效果广告主开始转向具有更高针对性和低抵抗性的传播媒体。通过开发利用各种渠道采用隐性方式进行广告宣传将

商业性的广告元素延伸到文化艺术领域电影变成了商业广告的媒介载体成为广告主争相投放的广告媒体1效果最佳——电影有高清晰画面、高立体保真音响、震撼性视听保证了广告的最佳发布效果2到达率高——电影贴片广告到达率接近100影院环境封闭使电影广告干扰性少观众专注程度高、不像居室里看电视时随意走动或转换频道使广告有效地保证了较高的到达率3人群对接——针对高收入消费人群如今进影院的常常是追求时尚、讲究品位、注重品牌、消费力强、具备良好教育背景的年轻人使广告实效突出还能培养出大量潜在消费者44强指向性、强到达性、强印象性强指向性、强到达性、强印象性以及在价格上面有其他广告发布媒体无法媲美的优势。以及在价格上面有其他广告发布媒体无法媲美的优势。

二、影院媒体概述电影媒体价值�6�1媒体广告价值影院接触最具有视觉震撼效果的视频广告单次传播效果为各媒体之首无干扰100到达率�6�1品牌营销价值作为艺术和文化的结晶电影是大众娱乐中最为精致的传播载体�6�1事件营销价值电影引起社会关注引领娱乐话题保持对电影的持续关注力各种活动、广告能够捕获更多眼球效应。广告巧妙地植入电影之中根据剧情的需要进行设计使得广告的经济性目的不再那么明显不再生硬地闯入消费者的视野改变消费者对于传播者动机的认识在消费者不易察觉的情况下进行广告宣传通过潜移默化的方式来进行�6�1渠

道营销价值影院同销售终端之间形成良好的结合与互动成为一个特殊的产品推荐渠道。

三、电影贴片广告的受众群体特征�6�1电影贴片广告的受众是城市中的高端电影人群他们是习惯消费电影愿意消费电影的时尚人群。潮流消费者——近70的观众为20-39岁是消费欲望最高品类需求最多样的群体。品牌消费者——75的观众消费时关注品牌60愿意为高质量产品付出更高的价格。冲动消费者——喜欢购买新产品和冲动购物偏好较一般消费者高出25和23�6�1从全国电影观众的总体上来看:电影广告受众的主要年龄是2045岁占总比例的60以上。电影广告观众约60的观众拥有大专以上学历高学历的受众更加注意生活品质。

四、影城广告投放案例广告形式商户类型合作商户贴片房产类阳光一百、潇湘国际、长盛岗庭、北辰三角洲、融科东南海万博汇、藏龙、碧桂园威尼斯城、亚商国际、双水湾、幸福考拉、佳兆业、乾隆学府、红公馆、长房集团……汽车类讴歌、进口大众、奔驰、大众宝来、Jeep牧马人、东风日产、威志、海马汽车、东方瑞达起亚、别克、欧宝、雪铁龙�6�7�6�7金融类招商银行、民生银行、浦发银行、北京银行、中国银行、建设银行、工商银行、广发银行……烟酒食品类百事可乐、统一饮料、无井贡酒、剑南春、王老吉、椰岛鹿龟酒……通讯类中国联通、中国移动、天翼3G、OPPO手机、步步高手机商业类肯德基、SDEER国际服饰、华美整形、必胜客、悦妍堂、苹果装饰、郁金香建材市场、通程电器、通程百货、艺星整形……总影厅数个总座位数个各厅座位数纯胶片影厅数胶双设备影厅纯数字影厅无胶片设备的影厅即不能播放胶片广告 影厅号码12345678910影厅号码影厅号码影厅号码王府井101***1***42126数字厅3.4.5.6.10 胶片1.2.7.8.9中影今典影城

7******.3.7数字厅其余为胶片沃美影城8280***277320167324数字厅1.2.6.7 胶片

3.4.5.8 星沙国际影城***都是数字厅1.4广告必须是胶片东风国际影城849***75056太平洋影城10128140200***6380120168河西通程

414213913960放电影都是数字1-3广告都放胶片4号厅没有。电影院电影院影厅数量影厅数量月观影流量月观影流量万人次万人次//月月月播放量月播放量对接客群对接客群元元//月月3030秒价秒价格格王府井影城王府井影城步行街五星级步行街五星级1010个厅个厅1818--2222万万

18001800--20002000场场白领、商务、长沙主流白领、商务、长沙主流商端人群商端人群7.57.5万万中影经国际影城五星级、雨花亭中影经国际影城五星级、雨花亭77个厅个厅1616--1818万万16001600--18001800场场老板、白领、商务、城老板、白领、商务、城南主流电影人群南主流电影人群

7.57.5万万太平洋国际影城太平洋国际影城五星级、湘府路

五星级、湘府路1010个厅个厅1616--2020万万

16001600--18001800场场老板、白领、商务、公老板、白领、商务、公务员、主流电影人群务员、主流电影人群7.57.5万万星沙国际影城星沙国际影城星沙易初莲花旁星沙易初莲花旁55个厅个厅1010--1212万万900900--10001000场场星沙高端人群、广电区星沙高端人群、广电区公务员、事业单位公务员、事业单位77.5.5万万东风国际影城东风国际影城省展览馆省展览馆55个厅个厅8.58.5--1010万万

900900--10001000场场省展览馆政务、白领、省展览馆政务、白领、周边高端人群周边高端人群77.5.5万万沃美国际影城沃美国际影城五星级、湘江世纪城五星级、湘江世纪城88个厅个厅1616--1818万万15001500--18001800场场老板、商务老板、商务7.57.5万万芒果博纳国际影城芒果博纳国际影城乐活城、超五星乐活城、超五星级影城级影城1010个厅个厅1818--2020万万18001800--20002000场场白领、商务、长沙主流白领、商务、长沙主流商端人群商端人群7.57.5万万通程电影院通程电影院河西通程商场河西通程商场44个厅个厅2.52.5--33万万700700--800800场场学生、河西人群学生、河西人群7.57.5万万特别说明特别说明

11、制作电影胶片由广告客户提供如需代办则需、制作电影胶片由广告客户提供如需代办则需60006000元元/15/15秒每个影院所需拷贝数约秒每个影院所需拷贝数约1010个电影拷贝个电影拷

贝200200元元//个个

一、电影院投放建议1 电影贴片广告

二、电影院投放建议2 电影院场地或灯箱广告、电影杂志完美结合合作形式合作形式合作形式合作时间合作费用每月人流量电影场地户外王府井扶梯正上方现财付通广告王府井扶梯正上方现财付通广告1个月3万元30万人左右王府井扶梯旁边现华美广告王府井扶梯旁边现华美广告1个月3万元30万人左右长沙万达影城售票大厅灯箱见图见图示示1个月3万元30万人左右长沙中影放电影院影厅入口正前场影厅入口正前场内内LEDLED左右两边左右两边1个月5万元20多万人中影今典影城大堂出口正上方中影今典影城大堂出口正上方1个月3万元20多万人《星电影》杂志月刊湖南唯一的电影杂志全省发行持续影响1期2P3万元王良***谢谢

第四篇：营销策划方案

OLAY男士营销策划方案

一、营销现状

据调查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌认知度并不高，销量也并不是很好，上有欧莱雅、妮维雅等大众认知度很高的男士护肤品存在，下游众多小品牌消费者对其品牌已形成一定固定认知

要是产品得到更多人的认可，就必须形成自己的营销理念，需要赋予产品生命，突出产品特色，给顾客以更好地体验。玉兰油的女性产品在中国营销得相当成功，产品理念升入人心，大多数人提到OLAY就会想到美白等关注女性护肤的既定形象。但是，这也给宣传OLAY男士护肤产品带来一定的难度。

为了渲染产品的男人形象，祛除柔软女性化的既定形象，母亲玉兰油男士护肤品选择了黄晓明作为代言人，主打以运动、挑战为主的广告内同，节奏快而明朗，突出“驰骋巅峰状态，拥抱无限可能”的年轻动感。

二、营销活动

（一）、幼儿美术大赛——我心中的爸爸

本产品的定位人群主要为三十岁左右的男性，雌年龄段的男性的孩子应该是幼儿园在读。我们希望在全国范围内的幼儿园举办一次以“我的爸爸”为主题的美术比赛。孩子参加了我们的比赛，自然其父母也机会记得赛事的主办方：OLAY男士。这样就同时提高了OLAY在男士和女士顾客中的知名度，可谓是一箭双雕

活动流程：（1）前期在全国范围内来纳西各大幼儿园做好活动宣传，并与愿意参加的幼儿园建立合作机制，确定活动时间，活动流程等重要信息

（2）组织专业人士评定儿童绘画作品，宣传优秀评奖，并颁发获奖证书与礼品

（3）召开表彰大会，邀请父亲与孩子一同参加，做公开了分享

（4）可在表彰会上作一次趣味只是竞猜，给最优秀的父子提供一次大奖（旅游），其他夫妻获得精美大礼包（OLAY家庭套装）

（二）幸福转盘(个功能赠送礼物)

（三）OLAY冲关赢奖（踢球）

（四）快乐我做主——普通营销

第五篇：营销策划方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名称

二、方案目录

三、方案内容

（一）环境分析

1.宏观环境分析

2.微观环境分析

3.上述环境现状及趋势所提供的机会与威胁

（二）竞争对手分析

1.竞争对手概况

2.销售理念及文化

（三）市场分析

1.市场调查、市场规划、市场特性

2.主要竞争对手的市场表现、营销方案、竞争优势

3.本项目的营销机会与障碍点

（四）项目定位

1.项目定位点及理论支持

2.项目诉求及理论支持

（五）市场定位

（六）营销活动的开展

（七）营销策略

（八）营销/销售管理

（九）销售服务

（十）总体费用预算

（十一）效果评估